Diterjemahkan dari bahasa Inggris ke bahasa Indonesia - www.onlinedoctranslator.

com
DIP
 DIP

BUKU KECIL YANG MENGAJARKAN KAPAN HARUS

BERHENTI (DAN KAPAN HARUS BERHENTI)

Set Godin
Diilustrasikan oleh Hugh Macleod

PORTOFOLIO
PORTOFOLIO

Diterbitkan oleh Grup Penguin

Penguin Group (USA) Inc., 375 Hudson Street, New York, New York 10014, AS •
Penguin Group (Kanada), 90 Eglinton Avenue East, Suite 700, Toronto, Ontario,
Kanada M4P 2Y3 • (sebuah divisi dari Pearson Penguin Canada Inc.) • Penguin
Books Ltd., 80 Strand, London WC2R 0RL, Inggris • Penguin Ireland, 25 St.
Stephen's Green, Dublin 2 , Irlandia (sebuah divisi dari Penguin Books Ltd) •
Penguin Books Australia Ltd, 250 Camberwell Road, Camberwell, Victoria 3124,
Australia • (sebuah divisi dari Pearson Australia Group Pty Ltd) • Penguin Books
India Pvt Ltd, 11 Community Centre, Panchsheel Park, New Delhi–110 017, India •
Penguin Group (NZ), 67 Apollo Drive, Mairangi Bay, Auckland 1311, Selandia Baru
(sebuah divisi dari Pear son New Zealand Ltd.) • Penguin Books (Afrika Selatan)
(Pty) Ltd, 24 Sturdee Avenue, Rosebank, Johannesburg 2196, Afrika Selatan
Penguin Books Ltd,Kantor Terdaftar: 80 Strand, London WC2R 0RL, Inggris Hak
Cipta © Do You Zoom, Inc., 2007
Seluruh hak cipta
Ilustrasi oleh Hugh MacLeod
PERPUSTAKAAN KATALOGI KONGRES DALAM DATA PUBLIKASI
Godin, Seth.
The dip : sebuah buku kecil yang mengajari Anda kapan harus berhenti (dan kapan harus bertahan) / Seth
Godin; diilustrasikan oleh Hugh Macleod.
P. cm.
Termasuk referensi bibliografi dan indeks.
ISBN: 978-1-1012-1634-7
1.Aktualisasi diri (Psikologi). 2. Sukses. 3. Sukses dalam bisnis.4.
Kegigihan. I. Judul.
BF637.S4G63 2007
158.1—dc22 2006036366 Dicetak di Amerika Serikat
Diatur dalam Teks Janson dengan Berthold Akzidenz Grotesk Tanpa membatasi hak cipta yang
dilindungi undang-undang di atas, tidak ada bagian dari publikasi ini yang boleh direproduksi,
disimpan di atau dimasukkan ke dalam sistem pengambilan, atau ditransmisikan, dalam bentuk
apa pun atau dengan cara apa pun (elektronik, mekanik, memfotokopi, merekam, atau lainnya),
tanpa izin tertulis sebelumnya dari pemilik hak cipta dan yang di atas
penerbit buku ini.
Pemindaian, pengunggahan, dan pendistribusian buku ini melalui Internet atau melalui
cara lain tanpa izin penerbit adalah ilegal dan dapat dihukum oleh undang-undang. Harap
hanya membeli edisi elektronik resmi dan jangan berpartisipasi dalam atau mendorong
pembajakan elektronik atas materi berhak cipta. Dukungan Anda terhadap hak pencipta
sangat kami hargai.
Untuk Helena
DIP
 Isi

Menjadi yang Terbaik di Dunia Sangat Diremehkan

Jika Anda Tidak Akan Mencapai #1, Anda Sebaiknya Berhenti Sekarang.

Terbaik di dunia?

Terima kasih
Menjadi yang Terbaik di Dunia
Serius Diremehkan
SAYA MERASA MAU MENYERAH.

Bahkan hampir setiap hari. Tidak sepanjang hari, tentu saja, tapi ada momennya.

Taruhan saya adalah Anda juga memiliki momen-momen itu. Jika Anda adalah tipe orang yang
berprestasi tinggi, berorientasi pada tujuan yang mendapati dirinya membaca buku seperti ini, Anda
mungkin terbiasa menghadapi rintangan. Rintangan profesional, rintangan pribadi, bahkan rintangan yang
berkaitan dengan kebugaran pribadi atau memenangkan permainan papan.

Sebagian besar waktu, kita menghadapi rintangan dengan tekun. Terkadang kita berkecil hati dan
beralih ke tulisan yang menginspirasi, seperti kalimat dari Vince Lombardi: “Orang yang menyerah tidak
pernah menang dan pemenang tidak pernah berhenti.” Nasihat buruk. Pemenang selalu berhenti.Mereka
hanya keluar dari hal yang tepat pada waktu yang tepat.

Kebanyakan orang berhenti. Mereka hanya tidak berhasil berhenti. Nyatanya, banyak profesi
dan banyak pasar mendapat untung dari quitters—masyarakat menganggap Anda akan berhenti.
Faktanya, bisnis dan organisasi mengandalkannya.

Jika Anda mempelajari tentang sistem yang telah diterapkan yang mendorong berhenti,
kemungkinan besar Anda akan mengalahkannya. Dan begitu Anda memahami lubang pembuangan
umum yang menjebak begitu banyak orang (saya menyebutnya Dip), Anda akan selangkah lebih
dekat untuk melewatinya.

Manfaat luar biasa bertambah bagi sebagian kecil orang yang mampu mendorong sedikit
lebih lama daripada kebanyakan orang.

Manfaat luar biasa juga diperoleh sebagian kecil orang yang memiliki keberanian untuk berhenti lebih awal dan

memfokuskan kembali upaya mereka pada sesuatu yang baru.

 Dalam kedua kasus tersebut, ini tentang menjadi yang terbaik di dunia.
Tentang melewati hal-hal sulit dan keluar di sisi lain.

Keluar dari hal yang salah.

Tetap dengan hal-hal yang benar.

Punya nyali untuk melakukan satu atau yang lain.

Terbaik di dunia

Hannah Smith adalah wanita yang sangat beruntung. Dia seorang panitera di Mahkamah
Agung. Dia yang terbaik di dunia.

Tahun lalu, lebih dari empat puluh dua ribu orang lulus dari sekolah hukum di Amerika
Serikat. Dan tiga puluh tujuh dari mereka dianugerahi jabatan panitera Mahkamah Agung.

Tiga puluh tujuh orang itu pada dasarnya dijamin mendapatkan pekerjaan seumur hidup setelah mereka

menyelesaikan tahun mereka di Pengadilan. Firma hukum terkemuka secara rutin membayar bonus penandatanganan

sebesar $200.000 atau lebih kepada juru tulis mana pun yang dapat mereka pekerjakan. Panitera kemudian menjadi

mitra, hakim, dan senator.

Ada dua hal yang perlu diperhatikan di sini. Yang pertama adalah bahwa Hannah Smith sama
sekali tidak beruntung. Dia cerdas dan fokus serta pekerja keras yang luar biasa.

Dan hal kedua? Bahwa salah satu dari empat puluh dua ribu orang yang lulus dari sekolah
hukum tahun lalu bisa mendapatkan pekerjaan Hannah. Kecuali mereka tidak melakukannya. Bukan
karena mereka tidak cukup pintar atau karena mereka berasal dari keluarga yang salah. Tidak, alasan
kebanyakan dari mereka tidak memiliki kesempatan adalah karena di suatu tempat mereka berhenti.
Mereka tidak berhenti sekolah menengah atau perguruan tinggi atau sekolah hukum. Sebaliknya,
mereka berhenti dalam pencarian mereka untuk menjadi yang terbaik di dunia karena biayanya
sepertinya terlalu tinggi.

Ini adalah buku yang sangat singkat tentang topik yang sangat penting: berhenti. Percaya atau tidak,
berhenti sering kali merupakan strategi hebat, cara cerdas untuk mengatur hidup Anda dan Anda
karier. Namun, kadang-kadang, berhenti adalah hal yang salah untuk dilakukan. Ternyata ada
cara yang cukup sederhana untuk membedakannya.

Selain cerdas dan fokus serta pekerja keras yang luar biasa, Hannah Smith juga mudah menyerah.
Untuk mendapatkan sejauh yang dia dapatkan, dia berhenti dari pengejaran lain yang tak terhitung
jumlahnya. Anda benar-benar tidak dapat mencoba melakukan semuanya, terutama jika Anda berniat
menjadi yang terbaik di dunia.

Namun, sebelum kita mulai berhenti, Anda mungkin perlu memahami mengapa
menjadi yang terbaik di dunia begitu penting.

Nilai Mengejutkan Menjadi

Yang Terbaik di Dunia

Budaya kita merayakan superstar. Kami menghargai produk atau lagu atau
organisasi atau karyawan yang nomor satu. Imbalannya sangat miring,
sedemikian rupa sehingga biasanya #1 mendapatkan sepuluh kali manfaat dari
#10, dan seratus kali lipat manfaat dari #100.

Menurut Asosiasi Es Krim Internasional, ini adalah sepuluh rasa es

krim teratas:
Vanila
Cokelat
Mentega Kemiri
Stroberi

Neapolitan
Cokelat Keping
French Vanilla

Kue 'n' Krim

Fudge Ripple
 Pralin

Anda akan dimaafkan jika Anda berasumsi, seperti yang Anda asumsikan dengan sebagian
besar daftar, bahwa rasa peringkat teratas sedikit lebih baik daripada yang lain. Tapi inilah distribusi
yang sebenarnya terlihat:

Diaselaluseperti ini (hampir selalu). Ini disebut hukum Zipf, dan ini berlaku untuk
resume dan tarif pendaftaran kuliah dan rekaman terlaris dan semua yang ada di
antaranya. Pemenang menang besar karena pasar menyukai pemenang.

Ini contoh lainnya; ini adalah peringkat box-office dari minggu yang sangat buruk
di bioskop pada bulan Agustus 2006:

Tak terkalahkan

Malam Talladega: Balada Ricky Bobby

Nona Sinar Matahari Kecil

Beerfest
 Pusat perdagangan dunia

Diterima

Ular di Pesawat

Melangkah

Idlewild

Lumbung

Sulit untuk merasa kasihan pada film yang mengerikan ituBeerfest. Bagaimanapun, itu datang
di urutan keempat. Tapi lihat grafik pendapatan aktual:

Jika Anda pernah membaca Chris AndersonEkor Panjang, ini bukan berita baru untuk Anda.
Tapi saya tidak peduli dengan ekor panjang sekarang—saya ingin menunjukkan kepala pendek.
Kepala pendek, besar, dan menguntungkan. Itulah pangsa pasar yang menarik yang dimiliki oleh
orang-orang di daftar teratas.

Alasan Nomor Satu Penting

Orang tidak punya banyak waktu dan tidak mau mengambil banyak risiko. Jika
Anda telah didiagnosis menderita kanker pusar, Anda tidak akan dipusingkan
dengan pergi ke banyak dokter. Anda akan langsung menuju ke "pria top", itu
orang yang menduduki peringkat terbaik di dunia. Mengapa main-main jika Anda hanya mendapatkan satu
kesempatan?

Ketika Anda mengunjungi kota baru, apakah Anda tipe orang yang ingin mengunjungi
restoran biasa, atau apakah Anda meminta petugas tempat terbaik?

Saat Anda mempekerjakan seseorang untuk tim Anda, apakah Anda meminta admin untuk
memberikan resume rata-rata, atau apakah Anda memintanya untuk menyaring semua kecuali orang yang
paling berkualitas?

Dengan waktu atau kesempatan yang terbatas untuk bereksperimen, kami dengan sengaja mempersempit pilihan kami

pada mereka yang berada di atas.

Anda bukan satu-satunya orang yang mencari pilihan terbaik. Semua orang melakukannya.
Akibatnya, hadiah untuk menjadi yang pertama sangat besar. Ini bukan skala linier. Ini bukan masalah
mendapatkan sedikit lebih banyak setelah memberi sedikit lebih banyak. Ini adalah kurva, dan yang
curam.

Alasan (Nyata) Nomor Satu Penting

Alasan kedua ada manfaat luar biasa untuk menjadi nomor satu sedikit lebih halus.
Berada di puncak penting karena hanya ada sedikit ruang di puncak.Kelangkaan
membuat berada di puncak menjadi sesuatu yang berharga.Ada ratusan merek air
kemasan, dan semuanya hampir sama. Jadi kami tidak berbelanja untuk air kemasan.
Tidak ada tutup untuk air kemasan. Sampanye adalah cerita yang berbeda. Dom Pérignon
berada di atau dekat puncak, jadi kami membayar ekstra untuk itu.

Dari mana datangnya kelangkaan? Itu berasal dari rintangan yang dibuat oleh pasar dan
masyarakat kita. Itu berasal dari fakta bahwa sebagian besar pesaing berhenti jauh sebelum
mereka menciptakan sesuatu yang membuatnya menjadi yang teratas. Begitulah seharusnya.
Sistem tergantung padanya.

Terbaik di dunia?

Siapa pun yang akan mempekerjakan Anda, membeli dari Anda, merekomendasikan Anda, memilih Anda, atau
melakukan apa yang Anda ingin mereka lakukan akan bertanya-tanya apakah Anda adalah pilihan terbaik.

Terbaikseperti dalam: terbaik untuk mereka, saat ini, berdasarkan apa yang mereka yakini dan apa yang
mereka ketahui. DanDi dalam duniaseperti dalam: dunia mereka, dunia yang dapat mereka akses.
 Jadi jika saya mencari copy editor lepas, saya ingin copy editor terbaik dalam bahasa Inggris,
yang tersedia, yang dapat menemukan cara untuk bekerja dengan saya dengan harga yang
terjangkau. Itu sayaterbaik di dunia.Jika saya menginginkan dokter hernia, saya ingin dokter yang
terbaik karena dia direkomendasikan oleh teman atau kolega saya dan karena dia sesuai dengan
gambaran saya tentang betapa hebatnya dokter itu. Itu, dan dia harus berada di kota saya dan
membuka slot. Jadiduniaadalah istilah yang cukup fleksibel.

Pasar massal sedang sekarat. Tidak ada lagi satu lagu terbaik atau satu jenis kopi
terbaik. Sekarang ada sejuta pasar mikro, tetapi setiap pasar mikro masih memiliki a
terbaik.Jika pasar mikro Anda adalah “pasar organik di Tulsa”, maka itulah dunia Anda.
Dan menjadi yang terbaik diitudunia adalah tempatnya.

Terbaiksubyektif. Saya (konsumen) yang memutuskan, bukan Anda.Duniaegois. Itu definisi saya,
bukan definisi Anda. Ini adalah dunia yang saya definisikan, berdasarkan kenyamanan atau preferensi
saya. Jadilah yang terbaik di dunia saya dan Anda memiliki saya, dengan harga premium, saat ini.

Dunia semakin besar karena saya sekarang bisa melihatdi mana punketika saya ingin
menemukan sesuatu (atau seseorang). Itu berarti bahwa jumlah variasinya luar biasa, dan itu
berarti saya dapat mendefinisikan dunia saya persis seperti yang saya minati—dan
menemukan preferensi saya di mana pun di planet ini.

Pada saat yang sama, dunia semakin mengecil karena kategorinya semakin terspesialisasi.
Sekarang saya dapat menemukan bialys bebas gluten terbaik yang tersedia dengan pengiriman
semalam. Saya dapat menemukan perangkat lunak manajemen risiko terbaik untuk industri saya, saat
ini, secara online. Saya dapat menemukan resor opsional pakaian terbaik di Amerika Utara dengan
enam klik mouse. Jadi, meskipun lebih penting dari sebelumnya untuk menjadi yang terbaik di dunia,
juga lebih mudah—jikaAnda memilih hal yang benar dan melakukannya sepenuhnya. Lebih banyak
tempat untuk menang, dan taruhannya juga lebih tinggi.

Andy Warhol adalah yang terbaik di dunia. Begitu juga dengan restoran Sripraphai Thai di
Queens. Begitu juga editorku. Begitu juga Anda, jika Anda mau. Jika Anda tidak tertarik untuk
menjadi yang terbaik di dunia, Anda mungkin tidak membutuhkan sisa dari apa yang akan saya
ceritakan kepada Anda. Tetapi jika Anda ingin menjadi yang terbaik, tetapi Anda merasa frustrasi
dengan rute yang Anda ambil untuk sampai ke sana, maka Anda perlu mulai berhenti.

Masalah Tanpa Batas

Masalah dengan ketidakterbatasan adalah jumlahnya terlalu banyak.

 Dan di hampir setiap pasar, jumlah pilihan mendekati tak terhingga. Menghadapi
ketidakterbatasan, orang-orang panik. Terkadang mereka tidak membeli apapun. Terkadang
mereka membeli yang termurah dari apa pun yang mereka beli. Dihadapkan dengan jumlah
pilihan yang tak terbatas, banyak orang memilih pemimpin pasar. Buku terlaris masih menjual
lebih banyak dr judul backlist. Situs web yang disorot di Digg masih mendapatkan lalu lintas
seratus kali lebih banyak daripada situs biasa. Perusahaan asuransi besar mendapatkan klien
hanya karena mereka besar.

Jumlah pencari kerja mendekati tak terhingga. Begitu juga jumlah firma jasa
profesional, pengacara, toko manikur, kedai kopi, dan merek sabun. Lebih baik
menjadi yang terbaik.

Apakah Itu yang Terbaik yang Dapat Anda Lakukan?

Lamaran kerja HURUF KAPITAL SEMUA. Email sampah dengan nama yang salah eja. Penjual
yang sangat ingin membuka akun, tetapi tidak pernah menindaklanjuti. Dokter yang tidak
mau repot menelepon untuk mengetahui apakah obat baru bekerja untuk pasien lama.
Orang-orang menetap. Mereka menerima kurang dari yang mereka mampu. Organisasi
juga menetap. Untukcukup baikalih-alihterbaik di dunia.

Jika Anda tidak akan berusaha untuk menjadi pilihan terbaik saya, mengapa repot-
repot?

Apakah "Yah, tidak ada yang lebih baik muncul" merupakan strategi yang valid untuk sukses?
Apakah Anda berharap menjadi sukses karena hanya Anda yang dipertimbangkan?
 Alasan mengapa perusahaan besar hampir selalu gagal ketika mencoba memasuki pasar baru adalah
kesediaan mereka untuk berkompromi. Mereka mengira bahwa karena mereka besar dan kuat, mereka dapat
menetap, melakukan lebih sedikit, berhenti meningkatkan sesuatu sebelum benar-benar luar biasa. Mereka
berkompromi untuk menghindari menyinggung divisi lain atau untuk meminimalkan eksposur mereka. Jadi
mereka gagal. Mereka gagal karena tidak tahu kapan harus berhenti dan kapan menolak untuk menetap.

Kesalahan Terbesar yang Mereka Buat di Sekolah

Hampir semua yang Anda pelajari di sekolah tentang kehidupan itu salah, tetapi hal yang paling
salah mungkin adalah ini: Menjadi berpengetahuan luas adalah rahasia kesuksesan.

Ketika Anda pulang dari sekolah dengan dua A, B+, dan tiga B, Anda baik-baik saja.
Bayangkan anak malang yang memiliki A+ dan empat C. Anak laki-laki, apakah dia dalam
masalah.

Maju cepat beberapa dekade dari masa sekolah itu, dan pikirkan tentang keputusan yang Anda
buat hari ini — tentang dokter mana yang harus dipilih, restoran mana yang akan dikunjungi, atau
akuntan mana yang akan disewa. Seberapa sering Anda mencari seseorang yang sebenarnya cukup
pandai dalam hal-hal yang tidak perlu dia lakukan? Seberapa sering Anda berharap akuntan Anda adalah
pengemudi yang aman dan pegolf yang baik?

Di pasar bebas, kami menghargai yang luar biasa.

Di sekolah, kami memberi tahu anak-anak bahwa begitu sesuatu menjadi terlalu sulit, lanjutkan dan
fokus pada hal berikutnya. Buah yang tergantung rendah harus diambil; tidak ada gunanya membuang waktu
memanjat pohon.

Dari buku soal tes: “Simulasi pertanyaan dan jawab yang paling mudah terlebih dahulu, lewati
pertanyaan yang tidak langsung Anda ketahui.” Nasihat buruk. Superstar tidak bisa melewatkan
yang tidak mereka ketahui. Faktanya, orang-orang yang terbaik di dunia berspesialisasi dalam
mengerjakan soal-soal yang tidak mereka ketahui dengan sangat baik. Orang-orang yang
melewatkan pertanyaan sulit adalah mayoritas, tetapi mereka tidak diminati.

Banyak organisasi memastikan bahwa mereka telah menandai semua i mereka—mereka

memiliki layanan pelanggan, resepsionis, lokasi yang nyaman, brosur, dan seterusnya—dan
semuanya biasa-biasa saja. Lebih sering daripada tidak, calon pelanggan memilih orang lain—
pesaing mereka. Pesaing itu tidak bisa tampil di beberapa area, tapi
mereka luar biasa dalam hal yang penting.

Keajaiban Berhenti Berpikir

Dua puluh tahun yang lalu, saya membaca sebuah buku yang mengubah hidup saya. Dulunya disebut
Keajaiban Berpikir Besar. Saya sebenarnya tidak ingat apa-apa tentang buku itu sama sekali. Yang saya
ingat adalah bahwa dalam sekejap, itu mengubah cara saya berpikir tentang kesuksesan.

Harapan saya adalah satu atau dua halaman berikutnya dapat melakukan hal yang sama untuk Anda. Saya
ingin mengubah cara berpikir Anda tentang kesuksesan (dan berhenti).

Kebanyakan orang akan memberi tahu Anda bahwa Anda perlu bertahan—berusaha lebih keras, bekerja lebih
keras, mendapatkan lebih banyak pelatihan, dan bekerja keras. "Jangan berhenti!" mereka memohon. Tetapi jika
yang perlu Anda lakukan untuk sukses bukanlah berhenti, lalu mengapa organisasi yang kurang termotivasi dari
Anda berhasil? Mengapa individu yang kurang berbakat dari Anda menang?

Ini melibatkan pemahaman arsitektur berhenti, dan, percaya atau tidak, itu berarti lebih banyak
berhenti daripada yang Anda lakukan sekarang.

Strategisberhenti adalah rahasia organisasi yang sukses. Berhenti reaktif dan berhenti berantai adalah
kutukan bagi mereka yang berusaha (dan gagal) untuk mendapatkan apa yang mereka inginkan. Dan
kebanyakan orang melakukan hal itu. Mereka berhenti ketika itu menyakitkan dan bertahan ketika mereka
tidak mau berhenti.

Ada dua kurva yang menentukan hampir semua jenis situasi yang Anda hadapi saat Anda
mencoba mencapai sesuatu. (Beberapa kurva kecil menutupi sisanya.) Memahami berbagai jenis
situasi yang membuat Anda berhenti—atau yang seharusnya menyebabkan Anda berhenti—
adalah langkah pertama untuk mendapatkan apa yang Anda inginkan.

KURVA 1: DIP

Hampir segala sesuatu dalam hidup yang layak dilakukan dikendalikan oleh Dip.
 Awalnya, saat pertama kali memulai sesuatu, itu menyenangkan. Anda bisa bermain golf
atau akupunktur atau mengemudikan pesawat atau melakukan kimia — tidak masalah; itu
menarik, dan Anda mendapat banyak umpan balik yang baik dari orang-orang di sekitar Anda.

Selama beberapa hari dan minggu berikutnya, pembelajaran cepat yang Anda alami membuat
Anda terus maju. Apa pun hal baru Anda, mudah untuk tetap terlibat di dalamnya.

Dan kemudian Dip terjadi.

Dip adalah kerja keras yang panjang antara memulai dan menguasai. Kerja keras panjang yang
sebenarnya merupakan jalan pintas, karena membawa Anda ke tempat yang Anda inginkan lebih cepat
daripada jalur lainnya.

The Dip adalah kombinasi dari birokrasi dan kesibukan yang harus Anda tangani
untuk mendapatkan sertifikasi dalam scuba diving.

Dip adalah perbedaan antara teknik "pemula" yang mudah dan pendekatan
"ahli" yang lebih berguna dalam desain ski atau mode.

The Dip adalah rentang panjang antara keberuntungan pemula dan

pencapaian nyata.

The Dip adalah rangkaian layar buatan yang disiapkan untuk mencegah orang seperti Anda keluar.

Jika Anda mengambil kimia organik di perguruan tinggi, Anda telah mengalami Dip. Akademisi
tidak ingin terlalu banyak orang yang tidak termotivasi untuk mencoba sekolah kedokteran, jadi
mereka memasang layar. Kimia organik adalah kelas pembunuh, layar yang memisahkan dokter
dari psikolog. Jika Anda tidak dapat menangani organik
kimia, jadi, kamu tidak bisa pergi ke sekolah kedokteran.

Pada awalnya, ketika Anda mengumumkan bahwa Anda adalah premed, Anda mendapatkan
segala macam umpan balik dan dukungan yang positif. Nenekmu tidak percaya keberuntungannya!
Namun segera, penggilingan kimia organik yang luar biasa dimulai, dan Anda menyadari bahwa Anda
akan hancur.

Di pameran dagang, Anda melihat lusinan perusahaan mencoba masuk ke suatu industri. Mereka telah
menginvestasikan waktu dan uang untuk membangun sebuah produk, untuk menciptakan organisasi
pemasaran dan menyewa ruang stan—semuanya dalam upaya untuk masuk ke pasar yang menguntungkan.
Setahun kemudian, kebanyakan dari mereka tidak kembali. Mereka pergi, tidak bisa melewati Dip.

Hal yang sama terjadi pada orang-orang yang memimpikan kekayaan dan kekuasaan yang tak
terhitung yang diperoleh CEO dari sebuah perusahaan Fortune 500. Jet pribadi, country club mewah,
kekuatan pengambilan keputusan yang tak terkendali. Siapa yang tidak ingin hidup seperti bangsawan
modern? Tentu saja, jika Anda melihat resume seorang CEO pada umumnya, Anda akan melihat bahwa
dia mengalami Dip selama dua puluh lima tahun sebelum mendapatkan pekerjaan itu. Selama
seperempat abad, dia perlu menyedotnya, menundukkan kepalanya, dan melakukan apa yang
diperintahkan. Dia harus mencapai angkanya, bekerja lebih lama dari orang lain, dan mencium bosnya
saat itu. Hari demi hari, tahun demi tahun.

Menjadi CEO itu mudah. Yang sulit adalah mencapainya. Ada Dip besar di sepanjang jalan. Jika itu
mudah, akan ada terlalu banyak orang yang bersaing untuk mendapatkan pekerjaan itu dan para CEO
tidak dapat dibayar sebanyak itu, bukan? Kelangkaan, seperti yang telah kita lihat, adalah rahasia nilai.
Jika tidak ada Dip, tidak akan ada kelangkaan.

CATATAN PENTING: Orang-orang sukses tidak hanya keluar dari Dip. Mereka tidak hanya
bekerja keras dan bertahan. Tidak, mereka bersandar ke Dip. Mereka mendorong lebih keras,
mengubah aturan saat mereka pergi. Hanya karena Anda tahu Anda berada di Dip tidak berarti
Anda harus hidup bahagia dengannya. Celupan tidak bertahan lama saat Anda menguranginya.

KURVA 2: CUL-DE-SAC

Cul-de-Sac (Bahasa Prancis untuk "jalan buntu") sangat sederhana bahkan tidak memerlukan bagan.
Ini adalah situasi di mana Anda bekerja dan Anda bekerja dan Anda bekerja dan tidak ada banyak
perubahan. Tidak menjadi jauh lebih baik, tidak menjadi jauh lebih buruk. Itu saja.
 Itu sebabnya mereka menyebut pekerjaan itu pekerjaan buntu.

Tidak banyak yang bisa dikatakan tentang Cul-de-Sac kecuali untuk menyadari bahwa itu ada
dan menerima fakta bahwa ketika Anda menemukannya, Anda harus turun, cepat. Itu karena jalan
buntu menghalangi Anda melakukan sesuatu yang lain. Biaya peluang untuk menginvestasikan
hidup Anda pada sesuatu yang tidak akan menjadi lebih baik terlalu tinggi.

Itu dia. Dua belokan besar (bonus, Tebing, menyusul). Tetap dengan Dips yang cenderung
berjalan dengan baik, dan keluar dari Cul-de-Sacs untuk memfokuskan sumber daya Anda. Itu dia.

KURVA 3: TEBING (LANGKA TAPI MENAKUTKAN)

Rokok, ternyata, didesain ulang oleh para ilmuwan menjadi sangat adiktif. Jika Anda
akan menggambar bagan kesenangan merokok dari waktu ke waktu, akan terlihat
seperti ini:

Kecuali untuk drop-off yang buruk pada akhirnya (atau dikenal sebagai emfisema), merokok
adalah impian pemasar yang menjadi kenyataan. Karena merokok dirancang untuk hampir tidak
mungkin berhenti, semakin lama Anda melakukannya, semakin baik rasanya untuk terus merokok.
Rasa sakit karena berhenti hanya akan semakin besar dari waktu ke waktu. Saya menyebut kurva ini
Tebing—ini adalah situasi di mana Anda tidak dapat berhenti sampai Anda jatuh, dan semuanya
berantakan.

Tidak heran jika orang kesulitan berhenti.

 Soalnya, profesi jualan itu tidak seperti merokok. Juga tidak menjadikannya sebagai
penyanyi atau membangun hubungan jangka panjang dengan seseorang yang Anda
sayangi. Sebagian besar waktu, dua kurva lainnya berlaku. Dip dan Culde-Sac tidak linier.
Mereka tidak menyuapi Anda dengan sedikit perbaikan setiap hari. Dan mereka hanya
menunggu untuk menjebak Anda.

Jika Layak Dilakukan, Mungkin Ada Penurunan

Tenis memiliki Dip. Perbedaan antara pemain klub biasa-biasa saja dan juara regional
bukanlah bakat bawaan—melainkan kemampuan untuk melewati saat-saat di mana lebih
mudah untuk berhenti. Politik juga memiliki Dip—memenangkan pemilu jauh lebih
menyenangkan daripada kalah, dan seluruh proses dibangun di sekitar banyak orang dimulai
saat kebanyakan orang berhenti.

Dip menciptakan kelangkaan; kelangkaan menciptakan nilai.

Cul-de-Sac dan Tebing Adalah Belokan Yang Mengarah Pada Kegagalan

Jika Anda menemukan diri Anda menghadapi salah satu dari dua kurva ini, Anda harus berhenti. Tidak segera,
tapi sekarang. Hambatan terbesar untuk sukses dalam hidup, sejauh yang saya tahu, adalah ketidakmampuan
kita untuk segera keluar dari kurva ini.

Sangat mudah untuk mengeluh bahwa saran dalam buku kecil ini sangat jelas.
Maksud saya, siapa yang belum tahu bahwa rahasia sukses adalah menjadi sukses,
bahwa menyediakan produk atau layanan yang hebat adalah hal yang benar untuk dilakukan, dan bahwa
Anda tidak boleh berhenti saat menghadapi kesulitan?

Anda tidak. Itu berita buruknya. Kabar baiknya adalah atasan Anda dan pesaing
Anda juga tidak mengetahuinya.

Maksudnya kamutahuitu, tapi dugaan saya adalah bahwa Anda tidak melakukan apa-apa.
Ketika sampai pada itu, sampai pada keputusan sulit, apakah Anda berhenti dari proyek apa pun
yang bukan Dip? Atau apakah lebih mudah untuk tidak mengguncang perahu, bertahan di sana,
untuk menghindari kerumitan jangka pendek dalam mengubah jalur? Apa gunanya bertahan jika
Anda tidak akan mendapatkan manfaat menjadi yang terbaik di dunia? Apakah Anda
menginvestasikan waktu dan uang secara berlebihan (sangat berlebihan) sehingga Anda memiliki
peluang lebih besar untuk mendominasi pasar? Dan jika Anda tidak punya cukup waktu dan uang,
apakah Anda punya nyali untuk memilih pasar lain yang lebih kecil untuk ditaklukkan?

Setelah Anda melakukan hal-hal itu,Kemudiankau mengerti.

Dip Adalah Tempat Kesuksesan Terjadi

Jika Anda belum menyadarinya, Dip adalah rahasia kesuksesan Anda. Orang-orang yang
bertekad untuk melewati Dip—orang-orang yang menginvestasikan waktu dan energi
serta upaya untuk berkuasa melalui Dip—merekalah yang menjadi yang terbaik di dunia.
Mereka merusak sistem karena, alih-alih beralih ke hal berikutnya, alih-alih melakukan
sedikit di atas rata-rata dan puas dengan apa yang mereka miliki, mereka menerima
tantangan. Untuk alasan apa pun, mereka menolak untuk meninggalkan pencarian dan
mereka mendorong Dip sampai ke tingkat berikutnya.

Snowboarding adalah olahraga pinggul. Cepat, mengasyikkan, dan harga terjangkau; dan itu
membuat Anda terlihat sangat keren. Jadi mengapa jumlah snowboarder sangat sedikit? Karena
mempelajari keterampilan dasar merupakan Dip yang menyakitkan. Butuh beberapa hari untuk
memahaminya, dan, selama beberapa hari itu, Anda akan sangat terpukul. Lebih mudah untuk berhenti
daripada melanjutkan.

Ituberaniyang harus dilakukan adalah bertahan dan berakhir di sisi lain—mendapatkan semua
keuntungan yang datang dari kelangkaan. Itudewasahal yang bahkan tidak perlu repot-repot
memulai snowboard karena Anda mungkin tidak akan berhasil melewati Dip. Danbodohhal yang
harus dilakukan adalah memulai, berikan yang terbaik, buang banyak
waktu dan uang, dan berhenti tepat di tengah Dip.

Beberapa orang akan memilih untuk melakukan hal yang berani dan menjadi yang terbaik di dunia.
Orang yang berpengetahuan mungkin akan memilih untuk melakukan hal yang matang dan menghemat
sumber daya mereka untuk proyek yang benar-benar mereka sukai. Keduanya adalah pilihan yang bagus. Ini
adalah pilihan terakhir, pilihan umum, pilihan untuk mencobanya dan kemudian berhenti yang harus Anda
hindari jika ingin sukses.

Apa yang Butch Tahu

Saat Butch Cassidy dan Sundance Kid dikejar melintasi Badlands oleh Charlie Siringo dan
agen dari Pinkerton's, Butch terus menuju perbukitan, ke medan yang semakin sulit.
Mengapa? Karena dia tahu bahwa di negara terbuka, dia dan Sundance tidak akan pernah
punya kesempatan untuk melarikan diri. Hanya jika mereka melewati bukit-bukit yang
tidak bisa dilewati di depan, akan ada kemungkinan orang-orang Pinkerton akan berhenti.
Semakin sulit, semakin baik untuk Butch.

Tapi pagar betis Pinkerton tetap bertahan. Baru setelah Butch dan Sundance
menghadapi kematian tertentu, mereka melarikan diri. Hei, itu berhasil di film. Pasar
Anda kompetitif, penuh dengan orang yang mengatasi tantangan setiap hari. Ini adalah
tantangan yang sangat sulit (Dip) yang memberi Anda kesempatan untuk maju.

Dalam dunia yang kompetitif, kesulitan adalah sekutu Anda. Semakin sulit,
semakin besar peluang Anda untuk mengisolasi diri dari kompetisi. Jika kesulitan itu
juga menyebabkan Anda berhenti, meskipun, itu semua sia-sia.

Apa yang Diketahui Jack

Ketika Jack Welch membuat ulang GE, keputusan paling melegenda yang dibuatnya adalah ini: Jika kita tidak bisa
menjadi #1 atau #2 dalam suatu industri, kita harus keluar.

Mengapa menjual divisi bernilai miliaran dolar yang menghasilkan keuntungan dengan cukup
menggembirakan sementara berada di peringkat #4 dalam pangsa pasar? Mudah. Karena itu mengalihkan
perhatian manajemen. Itu menyedot sumber daya dan modal serta fokus dan energi. Dan yang terpenting, ini
mengajarkan orang-orang dalam organisasi bahwa tidak apa-apa untuk tidak menjadi yang terbaik di dunia.

Jack keluar dari jalan buntu. Dengan melakukan itu, dia membebaskan sumber daya untuk
menjalankan bisnisnya yang lain melalui Dip.

Hal Tentang Angin

Saya dapat memberi tahu Anda bahwa selancar angin sangat mudah — kecuali angin.

Angin membuatnya sulit, tentu saja. Tidak terlalu sulit untuk menemukan dan menyewa
peralatan yang bagus, dan tekniknya cukup mudah. Yang mengacaukan seluruh rencana
adalah kenyataan bahwa angin tidak dapat diprediksi. Itu akan berubah tepat ketika Anda
tidak menginginkannya.

Hal yang sama berlaku untuk layanan pelanggan (akan jauh lebih mudah jika
bukan karena pelanggan). Faktanya, setiap fungsi organisasi memiliki masalah
angin.

Akuntansi akan mudah jika setiap laporan yang masuk akurat dan tepat waktu.
Penjualan akan mudah jika bukan karena prospek tidak selalu membeli dari Anda.
Pemasaran akan mudah jika setiap prospek dan pelanggan berpikir seperti Anda.

Inilah kabar baiknya: Fakta bahwa itu sulit dan tidak dapat diprediksi menguntungkan Anda.
Karena jika dengan cara lain, tidak akan ada keuntungan di dalamnya. Alasan orang repot-repot
pergi selancar angin adalah karena tantangannya membuatnya menarik. Kekuatan pendorong
yang membuat orang membayar seorang spesialis adalah penyakit mereka tidak dapat diprediksi
atau sulit didiagnosis. Alasan kami di sini adalah untuk memecahkan masalah yang sulit.
 Lain kali Anda tergoda untuk menjelek-jelekkan pelanggan atau agensi atau mesin telusur
yang sangat menjengkelkan, sadarilah bahwa interaksi yang gagal ini adalah hal terbaik yang
terjadi pada Anda sepanjang hari. Tanpanya, Anda akan mudah tergantikan. The Dip adalah teman
terbaikmu.

Alasan Kami Di Sini

Jika saya dapat menawarkan satu saja inspirasi, ini dia: The Dip adalah alasan Anda berada di sini.
Apakah Anda mengangkat beban atau menegosiasikan penjualan atau melamar pekerjaan atau
menerjang bola tenis, Anda telah melakukan investasi besar. Anda telah menginvestasikan waktu,
uang, dan upaya untuk mencapai momen ini. Anda telah memperoleh peralatan dan pendidikan
serta reputasi…semuanya agar Anda dapat menghadapi Dip ini, sekarang juga.

The Dip adalah alasan Anda berada di sini.

Bertahan melewati Dip ini tidak cukup. Anda mendapatkan apa yang pantas Anda dapatkan
ketika Anda merangkul Dip dan memperlakukannya seperti peluang yang sebenarnya.

Kebohongan Diversifikasi—Yang
Diketahui Burung Pelatuk

Saat menghadapi Dip, banyak individu dan organisasi melakukan diversifikasi. Jika Anda tidak dapat naik
ke tingkat berikutnya, menurut pemikiran tersebut, investasikan energi Anda untuk belajar melakukan
sesuatu yang lain. Ini mengarah pada label rekaman dengan ribuan artis alih-alih promosi terfokus
hanya untuk beberapa orang. Ini mengarah ke pencari kerja yang dapat menunjukkan kompetensi pada
selusin tugas alih-alih penguasaan hanya satu.

Orang yang bekerja keras dan termotivasi menganggap diversifikasi sebagai pelampiasan alami
untuk energi dan dorongan mereka. Diversifikasi terasa seperti hal yang tepat untuk dilakukan. Masuki
pasar baru, melamar pekerjaan di area baru, memulai olahraga baru. Siapa tahu? Ini mungkin satu-
satunya.
 Namun kesuksesan sejati jatuh ke tangan mereka yang terobsesi. Fokus yang
membawa Anda melalui Dip ke sisi lain dihargai oleh pasar yang mencari yang
terbaik di dunia.

Seekor pelatuk dapat mengetuk seribu pohon dua puluh kali dan tidak mendapatkan apa-apa, tetapi
tetap sibuk. Atau dia bisa mengetuk dua puluh ribu kali pada satu pohon dan makan malam.

Sebelum Anda memasuki pasar baru, pertimbangkan apa yang akan terjadi jika Anda
berhasil melewati Dip dan menang di pasar yang sudah Anda masuki.

Kebanyakan Orang Takut Berhenti

Lebih mudah menjadi biasa-biasa saja daripada menghadapi kenyataan dan berhenti.

Berhenti itu sulit. Berhenti mengharuskan Anda untuk mengakui bahwa Anda tidak akan pernah
menjadi #1 di dunia. Setidaknya tidak pada saat ini. Jadi lebih mudah menundanya saja, tidak
mengakuinya, puas biasa-biasa saja.

Sayang sekali.

Anda Harus Marah Sekarang…

Saya tahu bahwa saya. Saya marah pada semua organisasi berharga yang bertahan dengan Cul-de-Sac
alih-alih meninggalkannya dan menginvestasikan sumber daya mereka di tempatnya. Saya marah pada
semua orang yang telah menyia-nyiakan waktu dan uang untuk mencoba melewati Dip yang
seharusnya mereka sadari terlalu besar dan terlalu dalam untuk dicapai.
melalui sumber daya yang mereka miliki. Sebagian besar saya marah karena saya butuh waktu selama
ini untuk dapat menjelaskan betapa sederhananya solusinya.

Bagaimana Arnold Mengalahkan Dip

Hal penting yang perlu diketahui tentang Dip adalah keberadaannya. Mengetahui bahwa Anda sedang
menghadapi Dip adalah langkah pertama untuk melewatinya.

Setiap saatKesehatan Priamemasang foto pria berotot papan cuci di sampulnya, penjualan
kios koran naik. Mengapa? Nah, jika semua orang memiliki perut rata, kecil kemungkinannya pria
akan membeli majalah yang mengajarkan mereka cara mendapatkan tubuh seperti itu.

Kelangkaan atribut ini membuatnya menarik.

Latihan beban adalah ilmu yang menarik. Pada dasarnya, Anda melakukan satu atau dua
menit kerja tanpa alasan selain untuk melelahkan otot Anda sehingga kerja beberapa detik terakhir
akan menyebabkan otot itu tumbuh.

Seperti kebanyakan orang, sepanjang hari, setiap hari, Anda menggunakan otot Anda. Tapi
mereka tidak tumbuh. Anda tidak terlihat seperti Tuan Semesta karena Anda berhenti
menggunakan otot sebelum Anda mencapai momen di mana stres menyebabkannya mulai
tumbuh. Itu hal yang wajar dilakukan, karena otot yang kelelahan terasa tidak aman dan sakit.

Orang yang berlatih dengan sukses membayar iuran mereka untuk satu atau dua menit pertama dan
kemudian mendapatkan semua manfaat di akhir. Pelatih yang tidak berhasil membayar iuran yang persis
sama tetapi berhenti beberapa detik terlalu dini.

Sudah menjadi sifat manusia untuk berhenti saat sakit. Tapi refleks itulah yang menciptakan
kelangkaan.

Tantangannya sederhana: Berhenti saat Anda mengalami Dip adalah ide yang buruk. Jika
perjalanan yang Anda mulai layak dilakukan, maka berhenti ketika Anda mencapai Dip hanya
membuang-buang waktu yang telah Anda investasikan. Cukup sering berhenti di Dip dan Anda akan
mendapati diri Anda menjadi orang yang mudah menyerah, memulai banyak hal tetapi hanya mencapai
sedikit.

Sederhana: Jika Anda tidak dapat melewati Dip, jangan mulai.

 Jika Anda dapat menerima aturan sederhana itu, Anda akan lebih memilih perjalanan mana
yang Anda mulai.

Pemikiran superstar

Superstar mendapatkan apa yang mereka inginkan karena mereka memiliki keterampilan yang unik.
Superstar menguasai jauh lebih banyak daripada pembagian pendapatan, rasa hormat, dan kesempatan
mereka yang adil karena hanya ada sedikit pilihan lain bagi pelanggan atau pemberi kerja yang mencari
yang luar biasa.

Seorang agen real estat superstar mendapat lima atau sepuluh kali lipat jumlah listing
dibandingkan agen biasa. Pengacara superstar memiliki semua pekerjaan yang bisa dia tangani,
terlepas dari keahliannya. Musisi superstar menghasilkan pendapatan seribu kali lipat per
penampilan sebagai musisi biasa. Seorang superstar adalah yang terbaik di dunia dalam apa
yang dia lakukan.

Jika Anda ingin menjadi superstar, maka Anda perlu mencari bidang dengan Dip yang curam
- penghalang antara mereka yang mencoba dan mereka yang berhasil. Dan Anda harus
melewati Dip itu ke sisi lain. Ini bukan untuk semua orang. Jika ya, tidak akan ada
superstar. Jika Anda memilih jalan ini, itu karena Anda menyadari bahwa ada Dip, dan
Anda yakin bisa melewatinya. The Dip sebenarnya adalah sekutu terbesar Anda karena
membuat proyek ini berharga (dan mencegah orang lain bersaing dengan Anda).

Tapi tunggu, itu tidak cukup. Anda tidak hanya perlu menemukan Dip yang dapat
Anda taklukkan, tetapi Anda juga harus keluar dari semua Cul-de-Sac yang saat ini sedang
Anda lewati. Anda harus keluar dari proyek dan investasi serta usaha yang tidak
menawarkan Anda kesempatan yang sama. Ini sulit, tetapi ini sangat penting.

Menjadi lebih baik dari 98 persen kompetisi biasanya baik-baik saja. Namun, di dunia Google,
itu tidak berguna. Tidak ada gunanya karena semua pesaing Anda hanya berjarak satu klik, apa pun
yang Anda lakukan. Satu-satunya posisi yang dapat Anda andalkan sekarang adalah yang terbaik di
dunia.

Tujuh Alasan Anda Mungkin Gagal Menjadi

Yang Terbaik di Dunia

Anda kehabisan waktu (dan berhenti).

 Anda kehabisan uang (dan berhenti).

Anda menjadi takut (dan berhenti).

Anda tidak serius tentang hal itu (dan berhenti).

Anda kehilangan minat atau antusiasme atau puas menjadi biasa-biasa saja (dan berhenti).

Anda fokus pada jangka pendek daripada jangka panjang (dan berhenti ketika jangka pendek
menjadi terlalu keras).

Anda memilih hal yang salah untuk menjadi yang terbaik di dunia (karena Anda
tidak memiliki bakat).

Yang saya maksud dengan "Anda" adalah tim Anda, perusahaan Anda, atau sekadar
Anda, pencari kerja, karyawan, atau pengusaha. Hal penting yang perlu diingat tentang tujuh
hal ini adalah Anda dapat merencanakannya. Anda bisa tahusebelum kamu memulai apakah
Anda memiliki sumber daya dan keinginan untuk mencapai akhir atau tidak. Sering kali, jika
Anda gagal menjadi yang terbaik di dunia, itu karena Anda salah merencanakan atau karena
Anda menyerah sebelum mencapai tujuan Anda.

Mungkinkah Anda tidak cukup baik? Bahwa Anda (atau tim Anda) tidak memiliki bakat yang cukup
untuk menjadi yang terbaik di dunia? Tentu itu mungkin. Faktanya, jika area yang Anda pilih adalah
cello, atau speed skating, saya bahkan dapat mengatakan itu mungkin. Tapi di hampir setiap area
relevan yang bisa saya pikirkan, tidak, sepertinya tidak. Kamu cukup bagus. Pertanyaannya adalah,
apakah Anda akan mengambil jalan pintas yang Anda perlukan untuk benar-benar ahli dalam hal ini?

Mengapa Curve dengan Dip Begitu Umum?

Salah satu dasar dari Dip adalah piramida. Skema piramida adalah penipuan di
mana orang-orang di bawah mendukung orang di atas. Tapi itu tidak selalu scam.
Bahkan, itu terjadi lebih dari yang Anda sadari.

Misalnya, banyak orang mendaftar untuk keanggotaan klub kesehatan (memiliki banyak anggota
memungkinkan klub mempertahankan tarif yang masuk akal), tetapi klub itu sendiri kecil karena
sangat sedikit orang yang sering datang setelah mereka bergabung. Itu dibangun ke dalam sistem.
Jika semua orang yang bergabung datang, Anda tidak akan pernah bisa menemukan
sepeda kosong atau untuk membeli keanggotaan.

Netflix memberi Anda jumlah persewaan DVD yang tidak terbatas per bulan, dengan biaya
pengiriman, seharga $10. Bagaimana ini bisa terjadi? Jika Anda menonton film pada hari film itu masuk
dan mengirimkannya kembali, Anda akan melihat setidaknya enam film seharga $10. Tentu saja,
kuncinya adalah untuk setiap orang yang menonton enam, ada banyak orang yang kehilangan minat
dan menonton satu film, atau bahkan tidak menonton film, sebulan. Orang-orang ini mensubsidi
anggota yang berkomitmen. Tentu, Netflix ingin Anda menonton banyak film—yang menjadikan Anda
pelanggan setia. Tetapi ekonomi seluruh bisnis akan berantakan jika bukan karena pengguna yang tidak
berkomitmen yang hanya mencoba-coba.

Untuk waktu yang lama, maskapai menjual penerbangan mereka terlalu banyak karena mereka tahu mereka akan mendapat

untung dari ketidakhadiran.

Politisi sangat berharap bahwa yang malas dan kurang informasi tidak akan repot untuk memilih.
Warga negara ini membayar pajak, yang mendukung kehidupan politik segelintir orang yang tidak keluar
dari sistem.

Dan, tentu saja, seluruh mesin uang sepak bola perguruan tinggi didasarkan pada
skema piramida pemain yang bercita-cita menjadi NFL tetapi tidak akan pernah berhasil.

Apa pun yang Anda lakukan untuk mencari nafkah, atau untuk bersenang-senang, itu mungkin didasarkan
pada sistem yang didasarkan pada berhenti.Berhenti menciptakan kelangkaan; kelangkaan menciptakan nilai.

Di dalamPenyihir dari Oz, ada gambar yang tak terhapuskan dari pria di balik tirai,
menertawakan Dorothy dan teman-temannya saat dia membuat mereka sangat sulit,
tugas yang hampir mustahil untuk diselesaikan. Sementara dia menjalani kehidupan yang mudah di Oz, dia
mendukung dirinya sendiri dengan mengirimkan pembantunya untuk misi yang mustahil.

Tidak heran kita berhenti. Sistem menginginkan kita.

Delapan Kurva Dip

Berikut adalah sekumpulan sistem yang bergantung pada Dips. Dips ini berada di tempat di mana
organisasi dan individu kemungkinan besar akan menyerah. Jika Anda melihat Dips ini datang,
kemungkinan besar Anda akan membuat pilihan. Anda dapat memilih (sebelumnya) untuk
melakukan apa pun yang perlu Anda lakukan untuk melewati Dip, karena tahu itu akan sulit; atau
Anda bisa menyerah sebelum sampai di sana. Berhentidi dalamDip, bagaimanapun, tidak
sebanding dengan perjalanannya.

DIP MANUFAKTUR—Sangat mudah dan menyenangkan untuk mulai membangun sesuatu di

garasi Anda. Sulit dan mahal untuk membeli cetakan injeksi, merancang sirkuit terintegrasi, atau
meningkatkan produksi skala besar. Waktu, upaya, dan biaya untuk meningkatkan operasi Anda
menciptakan Dip. The Dip menjaga persediaan barang tetap rendah dan melindungi mereka yang
cukup berani untuk berinvestasi dalam meningkatkan produksi mereka. Para seniman yang
berjuang di pameran kerajinan lokal berjuang karena mereka tidak memiliki nyali atau sarana
untuk membawa karya mereka ke tingkat berikutnya.

DIP PENJUALAN—Sebagian besar ide dimulai ketika satu orang—Anda—mulai menjualnya.

Menjual ide ke toko atau ke bisnis atau ke konsumen atau bahkan ke pemilih. Tapi Dip berhasil saat
Anda perlu meningkatkan ke tenaga penjualan profesional dan meningkatkannya. Di hampir setiap
bidang, pesaing pertama dengan tenaga penjualan yang besar dan agresif memiliki keuntungan
yang sangat besar.

DIP PENDIDIKAN—Sebuah karir dimulai segera setelah Anda meninggalkan sekolah. Namun Dip sering kali muncul

ketika saatnya untuk mempelajari sesuatu yang baru, untuk menemukan kembali atau membangun kembali keterampilan

Anda. Seorang dokter yang mengorbankan satu tahun hidupnya untuk spesialisasi menuai hasilnya selama beberapa

dekade sesudahnya.

DIP RISIKO—Bootstrappers belajar dari pengalaman pahit bahwa pada titik tertentu mereka tidak dapat
membayar semuanya sendiri, terutama dari pendapatan saat ini. Dibutuhkan risiko untuk menyewa a
ruang yang lebih besar atau berinvestasi dalam teknik baru. Pengusaha sukses
memahami perbedaan antara berinvestasi untuk melewati Dip (langkah cerdas) atau
berinvestasi dalam sesuatu yang sebenarnya berisiko.

DIP HUBUNGAN—Ada orang dan organisasi yang dapat membantu Anda nanti tetapi hanya
jika Anda menginvestasikan waktu dan upaya untuk bekerja dengan mereka sekarang,
meskipun sekarang bukanlah waktu yang mudah bagi Anda untuk melakukannya. Bocah yang
mulai bekerja di ruang surat—yang selalu ingin melakukan tugas untuk Anda atau lembur
untuk membantu—sekarang dia adalah CEO. Hubungan yang dia bangun ketika sulit untuk
melakukannya terbayar kemudian. Orang-orang picik yang selalu menginginkan bantuan atau
istirahat tidak pernah berhasil melewati hubungan Dip, karena mereka tidak berinvestasi
dalam hubungan saat itu sulit (tetapi tidak mendesak).

DIP KONSEPTUAL—Anda sampai sejauh ini beroperasi di bawah satu set asumsi. Meninggalkan
asumsi tersebut dan merangkul perangkat baru yang lebih besar mungkin adalah hal yang perlu
Anda lakukan untuk naik ke level berikutnya. Para pahlawan yang telah menemukan kembali
institusi dan industri (setiap orang dari Martin Luther King, Jr., hingga Richard Branson, dari Zelma
Watson George hingga Jacqueline Novogratz) semuanya melakukannya dengan cara yang persis
sama—dengan bekerja melalui Dip konseptual sampai ke sisi lain.

DIP EGO—Ketika itu semua tentangmu, itu lebih mudah. Menyerahkan kendali dan bersandar pada
organisasi memberi Anda pengaruh. Kebanyakan orang tidak bisa melakukan ini; mereka tidak bisa
melepaskan kendali atau sorotan. Mereka terjebak dalam Dip itu.

DIP DISTRIBUSI—Beberapa pengecer (mal strip lokal, Web) mempermudah distribusi

produk Anda, sementara yang lain (Target) memerlukan investasi dari organisasi Anda
yang mungkin akan terbayar. Memasukkan produk Anda ke Wal-Mart jauh lebih mungkin
menghasilkan penjualan besar daripada menempatkannya di Web. Mengapa? Kelangkaan.
Setiap orang ada di Web, tetapi masuk ke Wal-Mart itu sulit.

Melihat Kurva Terlebih Dahulu

Seperti yang akan Anda lihat dalam analisis pesawat ulang-alik berikut ini, cukup mudah untuk melakukannya
menentukan apakah sesuatu itu Cul-de-Sac atau Dip. Bagian yang sulit adalah menemukan
keberanian untuk melakukan sesuatu. Pengusaha dan karyawan yang optimis yang dengan
senang hati memasuki bisnis yang serius, benar-benar kehabisan senjata dan tidak siap untuk
bekerja melalui Dip di depan, berada dalam bahaya membangun pesawat ulang-alik.

Tidak ada yang salah dengan optimisme. Rasa sakit (dan pemborosan) datang ketika
orang optimis harus membuat pilihan sulit ketika mereka terjebak dalam Dip.

Saatnya Membatalkan Space Shuttle

Pesawat luar angkasa adalah Cul-de-Sac, bukan Dip. Ketika pakar berpendapat mendukung kok, mereka
tidak mengatakan, "Kita harus terus melakukan ini karena ini akan menjadi lebih aman/lebih murah/
lebih produktif dari waktu ke waktu." Satu-satunya alasan pesawat ulang-alik itu masih ada adalah
karena tidak ada yang berani membatalkannya. Tidak ada alasan untuk terus berinvestasi pada sesuatu
yang tidak akan menjadi lebih baik.

Faktanya, jika kami membatalkan pesawat ulang-alik, kami akan membuat kebutuhan mendesak akan

penggantinya. Kurangnya cara untuk mencapai luar angkasa akan memaksa kita menemukan alternatif baru yang lebih

baik dan lebih murah.

Jadi mengapa kita tidak membatalkannya? Mengapa tidak berhenti? Alasan yang sama seperti biasanya. Karena

hari demi hari, lebih mudah untuk tetap berpegang pada sesuatu yang biasa kita lakukan, yang tidak membuat terlalu

banyak gelombang, yang tidak menyakitkan.

Seperti yang diperingatkan oleh Deklarasi Kemerdekaan kepada kita, “semua pengalaman menunjukkan
bahwa umat manusia lebih cenderung untuk menderita,

sementara kejahatan dapat ditanggung, daripada memperbaiki diri dengan menghapus bentuk-
bentuk yang biasa mereka lakukan.

Apakah Anda punya nyali untuk berhenti saat menghadapi Cul-de-Sac?

Lembah Kematian

Itulah tujuan setiap pesaing: menciptakan Dip yang begitu lama dan begitu dalam sehingga persaingan
yang baru lahir tidak dapat mengejarnya.

Microsoft melakukannya. Mereka telah membangun begitu banyak hubungan dan menetapkan
begitu banyak standar sehingga pada dasarnya tidak terbayangkan seseorang akan menantang
Word atau Excel—setidaknya sampai platform berubah. Intuit berhasil melewati Dip, dan
sekarang perangkat lunak akuntansi Quicken mereka sama amannya dengan Word sebagai
pengolah kata. Berhasil melewati rintangan kompetisi dan Anda akan menjadi raja untuk
sementara waktu.

"Tapi tunggu!" kamu bilang. “Bukankah Google berusaha keras mengejar Microsoft dengan
membuat versi spreadsheet dan pengolah kata berbasis Web?” Ya. Tetapi bahkan Google yang
perkasa tahu bahwa mereka tidak dapat melakukannya tanpa mengubah platform (dari PC ke Web).
Microsoft telah membangun Dip yang begitu dalam dan mahal sehingga tidak mungkin untuk
dilintasi. Namun sekarang, dengan platform baru, Google memiliki jalur yang jauh lebih mudah
untuk diikuti.

Apple melakukan hal yang sama dengan iTunes dan iPod. Pertama, mereka memanfaatkan
platform baru untuk menghancurkan Tower Records dunia. Kemudian, alih-alih mengandalkan
keunggulan mereka, Apple membangun segala macam sistem dan manfaat yang membuat
sangat sulit bagi seseorang untuk bertahan cukup lama untuk menjadi yang terdepan di ujung
yang lain.

Profesi juga melakukannya. Pengacara, misalnya, terus meningkatkan betapa sulitnya

untuk lulus ujian pengacara, memperpanjang Dip dan membuat hidup lebih baik di sisi lain
untuk semua orang yang sudah menjadi pengacara.

Peluang Besar

Jika Anda dapat melewati Dip, jika Anda dapat terus berjalan saat sistem mengharapkan Anda
untuk berhenti, Anda akan mencapai hasil yang luar biasa. Orang yang berhasil melewati Dip
memang langka, jadi mereka menghasilkan lebih banyak nilai.

Saat Anda menjadi yang terbaik di dunia, Anda berbagi keuntungan (pendapatan, perhatian, hak
istimewa, rasa hormat) hanya dengan segelintir orang atau organisasi atau merek. Model majalah pria
dengan perut yang bagus itu mendapat pekerjaan justru karena begitu banyak orang berhenti dalam
pencarian mereka untuk mendapatkan apa yang dia dapatkan.

Anda sudah tahu ini. Anda tidak bodoh, dan Anda telah memperhatikan sepanjang hidup Anda
bahwa manfaat besar bertambah bagi mereka yang tidak berhenti. Dan sejauh ini tidak ada bedanya, jadi
mengapa Anda harus mendengarkan saya sekarang?

Sederhana. Ini tentang kisah yang Anda ceritakan pada diri sendiri. Anda tumbuh dengan
keyakinan bahwa berhenti adalah kegagalan moral. Berhenti terasa seperti momen turun, sesaat
di mana Anda melihat diri Anda di mata dan berkedip.Tentu sajaAnda mencoba yang terbaik. Tapi
Anda tidak bisa melakukannya. Itu semua tentang Vince Lombardi. Jika Anda hanya orang yang
lebih baik, Anda tidak akan berhenti.

Saya lebih suka Anda fokus untuk berhenti (atau tidak berhenti) sebagai anaikpeluang. Ini bukan
tentang menghindari penghinaan dari kegagalan. Yang lebih penting, Anda dapat menyadari bahwa
berhenti dari hal-hal yang tidak Anda pedulikan atau hal-hal yang biasa-biasa saja Anda lakukan atau
lebih baik lagi, berhenti dari Cul-de-Sacs membebaskan sumber daya Anda untuk terobsesi dengan Dips
yang penting.

Jika Anda akan berhenti, berhentilah sebelum memulai. Menolak sistem. Jangan main game
jika Anda sadar Anda tidak bisa menjadi yang terbaik di dunia.

Rata-Rata Adalah untuk Pecundang

Berhenti pada waktu yang tepat itu sulit. Kebanyakan dari kita tidak punya nyali untuk berhenti.
Parahnya, saat menghadapi Dip, terkadang kita tidak berhenti. Sebaliknya, kita menjadi biasa-
biasa saja.

Tanggapan paling umum terhadap Dip adalah bermain aman. Untuk melakukan pekerjaan
biasa, pekerjaan tanpa cela, pekerjaan yang tidak tercela. Saat menghadapi Dip, kebanyakan
orang menyedotnya dan mencoba merata-rata jalan menuju sukses.

Itulah mengapa begitu sedikit orang yang menjadi yang terbaik di dunia.

Untuk menjadi superstar, Anda harus melakukan sesuatu yang luar biasa. Tidak hanyabertahan hidup
Dip, tetapi gunakan Dip sebagai peluang untuk menciptakan sesuatu yang sangat luar biasa sehingga orang
mau tidak mau membicarakannya, merekomendasikannya, dan, ya, memilihnya.
 Lain kali Anda mendapati diri Anda biasa-biasa saja ketika Anda merasa ingin berhenti, sadarilah bahwa
Anda hanya memiliki dua pilihan yang baik: Berhenti atau menjadi luar biasa. Rata-rata adalah untuk
pecundang.

Apakah saya terlalu kasar? Bukankah waktu Anda dan usaha Anda dan karir Anda dan reputasi Anda
terlalu berharga untuk disia-siakan hanya dengan menjadi biasa-biasa saja? Rata-rata terasa aman, tetapi
tidak. Itu tidak terlihat. Itu adalah pilihan terakhir—jalan yang paling sedikit perlawanannya. Godaan untuk
menjadi rata-rata hanyalah jenis lain dari berhenti… jenis yang harus dihindari. Anda berhak mendapatkan
yang lebih baik dari rata-rata.

Penghenti Serial Menghabiskan Banyak Waktu dalam Antrean

Mengamati supermarket selama bertahun-tahun, saya telah menentukan bahwa ada tiga strategi
pembayaran yang umum. Supermarket lokal saya mungkin seperti milik Anda—biasanya ada empat
atau lima kasir yang buka. Jika Anda perhatikan dengan seksama, Anda akan melihat orang mengadopsi
salah satu dari tiga strategi:

Yang pertama adalah memilih jalur terpendek dan masuk ke dalamnya. Tetap dengan itu, tidak peduli
apa.

Yang kedua adalah memilih jalur terpendek dan mengganti jalur satu kali (maksimum) jika ada sesuatu
yang menahan jalur Anda — seperti orang yang tidak tahu apa-apa dengan cek tetapi tidak memiliki kartu
pencairan cek. Tapi itu saja, hanya satu saklar.

Yang ketiga adalah memilih jalur terpendek dan terus memindai jalur lainnya. Beralih garis
jika yang lebih pendek muncul. Lanjutkan proses ini sampai Anda meninggalkan toko.

Masalah dengan strategi ketiga sudah jelas. Setiap kali Anda berpindah jalur, Anda
memulai dari awal. Dalam pencarian Anda untuk perbaikan cepat, Anda hampir pasti
membuang waktu dan Anda pasti membuang energi untuk bolak-balik.

Ada antrian di mana-mana. Apakah Anda mengenal calon wirausahawan yang sedang mengerjakan proyek
barunya yang keenam atau kedua belas? Dia melompat dari satu rintangan ke rintangan lainnya, dan setiap kali
dia menemui rintangan, dia beralih ke kesempatan baru yang lebih mudah dan lebih baik. Dan sementara dia
seorang pencari, dia tidak akan pernah sampai ke mana pun.
 Dia tidak pernah kemana-mana karena dia selalu berpindah jalur, tidak pernah bisa benar-benar
berlari untuk itu. Meskipun memulai itu mengasyikkan, baru setelah Anda melewati Dip, upaya Anda
akan terbayar. Tak terhitung pengusaha yang telah menyempurnakan bagian awalnya, tetapi menyerah
jauh sebelum mereka selesai membayar iurannya. Berita sedihnya adalah ketika Anda memulai dari
awal, Anda mendapat sangat sedikit kredit untuk berapa lama Anda berdiri sejalan dengan usaha besar
terakhir Anda.

Penyakit ini tidak hanya menimpa pengusaha. Pengiklan yang selalu berpindah dari satu agensi
ke agensi lain, atau satu media ke media lainnya, akhirnya membuang-buang uang. Jika diperlukan
sepuluh tayangan untuk memberikan dampak, dan Anda telah mengirimkan delapan tayangan,
peralihan itu akan menghabiskan banyak waktu dan uang.

Penjual yang Berhenti

Sebuah studi yang dilaporkan dengan baik (mungkin apokrif) menemukan bahwa wiraniaga
biasa menyerah setelah kontak kelima dengan prospek. Setelah lima kali, wiraniaga mengira
dia membuang-buang waktu dan prospek, berhenti, dan melanjutkan.

Tentu saja, penelitian tersebut melaporkan bahwa 80 persen pelanggan ini membeli
pada usaha ketujuh untuk menutup penjualan. Andai saja penjualnya bertahan!

Benarkah orang harus ditutup terus-menerus, bahwa tujuh adalah angka ajaib, dan
kunci penjualan adalah menjadi agresif? Saya kira tidak demikian. Menurut saya tenaga
penjualan terbaik bukanlah mereka yang selalu ada di depan Anda, selalu meminta
pesanan, selalu mendorong.

Saya pikir pelajaran dari cerita ini adalah: Menjual adalah tentang pemindahan
emosi, bukan presentasi fakta. Jika itu hanya presentasi fakta, maka selebaran PDF atau
situs Web sudah cukup untuk membuat telepon berdering.

Prospek (itulah Anda jika Anda pernah menjual sesuatu) ahli dalam merasakan apa
yang ada di pikiran penjual. Orang-orang telah mengasah radar wiraniaga mereka—kami
sangat pandai mendeteksi ketulusan (atau kekurangannya). Jika sikap wiraniaga adalah
"Hei, jika orang ini tidak membeli, ada seseorang di ujung jalan yang dapat saya hubungi",
yang diproyeksikan adalah "Hei, saya tidak terlalu serius tentang Anda memiliki produk ini."
Di sisi lain, jika seorang penjual ada untuk jangka panjang, berkomitmen untuk melakukan
penjualan karena menguntungkan orang lain, sinyal itu dikirim dengan keras dan jelas.
 Harap pahami ini: Jika Anda tidak dapat melewati Dip dengan cara yang luar biasa,
Andaharusberhenti. Dan berhenti sekarang. Karena jika buku pesanan Anda 80 persen
diisi dengan prospek di mana Anda muncul begitu saja, Anda tidak hanya membuang-
buang waktu, Anda juga mencuri energi Anda dari 20 persen panggilan di mana Anda
memiliki kesempatan untuk membuat terobosan.

Sekali lagi, melewati Dip adalah strategi yang valid. Itu bukan strategi yang bagus karena
tenaga penjualan yang sukses itu menyebalkan—tidak, bertahan di Dip adalah strategi yang
bagus karena itu mengubah keseluruhan dinamika hari tenaga penjual. Itu bukan pilihan
moral. Ini salah satu yang strategis. "Saya melewati Dip ini dengan Anda karena ini penting
bagi kita berdua" adalah sinyal terbaik untuk dikirimkan.

Menghadapi Dip

Anda mungkin yakin bahwa produk Anda adalah yang terbaik di dunia, tetapi tidak ada seorang pun di
luar kelompok kecil yang peduli sama sekali. Anda sibuk mendorong ide baru Anda ke mana pun ide itu
bisa pergi. Sementara itu, sebagian besar konsumen tidak terlalu peduli dengan ide Anda atau sepatu
hak tinggi yang mewah atau jenis lem mutakhir. Sebaliknya, mereka menunggu. Mereka menunggu
sesuatu untuk distandarisasi, diuji, tidak mahal, dan siap untuk prime time.

Oleh karena itu Dip penerimaan pasar. Pemasar yang mendapat imbalan adalah mereka yang
tidak berhenti. Mereka berjongkok melalui Dip dan menggembleng serta melindungi dan
menyempurnakan produk mereka sementara yang lain terus mencari produk cepat lainnya.

Jadi, sementara satu penerbit beralih dari satu penulis ke penulis lain untuk mencari best
seller instan, yang lain mengasuh Dr. Seuss atau Stephen King saat dia perlahan membangun
audiens. Sementara satu nirlaba berjalan dari pembuat hibah ke pembuat hibah yang mencari
dana untuk proyek ini atau itu, nirlaba yang sukses bertahan dengan tema yang konsisten, muncul,
membayar iurannya, berfokus hanya pada beberapa yayasan sampai uangnya masuk.

Gorilla Glue berhasil melewati Dip. Begitu pula Jimmy Choo dan Swatch. Tidak dalam
semalam, tetapi sedikit demi sedikit, hingga mencapai massa kritis.

Pencari kerja menghadapi Dip karena departemen sumber daya manusia mendukungnya. HR tidak
muncul di depan pintu Anda dan menawarkan Anda pekerjaan. Mereka menetapkan rintangan (seperti
mengirimkan resume atau mengenakan jas atau terbang ke Cleveland) sebagai cara untuk menyaring
orang-orang yang sebenarnya tidak serius dengan suatu pekerjaan.
 Kami tergoda oleh kisah aktris yang ditemukan di toko obat setempat, atau teman sekelas yang
mendapat pekerjaan luar biasa hanya dengan muncul di kantor penempatan perguruan tinggi. Kami
melihat seorang penulis sukses besar setelah hanya satu penampilanOprahatau band rock yang
ditandatangani setelah mengirimkan demo—semuanya tampak mudah dan menyenangkan.

Sangat mudah tergoda oleh uang baru dan terburu-buru ke yang baru.
Masalahnya adalah hal ini mengarah pada kecanduan dan rentang perhatian yang
sangat singkat. Jika tidak berhasil hari ini, pikirnya, mengapa saya harus menunggu
sampai besok? Masalahnya adalah hanya sebagian kecil dari penonton yang mencari
hal baru. Kebanyakan orang menunggu yang teruji, terotentikasi, dan terbukti.

Sangat diam-diam, Microsoft dunia bertahan, beralih dari versi 1 ke versi 2,

mengetahui bahwa dengan versi 3, dunia akan menjadi tempat yang berbeda (dan lebih
baik) bagi mereka. Microsoft gagal dua kali dengan Windows, empat kali dengan Word, tiga
kali dengan Excel. Seluruh perusahaan didasarkan pada ide bekerja keras melalui Dip,
mengubah taktik tanpa henti tetapi tidak pernah berhenti dari ide besarnya.

Bisnis apa yang sedang kamu jalani?

Ya, Anda harus (Anda harus) keluar dari produk atau fitur atau desain—Anda harus melakukannya
secara rutin jika ingin berkembang dan memiliki sumber daya untuk berinvestasi di bisnis yang
tepat. Tapi tidak, Anda tidak boleh keluar dari pasar atau strategi atau ceruk. Bisnis yang kami
anggap sukses dalam semalam ternyata tidak. Kami hanya tidak menyadarinya sampai mereka
matang dengan baik.
 Procter & Gamble telah membunuh ratusan produk. Starbucks mematikan stasiun
pembakar CD musik mereka. Reformasi Jaminan Sosial telah dibatalkan belasan kali. Jangan
jatuh cinta dengan taktik dan mempertahankannya selamanya. Alih-alih, putuskan sekali dan
untuk selamanya apakah Anda berada di pasar atau tidak. Dan jika ya, lewati Dip itu.

Pasar ingin melihat Anda bertahan. Itu menuntut sinyal dari Anda bahwa Anda
serius, kuat, diterima, dan aman. Sebagian besar pasar, pasar mana pun, terdiri dari
orang-orang di tengah kurva lonceng, orang-orang yang ingin membeli sesuatu yang
terbukti dan bernilai.

Mengikuti produk sampai ke Dip berhasil karena Anda menjangkau bagian pasar yang
semakin besar. Jika produk Anda tidak berfungsi, jika layanan Anda tidak menarik, jika Anda
bahkan tidak menarik bagi orang gila yang menyukai hal-hal baru, Anda tidak boleh bertahan
dengan taktik hanya karena Anda merasa mandek dengannya. Strategi Anda—untuk menjadi
sumber tepercaya di pasar pilihan Anda—dapat bertahan meskipun produk Anda dibatalkan.

Kebalikan dari Berhenti bukanlah “Menunggu”

Tidak, kebalikan dari berhenti adalahdedikasi ulang.Kebalikan dari berhenti adalahstrategi

baru yang menyegarkan yang dirancang untuk memecah masalah.

Adalah suatu kesalahan untuk memandang Dip sebagai sesuatu yang statis, membayangkan bahwa Anda
hanyalah penumpang pasif dalam perjalanan perahu yang bergerak lambat, duduk di sana saat Anda bergerak
melalui kelesuan Dip.

Dip itu fleksibel. Ini menanggapi upaya yang Anda lakukan. Nyatanya, sangat mungkin
(dalam hampir setiap kasus) tindakan agresif di pihak Anda dapat membuat Dip jauh lebih buruk.
Atau jauh lebih baik. Mari kita coba untuk lebih baik.

Ketika rasa sakit menjadi sangat buruk sehingga Anda siap untuk berhenti, Anda telah menempatkan
diri Anda sebagai seseorang yang tidak akan rugi. Dan seseorang yang tidak akan rugi memiliki kekuatan
yang cukup besar. Anda bisa bangkrut. Tantang otoritas. Mencoba alternatif yang belum dicoba. Bersandar
pada masalah; bersandar sejauh ini sehingga Anda mungkin hanya bersandar melewatinya.

David menemukan dirinya terjebak dalam pekerjaan buntu di akhir karir yang panjang di satu
perusahaan, dan dia siap untuk berhenti. Bosnya adalah bencana, pekerjaannya tidak
menambahkan nilai apa pun ke resume atau harinya, dan dia tidak bahagia. David bangkrut. Dia
mengadakan pertemuan dengan bosnya dan bos bosnya (cukup tidak-tidak) dan dengan tenang
menjelaskan masalahnya. Dia berkata bahwa dia pikir dia akan berhenti, tetapi dia sangat menyukai
perusahaan itu sehingga dia ingin mengusulkan alternatif. Jadi dia melakukannya.

Dia keluar dengan promosi besar, tantangan baru, dan bos baru.

Jika dia menutupi kelemahannya, mengkhawatirkan jangka pendeknya, dan tidak siap untuk
berhenti hari itu juga, hal itu tidak akan pernah terjadi. Dia tidak menggertak. Dia benar-benar siap
untuk berhenti atau bersandar pada pekerjaan baru ini, mendedikasikan kembali dirinya untuk
perusahaan dan mewujudkan sesuatu.

Berhenti di Dip Biasanya

Keputusan Jangka Pendek—dan Keputusan yang Buruk

Ketika orang berhenti, mereka sering berfokus pada keuntungan jangka pendek. Dengan kata
lain, “Jika sakit; berhenti!"

Ketika Joe Biden keluar dari pencalonan presiden pada tahun 1988, itu karena masalah yang
tampaknya sangat sepele hari ini — dia tidak memberikan atribusi yang tepat pada kutipan dalam
pidatonya. Tetapi pada saat itu, rasa sakitnya luar biasa, dan Biden serta para penasihatnya tidak
dapat melihat jalan dari sini ke sana. Jadi mereka berhenti. Delapan belas tahun kemudian, Biden
berbicara tentang mencalonkan diri lagi. Sayang sekali. Jika dia menyadari pada tahun 1988 bahwa
dia berada dalam situasi di mana dia tidak akan rugi apa-apa, dia dapat secara radikal mengubah
pembicaraan seputar kampanye. Jika dia mengubah Dip, dengan menerobosnya, dia akan memiliki
kesempatan untuk meninggalkan lawan-lawannya.

Ketika seorang anak keluar dari sepak bola atau karate, itu bukan karena dia mempertimbangkan
dengan hati-hati konsekuensi jangka panjang dari tindakannya. Dia melakukannya karena pelatihnya
terus meneriakinya, dan itu tidak menyenangkan. Lebih baik berhenti.

Rasa sakit jangka pendek memiliki dampak yang lebih besar pada kebanyakan orang daripada
manfaat jangka panjang, oleh karena itu sangat penting bagi Anda untuk memperkuat manfaat
jangka panjang dari tidak berhenti. Anda perlu mengingatkan diri sendiri tentang kehidupan di
ujung lain Dip karena lebih mudah mengatasi rasa sakit dari cold call yang gagal jika realitas karier
penjualan yang sukses lebih konkret.
 Lebih mudah mengikuti kelas yang buruk di perguruan tinggi jika Anda bisa membayangkan hari
kelulusan. Yang lebih jelas adalah kekuatan menjaga skor. Jika Anda dapat melacak peringkat Alexa Anda
secara online atau peringkat kelas Anda atau pangsa pasar Anda atau tempat Anda dalam urutan kekuasaan
tim penjualan, bekerja dengan cara Anda sampai ke nomor satu adalah umpan balik harian yang membantu
Anda mengatasi kerepotan jangka pendek.

Tidak Ada yang Keluar dari Boston Marathon di Mile 25

Tidak sulit membayangkan seperti apa kurva drop-out untuk maraton itu.
Mungkin sesuatu seperti ini:

Lagi pula, siapa yang akan keluar saat garis finis sudah di depan mata?

Orang yang gigih dapat memvisualisasikan gagasan tentang cahaya di ujung

terowongan ketika orang lain tidak dapat melihatnya. Pada saat yang sama, orang terpintar
realistis untuk tidak membayangkan cahaya ketika tidak ada.

Jika Anda bekerja di surat kabar kota besar, Anda dapat melihat bahwa tidak ada cahaya di ujung
terowongan pilihan karier itu. Sirkulasi menurun, dan akan menurun lebih cepat lagi. Sebagian besar
surat kabar memiliki sedikit peluang untuk mengganti bisnis tradisional mereka dengan alternatif
online. Akibatnya, setiap hari di sebagian besar surat kabar akan menjadi sedikit lebih buruk daripada
hari sebelumnya. Setiap hari Anda tinggal adalah keputusan strategis yang buruk untuk karier Anda
karena setiap hari Anda menjadi lebih baik dalam sesuatu yang tidak begitu berguna—dan Anda satu
hari lagi di belakang orang lain yang mempelajari sesuatu yang lebih berguna. Satu-satunya alasan
untuk tetap tinggal adalah rasa sakit jangka pendek yang terkait dengannya
berhenti. Pemenang memahami bahwa mengambil rasa sakit itu sekarang mencegah lebih banyak rasa sakit di kemudian hari.

Hal yang sama berlaku untuk manajemen strategis organisasi. Keputusan untuk berhenti atau
tidak adalah evaluasi sederhana: Apakah rasa sakit dari Dip sepadan dengan manfaat dari cahaya
di ujung terowongan?
Jika Anda Tidak Akan Mencapai #1, Anda Sebaiknya Berhenti Sekarang.
BERHENTI!

Tidak apa-apa untuk berhenti, kadang-kadang.

Bahkan, tidak apa-apa untuk sering berhenti.

Anda harus berhenti jika Anda berada di jalan buntu. Anda harus berhenti jika Anda menghadapi
Tebing. Anda harus berhenti jika proyek yang sedang Anda kerjakan memiliki Dip yang tidak sebanding
dengan hadiah di akhir. Keluar dari proyek yang tidak berhasil adalah penting jika Anda ingin
mempertahankan proyek yang tepat. Anda tidak punya waktu atau hasrat atau sumber daya untuk
menjadi yang terbaik di dunia pada keduanya.

Keluar dari Taktik vs. Keluar dari Strategi

Ya, saya tahu itu sesat, tapi saya menganjurkan untuk berhenti. Bahkan sering berhenti.

Tidak menyerah dan mengabaikan strategi jangka panjang Anda (di mana pun Anda mungkin
menggunakan strategi itu—karir, penghasilan, hubungan, penjualan) tetapi menghentikan taktik
yang tidak berhasil.

Turun dari Cul-de-Sac bukanlah kegagalan moral. Itu hanya pintar. Melihat Tebing datang
jauh lebih awal bukanlah tanda kelemahan. Sebaliknya, itu mewakili wawasan dan keberanian
yang nyata. Ini membebaskan energi Anda untuk Dip.

Kebisingan Itu Di Dalam Kepala Anda

Tepat pada saat ini, kewaskitaan saya memberi tahu saya bahwa Anda sedang berbicara
yang melibatkan banyak rasionalisasi. Anda menjelaskan kepada diri sendiri mengapa Cul-de-Sac yang
Anda masuki itu sebenarnya bukan jalan buntu (mereka). Anda sibuk membela pekerjaan biasa-biasa
saja yang dilakukan organisasi Anda karena itu adalah yang terbaik yang dapat Anda lakukan dalam
situasi tersebut (bukan). Anda tidak ingin berhenti. Ini tidak menyenangkan. Ini tidak mudah. Jadi kamu
belum. Tapi kau harus. Kamu harus!

Atau, Anda bisa puas dengan menjadi rata-rata.

Berhenti sebagai Strategi Cerdas

Doug baru saja mendapat promosi lagi. Dia bekerja untuk sebuah perusahaan perangkat lunak di Indiana,
dan, selama empat belas tahun terakhir, dia memiliki berbagai macam pekerjaan. Selama tujuh atau delapan
tahun pertama, Doug berkecimpung dalam pengembangan dan penjualan bisnis. Dia menangani akun
Microsoft untuk sementara waktu, terbang ke Redmond, Washington, setiap enam minggu atau lebih. Itu
sulit bagi keluarganya, tetapi dia benar-benar fokus — dan sangat baik.

Dua tahun lalu, Doug mendapat promosi besar-besaran. Dia ditugaskan untuk memimpin seluruh
divisinya—150 orang, kelompok terbesar kedua di perusahaan. Doug menyerang pekerjaan itu dengan
senang hati. Selain menghabiskan lebih banyak waktu di jalan, dia melakukan pekerjaan yang sangat
baik dalam menangani masalah manajemen internal.

Sebulan yang lalu, karena berbagai alasan bagus, Doug mendapat promosi sampingan. Level yang
sama, tetapi tim analis baru melapor kepadanya. Sekarang dia bertanggung jawab atas aliansi strategis.
Dia sangat dihormati, dia melakukan hampir semua pekerjaan, dan dia menghasilkan banyak uang.

Bayangkan percakapan yang bisa Anda lakukan dengannya. “Kamu pernah ke sana a
lama sekali, temanku.”

Doug tidak mau menerimanya: “Ya, saya telah berada di sini selama empat belas tahun, tetapi saya telah
memiliki tujuh pekerjaan. Ketika saya sampai di sini, kami adalah startup, tetapi sekarang kami adalah divisi dari
Cisco. Saya mendapat tantangan baru, dan perjalanannya luar biasa…”

Ayo, sela dia.

Doug harus pergi karena alasan yang sangat sederhana. Dia telah dicap. Setiap orang di
perusahaan mengharapkan siapa Doug dan apa yang dapat dia lakukan. Bekerja dari ruang
surat terdengar seksi; tetapi, pada kenyataannya, itu sama sekali tidak mungkin. Doug telah
mencapai dataran tinggi. Dia tidak akan ditantang, didorong, atau dipromosikan menjadi
presiden. Doug, terlepas dari apa yang sebenarnya bisa dia capai, telah berhenti berkembang
—setidaknya di mata orang-orang yang berarti.

Jika dia keluar dan bergabung dengan perusahaan lain, dia dapat menemukan kembali dirinya sendiri. Tak seorang

pun di perusahaan baru akan mengingat Doug muda sepuluh tahun lalu. Tidak, mereka akan memperlakukan Doug

sebagai Doug yang baru, Doug dengan sisi positif dan sedikit masa lalu yang tak ada habisnya.

Orang tua dan kakek nenek kami percaya bahwa Anda harus tetap bekerja selama lima tahun,
sepuluh tahun, atau bahkan seumur hidup Anda. Tetapi di dunia di mana perusahaan datang dan pergi
—di mana mereka tumbuh dari nol menjadi Fortune 500 dan kemudian menghilang, semua dalam
beberapa tahun—itu tidak mungkin.

Inilah kesepakatannya, dan inilah yang saya katakan kepada Doug: Waktu untuk mencari pekerjaan baru
adalah saat Anda tidak membutuhkannya. Waktu untuk berganti pekerjaan sebelum terasa nyaman. Pergi.
Mengalihkan. Tantang dirimu sendiri; dapatkan kenaikan gaji dan promosi untuk diri Anda sendiri. Anda berutang
pada karier dan keterampilan Anda.

Jika pekerjaan Anda adalah Cul-de-Sac, Anda harus berhenti atau menerima kenyataan bahwa karier Anda

sudah berakhir.

Berhenti Tidak Sama Dengan Gagal

Berhenti strategis adalah keputusan sadar yang Anda buat berdasarkan pilihan yang tersedia untuk Anda.
Jika Anda menyadari bahwa Anda berada di jalan buntu dibandingkan dengan apa yang dapat Anda
investasikan, berhenti bukan hanya pilihan yang masuk akal, tetapi juga pilihan yang cerdas.

Gagal, di sisi lain, berarti impian Anda sudah berakhir. Kegagalan terjadi
saat Anda menyerah, saat tidak ada pilihan lain, atau saat Anda terlalu sering berhenti
sehingga menghabiskan semua waktu dan sumber daya Anda.

Sangat mudah untuk meremas tangan Anda tentang kegagalan. Namun, berhenti dengan cerdas
adalah cara yang bagus untuk menghindari kegagalan.

Mengatasi Adalah Alternatif Buruk untuk Berhenti

Mengatasi adalah apa yang orang lakukan ketika mereka mencoba untuk menyelesaikannya. Mereka mengatasi
pekerjaan yang buruk atau tugas yang sulit. Masalah dengan koping adalah bahwa hal itu tidak pernah
menghasilkan kinerja yang luar biasa. Pekerjaan biasa-biasa saja jarang terjadi karena kurangnya bakat dan
seringkali karena Cul-de-Sac. Yang dilakukan hanyalah membuang waktu Anda dan salah mengarahkan energi Anda.
Jika yang terbaik yang dapat Anda lakukan adalah mengatasinya, lebih baik Anda berhenti.

Berhenti lebih baik daripada mengatasi karena berhenti membebaskan Anda untuk
unggul dalam hal lain.

“Jangan Pernah Berhenti”

Nasihat yang sangat buruk. Itu peringkat di sana dengan "Oh, itu lelucon kotor yang lucu, ayo
beri tahu guru!" Tidak pernah berhenti? Jangan pernah berhenti mengompol? Atau pekerjaan
yang Anda miliki di Burger King saat SMA? Pernah berhenti menjual produk yang sekarang
sudah usang?

Tunggu sebentar. Bukankah pelatih itu mengatakan berhenti adalah ide yang buruk?

Sebenarnya, berhenti sebagai strategi jangka pendek adalah ide yang buruk. Berhenti untuk jangka
panjang adalah ide yang bagus.

Saya pikir pemberi saran bermaksud mengatakan, "Jangan pernah berhenti dari sesuatu yang memiliki
potensi jangka panjang yang besar hanya karena Anda tidak dapat mengatasi tekanan saat itu." Sekarang itu
saran yang bagus.

Kebanggaan Adalah Musuh Orang yang Berhenti Cerdas

Richard Nixon mengorbankan puluhan ribu nyawa tak berdosa (di kedua sisi) ketika dia menolak untuk
berhenti dari perang Vietnam. Satu-satunya alasan dia tidak berhenti lebih cepat: kesombongan.
Kebanggaan yang sama yang membuat seseorang tetap pada karir yang sama bertahun-tahun setelahnya
menjadi tidak menarik dan tidak menyenangkan. Kebanggaan yang sama yang membuat restoran
tetap buka lama setelah jelas bahwa bisnis tidak akan berkembang.

Saat Anda menghadapi Cul-de-Sac, apa alasan Anda bertahan? Apakah Anda terlalu bangga
untuk berhenti?

Salah satu alasan orang merasa sangat senang setelah mereka keluar dari proyek buntu adalah
karena mereka menemukan bahwa menyakiti harga diri tidaklah fatal. Anda memberanikan diri untuk
berhenti, menguatkan diri Anda untuk suara ego Anda yang tercabik-cabik — dan kemudian semuanya
baik-baik saja.

Jika kesombongan adalah satu-satunya hal yang menghalangi Anda untuk berhenti, jika tidak ada Dip
yang harus dilalui, kemungkinan besar Anda membuang banyak waktu dan uang untuk mempertahankan
sesuatu yang akan sembuh dengan cepat.

Sekolah Kedokteran Harvard Bukan Alasan untuk Menetap (Abaikan Biaya Sunk!)

Penulis terlaris Michael Crichton berhenti saat dia sedang menuju karir di puncak profesinya.
Ketika dia berhenti dari kedokteran, Crichton telah lulus dari Harvard Medical School dan
melakukan studi postdoctoral fellowship di Salk Institute for Biological Studies, menjamin dia
mendapatkan karir yang menguntungkan sebagai dokter atau sebagai peneliti. Dia
memperdagangkannya untuk kehidupan seorang penulis yang tidak dapat diprediksi.

Crichton tidak punya keinginan untuk memotong orang, dan dia memutuskan dia tidak
menikmati masa depan karir medis yang akan membawanya, terlepas dari seberapa sukses
dia nantinya. Jadi dia berhenti. Crichton melihat bahwa hanya karena dia telah diterima di
Harvard, telah memperoleh beasiswa—sudah berhasil melewati Dip—dia tidak harus
menghabiskan sisa hidupnya melakukan sesuatu yang tidak dia sukai untuk mempertahankan
harga dirinya.

Dia menghentikan kalkun dingin dan memulai kembali. Jika dia bisa berhenti, bisakah kamu?

Tiga Pertanyaan untuk Ditanyakan Sebelum Berhenti

Jika Anda berpikir untuk berhenti (atau tidak berhenti), maka Anda telah berhasil. (Begitu juga saya.)
Menyadari bahwa berhenti adalah fokus dan pertimbangan Anda yang layak menjadi langkah pertama
untuk menjadi yang terbaik di dunia. Langkah selanjutnya adalah mengajukan tiga pertanyaan.
PERTANYAAN 1: APAKAH SAYA PANIK?

Berhenti tidak sama dengan panik. Panik tidak pernah direncanakan sebelumnya. Kepanikan menyerang kita,
mencengkeram kita, inilah saatnya.

Berhenti saat Anda panik berbahaya dan mahal. Orang yang berhenti merokok terbaik, seperti
yang telah kita lihat, adalah orang-orang yangputuskan sebelumnyaketika mereka akan berhenti.
Anda selalu bisa berhenti nanti—jadi tunggu sampai Anda selesai panik untuk memutuskan.

Ketika tekanan terbesar untuk berkompromi, putus sekolah, atau menetap, keinginan Anda
untuk berhenti harus berada pada titik terendah. Keputusan untuk berhenti sering dibuat pada
saat itu juga. Tapi itu waktu yang salah untuk membuat keputusan kritis seperti itu. Alasan begitu
banyak dari kita berhenti di Dip adalah karena tanpa kompas atau rencana, hal termudah untuk
dilakukan adalah menyerah. Meskipun itu mungkin jalan termudah, itu juga yang paling tidak
berhasil.

PERTANYAAN 2: SIAPA SAYA COBA UNTUK MEMPENGARUHI?

Apakah Anda mencoba untuk berhasil di pasar? Dapatkan pekerjaan? Melatih otot?

Jika Anda sedang mempertimbangkan untuk berhenti, itu hampir pasti karena Anda tidak berhasil
dalam upaya pengaruh Anda saat ini. Jika Anda telah menelepon prospek belasan kali tanpa hasil, Anda
frustrasi dan mempertimbangkan untuk menyerah. Jika Anda memiliki bos yang tidak mau menyerah,
Anda sedang mempertimbangkan untuk berhenti dari pekerjaan Anda. Dan jika Anda seorang pemasar
dengan produk yang sepertinya tidak menarik, Anda bertanya-tanya apakah Anda harus meninggalkan
produk ini dan mencoba yang lain.

Jika Anda mencoba memengaruhi hanya satu orang, kegigihan ada batasnya. Sangat
mudah untuk melewati batas antara menunjukkan komitmen Anda dan menjadi hama. Jika
Anda belum memengaruhinya, mungkin ini saatnya untuk berhenti.

Satu orang atau organisasi akan berperilaku berbeda dari apasarorang akan. Satu
orang memiliki agenda tertentu dan satu pandangan dunia. Satu orang akan mengambil
keputusan dan jika Anda ingin berhasil, Anda harus mengubahnya. Dan mengubah pikiran
seseorang itu sulit, jika bukan tidak mungkin.

Namun, jika Anda mencoba memengaruhi pasar, aturannya berbeda. Tentu, beberapa
orang di pasar telah mempertimbangkan Anda (dan bahkan menolak Anda). Tetapi
sebagian besar orang di pasar bahkan belum pernah mendengar tentang Anda. Pasar tidak
hanya memiliki satu pikiran. Orang yang berbeda di pasar mencari hal yang berbeda.

Sergey Brin, salah satu pendiri Google, memberi tahu saya, “Kami tahu bahwa Google akan menjadi
lebih baik setiap hari saat kami mengerjakannya, dan kami tahu bahwa cepat atau lambat, setiap orang
akan mencobanya. Jadi perasaan kami adalah semakin nanti Anda mencobanya, semakin baik bagi kami
karena kami akan membuat kesan yang lebih baik dengan teknologi yang lebih baik. Jadi kami tidak
pernah terburu-buru untuk membuat Anda menggunakannya hari ini. Besok akan lebih baik.”

Mempengaruhi satu orang seperti memanjat tembok. Jika Anda melewati tembok pada beberapa percobaan
pertama, Anda berhasil. Jika tidak, sering kali Anda akan menemukan bahwa tembok semakin tinggi dengan setiap
upaya.

Mempengaruhi pasar, di sisi lain, lebih merupakan bukit daripada tembok. Anda dapat membuat
kemajuan, selangkah demi selangkah, dan saat Anda semakin tinggi, itu sebenarnya semakin mudah.
Orang-orang di pasar berbicara satu sama lain. Mereka dipengaruhi satu sama lain. Jadi setiap langkah
kemajuan yang Anda buat benar-benar diperkuat.

PERTANYAAN 3: KEMAJUAN TERUKUR APA YANG SAYA

LAKUKAN?

Jika Anda mencoba untuk berhasil dalam suatu pekerjaan atau hubungan atau
tugas, Anda bisa bergerak maju, tertinggal, atau diam. Hanya ada tiga pilihan.

Untuk berhasil, untuk mendapatkan cahaya di ujung terowongan, Anda harus membuat
semacam kemajuan ke depan, tidak peduli seberapa kecilnya. Terlalu sering, kita terjebak dalam
situasi di mana berhenti tampaknya terlalu menyakitkan, jadi kita bertahan saja, memilih untuk
tidak berhenti karena itu lebih mudah daripada berhenti. Pilihan itu—bertahan dengan tidak
adanya kemajuan—adalah pemborosan. Ini sia-sia karena biaya peluang—Anda bisa melakukan
sesuatu yang jauh lebih baik, dan jauh lebih menyenangkan, dengan waktu Anda.

Kemajuan terukur tidak harus berupa kenaikan gaji atau promosi. Itu bisa lebih halus
dari itu, tetapi itu harus lebih dari sekadar mantra, lebih dari sekadar "bertahan adalah
berhasil". Maka, tantangannya adalah memunculkan tonggak sejarah baru di area yang
sebelumnya Anda harapkan tidak akan ditemukan.
 Jika Anda memiliki bisnis kecil dan Anda membuat beberapa pelanggan senang, tidak apa-
apa untuk terus mempertahankannya karena, seiring waktu, pelanggan tersebut dapat memberi
Anda pelanggan baru. Anda dapat mengukur kemajuan Anda dengan rujukan dan pertumbuhan
penjualan. Konsistensi dan kehadiran pasar Anda, dengan sendirinya, cukup untuk
membenarkan upaya Anda (terkadang). Sebaliknya, jika bisnis Anda tidak menghasilkan promosi
dari mulut ke mulut, tidak melihat pelanggan baru, dan tidak bergerak maju, mengapa Anda
bertahan dengan itu?

Saat Anda mencoba memengaruhi seluruh pasar, nilai tidak berhenti cukup tinggi. Ya, Anda
mungkin ingin sekali berhenti dari taktik pemasaran yang tidak membayar dengan sendirinya,
atau bahkan fitur produk tertentu yang tidak menarik bagi audiens target Anda. Namun
komitmen Anda terhadap pasar tidak perlu dipertanyakan lagi—jauh lebih murah dan lebih
mudah untuk membangun fondasi Anda di satu pasar daripada berpindah dari satu pasar ke
pasar lain sampai Anda menemukan kesuksesan yang cepat.

Mari kita pelan-pelan dan memikirkannya sejenak. Berhenti dari pekerjaan bukanlah berhenti dari
pencarian Anda untuk mencari nafkah atau perbedaan atau pengaruh. Berhenti dari pekerjaan tidak harus
berarti menyerah. Pekerjaan hanyalah taktik, cara untuk mencapai apa yang Anda inginkan. Segera setelah
pekerjaan Anda menemui jalan buntu, masuk akal untuk berhenti dan membawa pencarian Anda ke pasar
yang lebih besar—karena setiap hari Anda menunggu membuat tujuan Anda semakin jauh.

Hal yang sama berlaku untuk sebuah organisasi. Anda tidak mendefinisikan diri Anda dengan
taktik yang Anda gunakan. Sebaliknya, organisasi Anda berhasil atau gagal dalam usahanya
mencapai tujuan besarnya. Dan saat taktik Anda tidak lagi menjadi bagian dari memenangkan Dip
—saat mereka berada di Cul-de-Sac—Anda berkewajiban untuk mengganti taktik pada saat yang
sama Anda pasti terus membidik tujuan yang lebih besar.

Godaan untuk tidak menyerah—dan sumber dari semua cerita tentang bertahan—hampir
selalu datang dari orang-orang yang bergerak.melaluisebuah pasar. Ketika Anda mendengar
tentang seorang penulis yang ditolak tiga puluh kali sebelum menandatangani kontrak dengan
penerbit atau sensasi semalam yang membayar iurannya selama satu dekade di kedai kopi, Anda
melihat bagaimana kegigihan terbayar.lintassebuah pasar.

Di sisi lain, kapan terakhir kali Anda mendengar tentang seseorang yang terjebak
dengan pekerjaan buntu atau hubungan buntu atau prospek penjualan buntu sampai tiba-
tiba, suatu hari, orang di ujung sana berkata, “Wow, saya sangat mengagumi kegigihan
Anda; mari kita ubah hubungan kita menjadi lebih baik”? Itu tidak terjadi.
Berhenti Sebelum Memulai

Ini tugas untuk Anda: Tulislah. Tuliskan dalam keadaan apa Anda
ingin berhenti. Dan kapan. Dan kemudian tetap dengan itu.

Memutuskan Terlebih Dahulu Kapan Berhenti

Berikut kutipan dari ultramarathoner Dick Collins:

Putuskan sebelum balapan kondisi yang akan menyebabkan Anda berhenti dan drop out.
Anda tidak ingin berada di luar sana sambil berkata, "Wah, kaki saya sakit, saya sedikit
dehidrasi, saya mengantuk, saya lelah, dan cuaca dingin dan berangin." Dan bujuk diri
Anda untuk berhenti. Jika Anda membuat keputusan berdasarkan perasaan Anda saat
itu, Anda mungkin akan membuat keputusan yang salah.

Jadi, ada alat nomor satu. Jika berhenti akan menjadi keputusan strategis yang
memungkinkan Anda membuat pilihan cerdas di pasar, maka Anda harus menguraikan
strategi berhenti Andasebelumketidaknyamanan itu muncul.

Sama seperti pemodal ventura yang cerdas menekan dewan direksi untuk memiliki
rencana jika mereka kehabisan uang, setiap individu dan setiap organisasi yang ingin
menggunakan berhenti sebagai alat kompetitif harus memiliki rencana tentang kapan
saatnya berhenti.

Jika berhenti saat menghadapi Dip adalah ide yang buruk, maka berhenti saat menghadapi
Cul-de-Sac adalah ide yang bagus. Bagian yang sulit adalah memiliki perspektif untuk melihat ini
saat Anda kesakitan, atau frustrasi, atau mandek. Itu sebabnya tetapkan batasan Anda sebelum
Anda mulai begitu kuat.

Ban Empuk… Pilih Celupan Anda

Perhatikan ban sepeda.

Sepuluh pon tekanan pertama yang Anda berikan pada ban yang benar-benar kempes tidak ada
gunanya sama sekali. Dan menambahkan sepuluhtambahanpound ke ban penuh akan meledakkan ban,
mengalahkan seluruh tujuan usaha Anda. Tidak, itu hanya sepuluh pound terakhir, yang membuatnya
penuh yang benar-benar terbayar.
 Saat turun lima atau sepuluh pon, mungkin juga datar. Perubahan tekanan 10
persen membuatnya rusak. Namun, jika beratnya naik lima atau sepuluh pon,
seluruh roda terancam meledak. Jelas, itu adalah tekanan di sekitar penuh yang
memiliki dampak paling besar.

Jika Anda memasuki pasar yang terlalu besar atau terlalu keras untuk jumlah sumber daya
yang tersedia, pesan Anda akan hilang. Pemasaran Anda hilang, pesan Anda gagal menyebar.
Pikirkan dua kali sebelum meluncurkan permen karet merek pasar massal. Seperti menambahkan
hanya beberapa kilogram udara ke ban kempes, meluncurkan produk ke pasar yang terlalu besar
tidak banyak berpengaruh. Anda tidak dapat menciptakan tekanan dan Anda tidak pernah
mencapai Dip.

Ketika Sara Lee mencoba memasuki pasar untuk mesin kopi rumahan dan pod
dengan pembuat kopi Senseo mereka, mereka tidak memiliki sumber daya yang cukup
untuk melewati Dip… tidak di Amerika Serikat.

Di Belanda, pasar yang jauh lebih kecil, Senseo telah mencapai pangsa pasar 40 persen
dari semua rumah tangga. Mereka memiliki jumlah tekanan yang tepat untuk "ban" yaitu
pasar (kecil) itu. Sebaliknya, di Amerika Serikat, mereka melaporkan bahwa hanya 1 persen
rumah tangga yang memiliki Senseo. Pasar terlalu besar, terlalu sedikit sumber daya.
Terjebak dalam Dip.

Karena hanya sedikit orang Amerika yang memiliki Senseo, hanya sedikit yang membicarakannya. Beberapa
toko mempromosikan pod. Berita tidak menyebar dan Senseo tidak dapat menjangkau massa kritis—ada terlalu
banyak tempat untuk menyampaikan pesan dan tidak cukup sumber daya untuk menyampaikannya.

Cari tahu berapa banyak tekanan yang Anda miliki,Kemudianpilih ban Anda. Tidak terlalu
besar, tidak terlalu kecil.

Anda Menakjubkan

Beraninya kau menyia-nyiakannya.

Anda dan organisasi Anda memiliki kekuatan untuk mengubah segalanya. Untuk menciptakan
produk dan layanan yang luar biasa. Untuk memberikan lebih. Untuk menjadi yang terbaik di dunia.

Beraninya Anda menyia-nyiakan sumber daya itu dengan menyebarkannya terlalu tipis.
 Beraninya Anda puas dengan biasa-biasa saja hanya karena Anda sibuk mengatasi terlalu banyak
hal dalam agenda Anda, berpacu dengan waktu untuk menyelesaikan semuanya.

Pelajarannya sederhana: Jika Anda memiliki sebanyak yang Anda miliki, gunakanlah. Gunakan itu
untuk menjadi yang terbaik di dunia, untuk mengubah permainan, untuk mengatur agenda bagi orang
lain. Anda hanya dapat melakukannya dengan mengatur semua sumber daya Anda untuk melewati Dip
sebesar mungkin. Untuk melewati Dip itu, Anda harus keluar dari semua yang lain. Jika itu tidak akan
merusak dunia, berhentilah. Sekarang. Keluar dan gunakan kekosongan itu untuk menemukan energi
untuk menyerang Dip yang penting.

Silakan, buat sesuatu terjadi. Kami menunggu!

Pertanyaan

Apakah ini Dip, Tebing, atau Cul-de-Sac?

Jika itu Cul-de-Sac, bagaimana cara mengubahnya menjadi Dip?

Apakah kegigihan saya akan membuahkan hasil dalam jangka panjang?

Apakah saya terlibat hanya dengan satu orang (atau organisasi), atau apakah
tindakan saya dalam situasi ini menyebar ke seluruh pasar?

Kapan saya harus berhenti? Saya harus memutuskan sekarang, bukan saat saya berada di tengah-tengahnya,

dan bukan saat sebagian dari diri saya memohon untuk berhenti.

Jika saya keluar dari tugas ini, apakah ini akan meningkatkan kemampuan saya untuk melewati Dip
pada sesuatu yang lebih penting?

Jika saya tetap akan berhenti, apakah ada sesuatu yang dramatis yang dapat saya lakukan
yang dapat mengubah permainan?

Haruskah saya benar-benar menelepon IBM? Haruskah saya benar-benar mencoba untuk melanjutkan

Oprah?
Peluang apa yang dimiliki proyek ini untuk menjadi yang terbaik di dunia?

Siapa yang memutuskan apaterbaikadalah?

Bisakah kita membuatdunialebih kecil?

Apakah masuk akal untuk mengirimkan resume ke setiap iklan di Craigslist, hanya
untuk melihat apa yang terjadi?

Jika saya menyukai pekerjaan saya, apakah sudah waktunya untuk berhenti?

Apakah tidak melakukan apa pun lebih baik daripada berencana untuk berhenti dan kemudian

melakukan sesuatu yang hebat?

Apakah Anda menghindari yang luar biasa sebagai cara berhenti tanpa berhenti?

Jika itu membuat Anda takut, mungkin ada baiknya untuk mencoba.
 Terbaik di dunia?

Terbaik di dunia? Sripraphai, Hard Manufacturing, Toyota Prius, JetBlue,

Gulfstream, Nordost, Kate's Paperie, Peet's, Silpat, Robin Dellabough, Starbucks,
iPod, Jackson Pollock, Allison Sweet, Paychex, Sotheby's, Porsche, Barry Diller,
Megan Casey, Helene Godin, Paul Graham, Google, White Stripes, Red Maxwell,
Terry Gross, Tony Hawk, Heinz Ketchup, Shaun White, Catherine E. Oliver,
iStockphoto. com, Leica, Jonathan Sackner Bernstein, Lark, Chubb, SmartGlove,
Beckham, Madonna, Elvis, Boing Boing, Three Stooges, Ben Zander, Stephen King,
Amazon.com, Hood River Gorge, Sundance, CBGB, Paris (kota, bukan orangnya),
Denny's, Lisa DiMona, Johnny Cash, Mia Hamm, Michael Jordan, Rolex, Empire
State Building, Hugh Macleod, CAA, Will Weisser, Bob Dylan,Dilbert,Doonesbury,
Pasta De Cecco, FedEx, Momofuku, Adrian Zackheim,Orang New York, Burgerville,
Pelatih, Menara Eiffel, Gil Hildebrand, Jr., Tesla Motors, Lynn Gordon, Corey Brown,
Swan, WD 40, Mo & Alex, Scharffen Berger, Anne Shepherd, Kano Berangan, Ideo,
Tom Demott, Poilane,Casablanca, Catatan Amoeba, Charlotte Okie, itu
Sampul Tattered, Jennifer Young, Joseph Perez, Miles Davis, Crooked Brook, dan
Marilyn Wishnie.
 Terima kasih

Buku ini benar-benar pendek. Buku pendek sulit untuk ditulis, tetapi Anda membuat saya
melakukannya. Pembaca saya adalah koresponden yang sangat baik, dan inilah yang saya pelajari dari
mereka selama ini: Kurangi menulis.
Hampir Tidak Mungkin Berinvestasi Berlebihan untuk Menjadi Pemimpin Pasar.
Semua kesuksesan kita sama. Semua kegagalan kita juga.

Kita berhasil ketika kita melakukan sesuatu yang luar biasa.

Kita gagal ketika kita menyerah terlalu cepat.

Kita berhasil ketika kita adalah yang terbaik di dunia dalam apa yang kita lakukan.

Kita gagal ketika kita terganggu oleh tugas-tugas yang kita tidak punya nyali untuk berhenti.
 Bagikan Celupan

Siapa lagi yang terjebak? Buatlah daftar rekan kerja yang perlu belajar tentang
berhenti dan kemudian edarkan buku ini setelah Anda selesai. Tambahkan beberapa
nama, lalu sebarkan (coret diri Anda dari daftar sebelum melakukannya).
Jika Anda sudah menikmatiCelupan, lihat buku-buku laris dan menggugah pemikiran
lainnya dari Seth Godin:

Kecil Adalah Besar Baru Semua

Pemasar Adalah Pembohong
Hadiah Gratis Di Dalam!
Sapi ungu
Melepaskan Pemasaran
Izin Ideavirus

Kunjungi www.SethGodin.com untuk informasi lebih lanjut…dan klik kepala Seth untuk
membaca blognya.