IZVEŠTAJ O RADU

UČENIČKE KOMPANIJE
SAFETY SENSE

Učenici: Dušan Đorđević

Korica Stefan
Marina Kulman
Peđa Irović
Višnja Nešić

Mentor: Velimir Radlovački

Škola: Školski centar „Nikola Tesla“, Vršac

Vršac, Mart 2023.

1. Kompanijski pregled
Kompanija Safety Sense nastala je tokom ove školske godine. Naša biznis ideja odnosi se na izradu uređaja i softvera
za obezbeđivanje objekata od curenja gasa, dima i požara koji alarmira korisnike putem interneta. Uređaj je zasnovan na
hardverskoj platformi Arduino sa softverom za Microsoft Windows.
Svrha rada naše kompanije jeste unapređivanje i osavremenjivanje tržišta Srbije u segmentu informaciono-
komunikacionih tehnologija i bezbednosti radnog okruženja, kao i podsticanje razvoja IKT sektora, preduzetništva i
izvoza. Na domaćem tržištu naš proizvod nema konkurenciju, a obzirom da koristi samo softverske i hardverske
platforme otvorenog kôda ili besplatne platforme, cena koštanja proizvoda svedena je na minimum.
Korisnici naših proizvoda su data centri, poslovni prostori u kojima se nalaze računari, računarske učionice i drugi
prostori u kojima se nalaze računari.

2. Proizvod
Naš uređaj zasnovan je na Arduino Uno platformi sa dodatnim modulima koji nam omogućavaju da uređaj prilagodimo
potrebama i zahtevima kupaca. Kompletno razvojno okruženje i softver (Arduino IDE) su otvorenog kôda. Softver se
besplatno preuzima i koristi pod Creative Commons licencom, a C/C++ biblioteke pod LGPL licence. U osnovnoj varijanti
uređaj koristi modul za detekciju gasova. Ukoliko dođe do požara ili curenja računar na kojem je uređaj priključen šalje
email sa upozorenjem. Ispitivanjem potencijalnih kupaca uvideli smo da su njihove potrebe i zahtevi različiti, pa stoga
opciono nudimo i ugradnju Wi-Fi modula i baterije, kojim se eliminiše potreba za kablovima između računara i uređaja.
Kao i sam uređaj, pakovanje proizvoda može se prilagoditi potrebama i željama kupaca, gde su jedina ograničenja
dimenzije proizvoda. Pakovanje proizvoda dizajnirali smo i izradili sami na 3-D štampaču u školi.

2.1. Softver
Za izradu softverskog dela proizvoda koristili smo Arduino IDE za programiranje Arduino uređaja i Microsoft Visual
Studio 2022 Community Edition za izradu Windows aplikacije. Korišćenje Windows aplikacije je maksimalno
pojednostavljeno. Korisnik može samostalno, ili uz našu pomoć da inicijalno podesi svoj Email nalog i port na kojem
uređaj radi. Nakon toga aplikacija radi samostalno bez ikakve intervencije korisnika.

3. Menadžment kompanije

Korica Stefan Velimir

Generalni Radlovački,
direktor mentor

Marina
Dušan Peđa Irović Višnja Nešić,
Kulman
Đorđević Direktor Direktor
Finansijski
Direktor razvoja proizvodnje marketinga
direktor

Naš tim uvek je spreman da izdvoji svoje slobodno vreme i bavi se radom kompanije u svakom trenutku. Tokom rada
susreli smo se sa određenim poteškoćama koje se tiču usklađivanja redovnih školskih obaveza sa vannastavnim
aktivnostima.

4. Poslovanje
Kada smo oformili tim i počeli smo sa razvijanjem poslovnih procesa kompanije. Želeli smo da razvijemo proizvod koji će
obuhvatiti rad na razvoju softvera, hardvera i računarskih mreža i koji će rešavati neke od aktuelnih problema. Kako su
informacione tehnologije ušle u sve pore savremenog društva i računari postali neizostavan deo poslovnih prostora, naš

2
uređaj ispunio je sve naše zadate kriterijume i početkom oktobra naša kompanija je počela sa radom. Za komunikaciju,
saradnju i elektronsko upravljanje dokumentima koristili smo resurse koji su nam bili besplatno dostupni u školi. Pored
platforme za komunikaciju i saradnju, kreirali smo i sajt/blog na platformi WordPress.com kao i profil na društvenoj mreži
Instagram.
4.1. ANALIZA TRŽIŠTA
Zaključili smo da na domaćem tržištu naš proizvod unikatan i nema konkurenciju. Dostupni su razni alarmna rešenja, ali
su ta rešenja nisu integrisana sa računarskim sistemima i internetom. Obzirom da se za izradu proizvoda koriste samo
softverske i hardverske platforme otvorenog kôda, u velikoj smo prednosti jer nemamo troškova za softver, a imamo
veliku podršku zajednice koja koristi iste razvojne platforme.
Snaga Slabosti
- korisno za radni prostor - neizgrađen brend
- inovativna tehnologija - zavisnost od tehnologije
- cena
Prilike Pretnje
- povećanje tržišta i sklonosti potrošača - kopiranje
- investicije - hakerski napadi
- proširenje usluga

4.2. PROIZVODNJA
Analizom cena i uslova prodaje potrebnih komponenti kod domaćih i stranih prodavaca, odlučili smo se za kupovinu
komponenti putem interneta iz Kine. Cene komponenti su mnogo niže i dostava na području Republike Srbije je
besplatna. Informisali smo se dobro o dostupnim komponentama i dobavljačima, izvršili sve potrebne pripreme za
proces proizvodnje i naručili komponente. Problem koji smo pri tome naišli je dugačak vremenski period od trenutka
onlajn kupovine do prispeća pošiljke. Opremu za sklapanje uređaja i računare već smo imali u školi i kod kuće, a
okruženja za razvoj softvera bila su besplatna. Pakovanje proizvoda dizajnirali smo i izradili sami na 3-D štampaču u
školi.

Planiramo da sa povećanjem obima proizvodnje pojačamo sektor za proizvodnju sa zainteresovanim volonterima tj.
učenicima nižih razreda, koji žele da nauče više o Internet of Things razvoju i steknu praktične veštine poput lemljenja,
merenja u elektrotehnici i dr.
4.3. PRODAJA
Za ovaj kratak vremenski period proizveli smo 6, a prodali smo 5 uređaja direktnom prodajom. Do kraja godine
planiramo prodaju 50 uređaja. Prodaju ćemo vršiti na sajmovima i putem interneta – putem našeg sajta i putem domaće
portala kupujemprodajem.com. Proizvod smo do sada prezentovali profesionalcima koji rade na polju bezbednosti,
školama, IT kompanijama i korisnicima kojima je proizvod neophodan.

5. Marketing
Web sajt naše kompanije razvijen je na besplatnoj platformi i za njegovo održavanje nemamo troškova. U nekom
trenutku planiramo da sajt migriramo na ozbiljniju hosting platformu i kreiramo prodavnicu za direktnu prodaju i plaćanja
putem sajta. Na tom sajtu bi mogli prikazivati oglase i naše troškove marketinga pokriti tim troškovima.
5.1. INTERNET MARKETING
Odabrali smo WordPress.com platformu za izradu sajta i bloga kompanije na domenu KORICE KOJA JE ADRESA
SAJTA? i počeli da objavljujemo članke o aktivnostima kompanije, kao i našim aktivnostima u školi i van nje. Iskoristili
smo i društvene mreže i napravili Instagram stranicu koje reklamiraja naš proizvod.

3
6. Budućnost kompanije
U bliskoj budućnosti planiramo da proširimo proizvodnju i proizvod plasiramo na globalno tržište putem internet prodaje.
Takođe planiramo da unapredimo naš proizvod i dizajn proizvoda.
Na domaćem tržištu planiramo da ostvarimo saradnju sa različitim IT kompanijama koje su voljne da integrišu naš
proizvod u svom radnom prostoru.
Registrovaćemo devizni račun u banci kao i PayPal i Payoneer račune, kako bi realizovali internet prodaju za tržišta van
Republike Srbije putem eBay platformi. Ovi računi neophodni su nam i radi pokretanja kampanji na platformama za
tehnološke startaše. Sa prikupljenim sredstvima unapredili bi dizajn i pakovanje proizvoda i omogućili masovniju
proizvodnju.
Trenutno izrađujemo nekoliko 3-D modela pakovanja koje ćemo štampati na 3-D štampaču u školi, a koji će odgovarati
pakovanjima uređaja sa različitim modulima i izvorima napajanja.

7. Finansijska analiza
INVESTICIJE (ULAGANJA)
Ulaganja Iznos
1. OSNOVNA SREDSTVA /
1.1. Građevinski objekti /
1.2. Oprema /
1.3. Druga osnovna sredstva /
2. OBRTNA SREDSTVA 25.000,00
UKUPNO: 25.000,00
IZVORI FINANSIRANJA
Izvor Iznos
1. Sopstvena sredstva 25.000,00
2. Partneri /
3. Krediti /
4. Ostali izvori /
UKUPNO: 25.000,00
UKUPNI PRIHODI ZA PRVU GODINU
Proizvod ili usluga Količina Cena po komadu Iznos
1. Security sense sistem 50 kom. 3000,00 150.000,00
UKUPNO: 150.000,00
UKUPNI RASHODI ZA PRVU GODINU
Stavka Iznos
1. Direktni materijalni troškovi 50.000,00
2. Zarade 24.000,00
3. Nematerijalni troškovi /
4. Finansijski troškovi /
5. Amortizacija /
UKUPNO: 74.000,00
FINANSIJSKI REZULTAT
Stavka 1. godina 2. godine 3. godine ... 10. godina
1. Ukupni prihod 150.000,00 300.000,00 600.000,00 1.500.000,00
2. Ukupni rashod 74.000,00 125.000,00 250.000,00 625.000,00
DOBITAK 76.000,00 175.000,00 350.000,00 875.000,00

4
8. Izveštaj nastavnika mentora
Danas je izuzetno važno i neophodno da domaće kompanije zauzmu dobre pozicije na tržištu informaciono-
komunikacionih tehnologija i da mladi iskoriste mogućnosti koje to tržište pruža preduzetnicima. Stoga smatram da da
ovaj projekat iz forme malog startap-a ima veliku šansu da preraste u uspešnu kompaniju. Učenici su od početka
ozbiljno i profesionalno pristupili formiranju tima, istraživanju tržišta, izradi proizvoda, marketingu i prodaji, pokazavši pri
tome veliku kreativnost, trud i preduzetnički duh.
Samostalno i ispravno podelili su uloge u kompaniji pokazavši veliko interesovanje za pokretanje biznisa u oblasti IKT-a.
Nisu se oslanjali niti verovali „šablonima“ za pisanje biznis planova, već su naučili kako se osnivaju i kako rastu startap
projekti i na koji način se kasnije transformišu u profitabilne kompanije. Kada se njihova ideja za proizvod iskristalisala i
zadovoljila sve kriterijume definisane u odabranom poslovnom modelu, nastupio je intenzivan rad na nabavci
komponenata, tehničkoj realizaciji samog proizvoda, realizaciji prateće aplikacije, samog marketinga i kontakata sa
lokalnim privrednicima i udruženjima.
Pristup rešavanja problema učenika, njihova samostalnost, trud i entuzijazam, kao i kompletan rezultat njihovog rada
vidljiv danas, jasni su pokazatelji da učenici imaju duh tehnoloških preduzetnika i znanje da svoje ideje realizuju u vidu
proizvoda, plasiraju taj proizvod na tržište i ostvare profit. Smatram da će ih iskustvo koje su dobili učešćem u ovom
programu motivisati i pomoći da se nakon školovanja samostalno upuste u preduzetničke pohode.

Mentor: Velimir Radlovački

Nastavni predmet: Računarske mreže

Vršac, Mart 2023.