Tư duy lại tương lai

Nhìn lại
vấn đề
cạnh tranh
Tư duy lại tương lai

Michael E. Porter
Tạo ra những lợi thế của ngày mai
Tư duy lại tương lai

Điều quan trọng là hãy

tìm cách định hình bản
chất cạnh tranh, tìm
cách làm chủ vận mệnh
của chính mình
Tư duy lại tương lai

Có chiến lược rõ
ràng là một nhu cầu
thúc bách khi chúng
ta bước vào thế kỷ
XXI
Tư duy lại tương lai

Các công ty phải tìm ra

con đường để phát triển
và xây dựng lợi thế hơn
là chỉ tìm cách xóa bỏ
các bất lợi
Tư duy lại tương lai

Để cạnh tranh thành

công, vấn đề không
chỉ làm tốt hơn mà
còn là làm khác hơn
Tư duy lại tương lai

Những cạm bẫy trong suy nghĩ chiến

lược
Lặp đi lặp lại một chiến
lược vạn năng
Chiếm thị phần lớn là cách
duy nhất để chiến thắng
cạnh tranh
Cần rút ngắn thời gian đưa
sản phẩm dịch vụ ra thị
trường
Tư duy lại tương lai

Những nguyên tắc cơ bản của

một chiến lược tốt
1. Chiến lược phải gắn với sự tiến hóa về
cơ cấu ngành và vị trí đặc thù của
công ty trong ngành
2. Chiến lược đòi hỏi phải có sự lựa chọn
3. Chỉ làm khác thôi chưa đủ mà còn phải
chứa những yếu tố bất lợi cho đối thủ
Tư duy lại tương lai

Những nguyên tắc cơ bản của

một chiến lược tốt
4. Chiến lược phải có sự thay đổi liên tục
cho phù hợp với hoàn cảnh mới
5. Phải huy động được sức mạnh tổng
hòa giữa các cá nhân, giữa các bộ
phận
6. Làm cho đối thủ thấy không đáng hoặc
quá khó để bắt chước
Tư duy lại tương lai

Những nguyên tắc cơ bản của

một chiến lược tốt
7. Các công ty nhỏ nên chọn chiến lược
khác biệt hóa
Tư duy lại tương lai

Cần phải thay ñổi chiến lược khi:

1. Có sự thay đổi về nhu cầu của khách
hàng
2. Sản phẩm không còn tính khác biệt
3. Sự trả giá bị xóa bỏ bởi sự phát triển
của công nghệ
Tư duy lại tương lai

CK Prahalad
Các chiến lược ñể tăng trưởng
Tư duy lại tương lai

Cạnh tranh vì tương

lai là duy trì tính liên
tục bằng cách không
ngừng tạo ra những
nguồn lợi nhuận mới
Tư duy lại tương lai

Phê phán cách nhìn cổ ñiển

1. Ranh giới giữa các ngành là rõ
ràng
2. Các ngành có những đặc điểm
riêng biệt
3. Có thể lập kế hoạch cho tương lai
Tư duy lại tương lai

Cạnh tranh vì tương lai

 Khả năng thay đổi
 Cần có khát vọng thực sự
 Khả năng tái cấu trúc
 Giành cơ hội chứ không phải thị
phần
Tư duy lại tương lai

Kiến trúc chiến lược

 Tương lai không có được bằng
cách tưởng tượng ra, mà chỉ có
được khi chúng ta xây dựng nó
 Chiến lược phải có sự kết nối giữa
hiện tại và tương lai
 Chiến lược phải là một bức tranh
tổng thể
Tư duy lại tương lai

Giảm thiểu rủi ro

 Thí điểm chi phí thấp và học tập từ
thương trường
 Sử dụng các liên minh (nhà cung
ứng, đối tác) để chia sẻ rủi ro
 Chi phối các tiêu chuẩn của thị
trường
Tư duy lại tương lai

Gạt bỏ quá khứ

 Tương lai không phải là sự nối dài
của quá khứ
 Làm cho mọi người thấy cấp bách
phải thay đổi
Tư duy lại tương lai

Đi trước toàn cầu

 Quy mô thị trường tăng
 Đối thủ cạnh tranh mới
 Sự thay đổi diễn ra ở khắp nơi
Tư duy lại tương lai

Gary Hamel
Sáng tạo lại cơ sở cho sự cạnh tranh
Tư duy lại tương lai

Bạn không thể tạo ra

tương lai bằng cách
sử dụng những công
cụ chiến lược cũ
Tư duy lại tương lai

Tạo ra không
gian mới

Tạo ra nhu
cầu mới

Không còn
ranh giới giữa
các thị trường
Tư duy lại tương lai

Cần có sự hiểu biết về tương lai

 Cố gắng tưởng tượng ra một tương lai
hợp lý mà công ty bạn có thể tạo ra
 Không có dữ liệu độc quyền về tương
lai
 Bất cứ điều gì mà bạn cần biết để tạo
dựng tương lai thì bạn đều có thể biết
 Sự cạnh tranh mang tính toàn cầu
Tư duy lại tương lai

Cần có sự ñổi mới trong tổ chức

 Cá nhân không thể tạo ra sự thay đổi
 Tạo cho mọi người sự lo lắng
 Trang bị những điều kiện hỗ trợ đổi mới
cho mọi người
 Xác định những bộ phận, những người
ủng hộ đổi mới tự nhiên
Tư duy lại tương lai

Tóm tắt
1. Xây dựng và thực hiện chiến lược
2. Khả năng đổi mới của công ty
3. Khả năng nắm bắt các xu thế về
công nghệ
4. Sự tác động của toàn cầu hóa
1. Xây dựng và thực hiện chiến lược

Tất cả mọi người cùng tham gia xây

dựng chiến lược
1. Xây dựng và thực hiện chiến lược

Không có chiến lược hoàn hảo => Cần

lựa chọn và có trọng tâm
1. Xây dựng và thực hiện chiến lược

Chiến lược cần có sự lựa chọn/ñánh ñổi

1. Xây dựng và thực hiện chiến lược

Chiến lược phải gắn với ñặc ñiểm của

ngành
1. Xây dựng và thực hiện chiến lược

Chiến lược cần phải có sự khác biệt

1. Xây dựng và thực hiện chiến lược

Tương Tương
lai lai

Không phảiO Mà là O
1. Xây dựng và thực hiện chiến lược

Kiến trúc chiến lược phải là một bức

tranh tổng thể
 1. Xây dựng và thực hiện chiến lược

Cạnh tranh vì tương lai là cạnh tranh
giành cơ hội hơn là cạnh tranh giành
thị phần
Cơ hội

Thị phần

Không phảiO Mà làO

1. Xây dựng và thực hiện chiến lược

Chiến lược phải có sự kết nối giữa hiện

tại và tương lai

Tương lai

Hiện tại
Chiến lược
Quá khứ hướng đến của
Hiện trạng của công ty
Tình hình công công ty
ty trong quá
khứ

Khoa Quản trị kinh doanh

1. Xây dựng và thực hiện chiến lược

Chiến lược của mỗi công ty/mỗi thời

ñiểm khác nhau sẽ khác nhau

Môi trường ngành

khác nhau
Nguồn lực khác
nhau
Chiến lược khác
Văn hóa khác nhau
nhau
Mục tiêu khác
nhau
…
2. Khả năng đổi mới

Khả năng thay ñổi quyết ñịnh sự tồn

tại của công ty
2. Khả năng đổi mới

Thay ñổi phải dựa trên chiến lược

nhất quán
2. Khả năng đổi mới

Cần biết cách tái ñầu tư ñể tạo ra sự

thay ñổi
2. Khả năng đổi mới

Cần tạo ra môi trường hỗ trợ sự thay

ñổi
2. Khả năng đổi mới

Khi thay ñổi, công ty cần phải là người

sáng tạo ra cuộc chơi mới
2. Khả năng đổi mới

Phải làm cho mọi người tự nhận ra

cần phải thay ñổi
3. Nắm bắt xu thế công nghệ

Người nắm giữ công nghệ mới sẽ là

người chi phối thị trường
3. Nắm bắt xu thế công nghệ

Phải biết cách hạn chế rủi ro khi là

người tiên phong
4. Sự tác động của toàn cầu hóa

Tăng quy mô thị trường

4. Sự tác động của toàn cầu hóa

Đối thủ cạnh tranh mới

4. Sự tác động của toàn cầu hóa

Đổi mới diễn ra trên khắp thế giới

TS. Trần Đăng Khoa