Professional Documents
Culture Documents
Research Chính Sách Bán Hàng Vin-Sun-Bim 092022
Research Chính Sách Bán Hàng Vin-Sun-Bim 092022
2022
VINGROUP
Prepared by AHG team 09.2022
Chia sẻ
85% 85% 85% 85% 85%
lợi nhuận
– Cam kết sinh lời hấp dẫn, chia sẻ 85% lợi nhuận/năm từ chương
trình cho thuê căn hộ nhưng không thấp hơn 10%/năm tính trên giá
– Dự án thừa hưởng toàn bộ chuỗi tiện ích đẳng cấp trong hệ sinh
thái Vinpearl, hứa hẹn sẽ đem đến cho du khách những trải nghiệm
– Tiềm năng gia tăng giá trị BĐS cao, pháp lý đầy đủ & rõ ràng nên
rất phù hợp là tài sản tích lũy cho mai sau.
-Dự án được vận hành bởi đơn vị quản lý Vinpearl uy tín, chuyên
SUNGROUP
Prepared by AHG team 09.2022
BIMGROUP
Prepared by AHG team 09.2022
Citadines Hạ Long Regent Residences Sailing Clubs Villa Intercontinental Park Hyatt
Dự án Phú Quốc Phú Quốc Phú Quốc Phú Quốc
- Cam kết duy trì tài sản của khách hàng theo tiêu chuẩn
hạng sang 6* của tập đoàn
- Sử dụng 15 đêm miễn phí/năm tại dự án. Chủ sở hữu
được quy đổi quyền lợi này trong hệ thống khách sạn và
khu nghỉ dưỡng của BIM Group theo điều khoản và điều
kiện quy định bởi CĐT.
- Chủ sở hữu được nhận thẻ khách hàng VIP – Cho phép
hưởng ƯU ĐÃI VÀ CHIẾT KHẤU LÊN TỚI 20% khi sử dụng
dịch vụ tại các nhà hàng, Spa và quầy bar tại khu Resort.
Mức ưu đãi/chiết khấu được quy định bởi CĐT hoặc đơn vị
tư vấn có thể thay đổi theo thời gian cụ thể.
REGENT RESIDENCES
PHÚ QUỐC
TIẾN ĐỘ THANH TOÁN
» Đặt cọc: 500 triệu đồng – Ký đơn đăng ký hợp tác đầu tư
(HTĐT) – Khấu từ vào kỳ TT đợt 1
» Đợt 1: 15% – 7 ngày làm việc ký đơn HTĐT và ký hợp đồng
HTĐT
» Đợt 2: 15% – Trong vòng 3 tháng kể từ khi ký hợp đồng HTĐT
» Đợt 3: 10% – –Trong vòng 3 tháng kể từ ngày hết hạn TT đợt 2
» Đợt 4: 10% – Trong vòng 4 tháng kể từ ngày hết hạn TT đợt 3
» Đợt 5: 10% – Trong vòng 4 tháng kể từ ngày hết hạn TT đợt 4
» Đợt 6: 10% – Trong vòng 4 tháng kể từ ngày hết hạn TT đợt 5
» Đợt 7: 25% – Trong vòng 6 tháng kể từ ngày hết hạn TT đợt 6
hoặc tại thời điểm thông báo bàn giao
» Đợt 8: 5% – Thông báo bàn giao giấy chứng nhận
REGENT RESIDENCES
PHÚ QUỐC
LỰA CHỌN 1
LỰA CHỌN 2
♦ Mức thu nhập cam kết từ CTCT
♦ Đối tượng áp dụng:
Khách hàng được chia sẻ 40% doanh thu cho thuê phòng từ
Khách hàng không nhận thu nhập cam kết từ CTCT trong 3 năm
CTCT (điều kiện, điều khoản đi kèm), đảm bảo không thấp hơn
đầu tiên (Kể từ thời điểm đủ điều kiện)
9% giá trị căn hộ/năm trong 9 năm đầu tiên (tính trên giá trị
VAT được quy định trong Hợp đồng) ♦ Chiết khấu 20% giá trị trước VAT của biệt thự. Giá trị chiết
khấu này được trừ đều vào 4 đợt thanh toán từ đợt 4 đến đợt
♦ Thời gian cam kết: 9 năm kể từ sau ngày khách hàng thanh
7 và được coi là một hình thức chứng từ thanh toán tại thời
toán đủ 95% giá trị biệt thự, biệt thự được bàn giao và dự án
điểm thanh toán, không làm ảnh hưởng đến giá trị hợp đồng
đi vào hoạt động
♦ Để làm rõ, mức thu nhập cam kết từ năm thứ 4 đến năm
♦ Sau thời gian cam kết: Khách hàng nhận mức thu nhập cho
thứ 9 được giữ nguyên ở mức 9%/năm
thuê bằng 40% doanh thu cho thuê biệt thự
♦ Kỳ thanh toán: Thanh toán định kỳ 6 tháng/ lần
SAILING CLUBS VILLA
PHÚ QUỐC
1. Có thể mua để nghỉ dưỡng & kinh doanh tự do.
2. Giao cho Đơn vị Quản lý vận hành và nhận lợi nhuận.
♦ 130 Villas
♦ Giá bán từ: 15 Tỷ (bao gồm cả Nhà + Đất + Nội thất).
♦ Thời gian cam kết cho thuê: 10 năm.
- Lợi nhuận cam kết: 10% giá trị biệt thự/năm trong 3 năm đầu.
- Sau thời gian cam kết: Chia sẻ 40% doanh thu cho thuê biệt thự.
- Trường hợp Khách hàng muốn được thanh toán trước lợi nhuận cam
kết lợi nhuận 3 năm, giá trị thanh toán tương đương 22% giá trị biệt thự
trước VAT.
♦ Sau 10 năm có 2 lựa chọn cho khách hàng:
- Tiếp tục hợp tác cùng Sailing Leisure Group vận hành cho thuê.
- Tự vận hành cho các nhu cầu nghỉ dưỡng, kinh doanh theo ý mình.
✓ Tặng 15 đêm nghỉ miễn phí hàng năm trong toàn hệ thống.
✓ Có đơn vị vận hành quốc tế 25 năm kinh nghiệm.
INTERCONTINENTAL
PHÚ QUỐC
♦ 115 condotel và 5 villas
♦ Quyền lợi khách hàng
- Cam kết duy trì tài sản của khách hàng theo tiêu chuẩn 5 SAO
- Sử dụng 20 đêm miễn phí/năm tại dự án
- Chủ sở hữu được nhận thẻ khách hàng VIP – Cho phép
hưởng ƯU ĐÃI VÀ CHIẾT KHẤU LÊN TỚI 20% khi sử dụng
dịch vụ tại các nhà hàng, Spa và quầy bar tại khu Resort.
Mức ưu đãi/chiết khấu được quy định bởi CĐT hoặc đơn vị
tư vấn có thể thay đổi theo thời gian cụ thể.
TỔNG KẾT
lợi nhuận lợi nhuận cho thuê lợi nhuận cho thuê 40% doanh thu cho thuê
(Áp dụng từng dự án)
Nguồn: Tổng hợp, 2017-2022
Prepared by AHG team 09.2022
TỔNG KẾT
Thị trường có nhiều hình thức cam kết chia sẻ lợi nhuận cho khách hàng:
1. Mô hình đã và đang áp dụng của Vin, Sun và BIM
• Chia sẻ lợi nhuận 85% lợi nhuận cho thuê hoặc 40% doanh thu cho thuê (áp dụng theo chính sách
của CĐT tùy từng dự án);
• Cam kết lợi nhuận không dưới 9-10% so với giá trị căn hộ/villa;
• Trả lợi nhuận cho nhà đầu tư trong giai đoạn COVID: không có thông tin cụ thể tuy nhiên theo tìm
hiểu, CĐT vẫn trả lợi nhuận bình thường cho khách hàng.
TỔNG KẾT
3. Mô hình khác:
• Khách hàng không nhận thu nhập cam kết từ CTCT trong 3 năm đầu;
• Nhận chiết khấu cao ~20% giá trị căn hộ và trừ thẳng vào tiến độ thanh toán các đợt sau;
• Từ năm 4 chương trình thuê áp dụng theo chương trình chung.
TÀI LIỆU THAM CHIẾU
Baodautu. 2022. Sun Tropical Village: Giá trị của mỗi căn biệt thự nằm ở sự độc nhất. [online] Available at:
<https://baodautu.vn/batdongsan/sun-tropical-village-gia-tri-cua-moi-can-biet-thu-nam-o-su-doc-nhat-d161690.html> [Accessed 16 September 2022].
Báo Kinh tế đô thị. 2017. Nhiều quà tặng “khủng” chờ chủ biệt thự Sun Premier Village Kem Beach Resort. [online] Available at:
<https://kinhtedothi.vn/nhieu-qua-tang-khung-cho-chu-biet-thu-sun-premier-village-kem-beach-resort.html> [Accessed 16 September 2022].
Báo Kinh tế đô thị. 2018. Sun Group “trình làng” siêu phẩm nghỉ dưỡng Sun Premier Village The Eden Bay. [online] Available at:
<https://kinhtedothi.vn/sun-group-trinh-lang-sieu-pham-nghi-duong-sun-premier-village-the-eden-bay.html> [Accessed 16 September 2022].
Biệt thự biển Nha Trang. 2020. Lý giải nguyên nhân Vingroup không cam kết lợi nhuận 10% trọn đời cho Nhà đầu tư mua biệt thự Vinpearl Nha Trang?.
[online] Available at:
<http://bietthubiennhatrang.net/vi-sao-vingroup-khong-cam-ket-loi-nhuan-10-tron-doi-cho-nha-dau-tu-mua-biet-thu-vinpearl-nha-trang.html> [Accessed
16 September 2022].
Bimgroupprojects.com. n.d. Chính sách bán hàng mới nhất InterContinental Phú Quốc của BIM. [online] Available at:
<https://bimgroupprojects.com/chinh-sach-ban-hang-intercontinental-phu-quoc/> [Accessed 16 September 2022].
TÀI LIỆU THAM CHIẾU
Công ty Bất động sản Vhomes. n.d. Sun Premier Village Ha Long Bay. [online] Available at: <http://vhomes.net.vn/sun-premier-village-ha-long-bay.html>
[Accessed 16 September 2022].
Dongtayland. 2022. Đầu tư an toàn, nhận ngay cam kết lợi nhuận cùng Vinholidays Phú Quốc. [online] Available at:
<https://dongtayland.vn/dau-tu-an-toan-nhan-ngay-cam-ket-loi-nhuan-cung-vinholidays-phu-quoc/> [Accessed 16 September 2022].
Homedy.com. 2021. “Lý giải” tại sao dự án Citadines Marina Hạ Long thu hút nhiều nhà đầu tư?. [online] Available at:
<https://homedy.com/news/ly-giai-tai-sao-du-an-citadines-marina-ha-long-thu-hut-nhieu-nha-dau-tu-ne1803> [Accessed 16 September 2022].
Nhà Today. 2021. Có nên mua Vinpearl Phú Quốc không? Tại sao? | Nhà Today. [online] Available at:
<https://nha.today/co-nen-mua-vinpearl-phu-quoc-khong/> [Accessed 16 September 2022].
Sailing-villas.com. n.d. CHÍNH SÁCH THANH TOÁN DỰ ÁN SAILING CLUB VILLAS PHÚ QUỐC – SAILING VILLAS PHU QUOC. [online] Available at:
<https://sailing-villas.com/sailing-club-villas-phu-quoc/chinh-sach-thanh-toan-du-an-sailing-club-villas-phu-quoc/> [Accessed 16 September 2022].
TÀI LIỆU THAM CHIẾU
SunHome. 2022. Felicity Phú Quốc - SunHome. [online] Available at: <https://sunhome.com.vn/felicity/> [Accessed 16 September 2022].
Tập đoàn Sun Group Việt Nam. 2017. Đầu tư bất động sản nghỉ dưỡng với cam kết lợi nhuận 9%/năm. [online] Available at:
<https://sungroupvn.com.vn/dau-tu-bat-dong-san-nghi-duong-voi-cam-ket-loi-nhuan-9nam/> [Accessed 16 September 2022].
Tập đoàn Sun Group Việt Nam. 2017. Premier Village Phu Quoc Resort cam kết sinh lợi nhuận cao. [online] Available at:
<https://sungroupvn.com.vn/premier-village-phu-quoc-resort-cam-ket-sinh-loi-nhuan-cao/> [Accessed 16 September 2022].
VHS GROUP - Đơn vị phân phối Bất động sản hàng đầu Việt Nam. n.d. CHÍNH SÁCH BÁN HÀNG CITADINES HẠ LONG. [online] Available at:
<https://vhsland.vn/du-an/chinh-sach-ban-hang-citadines-marina-ha-long/> [Accessed 16 September 2022].
Vinhomecity. n.d. Condotel Hòn Tre VinOasis Nha Trang. [online] Available at: <https://vinhomecity.vn/condotel-hon-tre-nha-trang/> [Accessed 16
September 2022].
Vpq.vn - Sun Group Phú Quốc. n.d. Biệt Thự Khoáng Nóng Quang Hanh - Sun Onsen Village Limited Edition. [online] Available at:
<https://vpq.vn/biet-thu-khoang-nong-quang-hanh-sun-onsen-village-limited-edition-kp5k57d1.html> [Accessed 16 September 2022].
WIKILAND. 2022. REGENT PHU QUOC RESIDENCES| 【BẢNG GIÁ】09/2022® WIKILAND. [online] Available at:
<https://wikiland.vn/du-an/regent-phu-quoc-residences/> [Accessed 16 September 2022].
THANK YOU