‫المهمة الثانية‪ :‬بناء نموذج العمل التجاري‬

‫معلومات عن الفريق‬

‫‪:‬اسم المشروع ‪Reclaim & Renew-‬‬

‫رقم المجموعة‪- 8 :‬‬
‫‪:‬أعضاء المجموعة ‪-‬‬
‫البتول الفاسي ‪1 – 0206786 -‬‬
‫مروان سامر ‪2 – 0208233 -‬‬
‫فرح عبدالرازق ‪3 – 0218810 -‬‬
‫دانة محمد قطوم ‪4 – 0215345 -‬‬
‫دعاء عايد القديمات ‪5 – 0216235 -‬‬
‫راما العمايرة ‪6 – 0219254 -‬‬
‫اسم المادة‪ :‬الريادة واالبتكار ‪-‬‬
‫رقم الشعبة ‪- 17 :‬‬
‫الفصل الدراسي‪ :‬الفصل الدراسي الثاني ‪- 2023 - 2022‬‬
‫رقم المهمة‪ (:‬المهمة الثانية – بناء نموذج العمل التجاري ‪-‬‬

‫‪1‬‬

‫‪ :‬الشراكات الرئيسية‬
‫‪.‬الشركات المص ّنعة لآلالت – ‪1‬‬
‫‪.‬المتاجر والمراكز الرئيسية – ‪2‬‬
‫الحكومات والهيئات البيئية – ‪3‬‬
‫‪. ‬والبلديات‬
‫نموذج العمل التجاري ‪ Business model‬‬ ‫‪)1‬‬
‫‪ ‬‬
‫االنشطة الرئيسية‬ ‫القيم المقدمة‬ ‫العالقات مع العمالء‬ ‫شرائح العمالء‬
‫‪  ‬راما‬ ‫‪ – 1‬التفاع(((ل المباش(((ر م(((ع فكرة مريحة – ‪1‬‬ ‫مستهلكون من عا ّمة – ‪1‬‬
‫وف ّعالة العادة‬ ‫المستخدم النهائي‪.‬‬ ‫‪.‬الشعب‬
‫‪ – 2‬التواص((ل المس((تمر م((ع ‪.‬التدوير‬ ‫المتاجر والمراكز – ‪2‬‬
‫استدامة بيئية – ‪2‬‬ ‫العمالء‪.‬‬ ‫‪.‬التجارية‬
‫التفاعل االجتماعي بين – ‪3‬‬ ‫‪.‬المؤسسات والشركات –‪3‬‬
‫نظام الحوافز – ‪3‬‬ ‫‪.‬المستفيدين (العمالء)‬
‫‪.‬والمكافآت‬

‫الموارد الرئيسية‬ ‫القنوات‬

‫‪  ‬فرح‬ ‫‪ ‬دانة‬

‫هيكل التكاليف‬ ‫‪  ‬مصادر االيرادات مروان‬

‫‪  ‬دعاء‬

‫‪ ‬‬
‫‪ ‬‬
‫‪ ‬‬

‫‪2‬‬
 ‫تبرير اختيار كل بند من البنود المدرجة في عناصر نموذج العمل التجاري‬ ‫‪)2‬‬

‫مبررات اختيار كل بند‪ :‬لماذا تم تحديده؟‬ ‫عنصر نموذج العمل التجاري (المختار)‬
‫شرائح العمالء=‬
‫تم اختيار عامة الشعب= كشريحة أولى للفئة المستهلكة الن فكرة‬ ‫‪.1‬‬ ‫مستهلكون من عامة الشعب‪.‬‬ ‫‪.1‬‬
‫هذا المشروع تعتمد على عامة الشعب= بشكل اساسي حيث ان هذا‬
‫المشروع استهدف نفاياتهم اليومية القابلة العادة التدوير‪.‬‬
‫يستفيد المشروع ايضا من التعاون مع المتاجر والمراكز التجارية‬ ‫‪.2‬‬ ‫المتاجر والمراكز التجارية‪.‬‬ ‫‪.2‬‬
‫حيث يمكن تثبيت “‪ ”RVM‬في هذه المواقع مما يشجع العمالء‬
‫على اعادة اعادة التدوير مقابل مكافآت= او تخفيضات على‬
‫المشتريات‪.‬‬
‫يمكن للشركات والمؤسسات استخدام “‪ ”RVM‬في مق ّراتها لتشجيع‬ ‫‪.3‬‬ ‫الشركات= والمؤسسات‪.‬‬ ‫‪.3‬‬
‫الموظفين على اعادة التدوير كما يمكن ان تكون هذه االالت‬
‫فرصة للشركات= لتعزيز صورتها البيئية واالجتماعية وتلبية‬
‫متطلبات المسؤولية االجتماعية للشركات‪.‬‬

‫العالقات= مع العمالء=‬
‫يكون التفاعل مباشرا بين المشروع والعمالء= المستفيدين منه‬ ‫‪.1‬‬ ‫التفاعل المباشر مع المستخدم النهائي‪.‬‬ ‫‪.1‬‬
‫ويكون هذا التفاعل بمثابة نقطة االتصال الرئيسية بين المشروع‬
‫والعمالء حيث يمكن للمشروع تحسين تجربة العمالء وتوفير‬
‫الدعم الالرم لهم عن طريق اخذ التغذية الراجعة من العمالء‪.‬‬
‫يجب على المشروع توفير التواصل المستمر مع العمالء وتوفير‬ ‫‪.2‬‬ ‫التواصل المستمر مع العمالء‪.‬‬ ‫‪.2‬‬
‫الدعم الفني والمساعدة عند الحاجة‪.‬‬
‫يمكن للمشروع أن يؤدي إلى التفاعل االجتماعي وتعزيز الشعور‬ ‫‪.3‬‬ ‫التفاعل االجتماعي بين المستفيدين (العمالء)‪.‬‬ ‫‪.3‬‬
‫بالمشاركة في المجتمع‪ .‬ويمكن للعمالء أن يتفاعلوا مع بعضهم‬
‫البعض في مكان اآللة وان يتبادلوا الخبرات والمعلومات حول‬
‫االستدامة والتدوير‪.‬‬
‫‪.....‬‬ ‫‪.1‬‬ ‫القنوات‬
‫‪.....‬‬ ‫‪.2‬‬ ‫‪.....‬‬ ‫‪.1‬‬
‫‪.......‬‬ ‫‪.3‬‬ ‫‪......‬‬ ‫‪.2‬‬
‫‪......‬‬ ‫‪.3‬‬
‫القيمة المقدمة‬
‫تقديم طريقة مريحة وسهلة للمستهلكين إلعادة تدوير نفاياتهم‪.‬‬ ‫‪.1‬‬ ‫فكرة مريحة وفعّالة العادة التدوير‪.‬‬ ‫‪.1‬‬
‫تقديم حوافز مثل خصومات أو نقاط أو مبالغ نقدية مستردة‬ ‫‪.2‬‬ ‫نظام الحوافز والمكافآت‬ ‫‪.2‬‬
‫لتحفيز المستهلكين على المشاركة في إعادة التدوير‪.‬‬
‫المساهمة في االستدامة البيئية من خالل تقليل النفايات والحفاظ‬ ‫‪.3‬‬ ‫استدامة بيئية‬ ‫‪.3‬‬
‫على الموارد وتقليل التلوث والمواد السامة المنبعثة‪.‬‬

‫‪.....‬‬ ‫‪.1‬‬ ‫األنشطة الرئيسية‬

‫‪......‬‬ ‫‪.2‬‬ ‫‪.....‬‬ ‫‪.1‬‬
‫‪.........‬‬ ‫‪.3‬‬ ‫‪......‬‬ ‫‪.2‬‬
‫‪.........‬‬ ‫‪.3‬‬

‫‪.....‬‬ ‫‪.1‬‬ ‫الموارد الرئيسية‬

‫‪3‬‬
 ‫‪......‬‬ ‫‪.2‬‬ ‫‪.....‬‬ ‫‪.1‬‬
‫‪.........‬‬ ‫‪.3‬‬ ‫‪......‬‬ ‫‪.2‬‬
‫‪.3‬‬
‫‪.........‬‬ ‫‪.4‬‬

‫الشراكات الرئيسية‬
‫يتم التعاون بين المشروع المعني باطالق فكرة “‪ ”RVM‬مع‬ ‫‪.1‬‬ ‫الشركات= المص ّنعة لآلالت‪.‬‬ ‫‪.1‬‬
‫الشركات= المصنعة المتخصصة في هذا المجال‪ .‬تتعاون هذه‬
‫الشركات= لتصميم وتطوير آالت عالية الجودة وسهلة االستخدام‬
‫وتلبي احتياجات العمالء‪.‬‬
‫يمكن للمتاجر والمراكز التجارية التعاون مع مشروع “‪”RVM‬‬ ‫‪.2‬‬ ‫المتاجر والمراكز الرئيسية‪.‬‬ ‫‪.2‬‬
‫لتثبيت آالت إعادة التدوير في أماكنهم‪ .‬تستفيد من هذه الشراكة‬
‫المشروع المعني باطالق فكرة "‪ "RVM‬والمتاجر من خالل زيادة‬
‫حركة العمالء= وتعزيز الوعي البيئي واالستدامة‪.‬‬
‫يمكن أن تكون الحكومات= والهيئات البيئية شركاء رئيسيين في‬ ‫‪.3‬‬
‫مشروع “ ‪ ”RVM‬حيث يمكن للحكومات= تشجيع استخدام هذه‬ ‫الحكومات والهيئات البيئية والبلديات‪.‬‬ ‫‪.3‬‬
‫التقنية وتوفير الدعم المالي لتعزيز اعادة التدوير كما يمكن ان‬
‫توفر الهيئات البيئية المعرفة الفنية والتحضير للمشروع والعمل‬
‫على توعية الجمهور وتشجيعه‪.‬‬

‫‪..........‬‬ ‫‪.1‬‬ ‫مصادر االيرادات‬

‫‪......‬‬ ‫‪.2‬‬ ‫‪.....‬‬ ‫‪.1‬‬
‫‪.........‬‬ ‫‪.3‬‬ ‫‪......‬‬ ‫‪.2‬‬
‫‪.........‬‬ ‫‪.3‬‬

‫‪.........‬‬ ‫‪.1‬‬ ‫هيكل التكاليف‬

‫‪......‬‬ ‫‪.2‬‬ ‫‪.....‬‬ ‫‪.1‬‬
‫‪.........‬‬ ‫‪.3‬‬ ‫‪......‬‬ ‫‪.2‬‬
‫‪.........‬‬ ‫‪.3‬‬

‫‪4‬‬
 ‫قائمة المراجع‬ ‫‪)3‬‬

‫‪5‬‬
 ‫قائمة توزيع المهام والمسؤوليات‬ ‫‪)4‬‬

‫قائد الفريق – توزيع المهام – كتابة التقرير – تحديد‬ ‫البتول الفاسي‬

‫شرائح العمالء – تحديد العالقات مع العمالء – تحديد‬
‫القيم المقدمة – تحديد الشراكات الرئيسية – تبرير كل بند‬
‫من البنود التي قامت بتحديدها – ايجاد المراجع التي تم‬
‫‪.‬استعمالها في تحديد وتبرير البنود‬
‫تحديد مصادرااليرادات – تبرير كل بند من البنود التي‬ ‫مروان سامر قعدان‬
‫قام بتحديدها – ايجاد المراجع التي تم استعمالها في تحديد‬
‫‪.‬وتبرير البنود‬
‫تحديد الموارد الرئيسية – تبرير كل بند من البنود التي‬ ‫فرح عبدالرازق‬
‫قامت بتحديدها – ايجاد المراجع التي تم استعمالها في‬
‫‪.‬تحديد وتبرير البنود‬
‫تحديد القنوات – تبرير كل بند من البنود التي قامت‬ ‫دانة محمد قطوم‬
‫بتحديدها – ايجاد المراجع التي تم استعمالها في تحديد‬
‫‪.‬وتبرير البنود‬
‫تحديد هيكل التكليف – تبرير كل بند من البنود التي قامت‬ ‫دعاء عايد القديمات‬
‫بتحديدها – ايجاد المراجع التي تم استعمالها في تحديد‬
‫‪.‬وتبرير البنود‬
‫تحديد االنشطة الرئيسية – تبرير كل بند من البنود التي‬ ‫راما عمايرة‬
‫قامت بتحديدها – ايجاد المراجع التي تم استعمالها في‬
‫‪.‬تحديد وتبرير البنود‬

‫‪6‬‬