Professional Documents
Culture Documents
KNKN - K14DCTN01 - Hu NH Thái Hòa - 2003110042
KNKN - K14DCTN01 - Hu NH Thái Hòa - 2003110042
TIỂU LUẬN
PHÁT TRIỂN XÂY DỰNG MÔ HÌNH KINH
DOANH ĐẠI LÍ MÁY MÓC, THIẾT BỊ “POM-
TeC (POWER OF MACHINES TECHNOLOGY)”
MSSV: 2003110042
Lớp: K14DCTN01
Thị trường luôn có những thời kì khó khăn cực độ gần như sụp đổ vậy mà vẫn có thể
hồi phục một cách thần kì sau một khoảng thời gian chiến đấu với nền kinh tế của
nhân loại. Và những người biết nắm bắt cơ hội đó luôn là những người gan dạ được ví
như những chiến binh.
Từ những kiến thức theo thời gian đúc kết qua các nền kinh tế gặp khó khăn và hồi
phục mạnh mẽ, nhiều nhà kinh tế cùng với nhà đầu tư đã nắm bắt cơ hội tuyệt đối để
làm giàu từ đó. Kéo theo đó sẽ là sự phát triển mạnh mẽ trở lại của nền kinh tế, cùng
với sự phát triển của nhiều doanh nghiệp lớn.
Nhận thấy sự cạnh tranh to lớn khi thị trường đang hồi phục như vậy. Việc tạo ra một
bản kế hoạch xây dựng một chiến lược đúng đắn trong việc lập kế hoạch kinh doanh,
với chiến lược tạo được sự khác biệt sẽ tạo nên sự thành công cho hoạt động kinh
doanh trong tương lai của doanh nghiệp
Có thể thấy việc khởi nghiệp kinh doanh vừa giúp chúng ta ổn định kinh tế của
gia đình và tạo nên sự bình ổn cho nền kinh tế nước nhà. Và để việc khởi nghiệp kinh
doanh thuận lợi rõ ràng chúng ta cần có một bảng kế hoạch kinh doanh để có thể giám
sát tiến độ cũng như độ hoàn thiện của doanh nghiệp. Do đó tôi đã chọn đề tài “ Phát
triển xây dựng mô hình kinh doanh Đại lí máy móc, thiết bị POM-TeC (power of
machines technology)”
1
NỘI DUNG
2
2. Các loại hình khởi sự kinh doanh
- Khởi sự kinh doanh qua việc tạo lập một doanh nghiệp mới có thể có các đặc điểm,
mục đích, phạm vi khác nhau. Có thể phân biệt các dạng khởi sự khác nhau theo các
tiêu chí khác nhau.
- Theo tiêu chí nền tảng kiến thức khi khởi sự có thể phân biệt khởi sự theo hai loại:
Doanh nghiệp hoạt động vì kế sinh nhai (khởi sự thiếu kiến thức nghề nghiệp)
và doanh nghiệp khởi sự trên cơ sở tận dụng cơ hội thị trường (khởi sự có kiến thức
nghề nghiệp).
Thứ nhất, khởi sự vì kế sinh nhai. Loại khởi sự này thường gắn với việc cá
nhân bị bắt buộc phải khởi sự do yếu tố môi trường, hoàn cảnh như bị thất
nghiệp, bị đuổi việc, gia đình khó khăn... Khởi sự không phải để nắm bắt cơ
hội làm giàu do thị trường mang lại mà khởi sự là phương thức duy trì sự
sống, thoát nghèo, chống đói. Doanh nghiệp do những người này tạo lập về
cơ bản có thể cung cấp cho người chủ của nó thu nhập tương tự với thu nhập
họ có thể kiếm được khi làm một công việc thông thường.
Thứ hai, khởi sự kinh doanh trên cơ sở có kiến thức nghề nghiệp. Công ty
này sẽ đưa ra thị trường những sản phẩm và dịch vụ mới bằng cách sáng tạo
và tận dụng tất cả những nguồn lực mà họ đang có. Khởi sự kinh doanh
nhằm tìm kiếm, khám phá, khai thác cơ hội để kiếm lợi nhuận. Doanh
nghiệp phát triển hoạt động kinh doanh mới đưa ra thị trường những sản
phẩm và dịch vụ mới. Sứ mệnh của một doanh nghiệp là tạo ra giá trị mới
và mang giá trị đó đến đông đảo người tiêu dùng
- Theo mục đích khởi sự :
Có thể phân biệt khởi sự theo hai loại với mục đích của người tạo lập doanh nghiệp
khác nhau: tạo lập doanh nghiệp nhằm mục đích lợi nhuận (kiếm tiền) và thành lập
doanh nghiệp không vì mục đích lợi nhuận (xã hội).
Thứ nhất, khởi sự tạo lập doanh nghiệp vì mục đích lợi nhuận. Chủ doanh
nghiệp thành lập doanh nghiệp để làm giàu cho bản thân, kiếm lợi nhuận từ
hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp. Khởi sự kinh doanh thường bắt
nguồn từ sự hấp dẫn về tiền bạc
3
Thứ hai, người khởi sự không vì mục tiêu lợi nhuận. Mục tiêu khởi sự của
chủ doanh nghiệp là không vì lợi nhuận mà vì xã hội. Những người này phát
triển kinh doanh các sản phẩm/dịch vụ nhưng không vì lợi ích cá nhân mình
mà nhằm mục đích nhân đạo – các doanh nghiệp này được gọi là các doanh
nghiệp xã hội . Khác với doanh nhân kinh doanh, doanh nhân xã hội không
có mục đích lợi nhuận mà họ hoàn toàn tự nguyện cống hiến cuộc đời mình
cho hoạt động mang tính nhân đạo. Xã hội đánh giá thành công của họ
không phải qua lợi nhuận mà bằng những tiến bộ xã hội mà họ đóng góp
cho cộng đồng
- Theo phạm vi kinh doanh sau khởi sự :
Thứ nhất, khởi sự kinh doanh ở phạm vi quốc tế. Khởi sự kinh doanh ở
phạm vi quốc tế nếu chủ doanh nghiệp thực hiện các hoạt động khởi sự tạo
lập doanh nghiệp đáp ứng cầu của thị trường nước ngoài. Các hoạt động của
doanh nghiệp mới thành lập đều nhằm thỏa mãn nhu cầu của khách hàng
mục tiêu trên thị trường ngoài nước. Doanh nghiệp được thành lập trong
nước nhưng doanh nghiệp tiến hành xuất khẩu, mở chi nhánh nước ngoài,
quảng cáo trên báo chí nước ngoài…
Thứ hai, khởi sự kinh doanh phạm vi thị trường trong nước. Theo cách này
doanh nghiệp mới thành lập thực hiện tất cả các hoạt động kinh doanh từ
sản xuất đến tiêu thụ sản phẩm/dịch vụ tại thị trường trong nước. Hiện nay,
do tư duy và khả năng của người khởi sự dẫn đến ở nước ta số đông người
tạo lập doanh nghiệp khởi sự theo cách này.
Thứ ba, khởi sự kinh doanh phạm vi thị trường cả trong nước và quốc tế.
Toàn cầu hóa nền kinh tế thế giới còn cho phép và đòi hỏi doanh nhân có tư
duy không phân biệt thị trường trong hay ngoài nước: khởi sự kinh doanh
tạo lập doanh nghiệp ngay từ đầu hướng đến cả thị trường trong và ngoài
nước.
- Theo tính chất của sản phẩm/dịch vụ sẽ kinh doanh
Thứ nhất, khởi sự kinh doanh với sản phẩm/dịch vụ hoàn toàn mới. Khởi sự
kinh doanh sản phẩm/dịch vụ hoàn toàn mới là hình thức mà người tạo lập
4
doanh nghiệp trên cơ sở sẽ sản xuất và cung cấp loại sản phẩm/dịch vụ hoàn
toàn mới, chưa hề có trước đó.
Hiểu đúng nghĩa phải có quan niệm toàn cầu, sản phẩm/dịch vụ mới là sản
phẩm mà thị trường thế giới chưa có. Đây là cách quan niệm hiện đại, chỉ
coi phẩm/dịch vụ chưa bao giờ có là sản phẩm/dịch vụ hoàn toàn mới.
Thứ hai, khởi sự kinh doanh với sản phẩm/dịch vụ đã có. Khởi sự kinh
doanh sản phẩm/dịch vụ đã có là hình thức mà người tạo lập doanh nghiệp
trên cơ sở sẽ sản xuất và cung cấp loại sản phẩm/dịch vụ đã có trên thị
trường. Nếu xét tại một thị trường hẹp, người ta hay quan niệm sản
phẩm/dịch vụ đã có là sản phẩm/dịch vụ mà thị trường đang có rồi. Như thế,
mọi sản phẩm/dịch vụ đang có được người tạo lập doanh nghiệp sản xuất và
cung cấp cho thị trường.
- Theo nguồn gốc người khởi sự :
Thứ nhất, khởi sự bằng cách tạo doanh nghiệp mới độc lập.
Doanh nghiệp mới được tạo dựng bởi một hoặc nhiều cá nhân độc lập,
không bị kiểm soát hoặc tài trợ bởi các doanh nghiệp đang hoạt động khác.
Như vậy doanh nghiệp độc lập thuộc sở hữu của cá nhân các sáng lập viên
và các nhà đầu tư.
Thứ hai, khởi sự trong doanh nghiệp (intrapreneurship). Theo cách này sẽ
tạo dựng một doanh nghiệp mới từ việc khai thác các cơ hội phát sinh từ
doanh nghiệp hiện đang hoạt động. Khởi sự doanh nghiệp mới phát sinh do:
▪ Ý tưởng mới được hình thành trong quá trình hoạt động của doanh nghiệp.
▪ Do doanh nghiệp hiện tại không khai thác hiệu quả một nguồn lực nào đó.
Hoạt động khởi sự trong doanh nghiệp này lại được hỗ trợ và sở hữu (một
phần) bởi các công ty hiện đang hoạt động. Khởi sự doanh nghiệp trong
doanh nghiệp đòi hỏi các doanh nghiệp đang hoạt động có môi trường, văn
hóa và cơ chế khuyến khích việc nhân viên theo đuổi các ý tưởng cơ hội
kinh doanh.
5
II. Khái lược về kế hoạch kinh doanh
1. Khái niệm lập kế hoạch kinh doanh
- Kế hoạch nói chung là một văn bản xác định mục tiêu cần đạt và các giải pháp
đảm bảo thực hiện mục tiêu đó. Một tổ chức hay cá nhân bất kỳ, nếu hoạt động có ý
thức và muốn đạt kết quả như mong muốn, đều cần lập những kế hoạch nhất định cho
các khoảng thời gian hay công việc nhất định nào đó. khác với các kế hoạch cho từng
giai đoạn phát triển cụ thể khác, kế hoạch kinh doanh thường được lập ra khi người
khởi nghiệp chuẩn bị khởi sự một công việc kinh doanh. Kế hoạch kinh doanh được
hiểu là một văn bản trình bày ý tưởng kinh doanh và cách thức hiện thực hóa ý tưởng
đó của người khởi sự kinh doanh.
6
2.2 . Phân loại
- Có ba loại kế hoạch kinh doanh, mỗi loại sẽ có quy tắc khác nhau về chiều dài và
mức độ chi tiết.
Thứ nhất, bản kế hoạch tóm tắt
Bản kế hoạch tóm tắt có độ dài khoảng 10 – 15 trang và được sử dụng trong giai đoạn
rất sớm của người khởi nghiệp. Viết một bản kế hoạch tóm tắt có thể nhằm kêu gọi tài
trợ để từ đó có thể tiến hành các phân tích cần thiết nhằm viết một kế hoạch hoàn
chỉnh
Thứ hai, bản kế hoạch hoàn chỉnh
Bản kế hoạch hoàn chỉnh có độ dài khoảng 25 – 35 trang. Loại kế hoạch này nêu rõ
các hoạt động của doanh nghiệp và được viết chi tiết hơn so với kế hoạch kinh doanh
tóm tắt và thường được sử dụng để chuẩn bị một kế hoạch kinh doanh cho nhà đầu tư
Thứ ba, bản kế hoạch tác nghiệp
Một số doanh nghiệp chuẩn bị thành lập sẽ viết một kế hoạch kinh doanh tác nghiệp,
thường được sử dụng trong nội bộ doanh nghiệp. Bản kế hoạch kinh doanh tác nghiệp
thường được viết chi tiết về các hoạt động của doanh nghiệp. Có độ dài từ 40 đến 100
trang, các phần trong bản kế hoạch này thường rõ ràng và chi tiết.
2.3 . Kết cấu
- Kế hoạch kinh doanh thường có mức độ chi tiết khác nhau, tùy vào mục đích và đối
tượng phục vụ. Do đó, kết cấu của bản kế hoạch kinh doanh cũng có thể thay đổi cho
phù hợp.
Bản kế hoạch kinh doanh phải bao gồm những nội dung chính sau:
Luận chứng về quy mô và triển vọng của cơ hội kinh doanh trên thị trường.
Luận chứng về mô hình kinh doanh nên được khởi sự để hiện thực hoá cơ
hội kinh doanh nói trên thành tỷ suất lợi nhuận cao. Mô hình kinh doanh bao
gồm các thông tin về tên gọi, hình thức pháp lý, địa điểm trụ sở của doanh
nghiệp; phương thức sản xuất - kinh doanh; các nguồn lực cần huy động (số
lượng, cơ cấu) và năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp; mô hình doanh thu
- chi phí - lợi nhuận và phương thức hoàn trả các khoản nợ vay cũng như
giải quyết quan hệ sở hữu của các đối tượng hữu quan đối với doanh nghiệp.
7
Thông tin về kiến thức chuyên môn, kỹ năng nghề nghiệp và kinh nghiệm
thực tiễn của nhóm đồng sáng lập/điều hành doanh nghiệp.
Các tài liệu hỗ trợ, bổ sung thông tin đi kèm với bản kế hoạch.
III. Các nội dung cơ bản của kế hoạch kinh doanh
3. Nội dung cơ bản
3.1. Trang bìa
- Trang bìa ngoài của bản kế hoạch kinh doanh nhằm mục đích chỉ cho người đọc thấy
họ sắp đọc gì và làm sao để liên lạc được với người viết. Trang bìa ngoài thường bao
gồm các thông tin như: • Tên doanh nghiệp; • Biểu tượng của doanh nghiệp (nếu có); •
Tên người, địa chỉ và số điện thoại liên lạc, địa chỉ hộp thư điện tử.
3.2. Mục lục
- Phần mục lục liệt kê các đề mục cơ bản nhất của bản kế hoạch kinh doanh. Mục lục
giúp người đọc dễ dàng tìm kiếm các đề mục mà họ quan tâm đặc biệt cũng như dễ
dàng theo dõi và tra cứu khi cần thiết.
3.3. Tóm tắt
Phần tóm tắt là một trong những nội dung quan trọng nhất của bản kế hoạch kinh
doanh. Nội dung của phần tóm tắt phải truyền tải một hình ảnh rõ ràng và ngắn gọn về
công việc kinh doanh dự kiến, đồng thời tạo ra một cảm giác phấn khích về tiềm năng
của nó. Mặc dù phần tóm tắt sẽ xuất hiện ở mục thứ ba của bản kế hoạch kinh doanh
nhưng nó chỉ được viết ra sau khi đã hòan thành toàn bộ bản kế hoạch. Chỉ trên cơ sở
có cái nhìn tổng quan chính xác của toàn bộ kế hoạch kinh doanh thì mới có thể viết
được phần này. Phần tóm tắt là rất quan trọng để có được sự chú ý của các nhà đầu tư.
Phần này thông báo cho người đọc một số thông tin như:
Cơ hội kinh doanh của doanh nghiệp;
Ý tưởng kinh doanh xuyên suốt của doanh nghiệp;
Bối cảnh ngành;
Thị trường mục tiêu;
Lợi thế cạnh tranh;
Mô hình kinh doanh và các mục tiêu kinh tế;
Nhóm sáng lập, nguồn huy động vốn và sử dụng vốn
3.4. Nội dung
8
3.4.1. Phác họa bối cảnh
Phân tích ngành
- Mục đích của phần này là trình bày cơ hội kinh doanh và cách thức mà người
khởi sự sẽ nắm bắt được cơ hội đó. Sử dụng mô hình 3M – cầu thị trường
(market demand), quy mô thị trường (market size), và phân tích biên lợi nhuận
(margin analysis) – sẽ giúp lượng hoá ý tưởng kinh doanh và đánh giá cơ hội
kinh doanh hấp dẫn đến mức nào.
Phân tích khách hàng
- Sau khi đã xác định khoảng trống thị trường mà người khởi sự dự định đầu tư
vào, nhu cầu của đối tượng khách hàng mục tiêu sẽ được xem xét chi tiết.
Người khởi sự cần xác định rõ khách hàng là ai bằng cách sử dụng các thông
tin nhân khẩu học và việc càng xác định rõ khách hàng cụ thể bao nhiêu thì
càng có khả năng cung ứng sản phẩm mà khách hàng thực sự mong muốn bấy
nhiêu.
Phân tích đối thủ cạnh tranh
- Phân tích cạnh tranh được tiến hành ngay sau khi phân tích khách hàng. Yếu
tố cơ bản khởi đầu phân tích cạnh tranh là sản phẩm hay dịch vụ cụ thể mà
khách hàng mong muốn. Các đặc tính của sản phẩm hình thành cơ sở cạnh
tranh với các đối thủ trực tiếp và gián tiếp. Ma trận hình ảnh cạnh tranh không
chỉ cho thấy một cách trực quan những điểm đáng lưu tâm mà còn truyền đạt
thông tin về lợi thế cạnh tranh và cơ sở của chiến lược kinh doanh của doanh
nghiệp của người khởi sự
9
và kỹ lưỡng chừng nào thì người khởi sự sẽ càng mất ít thời gian và tiền bạc
chừng ấy.
Hình thức pháp lý của doanh nghiệp mà dự định sẽ thành lập là gì?
Loại hình kinh doanh: bán buôn, bán lẻ, sản xuất hay dịch vụ?
Phương thức thành lập doanh nghiệp: lập doanh nghiệp mới, mua lại
hay nhượng quyền thương hiệu?
Khi nào doanh nghiệp sẽ dự định được thành lập?
Ai đứng đầu doanh nghiệp và đã có những kinh nghiệm phù hợp nào?
Thị trường sẽ hướng đến? Sản phẩm sẽ bán cho ai?
Cách thức bán hàng hóa/dịch vụ và thực hiện dịch vụ khách hàng?
Hệ thống hỗ trợ nào sẽ được doanh nghiệp tận dụng?
3.4.3. Kế hoạch marketing
- Kế hoạch marketing dự kiến các cách thức hợp lý mà doanh nghiệp cần thực hiện
trong tương lai để đạt được các mục tiêu kinh doanh; trong đó có các mục tiêu mở
rộng thị trường, sản xuất và tài chính. Kế hoạch marketing phải trình bày dự kiến các
giải pháp thích hợp về giá cả, xúc tiến, kênh phân phối,... giúp doanh nghiệp có thể
kiểm soát và quản trị hoạt động của mình; đồng thời có được những tác động tích cực
đến quyết định mua của khách hàng mục tiêu. Khi xây dựng kế hoạch marketing cần
chú ý các bộ phận sau:
Đánh giá thị trường
- Xác định thị trường mục tiêu
- Xác định nhu cầu của khách hàng hoặc xác định lợi ích mang lại cho khách
hàng khi sử dụng sản phẩm/dịch vụ của bạn.
Kế hoạch xúc tiến hỗn hợp
- Xúc tiến hỗn hợp là tất cả các hoạt động nhằm truyền bá những thông tin về
sản phẩm/ dịch vụ của doanh nghiệp tới khách hàng để thuyết phục họ mua; bao
gồm các hoạt động quảng cáo, khuyến mại, bán hàng trực tiếp và thiết lập mối
quan hệ với công chúng. Tùy vào mỗi loại hình sản phẩm/dịch vụ và kiểu thị
trường (mức độ và tính chất cạnh tranh) và ngân quĩ dành cho hoạt động
10
khuyếch trương mà doanh nghiệp có thể lựa chọn hình thức nào là thích hợp
nhất.
Kế hoạch giá cả
- Trong các công cụ marketing, giá cả là công cụ trực tiếp tác động tới doanh
thu và lợi nhuận thực tế của doanh nghiệp.
o Xác định phương thức định giá;
o Xác định mục tiêu định giá;
o Xác định lượng cầu trên thị trường mục tiêu. Trong phần này, các
doanh nghiệp nên cố gắng xác định (hoặc ước tính) hệ số co dãn của cầu
theo giá;
o Phân tích giá của đối thủ cạnh tranh và khả năng dao động giá của họ.
Khi phân tích những nội dung này, cần đối chiếu với những yếu tố của
môi trường chính trị – xã hội, đặc biệt là những chính sách và quy định
tạm thời liên quan tới sản phẩm của doanh nghiệp;
o Lựa chọn các mô hình định giá;
o Xác định mức giá cuối cùng và mức dao động giá mà doanh nghiệp có
thể chấp nhận được (thậm chí mức dao động trong từng thời kỳ, đặc biệt
là thời kỳ cao điểm).
3.4.4. Kế hoạch phân phối
- Kế hoạch phân phối là một bộ phận quan trọng của kế hoạch marketing, nhằm giải
quyết vấn đề hàng hoá, dịch vụ được phân phối tới khách hàng bằng cách nào, bởi ai,
vào thời gian nào và chi phí phân phối ra sao cũng như các vấn đề về phương thức
thanh toán, giao nhận. Loại hình kênh phân phối mà bạn có thể chọn là trực tiếp (thẳng
đến người tiêu dùng) hoặc gián tiếp (thông qua trung gian, người bán sỉ, người cung
cấp, hoặc từ người bán buôn đến bán lẻ).
o Thị trường và khách hàng mục tiêu của doanh nghiệp;
o Đặc điểm của sản phẩm/dịch vụ;
o Đặc điểm của các trung gian phân phối;
o Đặc điểm kênh phân phối của đối thủ cạnh tranh;
o Đặc điểm của doanh nghiệp (quy mô, nguồn lực);
11
o Đặc điểm của môi trường mà doanh nghiệp đang hoạt động (tăng
trưởng kinh tế, chính sách pháp luật,…)
12
Rủi ro về cung cấp đầu vào, mà biểu hiện là các tình huống không đảm
bảo được các đầu vào quan trọng theo số lượng, giá cả, chất lượng đã dự
kiến gây khó khăn trong việc vận hành, thanh toán các khoản nợ,...
Rủi ro về kỹ thuật và vận hành khi các công nghệ và thiết bị không thể
vận hành và bảo dưỡng ở mức độ phù hợp với thiết kế ban đầu…
Để hạn chế tác động của rủi ro, người ta thường áp dụng một số biện pháp sau
đây:
Phân bổ và quản lý rủi ro trong các phương án kinh doanh. Tất cả các rủi
ro đề cập trên đây cần phải được phân bổ và quản lý một cách có hiệu
quả để đảm bảo sự thành công của phương án kinh doanh.
Đa dạng hoá các quan hệ kinh doanh, không lệ thuộc quá nhiều vào một
khách hàng, một nhà cung cấp hoặc một đối tác nhất định. Điều này cho
phép doanh nghiệp có được nhiều nguồn hỗ trợ khi gặp rủi ro hoặc chỉ bị
tác động một phần khi một đối tác gặp bất trắc.
Thiết lập các nguồn dự trữ cần thiết để đề phòng rủi ro. Trong vấn đề
này, cần tránh một quan niệm sai lầm là để một phần ngân sách (lượng
tiền xác định) làm dự trữ. Thực ra, đây phải là để dành ra một lượng
nguồn lực vật chất cần thiết, mà để đảm bảo tính linh hoạt của nó, người
ta dự trữ dưới dạng tiền. Chính vì thế, để xác định lượng tiền cần thiết,
cần xuất phát từ chỗ lượng tiền đó dành để làm việc gì. Tuy nhiên, do
khó xác định trước được các nguồn lực vật chất cần thiết, người ta hay
xác định dự trữ trên cơ sở tỷ lệ phần trăm so với doanh thu hoặc nhu cầu
vốn lưu động cho một khoảng thời gian nhất định, thường tính bằng số
ngày theo thống kê kinh nghiệm.
13
Chỉ ra nhu cầu cụ thể về lượng vốn và cơ cấu vốn cần thiết để tiến hành hoạt
động đầu tư, xác định các nguồn tài trợ cho hoạt động đầu tư, khả năng đảm
bảo vốn từ mỗi nguồn về số lượng, cơ cấu và kế hoạch thời gian doanh nghiệp
cần sử dụng những khoản tài trợ đó.
Phản ánh tiềm lực tài chính của doanh nghiệp để có thể tiến hành các hoạt động
đầu tư và mức độ độc lập về mặt tài chính của doanh nghiệp.
Lập các báo cáo tài chính dự kiến của dự án đầu tư để chỉ ra bức tranh về tình
hình hoạt động tài chính của dự án đầu tư và làm cơ sở cho phân tích và tính
toán các chỉ tiêu tài chính của hoạt động đầu tư.
Tính toán các chỉ tiêu tài chính của hoạt động đầu tư để quyết định lựa chọn hay
bác bỏ dự án kinh doanh.
Phân tích điểm hoà vốn của hoạt động đầu tư để làm căn cứ cho việc đánh giá
mức độ hợp lý của các quyết định kinh doanh có liên quan đến sản lượng, giá
cả, chi phí, lợi nhuận.
Tính toán và xây dựng các phương án thu – chi, đảm bảo cân đối luồng tiền mặt
nhằm đảm bảo khả năng chi trả của doanh nghiệp, đáp ứng nhu cầu chi tiêu cho
các hoạt động sản xuất kinh doanh.
Phân tích hiệu quả tài chính (hiệu quả tổng hợp) của sản xuất kinh doanh phục
vụ quá trình ra quyết định và lựa chọn phương án hoạt động của doanh nghiệp.
14
CHƯƠNG II. XÂY DỰNG KẾ HOẠCH KINH DOANH ĐẠI LÍ
I. TỔNG QUAN
1. Giới thiệu về việc thành lập công ty
1.1. Sơ lược về ý tương thành lập đại lí
- Tên đại lí : POM-TeC
- Địa điểm : 63 Hùng Vương, TT.Hòa Thành, Tây Ninh
- Ngành nghề kinh doanh : Kinh doanh máy móc, thiết bị
- Mô hình : Đại lí
1.2. Mục tiêu của đại lí
- Xây dựng tên tuổi của đại lí đến mọi khách hàng trong khắp Tây Ninh
- Xây dựng được nguồn khách hàng tiềm năng và khách hàng thân thiết
- Tạo ra được lợi nhuận sau 3 tháng hoạt động
- Chất lượng trên từng mặt hàng bán ra được khách hàng tin tưởng
- Tìm được nguồn hàng chất lượng, giá cả phù hợp với túi tiền khách hàng
15
- Từ lúc đại lí đi vào hoạt động đến 2 năm sẽ tạo được nguồn khách hàng thân thiết
trên cả thành phố Tây Ninh tin tưởng vào mặt hàng kinh doanh của đại lí
- Sau quý 1 kinh doanh sẽ hòa vốn và tạo ra lợi nhuận
1.5. Sứ mệnh
- Tạo được nguồn cung cấp các máy móc thiết bị chất lượng, phù hợp giá cả.
- Giảm bớt gánh nặng tiền bạc, công sức, thời gian đặt hàng cho nông dân và các hiệu
sửa chữa
1.6. Giá trị cốt lỗi
- Chất lượng: Luôn đặt chất lượng sản phẩm đi đầu
- Thành thật: Kinh doanh bằng đạo đức con người
- Đổi mới: Chủ động thay đổi để bắt kịp xu thế và nhu cầu đời sống
- Khách hàng: Luôn tôn trọng, lắng nghe, hỗ trợ khách hàng khi khách hàng cần
2. Các sản phẩm đại lí sẽ kinh doanh
1. Máy nông 2. Máy móc – 3. Máy xây 4. Liên kiện
nghiệp thiết bị dựng thiết bị
Máy cắt cỏ Máy xịt rửa Máy đầm cóc Phụ tùng máy cắt
cỏ các loại
Máy sạ lúa – phun Máy bơm nước Máy đầm dùi chạy Phụ kiện máy phun
hạt xăng thuốc các loại
Bình xịt điện Củ phát điện Bàn cắt gạch Phụ kiện máy xới
đất các loại
Đầu bơm cao áp Máy phát điện Máy cắt bê tông Phụ kiện máy
khoan đất các loại
Dây phun áp lực Máy hàn điện tử Máy cân mực laser Phụ kiện máy sạ
phúa các loại
Ống dẫn nước Máy nén khí
Máy cưa xích Dụng cụ dùng pin
Động cơ nổ Dụng cụ dùng điện
Máy phun thuốc Thiết bị nâng
Máy thổi bụi Thiết bị hàn - cắt
16
Máy xới đất Mô tơ
Máy bơm chạy
xăng
17
+ Thái độ phục vụ khách hàng
Đối thủ cạnh tranh
- Các đối thủ hiện tại đã có mặt lâu đời ở thành phố nên chất lượng và giá thành đều
thuộc thị trường. Khi chúng ta xâm nhập thị trường hiện tại sẽ tạo ra chất lượng mới và
giá trị mới.
- Do đã có mặt trước và tạo được lượng khách hàng ổn định quen thuộc. Nên việc lôi
kéo khách hàng của đối thủ sang chúng ta sẽ gặp nhiều khó khăn
- Do đó chúng tôi tạo sự khác biệt với các đối thủ khác bằng cách giảm giá, đưa ra
những giá trị cộng thêm cho người tiêu dùng để khách hàng có được cái họ cần và đẩy
đối thủ ra xa
Nguồn cung cấp
- Nguồn hàng là một vấn đề rất quan trọng để quyết định sự thành công của việc kinh
doanh. Tìm kiếm một nguồn hàng uy tính, chất lượng, giá thành rẻ sẽ giúp đại lí phát
triển một cách vượt bậc. Qua đó chúng tôi lựa chọn nhập khẩu các máy móc thiết bị
hoàn toàn từ nước ngoài, từ các khu hội chợ thương mại quốc tế, đến các doanh nghiệp
sản xuất máy móc thiết bị nước ngoài như Nhật Bản, Trung Quốc, Canada,..
18
- Vốn đầu tư thực hiện toàn xã hội theo giá hiện hành năm 2022 ước đạt 3.219,8 nghìn
tỷ đồng, tăng 11,2% so với năm trước, mức tăng này phản ánh đà phục hồi mạnh mẽ
của hoạt động sản xuất kinh doanh. Trong đó, vốn đầu tư trực tiếp nước ngoài thực
hiện tại Việt Nam đạt gần 22,4 tỷ USD, tăng 13,5% so với năm trước, đạt mức cao
nhất từ năm 2018 đến nay.
- Năng suất lao động của toàn nền kinh tế năm 2022 theo giá hiện hành ước tính đạt
188,1 triệu đồng/lao động (tương đương 8.083 USD/lao động, tăng 622 USD so với
năm 2021)
Môi trường chính trị
- Chính phủ cùng với Quốc hội, cùng với nhiều chính sách, giải pháp đã được ban
hành và triển khai đúng thời điểm. Nhờ đó, nền kinh tế nước ta phục hồi mạnh mẽ,
kinh tế vĩ mô ổn định, lạm phát trong tầm kiểm soát, nền kinh tế được đảm bảo. Môi
trường đầu tư kinh doanh được cải thiện góp phần tích cực cho phục hồi và phát triển
kinh tế - xã hội, tạo được sự tin tưởng, ủng hộ của Nhân dân và cộng đồng doanh
nghiệp.
Môi trường kinh tế
- GDP bình quân đầu người năm 2022 theo giá hiện hành ước đạt 95,6 triệu
đồng/người, tương đương 4.110 USD, tăng 393 USD so với năm 2021
- Năng suất lao động năm 2022 tăng 4,8% do trình độ của người lao động được cải
thiện (tỷ lệ lao động qua đào tạo có bằng, chứng chỉ năm 2022 đạt 26,2%, cao hơn 0,1
điểm phần trăm so với năm 2021).
19
- Chưa có lượng khách hàng trung thành
- Mới thành lập nên kinh nghiệm kinh doanh còn yếu
- Phụ thuộc giá cả từ bên phía nhà cung cấp
- Rủi ro về thay thế mặt bằng
- Luôn phải tìm kiếm nguồn hàng từ nước ngoài
Cơ hội ( O )
- Cửa hàng hiện đại được thành lập mới
- Chất lượng hàng hóa mới
- Địa điểm tập chung đông dân cư, tiếp giáp các vùng lân cận
- Nhiều ưu đãi và chiết khấu hấp dẫn
Thách thức ( T )
- Đối thủ cạnh tranh có sẳn trên thị trường khu vực
- Khả năng thanh toán của khách hàng
- Sự tin tưởng của khách hàng với hàng hóa
- Giá cả luôn phải cạnh tranh
- Tạo ra sự mới mẻ trong việc bán hàng
- Quảng bá thương hiệu đến thị trường khu vực
1.2. Chiến lược SWOT
Chiến lược SO
- Gửi thư mời đến các khách hàng mục tiêu trong khu vực
- Lập trang web của đại lí
- Phát tờ rơi nhấn mạnh ưu đãi và chiết khấu
Chiến lược WO
- Nâng cao cạnh tranh giá cả, chất lượng sản phẩm, phục vụ khách hàng
- Tối ưu chi phí cố định
- Tăng doanh thu theo kế hoạch
Chiến lược ST
- Đẩy mạnh công tác hình ảnh đến khu vực và khách hàng mục tiêu
- Cho khách hàng thấy được chất lượng sản phẩm
Chiến lược WT
- Chăm sóc và hỗ trợ khách hàng để có thêm lượng khách hàng trung thành
20
- Nắm bắt xu hướng sản phẩm tại khu vực
21
1. Chiến lược marketing tổng thể
1.1. Chiến lược sản phẩm
- Về sản phẩm : Đại lí sẽ kinh doanh 4 loại sau:
22
1. Máy nông 2. Máy móc – 3. Máy xây 4. Liên kiện
nghiệp thiết bị dựng thiết bị
23
- Dựa vào các như cầu thực tế sản xuất ra sản phẩm cùng với đó là sửa chửa các thiết
bị hư hỏng đại lí đã nhận định cần kinh doanh những mặt hàng này để lôi kéo được đại
da số khách hàng mục tiêu đã được nhận định.
- Cùng với đó chất lượng sản phẩm cũng là tiêu chí của đại lí nên 4 loại sản phẩm này
đều được kiểm tra kỹ càng trước khi được đưa đến tay khách hàng .
1.2. Chiến lược giá
- Đại lí khi được đưa vào hoạt động trong thời gian đầu sẽ tạo những ưu đãi để lôi kéo
khách hàng vì đặt thù các mặt hàng kinh doanh tại đại lí đều có giá > 1 triệu VND trừ
các loại linh kiện phụ kiện sẽ có giá thấp hơn. Nên các ưu đãi đại lí có thể cung cấp
như sau:
+ Cho khách hàng trả chậm hoặc trả góp thông qua bên thứ ba
+ Khách hàng sẽ được ưu đãi giảm giá 20% nếu đặt trên 5 sản phẩm cùng lúc
+ Bảo hành 2 tháng sửa chữa miễn phí
+ Cam kết nếu phát hiện hàng lỗi do bên đại lí cung cấp sẽ được đổi máy mới
24
1.1. Máy
Máynông
nôngnghiệp Giá
Máynghiệp
cắt cỏ 1.456.000đ
Máy cắt cỏ – phun hạt 4.614.000đ
sạ lúa 1.456.000
Máy
Bình sạ
xịtlúa – phun hạt 741.000đ
điện 4.614.000
Bình xịt điện
Đầu bơm cao áp 416.000đ 741.000
1.3. Chiến lược phân phối
Đầu
Dây bơm
phun cao áp
áp lực 520.000đ 416.000
- Đại lí sẽ sẽ bán trực tiếp sản phẩm
Dây
Ống phun áp lực
dẫn nước 520.000
2.000.000đ-
qua 2 kênh phân phối :
Ống dẫn nước 14.000.000đ
14.000.000
+ Bán trực tiếp
Máy cưa xích 2.860.000đ
2.860.000
tại cửa hàng
Động cơ nổ 1.800.000đ
12.000.000
–
+ Bán online qua
Máy phun thuốc 12.000.000đ
2.900.000
trang web của đại lí
Máy phun thuốc
thổi bụi 2.900.000đ
7.000.000
thổiđất
Máy xới bụi 3.000.000đ –
11.960.000 1.4.Chiến lược truyền thông
Máy bơm chạy xăng 7.000.000đ
2.900.000 marketing
Máy xới đất
2. Máy móc – thiết 11.960.000đ - Trong ngày khai trương sẽ gửi lời
Máybịbơm chạy xăng 2.900.000đ mời tới các khách hàng mục tiêu đến
2.
MáyMáy
xịt móc
rửa – thiết 20.000.000 tham dự và giới thiệu về các sản
bị bơm nước
Máy 1.500.000 phẩm với họ
Máyphát
Củ xịt điện
rửa 2.790.000đ –
25.000.000 - Đại lí sẽ thông qua nhân viên sale
Máy phát điện 20.000.000đ
93.000.000 đến trực tiếp và tư vấn cho các đối
bơmđiện
Máy hàn nướctử 1.500.000
22.087.000 tượng khách hàng mục tiêu
Củ
Máyphát
nénđiện
khí 18.000.000đ –
5.577.000 - Quảng bá rộng rãi trang web của
Dụng cụ dùng pin 25.000.000đ
2.500.000 đại lí cùng với các ưu đãi hấp dẫn
Máy phát
Dụng điện điện
cụ dùng 22.000.000đ –
2.795.000
Thiết bị nâng 93.000.000đ
11.000.000 V. KẾ HOẠCH TÀI CHÍNH
Máy
Thiếthàn điện- cắt
bị hàn tử 6.000.000đ –
2.977.000 1. Dự toán tài chính
Mô tơ 22.087.000đ
64.870.000 1.1.Tổng vốn đầu tư ban
Máy
3. nén
Máykhí
xây dựng 2.874.000đ
– đầu
Máy đầm cóc 5.577.000đ
36.400.000
Dụngđầm
Máy cụ dùng pin
dùi chạy 500.000đ –
6.043.000
xăng 2.500.000đ
Dụng cụgạch
Bàn cắt dùng điện 1.040.000đ –
1.487.000
Máy cắt bê tông 2.795.000đ
30.834.000
Thiết bị nâng
Máy cân mực laser 246.000đ –
1.456.000
4. Liên kiện thiết bị 11.000.000đ
Thiết bị hàn
Phụ tùng máy- cắt
cắt cỏ 680.000đ –
2.000.000 25
các loại 2.977.000đ
- Do số lượng đặt hàng mỗi mặt hàng là 3 sản phẩm nên :
354.326.000 x 3 = 1.062.978.000
26
Quản lí 1 12.000.000 12.000.000
Nhân viên
1 7,500,000 7,500,000
kho
Nhân viên
1 8,000,000 8,000,000
nhập hàng
Tổng 55,500,000
27
63.000 6.916
CỘNG
28
Nhân viên
bán hàng
Nhân viên
Kế toán
kho
Chủ đại lí
Nhân viên
Quản lí
nhập hàng
Lao công
Bảo vệ
29
Khi bắt tay vào xây dựng, việc lựa chọn bản kế hoạch kinh doanh cần phải được
suy nghĩ một cách cẩn thận. Khi viết cần phải tạo ra một cái nhìn sắc nét để những
người đọc bản kế hoạch kinh doanh biết rằng người khởi sự hiện có nguồn lực hạn chế
và mong nhận được sự giúp đỡ từ họ. Khi viết bản kế hoạch, tránh đưa vào một số yếu
tố thuộc về thiết kế như chương trình xử lý văn bản, chẳng hạn như loại in đậm, in
nghiêng, cỡ chữ khác nhau và màu sắc, clip nghệ thuật,… Lạm dụng những công cụ
này làm cho bản kế hoạch kinh doanh sẽ có hình thức không mang tính chuyên nghiệp.
Có nhiều nguyên nhân khiến người khởi sự thất bại khi lập kế hoạch, ngoài lý do về
sự bất định trong tương lai, và các sự kiện xảy ra ngoài mong đợi. Nguyên nhân dẫn
đến những những kế hoạch kinh doanh bị thất bại :
30
TÀI LIỆU THAM KHẢO
1. Nguyễn Ngọc Huyền, Ngô Thị Việt Nga (Chủ biên) (2014), Giáo trình Khởi
sự kinh doanh, Nhà xuất bản Đại học Kinh tế Quốc dân, Hà Nội.
2. Robert D Hisrich; M. Peter, Entrepreneurship, 8th edition, Mc Graw Hill
International Edition 2010.
3. Bruce R. Baringer và R. Duane Ireland, Entrepreneurship: Successfully
Launching New Ventures, 4th Global Edition, Pearson Education Limited,
2012
https://app.kiemtratailieu.vn/result-viewer/document/xay-dung-ke-hoach-kinh-doanh-
ai-li18865670492WW9l
31