Professional Documents
Culture Documents
06 Erossegkalauz Uzletepitiknek - Strength-Guide
06 Erossegkalauz Uzletepitiknek - Strength-Guide
ÜZLETÉPÍTŐKNEK
1
EMPOWERED YOU
A dōTERRA® Empowered You egy olyan személyes fejlődést támogató program, amely azzal a céllal jött létre, hogy
segítsen megismerni, megszeretni és a mindennapokban is hasznosítani erősségeit. „Erősségei” az Ön természetesen
kialakult gondolkodási, viselkedési és érzelmi mintái. Első lépésként el kell végeznie a CliftonStrengths® felmérést, amellyel
azonosíthatja, melyek a saját meghatározó adottságai (ún. „Signature Theme”-jei) vagy az Önre jellemző öt legerőteljesebb
terület a felmérés 34 konkrét, természetes adottságot jelölő témaköre közül. Saját Signature Theme jegyei azon adottságait
jelölik, amelyekre elsődlegesen hagyatkozik tervei megvalósítása, mások befolyásolása, kapcsolatai építése és stratégiai
gondolkodás közben. Amint belátja, hogy a nagyszerűség kulcsát saját egyéni adottságai adják, önbizalmát és képességeit is
új szintekre emelheti. Ha fektet ezekbe az adottságokba, és fejleszti őket, erősségeket kovácsolhat belőlük.
A 34 CliftonStrengths® témakör
MEGVALÓSÍTÁS
A Megvalósítás
Achiever® szorgalmas, motivált, buzgó, produktív témakörében
domináns egyének
Arranger® összeszedett, rugalmas, együttműködő, leleményes
pontosan tudják,
hogyan váltsák valóra
Belief® szenvedélyes, határozott, elvhű, elkötelezett
elképzeléseiket.
Consistency® igazságos, kiegyensúlyozott, becsületes, kiszámítható
A Gallup®, a CliftonStrengths®, a StrengthsFinder® és a 34 CliftonStrengths® témakör elnevezései mind Tudjon meg többet is saját meghatározó erősségeiről a
a Gallup, Inc védjegyeit képezik. doterra.om/UE/en/empowered-you-home oldalon.
2
BEFOLYÁSOLÁS
A Befolyásolás
Activator® kezdeményező, cselekvésközpontú, dinamikus, energikus témakörében
domináns egyének
Command® ellentmondást nem tűrő, egyenes, határozott, erős akaratú
tudják, hogyan vegyék
kezükbe az irányítást,
Communication® kifejező, közérthető, megnyerő, nyitott
adjanak hangot a
véleményüknek, és
Competition® motivált, versengő, heves, nyertes típus
gondoskodjanak arról,
hogy a csapatukat
Maximizer® minőségorientált, válogatós, kiválóságra törekvő, megreformáló
meg is hallgassák.
Self-assurance® magabiztos, határozott, önálló, kitartó
KAPCSOLATÉPÍTÉS
A Kapcsolatépítés
témakörében Adaptability® rugalmas, spontán, fogékony, elfogadó
domináns
egyéneknek megvan Connectedness® hidakat építő, bizakodó, filozofikus, egységességre törekvő
hozzá az adottságuk,
Developer® jó megfigyelő, növekedésorientált, türelmes, ösztönző
hogy olyan szoros
kapcsolatokat
Empathy® érzelmileg kifinomult, éleslátású, megértő, intuitív
építsenek, amelyek
összetartják a Harmony® gyakorlatias, elfogadó, együttműködő, konfliktusmegoldó
csapatot, és többet
hoznak ki belőle, Includer® toleráns, egyenlőségelvű, barátságos, befogadó
mint amennyit
az egyes tagok Individualization® megértő, elismerő, figyelmes, egyéniségközpontú
összessége adna.
Positivity® lelkes, optimista, derűs, izgalmas
STRATÉGIAI GONDOLKODÁS
A Stratégiai
Analytical® logikus gondolkodású, objektív, adatvezérelt, szkeptikus gondolkodás
témakörében
Context® előzményszempontú, visszatekintő, megfontolt, távlati megközelítésű
domináns egyének
mérlegelik a
Futuristic® képzeletgazdag, inspiráló, energiát adó, jövőközpontú
lehetőségeiket.
Begyűjtik és
Ideation® kreatív, eredeti, innovatív, éleslátású
elemzik azokat az
információkat,
Input® kérdezősködő, tájékozott, archiváló típus, vizsgálódó
amelyek alapján
Intellection® racionális, filozofikus, önelemző, átgondolt átgondoltabb
döntéseket
Learner® kíváncsi, érdeklődő, gyorsan tanuló, szenvedélyes hozhatnak.
3
ISMERJE MEG ERŐSSÉGEIT
Miért fontos, hogy tisztában legyünk az erősségeinkkel?
Erősségeiben rejlik az Ön szuperereje. Erősségei alkotják különleges Idejét úgy töltheti el a leghatékonyabban, ha
képességei tárházát és egymással kombinálva csillantják meg természetes adottságait erősségekké fejleszti.
jobb eredményeket érünk el, mintha olyasmit igyekeznénk Average Readers Above Average Readers
fejleszteni, ami nem a természetünkből fakad. Adottságaink nem azt 66%-os növekedés tapasztalható a 728%-ossal szemben.
határozzák meg, amit teszünk, hanem ahogyan tesszük azt.
Az erősségek előtérbe helyezése fordulópontot Sokan törekednek hasonló célok elérésére, de az odáig vezető út sokban
jelentett a vállalkozásomban. Már szinte minden
különbözik. Erősségeink ismerete megmutatja a sikerhez vezető utat. Saját
reggel úgy ébredek, hogy arra gondolok: „Mi
mindent szeretnék ma megtenni, és mivel erősségeink kiaknázása felvértez bennünket, hogy azzal érjünk el sikereket,
kellene kezdenem?” Nálam az Activator a amiben ösztönösen a legjobbak vagyunk.
motor ezeknek a projekteknek az irányításában.
A Positivity és a Communication témakörök Csapatunk erősségeinek megbecsülése miatt több együttérzést, megértést és
bevetése segít, hogy vezetőként tudjak empátiát táplálunk majd a jövőbeli üzleti partnerségek kiépítése során is. Ez
fellépni, és meg tudjam osztani a gyógyulásról
különösen a csapattagok mentorálása, egyéni potenciáljuk felszabadítása és az
és jólétről szóló üzenetemet. A legnagyobb
adomány azonban mégis mások erősségeinek
álmaik megvalósítása érdekében végzett munka tekintetében bír óriási jelentőséggel.
felismerése, ugyanis az ilyen információk alapján
mentorálhatom és támogathatom az illetőt
egyéni adottságai tökéletesítésében.
4
SZERESSE ERŐSSÉGEIT
Erősségeink szeretete nélkülözhetetlen ahhoz, hogy megtanuljuk kamatoztatni őket. Végezze el az alábbi gyakorlatot, amely segít
Önnek felismerni és kiaknázni az erősségeit. Majd beszélgessen el valakivel az erősségeiről. Beszéljen a családjával, barátaival,
csapattársaival és az Önhöz képest felsőbb szinteken elhelyezkedőkkel az erősségeiről és arról, hogyan tudja őket az előnyére fordítani.
2 Majd az öt erősségét bemutató állításokból szűrjön le egy összefoglaló állítást a személyes erősségeiről.
Például:
Erősség Leírás Maximiser - Szeretem nagyszerűvé tenni azt, ami jó.
_________ ____________________________________ Activator - A
mint világosság válik előttem, hogy mit
szeretnék elérni, el is kezdek dolgozni érte.
_________ ____________________________________
Futuristic - Szeretem számba venni a lehetőségeket.
_________ ____________________________________ Belief - Vannak bizonyos központi értékeim, amelyek
_________ ____________________________________ sosem változnak.
Achiever - Az élet számos területén magasra
_________ ____________________________________ teszem a mércét.
Például:
Erősségeim egy mondatban Késztetést érzek, hogy előbb végiggondoljam a
______________________________________________ lehetőségeket, és hogy miként hozhatom ki belőlük
a legtöbbet, majd a vezérelveim mentén habozás
______________________________________________ nélkül a tettek mezejére is lépek, hogy rendkívüli
eredményeket érjek el.
HASZNOSÍTSA ERŐSSÉGEIT
Annak az esélye, hogy valakinek ugyanaz
az öt legmeghatározóbb erőssége, mint
Önnek, ráadásul ugyanabban a fontossági
Az Erősségkalauz használata sorrendben, 1 a 33 400 000-hez.
Ha már ismeri az öt legmeghatározóbb erősségét, és meg is fogalmazta, mit jelentenek az Ön számára, készen áll arra, hogy
dōTERRA™-vállalkozása építéséhez is hasznosítani kezdje őket. Ez az útmutató azt a célt szolgálja, hogy első lépésként segítsen
elemeire bontani azokat a tevékenységeket, amelyek révén Ön létrehozhatja saját üzleti csatornáját a dōTERRA világában:
Prepare (Felkészülés), Invite (Meghívás), Present (Bemutató), Enrol (Beléptetés), Support (Támogatás). Minden szakasz
kapcsán megtudhatja, melyek az Empowered Success program Indulás című útmutatója alapján legfontosabbnak ítélt teendők,
arra vonatkozó javaslatokkal kiegészítve, hogyan alkalmazhatja erősségeit a teljesítésükhöz. A dōTERRA vezetői és üzletépítői
által gyűjtött kollektív tapasztalatok alapján ezek azok az elengedhetetlen lépések, amelyek egy dōTERRA-vállalkozás
kiépítéséhez létfontosságúnak bizonyultak. A javaslatok az erősségek Megvalósítás, Befolyásolás, Kapcsolatépítés
és Stratégiai gondolkodás területei köré szerveződnek.
P I P E S
A jelen dokumentum útmutatóként, munkafüzetként, valamint javaslatok és ötletek gyűjteményeként is hasznosítható.
Ne feledje, hogy erősségei kamatoztatásának pont az a lényege, hogy az Önnek leginkább megfelelő módon
végezhesse teendőit, ezért választhat a megadott példák közül, de saját ötletekkel is előállhat.
5
Készüljön fel AZ ERŐSSÉGEIRE ALAPOZVA
P I P E S
Éljen az erősségeivel már akkor is, amikor még csak felkészül a dōTERRA-val A vizsgálat során az igazán kiváló előadók
elérhető közös sikerekre. Jobb eredményeket érhet el, ha a legfontosabb teendőket stílusa ritkán volt makulátlan. Épp
ellenkezőleg: inkább csiszolatlanok voltak.
az egyéniségének megfelelően, a saját erősségeire alapozva végzi el. —Donald O. Clifton
A legfontosabb teendők:
Tűzzön ki egyértelmű célokat az elkövetkező hónapokra. Készítsen ütemtervet vállalkozása számára.
Á
llítson össze egy listát azokról a személyekről, akikkel szeretne elbeszélgetni a dōTERRA termékeiről és üzleti lehetőségeiről.
További fontos teendőkért tekintse át az Empowered Success program szintekről szóló útmutatóit!
Megvalósítás
•O
ssza meg céljait az Ön felett • Tervezze meg a következő hónapját, • Töltse ki az Empowered Success
elhelyezkedő tagokkal vagy ütemezze be heti bontásban a szükséges program Indulás című útmutatójának
csapattagjaival is, hogy ezáltal PIPES-tevékenységeket. Ütemezze be a Sikerkövető (Success Tracker)
számadásra sarkallja magát. következő havi oktatásokat. részét. Kategorizálja és helyezze
• Írja le céljait, és tegye olyan helyre, ahol • Bontsa le ütemtervét teljesíthető, napi fontossági sorrendbe a listáján
mindennap szem előtt vannak. célokra, és vegye fel őket a naptárjába. szereplő embereket.
Kövesse nyomon előrehaladását. • Határozza meg a leghatékonyabb
módját annak, hogy elérjen a listáján
szereplő emberekhez.
Befolyásolás
•Á
llapítsa meg a dōTERRA-vállalkozása • Érdeklődjön az Ön felett állóktól, milyen • Vegye számba azokat a befolyást
keretében elérni kívánt átfogó célját, és időbeosztásuk volt, amikor ott tartottak, gyakorló személyeket, akikkel szeretne
hogy milyen változást szeretne hozni ahol Ön. Használja ezt összehasonlítási együtt dolgozni, és azokat is, akik
az emberek életébe. alapként előrehaladása méréséhez. nyitottak lennének arra, amit Ön
• Helyezze előtérbe a személyes • Vágjon bele most! Tervét még megosztana velük.
fejlődést. menet közben is finomíthatja • Állapítsa meg, hogyan lenne a legjobb
és korrigálhatja. kapcsolatba lépni az érdeklődőkkel.
Milyen online csoportokban vagy
fórumokon vannak jelen?
6
Élvezem, hogy erősségeimnek dōTERRA-vállalkozásomban
is hasznát vehetem. Segít, hogy egyértelműen tudjak
fogalmazni, amikor a csapatommal egyéni adottságaikról és
tehetségeikről beszélgetek, és oly módon tudjak kommunikálni
velük, hogy az hatékony és eredményes legyen rájuk nézve.
Erősségeink integrálása óta szoros csapatközi kapcsolatokat
alakítottunk ki, elkezdtük jobban értékelni a másik képességeit
és együttérzésre, magabiztosságra és derűlátásra ösztönözzük
egymást. Teljesen átalakította az üzletvitelemet.
—Kristin Van Wey
Kapcsolatépítés
•G
ondolja végig, hogyan szeretné jobbá • Alakítson ki rendszeres mentori • Vegye számba ismerősei közül azokat,
tenni mások életét a dōTERRA révén. ütemtervet, vegyen részt csapatszintű akikkel szívesen építené együtt
Hány embernek szeretne segíteni? hívásokban és havi rendszerességű dōTERRA-vállalkozását, és készítsen
•Ü
zleti céljai kitűzése közben azt képzéseken. róluk egy listát.
is döntse el, hány embert szeretne • Szakítson időt a csapatával való tartalmas • Tegye fel magának a kérdést, hogy
bevonni pénzügyi csatornája és személyes kapcsolatépítésre. Jegyezze kik azok, akik egymást kiegészítő
kiépítésébe. elő az embereket név szerint a naptárjában, erősségekkel és érdeklődési körrel
és szánjon bőségesen időt a velük folytatott rendelkeznek, ezáltal pedig sokszínűséget
beszélgetésekre. visznek a csapatába.
Stratégiai gondolkodás
•S
zánjon időt céljai megfogalmazására • Célja megállapítását követően készítsen • Ossza meg ötleteit olyan emberekkel,
és leírására. Tűzzön ki egy 90 napra stratégiai tervet arról, hogy mit és mikorra akik ön szerint nyitottak lennének egy
szóló üzleti célt. kell teljesítenie ahhoz, hogy azt el is érje. dōTERRA-ról szóló beszélgetésre.
•H
atározza meg üzleti elképzelését. Tegye Ehhez támaszkodjon az Empowered Gyűjtsön ötleteket családtagjaitól
fel magának a kérdést, hogy mi mindent Success útmutatók eszközeire, úgymint és barátaitól is.
taníthat meg az adott hónapban tartott a szinttervezőkre vagy a 3-as erő bónusz
• Sajátítsa el az esszenciális olajok annyi
oktatások keretében, hogy másokkal is követését segítő táblázatra.
jótékony hatását és tulajdonságát,
megossza ezt az elképzelést. • Készítsen minden hónapra amennyit csak tud.
részletes időbeosztást csoportos
és egyéni oktatásairól, üzleti
áttekintéseiről stb. Állítson össze a
közönsége érdeklődésének megfelelő
oktatási témaköröket, hogy motiválja
őket a részvételre.
Hogyan készül fel a Stratégiai gondolkodás témakörében felismert egyéni erősségei segítségével?
________________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________________
7
Hívjon meg másokat AZ ERŐSSÉGEIRE ALAPOZVA
P I P E S
Találja meg velük a közös hangot, és hívja meg őket, hogy még többet megtudhassanak a dōTERRA-ról.
Megvalósítás
•A
lakítson ki egy rendszert, amelynek keretében tartani • Gyakorolja szerepjáték formájában az emberek meghívását
tudja a kapcsolatot a listáján szereplőkkel, hogy biztosan eseményekre barátokkal, családtagokkal vagy az Önhöz
senki ne kerülje el a figyelmét. képest felsőbb szinteken elhelyezkedőkkel.
•Tervezze meg, hány embernek adna termékmintákat. • Legyen mindig felkészült, hogy kit milyen eseményre
•M
eghívó gyanánt fogalmazzon meg egy olyan hangzatos szeretne meghívni, mielőtt beszélne az illetővel.
szöveget, amely illik a személyiségéhez. Ehhez tekintse meg • Tervezze meg, hány emberhez szeretne elérni napi
az Indulás útmutató 9. oldalát. és/vagy heti szinten.
Hogyan hív meg embereket a Megvalósítás témakörében felismert egyéni erősségei segítségével?
________________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________________
Befolyásolás
•E
lemezze a listáját, hogy el tudja dönteni, mi a legjobb módja, hogy •L
egyen jelen, amikor egy Ön által nagyra tartott dōTERRA-vezető
megszólítsa a listáján szereplőket, és átbeszélje velük a dōTERRA meghív valakit egy eseményre. Ha szemtanúja lesz egy ilyen
termékeit és üzleti lehetőségeit. meghívásnak, az Önt is fejlődésre sarkallja.
•H
asználja a közösségi médiát és egyéb kapcsolatépítési • Gyűjtse össze előre a legfontosabb beszédtémákat a
lehetőségeket is, hogy minél szélesebb körben szólíthasson meghívásokhoz. Találja meg a legjobb módját annak, hogy
meg embereket. elmondja, amit szeretne.
•H
asználja rendszeresen a termékeket, és ossza meg másokkal • Ossza meg a dōTERRA-val kapcsolatos benyomásait
is, hogyan segítettek elérni egészségügyi céljait. és a világra gyakorolt kedvező hatását. Keltse fel az
emberek érdeklődését, hogy még többet meg akarjanak
tudni a vállalatról.
Hogyan hív meg embereket a Befolyásolás témakörében felismert egyéni erősségei segítségével?
________________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________________
1 Asplund, Jim, M.A., James K. Harter, Ph.D., Sangeeta Agrawal, M.S., és Stephani K. Plowman, M.A. The Relationship Between Strengths-Based Employee
Development and Organizational Outcomes (Az alkalmazottak erősségalapú fejlesztése és a szervezeti eredmények közötti összefüggések) Report. (Beszámoló)
Gallup. Washington, D.C.: Gallup, 2016.
8
Kapcsolatépítés
•A
lakítson ki személyes kapcsolatot minden meghívottal. • Mérlegelje egyéni oktatások szervezését csoportosak helyett.
Szánjon időt a kapcsolatépítésre, hallgassa meg őket, és • Találjon egy olyan autentikus megközelítést, amit természetesnek
próbáljon megoldást találni a problémáikra. érez ahhoz, hogy meghívja az embereket ismereteik bővítésére.
•B
ővítse ismeretségi körét úgy, hogy megismerkedik • Engedje meg magának, hogy esetenként a terveit mellőzve, a
a barátai barátaival. pillanatnak leginkább megfelelő utat válassza.
•T
alálja meg a közös pontot azokkal, akikkel beszélgetésbe
elegyedik. Segítsen rávilágítani, mely pontokon tudnak
azonosulni a dōTERRA küldetésével.
Hogyan hív meg embereket a Kapcsolatépítés témakörében felismert egyéni erősségei segítségével?
________________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________________
Stratégiai gondolkodás
• J óval előbb alakítson ki magában egy képet a beszélgetésről, • Számolja ki, hány meghívásra lesz szüksége céljai teljesüléséhez.
amit az egyes emberekkel szeretne folytatni. Gondolja • Használjon konkrét, módszeres megközelítést a meghívásokhoz
végig, mit fog nekik mondani, és hogyan mutatja be nekik (egyéni, csoportos oktatások stb.). Kövesse nyomon az
a dōTERRA termékeit. eredményeit, és szükség szerint változtasson, amin kell.
•K
amatoztassa az esszenciális olajokkal kapcsolatos tudását, • Ossza meg az emberekkel dōTERRA-vállalkozása kapcsán
és világítson rá, hogyan gyakorolhat a dōTERRA jótékony kitűzött céljait és elképzeléseit, majd kérje meg őket, hogy
hatásokat az emberek életére, majd hívja meg őket, hogy csatlakozzanak Önhöz.
további ismereteket gyűjtsenek.
• Idézzen fel olyan múltbeli beszélgetéseket a dōTERRA-
ról, amelyek jól sikerültek. Mi olyat szűrt le azokból a
tapasztalatokból, amelynek jövőbeli helyzetekben is
hasznát veheti?
Hogyan hív meg embereket a Stratégiai gondolkodás témakörében felismert egyéni erősségei segítségével?
________________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________________
9
Tartson bemutatót AZ ERŐSSÉGEIRE ALAPOZVA
P I P E S
Mutassa be a dōTERRA olyan termékeit és üzleti lehetőségeit, amelyek akár életre szóló változásokat
is hozhatnak. Eltekintve attól, hogy kisebb vagy nagyobb közönség előtt, otthon vagy online
tart bemutatót, támaszkodjon az erősségeire a lehető legjobb hatás érdekében.
Megvalósítás
•A
z oktatások felépítését előre dolgozza ki. Készítse elő az • Készítsen tervet arról, hogy hány újabb oktatásra szeretne
oktatás helyszínét, és közben tervezzen meg és mérlegeljen feliratkozókat toborozni az adott oktatás kapcsán.
minden részletet.
• Vigyen magával néhány apró ajándékot (pl. kulcstartót), hogy
•A
termékbemutatáshoz kövesse a Természetes megoldások ösztönözze a további oktatásokra való feliratkozást.
képzési segédanyagot, az üzleti lehetőségek bemutatásához
• Készüljön olyan nyomtatvánnyal is, amelyre rögzítheti azoknak
pedig az Építkezés útmutatót.
az adatait, akik a jövőben szívesen tartanának maguk is
•B
iztosítson termékmintákat az oktatás valamennyi oktatást. Nem sok idő elteltével egyeztessenek, és tűzzék
résztvevőjének. Az oktatás legyen egyszerű és ki az oktatás időpontját.
könnyen megismételhető.
Befolyásolás
•V
áltson néhány szót az oktatás valamennyi résztvevőjével. • Olvasson a jelenlévők sorai között, és azonosítsa azokat, akik
Gondoskodjon róla, hogy otthonosan érezzék magukat, és maguk is alkalmasak lennének oktatás tartására. Bátorítsa őket a
kíváncsian várják a bemutatót. saját bemutatójuk megtartására.
•M
ár az oktatás elején adjon körbe esszenciális olajokat, hogy a • Ossza meg ötleteit és tapasztalatait. Ösztönözze a résztvevőket,
közönsége könnyebben tudjon kapcsolódni a termékekhez, és hogy szerezzenek maguk is hasonló tapasztalatokat, kezdve a
közelebb kerüljön a bemutató anyagához. saját oktatásuk megtartásával.
•É
ljen a nagy létszámú közönség kínálta lehetőségekkel. • Könnyítse meg a számukra, hogy igent mondjanak egy saját
oktatás megtartására. Vegye már előre számba a lehetséges
ellenvetéseket, és keressen rájuk megoldást.
2
Gallup, 2016.
10
Ha mindenki ugyanazt a hangot énekli,
az még nem teremt harmóniát.
—Doug Floyd
Kapcsolatépítés
•T
eremtsen kapcsolatot az emberekkel, amint • Tanulja meg vendégei nevét, és ismerje meg egészségügyi
belépnek az ajtón. prioritásaikat. Kérdezze meg tőlük, lenne-e kedvük egy
• Segítsen a házigazdának elérni, hogy minden résztvevő kifejezetten ezekre a prioritásokra összpontosító
otthonosan és különlegesnek érezze magát. oktatást tartani.
• Szabjon minden oktatást a résztvevők igényeire. Ossza meg • Ébressze fel másokban is az oktatások tartása iránti
a kedvező hatást, amelyet a dōTERRA gyakorolt a világra a lelkesedést a saját tapasztalatai megosztása révén.
dōTERRA Healing Hands™ és a Co-Impact Sourcing™ révén. • Amikor oktatás tartásáról beszélget valakivel, figyeljen a
reakcióira. Mérje fel, milyen érzéseket vált ki belőle, és ha
valami aggasztja, próbálja azt orvosolni.
Stratégiai gondolkodás
•A
z oktatás megtartása előtt tűzze ki célul, hány embert • Az oktatás után beszélgessen a vendégekkel, és mérje fel,
szeretne képzésenként beléptetni. nyitottak-e saját oktatás tartására. Világítson rá, hogyan
•A
bemutató anyagára összpontosítva adja át a lehető válna ez a javukra a jövőben.
leghatékonyabban ismereteit. Az oktatás minden részében • Vázolja fel, hogy mit jelenthet számukra ez az üzleti lehetőség,
helyezzen hangsúlyt annak a szemléltetésére, hogy a dōTERRA és miért érdemes még többet tanulni.
termékei miként szolgálnak megoldásokkal. • Küzdje le a gátlásokat friss nézőpontok felkínálásával,
•V
egye számba, milyen kérdések merülhetnek fel, és hogy Ön és az oktatások megtartásáról szóló, lépésről lépésre
miként reagál majd rájuk. Adjon odavágó tanácsokat, haladó hasznos útmutatóval.
mondja el, Ön mit ajánlana.
Hogyan tart bemutatót a Stratégiai gondolkodás témakörében felismert egyéni erősségei segítségével?
________________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________________
11
Léptessen be másokat AZ ERŐSSÉGEIRE ALAPOZVA
P I P E S
Megvalósítás
•D
olgozza ki az utolsó lépéshez választott stratégiáját. Készüljön • Ütemezzen be Életmód-áttekintéseket rögtön az oktatást
fel, mit fog pontosan mondani, és hogyan mutatja be a követően, elegendő időt hagyva arra, hogy a vásárló előbb még
dōTERRA-tagsággal járó előnyöket. Szükség esetén lapozza megkapja a rendelt terméket.
fel az Indulás útmutatót vagy forduljon az Ön felett álló
• Használja az Empowered Success program Indulás című
vezetőkhöz tanácsért.
útmutatójának Sikerkövető (Success Tracker) nyomtatványát,
•S
egítsen az embereknek belépni az LRP Hűségprogramba (Loyalty hogy biztosan minden új vásárlójával megtartsa az
Rewards Program). Mutassa meg az LRP-rendelések Életmód-áttekintést.
leadásának egyes lépéseit.
• Az Életmód-áttekintés alatt arra is szánjon időt, hogy kiderítse,
• Keresse fel azokat a listáján szereplő személyeket a csoportos szeretne-e az illető maga is oktatást tartani vagy potenciális
vagy egyéni oktatásokról, akik még nem léptek be. Mutassa belépőket ajánlani.
meg nekik a belépés következő lépéseit, és segítsen nekik
csomagot választani.
Befolyásolás
•V
egye előre számba a lehetséges ellenvetéseket, és • Hozza ki a legtöbbet az Életmód-áttekintésből úgy, hogy
ajánljon rájuk megoldást az oktatás végén. segít a vásárlóinak megtervezni az első három hónapra
•S
egítsen az embereknek csomagokat választani. Ossza szóló LRP-rendeléseiket.
meg, hogy az Ön és ismerősei számára mi vált be. • Magyarázza el, hogy a dōTERRA lehetőséget teremt számunkra
•H
asználja a közösségi médiát a kezdők számára a wellnesséletmódra, és hogy mások számára is biztosítani
legideálisabb belépőcsomagok bemutatásához, és tudjuk ugyanezt a lehetőséget. Kérje meg őket, hogy
mondja el, milyen könnyű az indulás. másokkalis osszák ezt meg.
• Osztozzon másokkal is azon meggyőződésén, hogy a dōTERRA
termékei változást hoznak az életükbe. Segítsen, hogy maguk is
kedvet kapjanak a termékek használatához.
3
Gallup, 2016.
12
Az erősségek építik az önbizalmat. Az önbizalom pedig
tettekre sarkall. Amikor az ember biztos a saját képességei,
adottságai és tehetségei tekintetében, az új, magasabb
szintű elégedettséggel és üzleti elköteleződéssel tölti el.
—Nicole Moultrie
Kapcsolatépítés
•B
eszélje át az emberekkel egészségügyi prioritásaikat és • Egyes vásárlóknak több segítségre lehet szükségük az
üzleti céljaikat. A gyűjtött információk alapján javasoljon nekik induláshoz. Életmód-áttekintésük során biztosítsa őket afelől,
személyre szabott csomagokat. hogy Önre bármikor számíthatnak majd, ha kérdésük lesz.
•K
eressen közös pontot; mesélje el, az Ön belépőcsomagja • Mutassa be nekik, Ön milyen esszenciális olajokat használ
hogyan segített hasonló egészségügyi prioritásai életmódszerűen. Mesélje el, milyen változásokat hozott
tekintetében, amikor annak idején belefogott ez az életébe.
dōTERRA™-vállalkozásába. • Az Életmód-áttekintés során tegye fel magának a kérdést,
• Hívja fel az emberek figyelmét, milyen lehetőségekre tehetnek hogy az illető vajon szívesen betársulna-e az Ön saját
szert, ha egészséges életmódot élnek a dōTERRA-val. dōTERRA-vállalkozásába.
Segítsen nekik kiválasztani azt a csomagot, amellyel
könnyű lesz számukra az indulás.
Stratégiai gondolkodás
•H
allgassa meg minden jelölt saját egészségügyi prioritásait, és • Vigyen magával segédanyagokat is új vásárlói számára
készüljön közvetlen, személyre szabott megoldásokkal. Ossza az Életmód-áttekintésre. Biztosítsa, hogy hitelt érdemlő
meg javaslatait, és hogy miért lennének eredményesek. információforrásokkal szolgáljanak az esszenciális olajokról.
•B
eszélje át az emberekkel a jutalékrendszert, és fejtse ki, hogyan • Segítsen meglátniuk, milyen változásokra számíthatnak,
változtatná meg az életüket. ha egészséges életmódot élnek a dōTERRA-val. Állítsa ezt
•O
ssza meg az esszenciális olajokkal kapcsolatos tudását és a ellentétbe azzal, ahogyan akkor éreznék magukat, ha a jelenlegi
különböző útvonalakat, amelyek közül választva elkezdhetik életmódjukat vinnék tovább.
wellnesséletmódjukat a dōTERRA-val. • Érdeklődjön arról, nyitottak-e saját dōTERRA-vállalkozás
építésére és másokkal való megosztására. Hallgassa meg, mi
minden érdekli vagy éppen nyomasztja őket, és adjon tanácsot,
hogy milyen úton kellene elindulniuk.
Hogyan léptet be másokat a Stratégiai gondolkodás témakörében felismert egyéni erősségei segítségével?
________________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________________
13
Nyújtson támogatást AZ ERŐSSÉGEIRE ALAPOZVA
P I P E S
Megvalósítás
•K
észítsen ütemtervet az emberek nyomon követéséhez •T
űzze ki célul, hogy az elkövetkező 90 nap során találjon három
és mentorálásához. üzletépítőt, vagy keressen egyéb kihívást jelentő célt.
• Tájékoztassa vásárlóit a hónap különlegességeiről • Ütemezzen be rendszeres képzéseket új üzletépítőivel.
és promócióiról. • Gondoskodjon következetes számadásról és célkitűzésekről
• Bocsássa vásárlói rendelkezésére a segédeszközök listáját, új üzletépítői körében, az Indulás útmutatóban leírtak
hogy bővíthessék a termékekkel kapcsolatos ismereteiket: megvalósítása révén.
értesüljenek a közelgő eseményekről, képzésekről
vagy webináriumokról.
Befolyásolás
•M
esélje el a saját történetét új vásárlóinak. • Bátorítson másokat is arra, hogy fogjanak bele saját
•A
z új információkról mindig lelkesedéssel és dōTERRA-vállalkozásukba. Segítse őket az akadályok és
motiváltan tájékoztasson. gátló tényezők leküzdésében.
• Emlékeztesse új vásárlóit az LRP Hűségprogrammal járó • A dōTERRA átlagos megtartási aránya 65 százalék. Kövesse
előnyökre. Mutassa meg nekik, milyen könnyű leadni a havi nyomon saját megtartási arányát, hogy ellenőrizze, vajon Ön
rendelést, ha eddig még nem tették meg. és a csapata jobb eredményt is el tud-e érni.
• Hívja fel a potenciális üzletépítők figyelmét arra, hogy mi
mindent érhetnek el Önnel együttműködve, és miért
passzolnak a dōTERRA üzleti világába.
4
Gallup, 2016.
14
Azzal, hogy a vezetőim és a csapattagjaim
felismerték a saját erősségeiket, és elkezdték
kijátszani őket, lehetőségük nyílt sokkal
hatékonyabban és lelkesebben építeni az
üzletüket a SAJÁT egyéniségüknek megfelelően.
—Robin Jones
Kapcsolatépítés
•R
endszeresen tartsa a kapcsolatot az új vásárlókkal, hogy • Alakítson ki rendszeres mentori hívásokat új üzletépítői körében.
biztosan teljesüljenek az igényeik. Hallgassa meg diadalaikat és megpróbáltatásaikat, szükség
• Találja meg a módját, hogy a dōTERRA-n kívül is potenciális új esetén pedig bátorítsa őket.
vásárlókkal kerüljön kapcsolatban (pl. edzőteremben, közösségi • Segítsen új üzletépítőinek, hogy felfedezzék és megértsék
eseményeken, olvasóklubban stb.). a belső motivációjukat.
•H
ívja meg vásárlóit, hogy csatlakozzanak Önhöz és • Hozza össze az új üzletépítőket a csapatán belüli hasonló
a csapatához egy közelgő eseményen. érdeklődési körű tagokkal.
Stratégiai gondolkodás
•K
övesse nyomon és ellenőrizze a számadatokat, hogy tudja, ki • Ha van olyan, akik üzletépítő szeretne lenni, vegyen fontolóra
szorul segítségre. Ha egy vásárló már hónapok óta nem adott stratégiai elhelyezéseket.
le rendelést, keresse fel, hogy kiderítse, mi lehet az oka. • Ütemtervében a csendes, zavartalan gondolkodásra és
• Az új beléptetett tagoknak biztosítson hasznos információkat elmélkedésre is szakítson időt. Vegye sorra üzletépítőit, és hogy
és segédeszközöket, például Empowered eszközöket. miként tudná leghatékonyabban támogatni őket.
Adja nekik tovább a már kialakított rendszer követésébe • Segítsen a kezdő üzletépítőknek elképzelni a jövőjüket a
vetett bizalmát. dōTERRA-nál, és bátorítsa őket saját célok kitűzésére a
• Ütemezzen be havonta új témákat a termékekről szóló teljesülése érdekében.
oktatások és az üzleti képzések terén. A havi témákról új
vásárlóit is tájékoztassa.
Hogyan nyújt támogatást a Stratégiai gondolkodás témakörében felismert egyéni erősségei segítségével?
________________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________________
A CliftonStrengths® eredményeinek ezen felhasználása és értelmezése kizárólag a dōTERRA elképzelését képezi, mivel ez nem egy Gallup által
összeállított segédanyag.
15
VEZESSEN AZ ERŐSSÉGEIRE ALAPOZVA
A csapata növekedésével Ön is növekszik vezetőként. Minden vezető más és más, ha azonban eleget
tesz csapata igényeinek, azzal a legjobbat hozza ki magából. Egy közelmúltbeli felmérés, amelyet 10 000
alkalmazott körében végeztek, rámutatott, hogy a követők rendszerint négy dolgot tartanak a legtöbbre
vezetőikben.5 Ez a négy elvárás a következő:
1 A témakörök semlegesek.
3 Vezessen jó szándékkal.
5 Rath, Tom, és Barrie Conchie. Strengths Based Leadership (Erősségalapú vezetés). Gallup Press, 2008.
16
Ön már érti az erősségalapú szervezetben rejlő erőt és lehetőséget, ezért ossza meg csapatával
is az itt tanultakat. Segítsen másoknak is adottságaik fejlesztésében. Íme néhány ötlet az
erősségszemléletű filozófia bevezetésére csapata körében.
MEGVALÓSÍTÁS
BEFOLYÁSOLÁS
KAPCSOLATÉPÍTÉS
STRATÉGIAI GONDOLKODÁS
17
Sajátos jellemvonásai és adottságai teszik
egyedivé. Csak Önön múlik, hogy ezeket a
tulajdonságokat ero
"sségekké kovácsolja-e. Ne
hasonlítsa magát másokhoz – erősségei s a j á t o s
célt szolgálnak. Ha elfogadja valódi énjét, azzal
korlátlan számú lehet o "ség nyílik meg Ön előtt!
—Emily Wright