Завдання №1

Цей уривок з книги Віта Ценева «Психологія реклами» розглядає питання

впливу реклами на психологічний стан людини. Автор заявляє, що
гіпнозований стан, до якого намагаються довести деякі рекламодавці, не
існує. Для того, щоб створити гіпнотичний вплив на людину, потрібен
зворотний зв'язок, який дозволяє відслідковувати реакції клієнта на вплив
ваших установок.
Автор стверджує, що використання класичного НЛП (нейролінгвістичного
програмування) у рекламі неможливе, оскільки воно засноване на феномені
зворотного зв'язку. Якщо немає зворотного зв'язку, немає і впливу.
Ценев також вказує на те, що в будь-якій дії, яка передбачає жорсткий
зворотний зв'язок, другий крок залежить від того, яку реакцію клієнт видав
на перший крок. Якщо рекламодавець не знає, як клієнт реагує на його вплив,
то він діє на віру, що його рекламний хід, гіпнотичний трюк або
фоносемантична вилизаність тексту будуть працювати.
Автор закликає до осмисленого звернення до споживачів і вважає, що
хороша реклама не повинна будуватися на підпороговому впливі. Він
закликає тримати подалі від рекламного бюджету людей, які вважають, що
вся концепція реклами базується на подпороговому впливі.
Ценев вважає, що інтенсивність будь-якого підпорогового впливу можна
співвіднести зі шкалою, на одному полюсі якої стоять імпульсивні покупки, а
на іншому - осмислені. Іншими словами, чим більше товар індексується як
імпульсивний, тим більше можна використовувати підпорогові технології. На
противагу, якщо товар відноситься до складних і осмислених покупок, то
використання підпорогових трюків може бути некоректним.
Ценев також зазначає, що використання будь-яких підпорогових технологій
повинно ґрунтуватися на вже наявному рекламному матеріалі, який
звернений до споживача. Це означає, що перед використанням підпорогових
технологій, необхідно спочатку створити якісний рекламний матеріал.
Нарешті, у цьому уривку Ценев демонструє як наївні підходи можуть
приводити до нерозумілих результатів. Він описує випадок, коли люди
вирішили написати рекламний текст величезними зеленими буквами, тому
що прочитали, що зелені кольори психологічно більш виграшні, ніж
коричневі. Ці люди дійшли до висновку, що це буде дуже ефективно, але не
врахували, що реклама повинна бути націлена на цільову аудиторію.
Це дуже важливе зауваження, що інтенсивність впливу "підпорогових"
технологій може бути співвіднесена з шкалою, яка відображає
імпульсивність та осмисленість покупки товару. Якщо товар має високий
індекс імпульсивності, то використання таких технологій може бути більш
ефективним, але якщо товар вимагає осмисленого рішення, вони можуть
бути безглуздими.
Для творців реклами, або покупців креативу, також важливо розуміти, які
товари можуть краще реагувати на підпороговий вплив, а які - ні. Як зазначає
автор, відображення "25 кадрів" може мати різний ефект на певні товари.
Також важливо вирішити, кому краще глушити цими технологіями -
потенційним покупцям кришталю, шкарпеток або засобу від тарганів.
Нарешті, важливо відзначити, що використання будь-яких "підпорогових"
технологій ґрунтується на вже існуючому рекламному матеріалі, який
звернений до споживача. Таким чином, ефективність використання таких
технологій залежить від якості самої реклами.
У цілому, реклама є важливим елементом ринкової економіки, і
використання "підпорогових" технологій може бути ефективним
інструментом для залучення споживачів. Однак, важливо, щоб їх
використання було етичним та не шкодило здоров'ю та психіці споживачів.
Згідно з пропонованими правилами, ефективнішою є реклама, яка привертає
увагу споживача, а не та, яку він не помічає. Також, реклама може бути
ефективною лише тоді, коли товар вже відомий на ринку. Зважаючи на ці
правила, не рекомендується делегувати психологу створення реклами, адже
його завдання - експертиза і усунення помилок психологічного спрямування.
Я погоджуюся з цими правилами, оскільки їх можна підтвердити багатьма
прикладами рекламних повідомлень, які використовують ці принципи.
Наприклад, рекламна кампанія Coca-Cola, яка використовує яскраві кольори
та емоційні сюжети, щоб привернути увагу споживача. Також, реклама
автомобілів, яка часто показує автомобіль на відкритій дорозі, зі швидкістю
та під кутом, щоб продемонструвати його можливості та якість.
Інший приклад - реклама Apple, яка часто відрізняється мінімалістичним
дизайном та діалогами між людьми, що демонструють продукт у реальному
житті. Ця реклама показує, що продукт - не тільки хорошо виглядає, але й
дійсно працює на користь споживача. Отже, правила, запропоновані в цьому
уривку, є корисними для створення ефективної рекламної кампанії. Важливо
привернути увагу споживача та рекламувати вже відомі на ринку товари.

Завдання №2
У разі України, можливим уособленням національних рис може бути образ
Козака. Козак – це персонаж, який асоціюється з вільністю, мужністю,
бойовим духом та незалежністю. Він також пов'язаний з українською
історією та культурою.
Рекламний ескіз може бути створений, наприклад, зображенням козака в
традиційному вбранні з характерними рисами – широкими плечима, високим
козацьким чубом, багатими вусами та бородою. Він може бути зображений
на тлі символів України – герба, прапора, традиційної хати тощо. Цей образ
можна використовувати в рекламі різних товарів та послуг, що пов'язані з
українською культурою, традиціями та історією.
Наприклад, рекламна пропозиція може бути наступною: "Відчуйте справжній
дух України з продуктом X. Якісні інгредієнти, вишуканий смак та
українська мужність в кожному ковбасному виробі." В рекламі можна
використовувати образ козака, який готує та смакує ковбасний виріб.
Таким чином, використання персонажів, які уособлюють національні риси,
може стати ефективним інструментом в рекламі, який допоможе привернути
увагу аудиторі
Щодо українського уособлення національних рис, можна згадати такі
персонажі, як козак, калина, троянда, вишиванка та інші. Кожен з цих
символів має свої відомі риси та асоціації, які можуть бути використані для
створення ефективної реклами.
Пропоную використати український народний герой – козака – як
уособлення українства для створення рекламного образу. Козак – це символ
сили, мужності, незалежності та відваги. Він може бути універсальним
персонажем для різних видів продуктів та послуг, що пропонуються на
українському ринку.
Наприклад, для реклами спортивних товарів, таких як спортивний одяг та
взуття, можна використати образ козака з ознаками фізичної сили та
витривалості. Для реклами продуктів харчування можна використати образ
козака з акцентом на здорове та енергетичне харчування.
Пропоную таку рекламну пропозицію з використанням персоніфікованого
образу козака: "Завойовуй перемоги разом з продуктами від нашої компанії!
Наші продукти – це сила та витривалість, як у нашого національного героя –
козака. Обирай тільки краще для своїх досягнень!".
Ця пропозиція має акцент на силу та витривалість, які є ключовими якостями
як для козака, так і для продуктів компанії, які пропонуються на ринку.
Реклама може бути розміщена на великих міських дошках оголошень, в
інтернеті, а також на телебаченні.