CÔNG TY CÔ PHÀN THUONG DÀU KHÍ CÇTNG HÓA XÃ HÇtI CHÚ NGHÍA VIn,T NAM

PETECHIM JSC Dtc lnp - Tç do - H9iili }ilific

Tp. HC Chl Miiih, ngày 23 tháng 05 nám 2023

D}NH HIFÕNG CHIÉN LtfQC KINH DOANH 3 NÃM 2023-2025

I. DÁNH GIÁ TINH HÍNH THÇC HI N KÉ HOACH SXKD 2018-2022.

1. Ve’ dieu híinli:
- Cóng ty quán trijt dúng dinh huóng theo NQ eua HDQT/DHDCD, dá bám sát kbách
háng/doi tác trong/ ngoái ngánh dau khl vá các dan vi thupc Sovieo Group giü vitng thi
trtr6ng truyen thÓng. OÕrig thõi, tãng cuõng xây ding các quan hj hqp tfic, liên doanh/liên
ket. ,. de gia tãng nãng lic cçnh tranh trong công tác thirong mai dan thau cho Petechim.
- Quyet lijt thu hoi công ng và no lic giãi quyet dút diem cãc ton d9ng kéo dài nham thu
hoi von và Iành manh lióa tlnh hlnh tài chính cho Công ty. Ket quà là 8ã xú ly dirqc gan
80% nq xiÍu tà nhieu nãm truóc, tÍnh den 0UO1 nãm 2022, so n‹y khó dói cón khoàng 27 dong
tiêu tong sô gan 100 ty vào dau kj'.

- Quàn ly sát sao, tiet kijm chi phí, dàm bào thu xep xon k¡p th6i cho vire thqc hien HD,
dq báo và phõng ngüa rúi ro de tiánh phát sinh nq xau mói.
- Tien hành tãi ciÍu trúc b máy to chúc và cúng cô dvi ngú nhân sq theo huóng tinh gpn,
chat luqng và hiçu quà. Xây dqng môi truõng lãm vijc chuyên nghijp và 8au de nang cao
chat luqng nguon nhân lic, phãt huy mô hlnh task force de phát huy ngi lqc và súc manh tjp
the trong các HO/Dq àn tr ng 8iem.
- Hoàn thijn vil áp ding quy che luong/thuóng phú hqp, gan quyen 19i vói trách nhijm,
lay yeu to con nguói làm 8png lqc chính cho sq phát trien cia Công ty.
- Trong boi cành hoyt 8 ng thirong mdi dau thau trong ngành Dan khí g§p nhieu ti’ô ngai,
không the dóng vai trõ try cit cho sq tÓn tai và phát trien cúa Petechim, viec mó rong thj
ti’irõng, da dang hoá linh vqc kinh doanh dã dirqc trien khai mlnh mê và liên tqc dtrqe tãng
cuõng hon nota 8e m9t m)t dira Công ty vu9t qua giai doem khó kliãn, m{at khác titng buóc
hlnh thành hoat dóng cot lõi, làm nen tãng cho sp phát trien ben vfing cita Petechim trong thói
gian tói.
- Trong giai doan m9i m{at dói song kin)i te - xã hei trong nuóc bj ành huóng nãng ne
bói dvi d|ch Covid-19, giãn cách xã hei kéo dài trên pham vi rpng, Petechim luôn hành dang
tích etc, quyet lijt de bào toàn lçtc lirqng và phát huy sáng kien 8e duy til hoyt flpng kinh
doanh ditqc thông suôt, liên tçc ngay cà trong thdi diem giãn cãch xã hji cãng thfng nhat.
2. Ve kinh Joanli.•
Dôi vói lính vqc thtrong mdi dau khí, Công ty lqa ch9n các khách hàng lón, có nãng lic
tãi chính tót nhu VSP, PVGAS, PVEP, PYP, PVCFC, JOC, BSR, .... tech age tham gia dau
thau và chet chiu ting HD de giíi viing thj traóng ti’uyen thong trong ngành dan khI.
Vào th6i 8iem giá dau xuong thap deu múc ky lpc, hoat djng khoan, thãm d6, khai thác
bi han che tói múc thap nhat, các dq án dau tir mói deu hoãn hoãc düng trien khai,... trong boi
cành dó, Petechim dã chuyen huóng tham gia 8au than de cung cap vjt tu, thiet bi cho khôi
các nhà máy khl - dijn - dam. Ngoài viçc mó ring hoat dang tã thuqng nguôn den hq nguon
dau khl, Petechim cón chú dong hqp tàc vói các hãng Ión nhãm có dú nbng lqc tham gia
1
các

2
gói thau có hàm luqng ky thu"at cao thay vl chI don thuan mua bán, cung cap hàng hoá nhu
truóc flây 8e gia tãng giá tr| và cãi thiçn múc lqi nhuan. Ket quã dst 8uqc i’at 8àng khlch lg,
Công ty dã trfing thau, ky ket và thqc hijn lhành công nhieu HD lón nhu HD thiet ke và lap
d{at thiet bj trl già 76 ty vói VSP hay chuoi HD tr| giá khoàng 40 ty vói nhóm Công ty dien
cúa í'VP, d{ac bijt dã thành công trong vijc giành duqe HD cung cap hoá chat cà nãm cho Nhà
máy dom tíí tay các doi thfi canh tranh rat manh, thuóng xuyên cap hàng cho nhà mfiy siiôt
nhieu nãm qua.
Nfm bat xu huóng phát trien cúa ngành nãng luqng tái tão, trong giai doan 2018-2020,
Petechim dã bàm sát các dq In dijn mtt tiõi, diên gió và dã ky 8uqc càc HD cung cap vjt tu,
trang thiet bi Solar. Tuy nhiên hoat dong này b| gián doan và m t so HD dang thqc hijn bi
ành huóng khi giã FIT 2 het hieu lqc ãp dçng vào cuoi nãm 2020.
Sq phát trien manh mé cua công nghg 4.0, cúa thuong mai diçn tú và só gia tãng eua sàn
luqng xuat nhap khau, nhu cau vjn chuyen hàng hoá toàn cau tãng manh dã kéo theo sq
búng no eua tinh vic d|ch vp logistics tai Viet Nam. Nhân cm hei này, Petechim tlã nghiên
cúu thi tjn dan só ring hp trong hj sinh thài eua Tjp 8oàn Sovico fle 8iÍu thau thành
công Yà ky duqc HD Tong Dai ly vjn tài hàng hoá báng duóng hàng không trên toàn bj các
ch}ang bay quoc te cfia Vietjet. Nh6 xây dqng duqc dvi ngil nhân sq tâm huyet và giàu kinh
nghi m, Ban Dich vp hàng không eua Petechim lã trien khai thành công dç án cho den khi bàn
giao lai công vijc cho Vietjet Air Cargo. Dqa trên nhiing ket quà dã dst duqc, trong thói gian
8ai dich Covid-19 búng phát, các ch}ang bay thuong mai thông thu6ng phãi díing hoyt 8png,
Petechim 8ã 8i tiên phong trong vire thuê tàu bay chõ hành khách de Yan iãi hàng hoá, sau dó
mlnh dan thuê tãu bay v{an tài hàng hoá cria hãng hàng không nuóc ngoài de md eàc chuyen
bay charter gitia Vijt Nam và Án D .
- Cííng trong lúc d¡ch bgnh hoành hành, nhgn thay trong nguy có co, Petechim dã nam bat
co hei kinh doanh thiet bi y te de dáp úng nhu cau cap thiet trên thi. triróng.
Bên canh dó, Petechim kiên tr1 thqc hign d|nh huóng liên doanh - liên ket vói các 8oi tác
chien luqc và không ngúng tlm kiem càc co hei kinh doanh, da ding hoá các linh vic hoyt
dpng mpt cách phú h9p vói xu the phét trien chung eua th' tra6ng và nãng lqc cfia Công ty
nham t3n dçng toi da nguon lqc, kinh nghijm và quan hj 8e tlch luy doanh lhu, l9i nhujn
nhám vüa “Ivy ng n, nuôi dài”, víía quyet tâm xãy dong dirqc hoat dong cot lõi, làm trip cit
cho hoyt dpng on d|nh vi sq phát trien ben vüng cfia Công ty trong giai doan mói.
Chlnh vi vjy, mmc du cón g p nhieu khó khãn do ket quà báo cáo tài chlnh âm nãm
2018, kéo theo nhftng bat lqi cho vijc gia dau thau, thu xep von và kinh doanh thuong mai
nhung Công ty dã tüng buóc vu9t qua khó khãn và 8ã t9ành công trong vijc thoàt khói tinh
trang thua lo và duy trl báo cáo tài chlnh duong, dãm bão dfi dieu kijn de dau thau và han
múc tin dçng tai các ngân hàng, duy tr1 hoat dpng on dinh suot ttt nãm 2019 den nay.

II. DÇ BÁO THI TRLfÓNG VÀ PHÂN TÍCH TINH HÍNH PETECHIM .

1. Dg bin tinh !›!•! vãng.
!›«i
Nãm 2023, kinh te toàn cau sõ tiep tçc Cap nhieu bat on và múc tãng trriõng chjm Iii
dang xày ra ó hau het các nen kinh te phát trien. Các nuóc 8ang phát trien xà thj truóng mói
noi sõ floi mgt vói nhieu khó khãn khi phài floi phó vói gành mang nq công, dong noi tÇ suy
yeu. Theo Quy tien tç Quoc te 1MF, m t phan ba nen kinh te the giói sõ rei vào suy thoái nên
toc dg phçc hoi chjm, chua viing chac và trem an nhieu i’úi ro do cãng thãng thuong mdi giíia
các khu age kinh te lón và lam phàt tiep tpc tãng cao.
Cupc chien tranh Nga-Ukiaine tiep toc diên bien phúc tap, tlnh hlnh d|a chính tri the
giói bat on, xu hiróng th'i trirõng nãng lirqng bat djnh ó múc cao, ty giá ngoài tj bien flong khó
3
lu6ng, clii phI leo thang, dã tiep toc tàc dong mlnh den càc ngành sàn xuat.
- Sq suy giàm cúa các nen kinh te doi tác lón dp báo sé ành hiróng tiêu cqc tói kinh te
ViÇt Nam thông qua các tác 8 ng ve thuong mdi, ty giá và nãng lqc canh tranh, dân tói set
giàm xuat khau và nhap khau cúa Viçt Nam.

4
 Dói vói nen kinh te trong nuóc, nhöng van de trên thai truòng von, thj triròng ti’ái phieu,
co phieu, tien tç dã tąo nên nhöng diem nghën, su d’ut gãy niein tin nhat d!^h. Nhiîng su kiçn
gan dây liên quan 9uan den nhieu lïnh vie chù chòt nhir bat ding sàn, tãi chlnh - ngân hàng
và init sò màng khác, vice thăt cheat chfnh sách tien tç,... báo hięu sir dieu chłnh trong phąm vi
ring và nhîing khó khbn, thách thúc dòi vói m9i ngành nghe kinh doanh,
D9 bão trong cãc mm tiep theo, Petechim vân së tiep tic phài dÓi met vói các khó
khăn thăch thúc, múc dğ eąnh ti’anh cùa hoąt ding thuon8 ąi d|ch vp nói chung và trong
ngành dau khí nói iiêng ngày càng khoc lijt hon, dòi hòi Công ty phãi có quyet sáeh phù
hqp de thlch úng và phàt tiien duoc ti’ong tlnh hlnh mói.
2. Dieiii otąnli cûn Petecliint.
- Giá tri thuwng hiju Petechim là hành trang quan tr9ng cùa Công ty ti‘ong lïnh vqc
thuong mli - d{ich vp dau khI tąi Vięt Nam ti’ong suot 42 năm qua. Duói ng9n cò cùa tjp doàn
dan khł, Petechim dã thiet lap duqc moi quan hj h‹yp tác và duy tr1 uy tin vói các doi
tàc/khách hàng lón eà ti‘ong và ngoài nuóc.
- Công ty luôn nhan dirqc st quan tâm, ho trq cùa PVOIL và Tjp doàn Sovico.
- DHDCD và HDQT kjp thòi ban hành càc quyet sách ùng hğ d|nh huóng da dąng hoá
hoąt ding kinh doanh, phát trien thi truòng de phù hqp tlnh hłnh mói cùa Công ty.
- Truóc nhöng bien ding cùa tlnh hlnh kinh te - xã hpi, Petechim luôn linh hoąt trong
hành 8ğng, mçnh dan tlm hieu, righiên cúu và thù súc vói nhieu lãnh vga mòi de xác djnh
huóng di phù hqp và hiju quà nhat, vüa lay ngãn nuôi dài, vtia xây dung hoąt 8ğng cot lõi vl
st phàt tiien on 8inh và ben vüng.
Công tác tái can trfic dã phát huy tác ding, khà nãng quàn -y iell hành tot, dpi ngii
nhân sir chit luqng, bğ máy to chúc g9n nhę, tip the lãnh dąo và CBNV doãn ket, c6 ti'ình dğ,
tâm huyet, trách nhi9m, met so cán bğ tiè làm vijc ngãy càng nãng no và tlch eye hon.
3. Dłein ye*u ciüi Petechim.
- Dq bào tlnh hl nh và dien bien cua nen kinh te nói chung và lïnh vqc thitong mąi d{ch vu
nói riêng dã tác 8png tr¡rc tiep 8en hoșt dç'ng cùa Petechim, vijc trien khai ke hoąch kinh
doanh phãi dÓi mãt vói nhieu khó khăn và thách thúc.
- Hoąt dong thuong mai truyen thòng bj bó hęp trong phąm vi ngành dau khl suòt thòi
gian dài và ch'iu ãnh hiròng true tiep cùa yen tò ngành.
- Năng ltte cșnh tranh còn hșn cue ve nhieu met: nguôn ldc con nguòi, cv sò vat chat và
tiem ldc tài chính. Petechim hau nhir không có 8ği ngû cán bğ ky thujt 8e th làm ditch vç
ti9n gói, hoąt dpng chính là thuong mąi dau thau php thujc vào nhà tlch hqp, nhà cung crop
và càc dai ly trong nuóc nên giá dau vào cao, thieu tlnh clifi dpng khien cho tínli cąnh tranh
không cao và xãc suat 8au than thành công còn ò múc thap,
- Nq xau, công nq và tòn d9ng kéo dài chua the xií lÿ díít diem hoàn toàn nên van tiep
tțic tiêu ton nguon ldc cùa Công ty.
- Bàn chat hoąt dpng thuong mai truyen thÓng tü xira den nay thuòng rat cąnh tranh, biên
l‹yi nhuan thap, thòi gian there hięn HD kéo dài, trem an nhieu rfii ro dân tói phát sinh cdi phI
và thu nhiap cuÓi cùng không bù dap nÒi các chi phl thu6ng xuyên cfia Công ty.
- Sau 8ąi djch Covid-19, Petechim phài doi mąt vói tlnh trąng chày máu chat xám, tác
ding triJc tiep 8en bğ máy tÒ chúc và mô hlnh host 6gng. Ldc luqng lao 8jng hiçn tąi nói
chung còn móng cå ve llrqng và chat, mç't bğ phjn CBNV còn thp ding, cdna có khà nãng tlm
dirqc viçc ve cho Công ty. Viec tuyen ding bo sung nguon nhân sq chat luqng cao gap trò
ngąi v1 met bãng thj truòng lao 8png cao hon nhieu so vói khoãn kinh phí mà Petechim có the
chi ra trong giai 6oąn này.
Trong bói cành hijn nay, vijc trien khai nhöng inàng kinh doanłi mói Ià giãi pliáp song
còn de xây dung hoąt 8png cot lòi, ben vîíng, on ßtnh và dira Petechim thoát khói tlnh trong
thu không ßii bù chi cua hoąt dpng lhuong mąi thuÀn tuy nhung Công ty khó có the ßoi

5
mói

6
m t cách nhanh chóng và mlnh mõ do but ky linh vic kinh doanh mói nào cúng dõi hói can
có sq dau tu thlch 8áng ve m9i mgt tài chlnh, nhân só, nguon 1qc de thiet ljp quan hç doi the -
khách hàng và phát trien th| trirõng trong khi dó nguon kinh phI có han, ranh giói lo - lãi
cua Petechim quá móng manh, BDH phài "Mijo con gâp inâm", lua ch9n phuong án an toàn
nhat, chi phI thap nhat nên dieu dó ching có nghia là Công ty chi có the 8ua ra 1qa ch9n 8ó phfi
hqp nhat vói nãng lic eua mlnh chú không phài là phirong án mang iii hiju quà cao nhat.
- Hijn tai, càc màng kinh doanh mói cõn mang tinh thói v9, 8ang trong giai doan dau tu
và thú nghijm, can c6 thdi gian de hoyt dong d'lRÍl Yà trõ thành linh vic kinh doanh chü
chôt, mang iii nguon thu chlnh cho Petechim.
4. Co lili.
- Ve trung và dài han, dan mó van Ià nguon nãng luqng thiet yeu dóng vai tió quan
tr9ng, là co só de duy tr1 hoyt 8png thuong mai dàu khI truyen thong cfia Petechim.
- V| the rà sq phàt trien cùa PVOi1 và Soxico góp phan ket noi, tto dieu kijn cho
Petechim thiet l3p càc moi quan hj và mò rpng thj truòng. Petechim có co hai tan dong the
minh cua h sinh thài Soxico de cung ùng djch vp thuong mli sò truòng.
Xu huóng chuyen 8ôi sô, ímg dçng công nghe tiêu tien, tiet kijm nãng luqng, thfic day
tãng truóng xanh, phát trien ben vfrng,... là thói co de Petechim chuyen hiróng sang các Huh
vqc mói, trong dó có hoat 8 ng giói thiju giài phãp công nghj và phân phoi sãn pham cfia dvi
tác tai thj truõng Vijt Nam.
- Sq lên ngôi cua thuong mdi 8ijn tú và xu huóng tbng cuóng hqp tác quôc te khien cho
th! +'rõng d'ich vp logistics tró nên sôi ding han. Vinc hãng Vietjet liên the mó các ch}ang bay
quoc te mói và sq ring h cúa Ldnh 8ço Sovico tao ra co hei 8e Petechim khôi phpc Iii hogt
dpng d'ich vp vjn tài hàng hoá bang dudng hàng không dã b| gián doan tai nãm 2022.
- Quan hj hqp tác chien lirqc vói dÓi tác lón trong linh vic càng bien ciing tao 8ieu kijn
cho Petechim mõ ring khai thác thêm các dich vp logistics, kho bãi, xuat nhap khau uy thác.
Môi triróng kinh doanh mói tão co hei và dpng luc cho Petechim tái cau tiúc m t cách
toàn diçn, tinh g9n, nãng dong và higu quà.
S. Tluícli tlitrc.
- Trong boi cành khó khãn chung cia nen kinh te, múc dp cqnh tranh trên thj triróng ngày
càng khoc lijt han, biên lqi nhujn ngày càng móng, lãi suat ngân hàng tãng cao, rúi ro do
bien dong eua các chi so kinh te vi mô nhu: Ibm phát, tj' giá ngoài tj,... là nhiing thách thúc rat
lón 8oi vói nhíing Công ty chuyên nhap khau bãng ngoài tç và kinh doanh bãng npi tj, nguon
lic cón nhieu han che nhu Petechim.
- Ngoài càc 8oi ihú lâu nãm cà trong và ngoài ngành dau khl nhu PVDTM, Petrosetco,
Toàn Tháng, PVDTech, DMC, Vii Hoàng, Toàn Cau,..., càc công ty thirong m9i và d|ch vp
mói xuat hijn ngày càng nhieu, quy mô không lón nhung hoyt 8¢ng rat linh hoyt, sfn sàng
chap nh}an chÉp nhjn rúi ro, ky HD vói m9i dieu kijn và giá rat thap khien môi truóng kinh
doanh tró nên klioc lijt hon.
- Vigc phát trien th¡ truõng, mó ring kinh doanh có nhieu tiem nãng nhirng dõi hói Công
ty phài deu tu nguon luc thfch dáng xà pliài mang lai ket quà Thiet tlxtic de làin tien de cho cfic
buóc phát trien tiep theo.
- Hoat 8png dtch vp van tài hàng hoá báng dirõng hàng không bi giãn do¡;n vào dúng
thõi diem Công ty dang gap rat nhieu khó khãn sau dvi d|ch, hau het nhân viên bj phan hàng
không 8ã bj cho nghl vijc, các d|a 8iem vãn phõng tai khu vyc sân bay cíing dã diing hoyt
dong de tiet kiçm chi phl, neu mtiÓn tiep tçc khai thãc th1 phãi tô chúc lai b máy nhân sq
và dau tir co só hq tang. Ngoài ra, cãn cân thi trir6ng van tãi hàng lioã bãng ‹4u6ng hàng
không dang trong tlnh trang cung nhieu han cau, viçc tlm kiem và duy tr1 dir9c lir9ng
7
khách hàng thuõng xuyên khó han ti’itóc rat nhieu do giá xãng dau, giá nhân công tãng, chi
phI sàn xuat và chi ph1 van chuyen bar doi lên cao.

8
III. DJNH HUÓNG KÉ HOACH KINH DOANH 3 NÀM 2023 - 2025
1. Miic tiêu, dfli liicditg vii e1iie’ii lvp'c plMt trie’n gi‹ii daqit 2023-2025.
Trong bÓi cành môi tiirõng kinh doanh bien dpng không ngiing, múc flp cçnh tranh ngày
càng khÓc lijt, neu doanh nghiçp không thích úng kJp thói thl khó có the dúng viing và phát
trien dli q e. Petechim dã iham gia hoat flpng trong linh vic thuong mai dau khí tü nãm 1981,
ti’ái qua nhieu thilng ti’am cúng quá trlnh phát trien và nhúng bien dong lõn trong ngành dau
khI. Tnróc thqc trang chua dst dirqc ket quà doanh thu - lqi nhujn nhu ky v9ng, mot chien
lirqc kinh doanh dúng dãn sé giúp Công ty sir dçng hiju quà các nguÕn luc de doi phó vói
sq bien dpng eua môi truóng kinh doanh và xác djnh huóng di phü hqp vói d|nh huóng phát
trien trong thõi gian tói.
Tü thqc te kinh doanh nhieu nãm qua, hoat dong thuong mdi thuan tuy luôn phài dÓi
@at vói múc 8 cçnh nat lón, thõi gian thyc hijn HD dài, kéo theo nhííng rúi ro tiem an liên
quan Men tien dj chung eua Dq án, nãng lqc eua khách hàng, bien 8 ng cria chuoi cung úng,
tj' giá ngoài te,... Ngoài ra nhu cau tiet giàm chi phf và sq büng nÓ cfia toàn cau hoá dã xoá nhoà
mpi khoàng càch, khien cho vai ti’õ cha các Công ty thuong mai ngày càng Suy giãm, khách
hàng tãng cuóng vijc liên hj và mua bán tr{fc tiep vói Nhà sãn xuat. Do dó, dú có ti’fing than thl
lqi nhuyn tíi các HD thuong mai không dü de bú dãp các chi phí van hành Công ty, dan den
tlnh
trang chung trong suôt nhieu nãm nay là kinh doanh thuong mai lo do thu không dú bú chi.
Truóc thqc trang dó, Petechim xác djnh nhijm vp chien lu9c là phài xây d¡mg bãng
duqc hoyt 8 n cot lõi, mang lxi công vije và thu nhap on dinh de thay the cho lính vqc
thuong m9t thuan tuy dã không cõn ding và mang iii hieu quà nhu mong muon.
Tuy nhiên, hoyt dong côt lõi này phài gãn men chúc nãng nghijp vp, phài tjn ding duqc
các the mlnh cúa hj sinh thái chung, phãt huy duqc stu diem và be dáy kinh nghijm cúa
Công ty. Sau nhieu nghiên cúu và thíí nghijm, Petechim quyet tâm xây dqng linh vqc dich
vp logistics, xuat nh{ap khau uj' thác thành hoat d9ng côt lõi vi só phát trien manh mé và
ben viíng trong thói ky mói.

Muc tlêii clye!n lvnc:

Nãng cao nãng 1qc canh ti’anh 6e vüa duy trl hoyt dong, giú viing th| tnr6ng thuong mai
dau kh1 truyen thong, via liên tpc 8oi mói sáng tão nham xây dong du9c hoat dpng cot 1õi là
dlch vq logistics và xuat nlijp khan uy thác vl só phát trien ben viing cita Công ty, vi lqi ích
CO dông và nguói lao dong.

(•!!• ! « ne p/*f frle’ii•

Tqp trung vào các hoat dong gén tien vói chien lirqc/d|nh hiróng phát trien cia ngành
Dan khf và Tjp doàn Sovico, dàng thói mõ rpng sang các các linh vqc khàc, da dóng hoá các
loai hlnh kinh doanh, dxc bijt là màng dich vp vói mdc tiêu hàng dau là bào toàn von và hiju
quã kinh doanh.
Dóng vai trõ cau nôi quan tr9ng tt'ong linh vtrc dan khf - nãng leqng - djch vp logistics
và xuat nhjp khau uj' thác, tan dóng cãc mÓi quan hj dôi tác/khách hàng, nam bãt các co hpi
dau tu phti hqp de làm can cíí cho viçc kinh doanh thuong mai và cung cap dich vp, tham
gia vào chuoi cung úng ti’ong hj sinh thái chung cúa Tap doàn Sovico.

Cliie!it fff € ylidt trien:

Mot lii, xày d g lính vqc d¡ch v9 xuat nhjp khau uy thàc và logistics, lay tr9ng tàm là
càc Hqp dong vói Vietjet Air và mpt so don v| trong Up doàn Sovico làm hort d ng cot lói
nb4m mang lli córig viçc và thu nhjp on dinh.
 Mai là, ciing co nãng lqc 8e duy tr1 hoat dpng thuong inai dau khI truyen thong vói hàm
lir9ng ky thuat, d|ch vp chuyên sâu de thay the hoyt d9ng mua sãm thuan tuy von không
cón hiju quà.
Bri In, không ngiing tIm hieu, nam bat cm hei và th'ir súc vói các lính vic mói nhu
phân phoi sàn pham và chuyen giao công nghj có liên quan den nãng luqng sach, công nghe
cao, phát trien ben vting.
Dong thõi mô mang thêm cãc dich vp mói de da ding hoá lori hlnh kinh doanh, mõ
rpng th¡ trirõng phú hqp vói xu the cúa thõi 8qi vl mdc tiêu kien tão nên hoat 8 ng ôn d'huh,
lâu dài và só phàt trien manh mõ, ben viing cúa Công ty Petechim trong thõi ky mói.

2. Giííi pltéR trte’n kltiii c/rim licp’c kinh doanh.

2.1. Giái pháp th¡cc hien chien lu:pc phát trien /hf triiàng.
- Chien luqc phát trien th! «6ng cfia Petechim là phàt huy náng luc só truóng de Up trung
vào các linh vic nãng lu‹yng, dau khI, logistics, d|ch v9 thirong mai và xuat nhap khau uy
thác, cho các don vi trong Top doàn Dan khf và Tap doàn Sovico.
- Gia tãng thj phân thông qua vijc tan công vào các thj tru6ng tiem nãng, thj trudng ngách.
2.2. Giái pháp thçc hien chien Insc phát brien sán pham.
- Than dpng nhiing the mlnh san có, tlm kiem các sàn pham mói, công nghj dpc quyen de
trõ thành 89i dijn xúc tien thuong mdi và phát trien th'i trirõng Vijt Nam.
- Ngày nay, nhu cau eua khách hàng thay dôi theo toc dj phãt trien cria công nghj. Do dó, can
tlm kiem các cm hei phát trien sàn pham mói bãng cách phân tích thj hieu và xu huóng thj
trirõng 8e tlm kiem các giài phfip pliú h9p tai Nhà sàn xuat, Nhà phân phÓi trong tinh vqc toi
un hoá chi phI sàn xuat kinh doanh, tiet kijm nãng lu‹yng, dinh huóng phàt trien xanh - sçch
và nhííng nhu can thiet yeu trong cupc sÓng nhu nuóc, thqc pham sqch, chàm sóc súc khoé,...
2.3. Giái pháp th cc hiifn chien 1 pc marketing.
- Day mlnh công tãc marketing de cúng co thirong hiju Cóng ty và thu hút só sq quan tâm,
h‹y$ tác eua các doi tác chien luqc thông qua viçc xây dqng ho so nãng luc và catalogue sàn
pham m t cách khoa h9c, thorn m2 de tãng tính hap dan, thuyet phçc dói v6i khàch hàng.
- Dau tir xây d mg 8 i ngíí Sales Engineer de nhjn chuyen giao kien thúc, kinh nghijm tú floi
tfic, nãm víirig ve giãi pháp k2 thtijt và cãe d{ac tlnh cha sfin pham, có khà nãng liên hj vói nhu
cau và xu huóng phàt trien ciïa th'i truòng fle chuyen tài già tii cúa sàn pham và d|ch vp den
khàch hàng m9t càch htiu hiçu nhat.
2.4. Giòi phúp th!!! hipn chfJft lvÇto lièn doanh, lién ket.
- Chien lu‹yc liên doanh, liên ket là rat can thiet doi i'ói doanh nghigp vira và nhó uhm
Petechim. Trong boi cành th| truõng thay doi nhanh chóng và c9nh tranh ngày càng khoc
liçt, dây là m t giài pháp quan tr9ng giúp toi da hóa nguon 1qc và nâng cao lqi lhe canh tranh.
- T3n dçng thuong hiju Petechim, tãng cuõng liên doanh - liên ket và hqp tác vói các 8ôi táe
lón, có nãng lic thqc só, có giá dan vào tôt, 8àm bào chat lirqng và dich vp uy tín de du khà
nãng tham gia càc hqp dong lón, có d khó ve yêu cau ky thuat - tài chính, nhd dó loai bõt
dirqc m t nhóm dÓi thú là các công ty mói, quy mô nhó, sin sàng pliá giá th{ truóng, nham
nâng cao v| the cua Công ty và dan dan lay lai thi truõng.

3. Ke lioach tliyc liijn

3.1. Cóc chi tfêU ke hogch chính
Trên co só nhjn 8jnh xu the và tlnh hlnh th| truõng, xét nãng lqc và cãn cú vào thyc

6
 Don vJ lính.’ ti iêu dong

Stt Chi tiêu 2023 2024 2025

1 Doanh thu 200,000 800,000 I ,500,000

2 Lqi nhugn truóc thue 1,500 5,000 9,000

3 Lpi nhu{an sau thue 1,500 5,000 9,000

3.2. Ke hopch hành dong và càc ó/ u phàp thyc

him Dei vói hoat dóne SXKD.-
4 Linli vere TInr«ng mai dau klii:
» Duy h‘1 holt dong và giri viing thj truòng Dau khf tt’uyen lhong xòi càc dòi tàc lón.
• Tàng cuòng bàm sàt de mm bit nhu cau và tlm cc hai cung cap vjt tu, thiet b| phuc vp
v{an hành và bào duòng - síta chúa trong càc nhà mày kh1 - 8iÇn - ddm.
• Mó rong hoyt dpng thuong mdi và cung úng d|ch vp ra th| truóng mói ngoài ngành
dau khí, nham gia tãng doanh thu và lqi nhujn.
Thuong mdi dau thau là nghijp vp truyen thong, ti9ng tâm cúa Petechim, duqc duy tr1 tã
nhítng ngày dan thành ljp den nay vói thi tru6ng 8uqc tal trung trong ngãnh dau khf. Chung
loai hành hoá rat da dang, bao gOm vjt te, phç tíing, thiet bj chuyên ngành dau khí nhir ong
ehong, can khoan, bom, van, sat thép, thiet bi dijn, hóa chat, php gia ,... Khách hàng eua
công ty là các công ty lón trong ngành nha VSP, PVEP, CLJOC, TLJOC, HLHV, BSR,
NSR, PVPower, PVCFC. ..
Vói hijn trang ngành dau khI Vijt Nam hien nay, dq báo trong 3 nãm tói, càc dç fin
dirqc tjp ti’ung trien khai sõ hau het là các dq án ttpng diem và vijc trien khai là cap thiet de
dàm bào van 8e an ninh nãng luqng trong nuóc, dóng góp cria ngfinh dau khf vào nen kinh te
quoc gia vil sq phát trim chung cúa ngành.
Các dá án dau khf sé và 8ang dirqc trien khai phãt trien trong giai doan 2023-2025:

Stt Tên dq án Cliii dau lm Mô tà

1 Dt àn Kinh Ngu Trang VSP Oang thue hijn
jp ke hoach phãt trien inó, dá kien
2 Dq án Thiên Nga - Hài Âu VSP
dau thau thiet ke FBED vào nãm 2024
Céu Long
3 Dq àn Stt Tm Trfng -, GD 2 Dang dau thau EPCI
JOC
Det ãn Block B Ó Môn Phú QuÓc Dq kien mõ thuong mdi vào
4
- Thu9ng NguÕn POC Q IV/2023
Dq án Du6ng óng'Block B
5
Ô Môn
SWPOC Dang 8au thau EPCI

6 Dq án Cã Voi Xanh Exxon Mobil Standby

Ngoài na, hoat dpng phçc vp yuan hành, bào duõng, súa chita cãc công tilnli Dan khí
sê gia tãng trong tlibi gian tói do các công trlnh hiçn h0u ngfiy mpt cii di, kéo theo nhu cau
phài hofin cãi, nâng cap. Mat sô dq án, công trlnh tiêu bien trong linh vqc dan khI và diên sé
duqe trien khai trong th6i gian sap tói nha sau:
7
 Stt Ghi chú
Liiili vic Tim kiem, tliãm dó khai
I
&
thác (XLCTB, O&M)
Các Mó lón nha Bqch Ho; Cub mó STD/
Be Ciiu Long (WHP + pipeline)
STT/ STV/ STN' Mó TGT
Các Mó ló n nha Mõ Lan Tãy, Lan Dó ; Mó
2 Be Nam Côn Son (WHP + pipeline)
Ring Dô i — RÓ ng Dôi Tây; Hài Thach — MQc Tinh
Be Mã - ThÓ Chu
3 Các Mó lón uhm C9m mó Lô PM3-CAA & 46CN
Lay (WHP
+ pipeline)
4 Be Tu Chfnh - Phù Khành
BÉ Sóng Hàng (WHP + pipeline)
II Llnli vic clie bien dari klil
Nhà mày 19c dau Dung Quat Vqn hành tv 2010
2 Nhà mày Dqm Phù M2 von hành tio 2004
3 Nhà mày khI dign dim Cà Mau Van hành tio 2012
4 Nhà mày chi bien condensate Phu M9 Van hành tii 2002
III Llnh vie C6ng nghijp khI
Bao gom Giàn nén khí ngoài khoi, Hj thong
dir6ng ong v3n chuyên khI ttt c5c mó deu khI
thu§c bÉ Cúu Long, vào bõ và lên den Phú M$,
Hj thông khl Cúu Long
Nhà máy xú ly khI Dinh Có, Kho chúa và càng
xuat són pham lóng tai Thj Vài, c5c Trim phân
phoi khI.
Bao gàm hj thong dutmg ong tü các mó thugc be
2 Hj thong khI Nam Côn Son
NCS, Nhà rnày xú ly khí NCS
3 Hç thông khí PM3-Cà Mau Khu voc Tây Nam B9
4 Hg thông khl Hàm Ring Thài Blnh
Theo Quy hoçch dien VIII, ChiÉn laqc phát trien
IV Linh vic Công ngliijp dijn linh vtic dijn giai 8oçn 2021-2030, công suat dq
kien nha sau:
Càc Nhà mày nhijt dijn LNG Công suot 25,524 MW
2 Càc Nhà mày nhigt 8içn than Công suat 7,220 MW
3 Càc NguÒn dign dÒng phàt Công suat 3,150 MW
4 Clc Nhà mày nhijt dien khI Cóng suot 7,900 MW
5 Càc Nhà mày thúy diçn vtia & lón Công suat 6,434 MW (2021 2035)
6 Càc Dp àn thiiy diçn tiem nàng Công suat 1,244 MW
7 C5c Dq 5n DMT (xem xét sau 2030) Công suot 4,236 MW

Petechim ciing nghiên céu de khôi phpc lai hoyt dpng thuong mdi cung cap vjt tir, thiet
bi và giài pháp ky thuat phuc vu hoat d9ng lhiróng xuyêh và các Dq án dau tu mói cua
PVOIL.
Hign nay, càc Phòng kinh doanh eùa Cóng ty dang trien khai thqc hijn vói si phàn chia
th¡ ti’iròng rò ràng, phù hqp vói lqi Che, kinh nghijm và moi quan hg cùa tiing 8on vi.
8
 + Phông Thu:ong iitgi.’ Tham gia các gói thau mua saiu tt’ang lhiet bi, vjt tir cho VSP,
PVEP, các JOC & POC. San giai doàn dÕng loat cat giàm hoat dang khoan, thãm d6 dan
khí de úng phó vói khiing hoãng giá dan, vói sq kJ v9ng lac quan ve giá dau trong vài nbm
tói,
nhu cau nãng gia tãng se thúc day vijc mó ipng dau tir và tbng sàn lir‹yng khai thác. Den
nay các nhà thau dau khí dã on djnh tlnh hlnh, tôi nu hóa chi phI sàn xuat và khõi dang lai
eác dq án thãm dó, phát tiien mó, day mqnh cfic khâii tlm kiem, thãm dõ vã khai thfic. Vói
ke hoçch mua sãm cúa khãch hàng lên den hàng trãm ti ieu USD, Petechim tap trung vào các gói
thau sat thép, v{at tu khoan, bem, van, thiet bj 8içn... là nhiing mgt hãng mà Công ty có nhieu
kinh nghijm và dã xây dang 6irqc m9t hj thong nhà cung cap uy tín, dii nãng Iqc vói hàng
hóa 8áp úng yêu cau chat luqng cria End-User.
Phông Dinh vi: Tham gia các $ói thau cung ca vat tu, thiet bj, phç túng, hoá chat cho
khoi các nhà rnáy khí - dijn - dom. De dáp úng nhu cau ve nãng llrqng và sàn pham linh che
tü dan khí ngày mpt tãng cao ciíng nhu day manh tien trlnh công nghijp hóa hijn dvi hóa cúa
quÓc gia, các dy án công nghijp nang trên bó dang và sé dirqc day manh tiien khai trên pham
vi toàn quÓc. Theo nhu cau ve nãng luqng và xu huóng phát trien eua ngành dign hiçn nay,
vijc bám sãt các các nhà máy dijn cüa PVPower và EVN de tham gia dau thau cung cap vjt
tir, thiet bt phçc vp v3n hành, bào duõng, sua choa cúa các nhà máy này sõ tão ra co hpi
kinh doanh cho Petechim. Ngoài ra, tü nãm 2022, phân xiróng NPK cfia Nhà máy Dom Cà
Mau sé di vào hoyt dang tÓi da công suat nên nhu cau Ye hóa chat, hóa pham và chat xúc tác
cho hoyt 89ng cfia phân xuõng này là i’at lón. Dây là co hei de Petechim phát huy the mlnh
ttt nhiing kinh nghijm dã cung cap hóa chat cho Nhà máy Dam Cà Mau ti ong thõi gian qua.
4 Lính vire Dich vç:
• Djch vp dan khf:
Các côrig ty dau khl lón ti’ên the giói sau mjt th6i gian til hoãn dã có sq lhfch úng, thay
doi dãng ke trong giai doan khó khãn vira qua. Theo dó, sq phçc hôi cria giá dau là yen to
quan tr9ng thúc day só búng nÔ cãc ke hoçch dan tir và phát trien dq án mói sau quãng th6i
gian dài ngung trj mõ ra m9t búc tranh tuoi sáng hon cho ngành dan khí và các công ty djch

Cung vói sq phát ti'ien chung eua nen kinh te, nhu can dau tir ha tang, công trlnh, các
nhà máy 6ijn khí, các công trlnh kho, cãng cita các doanh nghiÇp nuóc ngoài vào Viet Nam
vói yêu cau chat luqng cao... ky v9ng sê mó ra nhieu co hei cho Petechim tie the khôi phyc
iii các hoyt dpng dich vp dau khI truyen thong dã tüng bt thu h9p do nhttng bien dong trên
thi tnróng ti‘ong nhíing mm qua nhu thóng quan hàng hóa xuat nhap cành, vjn chuyen hành
hóa mi dja và quoc U, dai ly tàu cho tàu van chuyen dau thó, v3n tài da phuong thúc quoc
U. Dong thói phát ti‘ien các djch vp logistics khác nhu cung úng nhiên li$u, d¡ch vq hàng hãi,
den bú ngu truóng, cung cap suat ãn, 8ira 8ón thuyen viên, làm thú the xuat nhjp cãnh,...
• Djch vp Logistics, xuat nhap khau uy thãc:
Tan dóng kinh nghijm tlch luy doqc và hj thong nhân sq chat lirqng cao tü khi thue
hien HD Tông Dei vjn tài hàng hoá quôc te cita Vietjet, trên cm só thirong hieu Petechim dã
duqc khách hàng biet den vói chat luqng phpc vp tot trên các ch{ang bay mà Công ty dã
khai thác, Petechim tiep the nghiên cúu thj triróng de khôi phpc lxi djch vp van tãi hàng hoá
bãng duóng hàng không, ket hqp các duóng bay inteiline de tôi da tãi v{an chuyen trên ting
chuyen bay và cun8 úng d;ich vç liên quan, dxc bijt là các chang bay quoc te mói mó cfia
Vietjet.
Dia trên the mlnh cua hj sinh thái Sovico, Petechim phoi hqp vói các don vj cita Tjp
doàn thqc hijn vai trõ diu môi trong các HD mua sim vjt tir tiêu hao phçc vp vjn hành và
djch vii bào duõng síía chita dvi tãu bay Vietjet. Nghiên cúti các dich vp liên quan den viçc
djch Y9 thào dõ tàu bay cü de’ tan thu php tílng. DÕng thói skn sàng thqc hijn vijc mua sãm
tjp trung các v{at tu, trang thiet bi phyc vp cho hoat 8 ng eua HDBank khi có co hei.

9
 Thóng qua sq ung h và giùp dò cfia Lành dao PVOil, Petechim tim co h i de duqc thpc
h nn Nga trong giai doan cu9c chien tranh Nga
h ainH ndanghi p ie. ph h cv‘
Ngoài ia, Petechim sè phàt huy kinh nghijm và moi quan hg h9p tàc chien lirqc vói
càc doi tàc manh nhu nhu Tong Cóng ty Sài Gòn Tfin Càng de tan dpng hj thong cc sò ha tang
và nen tàng vjn hành hiÇn có 8e day manh dich vu xuat nhap khan úy thàc, khai thàc kho
bdi,...
• D|ch v9 liên quan den nãng lu9ng tái tão:
Vinc day manh phàt trien nguon dijn nãng luqng tái t3o lil phú h9p vói xu huóng phát
trien ben vttng và nhu cau cúa thi triróng, nh5m dàm bão cung cap dijn an toàn, on d'inh ti’ong
khi nguon diçn truyen thong b| quá tài. Do dó, can bám sát các dç án 8ã du9c phê duyjt trong

Nghiên cúu cm h9i hqp tác vói các doi tác mlnh de cung úng dây chuyen sàn xuat và
chuyen giao cóng nghj trong linh vqc nãng luqng tái tao cho th| trirõng Vijt Nam.
• D|ch vp công nghj thông tin:
Xu the chuyen doi so và úng dóng công nghj tiên tien dang phát trien iat mlnh mê mang
fbi lqi the thông qua vige hinh thành nen tãng so liên ket các chuoi giá tri, tãng nãng suat,
tôi nu chi phí, nâng cao khà nãng cçnh tranh, tãng minh bach và hiçu quà, ....
Ptechim can phoi h9p vói Côngty con PAIC de tham gia tlch eye và hiju qúa vói vai
’y C h
quan denCN huyendcuno a côn nghj 4. ’$ ên pham Fl bàndóc 5 àdrong T
doàn Deu khl và Tap 8oàn Sovico.
4 Lính vire Dau tir:
- Dánh giá hiju quà dau tu vào càc eông ty con, công ty liên ket ttong thói gian qua. Dia
trên dq bfio tlnh hlnh th¡ tru6ng trong thóÍ 8Íân tói, xem xét viçc tái cau trúc danh mpe dau tir,
tien hành thoái von eua Petechim khói nhóm các công ty thujc PVOi1 de tap trung nguon von
cho càc hoat dang thiróng xuyên và dau tir dp ãn khà thi, phú hqp vói xu the mói hiçn nay,
qua dó chú dpng tao ra th¡ triróng de cung d|ch vp.
- Xem xét huõng tói h9p tác 8au tu phu h9p vói nãng lqc trong linh vic logistics &
Náng lu9ng tái tão vói càc flÓi tác có h9p tác toàn dijn/chien lirqc vói Sovico Group và PVOi1
de tao ljp tfii sàn và nhãm tão ket nÓi, ciíng nhu tao tht trudng de cung cap d{ich vp.
4 Linh vire marketing val phát trien tlij ti ir6ng:
- Kiên tr1 thqc hijn 8|nh huóng liên doanh, liên ket vói càc 8ôi tác chien luqc de gia tãng
nãng luc c9nh tranh và mó rong kinh doanh sang các llnh vqc mói vói mçc tiêu tjn d¡ing toi
da nguon luc, kinh nghiÇm và quan hç de tlch luy doanh thu và lqi nhujn.
- Có giài pháp than dóng giá tri thuong hiju Petechim fle liên doanh, liên ket và hqp tác
KD vói các dOl tác trong/ngoài ngành Dau khI.
- To chúc thqc hign và trien khai mlnh mé các HD dã ky vói ENPOSS, d{at mdc tiêu ky
duqc HD cung cap thiet bi FORCE vói các khách hàng chien luqc nhu Viettel, FPT,
Mobiphone, Dijn Quang,... Dong thói day manh d!Ch v9 tir van bán hàng và làm dai y phân
phoi sàn pham tiem nãng khác trong thõi gian tói.
- Nghiên cúu co hei hqp tác vói nhting doi tác làm chfi ve công nghg và dây chuyen
thiet b| nhu Biogas Hochreiter Germany de trien khai các dq án dijn sinh khoi tai Vijt Nam,...
Doi vôi cône tác dien hành.’
4 Hoyt djng tài chính:
- Quãn ly sãt sao, tiet kijm clvi phl, có biçn pháp phóng ngüa ríii ro và dãm bào thu xep
von cho hoyt dang SXKD.

[0
 Quyet lijt de giài quyet d’ut díem ton dpng và ng xau, thu hoi von và lành manh hoà tlnh
hlnh tài chlnh eua Công ty.
Chú ti’9ng công tác quàn lJ du án de thanh quyet toán HO dijng han và bào toàn hieu
quà kinh doanh, trdnh phát sinh ton d9ng ho{ac công n9 lriói.
4 Ho*t dçng quén tr}:
- Tiep tçc hoàn thien chirong trlnh tái cau t1’úc, cüng cÓ dvi ngú nhân só theo huóng tinh
gpn, chat luqng vã hiçu quà, ti’ong dó có viçc bo sung thêm nhân sq cho Ban dieu hành và
hàng ngíi lãnh dao cap trung de tãng cu6ng nãng lic quàn ly và dieu hành cho Công ty (dq
kien bo sung ít nhat là 5 cán b9 chú chot).
- Hoàn thijn và áp dpng quy che luong/thuóng phú hqp de khuyen khích sq sãng tao và
cong hien cfia nguõi lao dang, gan quyen I‹yi vói trách nhijm, lay you to con nguói làin
dang luc chính cho s9 phát trien eua Công ty.
- Không ngúng xây dóng môi tiuõng làm viçc chuyên nghijp và nâng cao chat luong
nguon nhân lqc, phãt huy mô hinh task force de phát huy n9i lqc và súc mlnh tap the nhãin
thue hien thành công các HD/Dq án tr9ng diem.

KIÉN NGHJ

Công ty Petechim klnh de ngh| tiep the nhjn duqc sq úng h9 cua các co dông lón, cu
the nhu san:
- Thap doàn Sovico ung h9 vã thúc day cho Petechim duqc thqc hijn vai tiõ tong thau
trong các HD mau sam vjt tu, php túng và d{ch vp bào dirõng cfia doi tàu bay Vietjet ngay
trong 6 tháng euoi nãm 2023. Dong thõi, ket noi cho Petechim trien khai dich v9 thão dõ tàu
bay cii de tão công ãn, viçc làm và than thu phç tfing trong thõi gian sóm nhat. Ngoài ra, tao
dieu kijn cho Petechim cúng tham gia nghiên cúu các cm hoi dau tir, liên doanh liên ket, cung
úng d|ch vu cho càc doi tác, khách hàng và các 8 n vj trong hj sinh thái Sovico.
- Tong Công ty Dau Vi t Nam PVOil úng ho và tao dieu kim cho Petechim cúng doi
tàc tham gia cung cap thiet bi và giài pháp nâng cap hj thong ti’p bem hj thong cây xãng eua
PVOIL, d}ac biÇt là tai các trim dúng chân ti’ên các tuyen cao tôc Bac - Nam. Dong thõi
ket noi giúp cho Petechim có cm hei thue hijn các HD uy thác vói cãc doi tác Nga, VSP,...
Je khãc phçc các iào cãn thuong mdi do cujc chien tranh Nga - Ukraine gây ra.
BDH và CBNV Công ty trân tr9ng càm on sq quan tâm, jing hp eua HDQT Petechim và
Lãnh dão Thap doàn Sovico, lay dieu này làm dang lqc de trien khai chien luqc kinh doanh
in t cách toàn dijn, mlnh mõ và quyet tâm thqqc hijn các ke ho$ch hành 8 ng dã de ra,
nhãm
C h
vlhoptc g Ôn . yd nghh!nh nb!h'íi ’nua t him t ' long i o t" ‘ ' ’ ‘

GIÁM DÓC
- Nha trên;
- L«u VT, KHDT, LTH (02).
c ÔNG}*

ô Thi Bích HS

11