IZVEŠTAJ O RADU

UČENIČKE KOMPANIJE

Učenici: Dimitrije Puja

Anastazija Petrov
Jovana Vojćešek
Vukašin Vitomirović
Igor Cvijić

Mentor: Velimir Radlovački

Škola: Školski centar „Nikola Tesla“, Vršac

Vršac, Mart 2023.

Rezime
Naš proizvod, e-commerce platforma IT4U [www.it4u.in.rs], namenjena je programerima, studentima, učenicima i nastavnicima koji se
bave programiranjem u oblasti računarskih mreža, internet servisa i bezbednosti informacija. Prodavnica je na srpskom jeziku i radi na
svim platformama – računarima, tabletima i mobilnim telefonima. U elektronskoj prodavnici mogu se na jednostavan način kupiti i PLATITI
programski kodovi koji rešavaju zadatke ih navedenih oblasti. Realizacija sistema plaćanja bio je jedan od najvećih izazova. Kompanija
je osnovana sa minimalnim ulaganjima, a zarađuje od prodaje digitalnih proizvoda i reklamnog prostora.

Kompanijski pregled
Ove školske godine primetili smo da na internetu ne postoji sajt na kojem možemo dobiti pomoć za izradu školskih zadataka iz predmeta
Računarske mreže i internet servisi i predmeta Zaštita informacionih sistema. Dostupni su bili postovi na različitim forumima koje često
ostavljaju nekvalifikovani članovi foruma i sugerišu korišćenje pogrešnih ili nefunkcionalnih rešenja.
Naša poslovna ideja bila je razvoj E-commerce platforme www.it4u.in.rs na kojoj se nalaze programski kodovi u oblasti računarskih
mreža, internet servisa i bezbednosti informacija. Kako je u pitanju digitalni proizvod želeli smo da imamo isključivo onlajn plaćanje. U
više banaka u Republici Srbiji saznali smo da je onlajn/kartično plaćanje nemoguće ukoliko nismo registrovani kao pravno lice i da se
učenička kompanija ne može tretirati na taj način. Jedino rešenje bilo je da napravimo sistem za plaćanje sa nekim onlajn servisom, te
smo odabrali PayPal. Novac koji „pristigne“ na naš PayPal račun nije moguće prebaciti na račun banke u Srbiji bez obaveze prijave
poreza nadležnim institucijama.

Proizvod
Naš proizvod je web aplikacija, odnosno E-commerce platforma, na adresi www.it4u.in.rs. Putem platforme, u potpuno funkcionalnom
e-šopu, mogu se kupiti programski kodovi. Plaćanje se vrši isključivo putem PayPal platforme.

.
Prodavnica je zasnovana na slobodnom softveru otvorenog kôda - WordPress sistemu za upravljanje sadržajima i WooCommerce
dodatku za onlajn prodavnice. Izrada platforme započela je početkom oktobra 2022. godine, a u funkciji je od januara 2023. godine.
Glavni moduli sajta su:
Platforma je dizajnirana tako da se ispravno prikazuje na desktop računarima, na tabletima i na pametnim telefonima. Za dizajn stranica
koristili smo besplatnu verziju Elementor page builder-a. Proces kupovine u onlajn prodavnici je jednostavan i intuitivan. Korisnik ubacuje
digitalni proizvod (ili više njih) u korpu. Potom odabira Pregled korpe, pa ako je zadovoljan odabira Nastavite sa plaćanjem. Popunjava
svoje podatke i odabira PayPal, odnosno Debit or Credit Card.

2
Poslovanje
Za početak poslovanja naše kompanije bila su neophodna minimalna ulaganja. Računarsku opremu i pristup internetu smo svakako
posedovali – bilo nam je neophodno ulaganje u hosting domena i platforme i pre svega u naše znanje. Troškovi hostinga domena i
platforme na godišnjem nivou iznosili su 2.800,00 RSD što je pokriveno sa obrtnim sredstvima koje smo sakupili. Od polaska u prvi
razred srednje škole pohađali smo radionice iz oblasti računarskih nauka i informacionih tehnologija, a ove školske godine fokus je bio
na programiranju i razvoju web sadržaja. Platformu smo uspeli da razvijemo prilično
brzo. Glavni problem bio je saradnja sa domaćim bankama i kreiranje gejtveja onlajn za IDEJE
plaćanje. Pošto smo utvrdili da je nemoguće da učenička kompanija kreira gejtvej za
onlajn plaćanje, naplatu smo rešili povezivanjem na PayPal.
Slušajući savete i iskustva preduzetnika, zaključili smo da klasični biznis planovi ne informacije razvoj
mogu da prežive ni prvi kontakt sa klijentima i da ne smemo gubiti vreme na izradi
pogrešnog proizvoda – pravi proizvod je onaj proizvod koji je poželjan i prihvaćen od
strane klijenata. Usvajanjem Lean Startup koncepta došli smo do MVP-a (minimalnog
održivog proizvoda) koji nam je omogućio da sakupimo dovoljno informacija o tome ko
su naši korisnici i šta žele. Ovim smo povećali šanse za uspeh, odnosno smanjili šanse
za neuspeh, što je primarni cilj svake kompanije. PODACI PROIZVOD

Razvoj i poslovanje naše kompanije slikovito smo predstavili pomoću dijagrama desno.
On jasno govori da razvoj samog proizvoda ne prestaje i da će se menjati u skladu sa analiza
dobijenim informacijama.
Obzirom da imamo puno obaveza u školi, mnogo su nam pomogla onlajn rešenja za organizaciju rada, komunikaciju i saradnički rad.
Kako od početka prvog razreda svi koristimo školsku Microsoft Office 365 platformu, iskoristili smo njene potencijale za organizaciju
kalendara, podsetnika, kontakata, komunikaciju unutar tima i komunikaciju sa klijentima. Na ovaj način ne moramo nepotrebno ostajati
u školi nakon časova, već komuniciramo koristeći Microsoft Teams i radimo onlajn od kuće.

Tržište i marketing strategija

Pre početka izrade same onlajn platforme, uradili smo SWAT analizu:
Snaga Slabosti
- jedinstvenost, inovativnost i lokalni karakter - nedovoljno izgrađen brend
- fleksibilnost poslovanja - nepoverenje kupaca
- pristupačne cene
Prilike Pretnje
- poslovna saradnja - kopiranje
- uspon i prilike na IT tržištu - problem sa onlajn naplatom
- proširenje usluga i proširenje na globalnom tržištu
i izradili Lean Canvas:
Problem Rešenje Jedinstvena vrednost Nefer prednost Segmenti korisnika
Ne postojanje platforme Platforma za prodaju ponude Naše znanje, položaj i ne IT profesionalci, učenici
za programiranje u programskih kodova Radno vreme 24h postojanje prave IT odeljenja i studenti
oblasti bezbednosti i Sve na jednom mestu konkurencije računarskih nauka i
računarskih mreža informacionih tehnologija
(naročito na srpskom)
Ključni pokazatelji Kanali
Zarada na prodatim Onlajn platforma
kodovima Društvene mreže
Zarada od marketinga Internet marketing
postojeća rešenja koncept visokog nivoa rani korisnici
Udžbenici, onlajn Kao Amazon za srpske IT profesionalci
kursevi, forumi programere
Struktura troškova Prilivi prihoda
Materijalni troškovi: 10.000,00 RSD godišnje Prodaja komponenti putem platforme: 240.000,00 RSD godišnje
Plate i putni troškovi zaposlenih: 120.000,00 RSD godišnje Prodaja komponenti za reciklažu: 120.000,00 RSD godišnje
Prodaja reklamnog prostora: 24.000,00 RSD godišnje
PROIZVOD TRŽIŠTE
Konkurencija za prodaju programskih kodova u oblasti bezbednosti informacije, računarskih mreža i internet servisa na srpskom jeziku
na postoji. Od 200 korisnika interneta koje smo ispitali putem upitnika, 151 je već imalo iskustva sa nekim vidom kupovine na internetu.

3
155 korisnika je izjavilo da ima poverenja u prodavce na onlajn platformama. Samo je 12 od 200 ispitanika kupilo neki digitalni proizvod
na internetu.

Online kupovina Poverenje u prodavce Korišćenje kodova sa

interneta

Da Ne Da Ne Da Ne

Rezultati ove ankete svakako nam govore da postoji mogućnost za uspeh u oblasti onlajn prodaje digitalnih proizvoda, naročito ako se
fokusiramo na specifičnu nišu klijenata kojima onlajn kupovina nije strana.
Naša platforma nudi sve usluge na jednom mestu i dostupna je non-stop. Korisnici kupuju proizvode direktno od nas, a ne od nepoznatih
prodavaca. Moguće je, uz adekvatan upit, naručiti proizvod po specifikacijama korisnika. Nakon izrade Lean Canvas-a i istraživanja
tržišta, bilo je jasno da moramo dosta raditi na marketingu, kako bi proširili priču o svom poslovanju, izgraditi reputaciju i ojačati brend i
na kraju ubrzati proces i povećanje obima prodaje. Pošto nemamo veliki budžet za marketing morali smo da odaberemo efikasne
marketing strategije koje ne zahtevaju velika ulaganja:
• SEO
• Gerila marketing na društvenim mrežama
• Email marketing
• Content marketing
• Marketing kroz preporuke

Unapređenje prodaje
Prodajnom strategijom definisali smo plan pomoću kojeg želimo da se pozicioniramo na tržištu i prema kupcima kako bismo stekli
prednost u odnosu na potencijalnu konkurenciju. Identifikovali smo ciljnu grupu, napravili moćnu platformu za demonstraciju naših usluga,
i uskladili cene.
Trenutno smo u kampanji predstavljanja i promocije naše platforme na susretima i konferencijama različitih formalnih i neformalnih
udruženja i organizacija. Ukoliko nam značajno poraste zarada od AdSense Google oglasa, planiramo da preusmerimo ta sredstva na
klasične digitalne marketinške servise koje nude kompanije Meta i Google u cilju unapređenja prodaje.

Menadžment kompanije

Velimir
Igor Cvijić,
Radlovački,
Generalni direktor
mentor

Vukašin Jovana Vojćešek, Dimitrije Puja, Anastazija Petrov,

Vitomirović, Finansijski Direktor Operativni
Tehnički direktor direktor marketinga direktor

Budućnost kompanije
U bliskoj budućnosti planiramo da proširimo segment pružanja usluga na domaćem tržištu, a u daljoj budućnosti da platformu razvijemo
za globalno tržište, kada se za to stvore uslovi u Srbiji. Takođe planiramo da integrišemo servise za elektronsko plaćanje, što je trenutno
prilično jednostavno sa tehničke strane, ali komplikovano sa pravne.

4
Pregled finansija
INVESTICIJE (ULAGANJA)
Ulaganja Iznos
1. OSNOVNA SREDSTVA /
1.1. Građevinski objekti /
1.2. Oprema /
1.3. Druga osnovna sredstva /
2. OBRTNA SREDSTVA 25.000,00
UKUPNO: 25.000,00
IZVORI FINANSIRANJA
Izvor Iznos
1. Sopstvena sredstva 25.000,00
2. Partneri /
3. Krediti /
4. Ostali izvori /
UKUPNO: 25.000,00
PLANIRANI UKUPNI PRIHODI ZA PRVU GODINU
Proizvod ili usluga Iznos
1. Zarada od prodaje na platformi 240.000,00
2. Zarada od prodaje reklamnog prostora 12.000,00
UKUPNO: 252.000,00
PLANIRANI UKUPNI RASHODI ZA PRVU GODINU
Stavka Iznos
1. Direktni materijalni troškovi 10.000,00
2. Zarade 120.000,00
3. Nematerijalni troškovi /
4. Finansijski troškovi /
5. Amortizacija /
UKUPNO: 130.000,00
FINANSIJSKI REZULTAT
Stavka 1. godina 2. godina 3. godina ... 10. godina
1. Ukupni prihod 252.000,00 500.000,00 700.000,00 1.500.000,00
2. Ukupni rashod 130.000,00 140.000,00 280.000,00 700.000,00
DOBITAK 122.000,00 360.000,00 420.000,00 800.000,00

Izveštaj nastavnika/mentora
Učenici su ozbiljno i profesionalno pristupili formiranju tima, istraživanju tržišta, izradi platforme, marketingu i radu na platformi, pokazavši
pri tome veliku kreativnost, trud i preduzetnički duh. Uloge u kompaniji podelili su prema svojim sklonostima i interesovanjima. Shodno
ulogama imali su prilike da razvijaju znanja i veštine koje su stekli u školi i van nje. Samostalno su koordinirali timskim radom, delegirali
poslove i obaveze i donosili odluke i uvideli probleme i poteškoće sa kojima se preduzetnici svakodnevno sreću.
Učenici su imali odličnu ideju, bili su realni u pogledu mogućnosti funkcionisanja platforme i plasmana proizvoda, kao i kupovne moći
potencijalnih klijenata. Uložili su dosta energije na svoju edukaciju i stvaranje kontakata u lokalnoj IT zajednici. Pohađali su obuke za
razvoj platforme u organizaciji WordPress zajednice u Vršcu i u okviru vannastavnih aktivnosti u našoj školi. Pored odličnog uspeha u
školi, posvetili su značajno vreme radu u kompaniji i naučili mnogo jedni od drugih.
Rešavanje problema, samostalnost, trud i entuzijazam, kao i kompletan rezultat rada ove učenike kompanije danas je vidljiv kroz e-
commerce platformu www.it4u.in.rs. Ova platforma pokazuje i da učenici imaju duh tehnoloških preduzetnika i znanje da svoje ideje
realizuju u vidu konkretnog IT proizvoda, plasiraju taj proizvod na tržište i ostvare profit. Smatram da će ih iskustvo koje su dobili učešćem
u ovom programu motivisati i da će im pomoći da se nakon školovanja samostalno upuste u preduzetničke pohode.

Velimir Radlovački