bdkbZ dh :ijs[kk

18-0 mís';
18-1 çLrkouk
18-2 xzkeh.k ckt+kj
18-2-1 xzkeh.k ckt+kjksa dh fo'ks"krk,a
18-2-2 xzkeh.k ckt+kj dk egRo
18-2-3 xzkeh.k ckt+kjksa dh o`f) dks çHkkfor djus okys dkjd
18-2-4 xzkeh.k ckt+kjksa dh pqukSfr;ka
18-2-5 xzkeh.k miHkksDrk
18-3 xzkeh.k foi.ku
18-3-1 ifjHkk"kk
18-3-2 xzkeh.k foi.ku feJ.k
18-3-3 xzkeh.k foi.ku ds pkj ^A*
18-4 Hkkjr esa xzkeh.k foi.ku dhs mHkjrh ço`fÙk;k¡
18-5 lkjka'k
18-6 'kCnkoyh
18-7 cks/k iz”uksa ds mÙkj
18-8 Loij[k iz”u

bl bdkbZ dks i<+us ds ckn] vki bl ;ksX; gks ldsaxs fd%

• xzkeh.k ckt+kjksa dh vo/kkj.kk vkSj mudh fo'ks"krkvksa ds ckjs esa crk ldas(
• xzkeh.k miHkksDrkvksa dks le>us ds fofHkUu rjhdksa dk o.kZu dj ldas(
• xzkeh.k foi.ku dh O;k[;k dj ldas(
• xzkeh.k foi.ku esa c<+kok nsus ds dkj.kksa dh O;k[;k dj ldas(
• Hkkjr esa xzkeh.k foi.ku ds ubZ ço`fÙk;ksa ls voxr gks ldsa( vkSj
• xzkeh.k foi.ku ds fy, vyx foi.ku feJ.k dh t:jr dks le>k ldasA

390
Hkkjrh; vFkZO;oLFkk ds mnkjhdj.k ds lkFk] geus lHkh ekspksaZ ds cnykoksa dks ns[kk
gSA foi.ku ds ekspsZ ij] dbZ tkus ekus cgqjk"Vªh; fuxeksa dk vkxeu çeq[k cnyko
gSaA çkjaHk esa mUgksaus vPNh rjg ls fodflr 'kgjh ckt+kjksa ykHk mBk;kA ;g bu
ckt+kjksa esa dfBu çfr;ksfxrk ys vk;k vkSj Qyr% daifu;ksa us cM+s vç;qDr ckt+kj
[kaM ij /;ku dsafær djuk 'kq: dj fn;kA ;g mYys[k djus dh vko';drk ugha
gS fd ÞHkkjr ds xzkeh.k ckt+kjß cgqr gh vk'kktud [kaM gSA xzkeh.k Hkkjr dks
etcwr djus ds fy, ljdkj dh igy ds ifj.kkeLo:i xzkeh.k vk; dh rsth ls
o`f) gqbZ] ftlls xzkeh.k vkcknh foi.ku dh Hkk"kk esa] ^^Hkkoh miHkksDrkvksaÞ dh Ø;
'kfDr c<+ xbZA xzkeh.k ckt+kjksa dk fo'kky vkdkj vkSj mudh ekax foi.kd dks Hkkjh
volj çnku djrh gSA tSlk fd dgk tkrk gS] ;fn volj gS] rks pqukSfr;ka Hkh gSaA
xzkeh.k foi.ku esa pqukSfr;ka cgqr gSaA tks foi.kd] xzkeh.k Hkkjr }kjk is'k dh tkus
okyh pqukSfr;ksa vkSj voljksa dks ns[k jgs gSa vkSj xzkeh.k ckt+kjksa dh xfr'khyrk dks
le>rs gSa] os bldk ykHk mBkus dk ç;kl dj jgs gSa A blfy,] gekjs fy, ;g
t:jh gks x;k gS dh ge xzkeh.k foi.ku] dh vo/kkj.kk] blds egRo vkSj is'k fd,
x, voljksa] xzkeh.k ckt+kjksa dh pquksfr;ksa vkSj Hkkjr esa xzkeh.k foi.ku dhs mHkjrhs
ço`fÙk;ksa dks le>sA

(Rural Markets)

Hkkjr dh tux.kuk xzkeh.k {ks= dks 400 oxZ fdyksehVj ls de dh tula[;k

?kuRo ds lkFk fdlh Hkh cLrh ds :i esa ifjHkkf"kr djrh gS] tgka de ls de 75
çfr'kr dkedkth iq#"k vkcknh —f"k esa yxh gqbZ gks vkSj tgka uxj ikfydk ;k
cksMZ ekStwn ugha gksA Hkkjr esa yxHkx 6-4 yk[k xkao gS ftuesa ls dsoy 20]000 dh
vkcknh 5000 ls vf/kd gSA rsth ls fcdus okyh miHkksDrk oLrqvksa ¼,Q,elhth½
okyh T;knkrj daifu;k¡ xzkeh.k {ks= dks 2000 rd dh vkcknh ds lkFk fdlh Hkh
txg ds :i esa ifjHkkf’kr djrh gSA
xzkeh.k foi.ku dks le>uk vkSj laHkkyuk ,d vklku dke ugha gS] D;ksafd ;g
pqukSfr;ksa ls Hkjk gSA vxj ge Hkkjrh; xzkeh.k lekt dk v/;;u djsa rks
HkkSxksfyd] vkfFkZd] uSfrd vkSj vU; lajpukvksa ds lanHkZ esa vyx&vyx xk¡o gSaA
fuokfl;ksa ds O;ogkj izfreku (pattern) vkSj muds fo'okl (beliefs)] fopkj
(ideas)] /keZ (faiths) vkfn vyx gSaA

xzkeh.k ckt+kjksa dh dqN cgqr xaHkhj pqukSfr;ksa gSa% xzkeh.k miHkksDrkvksa dks le>uk]
nwjnjkt ds xzkeh.k bykdksa esa mRiknksa vkSj lsokvksa dh miyC/krk cukuk] vkSj csgn
fo"ke xzkeh.k miHkksDrkvksa ds lkFk laoknA

(Features of Rural
Markets)
xzkeh.k ckt+kj dh dqN fof'k"V fo'ks"krk,a gSa ftUgsa xzkeh.k foi.ku esa tkus ls igys
fopkj djus dh vko';drk gSA ;s bl çdkj gSa%
391
 1½ cM+h vkSj fc[kjh gqbZ tula[;k (Population is Large and Scaltered):
Hkkjr esa yxHkx 65 çfr'kr vkcknh xzkeh.k {ks=ksa esa jgrh gSA tula[;k esa o`f)
dh nj Hkh vf/kd gSA ;g cM+h vkcknh Ng yk[k ls vf/kd xkaoksa esa fc[kjh gqbZ
gSA gkyk¡fd ;g foi.kdks ds fy, dqN dfBukbZ iSnk djrk gS] ysfdu mUgsa ,d
cgqr cM+k vkSj vk'kktud ckt+kj Hkh nsrk gSA
2½ c<+rh gqbZ Ø; 'kfDr (Rising Purchasing Power): os fnu x, tc xzkeh.k
yksxksa dh vk; dk Lrj de FkkA gfjr Økafr vkSj 1990 ds ckn vFkZO;oLFkk ds
[kqyus ds lkFk] Hkkjr us lexz fodkl ns[kk gSA blls xzkeh.k miHkksDrkvksa dk
vk; Lrj Hkh c<+k gSA ;g mYys[k djus dh vko';drk ugha gS fd vk; dk
Lrj ftruk vf/kd gksxk] Ø; 'kfDr vkSj ek¡x mruh gh vf/kd gksxhA
3½ ckt+kj esa lrr~ o`f) (Steady Market Growth): xzkeh.k ckt+kj o"kksaZ ls
yxkrkj c<+ jgk gSA miHkksx izfreku vkSj ojh;rk Hkh cny jgh gSA fiNys
o"kksaZ ds foijhr] xzkeh.k ckt+kj esa czkaMsM mRiknksa ds lkFk&lkFk ikjaifjd
mRiknksa tSls lkbfdy] eksisM vkSj —f"k vknkuksa dh ekax gSA vkbZVh vkSj
ehfM;k us xzkeh.k miHkksDrkvksa ds chp tkx:drk c<+kbZ gS vkSj fiNys dqN
o"kksaZ esa lkSan;Z çlk/ku] ,Q,elhth] miHkksDrk fVdkÅ oLrqvksa vkfn dh ekax esa
o`f) gqbZ gSA
4½ cqfu;knh lqfo/kkvksa (Infrastructure facilities) dk fodkl % xzkeh.k {ks=ksa esa
cqfu;knh lqfo/kkvksa dk fodkl gqvk gSA blls xk¡oksa ls 'kgjksa dh nwjh de gks
xbZ gSA lM+dksa vkSj ifjogu] lapkj usVodZ] xzkeh.k fo|qrhdj.k vkSj ljdkj
}kjk lapkfyr dbZ lkoZtfud lsok ifj;kstukvksa ds fuekZ.k ds lkFk] xk¡oksa ls
'kgjksa rd laidZ c<+ x;k gSA blls xzkeh.k foi.ku dk nk;jk c<+k gSA
5½ fuEu thou Lrj (Low Standard of Living): gkyk¡fd Hkkjr esa xzkeh.k {ks=ksa
esa dbZ fodkl gks jgs gSa] fQj Hkh ;g rF; cuk gqvk gS fd xk¡oksa esa jgus okys
yksxksa dk Lrj mu yksxksa ds fy, vis{kk—r de gS tks miHkksDrkvksa ds nwljs
vkSj rhljs lewg ds varxZr vkrs gSa ¼vuqHkkx xzkeh.k miHkksDrkvksa ij ns[ksa]
ftldh bl bdkbZ esa vkxs ppkZ dh xbZ gS½ ;kuh] ftu yksxksa ds ikl
tehu&tk;nkn gS] ysfdu os cgqr vehj fdlku ¼nwljs lewg½ ugha gSa vkSj os
yksx tks nSfud etnwj ¼rhljs lewg½ gSa] tks vf/kdrj de ek=kvksa esa mu
oLrqvksa vkSj lsokvksa dh ek¡x djrs gSa] tks t:jr dk lkeku gSaA
6½ ikjaifjd –f"Vdks.k (Traditional Outlook): xzkeh.k miHkksDrk vius iqjkus
ewY;ksa] laL—fr] jhfr&fjoktksa vkSj ijaijk dks egRo nsrs gSaA ;g muds ekax
Lo:i dks çHkkfor djrk gSA gkykafd] mudh ekax dk izfreku /khjs&/khjs cny
jgk gS vkSj lkSan;Z çlk/ku vkSj czkaMsM lkekuksa dh ekax /khjs&/khjs xzkeh.k
ckt+kjksa esa c<+ jgh gSA
7½ vyx foi.ku feJ.k dh vko';drk (Separate Marketing Mix in
Required): xzkeh.k ckt+kj dh fo'ks"krkvksa dks /;ku esa j[krs gq,] daifu;ksa ds
fy, ;g vko';d gks tkrk gS fd os bldh {kerk dk ykHk mBkus ds fy,
xzkeh.k ckt+kjksa ds fy, ,d vyx foi.ku feJ.k rS;kj djsaA

392
 (Importance of Rural Marketing)
Hkkjr nqfu;k ds lcls cM+s ckt+kjksa esa ls ,d gSA vlyh Hkkjr xkoksa esa jgrk gSA
oS'ohdj.k] Xyksdykbts'ku] vkfFkZd mnkjhdj.k] vkbZVh Økafr vkSj cqfu;knh <kaps esa
lq/kkj tSls fofHkUu dkj.kksa ds dkj.k ; xzkeh.k Hkkjr esa lEekutud O;; ;ksX;
vk; gSA Hkkjr esa xzkeh.k ckt+kj dk vkdkj bruk fo'kky gS fd fodkl dh vkdka{kh
daifu;ka ckt+kj ds bl {ks= dks utjvankt ugha dj ldrh gSaA daifu;ksa dk Hkfo";
xzkeh.k ckt+kjksa dh xfr'khyrk dks le>us ij fuHkZj djrk gSA bruk gh ugha] —f"k
{ks= ij dsafær /;ku] xzkeh.k miHkksDrkvksa dh vk; dk Lrj c<+ jgk gSA ;g foi.kd
dks Hkkjh volj çnku djrk gSA cqfu;knh lqfo/kk,a csgrj gks jgh gSa tks cnys esa
vkiwfrZ J`a[kyk esa lq/kkj djus esa enn djsaxhA xzkeh.k miHkksDrkvksa ds miHkksx
izfreku esa Hkh cnyko ns[kk tk jgk gSA

(Factors Affecting Growth of Rural Marketing)

Hkkjr esa xzkeh.k ckt+kj ds fodkl dks ftu fofHkUu dkjdksa us çHkkfor fd;k x;k gS]
mUgsa fuEukuqlkj la{ksi esa çLrqr fd;k tk ldrk gS%
d½ tula[;k esa o`f) ds dkj.k c<+rh ekax]
[k½ —f"k {ks= dh le`f) ftlus xzkeh.k vk; esa o`f) dh gS]
x½ thou Lrj esa o`f)]
?k½ ljdkjh vkSj xSj ljdkjh laxBu dh xzkeh.k fodkl esa xgjh #fp ys]
³½ lk{kjrk nj vkSj 'kSf{kd Lrj esa o`f)]
p½ xzkeh.k {ks=ksa esa fons'kh çs"k.k vkSj fons'kh fufeZr oLrqvksa dk varokZg]
N½ csgrj cqfu;knh lqfo/kk,¡]
Tk½ xzkeh.k miHkksDrkvksa dh u, mRiknksa ds izfr tkx:drk]
>½ c<+rk gqvk “kgjh xzkeh.k lEidZA

(Challenges of Rural Marketing)

xzkeh.k ckt+kjksa ds laca/k esa Hkkjr esa O;olkf;d QeksaZ }kjk lkeuk dh tkus okyh
fofHkUu pqukSfr;k¡ bl çdkj gSa%
1- dbZ nwjLFk LFkkuksa esa vkt Hkh oLrq fofue; ç.kkyh ekStwn gSA ;g Hkkjr esa
xzkeh.k foi.ku ds fodkl esa çeq[k ck/kkvksa esa ls ,d gSA
2- lwpuk çkS|ksfxdh dk çHkko iwjs ns'k esa leku :i ls vuqHko ugha fd;k tkrk
gSA bldk ykHk eq[; :i ls cM+s tehu okys fdlkuksa }kjk mBk;k tk jgk
gSA NksVs tehu ds fdlku bl ykHk dk vkuan ysus esa l{ke ugha gSa A bl
vlekurk us ckt+kjksa dks vkt Hkh vfodflr cuk j[kk gSA
3- HkkSfrd lapkj ls lacaf/kr lqfo/kkvksa ds lanHkZ esa] ;g ns'k Hkj ds lHkh dksuksa ds
fy, leku :i ls vPNk ugha gSA ns'k ds iwohZ Hkkx ds vf/kdka'k xk¡o ekulwu
393
 ds nkSjku igq¡p ds ckgj gSaA muds ikl lHkh ekSle ;ksX; lM+dsa ugha gSaA blls
HkkSfrd lapkj cgqr egaxk gks tkrk gSA
4- xzkeh.k ckt+kjksa esa ekax eq[; :i ls —f"k fLFkfr ij fuHkZj djrh gS D;ksafd —f"k
mudh vkthfodk dk eq[; lzksr gS A bruk gh ugha Hkkjr ds dqN cM+s jkT;
tSls mÙkj çns'k] fcgkj] vkSj e/; çns'k ekulwu ij cgqr fuHkZj djrs gSA
bldk eryc gS fd xzkgdksa dh Ø; 'kfDr ekulwu ij fuHkZj gS vkSj ;g ,d
o"kZ ls nwljs o"kZ esa fHkUu gksrh gSA blfy,] ckt+kj ds fy, ekax dk iwokZuqeku
eqf'dy gks tkrk gSA
5- xzkeh.k miHkksDrkvksa dk ikjaifjd utfj;k Hkh foi.kd ds fy, [krjk cu x;k
gSA muds [kjhnus dk fu.kZ; de gSA
6- Hkk"kk vkSj cksfy;ksa esa varj Hkh foi.kd dks leL;k,¡ nsrk gSA Hkk"kk vkSj cksfy;k¡
u dsoy ,d jkT; ls nwljs jkT; cfYd ,d {ks= ls nwljs {ks= esa fHkUu gksrh
gSaA ;g ckt+kj dh lhek r; djus ds fy, j.kuhfr rS;kj djuk cgqr dfBu
cuk nsrk gSA
7- dbZ vU; dkjd gSa tks xzkeh.k foi.kd ds fy, [krjk iSnk djrs gSa tSls çk—
frd vkink] dhV vkSj chekfj;k¡] lw[kk ;k ckfj'k dh vf/kdrk ¼ mnkgj.k ds
fy, bl o"kZ ekulwu dh fLFkfr us xzkeh.k miHkksDrkvksa dks dkQh rckg dj
fn;k gS½] mfpr HkaMkj.k lqfo/kk dh deh ifjogu] chek vkfnA
8- blds vfrfjDr] xzkeh.k HkaMkj.k] vkiwfrZ Ja`[kyk lapkyu] xzkeh.k cqfu;knh
lqfo/kk,¡ vkSj d`f’k mRiknksa dh dher esa mÙkkj&p<+ko vkfn ls lacaf/kr dqN
vU; pqukSfr;k¡ gSA
foi.kd ds :i esa vki xzkeh.k ckt+kjksa ls fuiVus esa bu leL;kvksa vkSj pqukSfr;ksa
dks vuns[kk ugha dj ldrsA ;gk¡ vko”;d+ ;g gS dh fdruh vPNh rjg vki
xzkeh.k ckt+kjksa dh xfr'khyrk dks le>us esa l{ke gS vkSj xzkeh.k miHkksDrkvksa dh
ulksa dks idM+us ds ;ksX; gSA blfy, xzkeh.k miHkksDrkvksa vkSj muds Ø; O;ogkj
dks le>uk vR;ar egRoiw.kZ gks tkrk gSA

(Rural Consumers)

foi.ku esa] ;g ges'kk tksj fn;k tkrk gS fd lcls egRoiw.kZ ckr fd yf{kr xzkgdksa
dks le>uk gSA blfy, Hkkjr esa xzkeh.k miHkksDrk tks Lokn] ojh;rk] f'k{kk Lrj]
lkekftd vkfFkZd fLFkfr vkfn ds ekeys esa 'kgjh xzkgdksa ls vyx gSa muds ckjs esa
,d laf{kIr fopkj j[kuk vko”;d gSA fjd‚MZ esa muesa ls T;knkrj vui<+ gSa vkSj
f'k{kk dk Lrj de gSaA mudh vk; dk Lrj Hkh de gSA muesa ls vf/kdka'k dk eq[;
O;olk; [ksrh gS vkSj dqN dkjhxj gSaA bruk gh ugha] xzkeh.k miHkksDrk ,d jkT;
ls nwljs jkT; esa vyx&vyx gSaA iatkc ds xzkeh.k {ks=ksa esa ,d miHkksDrk] mÙkj
çns'k vkSj fcgkj tSls jkT;ksa esa vius led{k ls dkQh vyx gSA blh rjg dsjy
vkSj dukZVd ds miHkksDrk vU; jkT;ksa esa vius led{kksa dh rqyuk esa vf/kd f'kf{kr
gSaA ;gh ugha fofHkUu {ks=ksa vkSj jkT;ksa ds miHkksDrkvksa dh le`f) esa Hkh varj gSA
eq[; :i ls Hkkjr esa Hkh xzkeh.k ckt+kjksa esa vyx&vyx [kaM gSaA bUgsa rhu
vyx&vyx Jsf.k;ksa esa ckaVk tk ldrk gSA igys lewg esa] vehj fdlku gSa ftuds
394 ikl tehu ds cM+s VqdM+s gSa vkSj cM+h vf/k'ks"k vk; ds lkFk mPp Ø; 'kfDr gS A
mudk miHkksx Lo:i 'kgjh miHkksDrkvksa ds lkFk esy [kkrk gSA os 'kkunkj vkSj
'kgjh çdkj dk thou thrs gSaA
nwljs lewg esa] ,sls fdlku gSa ftuds ikl i;kZIr Hkwfe gS ysfdu mudh vkfFkZd
fLFkfr igys lewg ds :i esa le`) ugha gSA gkyk¡fd xzkeh.k ekudksa ds lanHkZ esa os
,d lEekutud thou 'kSyh j[krs gSa vkSj dkQh gn rd vkRefuHkZj gSaA mudh
Ø; 'kfDr vPNh gS ysfdu igyh Js.kh ls de gSA
miHkksDrkvksa dk rhljk lewg [ksr etnwj ;k fngkM+h etnwj dk gSaA mudh Ø;
'kfDr cgqr lhfer gSA os vDlj de ek=k esa vko';d mRikn [kjhnrs gSaA
xzkeh.k miHkksDrkvksa dh Ø; çfØ;k Hkh cnyrh jgrh ggSA 'kgjh ckt+kj ds foijhr]
muds Ø; fu.kZ; ifjokj ds iq#"kksa }kjk çHkkfor fd, tkrs gSaA ;g Hkh /;ku nsus
;ksX; gS fd 'kgjh ckt+kjksa esa yksx Lora= fu.kZ; djrs gSa] tcfd xzkeh.k {ks=ksa esa
QSlys vDlj leqnk; }kjk fy, tkrs gSA gkykafd xzkeh.k ckt+kj ds ifj ifj–'; esa Hkh
cnyko ns[kk tk jgk gSA foi.kd ds fy, gS dh og xzkeh.k ckt+kjksa esa gks jgs
ifjorZuksa dk ,d laf{kIr fooj.k j[ksaA bu ij dM+h utj j[kus dh t:jr gSA
,slh fo"kerk ds ckotwn] dqN çdkj dh lekurk Hkh gSA vkSlru] xzkeh.k miHkksDrk
vfuPNqd miHkksDrk gksksrs gSaA os rjyrk ilan djrs gSa vkSj vius iSls dks vklkuh ls
[kpZ ugha djuk pkgrs gSaA cgqr egaxs mRiknksa vkSj lsokvksa dks cspuk eqf'dy gks
ldrk gSA muds ekeys esa ewY; laosnu'khyrk cgqr vf/kd gSA

p= 18-11 % xzkeh.k miHkksDrkvksa dh vuwBh fo'ks"krk,¡

395
 cks/k ç'u d
1½ xzkeh.k ckt+kjksa ds egRo dks js[kkafdr dhft,A
2½ xzkeh.k ckt+kjksa dh pkj eq[; fo'ks"krk,a crkb,A
3½ xzkeh.k ckt+kjksa dh egRoiw.kZ pqukSfr;ksa dh lwph rS;kj dhft, A
4½ 'kgjh miHkksDrkvksa vkSj xzkeh.k miHkksDrkvksa ds chp varj Li"V dhft,A
5½ fjDr LFkkuksa dh iwfrZ dhft,A
i) xzkeh.k {ks= ds---------------rd dh vkcknh okys fdlh Hkh LFkku ds :Ik esa
tkuk tkrk gSA
ii) miHkksDrkvksa ds nwljs vkSj rhljs lewg ds varxZr vkus okys yksxksa ds fy,
xkaoks esa thou LRkj vis{kkd`r ------------------------ gSA
iii) xzkeh.k ckt+kjksa esa ekax eq[; :Ik ls ---------------------fLFkfr ij fuHkZj djrh gSA
iv) xzkeh.k miHkksDrkvksa ds rhljk lewg -------------------- ;k ----------------------- dk gSaA
v) “kgjh ckt+kjksa esa] yksx------------------ fu.kZ; ysrs gSAa

(Rural Marketing)

vDlj xzkeh.k foi.ku dks —f"k foi.ku vFkkZRk~] —f"k mRiknksa dk vkS|ksfxd
miHkksDrkvksa vkSj / ;k 'kgjh miHkksDrkvksa ls foi.ku ds lkFk Hkzfer fd;k tkrk gSA
ysfdu rF; ;g gS fd bldk vk'k; xzkeh.k miHkksDrkvksa dks lalkf/kr oLrqvksa vkSj
lsokvksa dks foi.ku feJ.k ds ,d vyx lewg ds lkFk cspus ls gSA
gkyk¡fd] igys xzkeh.k vkSj 'kgjh {ks=ksa esa xzkeh.k mRiknksa dh fcØh vkSj xzkeh.k
ckt+kjksa esa —f"k vknkuksa dh fcØh ds ckjs esa lkspk x;k FkkA bls —f"k foi.ku dk
i;kZ; ekuk tkrk Fkk vkSj cfu, vkSj egktuksa ¼LFkkuh; O;kikfjd yksxksa½ tSls
Lons'kh foØsrkvksa ls vR;f/kd çHkkfor Fkk vkSj vR;f/kd vlaxfBr FkkA ysfdu ]
gfjr Økafr ds ckn] xzkeh.k foi.ku dk psgjk cnyus yxkA xk¡o le`) gksus yxs
vkSj —f"k vknkuksa dh ek¡x c<+us yxhA ljdkj us dbZ dne Hkh mBk, tSls fd
[kknh vkSj xzkeks|ksx vk;ksx ¼KVIC½] bafM;u QkeZl QfVZykbtj dksvkijsfVo
fyfeVsM ¼bQdks½s] d`’kd Hkkjrh dksvkijsfVo fyfeVsM ¼d`Hkdks½] fxfjtu d‚ijsfVo
lkslkbVh] vka/kz izns”k LVsV gSMaywe ohDlZ dksvkijsfVo lkslkbVh fyfeVsM ¼,Idks
QSfczd½ vkfn tSlh ,tsafl;ka LFkkfir djuk vkSj lkFk gh buds mRiknksa dks c<+kok
nsus ds fy, fo'ks"k /;ku Hkh ns jgs gSaA blds ifj.kkeLo:i xk¡o ds m|ksx
Qy&Qwy jgs gSA xzkeh.k dkjhxjksa }kjk cuk, x, mRikn tSls gLrf'kYi] gFkdj?kk
oL=] iVk[ks vkfn us cM+s iSekus ij 'kgjh ckt+kjksa dks çHkkfor fd;kA blds vykok]
Hkkjrh; vFkZO;oLFkk ds [kqyus vkSj ,yihth ¼mnkjhdj.k] futhdj.k vkSj
oS'ohdj.k½ dh vo/kkj.kk ds ¼1990 ds ckn½ vkus ls xzkeh.k foi.ku dks ,d cM+k
izksRlkgu feykA xzkeh.k {ks=ksa esa ,d lokaZxh.k lkekftd vkfFkZd çxfr ns[kus dks
feyh vkSj foi.kdksa us ?kjsyw miHkksX; vkSj fVdkÅ oLrqvksa ds fy, laHkkfor ckt+kj
ds :i esa xzkeh.k ckt+kjksa dks ns[kuk 'kq: fd;kA
396
vkt dy dksbZ Hkh daiuh] tks fodkl vkSj cM+s ckt+kj ds fgLlsnkjh ds fy, bPNqd
gSa] xzkeh.k ckt+kjksa dks utjvankt djus dk tksf[ke ugha mBk ldrh gSa vkSj ;gk¡
rd dh cM+h [kqnjk daifu;ka xzkeh.k ckt+kjksa dk ykHk ysus dh dksf'k'k dj jgh gSaA

(Definition)
^^xzkeh.k foi.ku daifu;ksa }kjk vius igys ls foi.ku fd, x, mRiknksa vkSj lsokvksa
dks xzkeh.k miHkksDrkvksa rd ys tkus ds fy, fd, x, lHkh ç;klksa dk ,d dk;Z gS
tks mUgsa larqf"V nsrk gS] muds thou Lrj dks c<+krk gS vkSj ftlls laxBukRed
y{; çkIr gksrk gS^^A
bls Þxzkeh.k ckt+kjksa ds fy, oLrqvksa vkSj lsokvksa dh {ks= fof'k"V ekaxksa dk vkdyu
djus vkSj mudh ekax dks iwjk djus] thou Lrj dks c<+kus vkSj laxBukRed mís';
gkfly djus okyh xzkeh.k miHkksDrkvksa }kjk ekax dh tkus okyh ,slh oLrqvksa vkSj
lsokvksa dh miyC/krk okyh izfØ;kÞ ds :Ik esa ifjHkkf"kr fd;k tk ldrk gSA
okLro esa] xzkeh.k foi.ku nks rjQk laao/kZd çfØ;k gSA xzkeh.k ckt+kjksa esa] mRiknu
;k miHkksx ds fy, mRiknksa dk varokZg gS vkSj 'kgjh {ks=ksa esa mRiknksa dk cfgokZg
Hkh gSA 'kgjh ls xzkeh.k çokg esa —f"k vknku] rsth ls c<+rs miHkksDrk lkeku tSls
lkcqu] fMVtsaZV] lkSan;Z çlk/ku] oL= bR;kfn 'kkfey gSaA xzkeh.k ls 'kgjh çokg esa
—f"k mit tSls pkoy] xsgwa] nky] phuh] dikl vkfn 'kkfey gSaA miHkksx ds fy,
xzkeh.k {ks=ksa ds Hkhrj xzkeh.k mRiknksa dh Hkh vkoktkgh gSA bl çdkj] ;g nks rjQk
foi.ku çfØ;k gS ftlesa xzkeh.k {ks=ksa ls 'kgjh {ks=ksa vkSj blds foijhr] oLrqvksa
vkSj lsokvksa dh vkoktkgh 'kkfey gSA ;gh ugha] blesa] miHkksx ds fy, xzkeh.k {ks=ksa
ds Hkhrj oLrqvksa vkSj lsokvksa dh vkoktkgh Hkh 'kkfey gSA

(Rural Marketing Mix)

vkius xzkeh.k ckt+kjksa vkSj xzkeh.k foi.ku ds ckjs esa i<+k gSA vi foi.ku xzkeh.k
fEkJ.k ds ckjs esa Hkh tkurs gSaA vkb, vc ge xzkeh.k foi.ku feJ.k ds ckjs esa
v/;;u djrs gSA vius mRiknksa vkSj lsokvksa dks xzkeh.k miHkksDrkvksa ds fy,
Lohdk;Z cukus ds fy,] daifu;ksa dks cgqr lko/kkuh ls vius foi.ku feJ.k
fMtkbu djus dh vko';drk gSA muds mRiknksa vkSj lsokvksa dks xzkeh.k
miHkksDrkvksa dh ekStwnk thou fLFkfr;ksa ds vuq:i gksuk pkfg,A bysDVª‚fud
midj.kksa ds orZeku e‚My muds fy, cgqr mi;ksxh ugha gks ldrs gSa D;ksafd bu
mRiknksa dk mi;ksx djus ds fy, vko';d cqfu;knh <kapk ;k rks ekStwn ugha gS ;k
i;kZIr ugha gSA daifu;ksa dks bl rF; ij fopkj djuk gksxk vkSj mUgsa xzkeh.k
miHkksDrkvksa ds fy, leku mRiknksa ds ,d vyx e‚My ds lkFk vkus dh t:jr
gSA blh rjg] mUgsa vius mRikn] ewY; fu/kkZj.k] forj.k vkSj inksUufr ds QSlys
¼ekdsZfVax feDl ds pkj ÞihÞ½ dks xzkeh.k miHkksDrkvksa ds vuqlkj vuqdwfyr djus
dh vko';drk gS A vkb, ge muesa ls çR;sd ij ,d utj MkysaA
mRikn vkSj lsok,¡ fu.kZ; (Product and Service Decision): xzkeh.k {ks=ksa esa
vf/kdka'k ?kjksa esa vHkh Hkh miHkksDrk fVdkÅ mRikn tSls Vsyhfotu] o‚f'kax e'khu]
jsfÝtjsVj] xSl LVkso vkfn ugha gSaA bls xzkeh.k ckt+kj ds fy, {kerk ds :i esa
ns[kk tk ldrk gS vkSj miHkksDrk fVdkÅ oLrqvksa ls lacaf/kr daifu;ka bUgsa vius 397
 ckt+kj ds :i es ns[k ldrh gSaA fofHkUu v/;;uksa ls irk pyk gS fd xzkeh.k
ckt+kj u, mRiknksa dks ysus ds fy, fiNM+s gq, gSa] 'kgjh ckt+kjksa esa iqjkuk mRikn]
bu ckt+kjksa esa cspk tk ldrk gSA mnkgj.k ds fy,] 'kgjh ckt+kjksa esa v/kZ Lopkfyr
okf'kax e'khu dh ekax de gks jgh gS] ysfdu xzkeh.k ckt+kjksa esa bldh mPp {kerk
gks ldrh gS D;ksafd bldk mi;ksx cgrs ikuh ds uy ds fcuk Hkh fd;k tk ldrk
gSA
gkykafd] ,Q,elhth ls fuiVus okyh daifu;ka xzkeh.k ckt+kjksa esa va/kk/kqa/k Nykax
ugha yxk ldrh ;k mlh rjg ls ftl rjg og 'kgjh ckt+kj es dke djrh gSa
oSls ugha dj ldrhA D;ksafd xzkeh.k miHkksDrkvksa dk miHkksx Lo:i 'kgjh
miHkksDrkvksa ls vyx gksrk gSA xkaoksa esa yksx phuh ds LFkku ij xqM+ dk mi;ksx
djrs gSaA os T;knkrj ljlksa ds rsy vkSj 'kq) ?kh dk mi;ksx djrs gSa tks os vius
ne ij cuk ldrs gSaA blfy,] ,Q,elhth daifu;ksa dks vius mRiknksa dks xzkeh.k
miHkksDrkvksa rd igqapkus ds fy, /kheh vkSj lpsr dksf'k'k djuh gksxhA mUgsa muds
lkFk ,d vyx rjhds ls laokn djus dh vko';drk gSA
lsokvksa ds fy, xzkeh.k ckt+kj cgqr vk'kktud gSaA ikjaifjd lsok çnkrk tSls fd
ukbZ vkfn csgrj voljksa dh ryk'k esa 'kgjksa dh vksj iyk;u dj jgs gSa tks ,d
[kkyh LFkku cukrk gS ftldk lsok çnkrkvksa }kjk ykHk mBk;k tk ldrk gSA
xkaoksa esa nwjlapkj] LokLF;] f'k{kk vkfn lsokvksa ds fy, ,d cM+k ckt+kj Hkh gSA
;g /;ku esa j[kk tkuk pkfg, fd xzkeh.k ckt+kjksa esa —f"k vknkuksa dh ekax dkQh
gSA
ewY; fu/kkZj.k fu.kZ; (Pricing Decisions): vki igys ls tkurs gSa fd xzkeh.k
miHkksDrk rjyrk ilan djrs gSaA os vius iSls dks [kpZ djuk ugha pkgrs gSaA fo'ks"k
:i ls os mu mRiknksa vkSj lsokvksa ij viuk iSlk [kpZ djus dh bPNk ugha j[krs
gSa tks os [kqn ls fodflr dj ;k cuk ldrs gSaA os cgqr ewY; laosnu'khy Hkh gSaA
bruk gh ugha mudh vk; dk lzkrs cgqr fLFkj vkSj fu;fer ugha gSA mudh vk;
rHkh gksrh gS tc os viuh —f"k mit csprs gSaA ysfdu iSlk ifjokj ds lcls cM+s
iq#"k lnL; }kjk fu;af=r fd;k tkrk gSA vU; lnL;ksa ds fy, fofue; dk
,dek= ek/;e ?kj esa miyC/k vukt gSA ;g ,d dkj.k gS fd dqN laxfBr [kqnjk
foØsrkvksa us vius eky vkSj lsokvksa ds cnys udnh ds LFkku ij vukt Lohdkj
djuk 'kq: dj fn;k gSA oSdfYid :i ls] mUgsa vius mRiknksa dks m/kkj ij cspus
ds fy, rS;kj gksuk pkfg, vkSj Hkqxrku rHkh çkIr djuk pkfg, tc dVh gqbZ
Qly fdlkuksa }kjk csph tk,A
forj.k fu.kZ; (Distribution Decision): foi.kd ds le>us ds fy, vxyk dk;sZ
;g gS dh xzkeh.k miHkksDrk vius fy, mRikn vkSj lsok,a dgk¡ ls vkSj dSls [kjhnrs
gSaA xzkeh.k miHkksDrk vius fudVre 'kgjksa esa VªSDVj] Vhoh vkSj vU; miHkksDrk
fVdkÅ oLrq,a [kjhnus ds fy, tkrs gSaA pk;] phuh] lkcqu] fMVtsaZV ikmMj vkfn
nSfud t:jrksa ds fy, os vius xkaoksa ds ikl LFkkuh; ckt+kjksa esa tkrs gSaA gkykafd]
muds 'kgjh led{kksa ds foijhr mudh [kjhnnkjh dk dksbZ fuf'pr le; vkSj
dk;sZØe ugha gSA os bu lkekuksa dks vko';drk ds vuqlkj [kjhnrs gSa vkSj t:jh
ugha fd ;g fu;fer rkSj ij gh gksaA blfy,] daifu;ksa dks ;g r; djuk gksxk
398
dh os LFkkuh; ckt+kjksa esa vius mRiknksa dh miyC/krk lqfuf'pr djus ds fy, [kpZ
dj ldrs gSa ;k çR;sd xkao esa ,d [kqnjk foØsrk j[k ldrsa gSaA çR;sd xkao esa
,d vke [kqnjk foØsrk dks c<+kok fn;k tk ldrk gS tks viuh nqdku esa lHkh
çdkj ds mRiknksa dk HkaMkj.k dj ldrk gSA
lao/kZu fu.kZ; (Promotion Decision): xzkeh.k miHkksDrkvksa dk Øsrk O;ogkj vkSj
izfreku leqnk;ksa ls vR;f/kd çHkkfor gSA blfy, ekSf[kd ¼cMZ vkQ ekmFk½ dk
çpkj okLro esa O;kogkfjd vkSj mi;ksxh lkfcr gks ldrk gSA blfy, daifu;ksa dks
xkao esa çHkko'kkyh yksxksa dh igpku djus vkSj mUgsa vius oLrq vkSj lsokvksa ds ckjs
esa le>kus dh vko';drk gSA jsfM;ks ds ek/;e ls lao/kZu Hkh mi;ksxh lkfcr gks
ldrh gS D;ksfd xkaoksa esa yksx lekpkj vkSj vU; euksjta u dk;ZØe ds fy, jsfM;ks
dk mi;ksx djrs gSA Vhoh bu fnuksa yksdfç; gks jgk gS vkSj blfy, bldk
mi;ksx bl mís'; ds fy, Hkh fd;k tk ldrk gS A
'kks/kdrkZvksa }kjk xzkeh.k foi.ku ds fy, dqN fof'k"V lao/kZu ;qfDr;ksa dks foi.kdksa
ds fy, lq>k;k x;k gSA ;s bl çdkj gSa &
• lao/kZu xzkgd vkSj LFkku fo'ks"k gksuk pkfg,A
• dbZ lacaf/kr oLrqvksa dks fcØh lsokvksa ds lkFk cka/kk tkuk pkfg, vkSj xzkeh.k
miHkksDrkvksa dks cspk tkuk pkfg,A
• xzkeh.k miHkksDrkvksa ds fy, _.k lqfo/kk çnku djuk Hkh vR;ar mi;ksxh
ckt+kj {kerk gks ldrk gS
• lao/kZu ds fy, ikjaifjd vkSj vk/kqfud ehfM;k nksuksa dk feJ.k bLrseky fd;k
tk ldrk gSA

A (4’A’s of Rural Marketing)

xzkeh.k ckt+kj fofHkUu {ks=ksa esa dbZ daifu;ksa dks viuh fodkl dh xfr dks c<+kus ds
fy, yqHkk jgs gSa vkSj os vis{kk—r vç;qDr ckt+kj dk ykHk mBkus dh dksf'k'k dj
jgs gSaA ysfdu okLrfodrk ;g gS fd xzkeh.k miHkksDrk dbZ ek;uksa esa muds 'kgjh
led{kksa ls vyx gSA blfy, daifu;ksa dks xzkeh.k miHkksDrkvksa dh fo'ks"krkvksa dks
/;ku esa j[krs gq, fofHkUu foi.ku j.kuhfr;ksa dk mi;ksx djuk gksxkA
ftUgsa xzkeh.k foi.ku dk pkj ^A* dgk tkrk gS] tks xzkeh.k ckt+kjksa dh pqukSfr;ksa
vkSj çeq[k fu.kZ; {ks=ksa nksuksa dks lanfHkZr djrh gSA ;g pkj ^A* gSa& lekF;Z
(affordability)] miyC/krk (availabilty)]] tkx:drk (awareness)] vkSj
Lohdk;Zrk (acceptability)]A bUgsa ;gk¡ uhps le>k;k x;k gSA
lkeFkZ~;% ;g xzkeh.k miHkksDrkvksa dh Ø; 'kfDr vkSj muds ,d fo'ks"k mRikn ;k
lsok ds fy, Hkqxrku djus dh {kerk dks n'kkZrk gSA T;knkrj xzkeh.k miHkksDrkvksa
O;; ;ksX; vk; de dh gksrh gSA blfy,] foi.kdks dks dherksa esa la'kks/ku ij
fopkj djuk gksxkA ysfdu] mRiknksa dh dherksa dks ges'kk de djuk laHko ugha
gSA blfy, dbZ daifu;ka bl pqukSrh dks iwjk djus ds fy, fofHkUu j.kuhfr;ksa ds
lkFk vk jgh gSaA os NksVh ek=k vkSj NksVs iSd esa vius mRiknksa dh is'kd'k dj jgs
gSa rkfd ;g xzkeh.k mHkksDrkvks dh tsc ds vuq:i gksA NksVs 'kSEiw ikmp] fcLdqV ds 399
 NksVs iSd] de ek=k dk lkcqu] okfrr is; vkfn dh NksVh cksrysa budk mnkgj.k
gSA bl rjg dh igy us okLro esa muds xzkgd vk/kkj dks c<k+;k gSA
miyC/krk% xzkeh.k foi.ku dk nwljk eq[; fu.kZ; {ks= xzkeh.k ckt+kjksa esa mRiknksa
vkSj lsokvksa dh miyC/krk gS A miHkksDrk dks mRiknksa vkSj lsokvksa dh miyC/krk
lqfuf'pr djkus ds fy, daifu;ksa dks vko';d ifjogu lqfo/kk,a çnku djuh gksrh
gSaA daiuh;k¡ vius oLrqvksa vkSj lsokvksa dk forj.k lqfuf'pr djus ds fy, fofHkUu
vU; jpukRed rjhds Hkh viuk jgh gSA tSls & daiuh dh fMyhojh oSu dk
mi;ksx djrs gq, çR;{k fcØh] xk¡o ds esyksa esa vLFkk;h LVkyksa dh LFkkiuk ] vkfnA
nwjnjkt ds xk¡o {ks=ksa rd igq¡pus ds fy,] dbZ daifu;ka v‚Vks fjD'kk ] cSyxkM+h
vkSj ukoksa vkfn dk mi;ksx dj jgh gSaA
tkx:drk% xzkeh.k foi.ku ds vxyh pqukSrh gS daifu;ksa }kjk dh is'k dh tk jgh
mRiknksa vkSj lsokvksa ds ckjs esa xzkeh.k miHkksDrkvksa ds chp tkx:drk cukukA
bldk eryc xzkeh.k miHkksDrkvksa dks vko';d tkudkjh çnku djuk gSA tulaiZd
ek/;e (mass media) bl laca/k esa ,d egRoiw.kZ Hkwfedk fuHkk jgk gSA daifu;k¡
vius mRiknksa dks c<+kok nsus ds fy, vijaijkxr ek/;e dk mi;ksx Hkh dj jgh gSA
xzkeh.k {ks=ksa esa gksus okys dk;ZØe tSls fd esys vkSj R;kSgkj] gkV vkfn dk mi;ksx
czkaM tkx:drk ds fy, fd;k tkrk gSA dbZ daifu;ka vius fof'k"V çpkj dk;ZØe]
oSu vkSj jksM 'kks vkfn dk vk;kstu dj jgh gSaA tkx:drk iSnk djus ds mís'; ls
dbZ daifu;ka xzke iapk;r dks 'kkfey djus dh dksf'k'k dj jgh gSaA
Lohdk;Zrk% xzkeh.k foi.ku dk pkSFkk ^A* xzkeh.k xzkgdksa }kjk mRiknksa dh Lohdk;Zrk
gSA xzkeh.k xzkgdksa dks Lohdk;Z gksus okys mRiknksa ds fy, ;g vR;ar vko';d gS
fd os mudh vko';drkvksa ds vuq:i gksaA xzkeh.k {ks= ds miHkksDrkvksa ds fy,
daifu;ks dks vius mRiknksa dks muds vuq:i cukuk iM+rk gSA xzkeh.k yksxksa dks
vkdf"kZr djus ds fy, vkSj vius mRiknks ds fy, Lohdk;Zrk gkfly djus ds fy,
fn;s x, çLrko dk iSlk olwy gksus ds lkFk lkFk ewY; o/kZu Hkh gksuk vko”;d gSA
,yth bysDVª‚fudl n~okjk ^lsEiksouk Vhoh^] vkSj xksnjst }kjk ^NksVkdqy jsfÝtjsVj^
blds lcls mi;qDr mnkgj.k gSaA

400
 LkkeF;ZZ
(Affordability)
(Price)

Lohdk;Zrk
(Acceptability)
(Product
value) miyC/krk
Tkx:drk
(Awareness)
Awareness) (Availability)
(Communication (Physical Distribution)
or promotion)

fp= 18-2: xzkeh.k foi.ku dk 4^ A

vkius i<+k+ gS fd xzkeh.k ckt+kjksa esa cgqr vf/kd laHkkouk,a gSa] ysfdu blesa dbZ
pqukSfr;ka Hkh gSa tSls fd O;kid :i ls fc[kjs gq, ckt+kj] [kjkc cqfu;knh <kaps]
xSj&vkfFkZd ckt+kj dk vkdkj vkSj xzkeh.k miHkksDrkvksa dh fofo/k lkekftd
vkfFkZd çksQkbyA bl rjg ds pquukSkSrhiw.kZ okrkoj.k ds ihNs foi.kd lQyrk çkIr
djus ds fy, jpukRed lek/kku rS;kj djus dh dksf'k'k dj jgs gSaA mRiknksa dh
iSdsftax dks vuqdwfyr fd;k tk jgk gS] mRiknksa dks de ek=k esa ¼fcLdqV] lkcqu]
LuSDl vkfn½ vkSj ikmp ¼'kSEiw] VwFkisLV] rsy vkfn½ esa iis'k fd;k tk jgk gSA
xzkeh.k miHkksDrkvksa dks vf/kdre _.k lhek fn tk jgh gS vkSj lapkj ds fy,
LFkkuh; ek/;eksa tsls] yksd ek/;e] gkV vkSj esyksa dk mi;ksx fd;k tk jgk gSA
fofHkUu ljdkjh vkSj xSj ljdkjh fudk; xzkeh.k yksxksa dks f'k{kk] LokLF; vkSj
jkstxkj ds volj çnku djds xzkeh.k ckt+kjksa dh pqukSfr;ksa dk lek/kku [kkstus ds
fy, dbZ igy dj jgs gSA vkbZlhVh Økafr ls Hkh enn feyh gSA mnkgj.k ds
fy,] vka/kz çns'k dk çfl) bZ&xousaZl e‚My] e/; çns'k esa Kkunwr vkSj tkx`fr
bZ&lsok xzkeh.k Hkkjr ds fy, ,d ojnku lkfcr gqvk gSA laxfBr [kqnjk çk:i Hkh 401
 xzkeh.k Hkkjr esa ços'k dj jgk gSA vkbZlhVh vkSj laxfBr [kqnjk O;kikj ds tknqbZ
la;kstu us xzkeh.k ckt+kjksa dh pqukSfr;ksa dks ,d cM+s ;qxkarj rd ikj dj fy;k gSA
vkb, ge xzkeh.k ckt+kjksa ds dqN mHkjrs ço`fr;ksa ds ckjs esa fopkj djsaA
1½ xzkeh.k ckt+kjksa esa v‚uykbu lsokvksa dk ifjp;% xzkeh.k Hkkjr esa yksx Qly
dh tkudkjh ds fy, v‚uykbu lsokvksa dk mi;ksx dj jgs gSa] —f"k vknkuksa
dh [kjhn] miHkksDrk fVdkÅ oLrq,a vkSj xzkeh.k mit dh fcØh mfpr ewY;
ij dj jgs gSaA nsj ls gh exj v‚uykbu fcØh vkSj xq.koÙkk okys vke cgqr
yksdfç; gSaA xq.koÙkk okys vkeksa dks mxkus okys fdlku bUgsa nwj ds LFkkuksa ij
cSBs miHkksDrkvksa dks v‚uykbu csp jgs gSaA bl rjg dh çFkk dks vU; —f"k
mRiknksa esa Hkh is'k fd;k tk jgk gSA
2½ vko';drk vk/kkfjr mRiknu ds fy, çksRlkgu% fdlkuksa dks viuh mit ds
vf/kd vkiwfrZ ls cpus ds fy, vko';drk vk/kkfjr mRiknu esa tkus ds fy,
çksRlkfgr fd;k tk jgk gSA bldk ifj.kke HkaMkj.k ykxr esa deh vkSj dherksa
esa fLFkjrk gSA
3½ ykxr ykHk fo'ys"k.k ds ek/;e ls foÙkh; rkdr dks c<+kuk% lwpuk çkS|ksfxdh
dh enn ls fdlkuks dks —f"k mRiknksa vkSj —f"k vknkuksa dks ewY; dh tkudkjh
nh tkrh gSA ;g mUgsa vius mRiknksa dks dgk¡ cspuk gS vkSj vius —f"k vknkuksa
dks dgk¡ ls [kjhnuk gS ;g fuf'pr djus esa enn djrk gS A blls mudh
vkfFkZd rkdr c<+rh gSA
4½ ifjpkyu vkSj j.kuhfr;ksa dks la'kksf/kr djuk% cM+h daifu;ka xzkeh.k
miHkksDrkvksa dks vkdf"kZr djus ds fy, vius dk;ksaZ vkSj j.kuhfr;ksa dks
la'kksf/kr dj jgh gSa A dqN mnkgj.k uhps fn, x, gSa&
• fganqLrku ;wfuyhoj vius mRiknksa dh xzkeh.k ckt+kjksa rd igqap cukus ds
fy, xzkeh.k efgykvksa dks l'kDr cukus dk ç;kl dj jgk gSA os xzkeh.k
efgykvksa dks Þ'kfDr vEekß ds :i esa çf'kf{kr dj jgs gSaA
• xksnjst xzkeh.k ;qokvksa dks fczØh esa çf'kf{kr djrk gS vkSj xzkeh.k ckt+kjksa
esa mldk ^^v/kkj^^ uked cM+k [kqnjk LVksj gSaA
• ITC esa ^^bZ&pkSiky^^ gS ftldk mís'; O;FkZ varj e/;LFkrk dks [kRe
djuk vkSj dbZ dk;Z djuk gSA
5½ xzkeh.k ckt+kjksa esa laxfBr [kqnjk O;kikj dk m)o % laxfBr xzkeh.k [kqnjk
fcØh ds mHkjus ls Hkh xzkeh.k ckt+kjksa esa ,d egRoiw.kZ cnyko vk;k gSA dbZ
cM+h daifu;ka vius laxfBr [kqnjk çk:i tSls pkSiky lkxj ¼ITC½] gfj;kyh
fdlku ckt+kj ¼DCM Jhjke½] VkVk fdlku lkxj ¼VkVk dsfedYl½] v/kkj
¼xksnjst lewgksa½ vkfn ds lkFk xzkeh.k ckt+kjksa esa ços'k dj jgh gSaA ljdkj us
Hkh dqN xzkeh.k usVodZ tSls lkoZtfud forj.k ç.kkyh ¼PDS½ ] [kknh vkSj
xzkeks|ksx vk;ksx ¼KVIC½] xzkeh.k cSad vkSj bafM;u QkeZlZ QkfVZykbtj
dksvkWijsfVo fyfeVsM ¼IFFCO½ dh LFkkiuk dh gSA

402
cks/k ç'u [k
1½ ^xzkeh.k foi.ku^ dks ifjHkkf"kr dhft,A
2½ xzkeh.k foi.ku feJ.k vkSj blds 'kCn Ps dh vo/kkj.kk dks le>kb,A
3½ xzkeh.k foi.ku ds 4 *A* ds ckjs esa crk,aA
4½ Hkkjr esa xzkeh.k ckt+kjksa esa mHkjrh ço`fÙk;ksa dk o.kZu djsaA
5½ crkb, fd fuEufyf[kr dFku lR; gS vlR;A
i½ xzkeh.k foi.ku d`f’k foi.ku ds leku gSA
ii½ xzkeh.k foi.ku esa dsoy mRiknu ;k miHkksx ds fy, xzkeh.k ckt+kjksa esa
mRiknksa dk izokg gksrk gSA
iii½ xzkeh.k miHkksDrkvksa dk [kjhn O;ogkj vkSj Lo:Ik leqnk;ksa }kjk vR;f/kd
izHkkfor gksrk gSA
iv½ lkeF;Z xzkeh.k miHkksDrkvksa dh Ø; “kfDr vkSj fdlh fo”ks’k mRikn ;k
lsok ds fy, Hkqxrku djus dh mudh {kerk dks lanfHkZr djrh gSA
v½ vkbZVh ds ÞbZ&pkSikyÞ dks mÌs”; O;FkZ e/;LFkrk dks [kRe djuk gSA

Hkkjrh; vFkZO;oLFkk ds mnkjhdj.k ds lkFk] geus lHkh ekspksaZ esa cnyko ns[kk gSA
foi.ku ds ekspsZ ij] çeq[k cnyko cgqjk"Vªh; daifu;ksa dk ftUgs ,e,ulh (MNC)
dgrs gS] vkxeu gSA çkjaHk esa mUgksaus vPNh rjg ls fodflr 'kgjh ckt+kjksa dk
ykHk mBk;kA blus dbZ daifu;ksa dks ckt+kj esa ços'k djus dk ykyp fn;k] ftlls
dM+h çfrLi/kkZ Hkh gqbZ vkSj varr% mu ckt+kjksa esa ifjiw.kZrk dk nkSj vk;kA vc]
daifu;ksa us cM+s vç;qDr ckt+kj [kaM ij /;ku dsafær djuk 'kq: dj fn;k gSA
xzkeh.k Hkkjr dks etcwr cukus dh ljdkj dh igy ls xzkeh.k vk; esa rsth ls
o`f) gqbZ] bl çdkj xzkeh.k vkcknh dh Ø; 'kfDr esa o`f) gqbZA xzkeh.k ckt+kjksa dk
fo'kky vkdkj vkSj cM+h ekax foi.kd dks Hkkjh volj çnku djrh gSA ysfdu ;g
vPNh rjg ls le>uk egRoiw.kZ gS fd xzkeh.k foi.ku esa cgqr lkjh pqukSfr;ka gSaA
tks foi.kd] xzkeh.k Hkkjr }kjk çLrkfor pqukSfr;ksa vkSj voljksa dks ns[k jgs gSa vkSj
xzkeh.k ckt+kjksa dh xfr'khyrk dks le>rs gSa] bldk ykHk mBkus esa l{ke gSaA
xzkeh.k foi.ku nks rjQk foi.ku çfØ;k gS ftlesa xzkeh.k {ks=ksa ls 'kgjh {ks=ksa vkSj
blds foijhr] mRiknksa vkSj lsokvksa dh vkoktkgh 'kkfey gSA blesa miHkksx ds fy,
xzkeh.k {ks=ksa ds Hkhrj oLrqvksa vkSj lsokvksa dh vkoktkgh Hkh 'kkfey gSA
xzkeh.k foi.ku dh fo'ks"krk,a cM+h vkSj fc[kjh gqbZ vkcknh] c<+rh Ø; 'kfDr] fLFkj
ckt+kj fodkl] cqfu;knh lqfo/kkvksa dk fodkl] xzkeh.k miHkksDrkvksa ds fuEu thou
Lrj vkSj ikjaifjd –f"Vdks.k gSA
xzkeh.k foi.ku esa ,d vyx foi.ku feJ.k dh vko';drk gSA ;g yksdfç; :i
ls xzkeh.k foi.ku ds pkj ^A* vFkkZr Lohdk;Zrk] fLFkjrk] tkx:drk vkSj
miyC/krk ds :i esa tkuk tkrk gSA 403
 ljdkj vkSj d‚iksZjsV fudk;ksa ds lkFk xSj ljdkjh laxBuksa vkSj laxfBr [kqnjk
fcØh ds la;qDr ç;klksa ls] xzkeh.k foi.ku ,d mYys[kuh; vuqdwy ifjorZu vkSj
o`f) ns[k jgk gSA

xzkeh.k ckt+kj (Rural Market): 400 oxZ fdyksehVj çfr ls de dh tula[;k

?kuRo ds lkFk ,d cLrh] tgka vf/kdka'k dkedkth vkcknh —f"k esa yxh gqbZ gS vkSj
tgka uxjikfydk ekStwn ugha gSA
xzkeh.k miHkksDrk (Rural Consumers): xzkeh.k {ks=ksa esa jgus okyk O;fDrA
xzkeh.k foi.ku feJ.k (Rural Marketing Mix): xzkeh.k ckt+kjksa ij ykxw 4P
¼mRikn] ewY;] HkkSfrd forj.k vkSj lao/ku½ dks 'kkfey djukA
xzkeh.k foi.ku (Rural Marketing): xzkeh.k ckt+kjksa ds fy, mRiknksa vkSj lsokvksa
dh {ks= fof'k"V ekaxksa dk vkdyu djus vkSj bu xzkeh.k miHkksDrkvksa ds fy,
miyC/k djkus dh ,d çfØ;kA
xzkeh.k [kqnjk fcØh (Rural Retailing): ;g xzkeh.k {ks=ksa esa [kqnjk fcØh gSA

d½ 5½ i) 2000 ii) fuEu iii) d`f’k iv) [ksr etnwj fngkM+h etnwj v) Lora=
[k½ 5½ i) vlR; ii) vlR; iii) lR; iv) lR; v) lR;

1½ xzkeh.k ckt+kj dks ifjHkkf"kr dhft, vkSj xzkeh.k miHkksDrkvksa dh fof'k"V

fo'ks"krk,a crkb,A
2½ xzkeh.k ckt+kj ds laca/k esa Hkkjr esa O;kikfjd QeksaZ }kjk lkeuk dh tkus okyh
fofHkUu pqukSfr;ksa dk o.kZu dhft,A
3½ xzkeh.k ckt+kjksa ds fofHkUu {ks=ksa dh O;k[;k dhft, vkSj Hkkjr esa mudh o`f)
dks çHkkfor djus okys djdks ds ckjs esa crkb,A
4½ xzkeh.k foi.ku dks ifjHkkf"kr dhft, vkSj blds 4A dh O;k[;k dhft,A
5½ ^^xzkeh.k miHkksDrkvksa ds fy, vius eky vkSj lsokvksa dks Lohdk;Z cukus ds
fy, daifu;ksa dks vius foi.ku feJ.k dks lko/kkuhiwoZd fMtkbu djus dh
vko';drk gSA^^ O;k[;k dhft, A
6½ Hkkjr esa xzkeh.k foi.ku dh mHkjrh ço`fr;ksa dk o.kZu dhft,A
uksV% ;s ç'u dsoy vkids vH;kl ds fy, gSa rFkk bl bdkbZ dh iBu&lkexzh dks
vPNh rjg ls le>us esa vkidh enn djus ds vfHkçk; ls fn, x, gSaA buds
mÙkjksa dks ewY;kadu ds fy, fo'ofo|ky; u HkstsaA

404