MARKETING QUỐC TẾ

INTERNATIONAL MARKETING
GV: Đào Thị Thu Hiền
0942785599
dtthien@ntt.edu.vn
 CHƯƠNG 4:
THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG QUỐC TẾ
 GOALS/MỤC TIÊU
1. Phân tích các hình thức thâm nhập thị trường
quốc tế;
2. Thực hiện được 1 kế hoạch thâm nhập thị
trường quốc tế;
3. Rèn luyện kỹ năng làm việc nhóm.
YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN PHƯƠNG THỨC THÂM
NHẬP THỊ TRƯỜNG

1. Môi trường kinh doanh khác nhau

2. Đặc điểm các nhà môi giới XNK, các trung gian
3. Đặc điểm của sản phẩm
4. Đặc điểm của sản phẩm
5. Năng lực của doanh nghiệp xuất khẩu
PHƯƠNG THỨC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG
 XUẤT KHẨU TỪ THỊ TRƯỜNG TRONG NƯỚC

Xuất khẩu trực tiếp/ gián tiếp

1. Xuất khẩu thông qua các môi giới XNK, các trung gian
2. Xuất khẩu trực tiếp cho khách hàng nước ngoài
3. Xuất khẩu qua các sàn TMĐT
4. Xuất khẩu cộng tác (piggybacking)
THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG THẾ GIỚI TỪ SẢN
XUẤT Ở NƯỚC NGOÀI

1. Liên doanh
2. Nhượng giấy phép (Licensing)
3. Nhượng quyền thương mại (Franchising)
4. Sản xuất theo hợp đồng (Contract Manufacturing)
5. Doanh nghiệp 100% vốn nước ngoài
THÂM NHẬP THÔNG QUA CÁC KHU THƯƠNG MẠI VÀ
CÔNG NGHIỆP TỰ DO

1. Đặc khu kinh tế (Special Economic Zone)

2. Khu Chế xuất (Export Processing Zone)
3. Khu Thương mại tự do (Free Trade Zone)

(Theo Nghị định 08/2008 về Quy định về khu công nghiệp, khu chế xuất và khu kinh
tế: Khu Công nghiệp, Khu chế xuất, Khu kinh tế, Khu kinh tế cửa khẩu)
 PRESENTATION​/THUYẾT TRÌNH

Lựa chọn và phân tích một thị trường

mục tiêu (quốc tế) cho sản phẩm/dịch vụ
của một doanh nghiệp khởi nghiệp trong
lĩnh vực TMĐT
THẢO LUẬN TẠI LỚP 10

1. Các phương pháp thâm nhập thị trường quốc tế?

2. Ưu điểm, khó khăn của từng phương pháp?
3. Chọn biện pháp đưa dịch vụ cung cấp sản phẩm
Nông sản sạch sang các nước ASEAN. (Bài tập
nhóm, nộp group zalo tuần 5: 5 trang A4).
CHƯƠNG 5:
CHIẾN LƯỢC GIÁ CHO THỊ TRƯỜNG QUỐC TẾ

1. Sách ebook: Chapter 11 – P379 Table 1.1

2. Các yếu tố ảnh hưởng đếnc chiến lược giá trong
international marketing
3. Tóm tắt các ý chính của chiến lược giá
CHƯƠNG 5: CHIẾN LƯỢC GIÁ MARKETING QUỐC TẾ
CHIẾN LƯỢC GIÁ CHO THỊ TRƯỜNG QUỐC TẾ
1. Rate of return Issues:
2. Market stabilization ❑ Coordination of prices across markets
❑ Grey marketing
3. Demand-led pricing
❑ Price transparency
4. Competition-led pricing
5. Pricing to reflect product differentiation
6. Market skimming
7. Market penetration
8. Early cash recovery (marginal cost pricing)
9. Prevent new entry
SUMMARY 14

• Thâm nhập TT quốc tế: TMQT, ĐTQT

• Các rào cản;
SEE YOU!