CHƯƠNG 3

PHÂN TÍCH TỔNG QUÁT TÌNH

HÌNH KINH TẾ - XÃ HỘI VÀ THỊ
TRƯỜNG CỦA DỰ ÁN
1
 Nội dung chính:
3.1. Phân tích tình hình kinh
tế - xã hội tổng quát có liên
quan đến dự án
3.2. Phân tích thị trường của
dự án

2
3.1. Phân tích tình hình kinh tế - xã
hội tổng quát có liên quan đến dự án

Tình hình kinh tế - xã hội tổng

quát là nền tảng của dự án đầu tư.

3
 - Điều kiện về địa lý tự nhiên
(địa hình, khí hậu, địa chất…)
Tình
hình
kinh tế - Điều kiện dân số và lao
– xã
hội động
tổng
quát - Tình hình chính trị, các
chính sách và luật lệ có liên
quan.
4
 - Tình hình phát triển KT - XH
của đất nước, của địa phương,
Tình
tình hình phát triển sản xuất, kinh
hình
doanh của ngành, của cơ sở.
kinh tế
– xã
hội
tổng - Tình hình ngoại hối: tỷ giá
quát hối đoái, cán cân thanh toán
ngoại hối, dự trữ ngoại tệ, nợ
nần và tình hình thanh toán nợ…
5
 3.2. Phân tích thị trường của dự án
3.2.1 Khái niệm và vai trò
a. Khái niệm
Phân tích thị trường của dự án là
quá trình điều tra, thu thập, phân
tích và xử lý các thông tin có liên
quan đến việc tiêu thụ sản phẩm hay
dịch vụ mà dự án dự kiến cung cấp.
6
b. Vai trò của phân tích thị
trường

7
 Cung, cầu sản phẩm hoặc dịch
vụ mà dự án dự kiến sản xuất
Phân hoặc cung cấp ở thời điểm hiện
tích thị tại, tiềm năng trong tương lai.
trường
nhằm
xác Các biện pháp khuyến mãi
định và tiếp thị cần thiết giúp cho
việc tiêu thụ sản phẩm
 Khả năng cạnh tranh của
sản phẩm dự án so với các
Phân sản phẩm cùng loại có sẵn
tích thị trên thị trường.
trường
nhằm
xác Làm cơ sở cho việc xác định
định quy mô đầu tư của dự án và
thị trường tiêu thụ.
b. Vai trò của phân tích thị trường

Thị trường

Quyết định
việc lựa chọn mục tiêu
và quy mô dự án.

10
 3.2.2. Nội dung phân tích
thị trường
a. Cầu thị trường của sản
phẩm

11
 Nhu cầu toàn bộ hiện nay là bao
nhiêu?
Dự báo trong những năm tiếp
theo?
Thứ nhất,
nhu cầu về Số liệu đó được tính toán dựa
số lượng trên cơ sở nào? Mức độ tin cậy?

Yếu tố nào quyết định quy mô

nhu cầu về số lượng sản phẩm?
12
 Sản phẩm có giá trị sử dụng
như thế nào? Nhằm thoả mãn
nhu cầu gì?
Thứ hai,
nhu cầu Chất lượng có ảnh hưởng như thế
về chất nào đến chi phí đầu tư, chi phí sx
lượng và giá thành?

Việc áp dụng các tiến bộ kỹ thuật

ảnh hưởng đến chất lượng và giá
thành sản phẩm?
13
 - Tình hình cung ứng hiện tại
của sản phẩm trên thị trường

b. - Sản phẩm của dự án sẽ

Cung cung ứng cho thị trường là bao
thị nhiêu?
trường
- Sự khác biệt của sản
phẩm của dự án so với các
sản phẩm cùng loại đang có
trên thị trường là gì?
14
 - Vùng thị trường tiêu thụ
sản phẩm hiện nay như thế
nào?
c. Phân
khúc - Khối lượng sản phẩm tiêu
thị thụ trong từng vùng là bao
trường nhiêu?

- Các yếu tố ảnh hưởng đến

khối lượng sản phẩm tiêu thụ
của từng vùng?
15
 Đặc tính của đối tượng
Xác định đối
tượng tiêu Khu vực phân phối,
d.
Nghiên thụ sản phẩm Các yêu cầu và thị hiếu của
cứu đối tượng đối với sản phẩm
vấn đề
tiếp thị Tiếp xúc trực tiếp bằng thư,
và Phương mail, gửi mẫu….
khuyến
thị
pháp giới
Quảng cáo trên báo, tạp chí,
thiệu sản truyền thanh, truyền hình,
phẩm
Thông qua các triển lãm, hội
chợ……. 16
 Tổ Bán trực tiếp
chức
Xác định các
mạng phương án Qua đại lý
lưới tiêu thụ sản
phân phẩm
phối Hợp đồng bao tiêu
sản phẩm….

17
 Khả năng sản xuất của họ
Danh sách của
những nhà Những mặt mạnh, mặt yếu và uy
e. Xem cạnh tranh tín của họ trên thị trường,
xét khả chính hiện có
năng Địa bàn hoạt động…..
cạnh
tranh Lợi thế về chi phí nguyên
liệu, nhân công, vận chuyển,,.
của sản Vị thế
phẩm cạnh tranh Máy móc, thiết bị, công
của dự án nghệ, quản lý

Giá bán, hệ thống tiêu

thụ…. 18
 Phẩm chất, mẫu mã,
Đặc tính của hình thức so với những
sản phẩm sản phẩm tương tự của
3.2.3. các dự án khác trên thị
Xem
xét tính
trường
khả thi Ai là người tiêu thụ chủ
của dự yếu?
án về Thị
mặt thị trường Ai là người đáp ứng nhu
trường tiêu thụ cầu này?
sản phẩm
Giá cả và chất lượng sản phẩm
của dự án so với sản phẩm
tương tự khác 19
The End

20