Preguntas de repaso

Capítulo 6
Presentado por:
Sinia Itzel Urbina Guifarro
Cuenta:
20152202208

Universidad Nacional Autónoma de Honduras

CURNO
Asignatura:

Comunicación y Mercadotecnia

Catedrática:

Lic. Rosaura Mercadal

Lugar y Fecha:

Juticalpa, Olancho

29 de junio de 2023
 1. ¿Cómo se relaciona el concepto de características compartidas con el proceso
de segmentación del mercado?

Estos relacionan ya que, las características compartidas nos hacen hallar el nicho de
mercado correcto o donde encajara el producto o servicio del anunciante, estas
características también ayudan a encontrar y grupos definir con necesidades y deseos
similares, lo que facilita el proceso de segmentar mercados.

2. ¿Cómo podría usted aplicar VALS para desarrollar la estrategia de

mercadotecnia para un producto de su elección?

La necesidad de poder agrupar a la población dependiendo de su estilo de vida,

actitudes, deseos y preferencia, ha sido de gran importancia para el estudio del marketing,
conocer al mercado en el cual se quiere llegar ofrece una gran oportunidad. El
sistema VALS, valores y estilo de vida, creado por Stanford Research Institute, surge
por la necesidad de explicar los cambios que sufrió la sociedad americana en los
estilos de vida de los años 60. El desarrollo de estrategias de producto efectivas implica
que la compañía que las aplique debe tener un buen conocimiento de los
comportamientos del consumidor y su respuesta ante el lanzamiento de productos
nuevos.

3. ¿En qué difiere la segmentación de los mercados de negocios de la de los

mercados de consumo?

Las diferencias más representables entre mercado de consumo y mercado industrial

dependen básicamente de los siguientes aspectos:
 Relación directa entre comprador y vendedor.
 Cartera de clientes.
 Periodo de negociación.
 Proceso de decisión.
 Precio.
 Comunicación.
 Distribución.
 Asistencia técnica.
 4. ¿Cuál es el factor más importante para considerar cuando se determinan los
elementos de la mezcla de mercadotecnia? 

El factor más importante sería igualar. Como sabemos el mercado objetivo es la manera
de nombrar a las personas y organizaciones a las que se les quiere vender productos y
servicios. Este es el factor más importante de todos desde mi perspectiva ya que es la
razón de ser de cualquier negocio. La permanencia y éxito de cualquier empresa surge
que tanto valor genere en el mercado al que va dirigido.

5. ¿Cuál es la diferencia entre un producto y un concepto de producto? 

Los productos son tangibles, es decir, se pueden tocar y apreciar por el resto de los
sentidos. Los servicios son intangibles cuando no podemos tocarlos. Los productos, en
general, son ofertas estándar y los servicios son heterogéneos y variables.

6. ¿Cuáles son algunos ejemplos de posicionamiento del producto no expuestos en

este capítulo?

Algunos ejemplos de posicionamiento de Productos son:

 Posicionamiento por atributos específicos como el tamaño, forma, precio etc.

 Posicionamiento por beneficio o necesidad que satisfacen el producto.

 Posicionamiento por competidor.

 Posicionamiento por categorías de productos.

 Posicionamiento por calidad o precio.

7. ¿Qué efecto tiene el ciclo de vida del producto en la publicidad que usa una
compañía? 

Los comercializadores plantean la teoría de que igual de que igual que los humanos pasan
por etapas en la vida desde la infancia hasta la muerte, los productos también tienen un
ciclo de vida del producto. La posición de un artículo en el ciclo de vida influye
en el mercado seleccionado y la clase de publicidad usada. Hay cuatro etapas
principales en el ciclo de la vida del producto: introducción, crecimiento, madurez
y declinación. Las características para cada etapa difieren y en respuesta a las
diferentes necesidades del producto mientras avanza ciclo de vida, la mezcla de
publicidad (las varias tácticas del mercado) usada durante esta etapa difiere también.
Entender el ciclo de la vida del producto ayuda a los propietarios de negocios y a los jefes
de publicidad a planear una mezcla de publicidad para enfocarse en cada etapa
completamente.

8. ¿Qué factores influyen en el precio de un producto? 

Mayormente las compañías establecen sus precios con base en la demanda en

el mercado para el producto, los costos de producción y distribución, la
competencia y objetivos corporativos.

9. ¿Cómo afectan los métodos básicos de distribución a la publicidad? 

Los canales de distribución son fundamentales en el éxito de comercializar nuestros

productos, sobre todo si exportamos bienes de consumo. La publicidad que emplea una
compañía depende del método de distribución del producto. Mucha de la publicidad que
vemos no es preparada o pagada por el fabricante, sino por el distribuidor o minorista. Los
miembros de un canal de distribución dan un apoyo promocional enorme a los fabricantes
que representan.

10. ¿Qué características del producto alientan una gran publicidad? ¿Y poca
publicidad? ¿Por qué

Se trata del conjunto de aspectos que se incorporan al producto y que tienen por
objeto cubrir las exigencias del consumidor. Las características pueden ser
tangibles e intangibles según que puedan o no percibirse por los sentidos:
Poca publicidad: Dentro de las características tangibles están:
 El núcleo
 El precio
  El diseño
 El envase
 El etiquetado

Características Tangibles Características del envase, colores, formas, usos, peso, servicio
de atención al cliente, servicio postventa, garantías del producto.
Gran publicidad: Dentro de las características intangibles puede hablarse de:
 La calidad, que se define en función de la comparación de las características básicas
del producto con los estándares y/o los productos de la competencia.
 Las marcas o signos distintivos, que permiten identificar el producto y
distinguirlo de los idénticos o similares de la competencia.
 La imagen corporativa, que constituye el reflejo de la información recibida sobre el
producto en la mente del consumidor etc.