FORMULA AIDA

UNTUK COPYWRITING

❖ Pengertian Formula AIDA

Formula AIDA sudah digunakan sejak zaman dahulu dam biasanya diterapkan di media
tradisional seperti surat kabar, brosur, televisi, atau radio. Saat ini formula AIDA digunakan di
media digital seperti website, email, media sosial maupun paid ads. Menurut beberapa sumber,
penemu AIDA adalah E. St. Elmo Lewis yang merupakan seorang pelopor periklanan dan
penjualan dari Amerika Serikat. Sementara itu, Ric Dragon mengatakan penemu AIDA adalah
Frank Hutchinson Dukesmith. Bahkan menemukannya 20 tahun lebih awal dari Elmo Lewis.
Terlepas dari siapa penemunya, AIDA merupakan salah satu formula rahasia untuk membuat
tulisan atau copy penjualan lebih menarik sehingga konversi penjualan bisa meningkat.
 Formula ini memperlihatkan tahapan yang terjadi dalam suatu pemasaran. Dimulai dari
konsumen pertama kali tertarik terhadap produk hingga konsumen melakukan pembelian produk.
Formula yang membuat konsumen memiliki kesadaran suatu merek hinggadapat membuat
keputusan. Umumnya formula AIDA digunakan untuk membantu menciptakan konten marketing,
termasuk sebagai panduan dalam copywriting. Jika Anda merasa kesulitan dalam menulis sebuah
teks copywriting, maka formula AIDA dapat digunakan untuk menentukan kata-kata tepat bagi
setiap komponen tulisan Anda. Formula ini dengan mudah menciptakan struktur penulisan copy
yang efektif dan mampu menyihir calon konsumen supaya ketagihan dengan iklan Anda.

❖ Conversion Rate Formula AIDA

Berikut data perbandingan konversi landing page yang menggunakan formula AIDA dan yang
tidak menggunakannya. Data ini diambil dari salah satu blogger dengan sample sendiri. Landing
page dengan AIDA memiliki conversion rate yang lebih baik sebanyak 253% dari landing page
tanpa AIDA. 8,1% berbanding 2,3%! Dengan begitu, formula AIDA sangat ampuh untuk
meningkatkan conversion rate iklan Anda.
❖ Aspek Formula AIDA
• Attention

Attention berarti menarik perhatian. Aspek tersebut merupakan yang paling awal diletakkan
untuk formula AIDA. Tujuanya untuk mengambil dan mendapatkan perhatian audiens. Biasanya
dalam sebuah copy aspek ini disimpan di bagian headline. Anda harus menggunakan headline
yang eye-catching, menarik, dan membangkitkan rasa penasaran. Pada tahun 2013, menurut
SilverPop, kita harus dapat menangkap perhatian audiens dalam waktu 8 detik atau kurang agar
iklan atau copy lanjut dibaca. Sementara itu, seorang blogger berkata bahwa 100 karakter pertama
dari suatu copy sangat penting. Oleh karena itu, suatu copy harus menyiapkan headline yang
menarik, memberikan informasi yang mengejutkan, memancing dengan pertanyaan,
menggunakan gambar yang mencolok, atau storytelling yang kuat. Tentunya hal itu tergantung
terhadap jenis brand suatu bisnis dan seperti apa audiensnya.

Aspek ini dapat diibaratkan ketika Anda bertemu dengan lawan jenis untuk pertama kalinya
dan ingin meminta kontaknya. Kalimat yang diucapkan pertama kali adalah penentu untuk kalimat
berikutnya sekaligus penentu untuk keberhasilan mendapatkan kontaknya. Ibarat lainnya seperti
trailer film. Kita dapat menentukan untuk menonton film tertentu jika trailer yang ditunjukkan
sangat menarik dan membuat Anda penasaran. Begitulah cara kerja dari attention. Namun,
pastinya tidak mudah begitu saja. Ada cara agar aspek attention ini berhasil dilakukan. Dengan
begitu, Anda harus memperhatikan tiga elemen penting, yaitu tulisan headline, gambar atau visual,
dan kalimat pembuka. Supaya Anda bisa mendapatkan attention dari audiens. Adapun tips yang
bisa membantu aktivitas ini, di antaranya tipsnya memberikan apa yang audiens pedulikan terkait
bisnis Anda, menyajikan solusi dari permasalahan utama dari audiens, dan membuat audiens
merasa konten yang disajikan mencerminkan dirinya sendiri.
Beberapa contoh attention dalam copywriting, antara lain:

▪ Fakta atau fenomena

- 5 Manfaat Emas.

- 3 Keuntungan Bisnis Emas.

- Harga Emas Naik 5%.

▪ Pertanyaan

- Apa Itu AOG?

- Bisnis Emas Untung atau Rugi?

- Kenapa Harus EOA GOLD?

▪ Click Bait

- Jangan Beli EOA GOLD!

- Bisnis Emas Itu Rugi.

- Seminar Bisnis Emas Tidak Cukup.

▪ Menarik

- Emas Berkah, EOA GOLD Punya.

- Pemain Bola Bisnis Emas.

- EOA GOLD Siap Menemani.

▪ Persuasif

- Yuk Beli EOA GOLD.

- Mari Ikuti Seminar Emas.

- Ayo Jadi AOG.

 • Interest

Aspek yang kedua adalah interest atau memberikan sesuatu yang menarik. Setelah
mendapatkan attention dari audiens, selanjutnya Anda harus bisa menyampaikan informasi yang
menarik serta membuat penasaran audiens. Setelah audiens membaca 100 karakter pertama suatu
copy, berikutnya adalah memberikan rasa ketertarikan sebagai penguat untuk kalimat atensi
sebelumnya. Dalam suatu copy biasanya aspek interest diletakkan di bagian lead atau bagian atas
body copy, tujuannya untuk membangkitkan keinginan audiens terhadap produk dipasarkan. Anda
dapat melampirkan manfaat produk, edukasi seputar produk, keunikan produk, atau hal-hal
penting dari bisnis Anda.

Setiap audiens memiliki minat yang berbeda, maka Anda harus mengidentifikasi audiens
terlebih dahulu dan bagaimana perilaku serta psikologinya. Secara umum, cara agar membuat
audiens tertarik adalah dengan menyajikan fakta, data, studi kasus, kondisi ideal atau alasan.
Catatan lainnya, pastikan informasi yang Anda berikan tidak hanya seputar keunggulan produknya
saja. Tetapi bagaimana produk Anda dapat memberikan manfaat kepada target konsumen. Anda
harus membuat audiens berfikir kalau produk Anda diciptakan untuk mereka. Buatlah audiens
tertarik dengan bisnis Anda karena perhatian mereka sudah berhasil ditangkap. Selanjutnya adalah
bagaimana Anda membuat audiens melanjutkan untuk membaca dan tertarik dengan iklan yang
dipasarkan. Bisa juga dengan cara membuat audiens sadar dengan besarnya masalah yang mereka
alami sehingga memerlukan informasi iklan bisnis Anda.

Berikut beberapa contoh interest dalam copywriting:

▪ Interaksi
- Kamu ingin kaya? Beli EOA GOLD karena…
- Bingung belie mas yang berkah di mana? Jawabannya adalah EOA GOLD.
- Mau jadi seoarang AOG? Ikuti seminar bisnis EOA GOLD dulu biar…
▪ Menarik Perhatian
- Emas EOA GOLD memiliki 5 manfaat utama, di antaranya…
- Jadilah orang kaya dan membantu banyak orang dengan bergabung dengan
keluarga EOA GOLD.
- EOA GOLD menghadirkan seminar bisnis emas agar kamu jadi pebisnis ulung.
 ▪ Perbandingan
- Emas EOA GOLD lebih menguntungkan karena…
- Menabung emas di EOA GOLD terjamin dibanding yang lain.
- Harga emas untuk AOG lebih murah dibanding MOG.
• Desire

Aspek berikutnya adalah desire atau hasrat Mudah teralihkannya perhatian audiens oleh bisnis
Anda, lalu audiens mendekat kepada Anda dan Anda menyampaikan hal yang menjadi minat
audiens. Setelah itu, Anda menyodorkan hasrat agar audiens menyadari produk Anda yang tidak
bisa mereka abaikan begitu saja. Dalam tahap ini, Anda akan membuat audiens benar-benar
menyukai dan sangat menginginkan produk bisnis Anda. Tuliskan apa yang akan audiens dapat
kalau mereka membeli produk Anda. Sehingga audiens akan mempunyai gambaran tentang
produk yang sedang ditawarkan. Jika dilihat sekilas, desire mirip dengan interest. Namun,
keduanya memeliki perbedaan. Aspek Desire akan lebih banyak bermain dengan emosi dan logika.
Aspek ini akan membuat Anda bermain dengan emosi dan logika audiens, dengan cara memasukan
elemen psikologis. Misalnya “penawaran terbatas” dan “waktunya mau habis” yang bisa membuat
audiens akan langsung membeli produk Anda karena takut kehabisan dan tidak kebagian.

Dalam sebuah copy, aspek desire biasanya diletakkan di bagian isi atau body copy. Aspek ini
memuat manfaat produk, jasa, ide dan bukti tentang apa yang akan dipasarkan untuk membangun
kebutuhan audiens. Tentunya Anda harus bisa berbicara dengan hati dan emosi audiens agar
mereka menginginkan manfaat yang ditawarkan. Jika audiens hanya memiliki waktu sebanyak 8
detik untuk membaca headline atau lead copy suatu iklan, maka audiens juga memerlukan waktu
yang singkat untuk membaca bagian berikutnya. Tepatnya audiens memerlukan 15 detik untuk
membaca body copy dan menginginkan sesuatu dari informasi yang disampaikan. Anda harus
membuat audiens ingin terus membaca. Dengan begitu, Anda bisa menambahkan tanda (…) atau
kata “baca selengkapnya di…” pada akhir paragraf tautan. Setelah Anda berhasil membuat audiens
terus membaca, selanjutnya Anda bisa mendorong audiens agar menginginkan produk Anda.
Berikan audiens alasan mengapa mereka harus rela mengeluarkan uang untuk brand Anda.
 Terdapat beberapa contoh desire dalam copywriting, misalnya:

▪ Memberi Gambaran
- Bayangkan kalau kamu menabung emas EOA GOLD dari sekarang, bagaimana
nanti?
- Harga emas selalu naik setiap tahunnya, berarti tahun-tahun berikutnya juga akan
naik lho.
- Coba kamu tidak menjadi AOG, pasti kamu akan rugi.
▪ Bercerita
- Beberapa AOG yang sudah bergabung memiliki omset yang luar biasa lho.
- Seorang yang awam awalnya hanya iseng membeli emas, tapi sekarang ia malah
ketagihan.
- Ceritanya ada seorang yang awalnya hanya menabung di bank, namun sekarang
beralih menjadi menabung emas. Katanya emas lebih menguntungkan.
▪ Solutif
- Dengan kamu membeli emas EOA GOLD, maka kamu akan bisa berinvestasi
sekaligus mendapatkan maanfaat lainnya.
- Kalau kamu bingung bagaimana cara memulai bisnis emas. Kamu bisa ikuti seminar
bisnis emas terlebih dahulu, nanti akan diberi teori dan praktiknya.
- Kamu bisa berkonsultasi terlebih dahulu dengan kami agar semakin paham tentang
emas EOA GOLD beserta manfaatnya.

• Action

Aspek terakhir dari formula AIDA adalah action atau tindakan. Anda harus bisa membuat
audiens memberikan tanggapan, membuat audiens meminta sesuatu untuk dilakukan, atau
mendorong audiens melakukan tindakan. Setelah, bisnis Anda sudah mendapatkan perhatian
audiens dan menciptakan interest serta desire alias rasa ingin tahu dan dorongan untuk membeli,
maka langkah selanjutnya audiens harus merasa yakin kalau mereka harus segera take action.
Anda bisa menjelaskan kepada pembaca perbedaan jika audiens take action sekarang juga dan
kalau audiens berdiam saja. Untuk mengetahui itu, Anda dapat menanyakan kepada diri sendiri
seperti “Bagaimana kalau tidak ada yang berubah setelah pembaca tidak take action? Apa
pengaruhnya?”.

Jawab pertanyaan tersebut dan tuliskan di copy bisnis Anda. Jawaban yang Anda tulis mungkin
sedikit emosional, tapi itu tidak masalah. Anda sedang menyampaikan situasi yang akan terjadi
kepada audiens kalau mereka mendiamkan masalah dan tidak berusaha melakukan sesuatu untuk
memecahkan masalahnya. Saat itu waktu yang tepat untuk menjadikan produk bisnis Anda sebagai
solusi pemecah masalah. Aspek action merupakan tahap terakhir yang menentukan sebuah iklan
yang dibagikan. Iklan yang bagus sejatinya yang mampu menggerakkan audiens untuk melakukan
tindakan. Perlu dicatat oleh Anda bahwa tindakan bukan hanya berupa pembelian. Tetapi bisa juga
berupa menghubungi custumer service,melakukan klik terhadap link yang disediakan, melakukan
pendaftaran atau pembuatan akun, mendownload gratis maupun membagikan iklan kepada orang
lain. Dalam media digital hal itu dapat diukur dari jumlah traffic atau kunjungan profil dan
engagement seperti like, comment, dan share.

Dalam suatu copy biasanya aspek action ini berdekatan dengan hashtag. Jadi, sebelum menulis
hashtag yang disimpan di akhir copy, Anda bisa memberikan satu kalimat ajakan tertentu dan apa
pun. Bisa seperti “kunjungi website” atau “download gratis file ini”. Bisa ajakan untuk melakukan
klik link di profil. Bisa juga ajakan untuk melakukan like atau ajakan untuk berkomentar. Dengan
begitu, aspek action juga dapat disebut call to action atau disingkat CTA di suatu copy. Buatlah
CTA yang memiliki prinsip persuasi yang baik agar mampu meningkatkan kemungkinan audiens
untuk melakukan apapun yang Anda harapkan.

Adapun beberapa contoh action dalam copywriting, yaitu:

▪ Informatif

- Kunjungi Website Kami di www.eoagold.id

- Kamu bisa pilih menjadi AOG atau MOG.

- Jika kamu ingin berkonsultasi, bisa hubungi call center EOA GOLD di bawah ini.

▪ Persuasif
 - Yuk hubungi cabang EOA GOLD terdekatmu.

- Ayo ikuti seminar bisnis agar bisa menjadi pebisnis emas.

- Follow Instagram kami untuk info menarik lainnya.

▪ Garansi

- Beli sekarang juga karena harga emas sedang naik

- Daftar seminar emas minggu ini kamu dapat diskon khusus

- Beli sekarang juga EOA GOLD, garansi seumur hidup

▪ Keterbatasan

- Segera daftar menjadi AOG karena kuota terbatas.

- Besok hari terakhir pendaftaran seminar bisnis.

- Emas sedang langka, segera beli di EOA GOLD.

❖ Contoh Copy dengan Formula AIDA

• Copywriting
• Flyer

• Caption Instagram