Labled as dck brand by

phong lien…
Marketing Strategies for new products bearing the DCK
brand of Phong Lien Joint Stock Company.

Hanoi, 7th July 2022.

CN16 MPP2
 TABLE OF CONTENTS
01 02 03
Introduction External Analysis SWOT Analysis
About Phong Lien Joint micro environment,
Stock Company macro environment

04 05 06
Marketing situation Offer Conclusion
Current marketing Đề xuất Kết luận
situation of the company
01: Giới thiệu công ty cổ phần Phong Liên

Phong Lien Joint Stock Company with 100% private capital.

Tên: PHONG LIEN JOINT STOCK COMPANY
Địa chỉ ĐKKD: Số 5, Phố Yên Bái II, Phường Phố Huế, Quận Hai Bà
Trưng, Hà Nội, Việt Nam
Hotline: 02438215570
Mail: cskh@phonglien.vn
01: Phân tích nội bộ
Giới thiệu công ty Cổ phần Phong Liên

Phong Lien Joint Stock Company was

established on March 26, 2007. 26th

3 main showrooms in Hanoi.

More than 300 agents in the North and

Central provinces
Ngành kinh doanh chính
Nhập khẩu trực tiếp và phân phối các thiết bị, máy móc
phục vụ cho ngành xây dựng, ngành mộc, ngành cơ khí và
nông-lâm nghiệp của các hãng hàng đầu thế giới như
Makita, Bosch, DCK, Stihl,…

Cung cấp dịch vụ bảo hành, bảo trì, thay thế linh kiện sản
phẩm.

Direct import and distribution of equipment and

machinery for the construction industry,
carpentry industry, mechanical industry and
agro-forestry of the world's leading firms such as
Makita, Bosch, DCK, Stihl,… warranty service,
maintenance, replacement of product
components.
 Đánh giá kết quả
1. Doanh số bán hàng
Doanh thu giai đoạn 2018 – 2021 có
nhiều biến động. Giai đoạn 2018 –
2019 doanh thu có xu hướng tang, cụ
thể là tang 15%. Đến năm 2020, 2021
doanh thu có xu hướng giảm vì do
tình hình dịch bệnh xảy ra trên toàn
cầu.
. Sales Revenue in the period of
2018 - 2021 has many fluctuations.
In the period of 2018 - 2019, revenue
tends to increase, specifically, by
15%. By 2020, 2021 revenue will tend
to decrease because of the global
epidemic situation. However, this is
a great effort of all employees of
Phong Lien Joint Stock Company.
 Đánh giá kết quả
2. Thị phần
Theo thống kê nội bộ của phòng Marketing của công ty, tại toàn thị trường thiết
bị dụng cụ cầm tay tại miền bắc giai đoạn 2018-2021, có 3 doanh nghiệp chiếm
nhiều thị phần nhất. Đó là: Phong Liên (chiếm 32%), Kết Nối Tiêu Dùng (Chiếm
17%), Meta (chiếm 14%). Qua đây cho thấy Phong Liên hiện đang dẫn đầu về phân
phối thiết bị, dụng cụ cầm tay tại miền bắc. Vì hiện nay mỗi tỉnh thành thuộc
miền Bắc và miền Trung, Phong Liên đều có ít nhất 2 đại lý. Hiện tại công ty vẫn
đang mở rộng thêm thị trường.
According to internal statistics of the company's Marketing department, in the entire
market of hand tools in the North in the period of 2018-2021, there are 3
enterprises with the largest market share. They are: Phong Lien (accounting for
32%), Consumer Connection (accounting for 17%), Meta (accounting for 14%).
è Phong Lien is currently leading in the distribution of equipment and hand tools in
the North. Currently, the company is still expanding into more markets.
 Đánh giá kết quả
3. Số lượng nhân viên Total number of employees
Số lượng nhân viên gần như
không có nhiều thay đổi.
68
èCho thấy tinh thần đoàn kết và sự
nỗ lực của Ban Giám Đốc và toàn 66
bộ nhân viên Phong Liên. 64
3. Number of employees The
62
number of employees is almost
unchanged. 60
è the solidarity and efforts of the 58
Board of Directors and all Phong 2018 2019 2020 2021 Present
Lien employees.
Thương hiệu DCK
- Thương hiệu mới

- Được biết đến với tính bền bỉ,

tính chính xác cao, hiệu quả
vượt trội, giá cả hợp lý.
New brand
- Known for its durability, high
accuracy, outstanding
efficiency, reasonable price.
And reasonable prices
 Phân tích thương hiệu theo dòng
sản phẩm
- Công ty Phong Liên đang phân
phối 3 thương hiệu

- Sử dụng thành công chiến

thuật product line + đa kênh
phân phối để tiếp cận thành
công nhiều khách hàng mục
tiêu.
- - Phong Lien Company is
distributing 3 brands Employs thay cho use
- - Successfully use product line
+ multi-channel distribution
tactics to successfully reach
many target customers.
 Phân tích theo giá
Áp dụng chính sách định giá
- Ưu điểm : Nhanh chóng thu
hút được khách hàng mời
=> Tiến sâu vào thị trường
- Nhược điểm : Giá rẻ =>
Khách hàng phân vân về chất
lượng sản phẩm
Applying pricing strategy -
Advantages: Quickly attracting
invited customers
=> Going deep into the market
- Cons: Cheap price => Low prices thay cho cheap price
Customers are confused about
product quality
C. Phân tích theo địa điểm
Mục tiêu phân phối:
• Kế hoạch 5 năm, hướng tới toàn bộ thị trường miền Bắc và miền
Trung
• Bao phủ tất cả mức thu nhập của khách hàng
• Tìm kiếm hợp tác với nhiều đại lý của các tỉnh thành.
Distribution target: Northern and central markets
• 5-year plan, targeting the entire North and Central market
• Covering all customer income levels
• Looking for cooperation with many agents of provinces.
 C. Phân tích theo địa điểm
Lựa chọn chiến lược phân phối:
Áp dụng chiến lược:
• Phân phối gián tiếp
• Phân phối trực tiếp
Choose a distribution
strategy:
•Apply strategy:
•Indirect distribution
•Direct distribution
C. Phân tích theo địa điểm
Đa dạng kênh phân phối có những ưu nhược điểm sau

Advantage Disadvantage

● Many members ● Many members in a distribution channel are prone to

● Distributing to many places conflict
● Shipping support for agents ● Have to compete with each other
● Many promotions
● Community to exchange and answer questions for
customers
A. Phân tích môi trường kinh tế vĩ mô
II.
Quy mô thị trường dụng cụ cầm tay tại Việt Nam
- Theo số liệu thống kê của Tổng cục Hải quan, trong 2021, kim
ngạch nhập khẩu thiết bị dụng cụ cầm tay của Việt Nam đạt xấp
xỉ 23 triệu USD, tăng 17.9% so với 2020, nhưng giảm 11.5% so
với 2019 do ảnh hưởng bởi dịch covid; chiếm tỷ trọng 0.08%
tổng trị giá nhập khẩu hàng hóa của Việt Nam.
- Với đa tăng trưởng này quy mô của ngành ước tính sẽ đạt 44.8
triệu USD vào năm 2025
- Size of the hand tools market in Vietnam
- According to statistics of the General Department of
Customs, in 2021, Vietnam's import turnover of hand tools
will reach approximately 23 million USD, up 17.9%
compared to 2020, but down 11.5% compared to 2019 due to
the impact affected by the covid epidemic; accounting for
0.08% of the total import value of Vietnam's goods.
- With this multi-growth, the size of the industry is estimated
to reach 44.8 million USD by 2025
A. Phân tích môi trường kinh tế vĩ mô
II.
1. Poli%cal & Legal:
• Quản lý của nhà nước về thuế (thông tư 78)
• Cơ chế xuất nhập khẩu mới (thông tư 80)
• Thành lập các phòng ban thanh tra kinh tếState
management of tax (Circular 78)
• New import and export mechanism (Circular 80)
• Establishment of economic inspection departments
A. Phân tích môi trường kinh tế vĩ mô
2. Economic
• GDP 2020: 2779 USD/người
• GPD 2021: 3743 USD/người
Ø Thu nhập bình quân trên đầu người tăng >< nền kinh tế bị ảnh hưởng
bởi dịch covid
• Tỷ lệ thất nghiệp cao
• Lạm phát tăng cao
Ø Gói hỗ trợ: thuế giá trị gia tăng được thu ở mức 8% thay vì 10% như
trước kia.
Ø Economic
Ø GDP 2020: 2779 USD/person
Ø GPD 2021: 3743 USD/person
Ø Per capita income increases >< the economy is affected by the covid
epidemic
Ø High unemployment rate
Ø Inflation soars
Ø Support package: value added tax is collected at 8% instead of 10% as
before.
A. Phân tích môi trường kinh tế vĩ mô
3. Society
• Dịch vụ xây lắp, sửa chữa, cơ khí là ngành nghề phổ biến trong đời
sống
• Việt Nam là nước đang phát triển => nhu cầu tiêu thu thiết bị cầm tay
vô cùng lớn.
Society
• Construction, repair and mechanical services are popular occupations
in life
• Vietnam is a developing country => the demand for hand-held
devices is extremely large.
A. Phân tích môi trường kinh tế vĩ mô
Technology
4. Technological
• Đầu tư dây chuyền sản xuất hiện
đại
• Nhiều loại máy móc mới phù hợp
với từng nhu cầu cụ thể
Þ Công nghệ mới được sinh ra
Þ Technological
Þ Invest in modern produc%on lines
Þ Wide range of new machines to suit
specific needs
Þ => New technology was born
A. Phân tích môi trường kinh tế vĩ mô
5. Environment
• Môi trường là vấn đề đang nhận
được sự quan tâm rất lớn
è Vật liệu mới rẻ, thân thiện đối với
môi trường
è The environment is an issue that
is receiving great attention
è New materials are cheap,
environmentally friendly
B.1. Phân tích môi trường kinh tế vi mô
Khách hàng
• Phong Liên có thâm niên nhiều năm trong ngành
Þ Đã có chỗ đứng trong lòng người tiêu dùng.
• Khách hàng cá nhân: Khách hàng của là các thợ máy, thợ cơ khí, người tiêu dùng có
nhu cầu sử dụng máy móc cho công việc sửa chữa, chế tạo cơ bản
• Khách hàng tổ chức: các doanh nghiệp, tổ chức bán lẻ, kinh doanh nhỏ lẻ các loại
thiết bị dụng cụ cầm tay
• Client Customers and Clients
• Phong Lien has many years of experience in the industry
• Has a place in the hearts of consumers.Wins customers’
• Individual customers: Our customers are heart
mechanics,
mechanics, consumers who need to use machines for basic
repair and fabrication work.
• Institutional customers: businesses, retail organizations,
retail businesses of all kinds of hand tools
B. Phân tích môi trường kinh tế vi mô
2. Nhà cung ứng
• Jiangsu Dongcheng Power Tools Co., Ltd
• Được thành lập vào năm 1995
• Là doanh nghiệp với dây chuyền sản xuất hiện đại, nổi tiếng tại Trung Quốc
• Diện tích 226.800 m2
• 5.000 nhân viên
• Supplier
• Jiangsu Dongcheng Power Tools Co., Ltd
• Established in 1995
• As an enterprise with modern production lines, famous in China
• Area 226,800 m2
• 5,000 employees
B. Phân tích môi trường kinh tế vi mô
3. Đối thủ cạnh tranh
• Đối thủ kinh doanh mặt hàng kém chất lượng
hàng giả, hàng nhái
• Các ông lớn trong ngành.
• Đối thủ kinh doanh mặt hàng cũ, hàng bãi

• Competitor
• Competitors dealing in low-quality,
counterfeit goods
• Industry giants.
• Competitors dealing in second-hand goods
and goods
B. Phân tích môi trường kinh tế vi mô
4. Trung tâm phân phối
Có 3 kênh trung gian chính đó là:
• Kênh bán hàng thương mại trực tuyến như tiki, lazada, shopee….
• Kênh bán buôn cho các tổng đại lý, đại lý cấp hai cấp ba….
• Showroom, cửa hàng giới thiệu sản phẩm
Distribution Center
• There are 3 main intermediary channels which are:
• Online commercial sales channels such as tiki,
lazada, shopee….
• Wholesale channel for general agents, second and
third level agents....
• Showroom, product introduction store Stores
Phân khúc thị trường
sản phẩm
1. Phân tích theo đặc điểm dân số
học:
• Nam giới, độ tuổi trung bình từ
18 đến 55.
• Nghề nghiệp: thợ cơ khí, thợ
sửa chữa hoặc người quan tâm
đến tự sửa chữa nhà cửa.
Demographic analysis:
• Male, average age 18 to 55.
• Occupation: mechanic, Mechanics, reparimen, and ones
repairman or someone interested in domestic repairs
interested in doing home repairs
on their own.
Phân tích nhu cầu
2. Phân tích theo đặc điểm tâm lý
xã hội
• Có óc quan sát, phán đoán, làm
chủ kỹ thuật
• Kiên trì, bền bỉ, điềm tĩnh, chịu
đựng khó khăn.
Psychological features
Analysis according to analysis
psychosocial characteristics
• Have a sense of observation,
judgment, and technical mastery
• Perseverance, perseverance,
composure, endurance of
difficulties.
Phân tích nhu cầu
3. Phân mch theo đặc điểm hành vi
người nêu dùng:
• Mua khi khách hàng có nhu cầu
• Để phục vụ cho các xưởng sửa
chữa chuyên nghiệp hoặc tự sửa
chữa nhà cửa.
Analysis according to the
Customer behavior analysis
characterisncs of consumer
behavior:
• Buy when customers need
• To serve for professional repair
shops or home repair.