Terdapat dua jenis tujuan yang sangat umum dalam organisasi, yaitu

tujuan keuangan dan tujuan pemasaran. Tujuan keuangan mencakup hal-

hal yang terkait dengan pertumbuhan pendapatan, pertumbuhan laba,

dividen yang lebih tinggi, margin laba yang lebih besar, laba atas investasi

yang lebih besar, laba per saham yang lebih tinggi, harga saham yang naik,

arus kas yang lebih baik, dan sebagainya. Sedangkan tujuan pemasaran

mencakup hal-hal seperti pangsa pasar yang lebih besar, pengiriman yang

tepat waktu dibandingkan dengan pesaing, launching produk ke pasar yang

lebih cepat dibandingkan dengan pesaing, biaya yang lebih rendah daripada

pesaing, kualitas produk yang lebih tinggi daripada pesaing, cakupan

geografis yang lebih luas daripada pesaing, keunggulan dalam penggunaan

teknologi , secara konsisten terus menghasilkan produk baru untuk

dipasarkan dibandingkan pesaing, dan seterusnya. Berdasarkan hal

tersebut sering terjadi pertentangan antara fungsi keuangan dan

pemasaran dalam suatu organisasi. Oleh karena itu::

Silahkan anda jelaskan, manakah yang lebih utama apakah mencapai

tujuan keuangan atau tujuan pemasaran?

Perusahaan didirikan dengan berbagai tujuan pokok: memperoleh laba,

meningkatkan harga saham, meningkatkan volume penjualan, dan

mempertahankan keberlangsungan hidupnya. Seringkali kita menganggap

bahwa tujuan keuangan tersebut merupakan tujuan yang terpenting bagi

perusahaan setidaknya bagi perusahaan yang belum memiliki perusahaan

public. Jenis tujuan yang disebut ke-2 biasanya berlaku bagi perusahaan

yang sudah menjadi perusahaan public tujuan meningkatkan perusahaan

volume penjualan juga sering diutamakan karena dianggap bahwa besar

kecilnya pangsa pasar yang dikuasai berpengaruh langsung pada laba yang

dihasilkan atau dicapai belakangan ini tujuan keberlangsungan hidup juga

mendapatkan perhatian ternyata mencapai tujuan lain belum menjamin

perusahaan dapat berusia panjang bisa saja perusahaan tiba-tiba sakit dan

harus terpaksa keluar dari pasar ketika sebelumnya seperti tidak terlihat

tanda-tandanya.

Jadi dapat di simpulkan bahwa:

Untuk perusahaan yang belum go public lebih utama mencapai tujuan

keuangan. Akan tetapi untuk perusahaan yang sudah go public

memerlukan tujuan pemasaran yaitu mencakup hal-hal seperti pangsa

pasar yang lebih besar, pengiriman yang tepat waktu dibandingkan dengan

pesaing, launching produk ke pasar yang lebih cepat dibandingkan dengan

pesaing, biaya yang lebih rendah daripada pesaing, kualitas produk yang

lebih tinggi daripada pesaing, cakupan geografis yang lebih luas daripada

pesaing, keunggulan dalam penggunaan teknologi , secara konsisten terus

menghasilkan produk baru untuk dipasarkan dibandingkan pesaing, dan

seterusnya