Skor tutmayın

İlişki ağı karşılıklı ihtiyaçlar göz önünde tutulduğu için mükemmel bir biçimde
işler. Yapılan ve alınan iyiliklerin çetelesini tutmanın bir mantığı yoktur.
Almadan önce vermek daha iyidir. Etkileşimleriniz cömertliğe dayanırsa,
alacağınız karşılıklar da o derecede fazla olacaktır. Ağınızı bir kas gibi
düşünün. Ne kadar çok çalıştırırsanız, o kadar büyük ve güçlü hale gelir.

Misyonunuz ne?
Tutkunuzun ve yeteneklerinizin kesiştiği noktayı keşfetmek için zaman
ayırın. Ne istediğinizi bilmek, hedeflerinize ulaşmak için ilişkilerinizi nasıl inşa
edeceğiniz hakkında size gerekli bilgiyi verecektir.

• Hedeflerinizi bir kâğıda yazın. 10 yıl, 3 yıl, 1 yıl ve 60 gün içinde ne elde
etmek istediğinizi, geriye dönük olarak bunlara ulaşmak için hangi adımları
atmanız gerektiğini bir kâğıda yazın.
• Bu hedeflere ulaşmak için size kimlerin yardımcı olabileceğini düşünün.
Başarınız için tanımanız gereken insanların adını veya özelliklerini yazın.

Şimdi elinizde net bilgiler var ve ne yapacağınızı daha net bir şekilde
biliyorsunuz.

İlişkiyi İhtiyaç Duymadan Önce Kurun

İnsanlar: “Eyvah işsiz kaldım. Kendime bir ilişkiler ağı oluşturmam lazım"
derler. Hayır. Başarılı iş hayatı için ava çıkmanız gerekir! Yıllar içerisinde
sürekli olarak ilişkiler kurmuş olsaydınız, şimdi ihtiyacınız olduğunda yirmi
telefon görüşmesi yapabilir ve bir hafta içinde beş alternatif üretebilirdiniz.
İnsanlar sizi zaten tanıyor ve seviyorsa, size daha fazla yardımcı olmak
isterler. Yarın ihtiyacınız olacak ilişkileri düşünün ve bu ilişkileri bugünden
kurmaya başlayın.

Ağ Oluşturma Budalası

Ağ Oluşturma Budalası haline gelmemek için işte size birkaç küçük ipucu:

Geyik yapmayın.

Dedikodu yapmayın.

Elinizi korkak alıştırmayın.

Astlarınıza kötü davranmayın.

Şeffaf olun.
Ev Ödevinizi Yapın
Yeni biriyle tanıştığınızda, kişi hakkında internetten, kütüphaneden veya
şirketinin İnsan kaynakları departmanından ve yıllık raporlardan bilgi edinin.
Herhangi bir kişinin kişisel öncelikleri, tutkuları, ihtiyaçları ve ilgi alanları
hakkında ne kadar çok bilgi sahibi olursanız, onunla bağ kurmak ve onu
etkilemek o kadar kolay olacaktır.

Soğuk Görüşmelerin Isıtılması

Soğuk görüşmeler rekabet gücü en yüksek kişileri bile bir sinir harbine
sokabilir. Bunlarla şu şekilde başa çıkabilirsiniz:

Tutumunuzu kontrol altına alın. Yeni insanlarla tanışmayı rekabet gücünüzü

ateşleyecek bir mücadele ve fırsat olarak düşünün ve içinizdeki sosyal
açıdan gözü pek davranışlardan utanan sesi susturun.

Sizi tanıştırması için ortak bir arkadaş bulun veya en azından ev ödevinizi
yaparak ortak noktalar bulun.

Değerinizi ortaya koyun. Hızlı bir şekilde ev ödevinizi yaptığınızı,

problemlerini bildiğinizi ve çözümün sizde olduğunu gösterin.

Az konuşun ama çok şey söyleyin. Hızlı, tutarlı ve açıklayıcı olun.

Uzlaşmanın yolunu gösterin. İlk başta ihtiyacınızdan fazlasını talep edin,

yanıt azaltılsa bile hala arzu edilebilir bir miktara razı olabilirsiniz.
Asla Yalnız Yemeyin
Fark edilmemek başarısızlıktan çok daha kötüdür. Ajandanızı tamamen
doldurun böylece bir buluşma kötü giderse, diğer altısı sırada bekliyor
olacaktır. Profesyonel kişilerle ve kişisel arkadaşlarla irtibat kurduğunuzda,
kendinizi klonlamış gibi olursunuz. Yeni ilişkiler başlatabilir ve eskileri tek
seferde yenileyebilirsiniz.

Tutkularınızı Paylaşın
İnsanlarla buluşmak söz konusu olduğunda, sadece kiminle buluşacağınızı
bilmek değil aynı zamanda bu kişilerle nerede ve nasıl buluşacağınızı da
bilmeniz gerekir. Keyif duyduğunuz aktivitelere ve inandığınız ortamlara
katılın ve diğer kişileri de davet edin. Sevdiğiniz şeyleri yaparken birbirinizi
daha iyi görebilirsiniz.

Tutkularınızı paylaşmak özellikle yoğun bir planınız olduğu zamanlarda

önem taşır. Yaptığınız işlere diğer insanları dahil etmek ekstra zaman
harcamadan yeni ilişkileri başlatmak ve eskilerini güçlendirmek için fırsatlar
sunar. İlişkileriniz daha güçlü olduğunda, işleriniz ve kariyeriniz daha başarılı
olur.
Sohbet Etme Sanatı
Çevremizdeki herkesi etkilemek için gerekli her şeye sahibiz. Fakat buna
sahip olmak ve nasıl işlediğini bilmek bu, hayatı gölgeler içinde yaşamak ve
ortadaki sahneden hayata hükmetmek arasındaki farktır.

Amaç basittir: Bir sohbeti başlatın, devam ettirin, bir bağ kurun ve
karşınızdaki kişinin sizden gerçekten hoşlanmasını ve sizi anlamasını
sağlayın. Derin, içten bağlantıları ateşlemenin sırrı, insanlarla en büyük
hayallerimiz ve çabalarımız gibi kişisel bilgileri paylaşmak ve onlarınkilerle
gerçek bir empati kurmak yoluyla insanlığınıza bir anlık bakış atmasına izin
vermektir.

Sağlık Refah ve Çocuklar

İnsanlar arasındaki en derin duygusal bağlantılara neden olan üç şeye büyük
dikkat gösterin: sağlık, refah ve çocuklar. Hastalık anında insanlara destek
olduğunuzda, kişisel refahlarını artırmalarına yardımcı olduğunuzda veya
çocuklarına içten bir şekilde ilgi gösterdiğinizde, yaşam boyu süren bir
sadakate neden olursunuz.
Seslenmek
İlişkilerin yüzde sekseni sadece irtibat halinde kalmaktır. “Seslenmek” birçok
yaratıcı yolla gerçekleştirilebilecek hızlı, tesadüfi bir selamlamadır. Kendi
stilinizi geliştirdiğiniz anda, daha fazla insanla irtibat halinde kalmanız hayal
ettiğinizden bile daha kolay hale gelecektir. Yeni tanıştığınız insanların sizi
anlamlı bir biçimde fark etmesi için en az üç iletişim biçiminde adınızla
karşılaşması gerekir: e-posta, telefon görüşmesi, yüz yüze görüşme. İçerik
söz konusu olduğunda, daha yakın ilişkiler için kullanılan “sadece nasıl
olduğunu merak ettiğim için aradım” seslenişi yeterli olacaktır. En son
konuşmanızdan bu yana çok uzun zaman geçtiğini bilmelerini sağlayın.

Kariyeriniz veya işleriniz için önemli olan insanlar için katma değerli seslenişi
kullanın. Birinin terfi ettiğini veya şirketin iyi bir üç aylık dönem geçirdiğini
kutlamak isteyebilirsiniz. Bununla ilgili makaleler, kısa tavsiye notları veya
onları düşündüğünüzü ve onlara yardım etmek için can attığınız gösteren
başka küçük hediyeler gönderin. Herkesin posta almaktan sıkıldığı tatil
günlerinde seslenmekten kaçının. Fakat insanların doğum günlerini
hatırlayın.
Önemli Kişiyi Bulun ve Onları Besleyin
Kendi evinizde paylaşılan bir yemeğin bağlayıcı gücünü asla küçümsemeyin.
Her zaman çok sayıda tanıdık yüzü davet edin, böylece atmosfer hemen
sıcak bir hal alacak ve yeni katılanlar hoş karşılanacaktır Yeni gelenlerin
dikkatini çekmek için özellikle prestijleri ve deneyimleri sizinkilerden üstünse,
akşam yemeği partinize damgasını vurmak için "önemli kişilere” ihtiyacınız
olacaktır. Bu insanlar dışarıdan olup arkadaş grubunuzun birkaç seviye
üzerindedirler. Akıl hocaları, ebeveynlerinizin arkadaşları, saygın
öğretmenler ve farklı alanlardan liderler olabilirler. Farklı insanları tanırlar,
farklı konularda deneyim sahibidirler ve bu nedenle öğretecek çok şeyleri
vardır.

İlginç Olun
Nasıl duracağınız ve kendinizi nasıl farklılaştırabileceğiniz hakkında
düşünmeden nasıl değerli bir şeyler sunabilirsiniz? Konuşmaya değer biri
olun daha da iyisi hakkında konuşulmaya değer biri olun.

Dünyada olan bitene ayak uydurun. Duyduğunuz ilginç haberlere dikkat edin,
bunları sohbet esnasında hatırlayın böylece tanıştığınız insanlara bunları
anlatabilirsiniz. Fikri mülkiyetinizin farkında olun ve eşsiz bir bakış açısına
sahip olun. Her işte ve kariyerinizin her safhasında, kendi içeriğinizi
yarattığınızdan ve sizi diğerlerinden ayıran ve değerinizi artıran uzmanlık
alanları inşa ettiğinizden emin olun.
İçerik itibar ve görünürlük kazanmak için eşsiz fırsatlar yaratır. Bu bir neden,
bir fikir, bir trend veya bir beceri olabilir. Üzerinde hâkim olduğunuz eşsiz bir
konudur. İçerik yaratıcıları her zaman fazlasıyla talep görmüştür. Bu nedenle
kendinizi konuya kaptırın. Konu hakkında tüm düşünce liderlerini bilin,
literatüre hâkim olun. Daha sonra bunu fikrin diğer insanlar üzerinde daha
geniş bir etki yaratmasını sağlayacak şekilde ve endüstrinizdeki
uygulamalarını da içerecek bir mesajla aktarın. Daha sonra uzmanların
yaptığını yapın: uzman olduğunuz konu hakkında yazın ve konuşun.

Kendi Markanızı Yaratın

Farklı değilseniz, sönük olursunuz. Güçlü bir kişisel marka ilişki kurmada
muntazam bir avantaj sağlar. İnanılır, ayırt edici ve güvenilir kimlikler size ve
amacınıza daha fazla insanı çeker ve böylece yeni arkadaşlıklar kazanmanız
ve yaptığınız şeyler ve çalıştığınız yer hakkında söyleyecek daha fazla
sözünü olur. Kariyerinizi ancak siz yönetebilirsiniz. İnsanların hakkınızdaki
algılarını etkileyebilirsiniz değer katmak için acımasızca yaptıklarınıza
odaklanırsanız bunu sağlayabilirsiniz. Öğrenmeye, gelişmeye ve
becerilerinizi genişletmeye kendinizi adamazsanız, fark yaratan anlamlı işler
başaramazsınız. Diğer insanların yaptıklarınız ve kim olduğunuzu yeniden
tanımlamasını istiyorsanız, kendinizi yeniden tanımlamanız gerekir.
Kendi Markanızı Yayınlayın
Kendi duvarlarının ötesine geçtiği bilinen insanlar eşit kapasiteye sahip
meslektaşlarından daha başarılı olurlar. Bu insanlar yönlerini daha kolay
bulurlar. Kurumsal merdivenin basamaklarını daha hızlı tırmanırlar. Bunların
ağları çok fazla zorlama olmadan büyür. Arkadaş, meslektaş ve müşteri
çevreniz yaptıklarınız hakkında konuşulmasını sağlamak için en güçlü
araçtır. Hakkınızda söylenenler nihayetinde markanızın değerini tespit
edecektir.

Asla Aşırı Gurura Boyun Eğmeyin

Güçlü insanlara yakınlaştıkça, daha fazla gücü elinizde hissetme eğiliminde
olursunuz. Fakat kibrin eylemlerinize yansımasına ve yersiz bir yetki
duygusu yaratmasına izin vermeyin. İşleri yoluna koymak için bu yeterli
değildir. Çevrenizdeki insanların konuya dahil edildiğini hissettirmeniz
gerekir – sadece sürecin bir parçası değil fakat liderliğin bir parçası
olduklarını hissetmelidirler. Güçlü insanlarla kuracağınız bağlantıların sizi bu
insanlara önceden kabul etmedikleri şeyleri kabul ettirebileceğiniz
sarhoşluğuna sürüklemesine izin vermeyin.

Kibir size gerçek arkadaşlarınızı ve bu arkadaşlarınızın sizin için neden

değerli olduğunu unutturacak şekilde ihanet edebilecek bir hastalıktır. Diğer
insanların size karşı öfkesini tetikleyecektir. Bu nedenle alçakgönüllü olun.
Diğer insanların dağı tırmanmasına yardımcı olun. Asla güçlü veya ünlü bir
tanıdığın sahip olma beklentinizin, en değerli bağlantılarınızın halihazırda
edinmiş olduğunuz bağlantılar olduğu gerçeğini göz ardı etmenize neden
olmasına izin vermeyin.

Akıl Hocaları ve Öğrenciler Bulun

Başarılı insanlar, yakında iyi bir koçları olmadığı takdirde ellerinden gelenin
en iyisini yapamayacaklarını bilirler. Akıl hocalığı hem usta hem de çırak
olarak yaşam boyu süren bir verme ve alma süreci her zaman insanları
birbirine bağlamaktan zevk duyanlar için bir Kutsal Bölge olmuştur.

Bilgi, beceri, akıl ve irtibatların alış verişini kolaylaştırmada tarihteki hiçbir

süreç daha etkili olmamıştır. Yaptıklarımızdan fazlasını bilen kişileri
araştırarak, ufkumuzu genişletiriz. Araştırma kiminle ilişki kurduğunuzun
ileride nasıl bir insan olacağınız üzerinde hayati öneme haiz olduğunu
doğrulamıştır. Zamanınızı başarılı insanlarla birlikte geçirirseniz, sizin de
daha başarılı hale gelme olasılığınız yüksektir.

Akıl hocası, öğrencisi karşılığında kendisine bir şeyler vaat ettiği kılavuzluk
vermek ister. Akıl hocası genç insanları daha çok sever ve kişinin ilerlemesi
için duygusal olarak yatırımda bulunur. Herhangi bir kişiden size kişisel
olarak yatırım yapmasını isteyebilirsiniz. Burada bir karşılıklı fayda vardır.
Başarınız bir şekilde akıl hocanızın başarısıdır.
İlk olarak, yardım istemeden önce siz yardım teklif edin. Eğer bilgisine ihtiyaç
duyduğunuz biri varsa, bu kişiye yardım etmenin yollarını arayın. Kendisine
spesifik olarak yardım edemiyorsanız, belki de kendisinin yardım derneğine,
şirketine veya topluluğuna katkıda bulunabilirsiniz. Fakat ortada bu gibi bir
fırsat yoksa, talebiniz hakkında mantıklı ve bilinçli olmalısınız. Minnetinizi,
heyecanınızı ve tutkunuzu ifade edin. Nihayetinde, akıl hocalarınız
başarınızı kendi başarıları olarak göreceklerdir.

Çoğul olarak düşünün, “akıl hocaları”. Birden fazla akıl hocasına sahip
olmalısınız, önemli kişisel veya mesleki arayışlarınızın her biri için bir veya
daha fazla akıl hocanız olmalıdır. Hepsi birlikte bir tür kişisel “danışman
kurulu” oluşturacaktır.

Denge Diplomadır
Mükemmel bir denge halini yakalamak için strese girmeyin. Denge bir
zihniyettir, genetik kod gibi bireysel ve eşsizdir. Genellikle, tutkularınız o
kadar sayısız ve önemlidir ki gerçek zevki yaşamlarımızın farklı bileşenlerini
dengelemekte değil, onları birbirine karıştırmakta buluruz. Yaşamınızı bu
şekilde karıştırmadığınızda, aceleci, sinirli ve tatminsiz olacağınız için bunu
bilecekseniz.

Her şeyi güzel bir şekilde karıştırdığınızda neşeli, hevesli ve minnet dolu
olacaksanız. Sonuçta, hepimiz tek bir yaşam yaşıyoruz. Bu yaşam da
tamamen birlikte geçirdiğimiz insanlarla ilgili. İnsanlar tipik olarak işlerinden
nefret ederler, çünkü hoşlanmadıkları insanlarla birlikte çalışırlar. Fakat diğer
insanlarla bağlantı kurmak, sizi yeni ve ilgi çekici işlere yönlendirebilecek
diğer insanlarla tanışma fırsatınızı ikiye katlar.

Son Özet
İnsanlara ulaşmak ve bağlantı kurmak için şimdikinden daha iyi bir zaman
olamaz. Herkes birbiriyle ne kadar çok bağlantı kurarsa, hedeflerimize doğru
ilerleyişimiz de o kadar hızlı ve kolay olacaktır. Bireycilik 19. ve 20. yüzyılların
büyük kısmına damgasını vurmuştur. Fakat 21. yüzyılın temaları topluluklar
ve birliktelikler olacaktır. Fakat nihayetinde, bir bağlayıcı olarak iz bırakmak
kişisel hedeflerden ziyade ailenize ve arkadaşlarınıza, şirketiniz,
topluluğunuza ve dünyaya – irtibatlarınızı ve becerilerinizi en iyi şekilde
kullanarak katkıda bulunmakla ilgilidir.

Dünyada en iyi olmayı istemekte yanlış bir şey yoktur dünya için de en iyisini
istediğiniz sürece. Sevgi, beceri ve bilgi kullandıkça azalan banka hesapları
gibi değildir. Yaratıcılık daha fazla yaratıcılığı, para daha fazla parayı, bilgi
daha fazla bilgiyi ve başarı daha da fazla başarıyı doğurur. En önemlisi de
vermek daha fazla vermeyi doğurur. Dünyanın hızlı bir biçimde daha fazla
ağ oluşturma ilkelerine göre işlediği bu bağlantı kurma çağında bu bereket
yasası hiç olmadığı kadar aşikâr bir hal almıştır. Bunu dünyayı üzerinde
yaşamaktan hoşlandığımız bir yer haline getirmek için sevdiğimiz insanlarla
birlikte çalışarak elde etmek bize bağlıdır. Unutmayın: Orada yalnız
olamazsınız. Bu işte hepimiz birlikteyiz.