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1. Piense en un producto que haya comprado recientemente. ¿Cómo

fue anunciado? ¿Qué estrategias puede discernir en la publicidad?
¿Ayudó la publicidad a convencerlo de comprar el producto? ¿Por
qué?

Cinnabon, este producto fue anunciado por su página oficial de Instagram,

usando las estrategias promocionales; esta consiste en atraer a un cierto grupo
de consumidores que optan por la compra de un producto o servicio, creando
una necesidad en los posibles clientes de tal modo que surge la necesidad o
curiosidad de la adquisición del producto, este tipo de estrategia si convence a
la mayoría de las personas a realizar la compra, mas si es un producto que
está bien posicionado en el mercado, por la calidad y el buen servicio que
brindan.

2. El director general ejecutivo de Virgin, Richard Branson, es muy

conocido por sus montajes promocionales extravagantes, como
conducir un tanque por Times Square para lanzar Virgin Cola.
Seleccione un producto o servicio que Virgin no promueva en la
actualidad. Enseguida diseñe un montaje promocional para
fomentar la visibilidad para este producto que se centre en el amor
de Richard Branson por la aventura y la audacia.
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3) A fin de que Virgin promueva su tema de valor para sus clientes,

¿piensa que es más importante para los mensajes de Virgin tener mayor
alcance o frecuencia? Explique por qué.

Para Virgin es una difícil escoger entre ambas ya que las 2 tienen un valor
significativo a la hora de su desempeño, y en algo estamos claro que trabajan
mejor de la mano juntas, teniendo asi un mejor renimiento pero en dicho caso
escoger una para ver el valor del cliente tendríamos primero que hablar un
poco de ambas. Si bien en las ventas tradicionales, a mayor alcance mayores
conversiones, en los ciclos de conversión largos no basta con un solo impacto
(llamado o visita) para realizar una conversión. Esto mismo ocurre en los
medios digitales, por lo que en estos casos puede ser mejor una estrategia con
foco en la frecuencia y el viaje del consumidor en cada etapa del embudo de
conversión.

En el otro sentido, cuando el ciclo de venta es corto y el usuario puede

determinar fácilmente si le interesa o no una oferta, puede funcionar mejor una
estrategia basada en el alcance. Esto quiere decir que si un usuario ve por
primera vez un anuncio y realmente le interesa, hará clic y realizará la
conversión, por lo que en este sentido no hace falta volver a impactarlo con el
mismo mensaje.

con esto expuesto creo que la mejor opción para virgin en este caso y con este
tema explícitamente, es mejor el alcance, por que si hablamos del valor para
los clientes es mejor que mas personas sepan del traro hacia los mismo
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Vamos a trabajar en la planeación estratégica de los colegios ya que

estamos en matriculas. A continuación, se le dan 4 colegios, ud
debe elegir solo uno, Instituto Salesiano San Miguel, Discovery
School, Escuela e Instituto Lincoln y Centro Escolar Aldebarán y
Antares.

INSTITUTO LINCOLN

· Planeación de medios

Tenemos que analizar y escoger un medio como tal, como la televisión, que
debe de ser preciso y conciso de lo que dispone la entidad y con las
necesidades que le puede satisfacer al posible oyente, siendo el mejor
momento 2 meses antes de la matricula. No hay que transmitir un msj
tradicional y aburrido,sino llegar al publico meta y no solamente sean los
padres, si no que los jóvenes y niños al ver esta publicidad deseen estar en
este colegio y que los mismos les cuentes a sus amigos, eso es lo que
buscamos como institución.

· Definición de los objetivos de medios

El objetivo a alcanzar son los padres de los jóvenes en edad escolar que como
institución podremos cubrir. Enfoncandonos meses antes de la matricula para
poder atraer al mayor publico posible.

Concentrarse en hacer énfasis de lo que disponemos como institución

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· Las cinco M

➢ Monetario:

¿Cuánto deberá ser el gasto en publicidad teniendo en cuenta los medios a

utilizar?

Este colegio debe saber muy bien qué tipo de publicidad va utilizar y si le es
rentable para llegar al público objetivo, que en este caso son jóvenes
estudiantes de edades 11-17 años, y si su colegio es reconocido.

➢ Mercado:

¿A quién va dirigido el anuncio publicitario?

El público objetivo son los padres de familia y los jóvenes de 11 a 17 años, ya

que hay padres de familia que piden opinión a sus hijos si les gusta el colegio o
no.

➢ Mensaje:

¿Qué debería de decir mi anuncio publicitario?

En el mensaje que quiera transmitir e colegio por medio del anuncio

publicitario, usar un buen lenguaje y como convencer a las personas de los
beneficios, al igual debe hablar sobre las características y el servicio que esta
brinda a sus estudiantes, tomando en cuenta la preferencia de los padres de
familia, que es lo que ellos buscan en una escuela y que la hace diferente a los
demás colegios.

➢ Medios:

¿Cual serán los canales de comunicación que se utilizaran para enviar el

mensaje?

- Redes sociales como facebook e instagram.

- Televisión.
- Radio.

➢ Medición:
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- Por la demanda de las matriculas.

- Por el reconocimiento del Colegio.
- Por el número de personas a las que se comunico el mensaje.
- Por el número de personas que solicitaron mayor información sobre el
colegio.

Tácticas de medios y selección de medios de comunicación

El marketing dirigido a colegios debe ser enfocado de manera diferente, su

visión y misión son más humanas y menos de negocio, ya que esta sustentada
en el ideal de potenciar el crecimiento de las personas a través de la
transmisión de conocimiento, habilidades y actitudes. A continuación
mencionaremos tácticas y medios de comunicación a utilizar.

 Busca promociones tipo “marketing de guerrilla”, es decir,

promociones novedosas y de bajo costo.

 Crear una página oficial de Facebook para el colegio, para así

atraer a un gran público y que el colegio sea más reconocido.

 Elaborar un blog para el colegio o institución. La información de valor

que genere le va a traer mucho tráfico y visitas a su página web.
 Canales de comunicación como la televisión, radio y redes sociales.
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6.

La sinergia de los medios mezclados