‫*ﻌد ﷽&‪ #$%‬و اﻟﺻﻼة و اﻟﺳﻼم ﻋﻠﻰ اﺷرف اﻟﻣرﺳﻠﯾن وﻋﻠﻰ ﺳﯾدﻧﺎ ﷴ ﺧﯾر‬

‫اﻷﻧﺎم‪.‬‬
‫اﻟﺣﻣد ‪ B‬ﻋﻠﻰ ﻧﻌﻣﺔ اﻟﻣﻌرﻓﺔ و اﻟﺣﻣد ‪ B‬ﺣﺗﻰ ﯾرﺿﻰ و اﻟﺣﻣد ‪* B‬ﻌد اﻟرﺿﺎ ‪.‬‬
‫ﻧﺣﻣدﻩ ﺣﻣدا ﻣ*ﺎر‪I‬ﺎ ﻓ‪H‬ﻪ ‪I‬ﻣﺎ ﯾﻧ*ﻐﻲ ﻟﺟﻼل وﺟﻬﻪ و ﻋظ‪H‬م ﺳﻠطﺎﻧﻪ‬
‫ﺣﻣدا ﻟﻣن ﻋﻠم *ﺎﻟﻘﻠم ﻓﻠو ﻻ اﻟﻘﻠم ﻟﻣﺎ وﺻﻞ ﻋﻠم اﻻوﻟﯾن اﻟﻰ اﻻﺧر‪R‬ن‪.‬‬
‫اﻟﺣﻣد ‪ B‬اﻟذ‪* X‬ﻔﺿﻠﻪ ﺗﺗم اﻟﺻﺎﻟﺣﺎت ‪.‬‬
‫ﻗوﻟﻪ ﺗﻌﺎﻟﻰ ﻓﻲ ﻣﺣ‪I‬م ﺗﻧز‪R‬ﻠﻪ " ٕواذ ﺗﺄذن ر^‪I‬م ﻟﺋن ﺷ‪I‬رﺗم ﻻز‪R‬دﻧ‪I‬م " ﺻدق ﷲ اﻟﻌظ‪H‬م‬
‫‪H‬ﻘول رﺳول ﷲ ﷺ ﻣن ﻟم ‪H‬ﺷ‪I‬ر اﻟﻧﺎس ﻟم ‪H‬ﺷ‪I‬ر ﷲ‪ ،‬ﻣن أﺳد‪ h‬إﻟ‪IH‬م ﻣﻌروﻓﺎ ﻓ‪I‬ﺎﻓؤﻩ ‪،‬ﻓﺈن ﻟم‬
‫ﺗﺳﺗط‪H‬ﻌوا ﻓﺎدﻋوا ﻟﻪ ‪.‬‬
‫أﻣﺎ *ﻌ ـ ـ ــد‬
‫اﺗﻘدم *ﺎﻟﺷ‪I‬ر اﻟﺟز‪R‬ﻞ و اﻟﻌرﻓﺎن *ﺎﻟﺟﻣﯾﻞ و اﻻﻣﺗﻧﺎن اﻟﻛﺛﯾر اﻟﻰ ‪I‬ﻞ ﻣن ﺳﺎﻋدﻧﻲ ﻓﻲ اﻧﺟﺎز‬
‫ﻫذا اﻟﻊ<ﻣﻞ اﻟﻣﺗواﺿﻊ‬
‫و ﻣد ﻟﻲ ﯾد اﻟﻌون ﻣن ﻗر‪R‬ب ‪I‬ﺎن او ﻣن *ﻌﯾد و اﺧص *ﺎﻟذ‪I‬ر‪:‬‬
‫و اﻟذ‪ X‬ﻟم ﯾﺑﺧﻞ ﻋﻠﻲ ﺑﻧﺻﺎﺋﺣﻪ اﻟﻐﺎﻟ‪H‬ﺔ و ﺗوﺟﯾﻬﺎﺗﻪ اﻟﺗﻲ‬ ‫اﻻﺳﺗﺎذ اﻟﻣﺷرف‪ :‬أﺣﻣد رﻣﺎﻧﻲ‬
‫اﻧﺎرت ﻟﻲ اﻟطر‪ ، uR‬ﺟزاﻩ ﷲ ﻋﻧﻲ اﺣﺳن ﺟزاء و رﻓﻌﻪ *‪I‬ﻞ ﻣﺎ ﻗدﻣﻪ ﻟﻲ درﺟﺎت ﻓﻲ اﻟﺟﻧﺔ ‪.‬‬
‫‪I‬ﻣﺎ ﻻ ‪H‬ﻔوﺗﻧﻲ ان اﺗوﺟﻪ ﺑﺧﺎﻟص ﺷ‪I‬ر‪ X‬اﻟﻰ اﻟﻣؤﺳﺳﺎت اﻟﻣﺳﺗﺧدﻣﺔ ‪ :‬اﻟو‪I‬ﺎﻟﺔ اﻟوطﻧ‪H‬ﺔ ﻟﺗﺷﻐﯾﻞ‬
‫ودﻋم اﻟﺷ*ﺎب وﻻ‪H‬ﺔ *ﺳ‪I‬رة‬
‫‪I‬ﻣﺎ ﻧﺷ‪I‬ر أﺳرة اﻟﺗﻌﻠ‪H‬م اﻟﻌﺎﻟﻲ و اﻟ*ﺣث اﻟﻌﻠﻣﻲ و ﻋﻠﻰ راﺳﻬم ‪I‬ﻞ أﺳﺎﺗذة ﻣﻌﻬد اﻟﻌﻠوم‬
‫اﻻﻗﺗﺻﺎد‪H‬ﺔ ‪ ،‬و ﻋﻠوم اﻟﺗﺳﯾﯾر و اﻟﻌﻠوم اﻟﺗﺟﺎر‪R‬ﺔ ﺑﺟﺎﻣﻌﺔ ﷴ ﺧﯾذر *ﺳ‪I‬رة‬
‫اﻟﻰ ‪I‬ﻞ اﺳﺎﺗذﺗﻲ ﻓﻲ اﻟدرب اﻟدراﺳﻲ ﻣن اﻻﺑﺗداﺋﻲ اﻟﻰ اﻟﺟﺎﻣﻌﻲ ‪.‬‬
‫اﻟﻰ ‪I‬ﻞ طﻠ*ﺔ اﻟﺳﻧﺔ اﻟﺛﺎﻧ‪H‬ﺔ ﻣﺎﺳﺗر ﺗﺧﺻص ﻣﻘﺎوﻻﺗ‪H‬ﺔ‬
‫دﻓﻌ ــﺔ ‪2015_2014‬‬
‫اﻟﻰ ‪I‬ﻞ ﻣن ﻟم ﯾﺑﺧﻞ ﻋﻠﻲ و ﻟو ﺑﻧﺻ‪H‬ﺣﺔ ‪.‬‬
 ‫﴿ ﻣﻦ ﺳﻠﻚ ﻃﺮﻳﻘـﺎ ﻃﻠﺐ ﻓﻴﻪ ﻋﻠﻤﺎ ﺳﻠﻚ ﷲ ﻟﻪ ﺑﻪ ﻃﺮﻳﻖ اﻟﺠﻨﺔ إن‬
‫اﻟﻤﻼﺋﻜﺔ ﻟﺘﻀﻊ اﺟﻨﺤﺘﻬﺎ ﻟﻄﺎﻟﺐ اﻟﻌﻠﻢ رﺿﺎ ﺑﻤﺎ ﻳﺼﻨﻊ ‪ ،‬و ان اﻟﻌﺎﻟﻢ ﻻ ﻳﺴﺘﻐﻔﺮ‬
‫ﻟﻪ ﻣﻦ ﻓﻲ اﻟﺴﻤﻮات و اﻻرض و اﻟﺤﻴﺘﺎن ﻓﻲ ﺟﻮف اﻟﻤﺎء إن ﻓﻀﻞ اﻟﻌﺎﻟﻢ ﻋﻠﻰ‬
‫اﻟﻌﺎﺑﺪ ﻛﻔﻀﻞ اﻟﻘﻤﺮ ﻟﻴﻠﺔ اﻟﺒﺪر ﻋﻠﻰ ﺳﺎﺋﺮ اﻟﻜﻮاﻛﺐ ‪ ،‬وإن اﻟﻌﻠﻤﺎء ورﺛﺔ‬
‫اﻻﻧﺒﻴﺎء‪ .‬وإن اﻻﻧﺒﻴﺎء ﻟﻢ ﻳﻮرﺛﻮا دﻳﻨﺎرا و ﻻ درﻫﻤﺎ و اﻧﻤﺎ ورﺛﻮا اﻟﻌﻠﻢ‬
‫ﻓﻤﻦ أﺧﺬﻩ أﺧﺬ ﺑﺤﺾ واﻓﺮ ﴾‬
‫ﺣﺪﻳﺚ رواﻩ اﻟﺘﺮﻣﺬي و اﺑﻦ ﺣﻴﺎن ﻓﻲ ﺻﺤﻴﺤﻪ‪.‬‬
‫﴿ اﻟﻠﻬﻢ ﺑﻨﻮرك اﻫﺘﺪﻳﻨﺎ و ﺑﻔﻀﻠﻚ إﺳﺘﻌﻨﺎ ‪ ،‬و ﻓﻲ ﻛﻨﻔﻚ أﺻﺒﺤﻨﺎ و اﻣﺴﻴﻨﺎ ‪،‬‬
‫اﻧـ ــﺖ اﻷول و اﻧﺖ اﻻﺧﺮ ‪ ،‬ﻓـﻼ ﺷﻲء ﺑﻌﺪك ‪،‬‬
‫ﻟﻚ اﻟﺸﻜﺮ و ﺣﺪك ﴾‬
‫﴿ رﺑﻲ ﻻ ﺗﺪﻋﻨﻲ أﺻﺎب ﺑﺎﻟﻐﺮور إذا ﻧﺠﺤﺖ و ﻻ‬
‫أﺻﺎب ﺑﺎﻟﻴﺎس إذا ﻓﺸﻠﺖ ‪ ،‬ﺑﻞ ذﻛﺮﻧﻲ داﺋﻤﺎﺑﺄن اﻟﻔﺸﻞ ﻫﻮ اﻟﺘﺠﺎرب اﻟﺘﻲ ﺗﺴﺒﻖ اﻟﻨﺠﺎح ﴾‬
 ‫ﺃﻫﺩﻱ ﻫﺫﺍ ﺍﻟﻌﻣﻝ ﺇﻟﻰ ﺭﺳﻭﻟﻧﺎ ﻭﻗﺩﻭﺗﻧﺎ ﺭﺳﻭﻝ ﷲ ﷺ‬
‫أﻫﺪﻳﻜﻢ ﺳﻼﻣﺎ ﻟﻮ رﻓﻊ إﻟﻰ اﻟﺴﻤﺎء ﻟﻜﺎن ﻗﻤﺮا ﻣﻨﻴﺮا ‪ ،‬و ﻟﻮ ﻧﺰل إﻟﻰ اﻷرض ﻟﻜﺴﺎﻫﺎ ﺳﻨﺪﺳﺎ و ﺣﺮﻳﺮا ‪ ،‬و‬
‫ﻟﻮ ﻣﺰج ﺑﻤﺎء اﻟﺒﺤﺮ ﻟﺼﺎر ﻓﺮاﺗﺎ ﻋﺬﺑﺎ ﺳﻠﺴﺒﻴﻼ‬
‫إﻟﻰ اﻟﺘﻲ ﺑﻘـﻠﻢ ﺣﺒﻬﺎ اﺟﺘﻬﺪت و ﺻﻮت دﻋﺎﺋﻬﺎ ﻓﻲ اﻟﺪﺟﻰ ﻧﺠﺤﺖ ‪ ،‬إﻟﻴﻚ ﻳﺎ ﻣﻦ ﻋﻠﻤﺘﻨﻲ ﻣﻌﻨﻰ اﻟﺤﻴﺎة‬
‫و ﻣﻐﺰى اﻟﻨﺠﺎح و ﺟﻮﻫﺮ اﻟﺘﺤﺪي ‪ ،‬و ﻟﺬة اﻻﻧﺘﺼﺎر‬
‫إﻟﻰ ﺻﺎﺣﺒﺔ اﻟﻨﺒﻊ اﻟﺬي ﻻ ﻳﻨﻀﺐ ﻧﻮرﻩ و اﻟﺤﺐ اﻟﺬي ﻻ ﻳﻨﺘﻬﻲ ﻋﻄﺎؤﻩ‬
‫ﻣﻨﻲ ﻟﻚ ﻧﺠﺎﺣـﻲ أﻣـﻲ اﻷوﻟﻰ واﻟﺜﺎﻧﻴﺔ‪. . . .‬‬
‫إﻟﻰ ﻣﻦ ﺗﺴﺠﺪ ﻟﻪ ﻛﻠﻤﺎﺗﻲ و ﺗﻨﺤﻨﻲ ﻟﻪ أﺣﺎﺳﻴﺴﻲ إﻟﻰ اﻟﺮﺟﻞ اﻟﺬي ﻻ ﻳﺘﻜﺮر إﻟﻰ ﻣﻦ ﻋﻠﻤﻨﻲ أن اﻟﺤﻴﺎة‬
‫ﻛﻔـﺎح و وراء ﻛﻞ ﺗﻌﺐ ﻧﺠﺎح‬
‫إﻟﻰ اﻟﺬي أﻇﻠﻨﻲ ﺑﻈﻠﻪ و رﺳﻢ ﻃﺮﻳﻖ ﻋﻠﻤﻲ ﺑﻤﺎ ﻻ ﻳﺼﺢ ﻷﺣﺪ أن ﻳﺘﺠﺎوزﻩ ‪. . .‬‬
‫إﻟﻴﻚ ﻳﺎ ﺗﺎج رأﺳﻲ و ﻋﻨﻮان ﻧﺠﺎﺣﻲ ‪ . . .‬إﻟﻴﻚ أﺑﻲ‬
‫إﻟﻰ اﻟﺬﻳﻦ ذاﻗﻮا اﻟﺤﻠﻮة و اﻟﻤﺮة ﻣﻌﻲ و اﻟﺬﻳﻦ راﻓﻘﻮﻧﻲ ﻓﻲ ﻫﺬﻩ اﻟﺤﻴﺎة‬
‫إﻟﻰ ﺗﻮﺋﻢ روﺣﻲ‪ :‬أﺧﺘﻲ اﻟﻐﺎﻟﻴﺔ اﻳﻤﺎن‬
‫إﻟﻰ إﺧﻮاﻧﻲ‪:‬ﷴ اﻟﻄﺎﻫﺮ ‪،‬ﺣﺴﺎم ‪،‬ﷴ‬
‫إﻟﻰ اﻟﻌﺰﻳﺰﺗﻴﻦ اﻟﺘﻴﻦ ﻛﺎﻧﺘﺎ ﻣﻌﻲ ﻃﻴﻠﺔ إﻧﺠﺎز ﻫﺬا اﻟﻌﻤﻞ ﻋﺎﺋﺸﺔ وﻫﺎﺟﺮ‬
‫إﻟﻰ اﻟﻌﺰﻳﺰات ﻋﻠﻰ ﻗـﻠﺒﻲ ﺳﺎﻣﻴﺔ ‪ ،‬ﻧﻮر اﻟﻬﺪى ‪،‬ﺳﻤﻴﺔ‪ ،‬ﻧﺴﺮﻳﻦ‪،‬ﻟﺒﻨﻰ‪ ،‬ل‪ ،‬ﻟﺒﻨﻰ ‪،‬ب ‪،‬ﻣﺸﺮﻳﺔ ‪،‬ﻟﻴﻠﻰ‬
‫‪،‬ﺻﺒﺎح‪،‬ﺟﺎرﺗﻨﺎ ‪،‬ﺛﺮﻳﺎ‪،‬وإﻟﻰ ﻛﻞ ﻣﻦ ﻧﺴﻴﻬﻢ ﻗـﻠﻤﻲ ﻟﻜﻦ ﻟﻢ ﻳﻨﺴﺎﻫﻢ ﻗـﻠﺒﻲ أﻫﺪي ﻫﺬا اﻟﻌﻤﻞ‬
‫إﻟﻰ ﺟﻤﻴﻊ أﻗﺮﺑﺎﺋﻲ وﺟﻴﺮاﻧﻲ ﻓﻲ اﻟﺤﻲ وﻛﻞ ﻣﻦ ﺳﺎﻋﺪﻧﻲ ﻟﻮ ﺑﻜﻠﻤﺔ ﻃﻴﺒﺔ‪ ،‬وإﻟﻰ ﻛﻞ ﻣﻦ ﻳﻌﺮف ﺧﻮﻟﺔ‬

‫و إﻟﻰ ﻛﻞ اﻟﺰﻣﻼء و اﻟﺰﻣﻴﻼت ﺗﺨﺼﺺ اﻟﻤﻘـﺎوﻻﺗﻴﺔ ‪ 2015/2014‬اﻟﻌﻠﻮم اﻻﻗﺘﺼﺎدﻳﺔ و‬

‫اﻟﺘﺠﺎرﻳﺔوﻋﻠﻮم اﻟﺘﺴﻴﻴﺮ‬

‫أﻫﺪﻳﻬﻢ ﻧﺠﺎﺣﻲ ﻫﺬا‬

 ‫ﻣﻠﺨﺺ ﺍﻟﺪﺭﺍﺳﺔ‬

: ‫ﻣﻠﺧص‬
‫ﻊ‬#‫ﺔ ﻟﺣﺎﻣﻠﻲ اﻟﻣﺷﺎر‬.‫ﻘﺎﺋﻬﺎ واﺳﺗﻣرارﻫﺎ أﻛﺛر أﻫﻣ‬9‫ إﻻ أن ﻧﺟﺎﺣﻬﺎ و‬، ‫ﺔ ﺷﻲء ﻣﻬم‬#‫ﻊ اﺳﺛﺗﻣﺎر‬#‫ان اﻧﺷﺎء ﻣﺷﺎر‬
‫رة إﻟﻰ إﻧطﻼﻗﻪ‬H‫ واﺿﺢ ﻟﻠﻣﺷروع ﻣن ﺑﻠورة اﻟﻔ‬N‫ وﺿﻊ ﻣﺧط‬P‫ﺎن ﻣن اﻟﺿرور‬H ‫ ﻟذﻟك‬، ‫ﺔ‬.‫واﻟﺳﻠطﺎت اﻟﻌﻣوﻣ‬
.‫ﻘﻪ‬.‫ذا اﻟﻬدف اﻟﻣراد ﺗﺣﻘ‬H‫و‬
. ‫ﻘﺔ‬.‫ﺻورة واﺿﺣﺔ ودﻗ‬9 ‫ﻪ اﻟﻣﻌﻠوﻣﺎت‬.‫ ﯾوﺿﺢ ﻓ‬P‫ اﻷﻋﻣﺎل ﻋﻠﻰ أﻧﻪ ﻣﻠﻒ ﻣرﺟﻌﻲ واﻟذ‬N‫ﻌرف ﻣﺧط‬.‫و‬
‫ﻧﻪ‬H‫ﻣ‬. ‫ إذ‬،‫ اﻟﺟﯾد ﻟﻛﻞ ﻣراﺣﻞ اﻟﻣﺷروع‬N.‫ﺔ ﻟﻠﺗﺧط‬#‫ أداة ﺿرور‬:‫ اﻷﻋﻣﺎل أﻧﻪ‬N‫ن اﻟﻘول أن ﻣﺧط‬H‫ﻣ‬. ‫ﻪ‬.‫وﻋﻠ‬
‫ﺣﯾث‬9 ،‫ﺎﻟﻣﺷروع‬9 ‫ﻞ اﻟﺧﺎص‬#‫ون أداة ﺗﺳﺗﻌﻣﻞ ﻟﻼﻗﻧﺎع ﻟﻠﺣﺻول ﻋﻠﻰ اﻟﺗﻣو‬H. ‫م اﻟﻣﺳﺎﻋدة و أن‬.‫ﺗﻘد‬
‫ﺎﻟﺔ‬H‫ ﻓﻲ اطﺎر اﻟو‬P‫ﺔ اﻟواد‬.‫ﻣدﯾﻧﺔ ﺟﺎﻣﻌﺔ وﻻ‬9 ‫ﻘﺔ أﻟﻌﺎب ﻟﻸطﻔﺎل‬.‫ ﻟﻣﺷروع ﺣد‬N‫ﺳﺎﻋدﻧﻲ ﻓﻲ إﻧﺷﺎء ﻣﺧط‬
،‫ واﻹﻧﺗﺎﺟﻲ‬،‫ﻣﻲ‬.‫ اﻟﺗﻧظ‬N‫ﺎﻟﻣﺧط‬H ‫وﻧﺎﺗﻪ اﻟﻣﺗﻌددة‬H‫ﻘﺔ ﺟﯾدة ﻣن ﺧﻼل ﻣ‬#‫طر‬9 ،‫ﺎب‬9‫ﺔ ﻟدﻋم ﺗﺷﻐﯾﻞ اﻟﺷ‬.‫اﻟوطﻧ‬
N‫ ﻷن اﺳﺗﻌﻣﺎل اﻟﻣﺧط‬،‫ﺔ ﻓﻲ إﻧﺷﺎء اﻟﻣﺷروع‬.‫ﺔ ﻣوﺿوﻋ‬.‫ﺻﻔﺔ ﻋﻠﻣ‬9 ‫م‬H‫ذﻟك اﻟﺗﺣ‬H ، ‫ واﻟﻣﺎﻟﻲ‬،‫ﻘﻲ‬.‫واﻟﺗﺳو‬
‫ﻌطﯾﻬﺎ‬. ‫ﺔ اﻟﺗﻲ‬.‫ ﺿﻣﺎن ﻧﺟﺎﺣﻪ واﺳﺗﻣ اررﻩ وذﻟك ﻣن ﺧﻼل اﻟﺻورة اﻟﻣﺳﺗﻘﺑﻠ‬i‫س ﻋﻠﻰ ﻣد‬H‫ﻞ ﺟﯾد ﯾﻧﻌ‬H‫ﺷ‬9
. ‫ اﻻﻋﻣﺎل‬N‫ﻣﺧط‬
. ‫رة‬H‫ ﻓ‬،‫ اﻟﻣﻘﺎول‬،‫ﺔ‬.‫ اﻟﻣﻘﺎوﻻﺗ‬،‫ اﻟﻣﺷروع‬،‫ اﻷﻋﻣﺎل‬N‫ ﻣﺧط‬: ‫ﺔ‬.‫اﻟﻛﻠﻣﺎت اﻟﻣﻔﺗﺎﺣ‬
Résumé :

La création et établissement de projets d’investissements devient de plus en plus

important. Cependant la garantie de la continuité de ces projets constitue le but principal
auprès les Cefs des projets.
A cet effet la mise en place d’un plan bien précis est indispensable dés le début de l’idée et
jusqu'à sa concertation.
Le business plan de projet est connu comme un fichier de référence permettant de spécifier
toutes les informations d’une manière claire et lucide. Et pour cela on peut dire que le plan de
projet est un utile nécessaire pour bien planifier les étapes du projet, il nous permet aussi de
l’utiliser comme un outil de négociation a fin d’établer des projets ci tout entre autre et à titre
d’exemple un jardin de jeux d’enfants.
En fait un plan est composé d’un schéma organisationnel, productif et financière ce qui
permet de sien contrôler et suivre le projet ce qui ref… à longe terme les réussites, la
continuité de ce projet.
Les mots clés : business plan , entrepreneuriat, projet, idée, entrepreneur
 ‫ﻗﺎﺋﻣﺔ‬
‫اﻟﺟداولﻭﺍﻷﺷﻛﺎﻝ‬
 ‫اﻟﻔﺻﻞ اﻷول‬

‫اﻹطﺎر اﻟﻧظر‪ 5‬ﻟﻣﺧط‪ 2‬اﻷﻋﻣﺎل‬

 ‫اﻟﻔﺻﻞ اﻟﺛﺎﻧﻲ‬
‫ﺍﻹﻁﺎﺭ ﺍﻟﺗﻁﺑﻳﻘﻲ ﻟﻣﺧﻁﻁ ﺃﻋﻣﺎﻝ‬
‫ﻟﻣﺷﺭﻭﻉ ﺣﺩﻳﻘﺔ ﺃﻟﻌﺎﺏ ﻟﻸﻁﻔﺎﻝ‬
 ‫ﻗﺎﺋﻣﺔ اﻟﻣﺣﺗو‪#‬ﺎت‬

‫رﻗم اﻟﺻﻔﺣﺔ‬ ‫اﻟﺑ‪$‬ﺎن‬

‫‪I‬‬ ‫دﻋﺎء‬
‫‪II‬‬ ‫اﻹﻫداء‬
‫‪III‬‬ ‫اﻟﺗﺷ‪5‬ر‬
‫‪VII‬‬ ‫اﻟﻣﻠﺧص‬
‫‪MI‬‬ ‫ﻗﺎﺋﻣﺔ اﻟﻣﺣﺗو‪$‬ﺎت‬
‫‪MV‬‬ ‫ﻗﺎﺋﻣﺔ اﻟﺟداول واﻷﺷ‪5‬ﺎل‬
‫أ‪-‬ب‬ ‫ﻣﻘدﻣﺔ ﻋﺎﻣﺔ‬
‫اﻟﻔﺻﻞ اﻷول‪ :‬اﻹطﺎر اﻟﻧظر‪ 8‬ﻟﻣﺧط‪ 5‬اﻷﻋﻣﺎل‬
‫‪4‬‬ ‫ﺗﻣﻬﯾد‬
‫‪05‬‬ ‫اﻟﻣ‪L‬ﺣث اﻷول‪:‬ﻣﺎﻫ‪$‬ﺔ ﻣﺧط‪ N‬اﻷﻋﻣﺎل‬
‫‪05‬‬ ‫اﻟﻣطﻠب اﻷول‪:‬ﻣﻔﻬوم وأﻫداف ﻣﺧط‪ N‬اﻷﻋﻣﺎل‬
‫‪08‬‬ ‫اﻟﻣطﻠب اﻟﺛﺎﻧﻲ‪:‬ﻣراﺣﻞ ﻣﺧط‪ N‬اﻷﻋﻣﺎل‬
‫‪08‬‬ ‫اﻟﻣطﻠب اﻟﺛﺎﻟث ‪:‬ﻣ‪5‬وﻧﺎت ﻣﺧط‪ N‬اﻷﻋﻣﺎل‬
‫‪11‬‬ ‫اﻟﻣطﻠب اﻟرا‪L‬ﻊ‪:‬أﻧواع ﻣﺧط‪ N‬اﻷﻋﻣﺎل‬
‫‪11‬‬ ‫اﻟﻣ‪L‬ﺣث اﻟﺛﺎﻧﻲ ‪:‬اﻟﻣ‪5‬وﻧﺎت اﻷﺳﺎﺳ‪$‬ﺔ ﻟﻣﺧط‪ N‬اﻷﻋﻣﺎل‬
‫‪12‬‬ ‫اﻟﻣطﻠب اﻷول‪:‬اﻟﻣﺧط‪ N‬اﻟﺗﻧظ‪$‬ﻣﻲ واﻹﻧﺗﺎﺟﻲ‬
‫‪16‬‬ ‫اﻟﻣطﻠب اﻟﺛﺎﻧﻲ‪:‬اﻟﻣﺧط‪ N‬اﻟﺗﺳو‪$‬ﻘﻲ‬
‫‪19‬‬ ‫اﻟﻣطﻠب اﻟﺛﺎﻟث ‪:‬اﻟﻣﺧط‪ N‬اﻟﻣﺎﻟﻲ‬
‫‪38‬‬ ‫ﺧﻼﺻﺔ اﻟﻔﺻﻞ اﻷول‬
‫اﻟﻔﺻﻞ اﻟﺛﺎﻧﻲ‪ :‬اﻹطﺎر اﻟﺗطﺑ‪#‬ﻘﻲ ﻟﻣﺧط‪ 5‬أﻋﻣﺎل ﻟﺣد‪#‬ﻘﺔ أﻟﻌﺎب ﻟﻸطﻔﺎل‬
‫‪40‬‬ ‫ﺗﻣﻬﯾد‬
‫‪41‬‬ ‫اﻟﻣ‪L‬ﺣث اﻷول‪ :‬ﻣﻠﺧص اﻟﻣﺷروع‬
‫‪41‬‬ ‫اﻟﻣطﻠب اﻷول‪ :‬ﻓ‪5‬رة اﻟﻣﺷروع‬
‫‪44‬‬ ‫اﻟﻣطﻠب اﻟﺛﺎﻧﻲ ‪:‬اﻻطﺎر اﻟﻘﺎﻧوﻧﻲ‬
‫‪46‬‬ ‫اﻟﻣطﻠب اﻟﺛﺎﻟث ‪:‬ﻫدف وﺗﺣﻠﯾﻞ ﻣوﻗﻊ اﻟﻣﺷروع‬
‫‪47‬‬ ‫اﻟﻣ‪L‬ﺣث اﻟﺛﺎﻧﻲ ‪:‬اﻟﻣ‪5‬وﻧﺎت اﻷﺳﺎﺳ‪$‬ﺔ ﻟﻣﺧط‪ N‬اﻷﻋﻣﺎل‬
‫‪47‬‬ ‫اﻟﻣطﻠب اﻷول اﻟﻣﺧط‪ N‬اﻟﺗﻧظ‪$‬ﻣﻲ‬
‫‪49‬‬ ‫اﻟﻣطﻠب اﻟﺛﺎﻧﻲ ‪ :‬اﻟﻣﺧط‪ N‬اﻹﻧﺗﺎﺟﻲ‬
‫‪56‬‬ ‫اﻟﻣطﻠب اﻟﺛﺎﻟث ‪:‬اﻟﻣﺧط‪ N‬اﻟﺗﺳو‪$‬ﻘﻲ‬
‫‪48‬‬ ‫اﻟﻣطﻠب اﻟرا‪L‬ﻊ ‪:‬اﻟﻣﺧط‪ N‬اﻟﻣﺎﻟﻲ‬
‫‪74‬‬ ‫ﺧﻼﺻﺔ اﻟﻔﺻﻞ اﻟﺛﺎﻧﻲ‬
‫‪76‬‬ ‫ﺧﺎﺗﻣﺔ ﻋﺎﻣﺔ‬
‫‪79‬‬ ‫ﻗﺎﺋﻣﺔ اﻟﻣراﺟﻊ‬
‫اﻟﻣﻼﺣ‪f‬‬
 ‫ﻗﺎﺋﻣﺔ اﻟﺟداول واﻷﺷ‪#‬ﺎل‬

‫ﻗﺎﺋﻣﺔ ﺍﻟﺟﺩﺍﻭﻝ ‪:‬‬

‫رﻗم وﺻﻔﺣﺔ‬ ‫ﻋﻧوان اﻟﺟدول‬ ‫رﻗم اﻟﺟدول‬

‫‪24‬‬ ‫اﻟﻔرص واﻟﺗﻬدﯾدات) اﻟﺗﺣﻠﯾﻞ اﻟﺧﺎرﺟﻲ (‬ ‫)‪( 1 – 1‬‬
‫‪26‬‬ ‫ﻧﻘﺎ‪ D‬اﻟﻘوة واﻟﺿﻌﻒ) اﻟﺗﺣﻠﯾﻞ اﻟداﺧﻠﻲ (‬ ‫)‪(2–1‬‬
‫‪41‬‬ ‫ﯾوﺿﺢ ﻣﻠﺧص ﺣول اﻟﻣﻌﻠوﻣﺎت اﻟﻌﺎﻣﺔ ﻟﻠﻣﺷروع‬ ‫)‪( 1 - 2‬‬
‫‪48‬‬ ‫ﯾوﺿﺢ اﺣﺗ‪M‬ﺎﺟﺎت اﻟﻣﺷروع ﻣن اﻟﻣوارد اﻟ‪P‬ﺷر‪O‬ﺔ وﺗﻛﺎﻟ‪M‬ﻔﻬﺎ‬ ‫) ‪( 2 -2‬‬
‫‪49‬‬ ‫ﺟدول ﯾوﺿﺢ اﺣﺻﺎﺋ‪M‬ﺎت ﺳ‪W‬ﺎن وأطﻔﺎل ﻓﻲ اﻟوﻻ‪M‬ﺔ‬ ‫) ‪( 3 -2‬‬
‫‪51‬‬ ‫ﺟدول ﯾﺑﯾن ﺳﻠﺳﻠﺔ ﻣﻧﺗﺟﺎت اﻷﻟﻌﺎب‬ ‫) ‪( 4 -2‬‬
‫‪54‬‬ ‫ﺟدول ﯾوﺿﺢ طر‪O‬ﻘﺔ اﻟﺗور‪O‬ﺞ ﻟﻠﻣﺷروع‬ ‫)‪(5 - 2‬‬
‫‪56‬‬ ‫ﺟدول ﯾﺑﯾن آﻻت وﻣﻌدات اﻟﻣﺷروع‬ ‫) ‪( 6- 2‬‬
‫‪57‬‬ ‫ﺟدول ﯾوﺿﺢ اﻵﻻت اﻟﻼﻣﺔ ﻟﻠﻣﺷروع‬ ‫) ‪( 7-2‬‬
‫‪58‬‬ ‫ﻗ‪M‬ﻣﺔ اﻻﺳﺗﺛﻣﺎر‬ ‫) ‪(8 -2‬‬
‫‪59‬‬ ‫ﻫ‪WM‬ﻞ ﺗﻣو‪O‬ﻞ اﻟﻣﺷروع‬ ‫) ‪( 9-2‬‬
‫‪61‬‬ ‫ﺟدول ﺗﺳدﯾد اﻟﻘرض اﻟﺑﻧك‬ ‫) ‪(10 -2‬‬
‫‪62‬‬ ‫ﺟدول ﺗﺳدﯾد اﻟﻘرض اﻟو‪W‬ﺎﻟﺔ ‪ANSEJ‬‬ ‫)‪( 11-2‬‬
‫‪63‬‬ ‫اﻫﺗﻼك ﻣﻌدات اﻻﻧﺗﺎج‬ ‫) ‪(12 -2‬‬
‫‪63‬‬ ‫اﻫﺗﻼك اﻻﺟﻣﺎﻟﻲ ﻟﻠﻣﻌدات واﻟﺗﺟﻬﯾزات‬ ‫) ‪( 13 -2‬‬
‫‪64‬‬ ‫اﻟﻣﯾزاﻧ‪M‬ﺔ اﻻﻓﺗﺗﺎﺣ‪M‬ﺔ‬ ‫) ‪( 14 -2‬‬
‫‪65‬‬ ‫رﻗم اﻻﻋﻣﺎل اﻟﻣﺗوﻗﻊ‬ ‫) ‪( 15 -2‬‬
‫‪66‬‬ ‫رﻗم اﻷﻋﻣﺎل اﻟﻣﺗوﻗﻊ ل‪ 8‬ﺳﻧوات‬ ‫) ‪( 16 -2‬‬
‫‪67‬‬ ‫ﺗﻛﺎﻟﯾﻒ اﻟﻣواد اﻷوﻟ‪M‬ﺔ‬ ‫) ‪( 17 -2‬‬
‫‪68‬‬ ‫ﺗﻛﺎﻟﯾﻒ اﻟﺧدﻣﺎت‬ ‫) ‪( 18 -2‬‬
‫‪69‬‬ ‫ﺗﻛﺎﻟﯾﻒ اﻷﺟور‬ ‫) ‪( 19 -2‬‬
‫‪70‬‬ ‫ﻧﻔﻘﺎت اﻟﻣؤﺳﺳﺔ‬ ‫) ‪( 20 -2‬‬
‫‪72‬‬ ‫ﺟدول ﺣﺳﺎ‪P‬ﺎت اﻟﻧﺗﺎﺋﺞ ل‪ 8‬ﺳﻧوات‬ ‫) ‪( 21 -2‬‬
 ‫ﻗﺎﺋﻣﺔ اﻟﺟداول واﻷﺷ‪#‬ﺎل‬

‫ﻗﺎﺋﻣﺔ ﺍﻷﺷﻛﺎﻝ ‪:‬‬

‫اﻟﺻﻔﺣﺔ‬ ‫اﺳم اﻟﺷ‪W‬ﻞ‬ ‫رﻗم اﻟﺷ‪W‬ﻞ‬

‫‪27‬‬ ‫ﻋﻧﺎﺻر اﻟﻣز@ﺞ اﻟﺗﺳو=ﻘﻲ اﻟﺗﻘﻠﯾد‪7‬‬ ‫)‪(1–1‬‬
‫‪28‬‬ ‫ﻋﻧﺎﺻر اﻟﻣز@ﺞ اﻟﺗﺳو=ﻘﻲ اﻟﻣوﺳﻊ ﻟﻠﺧدﻣﺎت‬ ‫)‪(2–1‬‬
‫‪43‬‬ ‫ﺷﻌﺎر اﻟﻣﺷروع‬ ‫) ‪( 1 -2‬‬
‫‪48‬‬ ‫اﻟﻬ=‪#‬ﻞ اﻟﺗﻧظ=ﻣﻲ‬ ‫)‪(2–2‬‬
‫‪52‬‬ ‫ﻧوع ﺗﻘد=م اﻟﺧدﻣﺔ‬ ‫) ‪( 3 -2‬‬
‫‪53‬‬ ‫ﺗﺻﻣ=م ﻣﺑﻧﻰ ﻣوﻗﻊ اﻟﻣﺷروع‬ ‫) ‪( 4 -2‬‬
 ‫ﻣﻘدﻣﺔ ﻋﺎﻣﺔ‬

‫ﻣﻘدﻣﺔ ﻋﺎﻣﺔ‪:‬‬
‫ﻓ‪J‬رة اﻧطﻼق أ‪ F‬ﻣؤﺳﺳﺔ ﺟدﯾدة وﻟﯾدة ظروف زﻣﻧ=ﺔ ﻣﻌﯾﻧﺔ ﻓﻘد ﺗﻛون ﻧﺗﺎج ﺣدث أو رد ﻓﻌﻞ ﻋﻠﻰ ﺣدث ﺑذاﺗﻪ‪،‬‬
‫ﺣﺗﻰ أن اﻧطﻼق أﻛﺑر اﻟﻣﺷﺎر‪O‬ﻊ واﻟﻣؤﺳﺳﺎت واﻹﻧﺟﺎزات اﻟ‪P‬ﺷر‪O‬ﺔ ‪J‬ﺎن أﺳﺎﺳﻬﺎ ﻓ‪J‬رة ﻣﺷروع ﺗﺧطر ﺑ‪P‬ﺎل ﺻﺎﺣﺑﻬﺎ‪.‬‬
‫أ‪ F‬ﻧﺟﺎح ﻫذﻩ اﻟﻔ‪J‬رة وﺗﺟﺳﯾدﻫﺎ ﻻ =ﻣ‪J‬ن أن =ﻌﺗﻣد ﻋﻠﻰ إﺑداع اﻟﻔ‪J‬رة وﺣدﻩ ﺑﻞ ﯾﺟب أن ﯾﺗواﻓ‪ X‬ﻣﻊ دواﻓﻊ ﻗو=ﺔ‬
‫ﻟﺻﺎﺣب اﻟﻣﺷروع وﺛﻘﺔ ‪J‬ﺑﯾرة ﺑﻧﻔﺳﻪ و إرادة ﻗو=ﺔ ﻣﻊ وﺟود روح اﻟﻣ‪P‬ﺎدرة واﻟﻣﺧﺎطرة ‪ ،‬ﻷن ﺗﺣﻘﯾ‪ X‬ﻣﺷروع اﻟﻣﻘﺎول‬
‫واﺳﺗﻣ ارر‪O‬ﺗﻪ واﻟ‪P‬ﻘﺎء ﻓﻲ ظﻞ اﻗﺗﺻﺎد ﯾﺗﻣﯾز ‪P‬ﺎﻟﺣر‪O‬ﺔ واﻟﻣﻧﺎﻓﺳﺔ اﻟﻘو=ﺔ ﯾﺗطﻠب ‪J‬ﻞ ﻣﺎﺳﺑ‪ X‬ذ‪J‬رﻩ ﻣن دواﻓﻊ‪ ،‬إرادة ﻗو=ﺔ‬
‫وﻫﻣﺔ ﻋﺎﻟ=ﺔ ﻷن ﻣﺷروﻋﻪ ) ﻣﻘﺎول ( ﺳ=‪J‬ون وﺳ‪ h‬ﻣﺣ=‪ h‬ﯾﺗﻣﯾز ‪P‬ﺎﻟﻣﻧﺎﻓﺳﺔ اﻟﺷدﯾدة و‪O‬ﻠزم اﻟﻣﻘﺎول ﺑﺗﻠﺑ=ﺔ ﺗﻔﺿ=ﻼت‬
‫ورﻏ‪P‬ﺎت اﻟﺳوق واﻟﺗﻣﺎﺷﻲ ﻣﻊ ﻣﺗﻐﯾرات اﻟﻣﺗﺟددة ﻓﻲ ‪J‬ﻞ ﻟﺣظﺔ ‪.‬‬
‫ان ﻋﻣﻠ=ﺔ اﻧﺷﺎء ﻣﻘﺎوﻟﺔ ﻟ=س ‪P‬ﺎﻷﻣر اﻟﺳﻬﻞ واﻟﻔور‪ F‬ﺑﻞ اﻧﻌ‪J‬ﺎس ﻟﺻﺑر وﺟﻬد اﻟﻣﻘﺎول اﻟذ‪= F‬ﻘوم ﺑوﺿﻊ دراﺳﺔ‬
‫ﻟﻣﺷروﻋﻪ دراﺳﺔ ﺟﯾدة ﺷﺎﻣﻠﺔ ﺗﻐطﻲ ﻣﺧﺗﻠﻒ اﻟﺟواﻧب اﻟﺗﻲ ﻟﻬﺎ ﻋﻼﻗﺔ ‪P‬ﺎﻟﻣﺷروع و=طﻠ‪ X‬ﻋﻠﻰ ﻫذﻩ اﻟدراﺳﺔ ﻣﺻطﻠﺢ‬
‫ﻣﺧط‪ h‬اﻷﻋﻣﺎل‪ ،‬اذ =ﻌﺗﺑر اﻋداد ﻣﺧط‪ h‬اﻷﻋﻣﺎل ﻏﺎ=ﺔ ﻓﻲ اﻷﻫﻣ=ﺔ ‪J‬وﻧﻪ =ﻐطﻲ ‪J‬ﻞ زوا=ﺎ أو ﺟواﻧب اﻟﻣﺷروع‬
‫و=ﺳﺎﻋد اﻟﻣﻘﺎول ﺻﺎﺣب اﻟﻣﺷروع ﻋﻠﻰ اﺗﺧﺎذ اﻟﻘ اررات واﻟﺗداﺑﯾر اﻟﺗﻲ ﻣن ﺷﺄﻧﻬﺎ أن ﺗﺿﻣن ﻧﺟﺎح اﻟﻣﺷروع‬
‫و‪P‬ﺎﻟﺗﺎﻟﻲ ‪P‬ﻘﺎﺋﻪ واﺳﺗﻣ اررﻩ وذﻟك ﻓﻲ ﺑدا=ﺔ اﻟﻣﺷروع وأﺛﻧﺎء ﻧﺷﺎطﻪ وﺣﺗﻰ ﻓﻲ ﻧﻬﺎ=ﺔ ﺣ=ﺎﺗﻪ ‪.‬‬
‫وﻧظ ار ﻟﻸﻫﻣ=ﺔ اﻟﺗﻲ =‪J‬ﺗﺳﺑﻬﺎ ﻣوﺿوع ﻣﺧط‪ h‬اﻷﻋﻣﺎل ﻓﻲ دراﺳﺔ اﻟﻣﺷﺎر‪O‬ﻊ ﺳﻧﺣﺎول ﻣن ﺧﻼل ﻫذا اﻟ‪P‬ﺣث إﻟﻘﺎء‬
‫اﻟﺿوء ﻋﻠﻰ ‪P‬ﻌض أﻫم اﻷ‪P‬ﻌﺎد اﻟﻧظر‪O‬ﺔ ﻹﻋداد ﻣﺧط‪ h‬اﻷﻋﻣﺎل ‪J‬ﻣﺎ ﺳﻧﺣﺎول إﻋداد ﻣﺧط‪ h‬اﻷﻋﻣﺎل ﻟﻣﺷروع‬
‫إﻧﺷﺎء ﺣد=ﻘﺔ أﻟﻌﺎب ﻟﻸطﻔﺎل ‪.‬‬
‫‪J‬ﻣﺣﺎوﻟﺔ ﻣﻧﺎ ﻟﻺﺟﺎ‪P‬ﺔ ﻋﻠﻰ اﻹﺷ‪J‬ﺎﻟ=ﺔ اﻟﺗﺎﻟ=ﺔ اﻟﺗﻲ ﺗﺗﻣﺛﻞ ﻓﻲ ‪:‬‬
‫‪+‬ﯾﻒ ﯾﺗم إﻋداد ﻣﺧط‪ ,‬أﻋﻣﺎل ﻟﻣﺷروع إﻧﺷﺎء ﺣد‪7‬ﻘﺔ ﻟﻸطﻔﺎل ‪C‬ﻣدﯾﻧﺔ ﺟﺎﻣﻌﺔ وﻻ‪7‬ﺔ اﻟواد‪ D‬؟‬
‫اﻷﺳﺋﻠﺔ اﻟﻔرﻋ‪7‬ﺔ ‪:‬‬
‫ﻟﻺﺟﺎ‪P‬ﺔ ﻋﻠﻰ اﻹﺷ‪J‬ﺎﻟ=ﺔ إرﺗﺄﯾﻧﺎ أن ﺑﻧﺳطﻬﺎ إﻟﻰ ﺟﻣﻠﺔ ﻣن اﻷﺳﺋﻠﺔ اﻟﻔرﻋ=ﺔ ‪:‬‬
‫! ﻣﺎذا ﻧﻘﺻد ‪P‬ﻣﺧط‪ h‬اﻷﻋﻣﺎل ؟‬
‫! ﻣﺎ اﻟﻬدف ﻣن اﻋداد ﻣﺧط‪ h‬اﻷﻋﻣﺎل ؟‬
‫! ﻓ=ﻣﺎ ﺗﺗﻣﺛﻞ أﻫم اﻟﻣ‪J‬وﻧﺎت اﻷﺳﺎﺳ=ﺔ ﻟﻣﺧط‪ h‬اﻷﻋﻣﺎل ؟‬
‫! ﻣﺎﻫﻲ ﻣﺗطﻠ‪P‬ﺎت اﻋداد ﻣﺧط‪ h‬أﻋﻣﺎل ﻟﻣﺷروع ﺣد=ﻘﺔ اﻷﻟﻌﺎب؟‬

‫ﺃ‬
 ‫ﻣﻘدﻣﺔ ﻋﺎﻣﺔ‬

‫أوﻻ أﺳ‪C‬ﺎب اﺧﺗ‪7‬ﺎر اﻟﻣوﺿوع ‪:‬‬

‫‪ -‬اﻟﺗﻌرف ﻋﻠﻰ ﻣﺧط‪ h‬اﻷﻋﻣﺎل اﻟذ‪= F‬ﺳﺎﻋد ﺣﺎﻣﻠﻲ اﻟﻣﺷﺎر‪O‬ﻊ ﻓﻲ ﺗﻔﺎد‪ F‬ﻣﺧﺎطر اﻟوﻗوع ﻓﻲ ﻣﺷﺎر‪O‬ﻊ ﻓﺎﺷﻠﺔ وﻏﯾر‬
‫ﻣﺟد=ﺔ ‪.‬‬
‫‪ . -‬ﺿرورة اﺧﺗ=ﺎر ﻣواﺿ=ﻊ ﺗﺻب ﻓﻲ ﻣﺣور اﻟﻣﻘﺎوﻻﺗ=ﺔ ‪.‬‬
‫‪ -‬ز‪O‬ﺎدة اﻟرﺻﯾد اﻟﻣﻌرﻓﻲ ﻓﻲ اﻟﺗﺧﺻص ‪.‬‬
‫‪ -‬ﻫﻧﺎك أﺳ‪C‬ﺎب ﺷﺧﺻ‪7‬ﺔ ‪:‬‬
‫‪ -‬ﻣﯾول ﺷﺧﺻﻲ ﻹﻗﺎﻣﺔ ﻣﺷروع أو ﻣؤﺳﺳﺔ ﺧﺎﺻﺔ ‪.‬‬
‫‪ -‬اﻟﻌﻣﻞ ﻋﻠﻰ اﻧﺷﺎء ﻣﺷﺎر‪O‬ﻊ ﺗﺳﺎﻋد ﻋﻠﻰ ﺗرﻓ=ﻪ اﻷطﻔﺎل ﻣن ﺟﻬﺔ و إﻧﻌﺎش اﻟﻣﻧطﻘﺔ ﻣن ﺟﻬﺔ أﺧر‪.w‬‬

‫ﺛﺎﻧ‪7‬ﺎ أﻫداف وأﻫﻣ‪7‬ﺔ اﻟﻣﺷروع ‪:‬‬

‫" ﺗﻌز‪O‬ز ﺛﻘﺎﻓﺔ أﺻﺣﺎب اﻟﻣﺷﺎر‪O‬ﻊ ‪P‬ﺄن ﻣﺧط‪ h‬اﻷﻋﻣﺎل ﺧطوة ﻣﻬﻣﺔ ﻟﻧﺟﺎح اﻟﻣﺷروع وﺗﺣﻘﯾ‪P X‬ﻘﺎﺋﻪ ‪.‬‬
‫‪ -‬اﻟﻬدف اﻷﺳﺎﺳﻲ ﻫو ﺗوﺿ=ﺢ اﻹطﺎر اﻟﻧظر‪ F‬واﻟﺗطﺑ=ﻘﻲ ﻟﻣﺧط‪ h‬اﻷﻋﻣﺎل ﻟﻠﻣﺷروﻋﺎت واﻷﺳﺎﻟﯾب واﻟطرق‬
‫اﻟﻣﺳﺗﺧدﻣﺔ ﻓﻲ ﺗﻘﯾ=م اﻟﺟواﻧب اﻟﻣﺗﻌﻠﻘﺔ ‪P‬ﺎﻟﻣﺷروع ‪.‬‬
‫" ﻣﻌرﻓﺔ ‪=J‬ﻔ=ﺔ ﻗ=ﺎس ﻣد‪ w‬ﻧﺟﺎح أو ﻓﺷﻞ إﻧﺷﺎء ﻣﺷروع ‪.‬‬
‫" ﺗﻘﯾ=م ﻓ‪J‬رة ﻣﺷروع ﺣد=ﻘﺔ أﻟﻌﺎب ﻟﻸطﻔﺎل ‪P‬ﻣدﯾﻧﺔ ﺟﺎﻣﻌﺔ ﺑوﻻ=ﺔ اﻟواد‪. F‬‬

‫ﺛﺎﻟﺛﺎ‪ :‬ﻫ‪+7‬ﻞ اﻟدراﺳﺔ‬

‫ﻣن أﺟﻞ اﻹﺟﺎ‪P‬ﺔ ﻋن اﻹﺷ‪J‬ﺎﻟ=ﺔ واﻷﺳﺋﻠﺔ اﻟﻔرﻋ=ﺔ ‪ ،‬ﺗﻧﺎوﻟﻧﺎ اﻟﻣوﺿوع ﺿﻣن ﻓﺻﻠﯾن ‪:‬‬
‫اﻟﻔﺻﻞ اﻷول ‪:‬ﺗﻧﺎوﻟﻧﺎ ﻓ=ﻪ اﻟﺟﺎﻧب اﻟﻧظر‪ F‬ﻟﻠدراﺳﺔ ﺣﯾث ﺗم ﺗﻘﺳ=ﻣﻪ إﻟﻰ ﻣ‪P‬ﺣﺛﯾن ﺣﯾث ﯾﺗﻣﺣور اﻟﻣ‪P‬ﺣث اﻷول ﺣول‬
‫ﻣﺎﻫ=ﺔ ﻣﺧط‪ h‬اﻷﻋﻣﺎل واﻟﻣ‪P‬ﺣث اﻟﺛﺎﻧﻲ ﺗطرﻗﻧﺎ ﻓ=ﻪ إﻟﻰ ﻣ‪J‬وﻧﺎت ﻣﺧط‪ h‬اﻷﻋﻣﺎل ‪.‬‬
‫اﻟﻔﺻﻞ اﻟﺛﺎﻧﻲ ‪ :‬ﺧﺻﺻﻧﺎﻩ ﻟﻠﺟﺎﻧب اﻟﺗطﺑ=ﻘﻲ ﺣﯾث ﺳﻧطرق ﻓ=ﻪ دراﺳﺔ ﻣﺷروع إﻧﺷﺎء ﺣد=ﻘﺔ أﻟﻌﺎب ﻟﻸطﻔﺎل ‪P‬ﻣدﯾﻧﺔ‬
‫وﻻ=ﺔ اﻟواد‪ ، F‬وﻟﻘد ﻗﺳم إﻟﻰ ﻣ‪P‬ﺣﺛﯾن ‪J‬ﺎﻟﺗﺎﻟﻲ ‪:‬‬
‫اﻟﻣ‪P‬ﺣث اﻷول ‪ :‬اﻟذ‪ F‬ﺳﻧﻘوم ﻓ=ﻪ ﺑﺗﻘد=م ﻓ‪J‬رة اﻟﻣﺷروع ٕواﻋطﺎء ﻣﻠﺧص ﻋن اﻟﻣﺷروع‪.‬‬
‫اﻟﻣ‪P‬ﺣث اﻟﺛﺎﻧﻲ ‪ :‬ﺳوف ﻧﺗطرق ﻓ=ﻪ إﻟﻰ ﻣ‪J‬وﻧﺎت ﻣﺧط‪ h‬اﻷﻋﻣﺎل )ﻣﺧط‪ h‬ﺗﻧظ=ﻣﻲ‪ ،‬واﻹﻧﺗﺎﺟﻲ و اﻟﺗﺳو=ﻘﻲ‬
‫واﻟﻣﺎﻟﻲ (‪.‬‬

‫ﺏ‬
‫ﺍﻹﻁﺎﺭ ﺍﻟﻨﻈﺮﻱ ﻟﻤﺨﻄﻂ ﺍﻷﻋﻤﺎﻝ‬ ‫ﺍﻟﻔﺼﻞ ﺍﻷﻭﻝ‬
‫ﺗﻣﻬﯾد اﻟﻔﺻﻞ اﻷول ‪:‬‬

‫ﺗﻌﺗﺑر اﻟﻣﺷﺎر‪8‬ﻊ اﻹﺳﺗﺛﻣﺎر‪8‬ﺔ أﺣد ﻣﻔﺎﺗ‪3‬ﺢ اﻟﻧﻣو واﻟﺗطور وﻋﻧدﻣﺎ ﻧﻧظر إﻟﻰ اﻧﻌ‪A‬ﺎﺳﺎﺗﻬﺎ اﻹﯾﺟﺎﺑ‪3‬ﺔ ﻋﻠﻰ اﻟﺟﺎﻧب‬
‫اﻻﻗﺗﺻﺎد‪ V‬واﻟﺟﺎﻧب اﻻﺟﺗﻣﺎﻋﻲ ‪،‬وذﻟك ﻟﻣﺎ ‪3‬ﺣﻘﻘﻪ ﻣن ﻣﺳﺎﻫﻣﺔ ﻓﻲ ﺗﺧﻔ‪3‬ض ﻧﺳ‪I‬ﺔ اﻟ‪I‬طﺎﻟﺔ ‪،‬أﻣﺎ ﻋن اﻟﺟﺎﻧب‬
‫اﻻﻗﺗﺻﺎد‪ V‬ﻓﺈن ﻫذﻩ اﻟﻣﺷﺎر‪8‬ﻊ ﺗﻌﺗﺑر اﻟﻌﺻب اﻟرﺋ‪3‬ﺳﻲ اﻟذ‪ V‬ﯾرﺗﻛز ﻋﻠ‪3‬ﻪ اﻻﻗﺗﺻﺎد اﻟذ‪3 V‬ﺳﺎﻫم ﻫو ﺑدورﻩ ﺑﻧﺳ‪I‬ﺔ‬
‫ﻫﺎﻣﺔ ﻓﻲ إﻧﺗﺎج اﻟﺳﻠﻊ واﻟﺧدﻣﺎت ﺳواء ﻋﻠﻰ اﻟﺻﻌﯾد اﻟﻣﺣﻠﻲ أو اﻟدوﻟﻲ ‪.‬‬
‫وﻟﻛﻲ ﯾﻠﻘﻰ اﻟﻣﺷروع اﻻﺳﺗﺛﻣﺎر‪ V‬ﻧﺟﺎﺣﺎ ﯾﺟب ﻋﻠﻰ اﻟﻣﺳﺗﺛر )ﺻﺎﺣب اﻟﻣﺷروع( إﺧﺿﺎع اﻟﻔ‪A‬رة اﻻﺳﺗﺛﻣﺎر‪8‬ﺔ‬
‫ﻟﻠدراﺳﺔ ووﺿﻊ ﻣﺧط‪ h‬أﻋﻣﺎل ﻟﺿﻣﺎن ﺳﯾر ﻋﻣﻠ‪3‬ﺔ اﻟﺗﻧﻔﯾذ ‪I‬ﺷ‪A‬ﻞ ﺟﯾد وﺗﺣﻘ‪ g‬ﻣن ﻣردودﯾﺗﻪ واﺣﺗﻣﺎﻻت ﻧﺟﺎﺣﻪ ‪.‬‬
‫ﻓﻲ ﻫذا اﻟﻔﺻﻞ ﺳوف ﻧﺣﺎول اﻟﺗطرق إﻟﻰ اﻟﻣ‪I‬ﺎﺣث اﻟﺗﺎﻟ‪3‬ﺔ ‪:‬‬
‫اﻟﻣ‪I‬ﺣث اﻷول ‪ :‬ﻣﺎﻫ‪3‬ﺔ ﻣﺧط‪ h‬اﻷﻋﻣﺎل‬
‫اﻟﻣ‪I‬ﺣث اﻟﺛﺎﻧﻲ ‪ :‬اﻟﻣ‪A‬وﻧﺎت اﻷﺳﺎﺳ‪3‬ﺔ ﻟﻣﺧط‪ h‬اﻷﻋﻣﺎل‬

‫‪4‬‬
‫ﺍﻹﻁﺎﺭﺍﻟﻨﻈﺮﻱ ﻟﻤﺨﻄﻂ ﺍﻷﻋﻤﺎﻝ‬ ‫ﺍﻟﻔﺼﻞ ﺍﻷﻭﻝ‬

‫اﻟﻣ‪$‬ﺣث اﻷول ‪:‬ﻣﺎﻫ‪-‬ﺔ ﻣﺧط‪ 0‬اﻷﻋﻣﺎل‬

‫ﺳﯾﺗم اﻟﺗطرق ﻓﻲ ﻫذا اﻟﻣ'ﺣث إﻟﻰ ﻣﻔﻬوم ﻣﺧط‪ C‬اﻷﻋﻣﺎل 'ﺎﻹﺿﺎﻓﺔ إﻟﻰ أﻫداف و ﻣ‪G‬وﻧﺎت وأﻧواع ﻣﺧط‪C‬‬
‫اﻷﻋﻣﺎل و ﻣراﺣﻞ إﻋداد ﻣﺧط‪ C‬اﻷﻋﻣﺎل ‪.‬‬
‫اﻟﻣطﻠب اﻷول ‪ :‬ﻣﻔﻬوم وأﻫداف ﻣﺧط‪ 0‬اﻷﻋﻣﺎل ‪.‬‬
‫اﻟﻔرع اﻷول ‪ :‬ﻣﻔﻬوم ﻣﺧط‪ 0‬اﻷﻋﻣﺎل‬
‫ﻟﻘد ﺗﻌددت اﻟﺗﻌﺎر‪M‬ﻒ ﺣول ﻣﻔﻬوم ﻣﺧط‪ C‬اﻷﻋﻣﺎل ﺳوف ﻧذ‪G‬ر اﻟ'ﻌض ﻣﻧﻬﺎ ‪:‬‬
‫ﺗﻌر@ﻒ ‪ » :01‬ﻣﺧط‪ C‬اﻷﻋﻣﺎل ﻫو اﻟوﺛ‪T‬ﻘﺔ اﻟﺗﻲ ﺗﺻﻒ ﻣﺎذا ﺧط‪ C‬ﻣن اﻷﻋﻣﺎل اﻟﻣراد ﺗﻧﻔﯾذﻫﺎ ﺿﻣن اﻟﻣرﺣﻠﺔ‬
‫اﻟﺳﺎ'ﻘﺔ ‪G‬ﻣﺎ ﺗﺳﺎﻋد ﻋﻠﻰ أداء اﻟﻌدﯾد ﻣن اﻟوظﺎﺋﻒ اﻟﺗﻲ ﺗم ﺗوظ‪T‬ﻔﻬﺎ ﺿﻣن ﻫذا اﻟﻣﺧط‪ ،C‬ﺣﯾث ﺗﺳﺗﺧدم ﻣن ﻗﺑﻞ‬
‫اﻟر‪M‬ﺎدﯾﯾن ﻓﻲ اﻟ'ﺣث ﻋن ﻣﺻﺎدر ﺗﻣو‪M‬ﻞ ﻣﺷروﻋﺎﺗﻬم وﺗوﺿ‪T‬ﺢ اﻟرؤ‪T‬ﺎ واﻟﻣﻬﻣﺔ ﻟﻬذﻩ اﻟﻣﺷروﻋﺎت أﻣﺎم اﻟﻣﺳﺗﺛﻣر‪M‬ن‪،‬‬
‫‪G‬ﻣﺎ ‪T‬ﻣ‪G‬ن أن ﺗﺳﺗﺧدم أ‪T‬ﺿﺎ ﻣن ﻗﺑﻞ اﻟﻣﻧظﻣﺎت اﻟﺗﻲ ﺗﺣﺎول اﻟﺣﺻول ﻋﻠﻰ اﻟﻌﺎﻣﻠﯾن ﻣن ذو` اﻟﻣﻬﺎرات اﻟﻘ‪T‬ﺎد‪T‬ﺔ‬
‫اﻟﺣرﺟﺔ وﺗطﻠﻌﺎﺗﻬم ﻓﻲ ﺗﻧﻔﯾذ اﻷﻋﻣﺎل اﻟﺟدﯾدة 'ﺎﻹﺿﺎﻓﺔ إﻟﻰ ‪TG‬ﻔ‪T‬ﺔ اﻟﺗﻌﺎﻣﻞ ﻣﻊ اﻟﻣوردﯾن …‬
‫‪1‬‬
‫و'ﻣﻌﻧﻰ آﺧر ﻓﺈن ﻣﺧط‪ C‬اﻷﻋﻣﺎل ‪T‬ﺳﺎﻋد ﻋﻠﻰ اﻟﻔﻬم اﻟﻛﺎﻣﻞ ﻟﻠطر‪M‬ﻘﺔ اﻷﻓﺿﻞ ﻓﻲ ﺣﺳن إدارة اﻟﻣﻧظﻣﺔ « ‪.‬‬
‫ﺗﻌر@ﻒ ‪ »:02‬ﻫو ﻋ'ﺎرة ﻋن اﻟوﺛﺎﺋ‪ k‬اﻟﻣ‪G‬ﺗو'ﺔ اﻟﺗﻲ ﺗﺻﻒ ‪G‬ﻞ اﻟﻌواﻣﻞ اﻟداﺧﻠ‪T‬ﺔ واﻟﺧﺎرﺟ‪T‬ﺔ واﻻﺳﺗراﺗﯾﺟ‪T‬ﺎت‬
‫اﻟﻣﻼﺋﻣﺔ ﻟﺑدء ﻣﺧﺎطر ﺟدﯾدة ‪.‬‬
‫وﻓﻲ ﻣﺧط‪ C‬اﻷﻋﻣﺎل ﯾﺗم ﺗوﺿ‪T‬ﺢ ‪G‬ﺎﻓﺔ اﻷﻣور اﻟﻣﺗﻌﻠﻘﺔ 'ﺎﻟﺗﺳو‪ kM‬واﻟﻣﺎﻟ‪T‬ﺔ واﻹﻧﺗﺎج واﻟﻣوارد اﻟ'ﺷر‪M‬ﺔ و‪T‬ﺳﻌﻰ ﻣﺧط‪C‬‬
‫اﻷﻋﻣﺎل إﻟﻰ اﻹﺟﺎ'ﺔ ﻋن اﻷﺳﺋﻠﺔ اﻟﺗﺎﻟ‪T‬ﺔ ‪:‬‬
‫أﯾن ﻧﺣن اﻵن ؟‬
‫وأﯾن ﺳﻧذﻫب ؟‬
‫‪2‬‬
‫و‪G‬ﯾﻒ اﻟوﺻول إﻟﻰ ﻧﻘطﺔ ﻣﺎ ؟ «‪.‬‬
‫ﺗﻌر@ﻒ ‪ »: 03‬ﻫو وﺛ‪T‬ﻘﺔ ‪T‬ﻣﺛﻞ ﻧوا‪T‬ﺎ اﻟﻣﺷروع اﻹﺳﺗراﺗﯾﺟ‪T‬ﺔ ﻓﻲ اﻟﻣﺳﺗﻘﺑﻞ و اﻟﻧﺷﺎ‪ r‬اﻟذ` ﯾر‪M‬د اﻟﻣﺳﺗﺛﻣرون أن‬
‫‪T‬ﻣﺎرﺳﻪ‪ ،‬وﻫو ﻣﺧط‪ C‬ﻟﺗﺳﻬﯾﻞ اﻷﻋﻣﺎل ‪T‬ﻌطﻲ ﻣﻌﻠوﻣﺎت واﺿﺣﺔ وﻣﻧظﻣﺔ ﻋﻠﻰ اﻟﻣﺷروع‪ ،‬وﻫو ﻣﺣﺎوﻟﺔ اﻟﺗﻧﺑؤ 'ﻣﺎ‬
‫‪T‬ﻣ‪G‬ن أن ‪T‬ﺣﻘﻘﻪ ﻫذا اﻟﻣﺷروع ﻣن ﻧﺟﺎح‪ ،‬و‪M‬ﺑﯾن اﺣﺗﻣﺎﻻت ﻧﺟﺎح ﻫذا اﻟﻣﺷروع ﻓﻲ ﺣدود ﻣﺟﻣوﻋﺔ ﻣن اﻟﺑ‪T‬ﺎﻧﺎت‬
‫واﻷﺳﺎﻟﯾب اﻟﺗﻲ ﺗﺗ'ﻊ إﺟراء اﻟدراﺳﺔ‪ ،‬ﺣﯾث ﻧﺟد ﻓ‪T‬ﻪ دراﺳﺔ ﺗﺳو‪T‬ﻘ‪T‬ﺔ‪ ،‬ﻓﻧ‪T‬ﺔ‪ ،‬ﻣﺎﻟ‪T‬ﺔ‪ ،‬و ﺗﻘﯾ‪T‬ﻣ‪T‬ﺔ‪ ،‬و ‪T‬ﻌد ﻣﺧط‪C‬‬

‫‪ -1‬ﻓﺎﯾز ﺟﻣﻌﺔ اﻟﻧﺟﺎر ‪ ،‬ﻋﺑد اﻟﺳﺗﺎر ﷴ اﻟﻌﻠﻲ ‪،‬اﻟر@ﺎدة ٕوادارة اﻷﻋﻣﺎل اﻟﺻﻐﯾرة ‪،‬دار اﻟﺣﺎﻣد ﻟﻠﻧﺷر واﻟﺗوز‪M‬ﻊ ‪، ،‬اﻟط'ﻌﺔ ‪،1‬ﻋﻣﺎن ‪ 2006‬ص ‪333‬‬
‫‪' -2‬ﻼل ﺧﻠﻒ اﻟﺳ‪G‬ﺎرﻧﺔ ‪ ،‬اﻟر@ﺎدة وادارة اﻻﻋﻣﺎل ‪،‬دار اﻟﻣﺳﯾرة ﻟﻠﻧﺷر اﻟﺗوز‪M‬ﻊ واﻟط'ﺎﻋﺔ ‪،‬ط'ﻌﺔ ‪،1‬ﻋﻣﺎن‪2000،‬م ص‪111‬‬

‫‪6‬‬
‫ﺍﻹﻁﺎﺭﺍﻟﻨﻈﺮﻱ ﻟﻤﺨﻄﻂ ﺍﻷﻋﻤﺎﻝ‬ ‫ﺍﻟﻔﺼﻞ ﺍﻷﻭﻝ‬

‫اﻷﻋﻣﺎل ﻣن أﺷﻬر أدوات ﺗﺳﯾﯾر اﻟﻣﺷروع‪ ،‬ﺑﻞ أﻧﻪ ‪T‬ﺷ‪G‬ﻞ أﻫﻣ‪T‬ﺔ 'ﺎﻟﻐﺔ ﻟﻠﻣﺳﯾر ﻷﻧﻪ ﯾرﺳم اﻟﻣﺳﺗﻘﺑﻞ اﻟذ` ﺳﺗﺧطﻪ‬
‫اﻟﻣؤﺳﺳﺔ 'ﻣﺧﺗﻠﻒ أ'ﻌﺎدﻩ‪' ،‬ﺣﯾث ﯾﺗم ﺗﺣدﯾد اﻷﻫداف اﻟﻣراد ﺗﺣﻘ‪T‬ﻘﻬﺎ ﺑدﻗﺔ‪ ،‬ور~طﻬﺎ 'ﺂﺟﺎل زﻣﻧ‪T‬ﺔ ﻣﺣددة « ‪.‬‬
‫‪1‬‬
‫و‪T‬ﺳﺎﻋد ﻣﺧط‪ C‬اﻷﻋﻣﺎل ﻋﻠﻰ ‪:‬‬
‫• اﻟﺗﺻد` واﻻﺳﺗﻌداد ﻟﻠﻣﻔﺟﺎءات اﻟﺗﻲ ﺗواﺟﻪ ﻣﺳﯾرة اﻟﻌﻣﻞ ﻣﺳﺗﻘﺑﻞ ‪.‬‬
‫• ﺗر‪G‬ﯾز اﻟﺿوء ﻋﻠﻰ اﻷﻫداف ‪.‬‬
‫• اﻻﺳﺗﺧدام اﻷﻣﺛﻞ ﻟﻠﻣوارد اﻟ'ﺷر‪M‬ﺔ واﻟﻣﺎﻟ‪T‬ﺔ اﻟﻣﺗﺎﺣﺔ ‪.‬‬
‫• اﻟﻣﺳﺎﻋدة ﻓﻲ ﺗوﺟ‪T‬ﻪ اﻟﺟﻬود اﻟﺟﻣﺎﻋ‪T‬ﺔ ﻣن اﺟﻞ ﺗﺣﻘﯾ‪ k‬اﻷﻫداف ‪.‬‬
‫• اﻟﻣﺳﺎﻫﻣﺔ ﻓﻲ ﺗﺳﯾﯾر اﻟرﻗﺎ'ﺔ ﻋﻠﻰ اﻷداء اﻟﻛﻠﻲ ﻟﻠﻣﺷروع واﺳﺗﻣ اررﻩ ‪.‬‬
‫• إﻋطﺎء ﻧظرة ﺳر‪M‬ﻌﺔ وﺣﺎﺳﻣﺔ وﻣﺣﺎﯾدة ﻋﻠﻰ ﻣﺷروع اﻟﻌﻣﻞ ﻣن ﺧﻼل ﺗﻠﺧ‪T‬ص ‪G‬ﺎﻓﺔ اﻟﺑ‪T‬ﺎﻧﺎت اﻟﻣﺗﻌﻠﻘﺔ 'ﻪ‪ ،‬ﻓ‪T‬ﻣﺎ‬
‫ﯾﺧص اﻟﺑ‪T‬ﺎﻧﺎت اﻟﻣﺎﻟ‪T‬ﺔ‪،‬اﻟﻔﻧ‪T‬ﺔ ‪،‬اﻟﺗﺳو‪T‬ﻘ‪T‬ﺔ ‪،‬اﻟﺗﻘﯾ‪T‬ﻣ‪T‬ﺔ ﻟﻠﻣﺷروع‪.‬‬
‫• ‪T‬ﺳﺎﻋد ﻋﻠﻰ ﺗﺣدﯾد ﻓرص اﻟﻧﺟﺎح اﻟﻣﻣ‪G‬ﻧﺔ‪.‬‬
‫ﺗﻌر@ﻒ ‪ »:04‬ﻫو وﺛ‪T‬ﻘﺔ ﺷﺎﻣﻠﺔ وﻣﺗﻛﺎﻣﻠﺔ ‪T‬ﻌطﻲ ﺻورة واﺿﺣﺔ ﻟﻣﺷروع ‪،‬اﻷﻓراد‪ ،‬إدارة وﻣﺧﺗﻠﻒ اﻻﺳﺗراﺗﯾﺟ‪T‬ﺎت‪،‬‬
‫‪G‬ﻣﺎ ﺗﺗﺿﻣن ﻋﻧﺎﺻر ﺗﻘدﯾر‪M‬ﺔ ﻣرﺗ'طﺔ 'ﺎﻟزﻣن واﻟﺗﻣو‪M‬ﻞ و‪T‬ﺣدد اﻟﻌواﻣﻞ اﻷﺳﺎﺳ‪T‬ﺔ ﻟﻠﻧﺟﺎح وﻋواﻣﻞ اﻟﺧطر‪G ،‬ﻣﺎ اﻧﻪ‬
‫‪2‬‬
‫ﯾوﺿﺢ ﻟﻣﺎﻟﻛﻲ اﻟﻣوارد اﻟﻘ‪T‬ﻣﺔ اﻟﺗﻲ ‪T‬ﻣ‪G‬ﻧﻬم اﻟﺣﺻول ﻋﻠﯾﻬﺎ ‪«.‬‬
‫ﺗﻌر@ﻒ ‪: 05‬و‪T‬ﻌرف ﻣن وﺟﻬﺔ ﻧظر أﺧر• ‪:‬‬
‫»ﻋﻠﻰ أﻧﻪ وﺛ‪T‬ﻘﺔ ﺗﺷﻣﻞ ﺣواﻟﻲ‪ 30‬ورﻗﺔ ﺗﻘر‪'M‬ﺎ واﻟﺗﻲ ﺗﻘدم اﻟﻌﻧﺎﺻر اﻟﻣﻬﻣﺔ واﻷﺳﺎﺳ‪T‬ﺔ أو اﻟرﺋ‪T‬ﺳ‪T‬ﺔ ﻟﻠﻣﺷروع‪،‬‬
‫إﺿﺎﻓﺔ إﻟﻰ ﻓرص اﻟﻣﺷروع ﻣﺳﺗﻧدة إﻟﻰ ﺗﺣﻠﯾﻞ اﻟﺳوق واﻟﻣﻧﺎﻓﺳﺔ‪ ،‬اﻟﻣوارد اﻟﻼزﻣﺔ ﻹﻧﺟﺎز اﻟﻣﺷروع‪ ،‬واﻟرؤ‪T‬ﺔ‬
‫‪3‬‬
‫اﻟﻣﺳﺗﻘﺑﻠ‪T‬ﺔ ﻟﻠﻣﺷروع ‪«.‬‬
‫ﺗﻌر‪M‬ﻒ ‪T »: 06‬ﻌرف ﻋﻠﻰ أﻧﻪ وﺛ‪T‬ﻘﺔ ﺗﻘد‪T‬م ﻟﻣﺷروع اﺳﺗﺗﺛﻣﺎر` أو ﺗطو‪M‬ر ﻣﺷروع ﻗﺎﺋم و‪M‬ﻬدف إﻟﻰ ﺗﻘدﯾر‬
‫‪4‬‬
‫ﻟﻠﻣﺷروع ﻓﻲ اطﺎر ﺗﺧﺗﺎرﻩ اﻟﻣؤﺳﺳﺔ‪« .‬‬

‫‪1‬‬
‫‪ -‬ﺷوﻗﻲ ﺟ'ﺎر` ‪،‬ﺷوﻗﻲ ﺧﻠﯾﻞ ‪،‬ﻓﻌﺎﻟ‪-‬ﺔ ﻣﺧط‪ 0‬اﻋﻣﺎل اﻟﺗﻔﺎﻋﻠﻲ ﻓﻲ ﻣراﻓﻘﺔ ﻣﺳﯾرة اﻟﻣﺷروﻋﺎت اﻟﺻﻐﯾرة واﻟﻣﺗوﺳطﺔ ‪،‬اﻟﻣﻠﺗﻘﻰ اﻟوطﻧﻲ ﺣول اﺳﺗراﺗﯾﺟ‪-‬ﺎت‬
‫اﻟﺗﻧظ‪-‬م وﻣراﻓﻘﺔ اﻟﻣؤﺳﺳﺎت ص وم ﻓﻲ اﻟﺟزاﺋر ‪،‬ﺟﺎﻣﻌﺔ ﻗﺎﺻد` ﻣر~ﺎح ‪،‬ورﻗﻠﺔ ‪،‬اﻟﺟزاﺋر‪ 19/18/17،‬أﻓر‪M‬ﻞ ‪2012‬م‪ ،‬ص‪08‬‬
‫‪ -2‬ﺑراﻫ‪T‬ﻣﻲ ﻧوال‪ ،‬اﻟﺳﯾرورة اﻟﻣﻘﺎوﻻﺗ‪-‬ﺔ )ﻣن ﺗوﻟﯾد اﻻﻓﻛﺎر اﻟﻰ ﻣﺧط‪ 0‬اﻻﻋﻣﺎل (‪ ،‬اﻟﻣﻠﺗﻘﻰ اﻟوطﻧﻲ ﺣول اﺳﺗراﺗﯾﺟ‪-‬ﺎت اﻟﺗﻧظ‪-‬م وﻣراﻓﻘﺔ اﻟﻣؤﺳﺳﺎت ص وم‬
‫ﻓﻲ اﻟﺟزاﺋر ‪،‬ﺟﺎﻣﻌﺔ ﻗﺎﺻد` ﻣر~ﺎح ‪ 19/18/17،‬أﻓر‪M‬ﻞ ‪2012‬م ص ‪08‬‬
‫‪3‬‬
‫‪MICHEL COSTER, ENTREPRENEURIAT, PERSON Education, PARIS. France , 2009 . P134‬‬
‫‪4‬‬
‫‪MICHEL SION, AVEC LA COLLABORTION DE David BRAULT, RéUSSIR SON BUSINESS PLAN, 3 Edition DOUNd, paris ,‬‬
‫‪2013 , p 13 .‬‬

‫‪7‬‬
‫ﺍﻹﻁﺎﺭﺍﻟﻨﻈﺮﻱ ﻟﻤﺨﻄﻂ ﺍﻷﻋﻤﺎﻝ‬ ‫ﺍﻟﻔﺼﻞ ﺍﻷﻭﻝ‬

‫'ﻌد اﻟﺗطرق ﻟﻠﻌدﯾد ﻣن اﻟﺗﻌﺎر‪M‬ﻒ اﻟﻣﺧﺗﻠﻔﺔ ‪T‬ﻣ‪G‬ن أن ﻧﺳﺗﻧﺗﺞ اﻟﺗﻌر‪M‬ﻒ اﻟﺗﺎﻟﻲ ﻟﻣﺧط‪ C‬اﻷﻋﻣﺎل ‪:‬‬
‫أﻧﻪ ﻋ'ﺎرة ﻋن ﻣﺧط‪T C‬ﻘوم 'ﻪ ﺻﺎﺣب اﻟﻣﺷروع ‪T‬ﺻﻒ و‪T‬ﺳﻬﻞ اﻷﻋﻣﺎل اﻟﺗﻲ ﯾﺟب اﻟﻘ‪T‬ﺎم ﺑﻬﺎ اﻟﻣﺗﻌﻠﻘﺔ 'ﺎﻟﻣﺷروع‪،‬‬
‫و‪T‬ﻌطﻲ ﻣﻌﻠوﻣﺎت واﺿﺣﺔ وﻣﻧظﻣﺔ ﻋﻠﻰ اﻟﻣﺷروع ‪G ،‬ﻣﺎ ‪T‬ﻌﺗﺑر اﺳﺗراﺗﯾﺟ‪T‬ﺔ ﺗﻌﺗﻣد ﻋﻠﻰ ﺳﻠﺳﻠﺔ ﻣن اﻟدراﺳﺎت‬
‫اﻟﻣﺗﺗﺎ'ﻌﺔ واﻟﻣﺗﻛﺎﻣﻠﺔ ﻟﻠﻣﺷروع واﻟﺗﻲ ﺗﺗﻌﻠ‪' k‬ﺎﻟﺑﯾﺋﺔ اﻟﺧﺎرﺟ‪T‬ﺔ )اﻟﺗﺳو‪T‬ﻘ‪T‬ﺔ ‪،‬اﻟﻔﻧ‪T‬ﺔ‪ ،‬اﻟﻣﺎﻟ‪T‬ﺔ‪ ( ،‬واﻟداﺧﻠ‪T‬ﺔ 'ﻐ‪T‬ﺔ اﻟﺗﺣ‪G‬م‬
‫ﻓﻲ اﻟﻣﺷروع ‪ ،‬واﻟﻘدرة ﻋﻠﻰ اﻟﺗﻛﯾﻒ ﻣﻊ اﻟﺗﻐﯾرات ﻣن أﺟﻞ ﺗﺣﻘﯾ‪ k‬ﻧﺟﺎﺣﻪ واﺳﺗﻣ ارر‪M‬ﺗﻪ ‪،‬و~ﻠوغ أﻫداف اﻟﻣوﺿوﻋﺔ‬
‫ﺧﻼل ﻓﺗرة زﻣﻧ‪T‬ﺔ وﻷﻧﻪ وﺳﯾﻠﺔ ﻟﻼﺗﺻﺎل ‪G‬ذﻟك ‪T‬ﺳﺎﻋد ﺻﺎﺣب اﻟﻣﺷروع ﻹﻗﻧﺎع ﻣﺧﺗﻠﻒ اﻟﺟﻬﺎت اﻟﺗﻲ ﺗﻘوم ﺑﺗﻣو‪M‬ﻞ‬
‫اﻟﻣﺷروع‪.‬‬
‫اﻟﻔرع اﻟﺛﺎﻧﻲ أﻫداف ﻣﺧط‪ 0‬اﻷﻋﻣﺎل‪:‬‬
‫‪1‬‬
‫أﻫداف ﻣﺧط‪ C‬اﻻﻋﻣﺎل ﻋدﯾدة ﻧذ‪G‬ر ﻣﻧﻬﺎ‪:‬‬
‫! ﺧﻠ‪ k‬ﺟو ﻋﻣﻞ ﺟﻣﺎﻋﻲ‪T ،‬ﻘﺗﺿﻲ ﻣﺧط‪ C‬اﻷﻋﻣﺎل ﻣن ﻣﻧﻔذ‪T‬ﻪ اﻹﻟﺗﻔﺎف ﺣول اﻷﻫداف اﻟﻣﺳطرة وذﻟك 'ﻣﺳﺎﻫﻣﺔ‬
‫اﻟﺟﻣ‪T‬ﻊ ﻋﻠﻰ ﺗﺣﻘ‪T‬ﻘﻬﺎ ﺣﺳب اﻷوﻟو‪T‬ﺎت اﻟﻣﺣددة ﻓﻲ ﻣﺧط‪ C‬اﻷﻋﻣﺎل ‪.‬‬
‫! اﻟﺗﻧﺳﯾ‪ k‬واﻟﻧﺟﺎح ﻓﻲ إﻧﺷﺎء اﻟﻣﺷروع أو ﺗطو‪M‬رﻩ ﯾﺗوﻗﻒ ﻋﻠﻰ ﺗﻧﺎﺳ‪ k‬أﻋﻣﺎل اﻟﻣﻘﺎول ‪ ،‬وﻋﻠﻰ اﻟﻣﺳﺗﺧدﻣﯾن وﻋﻠﻰ‬
‫اﻟﻣﺷﺎر‪G‬ﯾن اﻟﻣﺎﻟﯾﯾن ‪،‬اﻻدار‪M‬ﯾن‪،‬اﻟﻣﻧﺗﺟﯾن واﻟﺗﺟﺎر‪M‬ﯾن‪.‬‬
‫! اﻟﻣراﻗ'ﺔ واﻟﺗﺳﯾﯾر ‪.‬‬
‫! إﺑراز اﻟﻘدرات واﻹﻣ‪G‬ﺎﻧ‪T‬ﺎت اﻟﺧﺎﺻﺔ 'ﺎﻟطﺎﻗم اﻟﻣ‪G‬ﻠﻒ ﺑﺗﻧﻔﯾذ ﺟﻣ‪T‬ﻊ أوﺟﻪ أﻧﺷطﺔ اﻟﻣﺷروع‪.‬‬
‫! ﺗﺣﻔﯾز اﻟﻣﺣ‪ CT‬اﻟﺧﺎرﺟﻲ‪ ،‬وذﻟك ﺑﺟذب اﻟﻣﺳﺗﺛﻣر‪M‬ن و‪G‬ذا اﻟﺑﻧوك ﻣن أﺟﻞ اﻻﺳﺗﺛﻣﺎر ﻓﻲ اﻟﻣﺷروع ‪.‬‬
‫! ﺗﺣدﯾد وﺷرح اﻻﺳﺗراﺗﯾﺟ‪T‬ﺎت اﻟﻣﺧﺗﺎرة ﻣن طرف أﺻﺣﺎب اﻟﻣﺷروع ‪.‬‬
‫! ﺗﻘﯾ‪T‬م ﻣﺧﺎطر اﻻﺧﺗ‪T‬ﺎرات اﻟﻣﻌدة ﺳﺎ'ﻘﺎ ‪.‬‬
‫! إﻋداد ﻣﺧط‪ C‬ﯾﺗﺿﻣن اﻷﻫداف وﻣﺧط‪ C‬اﻟﻌﻣﻠ‪T‬ﺎت ‪T‬ﺳﺗﻌﻣﻼن ‪G‬ﻣرﺟﻊ ﻟﺟﻣ‪T‬ﻊ اﻟﻣؤﺳﺳﺔ ‪.‬‬
‫! ﺗﺣﻠﯾﻞ اﻟوﺳﺎﺋﻞ اﻟﺿرور‪M‬ﺔ ﻟﺗﺣﻘﯾ‪ k‬اﻷﻫداف اﻟﻣﺳطرة‪.‬‬

‫‪ -1‬ﻟﻌور أﻣﯾﻧﺔ ‪،‬اﻋداد ﻣﺧط‪ 0‬اﻻﻋﻣﺎل ﻟﻣﺷروع ﺻﻧﺎﻋﺔ أوراق اﻟﺑوراك ‪،‬ﻣذ‪G‬رة ﻟﻧﯾﻞ ﺷﻬﺎدة اﻟﻣﺎﺳﺗر ﻓﻲ ﻗﺳم ﻋﻠوم اﻟﺗﺳﯾﯾرﻣذ‪G‬رة ﻣﻧﺷورة‪،‬ﻓرع ادارة‬
‫اﻋﻣﺎل‪،‬ﺗﺧﺻص ﻣﻘﺎوﻻﺗ‪T‬ﺔ ‪،‬ﺟﺎﻣﻌﺔ ﻣﺣد ﺧ‪T‬ﺿر 'ﺳ‪G‬رة ‪،‬اﻟﺟزاﺋر‪2014،‬م ص‪06‬‬

‫‪8‬‬
‫ﺍﻹﻁﺎﺭﺍﻟﻨﻈﺮﻱ ﻟﻤﺨﻄﻂ ﺍﻷﻋﻤﺎﻝ‬ ‫ﺍﻟﻔﺼﻞ ﺍﻷﻭﻝ‬

‫اﻟﻣطﻠب اﻟﺛﺎﻧﻲ‪ :‬ﻣراﺣﻞ ﻣﺧط‪ 0‬اﻷﻋﻣﺎل‬

‫‪1‬‬
‫و ﺗﺗﻣﺛﻞ ﻣراﺣﻞ ﻣﺧط‪ C‬اﻷﻋﻣﺎل ﻓﻲ ﻣﺎﯾﻠﻲ ‪:‬‬
‫اﻟﻔرع اﻷول‪ :‬ﺑﻠورة اﻟﻔ‪e‬رة اﻟﻣﻘﺎوﻻﺗ‪-‬ﺔ ‪$‬ﺷ‪e‬ﻞ ﺟﯾد‪ :‬إذ ﺗﻧﺗﻘﻞ ﻣن ﻣﻔﻬوم واﺳﻊ إﻟﻰ أن ﺗﺻ'ﺢ أﻛﺛر دﻗﺔ ‪ ،‬وﻫﻧﺎ ﯾﺟب‬
‫اﻹﺷﺎرة إﻟﻰ أﻧﻪ ﺗﺗطﻠب ﺣﻣﺎ‪T‬ﺔ اﻟﻔ‪G‬رة وذﻟك 'ﺣﻣﺎ‪T‬ﺔ اﻟﻣﻠﻛ‪T‬ﺔ اﻟﻔ‪G‬ر‪M‬ﺔ أو ﺗطو‪M‬ر اﺳﺗراﺗﯾﺟ‪T‬ﺎت ﻟﺣﻣﺎ‪T‬ﺔ اﻟﺳوق‪.‬‬
‫اﻟﻔرع اﻟﺛﺎﻧﻲ ‪ :‬اﺧﺗ‪$‬ﺎر اﻟﻔ‪e‬رة ﻟﻣﻌرﻓﺔ ﻣد• إﻣ‪G‬ﺎﻧﯾﺗﻬﺎ ﻓﻲ ﺧﻠ‪ k‬ﻓرﺻﺔ أﻋﻣﺎل وذﻟك ﺑدراﺳﺗﻬﺎ ﻓﻲ اﻹطﺎر‬
‫اﻻﻗﺗﺻﺎد` واﻻﺟﺗﻣﺎﻋﻲ ﻟﻠﻣؤﺳﺳﺔ وﻣﻼﺋﻣﺗﻬﺎ ﻟﻪ‪.‬‬
‫اﻟﻔرع اﻟﺛﺎﻟث ﻧﻣذﺟﺔ اﻟﻌرض ‪T :‬ﻘوم اﻟﻣﻘﺎول ﺑوﺿﻊ ﻧﻣوذج ﻟﻸﻋﻣﺎل ﯾوﺿﺢ ﻓ‪T‬ﻪ ﺟوﻫر اﻷﻋﻣﺎل و‪G‬ذا ‪G‬ﯾﻒ ﺳﺗﺗوﻟد‬
‫اﻷﻣوال و‪G‬ﯾﻒ ﺳﺗﻛون اﻟﻌﻼﻗﺔ اﻟﺗ'ﺎدﻟ‪T‬ﺔ ﺑﯾن أﺻﺣﺎب اﻟﻣﺻﺎﻟﺢ ‪،‬ﻫذا اﻟﻧﻣوذج ﻋ'ﺎرة ﻋن ﻧﻣوذج ﻟﻺﺳﺗراﺗﯾﺟ‪T‬ﺔ‬
‫اﻻﻗﺗﺻﺎد‪T‬ﺔ اﻟﺗﻲ ﺗﺳﻣﺢ ﻟﻠﻣؤﺳﺳﺔ ﺑﺗوﻟﯾد اﻟﻌواﺋد وﻫو ﺑذﻟك ‪T‬ﺳﻣﺢ ﻟﻬﺎ 'ﺎﻣﺗﻼك رؤ‪T‬ﺔ واﺿﺣﺔ ﺣول ﻣﺻﺎدر اﻟﻌواﺋد‪.‬‬
‫اﻟﻔرع اﻟرا‪$‬ﻊ ﺗﺻور ﺣﺎﺿر وﻣﺳﺗﻘﺑﻞ اﻷﻋﻣﺎل‪ :‬ﯾﺟب ﺗﻌر‪M‬ﻒ اﻟﻣ‪G‬وﻧﺎت اﻷﺳﺎﺳ‪T‬ﺔ ﻟﻠرؤ‪T‬ﺔ اﻟﺟدﯾدة ﯾﺗﻌﻠ‪ k‬اﻷﻣر‬
‫ﺑﺗوﺿ‪T‬ﺢ ﻋواﻣﻞ اﻟﻧﺟﺎح اﻟﻣؤﺛرة و‪G‬ذا ﺗﺻﻣ‪T‬م اﻟﻣﺷروع‪.‬‬
‫اﻟﻔرع اﻟﺧﺎﻣس ‪e‬ﺗﺎ‪$‬ﺔ اﻟرؤ‪-‬ﺔ ﻓﻲ ﻣﺧط‪ 0‬اﻷﻋﻣﺎل‪ :‬ﯾﺟب أن ‪T‬ﻘوم ﻣﺧط‪ C‬اﻷﻋﻣﺎل ﺑﺈﻗﻧﺎع أن ﻧﻣوذج اﻷﻋﻣﺎل‬
‫‪T‬ﺳﺗﺣ‪ k‬اﻟدﻋم 'ﻔﺿﻞ ﻣﻼﺋﻣﺔ اﻟرؤ‪T‬ﺔ اﻹﺳﺗراﺗﯾﺟ‪T‬ﺔ اﻟﻣوﺿﺣﺔ ﻓﻲ ﺗﻔﺎﺻﯾﻠﻪ ﻷﺻﺣﺎب اﻟﻣﺻﺎﻟﺢ أو اﻟﻔر‪، kM‬وﻫﻧﺎ ﻻ‬
‫ﯾﺟب اﻟﻧظر إﻟ‪T‬ﻪ ﻋﻠﻰ أﻧﻪ ﻋﺎﺋ‪ٕ k‬واﻧﻣﺎ ﻓرﺻﺔ ﻟﺗﺣدﯾد اﻹﺳﺗراﺗﯾﺟ‪T‬ﺔ‪.‬‬
‫اﻟﻣطﻠب اﻟﺛﺎﻟث ‪ :‬ﻣ‪e‬وﻧﺎت ﻣﺧط‪ 0‬اﻷﻋﻣﺎل‬
‫ﻣن أﺟﻞ ﺗوﻓﯾر اﻟﻣﻌﻠوﻣﺎت اﻟﺿرور‪M‬ﺔ ﻟﻠﻣﻘﺗرﺿﯾن واﻟﺷر‪G‬ﺎء واﻟﻣﺳﺗﺛﻣر‪M‬ن ﺣول اﻟﻣﺷروع ﯾﻧ'ﻐﻲ أن ‪T‬ﺷﻣﻞ‬
‫‪2‬‬
‫ﻣﺧط‪ C‬اﻷﻋﻣﺎل اﻟﻣﺣﺎور اﻷﺳﺎﺳ‪T‬ﺔ ‪:‬‬
‫اﻟﻔرع اﻷول ﻣﻠﺧص وﻫدف اﻟﻣﺧط‪ : 0‬ﻓﻔﻲ ﻫذﻩ اﻟﻔﻘرة ﯾﺟب ﺗوﺿ‪T‬ﺢ 'ﺷ‪G‬ﻞ ﺟﯾد 'ﺄن اﻟﻣﻘﺎول ﯾر‪M‬د ﻣ'ﺎﺷرة ﻧﺷﺎ‪r‬‬
‫ﺟدﯾد ‪،‬وأن ‪T‬ﻘﻧﻊ اﻟﺟﻬﺎت اﻟﻣوﺟﻪ إﻟﯾﻬﺎ 'ﺻدق ﻫذا اﻟﻣﺧط‪ C‬وأن ‪T‬ﺷﯾر إﻟﻰ اﻟﺣﺎﺟﺎت اﻟﻔﻌﻠ‪T‬ﺔ ﻟﻸﻣوال وﻣردود‪T‬ﺔ‬
‫رأس اﻟﻣﺎل ورﻗم اﻷﻋﻣﺎل اﻟﺗﻘدﯾر`‪ٕ ،‬وان ‪G‬ﺎن ﻣن اﻟﺻﻌب ﺗﺣدﯾد ﻫذا اﻷﺧﯾر ﺑدﻗﺔ ‪.‬‬
‫اﻟﻔرع اﻟﺛﺎﻧﻲ ﻣواﺻﻔﺎت اﻟﻣؤﺳﺳﺔ ‪:‬‬
‫وﺗﺗﻣﺛﻞ ﻓ‪T‬ﻣﺎ ﯾﻠﻲ ‪:‬‬
‫‪ o‬ﻧوع اﻟﻧﺷﺎ‪ r‬وﻣﺎ إذا ‪G‬ﺎن ﯾرﺗﻛز ﻓﻘ‪ C‬ﻋﻠﻰ اﻟﺑ‪T‬ﻊ‪،‬أو ﻣﻘﺎوﻟﺔ ﻣن اﻟ'ﺎطن‪ ...‬أو ﻏﯾر ذﻟك‪ ،‬واﻟﺻﻧﺎﻋﺔ اﻟﺗﻲ ﯾﻧﺷ‪C‬‬
‫ﻓﯾﻬﺎ ‪.‬‬

‫‪ -1‬ﺑراﻫ‪T‬ﻣﻲ ﻧوال‪ ،‬ﻣرﺟﻊ ﺳﺎﺑ‪ ،k‬ص ‪08‬‬

‫‪ -2‬ﺻﻧدرة ﺳﺎﯾﺑﻲ‪ ،‬ﺳﯾرورة إﻧﺷﺎء اﻟﻣؤﺳﺳﺔ ‪،‬أﺳﺎﻟﯾب اﻟﻣراﻓﻘﺔ‪،‬دار اﻟﻣﻘﺎوﻻﺗ‪T‬ﺔ ‪،‬ﺟﺎﻣﻌﺔ ﻣﻧﺗور`‪ ،‬ﻗﺳﻧطﯾﻧﺔ ‪ 2010-2009،‬م ص ‪22‬‬

‫‪9‬‬
‫ﺍﻹﻁﺎﺭﺍﻟﻨﻈﺮﻱ ﻟﻤﺨﻄﻂ ﺍﻷﻋﻤﺎﻝ‬ ‫ﺍﻟﻔﺼﻞ ﺍﻷﻭﻝ‬

‫‪ o‬إﺳم اﻟﻣؤﺳﺳﺔ اﻟﺗﺟﺎر` واﺳم ﻣﻧﺗوﺟﻬﺎ واﻟذ` ‪T‬ﻔﺿﻞ أن ‪GT‬ون ﺳﻬﻞ اﻟﺗر‪G‬ﯾز ‪.‬‬
‫‪ o‬اﻟﻣوﻗﻊ اﻟﺟﻐراﻓﻲ واﻟﺗﻧﺎﻓﺳﻲ اﻟﺣﺎﻟﻲ واﻟﻣﺳﺗﻘﺑﻠﻲ ‪.‬‬
‫‪ o‬اﻟﺷ‪G‬ﻞ اﻟﻘﺎﻧوﻧﻲ ‪.‬‬
‫‪ o‬اﻟﻣﻼك واﻟﻣﺳﺎﻫﻣون‪.‬‬
‫اﻟﻔرع اﻟﺛﺎﻟث وﺻﻒ اﻟﻧﺷﺎ‪: m‬و‪GT‬ون ذﻟك ‪G‬ﻣﺎ ﯾﻠﻲ ‪:‬‬
‫‪ o‬اﺳﺗﺧدام اﻟزوج ﻣﻧﺗﺞ‪/‬اﻟﺳوق ﻣن أﺟﻞ ﺗﺣدﯾد ﻓﺋﺔ اﻟز~ﺎﺋن اﻟﻣوﺟﻪ إﻟﯾﻬﺎ اﻟﻣﻧﺗﺞ‪.‬‬
‫‪ o‬إﺟراء اﻷ'ﺣﺎث اﻟﻣﺗﻌﻠﻘﺔ 'ﺎﻟﻧﺷﺎ‪ r‬اﻟﺣﺎﻟﻲ ‪،‬واﻟﺗﻲ ﺗﺗم ﻣن ﺧﻼل اﻟ'ﺣث ﻋن اﻟﻣوردﯾن واﻟﻣﻧﺎﻓﺳﯾن وﻣﯾوﻻت اﻟﺳوق‬
‫اﻟﻣﺳﺗﻬدف ‪.‬‬
‫‪ o‬ﺗﺣدﯾد ﻣﻌﺎﯾﯾر اﻟﻧﺟﺎح )ﺣﺻﺔ اﻟﺳوق‪،‬أوﻗ‪T‬ﻣﺔ اﻟﺧدﻣﺔ أو اﻟﺳﻌر أو اﻟﺟودة( ‪.‬‬
‫‪ o‬اﻟﺗﺟﻬﯾزات اﻟﻣراد اﻟﺣﺻول ﻋﻠﯾﻬﺎ )ﺟرد ‪G‬ﻞ اﻟﺗﺟﻬﯾزات اﻟﺿرور‪M‬ﺔ وﺗﺣدﯾد أﺳﻌﺎرﻫﺎ وطر‪M‬ﻘﺔ اﺳﺗﻌﻣﻠﻬﺎ‬
‫وﺻ‪T‬ﺎﻧﺗﻬﺎ‪( ...‬‬
‫اﻟﻔرع اﻟرا‪$‬ﻊ ﻧﺗﺎﺋﺞ دراﺳﺔ اﻟﺳوق ‪ :‬ﻫﻲ ﺣﺻﯾﻠﺔ ﻟﻣﺎ ﺗم اﻟﺗوﺻﻞ اﻟ‪T‬ﻪ ﻣن ﺧﻼل دراﺳﺔ اﻟﺳوق وﺗﺷﻣﻞ ‪:‬‬
‫‪ o‬ﺗﻘﺳ‪T‬م اﻟﺳوق اﻟﺣﺎﻟﻲ )ﻣﻧﺗوج‪/‬اﻟﻣﺳﺗﻬﻠك ‪،‬وﻣﻧﺗوج ‪/‬اﻟﻣؤﺳﺳﺔ (‪.‬‬
‫‪ o‬اﻟﻣﻧﺎﻓﺳﺔ واﻟﻣﺣ‪' CT‬ﺷ‪G‬ﻞ ﻋﺎم )اﻟﻣﻧﺎﻓﺳﯾن اﻟﻣ'ﺎﺷر‪M‬ن ‪،‬اﻟﺳ‪T‬ﺎﺳﺎت اﻻﻗﺗﺻﺎد‪T‬ﺔ(‪.‬‬
‫‪ o‬اﻟﻣوردﯾن )ﻋددﻫم‪ ،‬وﻣوﻗﻌﻬم ‪ ،‬وﻧﻘﺎ‪ r‬ﻗوﺗﻬم ‪ ،‬وﻧﻘﺎ‪ r‬ﺿﻌﻔﻬم ‪. (...‬‬
‫‪ o‬ﻗﻧوات اﻟﺗوز‪M‬ﻊ )ﺑ‪T‬ﻊ ﻣ'ﺎﺷر ‪،‬أو ﺑ‪T‬ﻊ 'ﺎﻟﺟﻣﻠﺔ ‪.(..‬‬
‫‪ o‬ﺳ‪T‬ﺎﺳﺔ اﻟﺳﻌر )ﻫﻞ ﻫﻲ ﻧﻔﺳﻬﺎ 'ﺎﻟﻧﺳ'ﺔ ﻟﻠﻣﻧﺎﻓﺳﯾن أم ﺗﺧﺗﻠﻒ ﻋﻧﻬم ‪،‬وﻫﻞ ﻫو أﻛﺛر ارﺗﻔﺎﻋﺎ ﻧﺗﯾﺟﺔ ﻟﺗﻣﯾزﻩ ﻋن‬
‫ﻣﻧﺗﺟﺎت اﻟﻣﻧﺎﻓﺳﯾن ‪.(...‬‬
‫‪ o‬إﺳﺗراﺗﯾﺟ‪T‬ﺔ اﻟﺗﺳو‪) kM‬اﻟﻣﻧﺗﺞ ‪،‬وﻣوﻗﻊ ﻫذا اﻷﺧﯾر 'ﺎﻟﻧﺳ'ﺔ ﻟﻠﻌﻣﻼء‪ ،‬وﺳﺑﻞ ﺗرﻗﯾﺗﻪ‪ ،‬وﻣﺳﺗو• ﺳﻌرﻩ 'ﺎﻟﻧﺳ'ﺔ‬
‫ﻟﻸﻫداف اﻟﻣرﺟوة ‪.‬‬
‫اﻟﻔرع اﻟﺧﺎﻣس ﺗﺣدﯾد وﺳﺎﺋﻞ اﻹﻧﺗﺎج ‪ :‬وﻓﻲ ﻫذا اﻟﺟزء ﯾﺗم وﺻﻒ 'ﺷ‪G‬ﻞ دﻗﯾ‪ k‬ﻣﺟﻣوع وﺳﺎﺋﻞ اﻹﻧﺗﺎج وطر‪M‬ﻘﺔ‬
‫اﺳﺗﻐﻼﻟﻬﺎ ﻓﻣﺛﻼ 'ﺎﻟﻧﺳ'ﺔ ﻟﻠﺑ‪T‬ﺎﻧﺎت ﯾﺗم ذ‪G‬ر أﻧواﻋﻬﺎ وﻣﺳﺎﺣﺗﻬﺎ‪ ،‬و'ﺎﻟﻧﺳ'ﺔ ﻟﻶﻻت واﻟﺗﺟﻬﯾزات ﯾﺗم ﺗﺣﺿﯾر ﻗﺎﺋﻣﺔ‬
‫ﺗﺷﻣﻠﻬﺎ ‪G‬ﻠﻬﺎ وﺗوﺿﺢ طر‪M‬ﻘﺔ ﺗر‪G‬ﯾﺑﻬﺎ واﻷﻋطﺎب واﻟﺻﻌو'ﺎت اﻟﺗﻲ ﻗد ﺗظﻬر ﻋﻧد اﺳﺗﻌﻣﺎﻟﻬﺎ إﺿﺎﻓﺔ إﻟﻰ ﺗوﺿ‪T‬ﺢ‬
‫ﻧﻣ‪ C‬اﻟﺗﺧز‪M‬ن وﻗدراﺗﻪ ‪G،‬ﻣﺎ ﯾﺗم ﺷرح طرق اﻟﻌﻣﻞ ‪،‬وطرق ﺳﯾر ‪G‬ﻞ وﺣدة ﻣن وﺣدات اﻹﻧﺗﺎج‪ ،‬و‪TG‬ﻔ‪T‬ﺔ إطﻼق‬
‫اﻟطﻠﺑ‪T‬ﺎت‪ ،‬وﺗﺣدﯾد ﻣﺧط‪ C‬اﻹﻧﺗﺎج اﻟزﻣﻧﻲ واﻟذ` ﻏﺎﻟ'ﺎ ﻣﺎ ﯾﺗم إﻋدادﻩ ﻣن ﺧﻼل ﻣﺧط‪ C‬ﻏﺎﻧت اﻟذ` ‪T‬ﺳﻣﺢ ﺑﺗﻣﺛﯾﻞ‬
‫أﻧﺷطﺔ اﻟﻣؤﺳﺳﺔ ﻋن طر‪ kM‬أﻋﻣدة و~‪T‬ﺎﻧﺎت‪ ،‬و‪T‬ﻘﺳم اﻟﻣﻧﺗﺞ إﻟﻰ ﻣراﺣﻞ ﺗﺳﻣﺢ ﺑﺗﺣدﯾد ﺗوار‪M‬ﺦ ﺗطو‪M‬ر ﻣز‪M‬ﺞ اﻟﻣﻧﺗﺞ‪.‬‬

‫‪10‬‬
‫ﺍﻹﻁﺎﺭﺍﻟﻨﻈﺮﻱ ﻟﻤﺨﻄﻂ ﺍﻷﻋﻤﺎﻝ‬ ‫ﺍﻟﻔﺼﻞ ﺍﻷﻭﻝ‬

‫اﻟﻔرع اﻟﺳﺎدس اﻟﻣﻌط‪-‬ﺎت اﻟﻣﺎﻟ‪-‬ﺔ ‪ :‬اﻟﻌﻧﺎﺻر اﻟﻣﺎﻟ‪T‬ﺔ ﻟب ﻣﺧط‪ C‬اﻷﻋﻣﺎل وﺗﺷﻣﻞ ﺑذﻟك اﻟﻌﻧﺎﺻر اﻟﺗﺎﻟ‪T‬ﺔ‪:‬‬

‫‪ o‬اﻟﺣﺎﺟﺎت اﻟﻣﺎﻟ‪T‬ﺔ اﻟﺗﻲ ﺗﻣ‪G‬ن ﻣن اﻻﻧطﻼق ﻓﻲ اﻟﻌﻣﻠ‪T‬ﺔ اﻹﻧﺗﺎﺟ‪T‬ﺔ واﻟﺗﺟﺎر‪M‬ﺔ ‪.‬‬

‫‪ o‬اﻟﻣر دود‪T‬ﺔ اﻟﻣﺗوﻗﻌﺔ ‪.‬‬
‫‪ o‬رﻗم اﻷﻋﻣﺎل وﺣﺳﺎ'ﺎت اﻟﻧﺗﺎﺋﺞ اﻟﺗوﻗﻌﻲ ﻋﻠﻰ ﻣد• اﻟﺛﻼث أو ﺧﻣس ﺳﻧوات اﻟﻘﺎدﻣﺔ ‪.‬‬
‫‪ o‬اﻟﻣﯾزاﻧ‪T‬ﺔ اﻻﻓﺗﺗﺎﺣ‪T‬ﺔ اﻟﺷﺎﻣﻠﺔ واﻟﻣﻔﺻﻠﺔ ﻟﻸﺻول واﻟﺧﺻوم واﻟﺗﻲ ﺗﺗﺿﻣن ‪G‬ﻞ اﻟﺗﻛﺎﻟﯾﻒ اﻟﻣﺗﻌﻠﻘﺔ 'ﺎﻟﻣوارد‬
‫اﻟ'ﺷر‪M‬ﺔ‪ ،‬اﻟﺗراﺧ‪T‬ص ‪،‬اﻹﺷﻬﺎر‪ ...‬وﻏﯾرﻫﺎ ‪.‬‬
‫‪ o‬اﻟﺗدﻓﻘﺎت اﻟﻧﻘد‪T‬ﺔ اﻟﻣﺗوﻗﻌﺔ واﻟﺗﻲ ﺗﻣ‪G‬ن ﻣن ﺣﺳﺎب اﻟﻘدرة ﻋﻠﻰ اﻟﺗﻣو‪M‬ﻞ اﻟذاﺗﻲ ‪.‬‬
‫اﻟﻔرع اﻟﺳﺎ‪$‬ﻊ إدارة اﻟﻣوارد اﻟ‪$‬ﺷر@ﺔ ‪ :‬و‪M‬ﺗم ﻓﯾﻬﺎ وﺻﻒ اﻟوظﺎﺋﻒ ﻣن ﺧﻼل إﻋداد اﻟ'طﺎﻗﺎت اﻟوظ‪T‬ﻔ‪T‬ﺔ ‪،‬وﺗﺣدﯾد‬
‫اﻟﻌﻼﻗﺔ ﺑﯾﻧﻬﺎ‪ ،‬وطرق ﺣﻞ اﻟﺻراﻋﺎت اﻟﻧﺎﺗﺟﺔ ‪،‬واﻟﺗرﺗﯾب اﻟﺳﻠﻣﻲ ﻟﻠوظﺎﺋﻒ ان وﺟد ‪G،‬ﻣﺎ ﯾﺗم ﺗوﺿ‪T‬ﺢ طرق اﺗﺧﺎذ‬
‫اﻟﻘ اررات ﻋﻠﻰ ﻣﺳﺗو• ﻣﺧﺗﻠﻒ ﻣراﻛز اﻟﻣﺳؤوﻟ‪T‬ﺔ وﻻﺧﺗﺻﺎﺻﺎت اﻟواﺟب ﺗوﻓرﻫﺎ ‪،‬و~راﻣﺞ اﻟﺗﻛو‪M‬ن اﻟداﺧﻠ‪T‬ﺔ و‬
‫اﻟﺧﺎرﺟ‪T‬ﺔ اﻟﻣدﻋﻣﺔ ﻟﻬﺎ إن وﺟدت ﺿرورة ﻟذﻟك‪.‬‬
‫اﻟﻔرع اﻟﺛﺎﻣن اﻻﺳﺗراﺗﯾﺟ‪-‬ﺎت ‪:‬ﻣن اﻟﻣﻌروف أن اﻹدارة اﻻﺳﺗراﺗﯾﺟ‪T‬ﺔ ﺗﻌﺑر ﻋن ﺟﻣﻠﺔ ﻣﺗﺟﺎﻧﺳﺔ ﻣن اﻟدراﺳﺎت‬
‫واﻟﺗﺣﻠﯾﻞ واﻟﻘ اررات اﻟﺗﻲ ﺗﺻﺎغ ﻓﻲ ﺷ‪G‬ﻞ ﻣﺧط‪ C‬إﺳﺗراﺗﯾﺟﻲ ‪T‬ﺿﻣن 'ﻘﺎء وﻧﻣو اﻟﻣؤﺳﺳﺔ‪ ،‬ﻟﻬذا ﯾﻧ'ﻐﻲ أن ‪T‬ﺷﻣﻞ‬
‫اﻟﻣﺧط‪ C‬اﻟﻌﻧﺎﺻر اﻟﺗﺎﻟ‪T‬ﺔ ‪:‬‬
‫" اﻷﻫداف ‪ :‬وﻫﻧﺎ ﺗﺣدد ﻣﻬﻣﺔ اﻟﻣؤﺳﺳﺔ اﻟﺗﻲ ﺗﻌﺑر ﻋن ﻏرض أو ﻣﺑرر وﺟودﻫﺎ وﻋﺎدة ﻣﺎ ‪T‬ﻌود ذﻟك إﻟﻰ ﺻﻔﺗﻬﺎ‬
‫‪G‬ﻣواطن ‪،‬وﻣﺳﺎﻫﻣﺗﻬﺎ ﻓﻲ اﻷﻫداف اﻟﻌﺎﻣﺔ ﺧﺎﺻﺔ ﻋﻠﻰ اﻟﻣﺳﺗو• اﻟوطﻧﻲ )ﻣﻌدل اﻟﻧﻣو ‪ ،‬واﻟﺗﺷﻐﯾﻞ‪ ،‬و اﻟﻣﻧﺎﻓﺳﺔ‬
‫اﻟوط‪T‬ﺔ‪(..‬إﺿﺎﻓﺔ إﻟﻰ ﺗﺣدﯾد اﻟرؤ‪T‬ﺔ اﻟﻣﺳﺗﻘﺑﻠ‪T‬ﺔ ﻟﻠﻌﺎﻟم 'ﻣﺟرد وﺻول اﻟﻣﺷروع ‪.‬‬
‫اﻹﺳﺗراﺗﯾﺟ‪-‬ﺎت اﻟﻣﺗ‪$‬ﻌﺔ ‪:‬واﻷﻣر ﯾﺗﻌﻠ‪' k‬ﺎﺧﺗ‪T‬ﺎر إﺳﺗراﺗﯾﺟ‪T‬ﺔ ﻣن ﺑﯾن اﻟﻌدﯾد ﻣن اﻹﺳﺗراﺗﯾﺟ‪T‬ﺎت واﻟﺗﻲ ﺗﺗﻼﺋم ﻣﻊ‬ ‫" ﻧوع‬

‫وﺿﻌ‪T‬ﺔ اﻟﻣؤﺳﺳﺔ‪ ،‬وﻣن ﺑﯾﻧﻬﺎ ﻧﺟد إﺳﺗراﺗﯾﺟ‪T‬ﺔ اﻟﺗر‪G‬ﯾز ‪،‬واﻟﺗوز‪M‬ﻊ واﻟﻘ‪T‬ﺎدة 'ﺎﻟﺗﻛﻠﻔﺔ‪،‬واﻟﺗﻣﺎﯾز‪...‬اﻟﺦ‪.‬‬
‫" طرق ﺗﺣﻘﯾ‪ r‬اﻹﺳﺗراﺗﯾﺟ‪-‬ﺎت ‪:‬ﻓﺎﻟوﺻول إﻟﻰ إﺳﺗراﺗﯾﺟ‪T‬ﺔ ﯾﺗطﻠب وﺿﻊ إﻣ‪G‬ﺎﻧ‪T‬ﺎت‪،‬واﻟ'ﺣوث واﻟﻌﻼﻗﺎت اﻟﻼزﻣﺔ ﻟذﻟك‪.‬‬
‫اﻟﻔرع اﻟﺗﺎﺳﻊ اﻷﺧطﺎر وﻧﺳﺟﻞ ﻫﻧﺎ ﻧﻣطﯾن ﻣﻬﻣﯾن ﻣن اﻷﺧطﺎر ‪:‬‬
‫" اﻷﺧطﺎر اﻟﺗﻲ ﺗﻧﺟم ﻋن ﻋدم اﻷﻛﺎدة واﻟﺗﻲ ﺗﻧﺗﺞ ﺑدورﻫﺎ 'ﺳﺑب اﻧﻌدام اﻟﻣﻌﻠوﻣﺎت وﻟﺗﺟﻧﺑﻬﺎ ﯾﺟب ﺗوﻓﯾر أﻛﺑر‬
‫ﻗدر ﻣﻣ‪G‬ن ﻣن اﻟﻣﻌﻠوﻣﺎت اﻟﺿرور‪M‬ﺔ‪.‬‬
‫" اﻷﺧطﺎر اﻟﻧﺎﺗﺟﺔ ﻋن ﻋدم اﻟﻘدرة ﻋﻠﻰ اﻻﺳﺗﻣرار ‪،‬وﻫذا ﻣﺎ ‪T‬ﻔﺗرض اﻟﻘ‪T‬ﺎم 'ﺎﻟﺗﺧط‪ CT‬اﻟﻣﺳﺗﻣر‪.‬‬

‫‪11‬‬
‫ﺍﻹﻁﺎﺭﺍﻟﻨﻈﺮﻱ ﻟﻤﺨﻄﻂ ﺍﻷﻋﻤﺎﻝ‬ ‫ﺍﻟﻔﺼﻞ ﺍﻷﻭﻝ‬

‫اﻟﻔرع اﻟﻌﺎﺷر اﻟﻣﻼ ﺣ‪: r‬ﺗﺗﻣﺛﻞ ﻓﻲ ‪G‬ﺎﻓﺔ اﻟوﺛﺎﺋ‪ k‬اﻟﻣﺗﻌﻠﻘﺔ 'ﺎﻟﻣﺧط‪ C‬ﻣﺛﻞ اﻟرﺳﺎﺋﻞ ﻣن اﻟز~ﺎﺋن‪ ،‬ﻗﻧوات اﻟﺗوز‪M‬ﻊ‬
‫‪1‬‬
‫واﻟﻌﻘود وﻗﺎﺋﻣﺔ اﻷﺳﻌﺎر ﻣن اﻟﻣزودون‪.‬‬
‫اﻟﻣطﻠب اﻟرا‪$‬ﻊ ‪:‬أﻧواع ﻣﺧط‪ 0‬اﻷﻋﻣﺎل‬
‫إن اﺧﺗﻼف اﻟﻣواﻗﻒ واﻟظروف أد• إﻟﻰ اﺣﺗ‪T‬ﺎﺟﺎت ﻣﺧﺗﻠﻔﺔ ﻣن وﺿﻊ ﻣﺧط‪ C‬اﻷﻋﻣﺎل وﻟﻬذا ﯾوﺟد أﻧواع‬
‫ﻣن ﻣﺧط‪ C‬اﻷﻋﻣﺎل ‪.‬‬
‫‪2‬‬
‫ﻟﻛﺗﺎ'ﺔ ﻣﺧط‪ C‬اﻟﻌﻣﻞ أﻣﺎم اﻟر‪M‬ﺎد` ﺧ‪T‬ﺎر‪M‬ن‪:‬‬
‫اﻟﻔرع اﻷول ﻣﺧط‪ 0‬ﻣﺧﺗﺻر ‪:‬‬
‫وﻫو ﻣﺧط‪ C‬ﻗﺻﯾر ﻣر‪G‬ز ‪T‬ﻌرض اﻟﺟواﻧب اﻟﻣﻬﻣﺔ ﺟدا واﻟﻘﺿﺎ‪T‬ﺎ اﻟرﺋ‪T‬ﺳ‪T‬ﺔ و‪T‬ﺣﺎول إﺳﻘﺎ‪ r‬اﻷﻫم ﻣﻧﻬﺎ ﻟﻠﻌﻣﻞ اﻟﺟدﯾد‬
‫إن ﻫذا اﻟﻧوع ﯾﺗم اﻟﺗر‪G‬ﯾز ﻓ‪T‬ﻪ ﺑﺛﻘﻞ ﻋﻠﻰ اﻟﻘﺿﺎ‪T‬ﺎ اﻟﺗﺳو‪T‬ﻘ‪T‬ﺔ ﻣﺛﻞ اﻷﺳﻌﺎر واﻟﻣﻧﺎﻓﺳﺔ وﻗﻧوات اﻟﺗوز‪M‬ﻊ ‪،‬وﺗﻌطﻲ ﻗﻠﯾﻞ‬
‫اﻹﺟراءات و اﻟطرق ﻟﻠﻣﻌﻠوﻣﺎت اﻟداﻋﻣﺔ وﻫذا اﻟﻧوع ﻣن ﻣﺧط‪ C‬اﻷﻋﻣﺎل ‪GT‬ون ﻣﻼﺋم ﺧﺎﺻﺔ ﻓﻲ اﻟﺣﺎﻻت اﻟﺗﻲ‬
‫‪T‬ﺣﺻﻞ ﻓﯾﻬﺎ اﻟﻌﻣﻞ اﻟﺟدﯾد ﻋﻠﻰ دﻋم ﺧﺎرﺟﻲ ﻣن اﻟﻣﺻﺎرف ﻓﻲ اﻟﺗﻣو‪M‬ﻞ‪.‬‬
‫اﻟﻔرع اﻟﺛﺎﻧﻲ ﻣﺧط‪ 0‬اﻟﺷﻣوﻟﻲ ‪:‬ﻫو ﻣﺧط‪ C‬ﻋﻣﻞ ‪G‬ﺎﻣﻞ و‪T‬ﺣﺗو` ﻋﻠﻰ ﺗﺣﻠﯾﻞ ﻣﺗﻌﻣ‪ k‬ﻟﻠﻌواﻣﻞ اﻟﻣﻬﻣﺔ اﻟﺣرﺟﺔ واﻟذ`‬
‫‪T‬ﺣدد و‪M‬ؤﺷر ﻧﺟﺎح أو ﻓﺷﻞ اﻟﻌﻣﻞ اﻟﻣﻧو` إﻧﺷﺎءﻩ ﺗﺣت ﻣﺧﺗﻠﻒ اﻷﺣوال واﻻﻓﺗراﺿﺎت ‪ .‬ﻫذا اﻟﻧوع ﻣن ﻣﺧط‪C‬‬
‫اﻷﻋﻣﺎل ‪GT‬ون ﻣﻔﯾد ﻋﻧدﻣﺎ ‪:‬‬
‫! ‪T‬ﺻﻒ اﻟﻔرﺻﺔ اﻟﺟدﯾدة واﻟﺗﻲ ﺳﯾﺑدأ ﺑﻬﺎ ‪G‬ﻌﻣﻞ ﺟدﯾد ‪.‬‬
‫! ﻣواﺟﻬﺔ اﻟﺗﻐﯾرات اﻟﻣﻬﻣﺔ ﻓﻲ اﻟﻌﻣﻞ أو ﺑﯾﺋﺔ اﻟﺧﺎرﺟ‪T‬ﺔ ‪.‬‬
‫! ﺗوﺿ‪T‬ﺢ اﻟﻣواﻗﻒ اﻟﻣﻌﻘدة ﻟﻠﻌﻣﻞ ‪.‬‬
‫اﻟﻣ‪$‬ﺣث اﻟﺛﺎﻧﻲ ‪:‬اﻟﻣ‪e‬وﻧﺎت اﻷﺳﺎﺳ‪-‬ﺔ ﻟﻣﺧط‪ 0‬اﻷﻋﻣﺎل‬
‫ﺳوف ﻧﺗﻧﺎول ﻓﻲ ﻫذا اﻟﻣ'ﺣث أﻫم اﻟﻣ‪G‬وﻧﺎت اﻷﺳﺎﺳ‪T‬ﺔ ﻟﻣﺧط‪ C‬اﻷﻋﻣﺎل ﺣﯾث ﺳﻧﺗطرق 'ﺎﻟﺗﻔﺻﯾﻞ إﻟﻰ‬
‫‪G‬ﻞ ﻣن اﻟﻣﺧط‪ C‬اﻟﺗﻧظ‪T‬ﻣﻲ واﻻﻧﺗﺎﺟﻲ واﻟﺗﺳو‪T‬ﻘﻲ وأﺧﯾ ار اﻟﻣﺧط‪ C‬اﻟﻣﺎﻟﻲ ‪.‬‬

‫‪' -1‬ﻼل ﺧﻠﻒ اﻟﺳ‪G‬ﺎرﻧﺔ‪، ،‬ﻣرﺟﻊ ﺳﺎﺑ‪ ،k‬ص ‪119‬‬

‫‪ -2‬طﺎﻫر ﻣﺣﺳن ﻣﻧﺻور اﻟﻐﺎﻟﺑﻲ‪ ،‬ادارة اﺳﺗراﺗﯾﺟ‪-‬ﺔ اﻻﻋﻣﺎل اﻟﻣﺗوﺳطﺔ واﻟﺻﻐﯾرة‪ ،‬دار واﺋﻞ ﻟﻠﻧﺷر‪ ،‬اﻟط'ﻌﺔ ‪ ،1‬اﻷردن‪2009،‬م‪ ،‬ص ‪215‬‬

‫‪12‬‬
‫ﺍﻹﻁﺎﺭﺍﻟﻨﻈﺮﻱ ﻟﻤﺨﻄﻂ ﺍﻷﻋﻤﺎﻝ‬ ‫ﺍﻟﻔﺼﻞ ﺍﻷﻭﻝ‬

‫اﻟﻣطﻠب اﻷول ‪ :‬اﻟﻣﺧط‪ 0‬اﻟﺗﻧظ‪-‬ﻣﻲ‬

‫اﻟﻔرع اﻷول ﻣﻔﻬوم اﻟﺗﻧظ‪-‬م ‪:‬‬
‫‪-‬ﻌرﻓﻪ اﻷﺳﺗﺎذ "ﻧﯾوﻧر" "و‪G‬ﯾﻧﺞ" و"‪G‬ﺎﻟﻠوس" اﻟﺗﻧظ‪T‬م ﻋﻠﻰ أﻧﻪ‪ :‬ﻋﻣﻠ‪T‬ﺔ إدار‪M‬ﺔ ﯾؤد` اﻷﺷﺧﺎص ﻋن طر‪M‬ﻘﻬﺎ‬
‫وظﺎﺋﻔﻬم وﺗوﺿﻊ اﻟﻌواﻣﻞ اﻟﻣﺎد‪T‬ﺔ ﻣﻊ 'ﻌﺿﻬﺎ 'ﺄﺳﻠوب ‪GT‬ون وﺣدة ﻗﺎﺑﻠﺔ ﻟﻺدارة ﻟﺗﺣﻘﯾ‪ k‬اﻷﻫداف اﻟﻣﺣددة اﻟﺧﺎﺻﺔ‬
‫‪1‬‬
‫'ﺎﻟﻣﻧظﻣﺔ ‪ ...‬ﻣﺛﻞ ﻫذﻩ اﻟوﺣدة ‪T‬طﻠ‪ k‬ﻋﻠﯾﻬﺎ ﺗﻧظ‪T‬م‪.‬‬
‫اﻟﻔرع اﻟﺛﺎﻧﻲ ﺗﻌر@ﻒ اﻟﻣﺧط‪ 0‬اﻟﺗﻧظ‪-‬ﻣﻲ ‪:‬‬
‫‪T‬ﺣدد اﻟﻣﻬﺎرات اﻟﻔرد‪T‬ﺔ ﻟﻠﻌﺎﻣﻠﯾن و اﻟﻛوادر اﻹدار‪M‬ﺔ اﻟﺿرور‪M‬ﺔ واﻹﺣﺗ‪T‬ﺎج إﻟﯾﻬﺎ ﻓﻲ إطﺎر اﻟﻣﺷروع ﺗطو‪M‬رﻩ وﻧﻣوﻩ‬
‫‪G،‬ذﻟك ﯾﺗم إﯾﺟﺎد اﻟﺻ‪T‬ﻐﺔ اﻟﻣﻧﺎﺳ'ﺔ ﻟﻠﻣﺷروع وﺗﺣﺿﯾر اﻟﺧﺎرطﺔ اﻟﺗﻧظ‪T‬ﻣ‪T‬ﺔ وﺗوز‪M‬ﻊ اﻷدوار واﻟﺻﻼﺣ‪T‬ﺎت و‬
‫‪2‬‬
‫اﻟﻣﺳؤوﻟ‪T‬ﺎت‪.‬‬
‫اﻟﻔرع اﻟﺛﺎﻟث ﺗﻌر@ﻒ ﺗﺧط‪ 0-‬اﻟﻣوارد اﻟ‪$‬ﺷر@ﺔ ‪:‬‬
‫ﻋرف 'ﺄﻧﻪ اﻟﺗﻧﺑؤ 'ﺎﺣﺗ‪T‬ﺎﺟﺎت اﻟﻣﻧظﻣﺔ ﻣن اﻷﻓراد وﺗﺣدﯾد اﻟﺧطوات اﻟﺿرور‪M‬ﺔ ﻟﻣﻘﺎﺑﻠﺔ ﻫذﻩ اﻻﺣﺗ‪T‬ﺎﺟﺎت واﻟﺗﻲ‬
‫ﺗﺗﻛون ﻣن ﺗطو‪M‬ر وﺗﻧﻔﯾذ اﻟﺧط‪ C‬واﻟﺑراﻣﺞ اﻟﺗﻲ ﺗؤﻣن اﻟﺣﺻول ﻋﻠﻰ ﻫؤﻻء اﻷﻓراد 'ﺎﻟﻛم واﻟﻧوع اﻟﻣﻼﺋﻣﯾن وﻓﻲ‬
‫‪3‬‬
‫اﻟوﻗت واﻟﻣ‪G‬ﺎن اﻟﻣﻧﺎﺳﺑﯾن ﻟﻺ‪T‬ﻔﺎء ﺑﻬذﻩ اﻹﺣﺗ‪T‬ﺎﺟﺎت‪.‬‬
‫و‪-‬ﻌرف أ‪-‬ﺿﺎ ﺗﺧط‪ 0-‬اﻟﻣوارد اﻟ‪$‬ﺷر@ﺔ ‪:‬‬
‫ﻋﻠﻰ أﻧﻪ ﻓﻲ ﻫذﻩ اﻟﻣرﺣﻠﺔ ﯾﺗم اﻟﻘ‪T‬ﺎم 'ﻌﻣﻠ‪T‬ﺔ ﺗﺣﻠﯾﻞ ﻟﻠﻣوارد اﻟ'ﺷر‪M‬ﺔ اﻟﻣوﺟودة ﻓﻲ اﻟﻣﻧظﻣﺔ واﻟﺗﻧﺑؤ 'ﺎﻻﺣﺗ‪T‬ﺎﺟﺎت‬
‫‪4‬‬
‫اﻟﻣﺳﺗﻘﺑﻠ‪T‬ﺔ واﻟﺗﺧط‪ CT‬ﻟﻠﺣﺻول ﻋﻠﯾﻬﺎ وﺗﺗﺿﻣن ﻫذﻩ اﻟﻣرﺣﻠﺔ ﺧطوات ﺿرور‪M‬ﺔ ﻣن أﺟﻞ ﺑﻧﺎء اﻟﻣﺧط‪ C‬اﻟﺗﻧظ‪T‬ﻣﻲ‪:‬‬
‫" ﺗﺣدﯾد أﻫداف اﻟﻣﻧظﻣﺔ ودراﺳﺔ أوﺿﺎﻋﻬﺎ اﻟداﺧﻠ‪T‬ﺔ واﻟﺧﺎرﺟ‪T‬ﺔ‪.‬‬
‫" ﺗﺣدﯾد اﺣﺗ‪T‬ﺎﺟﺎت اﻟﻣﻧظﻣﺔ ﻣن اﻟﻣوارد اﻟ'ﺷر‪M‬ﺔ ‪G‬ﻣﺎ وﻧوﻋﺎ‪.‬‬
‫" وﺿﻊ اﻟﺧطﺔ اﻟﻬﺎدﻓﺔ إﻟﻰ ﺗﻠﺑ‪T‬ﺔ ﺣﺎﺟﺎت اﻟﻣﻧظﻣﺔ ﻣن اﻟﻣوارد اﻟ'ﺷر‪M‬ﺔ ‪.‬‬
‫" ﻣﺗﺎ'ﻌﺔ ﺗﻧﻔﯾذ اﻟﺧطﺔ واﻟﺗﻘﯾ‪T‬م اﻟﻣﺳﺗﻣر ﻟﻛﻞ ﻋﻣﻠ‪T‬ﺔ ﯾﺗم اﻧﺟﺎزﻫﺎ‪.‬‬

‫‪ -1‬د ‪T‬ﻔﯾد اﻟﻌﺟرود`‪ ،‬إدارة ﻣﻧظﻣﺎت اﻻﻋﻣﺎل اﻟﺧﺎﺻﺔ‪ ،‬ﻧﺎﺷر اﻟﻣ‪G‬ﺗب اﻟﻌر~ﻲ ﻟﻠﻣﻌﺎرف ‪،‬اﻟط'ﻌﺔ ‪، 1‬ﻣﺻر‪2011،‬م ص‪117‬‬
‫‪ -2‬طﺎﻫر ﻣﺣﺳن ﻣﻧﺻور اﻟﻐﺎﻟﺑﻲ‪ ،‬ﻣرﺟﻊ ﺳﺎﺑ‪ ،k‬ص ‪210‬‬
‫‪ -3‬ﻣﻧﯾر ﻧور`‪ ،‬ﺗﺳﯾﯾر اﻟﻣوارد اﻟ‪$‬ﺷر@ﺔ ‪G،‬ﻠ‪T‬ﺔ ﻋﻠو اﻗﺗﺻﺎد‪T‬ﺔ وﻋﻠوم اﻟﺗﺳﯾﯾر‪،‬ﺟﺎﻣﻌﺔ ﺣﺳﯾ'ﺔ ﺑن ﺑو ﻋﻠﻲ 'ﺎﻟﺷﻠﻒ‪ ،‬اﻟﺟزاﺋر‬
‫‪ -4‬أﺣﻣد ﻋر‪M‬ﻘﺎت‪،‬وأﺧرون‪ ،‬دور ﺗطﺑﯾ‪ r‬ﻣﻌﺎﯾﯾر اﻻﺳﺗﻘطﺎب واﻟﺗﻌﯾﯾن ﻓﻲ ﺗﺣﻘﯾ‪ r‬اﻟﻣﯾزة اﻟﺗﻧﺎﻓﺳ‪-‬ﺔ ‪،‬ﻣﺟﻠﺔ اﻟزرﻗﺎء ﻟﻠ'ﺣوث واﻟدراﺳﺎت اﻻﻧﺳﺎﻧ‪T‬ﺔ‪،‬اﻟﻣﺟﻠد‬
‫‪،10‬اﻟﻌدد اﻟﺛﺎﻧﻲ‪ 2010 ،‬م ص ص ‪52 ،51‬‬

‫‪13‬‬
‫ﺍﻹﻁﺎﺭﺍﻟﻨﻈﺮﻱ ﻟﻤﺨﻄﻂ ﺍﻷﻋﻤﺎﻝ‬ ‫ﺍﻟﻔﺼﻞ ﺍﻷﻭﻝ‬

‫و'ﺎﺧﺗﺻﺎر ﻓﺈن ﺗﺧط‪ CT‬اﻟﻣوارد اﻟ'ﺷر‪M‬ﺔ ‪T‬ﻌﻧﻰ أﺳﺎﺳﺎ ﺑﺗﺣدﯾد اﻟﻌﻣﺎﻟﺔ اﻟﻣطﻠو'ﺔ أﻋدادا وﻧوﻋ‪T‬ﺎت ﺧﻼل ﻓﺗرة‬
‫‪1‬‬
‫اﻟﻣﺧط‪.C‬‬
‫اﻟﻔرع اﻟرا‪$‬ﻊ اﺳﺗﻘطﺎب اﻟﻣوارد اﻟ‪$‬ﺷر@ﺔ‬
‫أوﻻ ﺗﻌر@ﻒ اﺳﺗﻘطﺎب اﻟﻣوارد اﻟ‪$‬ﺷر@ﺔ‪:‬‬
‫ﻫو ﻋﻣﻠ‪T‬ﺔ اﻛﺗﺷﺎف ﻣرﺷﺣﯾن ﻣﺣﺗﻣﻠﯾن ﻣن اﻟﻣوارد اﻟ'ﺷر‪M‬ﺔ‬
‫ﻟﺷﻐﻞ اﻟوظﺎﺋﻒ اﻟﺷﺎﻏرة اﻟﺣﺎﻟ‪T‬ﺔ أو اﻟﻣﺳﺗﻘﺑﻠ‪T‬ﺔ ﻓﻲ اﻟﻣؤﺳﺳﺔ ‪ ،‬أ` أﻧﻬﺎ ﻋﻣﻠ‪T‬ﺔ ﺗﻘوم ﻋﻠﻰ ﻣﺑدأ اﻟوﺻﻞ ﺑﯾن ﻣن‬
‫‪T‬طﻠﺑون و‪'M‬ﺣﺛون ﻋن اﻟوظﺎﺋﻒ وﻣن ‪T‬ﻌرﺿوﻧﻬﺎ ﺑﯾن ﻣﺟﻣوﻋﺎت اﻟﻣوارد اﻟ'ﺷر‪M‬ﺔ اﻟﻣﺗواﺟدة ﻓﻲ أﺳواق اﻟﻌﻣﻞ‬
‫‪2‬‬
‫وطﺎﻟﺑﻲ اﻟوظﺎﺋﻒ واﻟﻣؤﺳﺳﺎت اﻟﻌﺎرﺿﺔ ﻟﺷواﻏرﻫﺎ ‪.‬‬
‫ﺛﺎﻧ‪-‬ﺎ اﻟﻌواﻣﻞ اﻟﻣؤﺛرة ﻓﻲ ﻋﻣﻠ‪-‬ﺔ اﺳﺗﻘطﺎب اﻟﻣوارد اﻟ‪$‬ﺷر@ﺔ ‪:‬‬
‫‪3‬‬
‫ﻫﻧﺎ اﻟﻛﺛﯾر ﻣن اﻟﻌواﻣﻞ ﻧ‪G‬ر ﻣﻧﻬﺎ ‪:‬‬
‫ﺣﺟم اﻟﻣؤﺳﺳﺎت ‪:‬‬ ‫‪#‬‬
‫ﺣﯾث ‪G‬ﻠﻣﺎ ‪G‬ﺎﻧت اﻟﻣؤﺳﺳﺎت اﻟﻛﺑﯾرة ﺳ‪GT‬ون ﻟدﯾﻬﺎ اﻟﻘدرة ﻋﻠﻰ اﺳﺗﻘطﺎب و'ﺣث ﻋن ﻣرﺷﺣﯾن 'ﻣﻌدل ‪T‬ﻔوق‬
‫اﻟﻣؤﺳﺳﺎت اﻟﺻﻐﯾرة واﻟﻣﺗوﺳطﺔ ‪.‬‬
‫ظروف أﺳواق اﻟﻌﻣﻞ ‪:‬‬ ‫‪#‬‬
‫و‪T‬ﻘﺻد ﺑﻬﺎ اﻟﻌرض اﻟﻛﻠﻲ ﻣن اﻟﻣوارد اﻟ'ﺷر‪M‬ﺔ ﻣن ‪G‬ﺎﻓﺔ اﻟﻣﺻﺎدر ‪،‬واﻟطﻠب اﻟﻛﻠﻲ ﻋﻠﻰ اﻟﻣوارد اﻟ'ﺷر‪M‬ﺔ ﻓﻲ‬
‫اﻷﺳواق اﻟﺗﻲ ﺗﺗﻌﺎﻣﻞ ﻣﻌﻬﺎ اﻟﻣؤﺳﺳﺔ ‪.‬‬
‫اﻟظروف اﻟداﺧﻠ‪-‬ﺔ ﻟﻠﻣؤﺳﺳﺔ ‪:‬‬ ‫‪#‬‬
‫ﺣﯾث ارﺗﻔﺎع ﻣﻌدﻻت اﻟﻐ‪T‬ﺎب ودوران اﻟﻌﻣﻞ ﻟﻣن اﻷﺳ'ﺎب اﻟﺗﻲ ﺗﺿﻊ اﻟﻣؤﺳﺳﺎت أﻣﺎم ﺣﺎﺟﺗﻬﺎ ﻻﺳﺗﻘطﺎب اﻟﻣوارد‬
‫اﻟ'ﺷر‪M‬ﺔ 'ﺎﺳﺗﻣرار ﻟﻣواﺟﻬﺔ ﻣﻘﺗﺿ‪T‬ﺎت اﻷداء‪.‬‬
‫اﻟﻣﻧﺎﻓﺳﺔ ﺑﯾن اﻟﻣؤﺳﺳﺎت ‪ :‬إن اﻻﺗﺟﺎﻩ ﻧﺣو ﺷرﻋ‪T‬ﺔ ﺟذب اﻟﻣوارد اﻟ'ﺷر‪M‬ﺔ ﻣن اﻟﻣؤﺳﺳﺎت اﻟﻣﻧﺎﻓﺳﺔ )ﺑﻧوك‬ ‫‪#‬‬
‫وﻣﺳﺗﺷﻔ‪T‬ﺎت‪.....‬واﺳﺗﺧدام وﺳﺎﺋﻞ إﻏراء ﯾﺟﻌﻞ ﻋﻣﻠ‪T‬ﺔ اﻻﺳﺗﻘطﺎب ﻣﺳﺄﻟﺔ أﺳﺎﺳ‪T‬ﺔ وﺿرور‪M‬ﺔ ﻣﻠﺣﺔ ﻟﺗﺄﻣﯾن‬
‫اﻟﻣرﺷﺣﯾن ﻟﻠوظﺎﺋﻒ ‪.‬‬

‫‪ -1‬طﺎﻫر ﻣﺣﺳن ﻣﻧﺻور اﻟﻐﺎﻟﺑﻲ‪ ،‬ﻣرﺟﻊ ﺳﺎﺑ‪ ،k‬ص ‪210‬‬

‫‪G -2‬ﺎﻣﻞ ﺑر~ر‪ ،‬ادارة ﻣوارد ‪$‬ﺷر@ﺔ اﺗﺟﺎﻫﺎت وﻣﻣﺎرﺳﺎت‪ ،‬دار اﻟﻧﻬﻞ اﻟﻠﺑﻧﺎﻧﻲ‪،‬اﻟط'ﻌﺔ ‪ ،1‬ﺑﯾروت ‪2008‬م ص ‪112‬‬
‫‪G -3‬ﺎﻣﻞ ﺑر~ر‪ ،‬ﻣرﺟﻊ ﺳﺎﺑ‪،k‬ص ‪114‬‬

‫‪14‬‬
‫ﺍﻹﻁﺎﺭﺍﻟﻨﻈﺮﻱ ﻟﻤﺨﻄﻂ ﺍﻷﻋﻤﺎﻝ‬ ‫ﺍﻟﻔﺼﻞ ﺍﻷﻭﻝ‬

‫اﻟﻔرع اﻟﺧﺎﻣس اﻟﻬ‪e-‬ﻞ اﻟﺗﻧظ‪-‬ﻣﻲ ‪:‬‬

‫أوﻻ ﺗﻌر@ﻒ اﻟﻬ‪e-‬ﻞ اﻟﺗﻧظ‪-‬ﻣﻲ ‪T:‬ﻌﺑر ﻋن ﺗر‪G‬ﯾب ﺑﻧﺎﺋﻲ ﻣﻧظم ‪T‬ﻔﺻﺢ ﻋن ﺻ‪T‬ﺎﻏﺔ ﻣﺣددة وواﺿﺣﺔ ﻟوظﺎﺋﻒ‬
‫اﻹدارات ‪،‬و‪T‬ﻔﺳر ﻣﺟﺎﻻت وطﺑ‪T‬ﻌﺔ اﻷﻋﻣﺎل ‪،‬وأﻧﻣﺎ‪ r‬اﻟﻌﻼﻗﺎت وﻗﻧوات اﻻﺗﺻﺎل ﺑﯾن ‪G‬ﺎﻓﺔ اﻟﻣﺳﺗو‪T‬ﺎت واﻟﻣراﻛز‬
‫اﻹدار‪M‬ﺔ اﻟﺗﻲ ‪T‬ﺣﺗو‪M‬ﻬﺎ ‪،‬وﺧطوات اﻟﺳﻠطﺔ واﻟﻣﺳؤوﻟ‪T‬ﺔ ‪،‬وﻣﺻﺎدر اﺗﺧﺎذ اﻟﻘرار‪،‬وﻗ‪T‬ﺎس وﺗﻘدﯾر ﻣﻌدﻻت اﻻﻧﺟﺎز‬
‫‪1‬‬
‫وﻣﺳﺗو• اﻷداء واﻟوﻓﺎء 'ﺎﻷﻫداف اﻟﻣﺄﻣوﻟﺔ ‪.‬‬
‫‪-‬و‪-‬ﻌرف أ‪-‬ﺿﺎ اﻟﻬ‪e-‬ﻞ اﻟﺗﻧظ‪-‬ﻣﻲ ‪' :‬ﺄﻧﻪ ذﻟك اﻹطﺎر اﻟذ` ﯾﺗم ﻣن ﺧﻼﻟﻪ ﻗ‪T‬ﺎم اﻟﻣﻧظﻣﺔ ﺑﺗﻌر‪M‬ﻒ ‪TG‬ﻔ‪T‬ﺔ ﺗﻘﺳ‪T‬م‬
‫‪2‬‬
‫اﻟﻣﻬﺎم وﺗوز‪M‬ﻊ اﻟﻣوارد وﺗﺣﻘﯾ‪ k‬اﻟﺗﻧﺳﯾ‪ k‬ﺑﯾن اﻟوﺣدات اﻟﺗﻧظ‪T‬ﻣ‪T‬ﺔ اﻟﻣﺧﺗﻠﻔﺔ ﺑﻬﺎ‪.‬‬
‫‪3‬‬
‫ﺛﺎﻧ‪-‬ﺎ ﺧﺻﺎﺋص اﻟﻬ‪e-‬ﻞ اﻟﺗﻧظ‪-‬ﻣﻲ ‪:‬وﺗﺗﻣﺛﻞ ﻓ‪T‬ﻣﺎﯾﻠﻲ‪:‬‬
‫اﻟﻣﻼﺋﻣﺔ ‪GT :‬ون ﻣﻼﺋم ﻟﺣﺟم وطﺑ‪T‬ﻌﺔ ﻧﺷﺎ‪ r‬اﻟﻣؤﺳﺳﺔ ‪.‬‬
‫اﻟواﻗﻌ‪-‬ﺔ‪:‬أ` ﻟ‪T‬س ﻣﺛﺎﻟ‪T‬ﺎ وﻟﻛن ‪T‬ﻌﺑرﻋن اﻟﻣﻬﺎم واﻷﻋﻣﺎل اﻟﺗﻲ ﺗﻣﺛﻞ اﻻﺧﺗﺻﺎﺻﺎت اﻟﺣﻘ‪T‬ﻘ‪T‬ﺔ ﻟﻠﻣؤﺳﺳﺔ‪.‬‬
‫اﻟﻣروﻧﺔ ‪ :‬إﻣ‪G‬ﺎﻧ‪T‬ﺔ اﻟﺗﻐﯾر واﻟﺗﻌدﯾﻞ وﺗطو‪M‬رﻩ 'ﻣﺎ ﯾواﻛب ﺗطور أﻧﺷطﺔ وﻣﻬﺎم اﻟﻣؤﺳﺳﺔ واﺣﺗ‪T‬ﺎﺟﺎﺗﻬﻣﺎ اﻟﻣﺗﺟددة ‪.‬‬
‫اﻟوﺿوح ‪ :‬ﯾوﺿﺢ ﺑدﻗﺔ اﻟﻌﻼﻗﺔ ﺑﯾن اﻟﻣﺳﺗو‪T‬ﺎت اﻹدار‪M‬ﺔ ‪،‬وﺗﺳﻠﺳﻞ وﻋﻼﻗﺎت اﻟﺳﻠطﺔ واﻟﻣﺳؤوﻟ‪T‬ﺎت واﻟﻣﺳﺗو‪T‬ﺎت ﻋن‬
‫اﻷﻧﺷطﺔ اﻟﻣﺧﺗﻠﻔﺔ‪.‬‬
‫اﻟ‪$‬ﺳﺎطﺔ وﻋدم اﻟﺗﻌﻘﯾد ‪T :‬ﺳﺎﻋد ﻋﻠﻰ ﺳﻬوﻟﺔ اﻟﺗدﻓ‪ k‬و اﻻﺗﺻﺎﻻت راﺳ‪T‬ﺎ وأﻓﻘ‪T‬ﺎ ‪ ،‬وﺗﺣﻘﯾ‪ k‬اﻟﺗﻧﺳﯾ‪ k‬اﻟﻔﻌﺎل ﺑﯾن‬
‫اﻟﻘطﺎﻋﺎت واﻹدارة واﻷﻗﺳﺎم وﻏﯾرﻫﺎ‪.‬‬
‫ﺛﺎﻟﺛﺎ ﻣراﺣﻞ إﻋداد اﻟﻬ‪e-‬ﻞ اﻟﺗﻧظ‪-‬ﻣﻲ ‪:‬‬
‫‪4‬‬
‫وﺗﺗﻣﺛﻞ ﻣراﺣﻞ اﻟﻬ‪GT‬ﻞ اﻟﺗﻧظ‪T‬ﻣﻲ ﻓﻲ ﻣﺎﯾﻠﻲ ‪:‬‬
‫‪_1‬ﺗﺣدﯾد اﻷﻫداف اﻷﺳﺎﺳ‪-‬ﺔ ﻟﻠﻣؤﺳﺳﺔ ‪:‬أن اﻟﺧطوة اﻷوﻟﻰ ﻓﻲ ﻋﻣﻠ‪T‬ﺔ اﻟﺗﻧظ‪T‬م ﻫو ﻣﻌرﻓﺔ اﻷﻫداف اﻟرﺋ‪T‬ﺳ‪T‬ﺔ‬
‫واﻟﻔرﻋ‪T‬ﺔ اﻟﺧﺎﺻﺔ ﺑوﺣدﺗك‪ ،‬ﺣﯾث أن ﻋﻣﻠ‪T‬ﺔ ﺗﺣدﯾد اﻷﻫداف ﺗﺳﺎﻋد ﻓﻲ ﺗﺣدﯾد اﻻﺣﺗ‪T‬ﺎﺟﺎت اﻟﺗﻧظ‪T‬ﻣ‪T‬ﺔ ﻓﻲ إﻋداد‬
‫اﻟﻬ‪GT‬ﻞ اﻟﺗﻧظ‪T‬ﻣﻲ اﻟﻣﻧﺎﺳب‪.‬‬
‫‪ _2‬ﺗﺣدﯾد ﻣﺎ ﯾﺟب ﻋﻣﻠﻪ ‪:‬اﻟﺧطوة اﻟﺗﺎﻟ‪T‬ﺔ ﻓﻲ ﻋﻣﻠ‪T‬ﺔ اﻟﺗﻧظ‪T‬م ﻫﻲ اﻟدراﺳﺔ اﻟﻣﻬﻣﺔ اﻟﺧﺎﺻﺔ ﺑوﺣدة ﻣﺎ ﻓﻬذا اﻟﻣﻬﺎم‬
‫ﻫﻲ 'ﻣﺛﺎ'ﺔ اﻟوﺳﺎﺋﻞ اﻟﺗﻲ ﺗؤد` إﻟﻰ ﺗﺣﻘﯾ‪ k‬اﻟﻬدف ‪.‬‬

‫‪ -1‬ﻣﺣﻣود ﻋﺑد اﻟﻔﺗﺎح رﺿوان‪ ،‬ﻣﻬﺎرات اﻋداد اﻟﻬ‪e-‬ﻞ اﻟﺗﻧظ‪-‬ﻣﻲ‪ ،‬اﻟﻣﺟﻣوﻋﺔ اﻟﻌر~‪T‬ﺔ ﻟﻠﺗدر‪M‬ب واﻟﻧﺷر‪ ،‬اﻟط'ﻌﺔ‪ ،1‬ﻣﺻر‪2013 ،‬م ص ص ‪34_27‬‬
‫‪ -2‬ﺟﻼل اﺑراﻫ‪T‬م اﻟﻌﺑد ‪،‬ادارة اﻻﻋﻣﺎل ‪،‬ﻣدﺧﻞ اﺗﺧﺎد اﻟﻘ اررات و‪z‬ﻧﺎء اﻟﻣﻬﺎرات ‪،‬دار اﻟﺟﺎﻣﻌﺔ اﻟﺟدﯾدة‪،‬دون ﺑﻠد ﻧﺷر‪،‬دون ﺳﻧﺔ ﻧﺷر‪ ،‬ص ‪145‬‬
‫‪ -3‬ﻣﺣﻣود ﻋﺑد اﻟﻔﺗﺎح رﺿوان‪،‬ﻣرﺟﻊ ﺳﺎﺑ‪،k‬ص ‪29‬‬
‫‪ -4‬ﻣﺣﻣود ﻋﺑد اﻟﻔﺗﺎح رﺿوان‪ ،‬ﻣرﺟﻊ ﺳﺎﺑ‪ ،k‬ص ص ‪31-29‬‬

‫‪15‬‬
‫ﺍﻹﻁﺎﺭﺍﻟﻨﻈﺮﻱ ﻟﻤﺨﻄﻂ ﺍﻷﻋﻤﺎﻝ‬ ‫ﺍﻟﻔﺼﻞ ﺍﻷﻭﻝ‬

‫‪ _3‬ﺗﺧﺻ‪-‬ص وﺗوز@ﻊ اﻷﻋﻣﺎل ‪ :‬ﺗﻘر‪M‬ر ‪G‬ﯾﻒ ﺳﯾﺗم ﺗﻘﺳ‪T‬م اﻷﻋﻣﺎل اﻟواﺟب اﻟﻘ‪T‬ﺎم ﺑﻬﺎ‪ ،‬وﺗﺟﻣ‪T‬ﻊ اﻷﻧﺷطﺔ ﻓﻲ‬
‫وﺣدات ﺗﻧظ‪T‬ﻣ‪T‬ﺔ ﻣﻧﺎﺳ'ﺔ ﻟﻣوارد اﻟﻣؤﺳﺳﺔ ٕواﻣ‪G‬ﺎﻧ‪T‬ﺎﺗﻬﺎ وظروﻓﻬﺎ ‪.‬‬
‫‪ _4‬ﺗﺣدﯾد اﺧﺗﺻﺎص ‪G‬ﻞ وﺣدة ﺗﻧظ‪T‬ﻣ‪T‬ﺔ واﻟﻘ‪T‬ﺎم ﺑﺈﻋداد اﻟوﺻﻒ اﻟوظ‪T‬ﻔﻲ ﻟﻛﻞ وظ‪T‬ﻔﺔ ﻓﻲ اﻟوﺣدة اﻟﺗﻧظ‪T‬ﻣ‪T‬ﺔ‪ ،‬وﻫذا‬
‫ﯾﺗطﻠب ﺗﺣدﯾد اﻟﻣﻬﺎم واﻟوﺟ'ﺎت واﻟﻣﺳؤوﻟ‪T‬ﺎت اﻟﻣﻧوطﺔ '‪G‬ﻞ وظ‪T‬ﻔﺔ ‪،‬و‪G‬ذﻟك ﻧطﺎق‬
‫اﻟرﻗﺎ'ﺔ ﻟﻛﻞ ﻣر‪G‬ز إدار` ‪،‬أ` ﻋدد اﻷﺷﺧﺎص اﻟذﯾن ﯾرﺗ'طون ﻣ'ﺎﺷرة 'ﺎﻟﻣدﯾر ‪،‬ﻓﺈدا ‪G‬ﺎن ﻋدد اﻟﻣؤﺳﺳﯾن اﻟﺗﺎ'ﻌﯾن‬
‫ﻟﻠﻣدﯾر ﻏﯾر ‪G‬ﺎف ‪T،‬ﻌﻧﻲ ذﻟك أن وﻗت اﻟﻣدﯾر ﻏﯾر ﻣﺳﺗﻐﻞ 'ﺷ‪G‬ﻞ ﻓﻌﺎل ‪،‬وﻗد ‪GT‬ون اﻟﻌ‪G‬س 'ﺣﯾث ﻻ ﯾﺗوﻓر ﻟﻠﻣدﯾر‬
‫اﻟوﻗت اﻟﻛﺎﻓﻲ ﻟﻠﻘ‪T‬ﺎم 'ﺎﻟﻣﻬﺎم اﻟﻣﻧوطﺔ 'ﻪ ﻋﻠﻰ أﻛﻣﻞ وﺟﻪ ‪.‬‬
‫‪_5‬ﺗﻘر@ر اﻟﺳﻠطﺔ اﻟﻼزﻣﺔ ‪ :‬ﻓﻲ ﻫدﻩ اﻟﺧطوة ﯾﺗم ﺗﺣدﯾد ﺣﺟم اﻟﺳﻠطﺔ واﻟﻣﺳؤوﻟ‪T‬ﺔ ﺑﯾن ﻣﺧﺗﻠﻒ اﻟوﺣدات اﻟﺗﻧظ‪T‬ﻣ‪T‬ﺔ‬
‫'ﺷ‪G‬ﻞ ﻣﻼﺋم ‪ ،‬وﺗﻘر‪M‬ر ‪T‬ﺣﻘ‪ k‬اﻟﺗﻧﺳﯾ‪ k‬ﺑﯾن ﻣﺧﺗﻠﻒ اﻷﻗﺳﺎم واﻹدارات ‪ ،‬ﻣن اﺟﻞ ﺗر‪G‬ﯾز اﻟﺟﻬود واﻟﻘﺿﺎء ﻋﻠﻰ‬
‫اﻟﺗداﺧﻞ واﻻزدواﺟ‪T‬ﺔ ﻓﻲ اﻟﻌﻣﻞ ‪.‬‬
‫‪_6‬اﻟﺧر@طﺔ اﻟﺗﻧظ‪-‬ﻣ‪-‬ﺔ ‪ :‬ﻫﻲ أﺣد اﻟﻣراﺣﻞ وﻋﻧﺎﺻر ﺑﻧﺎء اﻟﻬ‪GT‬ﻞ اﻟﺗﻧظ‪T‬ﻣﻲ ﺣﯾث ﺗوﺿﺢ 'طر‪M‬ﻘﺔ اﻟرﺳم طﺑ‪T‬ﻌﺔ‬
‫وﻧوع اﻟﻬ‪GT‬ﻞ اﻟﺗﻧظ‪T‬ﻣﻲ ﻟﻠﻣؤﺳﺳﺔ ‪.‬‬
‫را‪$‬ﻌﺎ أﻫﻣ‪-‬ﺔ اﻟﻬ‪e-‬ﻞ اﻟﺗﻧظ‪-‬ﻣﻲ ‪:‬‬
‫رﻏم 'ﻌض اﻻﺧﺗﻼف ﺣول ﺗﻌر‪M‬ﻒ اﻟﻬ‪GT‬ﻞ اﻟﺗﻧظ‪T‬ﻣﻲ إﻻ أﻧﻬم ﯾﺟﺗﻣﻌون ﻋﻠﻰ أﻫﻣﯾﺗﻪ 'ﺎﻟﻧﺳ'ﺔ ﻟﻠﻣؤﺳﺳﺔ ‪،‬وﺗﻛﻣن‬
‫‪1‬‬
‫أﻫﻣﯾﺗﻪ ﻓ‪T‬ﺎﻟﻧﻘﺎ‪ r‬اﻟﺗﺎﻟ‪T‬ﺔ‪:‬‬
‫وﺳﯾﻠﺔ وأداة ﻫﺎدﻓﺔ ﯾﺗم ﻣن ﺧﻼﻟﻬﺎ ﺗﺣﻘﯾ‪ k‬أﻫداف اﻟﻣؤﺳﺳﺔ‪.‬‬ ‫•‬
‫‪T‬ﺣدد ادوار اﻷﻓراد ﻓﻲ اﻟﻣؤﺳﺳﺔ‪ ،‬وﻣﺎ ﯾﺗوﻗﻊ ﻣن ‪G‬ﻞ ﻓرد ﻋﻣﻠﻪ ﻟﺗﺣﻘﯾ‪ k‬اﻻﺳﺗﺧدام اﻷﻓﺿﻞ ﻟﻠﻣوارد اﻟﻣﺗﺎﺣﺔ‬ ‫•‬
‫وﺗﻔﺎد` اﻻزدواﺟ‪T‬ﺔ ﻓﻲ اﻷﻋﻣﺎل‪.‬‬
‫‪T‬ﺳﺎﻋد ﻋﻠﻰ ﺗﻘﻠ‪T‬ص اﻟﺧﻼﻓﺎت ﺑﯾن اﻷﻓراد إﻟﻰ ﺣد أدﻧﻰ درﺟﺔ ‪،‬وذاﻟك 'ﺿﻣﺎن اﻟﺗزام اﻷﻓراد وﺗﻘﯾدﻫم‬ ‫•‬
‫'ﻣﺗطﻠ'ﺎت اﻟﻣؤﺳﺳﺔ‪.‬‬
‫‪T‬ﺳﺎﻋد ﻓﻲ ﺗﻧﻔﯾذ اﻟﺧطﺔ ﺑﻧﺟﺎح ﻣن ﺧﻼل ﺗﺣدﯾد اﻷﻧﺷطﺔ اﻟواﺟب اﻟﻘ‪T‬ﺎم ﺑﻬﺎ وﺗﺧﺻ‪T‬ص اﻟﻣوارد اﻟﻼزﻣﺔ‪.‬‬ ‫•‬
‫‪T‬ﻣ‪G‬ن اﻟﻣؤﺳﺳﺔ ﻣن اﻻﺳﺗﺟﺎ'ﺔ ﻟﻠﺗﻐﯾرات اﻟداﺧﻠ‪T‬ﺔ واﻟﺧﺎرﺟ‪T‬ﺔ واﻟﻌﻣﻞ ﻋﻠﻰ اﻟﺗﻛﯾﻒ ﻣﻌﻪ‪.‬‬ ‫•‬

‫‪ -1‬ﺷﺎو` ﺻ'ﺎح ‪ ،‬أﺛر اﻟﺗﻧظ‪-‬م اﻻدار{ ﻋﻠﻰ أداء اﻟﻣؤﺳﺳﺎت اﻟﺻﻐﯾرة واﻟﻣﺗوﺳطﺔ دراﺳﺔ ﺗطﺑ‪-‬ﻘ‪-‬ﺔ ﻟ‪$‬ﻌض ﻣؤﺳﺳﺎت ص وم ﺑوﻻ‪T‬ﺔ ﺳطﯾﻒ ‪،‬ﻣد‪G‬رة ﻟﻧﯾﻞ‬
‫ﺷﻬﺎدة اﻟﻣﺎﺟﺳﺗﯾر ﻓﻲ اﻟﻌﻠوم اﻗﺗﺻﺎد‪T‬ﺔ ﺗﺧﺻص اﻗﺗﺻﺎد وﺗﺳﯾﯾر اﻟﻣؤﺳﺳﺎت ص وم ﺟﺎﻣﻌﺔ ﻓرﺣﺎت ﻋ'ﺎس ﺳطﯾﻒ‪ ،‬اﻟﺟزاﺋر‪2009 ،‬م‪،‬ﻣﻧﺷورة‪2010،‬م ص‬
‫‪61‬‬

‫‪16‬‬
‫ﺍﻹﻁﺎﺭﺍﻟﻨﻈﺮﻱ ﻟﻤﺨﻄﻂ ﺍﻷﻋﻤﺎﻝ‬ ‫ﺍﻟﻔﺼﻞ ﺍﻷﻭﻝ‬

‫اﻟﻣطﻠب اﻟﺛﺎﻧﻲ ‪ :‬اﻟﻣﺧط‪ 0‬اﻹﻧﺗﺎﺟﻲ‬

‫اﻟﻔرع اﻷول ﺗﻌر@ﻒ اﻟﻣﺧط‪ 0‬اﻹﻧﺗﺎﺟﻲ ‪:‬‬
‫ﻫو اﻟذ` ‪T‬ﻌﻧﻰ ﺑوﺿﻊ إﺳﺗراﺗﯾﺟ‪T‬ﺔ ﻣﺗﻛﺎﻣﻠﺔ ﺗﺿﻣن ﺗرﺗﯾب ﻣدﺧﻼت اﻹﻧﺗﺎج 'ﺎﻟﻧوع و'ﺎﻟﻛم اﻟﻠذان ‪T‬ﺳﻣﺣﺎن‬
‫'ﺎﻣﺗزاﺟﻬﻣﺎ ﻟﻠﺗرﺗﯾب اﻟﻬﻧدﺳﻲ أو اﻟﻔﻧﻲ ﻟﻠﻌﻣﻠ‪T‬ﺎت اﻟﺗﺻﻧ‪T‬ﻌ‪T‬ﺔ ﻣن ﺟﻬﺔ ‪،‬و'ﻣﺎ ‪T‬ﺳﻬﻞ ﻣن ﻋﻣﻠ‪T‬ﺔ ﺗدﻓ‪ k‬ﻣﺧرﺟﺎت‬
‫‪1‬‬
‫اﻹﻧﺗﺎج )ﻣن ﺳﻠﻊ ‪،‬ﺧدﻣﺎت إﻟﻰ ﺧﺎرج ﺑﯾﺋﺔ اﻟﻌﻣﻞ 'ﺎﻟﺟودة اﻟﻣﻼﺋﻣﺔ ﻣن ﺟﻬﺔ أﺧر•‪.‬‬
‫و‪-‬ﻌرف أ‪-‬ﺿﺎ اﻟﻣﺧط‪ 0‬اﻹﻧﺗﺎﺟﻲ ‪:‬‬
‫أﻧﻪ اﻟوﻋﺎء اﻟذ` ‪T‬ﺿم ﺧطو‪ r‬اﻟﻣﻧﺗﺞ وﻓﯾﻬﺎ ﯾﺗﺣدد ﻣﺳﺗو• ‪G‬ﻞ ﻣن اﻟﻧﺎﺗﺞ واﻟﻣﺧزون واﻟﻌﻣﺎﻟﺔ ‪،‬وﻣن ﺛم ﯾﺗﺣدد‬
‫ﻣﺳﺗو• ﻗدرة اﻟﻣﻧظﻣﺔ ﻋﻠﻰ ﺧدﻣﺔ اﻟﻌﻣﻼء )ﻣن ﺣﯾث ﻣواﻋﯾد اﻟﺗﺳﻠ‪T‬م‪ ،‬اﻟﺟودة ‪،‬اﻟﺧدﻣﺎت اﻟﻣﺻﺎﺣ'ﺔ ﻟﺑ‪T‬ﻊ اﻟﻣﻧﺗﺟﺎت‬
‫( ﻣن ﻧﺎﺣ‪T‬ﺔ أﺧر• ﻓﺈن ﻣﺧط‪ C‬اﻹﻧﺗﺎج ‪T‬ﻘوم ﻋﻠﻰ ﺗﺧط‪ CT‬أو ﺗﺣدﯾد ﻣﺳﺑ‪ k‬ﻟﻣزج اﻟﻣوارد اﻟﻼزم اﺳﺗﺧداﻣﻬﺎ ﻓﻲ‬
‫‪2‬‬
‫ﻋﻣﻠ‪T‬ﺎت اﻹﻧﺗﺎج ‪.‬‬
‫اﻟﻔرع اﻟﺛﺎﻧﻲ ﺗﻌر@ﻒ ﺗﺧط‪ 0-‬اﻹﻧﺗﺎج ‪:‬‬
‫‪T:‬ﻌرف 'ﺄﻧﻪ اﻟﻘ‪T‬ﺎم ﺑﺗﺣدﯾد اﻟﻛﻣ‪T‬ﺎت اﻟﻣطﻠوب إﻧﺗﺎﺟﻬﺎ ﻣن ‪G‬ﻞ ﻣن اﻟﻣﻧﺗﺞ ﺧﻼل اﻟﻔﺗرة اﻟﻘﺎدﻣﺔ ﺳواء ‪G‬ﺎﻧت ﯾوﻣﺎ أو‬
‫أﺳﺑوﻋﺎ أو ﺷﻬ ار واﺣد أ` اﻟﻘ‪T‬ﺎم 'ﺎﻟﺗﻧﺑؤ ﻟوﺿﻊ ﺧطﺔ ﻣﻘدﻣﺎ ﻟﺟﻣ‪T‬ﻊ ﺧطوات ﺗﺗﺎ'ﻊ اﻟﻌﻣﻠ‪T‬ﺎت اﻹﻧﺗﺎﺟ‪T‬ﺔ 'ﺎﻟطر‪M‬ﻘﺔ اﻟﺗﻲ‬
‫‪3‬‬
‫‪T‬ﻣ‪G‬ن ﻟﻬﺎ ﺗﺣﻘﯾ‪ k‬اﻷﻫداف اﻹﻧﺗﺎﺟ‪T‬ﺔ ‪.‬‬
‫اﻟﻔرع اﻟﺛﺎﻟث إدارة اﻹﻧﺗﺎج ‪:‬‬
‫‪4‬‬
‫ﺳوف ﻧﻘوم ﺑﺗﻌر‪M‬ﻒ إدارة اﻹﻧﺗﺎج 'ﺎﻻﺿﺎﻓﺔ اﻟﻰ أﻫداف إدارة اﻹﻧﺗﺎج ‪:‬‬
‫أوﻻ ﺗﻌر@ﻒ إدارة اﻹﻧﺗﺎج ‪ :‬ﻫﻲ إدارة ﺗﻬﺗم 'ﺎﻟدرﺟﺔ اﻷوﻟﻰ ﺑﺗﺻﻧ‪T‬ﻊ ﻣﻧﺗﺞ ﻣﻌﯾن )ﺳﻠﻌﺔ أو ﺧدﻣﺔ ﻣﻌﯾﻧﺔ ( 'ﺎﻟﻛﻣ‪T‬ﻣﺔ‬
‫اﻟﻣﻧﺎﺳ'ﺔ ‪،‬وﻓﻲ اﻟوﻗت اﻟﻣﻧﺎﺳب و'ﺎﻟﺟودة اﻟﻣﺿﺑوطﺔ‪.‬‬
‫ﺛﺎﻧ‪-‬ﺎ أﻫداف إدارة اﻹﻧﺗﺎج‪:‬ﺗﻬدف إدارة اﻹﻧﺗﺎج إﻟﻰ ﺗوﻓﯾر ﺳﻠﻌﺔ أو ﺧدﻣﺔ ﻣﻌﯾﻧﺔ‪ ،‬ذات ﻣﻧﻔﻌﺔ 'ﻣواﺻﻔﺎت و‪G‬ﻣ‪T‬ﺎت‬
‫ﻣﺣدودة ﻓﻲ وﻗت ﻣﻌﯾن ‪'،‬ﺄﻛﺑر ﻗدر ﻣن اﻟﻛﻔﺎءة ‪،‬وﻋﻠ‪T‬ﻪ ﻓﺈﻧﻪ ‪T‬ﻣ‪G‬ﻧﻧﺎأن ﻧﺷﺗ‪ k‬ﻣﺟﻣوﻋﺔ ﻣن اﻷﻫداف ﻓﻲ ﺻورة ‪G‬ﻣ‪T‬ﺔ‬
‫وﻧوﻋ‪T‬ﺔ ‪:‬وﺗﺗﻣﺛﻞ ﻓﻲ اﻵﺗﻲ ‪:‬‬
‫‪ _1‬اﻷﻫداف اﻟﻛﻣ‪-‬ﺔ ‪:‬‬

‫‪' -1‬ﻼل ﺧﻠﻒ اﻟﺳ‪G‬ﺎرﻧﺔ‪ ،‬ﻣرﺟﻊ ﺳﺎﺑ‪ ،k‬ص ‪181‬‬

‫‪ -2‬أﺣﻣد ﺳﯾد ﻣﺻطﻔﻰ‪ ،‬ادارة اﻻﻧﺗﺎج واﻟﻌﻣﻠ‪-‬ﺎت ﻓﻲ اﻟﺻﻧﺎﻋﺔ واﻟﺧدﻣﺎت‪G ،‬ﻠ‪T‬ﺔ اﻟﺗﺟﺎرة ﺟﺎﻣﻌﺔ ﺑﻧﻬﺎ‪،‬اﻟط'ﻌﺔ ‪ 1999، 4‬ص ‪99‬‬
‫‪ -3‬ﺑن ﻋﻧﺗر ﻋﺑد اﻟرﺣﻣن‪ ،‬إدارة اﻻﻧﺗﺎج ﻓﻲ اﻟﻣﻧﺷﺂت اﻟﺧدﻣ‪-‬ﺔ واﻟﺻﻧﺎﻋ‪-‬ﺔ‪ ،‬ﻣدﺧﻞ ﺗﺣﻠﯾﻠﻲ‪، ،‬دار اﻟ‪T‬ﺎزور` اﻟﻌﻠﻣ‪T‬ﺔ ﻟﻠﻧﺷر واﻟﺗوز‪M‬ﻊ‪ ،‬اﻟط'ﻌﺔ ‪ 2011، 1‬م‬
‫ص‪98‬‬
‫‪ -4‬اﻟﻣرﺟﻊ اﻟﺳﺎﺑ‪ ،k‬ص‪ ،‬ص ‪43 ،42‬‬

‫‪17‬‬
‫ﺍﻹﻁﺎﺭﺍﻟﻨﻈﺮﻱ ﻟﻤﺨﻄﻂ ﺍﻷﻋﻤﺎﻝ‬ ‫ﺍﻟﻔﺼﻞ ﺍﻷﻭﻝ‬

‫_ﺗﺣﻘﯾ‪ k‬أﻫداف اﻟﺧطﺔ اﻻﻧﺗﺎﺟ‪T‬ﺔ ﻟﻠﻣؤﺳﺳﺔ ﺑﺈﻧﺗﺎج اﻟﻛﻣ‪T‬ﺎت اﻟﻣﺣدودة‪.‬‬ ‫"‬

‫_اﻟﻌﻣﻞ ﻋﻠﻰ ﺗﺧﻔ‪T‬ض ﺗﻛﻠﻔﺔ إﻧﺗﺎج اﻟوﺣدة 'ﻣﺎ ‪T‬ﺳﺎﻋد ﻋﻠﻰ ﺗﺣدﯾد أﺳﻌﺎر ﻣﻼﺋﻣﺔ ﻟﻠﺳﻠﻌﺔ اﻟﻧﻬﺎﺋ‪T‬ﺔ ‪.‬‬ ‫"‬
‫_ز‪M‬ﺎدة اﻟﻛﻔﺎءة اﻻﻧﺗﺎﺟ‪T‬ﺔ اﻟﺟزﺋ‪T‬ﺔ واﻟﻛﻠ‪T‬ﺔ ﻟﻠﻣؤﺳﺳﺔ ‪.‬وﺗﺗﻣﺛﻞ ﻓﻲ اﻧﺗﺎﺟ‪T‬ﺔ اﻟﻌﻣﺎﻟﺔ ‪،‬واﻧﺗﺎﺟ‪T‬ﺔ اﻻﻻت واﻟﻣﻌدات‬ ‫"‬
‫‪ ،‬و‪G‬ذا اﻧﺗﺎﺟ‪T‬ﺔ اﻟﻣواد اﻟﻣﺳﺗﺧدﻣﺔ ﻓﻲ اﻟﻧﺗﺎج ‪،‬ﻓﻲ ﺣﯾن ﺗﺗﻣﺛﻞ اﻟﻛﻔﺎءة اﻟﻛﻠ‪T‬ﺔ ﻟﻠﻣؤﺳﺳﺔ ﻓﻲ ﻣد• اﻻﺳﺗﺧدام اﻻﻣﺛﻞ‬
‫ﻟﻣﺧﺗﻠﻒ ﻋﻣواﻣﻞ اﻻﻧﺗﺎج ﻣﺟﺗﻣﻌﺔ وﻣد• ﻣﺳﺎﻫﻣﺗﻬﺎ ﻓﻲ ﺗﺣﻘﯾ‪ k‬اﻟﻣﺧرﺟﺎت ‪.‬‬
‫_ﺗﺣﻘﯾ‪ k‬أﻛﺑر ﻋدد ﻣن اﻻﻧﺗﺎج ‪،‬وﻣن اﻵﻻت اﻟﻣوﺟودة وﻣن اﻟﻌﻣﺎل اﻟذﯾن ‪T‬ﻌﻣﻠون ﻋﻠﯾﻬﺎ وﻣن اﻟﻣواد‬ ‫"‬
‫اﻟﻣﺳﺗﺧدﻣﺔ ‪،‬إذ أن اﺧﺗﻼف ‪G‬ﻣ‪T‬ﺔ اﻻﻧﺗﺎج اﻟﺗﻲ ﺗﺣﺻﻞ ﻋﻠﯾﻬﺎ 'ﺎﺳﺗﺧدام أﻋداد ﻣﻌﯾﻧﺔ ﻣن اﻵﻻت وأﻋداد ﻣﻌﯾﻧﺔ ﻣن‬
‫اﻟﻌﻣﺎل و‪G‬ﻣ‪T‬ﺎت ﻣﺣددة ﻣن اﻟﻣواد اﻟﺧﺎم ﻣﻣﺎ ﺗؤﺛر ﻋﻠﻰ إﯾرادات اﻟﻣﺷروع وﻋﻠﻰ ﺗﻛﻠﻔﺔ إﻧﺗﺎج اﻟوﺣدة ‪.‬‬
‫‪ -2‬اﻷﻫداف اﻟﻧوﻋ‪-‬ﺔ ‪:‬وﺗﺗﻣﺛﻞ ﻓﻲ اﻟﺗﺎﻟﻲ ‪:‬‬
‫ﺗطﺑﯾ‪ k‬اﻟﻣواﺻﻔﺎت ﻟﻠﺟودة و'ﺎﻟﺗﺎﻟﻲ إذا أراد اﻟﻣﻧﺗﺞ أن ﺗ'ﺎع ﺳﻠﻌﺗﻪ ﻓﻼﺑد أن ‪T‬ﻘدﻣﻬﺎ 'ﻣواﺻﻔﺎت اﻟﺗﻲ‬ ‫"‬
‫ﯾﺗوﻗﻌﻬﺎ اﻟﻣﺳﺗﻬﻠك ‪.‬‬
‫ﺗطو‪M‬ر طرق ووﺳﺎﺋﻞ اﻻﻧﺗﺎج 'ﻣﺎ ﯾﺗﻣﺎﺷﻰ ﻣﻊ اﻟﺗطورات اﻟﺣدﯾﺛﺔ ‪.‬‬ ‫"‬
‫رﻓﻊ اﻟروح اﻟﻣﻌﻧو‪T‬ﺔ ﻟﻼﻓراد ٕواﻋطﺎء ﺣواﻓز ﻟﻠﻌﺎﻣﻠﯾن اﻟﻣﻣﺗﺎز‪M‬ن اﻟذﯾن ‪T‬ﺣﻘﻘون ﻣﻌدﻻ ﻣﻌﯾﻧﺎ ﻣن اﻻﻧﺗﺎج‪.‬‬ ‫"‬
‫ﺗﻧظ‪T‬م اﻟﻌﻣﻞ داﺧﻞ اﻟوﺣدات وﺣﻞ اﻟﻣﺷﺎﻛﻞ اﻟﻣرﺗ'طﺔ 'ﺎﻟﻌﻣﻞ ﻟﺗﺣﻘﯾ‪ k‬اﻻﻫداف اﻟﻣﻧظﻣﺔ‪.‬‬ ‫"‬
‫اﻟﻔرع اﻟرا‪$‬ﻊ ﻧظﺎم اﻟﻌﻣﻠ‪-‬ﺎت واﻹﻧﺗﺎج ‪:‬‬
‫‪1‬‬
‫ﺗﺗﻣﺛﻞ ﻋﻧﺎﺻر ﻧظﺎم اﻟﻌﻣﻠ‪T‬ﺎت ﻓﻲ ﯾﻠﻲ ‪:‬‬
‫*اﻟﻣدﺧﻼت ‪ :‬وﺗﺗﻣﺛﻞ ﻓﻲ اﻟﻣوارد اﻟﺗﻲ ﺗدﺧﻞ ﻓﻲ ﻋﻣﻠ‪T‬ﺔ اﻟﺗﺣو‪M‬ﻞ ﻟﻠﺣﺻول ﻋﻠﻰ ﺳﻠﻊ وﺧدﻣﺎت ‪،‬اﻟﻣوارد اﻟﻣﺎد‪T‬ﺔ‬
‫‪،‬اﻟ'ﺷر‪M‬ﺔ ‪،‬اﻟﻣﺎﻟ‪T‬ﺔ ‪ (...‬وﺗﺎﺧد ﻫذﻩ اﻟﻣوارد أﺷ‪G‬ﺎل اﻵﺗ‪T‬ﺔ ‪:‬اﻟﻣواد ‪G‬ﺎﻟﺣﺑﯾ'ﺎت اﻟ'ﻼﺳﺗ‪TGT‬ﺔ اﻟﺗﻲ ﺗﺻﻧﻊ ﻣﻧﻬﺎ اﻷواﻧﻲ‬
‫اﻟ'ﻼﺳﺗ‪TGT‬ﺔ ‪ .‬اﻟطﺎﻗﺔ ‪G،‬ﺎﻟﻧﻔ‪ C‬اﻷﺑ‪T‬ض واﻟﻛﻬر~ﺎء ‪،‬اﻟﻌﻣﺎل اﻟذﯾن ﯾدﯾرون‪.‬‬
‫ﻣوارد ﻣﺎد‪T‬ﺔ ‪:‬آﻻت ‪،‬ﻣﻌدات ‪،‬ﻣواد أوﻟ‪T‬ﺔ طﺎﻗﺔ أﺛﺎث ‪...‬‬ ‫•‬
‫ﻣوارد ﻣﺎﻟ‪T‬ﺔ ‪ :‬اﻷﻣوال وﺗﺗﻣﺛﻞ ﻓﻲ دﻓﻊ أﺟور وﺗﺳدﯾد ﻗ‪T‬م اﻟﻣﺷﺗر‪M‬ﺎت ‪.‬‬ ‫•‬
‫ﻣوارد 'ﺷر‪M‬ﺔ ‪:‬اﻟﻌﻣﺎل اﻟذﯾن ﯾدﯾروا اﻵﻻت‪...‬‬ ‫•‬
‫ﻣوارد ﻣﻌﻧو‪T‬ﺔ ‪:‬ﻣﻌﻠوﻣﺎت اﻟﺗﻲ ﺗﺳﺗﺧدم ﻓﻲ اﺗﺧﺎذ ﻗ اررات اﻹﻧﺗﺎج ‪.‬‬ ‫•‬

‫‪1‬‬
‫‪' -‬ﻼل ﺧﻠﻒ اﻟﺳ‪G‬ﺎرﻧﺔ‪ ،‬ﻣرﺟﻊ ﺳﺎﺑ‪ ،k‬ص ص ‪189 - 186‬‬

‫‪18‬‬
‫ﺍﻹﻁﺎﺭﺍﻟﻨﻈﺮﻱ ﻟﻤﺨﻄﻂ ﺍﻷﻋﻤﺎﻝ‬ ‫ﺍﻟﻔﺼﻞ ﺍﻷﻭﻝ‬

‫* ﻋﻣﻠ‪-‬ﺎت اﻟﺗﺣو@ﻞ ‪ :‬ﻧﻌﻧﻲ ﺑﻬﺎ ﻣﺟﻣوﻋﺔ ﻣن اﻟﻣﻌﺎﻟﺟﺎت اﻟﺗﻲ ﺗرﻣﻲ إﻟﻰ ﺗﺣو‪M‬ﻞ ﻣدﺧﻼت ﻧظﺎم اﻹﻧﺗﺎج إﻟﻰ ﺳﻠﻌﺔ‬
‫أو ﺧدﻣﺔ ‪ .‬إن ﻫدﻩ اﻟﻌﻣﻠ‪T‬ﺎت ‪T‬ﻣ‪G‬ن إن ﺗﺟر` داﺧﻞ وﺣدات اﻹﻧﺗﺎج ‪G‬ﺎﻟﻣﻌﺎﻣﻞ ﻣﺛﻼ أو ﺑواﺳطﺔ اﻵﻻت ‪G‬ﻣﺎ ‪T‬ﺣدث‬
‫ﻓﻲ ﻋﻣﻠ‪T‬ﺔ اﻟﺧراطﺔ ‪،‬أو ﺳﻠﺳﻠﺔ ﻣن اﻟﻌﻣﻠ‪T‬ﺎت ‪G‬ﻣﺎ ﻫو اﻟﺣﺎل ﻓﻲ ﻣﻌﺎﻟﺟﺔ اﻟﺑ‪T‬ﺎﻧﺎت 'ﺎﺳﺗﺧدام اﻟﺣﺎﺳوب اﻻﻟﻛﺗروﻧﻲ ‪.‬‬
‫* اﻟﻣﺧرﺟﺎت ‪ :‬ﻫﻲ ﺣﺻﯾﻠﺔ اﻟﺗﺣو‪M‬ﻞ وﺗﺗﻣﺛﻞ ﻓﻲ اﻟﺳﻠﻊ و اﻟﺧدﻣﺎت ‪ .‬إن اﻟﺳﻠﻌﺔ اﻟﻣﻧﺗﺟﺔ ﺗﻣر 'ﻘﻧوات ﻣﺗﻌددة ﻗﺑﻞ‬
‫وﺻوﻟﻬﺎ إﻟﻰ أ‪T‬ﺎد` اﻟز~ﺎﺋن ﻋﻠﻰ ﻋ‪G‬س اﻟﺧدﻣﺎت اﻟﺗﻲ ﯾﺗزاﻣن اﺳﺗﻬﻼﻛﻬﺎ ﻣﻊ إﻧﺗﺎﺟﻬﺎ ‪ ،‬وﺗﻌد اﻟﺳﻠﻊ واﻟﺧدﻣﺎت‬
‫ﻣﺧرﺟﺎت ﻣرﻏوب ﻓﯾﻬﺎ ‪ ،‬وذﻟك ﺑ'ﻌض ﻣﺧرﺟﺎت ﻧظم اﻹﻧﺗﺎج ﻏﯾر ﻣرﻏوب ﻓﯾﻬﺎ وﺗﺷ‪G‬ﻞ ﻋﺑﺋﺎ ﻋﻠﻰ اﻟﺑﯾﺋﺔ ﻣﺛﻞ‬
‫ﻧﻔ‪T‬ﺎت ﻣﻌﺎﻣﻞ اﻟطﺎﻗﺔ اﻟﻧوو‪T‬ﺔ ‪.‬‬
‫* اﻟز‪z‬ﺎﺋن ‪:‬وﻫﻲ اﻟﻔﺋﺔ اﻟﺗﻲ ﺗﻧﺗﺞ ﻣن اﺟﻠﻬﺎ اﻟﺳﻠﻊ واﻟﺧدﻣﺎت ‪.‬‬
‫و‪T‬ﻣ‪G‬ن وﺿﻊ اﻟز~ﺎﺋن ﻓﻲ ﺛﻼث ﻣﺟﻣوﻋﺎت ‪:‬‬
‫ﻣﺟﻣوﻋﺔ ﺗﺷﺗر` اﻟﺳﻠﻊ اﻻﺳﺗﺧدام اﻟﻣ'ﺎﺷر وﺗطﻠ‪ k‬ﻋﻠﯾﻬﺎ ﺗﺳﻣ‪T‬ﺔ ﻣﺳﺗﻬﻠﻛﯾن ‪،‬وﻣﺟﻣوﻋﺔ ﺛﺎﻧ‪T‬ﺔ ﻣن ﺿﻣن اﻟﺷر‪G‬ﺔ‬
‫ﺗﺗﻠﻘﻰ اﻟﺳﻠﻊ ﻻﺳﺗﺧداﻣﻬﺎ ﻓﻲ ﺗﺟﻣ‪T‬ﻊ ﻣﻧﺗﺞ أﺧر وﺗﺳﻣﻰ 'ﺎﻟز~ون اﻟداﺧﻠﻲ ‪،‬ﻣﺟﻣوﻋﺔ ﺛﺎﻟﺛﺔ ﺗﺗﻠﻘﻰ اﻟﻣﻧﺗﺟﺎت 'ﻘﺻد‬
‫ﺑ‪T‬ﻌﻬﺎ وﺗﺳﻣﻰ 'ﺎﻟز~ون اﻟﺧﺎرﺟﻲ ‪ٕ .‬وادراك رﻏ'ﺎت اﻟز~ﺎﺋن ﺷﺊ ﺿرور`‪.‬‬
‫* اﻟﺗﻐذ‪-‬ﺔ اﻟﻌ‪e‬ﺳ‪-‬ﺔ ‪ :‬وﻫﻲ اﻟﻣﻌﻠوﻣﺎت اﻟﻣرﺗدة ﻋن اﻟﻣﺧﻼت ‪،‬ﻋﻣﻠ‪T‬ﺎت اﻟﺗﺣو‪M‬ﻞ ‪،‬اﻟﻣﺧرﺟﺎت ‪،‬اﻟز~ﺎﺋن ﺗﺳﺎﻋد‬
‫اﻟﻣﻌﻠوﻣﺎت ﻣدﯾر` اﻟﻌﻣﻠ‪T‬ﺎت ﻗﻲ اﻟﺗﺧط‪ CT‬اﻟﻔﻌﺎل ﻓﻲ اﺗﺣﺎد إﺟراءات ﺗﺻﺣ‪T‬ﺣ‪T‬ﺔ ﻓﻲ ﻋﻧﺎﺻر اﻟﻧظﺎم اﻹﻧﺗﺎﺟﻲ إذ‬
‫ﺗطﻠب ذﻟك‪.‬‬
‫اﻟﻔرع اﻟﺧﺎﻣس أﻧواع ﺧط‪ 0‬اﻹﻧﺗﺎج ‪:‬‬
‫‪1‬‬
‫ﻋﻠﻰ أﺳﺎس ﻓﺗرة اﻟﺗﺧط‪ CT‬ﻟﻠﺧطﺔ اﻹﻧﺗﺎﺟ‪T‬ﺔ ‪T‬ﻣ‪G‬ن اﻟﺗﻣﯾﯾز ﺑﯾن ﺛﻼث أﻧواع ﻣن اﻟﺧط‪ C‬وﻫﻲ‪:‬‬
‫ﺧطﺔ طو‪M‬ﻠﺔ اﻷﺟﻞ‪ ،‬ﺧطﺔ ﻣﺗوﺳطﺔ اﻷﺟﻞ‪ ،‬ﺧطﺔ ﻗﺻﯾرة اﻷﺟﻞ ‪.‬‬
‫أوﻻ اﻟﺧطﺔ اﻹﻧﺗﺎﺟ‪-‬ﺔ طو@ﻠﺔ اﻷﺟﻞ ‪:‬‬
‫ﺗوﺿﻊ ﻫذﻩ اﻟﺧطﺔ ﻟﺗﺣدﯾد ﻣﺳﺗو• اﻹﻧﺗﺎج ﻓﻲ اﻟﻣﺳﺗﻘﺑﻞ وﻟﻣدة ﺗز‪M‬د ﻋن اﻟﺳﻧﺔ اﻟواﺣدة وﻗد ﺗﺻﻞ إﻟﻰ ﺧﻣس ﺳﻧوات‬
‫أو ﺣﺗﻰ أﻛﺛر ‪،‬وﻏﺎﻟ'ﺎ ﻣﺎ ﺗوﺿﻊ ﻟﻠﻧﺷﺎ‪ r‬اﻹﻧﺗﺎﺟﻲ واﻟﻌﻣﻠ‪T‬ﺎت ‪،‬ﻓﻲ اﻟﻣﻧظﻣﺔ وﻋﻠﻰ ﺿوء ﺧطﺔ اﻟطﺎﻗﺔ إذ ﯾرﺗ'‪C‬‬
‫'ﻣﺳﺗو• اﻟطﺎﻗﺔ اﻹﻧﺗﺎﺟ‪T‬ﺔ اﻟﻣﺳﺗﻬدف ‪،‬اﺧﺗ‪T‬ﺎر ﻣوﻗﻊ اﻟﻣﻧظﻣﺔ ‪،‬واﻟﺗرﺗﯾب اﻟداﺧﻠﻲ وﺗﺻﻣ‪T‬م اﻟﻣ'ﺎﻧﻲ ‪،‬واﻟﻣﺳﺗو•‬
‫اﻟﺗﻛﻧوﻟوﺟﻲ ‪،‬وﺗرﺗﯾب اﻟﻌﻣﻠ‪T‬ﺎت وﻏﯾرﻫﺎ ﻣن اﻟﻘ اررات واﻷﻧﺷطﺔ طو‪M‬ﻠﺔ اﻷﺟﻞ ‪.‬‬

‫‪ -1‬ﷴ اﺑدﯾو` اﻟﺣﺳﯾن‪ ،‬ﺗﺧط‪ 0-‬اﻻﻧﺗﺎج وﻣراﻗ‪$‬ﻪ‪ ،‬دار اﻟﻣﻧﺎﻫﺞ ﻟﻠﻧﺷر واﻟﺗوز‪M‬ﻊ‪ ،‬اﻟط'ﻌﺔ ‪ ،2‬اﻷردن‪ 2004،‬م ص‪51‬‬

‫‪19‬‬
‫ﺍﻹﻁﺎﺭﺍﻟﻨﻈﺮﻱ ﻟﻤﺨﻄﻂ ﺍﻷﻋﻤﺎﻝ‬ ‫ﺍﻟﻔﺼﻞ ﺍﻷﻭﻝ‬

‫ﺛﺎﻧ‪-‬ﺎ اﻟﺧطﺔ اﻹﻧﺗﺎﺟ‪-‬ﺔ ﻣﺗوﺳطﺔ اﻷﺟﻞ ‪:‬‬

‫وﻫﻲ اﻟﺧطﺔ اﻟﺗﻲ ﯾﺗم إﻋدادﻫﺎ ﻟﻔﺗرة ﻗﺎدﻣﺔ )ﺳﻧﺔ واﺣدة ( و'ﺷ‪G‬ﻞ إﺟﻣﺎﻟﻲ ‪،‬ﻣﻊ أﻧﻬﺎ ﻓﻲ اﻟواﻗﻊ ﺗﺿم ﺧططﺎ ﺗﻔﺻﯾﻠ‪T‬ﺔ‬
‫ﻟﻛﻞ ﺷﻬر ﻣن اﻟﺳﻧﺔ ‪.‬‬
‫وﺗﺗﺿﻣن ‪G‬ذﻟك ﺧطﺔ اﻹﻧﺗﺎج ﻣﺗوﺳطﺔ اﻷﺟﻞ وﺿﻊ ﺗﻘدﯾرات إﺟﻣﺎﻟ‪T‬ﺔ ﻟﻣﺳﺗو‪T‬ﺎت اﻹﻧﺗﺎج واﻟﻌﻣﺎﻟﺔ واﻟﻣﺧزون ﻟﻛﻞ‬
‫ﻓﺗرة ﺧﻼل اﻟﻌﺎم دون ﺗﺧﺻ‪T‬ص ﻟﻧوع ﻣﻌﯾن ﻣن اﻟﻣﻧﺗﺟﺎت أو اﻷﻗﺳﺎم ‪ .‬و‪GT‬ون اﻟﻬدف اﻟﻌﺎم ﻟﻬدﻩ اﻟﺧطﺔ ﻫو‬
‫اﻟوﺻول إﻟﻰ اﻟﻣواﺋﻣﺔ واﻟﺗوﻓﯾ‪ k‬ﺑﯾن ﺣﺟم اﻟطﺎﻗﺔ و'ﺎﻟﺗﺎﻟﻲ ﺣﺟم اﻹﻧﺗﺎج و~ﯾن ﺣﺟم اﻟطﻠب ﺧﻼل ﻓﺗرات اﻟﺧطﺔ‪.‬‬
‫ﺛﺎﻟﺛﺎ ﺧطﺔ اﻹﻧﺗﺎج ﻗﺻﯾرة اﻷﺟﻞ ‪ :‬وﻫدﻩ اﻟﺧطﺔ ﺗﺷﯾر إﻟﻰ ﺗﺣدﯾد ﺗﻔﺻﯾﻠﻲ ﻟﻸﻧﺷطﺔ اﻹﻧﺗﺎﺟ‪T‬ﺔ ﻓﻲ ﻓﺗرات ﺗﻘﻞ ﻋن‬
‫اﻟﺷﻬر اﻟواﺣد وﻫﻲ ﺑدﻟك ﺗﺷﯾر إﻟﻰ ﻣﺎ ﯾدﻋﻰ ﺑﺟدوﻟﺔ اﻟﻌﻣﻠ‪T‬ﺎت ‪.‬‬
‫اﻟﻣطﻠب اﻟﺛﺎﻟث ‪:‬اﻟﻣﺧط‪ 0‬اﻟﺗﺳو‪-‬ﻘﻲ‬
‫اﻟﻔرع اﻷول ‪:‬ﻣﻔﻬوم اﻟﻣﺧط‪ 0‬اﻟﺗﺳو‪-‬ﻘﻲ‬
‫ﻗﺑﻞ اﻟﺗطرق ﻟﻣﻔﻬوم اﻟﻣﺧط‪ C‬اﻟﺗﺳو‪T‬ﻘﻲ ﺳﻧﻘوم ﺑﺗﻌر‪M‬ﻒ اﻟﺗﺳو‪ kM‬وﺗوﺿ‪T‬ﺢ أﻫداﻓﻪ واﻟﻌواﻣﻞ اﻟﻣؤﺛرة ﻓﻲ ﺗوز‪M‬ﻊ‬
‫اﻟﺳﻠﻌﺔ‪:‬‬
‫أوﻻ ﻣﻔﻬوم اﻟﺗﺳو@‪: r‬ﻫو ذﻟك اﻟﻧﺷﺎ‪ r‬اﻟذ` ﯾﺗﺿﻣن ﺧﻠ‪ k‬وﺗوﺻﯾﻞ اﻟﺳﻠﻊ اﻟﻣرﻏو'ﺔ ﻟﻠز~ﺎﺋن ‪ ،‬و‪G‬ﻞ ﻣﺎﯾﺗﻌﻠ‪' k‬ﻌﻣﻠ‪T‬ﺔ‬
‫‪1‬‬
‫ﺟذب واﻟﻣﺣﺎﻓظﺔ ﻋﻠﻰ وﻻء اﻟز~ون‪.‬‬
‫و‪-‬ﻌرف أ‪-‬ﺿﺎ ‪:‬اﻟﺗﺳو@‪ r‬ﻫو وظ‪T‬ﻔﺔ ﻓﻧ‪T‬ﺔ ‪T،‬ﻘﺗﺿﻲ اﻟﻘ‪T‬ﺎم ﺑﻬﺎ اﻹﻟﻣﺎم 'ﻣﺟﻣوﻋﺔ ﻣن اﻟﻣﻬﺎرات اﻟدﻗ‪T‬ﻘﺔ ‪ ،‬ﻻﻣ‪G‬ﺎﻧ‪T‬ﺔ‬
‫اﻧﺳ‪T‬ﺎب اﻟﺳﻠﻊ واﻟﺧدﻣﺎت ﻣن ﻣ‪G‬ﺎن اﻧﺗﺎﺟﻬﺎ إﻟﻰ ﻣ‪G‬ﺎن اﺳﺗﻬﻼﻛﻬﺎ ‪G‬ذﻟك ﺗوﻓﯾر اﻻدوات ﻻﺗﻣﺎم ﻋﻣﻠ‪T‬ﺔ اﻟﺷراء )اﻟرﻏ'ﺔ‬
‫‪2‬‬
‫ﻓﻲ اﻟﺷراء واﻟﻘدرة ﻋﻠﻰ دﻓﻊ اﻟﺛﻣن (‪.‬‬
‫ﺛﺎﻧ‪-‬ﺎ اﻷﻫداف اﻟﺗﺳو‪-‬ﻘ‪-‬ﺔ‪:‬‬
‫اﻟﻬدف اﻟﺗﺳو‪T‬ﻘﻲ ﻫو ﺻ‪T‬ﺎﻏﺔ ﻟﻣﺎ ﺗر‪M‬د اﻟﻣؤﺳﺳﺔ اﻟوﺻول اﻟ‪T‬ﻪ ﻣﺳﺗﻘ'ﻼ واﻟﻬدف اﻟﺗﺳو‪T‬ﻘﻲ ﺷﺄﻧﻪ ﺷﺄن اﻻﻫداف‬
‫اﻻﺧر• ﯾﺟب أن ‪GT‬ون ﻣﺣددا ‪،‬و ﻗﺎﺑﻞ ﻟﻠﻘ‪T‬ﺎس ‪ ،‬ﻓﺿﻼ ﻋن ارﺗ'ﺎطﻪ 'ﻣدة زﻣﻧ‪T‬ﺔ ﻣﻌﯾﻧﺔ ‪.‬‬
‫و‪T‬ﻌﺗﺑر وﺿﻊ اﻻﻫداف ﻣن اﻻﻣور اﻟﺿرور‪M‬ﺔ ﺳواء ﻟﺗﻧﻔﯾذ اﻻﻋﻣﺎل داﺧﻞ اﻟﻣؤﺳﺳﺔ وﻟﺗﺣدﯾد ﻫو‪T‬ﺔ اﻟﻣؤﺳﺳﺔ أﻣﺎم‬
‫اﻟﻐﯾر ‪ .‬وﺗﺣدد اﻻﻫداف 'طر‪M‬ﻘﺔ واﺿﺣﺔ ﻣﺎذا ﺗﻔﻌﻠﻪ اﻟﻣؤﺳﺳﺔ وأﯾن ‪T‬ﻣ‪G‬ن ‪،‬ﺗﻧﻔذ ذﻟك وﻣن اﻟذ` ‪T‬ﻣ‪G‬ن أن ‪T‬ﻌﻬد‬
‫إﻟ‪T‬ﻪ 'ﺎﻟﺗﻣﺎم ﻫذﻩ اﻻﻋﻣﺎل ‪،‬واﻟﻛ‪T‬ﻔ‪T‬ﺔ اﻟﺗﻲ ‪T‬ﻣ‪G‬ن ﺑﻬﺎ ﺗﻧﻔﯾذ اﻟﻣطﻠوب ‪ ،‬واﻟوﻗت اﻟذ` ‪T‬ﻣ‪G‬ن أن ﺗﺗم ﻓ‪T‬ﻪ ﺗﻔﺻ‪T‬ﻼ وﻓﻘﺎ‬

‫‪ -1‬ﻣﺎﺟدة اﻟﻌط‪T‬ﺔ‪ ،‬إدارة اﻟﻣﺷروﻋﺎت اﻟﺻﻐﯾرة‪ ،‬اﻟﻣﺳﯾرة ﻟﻠﻧﺷر واﻟﺗوز‪M‬ﻊ واﻟط'ﺎﻋﺔ‪ 2014،‬اﻟط'ﻌﺔ ‪ ،5‬اﻷردن‪ ،‬ص ‪121‬‬
‫‪ -2‬ﷴ اﺑدﯾو` اﻟﺣﺳﯾن ‪،‬ﻣرﺟﻊ ﺳﺎﺑ‪ ،k‬ص ‪51‬‬

‫‪20‬‬
‫ﺍﻹﻁﺎﺭﺍﻟﻨﻈﺮﻱ ﻟﻤﺨﻄﻂ ﺍﻷﻋﻤﺎﻝ‬ ‫ﺍﻟﻔﺼﻞ ﺍﻷﻭﻝ‬

‫ﻟﻠﻣﺳﺗو• اﻻدار` ‪ .‬وﻻ ‪T‬ﻌﻧﻲ اﻻﻫداف ﻓﻘ‪ C‬اﻟﻧﺗﺎﺋﺞ اﻟﻣﺗوﻗﻌﺔ ﺑﻞ أﻧﻬﺎ ﺗﻌﻧﻲ أ‪T‬ﺿﺎ اﻟطر‪M‬ﻘﺔ اﻟﺗﻲ ‪T‬ﻣ‪G‬ن ﺑﻬﺎ أن ﺗر~‪C‬‬
‫‪1‬‬
‫اﻷﻫداف ﺳو‪T‬ﺎ ﻟﺗﺣﻘﯾ‪ k‬أﻏراض اﻟﻣؤﺳﺳﺔ‪.‬‬
‫ﺛﺎﻟﺛﺎ ﺗﻌر@ﻒ اﻟﻣﺧط‪ 0‬اﻟﺗﺳو‪-‬ﻘﻲ ‪:‬‬
‫ﻟﻘد ﺗﻌددت اﻟﺗﻌﺎر‪M‬ﻒ ﻧذ‪G‬ر ﻣﻧﻬﺎ ‪:‬‬
‫ﺗﻌر@ﻒ ‪ :0 1‬ﻫو ﻋ'ﺎرة ﻋن اﻟوﺛ‪T‬ﻘﺔ اﻟﻣ‪G‬ﺗو'ﺔ ﺑﺧطو‪ r‬ﻋﺎﻣﺔ وﺗوﺿﺢ ﻓﯾﻬﺎ ‪G‬ﺎﻓﺔ اﻷﻧﺷطﺔ اﻟﺿرور‪M‬ﺔ ﻟﺗﻧﻔﯾذ‬
‫‪2‬‬
‫إﺳﺗراﺗﯾﺟ‪T‬ﺔ اﻟﺗﺳو‪.kM‬‬
‫ﺗﻌر@ﻒ ‪ :02‬ﻫﻲ وﺛ‪T‬ﻘﺔ ﻣ‪G‬ﺗو'ﺔ ﻻ ﺗز‪M‬د ﻋن ال ‪ 10‬ﺻﻔﺣﺎت ﻓﻲ اﻟﻐﺎﻟب ﺗﺣدد اﻹﺳﺗراﺗﯾﺟ‪T‬ﺔ ‪ ،‬و~ﯾﺋﺔ اﻟﺗﺳو‪kM‬‬
‫‪،‬واﻟز~ﺎﺋن اﻟﻣﺗوﻗﻌﯾن‪ ،‬واﻟﻣﻧﺎﻓﺳﺔ اﻟﻣﻧﺗظرة إﺿﺎﻓﺔ ﻷﻫداف اﻟﻣوﺿوﻋﺔ ﻟﻠﻣﺑ‪T‬ﻌﺎت واﻟر~ﺢ ﻟﻠﻌﺎم اﻟﻘﺎدم ‪G‬ﻣﺎ ﯾﺗم ﻓﯾﻬﺎ‬
‫ﺗﻔﺻﯾﻞ وﺗوﺿ‪T‬ﺢ اﻟﻺﻋﺎل واﻹﺟراءات اﻟﻼ زﻣﺔ ﻟﺗﺣﻘﯾ‪ k‬اﻷﻫداف اﻟﺗﺳو‪T‬ﻘ‪T‬ﺔ اﻟﻣوﺿوﻋ‪T‬ﺔ ‪.‬‬
‫أن أﻫم ﻋﺎﻣﻠﯾن ﻓﻲ اﻻﻋداد اﻟﻧﺎﺟﺢ ﻟﻠﻣﺧط‪ C‬اﻟﺗﺳو‪T‬ﻘﻲ ﻫﻣﺎ اﻟﻣروﻧﺔ اﻟﺗﻲ ﺗﺳﻣﺢ 'ﺎﻟﺗﻐﯾﯾر ‪،‬وﻗﺎﺑﻠ‪T‬ﺔ اﻟﺗﻌﺎﻣﻞ ﻣﻊ‬
‫‪3‬‬
‫اﻷﻗﺳﺎم )اﻟﻣﺎﻟ‪T‬ﺔ ‪ ،‬اﻻﻧﺗﺎج ‪،‬اﻟ'ﺣث واﻟﺗطو‪M‬ر ‪.( ...‬‬
‫ﺗﻌر@ﻒ ‪T: 04‬ﻣ‪G‬ن اﻟﻘول 'ﺄﻧﻪ اﻟﻣﺧط‪ C‬اﻟﺗﺳو‪T‬ﻘﻲ ﻫوﺧطﺔ ﻋﻣﻞ ﺗﺗر‪G‬ز 'ﺷ‪G‬ﻞ أﺳﺎﺳﻲ ﻋﻠﻰ اﻟﻣﺑ‪T‬ﻌﺎت واﻟﺗﺳو‪، kM‬‬
‫ﻟﻛن ﻫذا اﻟﺗﻌر‪M‬ﻒ اﻟ'ﺳ‪ CT‬ﻻ ‪T‬ﻌ‪G‬س اﻷﻫﻣ‪T‬ﺔ واﻟﺗﻌﻘﯾد اﻟﻠذان ‪T‬ﻣﯾزان اﻟﻣﺧط‪ C‬اﻟﺗﺳو‪T‬ﻘﻲ‪ ،‬إذا ﻻﺑد ﻹ` ﻣﺧط‪C‬‬
‫ﺗﺳو‪T‬ﻘﻲ اﻹﺟﺎ'ﺔ ﻋﻠﻰ اﻷﺳﺋﻠﺔ اﻟﺗﺎﻟ‪T‬ﺔ ‪:‬‬
‫_ أﯾن ﻫو ﻣوﻗﻊ اﻟﻣؤﺳﺳﺔ ؟‬
‫_ أﯾن ﺗر‪M‬د أن ﺗﺻﻞ ؟‬
‫‪4‬‬
‫_ ﻣﺎﻫو اﻟﺳﺑﯾﻞ ﻟﻠوﺻول اﻟﻰ ﻫﻧﺎك ؟ ‪.‬‬
‫اﻟﻔرع اﻟﺛﺎﻟث أﺳ‪$‬ﺎب أﻋداد ﻣﺧط‪ 0‬اﻻﻋﻣﺎل اﻟﺗﺳو‪-‬ﻘﻲ ‪:‬‬
‫ﻟﻠﺗﺳو‪ kM‬دور ﻣﻬم ﻓﻲ ﺗﺣﻘﯾ‪ k‬وﻧﺟﺎح اﻷﻫداف اﻟﺗﻲ ﺗﺳرطرﻫﺎ اﻟﻣؤﺳﺳﺔ ‪،‬ﻓﻬو أداة ﻟﻠﺗﻌر‪M‬ﻒ ﻋﻠﻰ ﻣﻘوﻣﺎت اﻟﻧﻣو ﻣن‬
‫ز~ﺎﺋن ﺟدد وأﺳواق ﺟدﯾدة ‪G‬ﻣﺎ ‪T‬ﺣدد طﺑ‪T‬ﻌﺔ اﻟﻣﻧﺗﺟﺎت و اﻟﺧدﻣﺎت اﻟﺗﻲ ‪T‬طﻠﺑﻬﺎ اﻟز~ون و ‪T‬ﺷرح اﻻﺟراءات‬
‫‪5‬‬
‫واﻟﻣﺗطﻠ'ﺎت اﻟﺗﻲ ﺗﺳﻣﺢ 'ﺎﻻﺣﺗﻔﺎ— 'ﺎﻟز~ون ‪،‬ﻓﺎﻟﻣﺧط‪ C‬اﻟﺗﺳو‪T‬ﻘﻲ ‪T‬ﻌﻣﻞ ﻋﻠﻰ‪:‬‬

‫‪ -1‬طﻠﻌت أﺳﻌد ﻋﺑد اﻟﺣﻣﯾد‪ ،‬اﻟﺗﺳو@‪ r‬اﻟﻔﻌﺎل ‪e‬ﯾﻒ ﺗواﺟﻪ ﺗﺣد‪-‬ﺎت ﻗرن ‪21‬؟‪ ،‬دار اﻟﻔﺟر ﻟﻠﺗوز‪M‬ﻊ واﻟﻧﺷر‪،‬دار اﻟﻧﻬﺿﺔ اﻟﻌر~‪T‬ﺔ ‪2002،‬م ص ص‬
‫‪185،189‬‬
‫‪ -2‬ﺛﺎﻣر اﻟ'‪G‬ر`‪ ،‬إﺳﺗراﺗﯾﺟ‪-‬ﺎت اﻟﺗﺳو@‪ ، r‬دار اﻟ‪T‬ﺎزور` اﻟﻌﻠﻣ‪T‬ﺔ ﻟﻠﻧﺷر واﻟﺗوز‪M‬ﻊ‪،‬اﻟط'ﻌﺔ اﻟﻌر~‪T‬ﺔ ‪ ،1‬اﻷردن‪، 2008،‬ص ‪152‬‬
‫‪ -3‬ﻟﻌور أﻣﯾﻧﺔ ‪ ،‬ﻣرﺟﻊ ﺳﺎﺑ‪ ،k‬ص ‪12‬‬
‫‪ -4‬ﻣراد اﺳﻣﺎﻋﯾﻞ ‪،‬ﺷﻠﻐﺎف ﺑن أﻋﻣر ‪:‬أﻫﻣ‪-‬ﺔ ﻣﺧط‪ 0‬اﻷﻋﻣﺎل اﻟﺗﺳو‪-‬ﻘﻲ ﻟﻠﻣؤﺳﺳﺎت اﻟﺻﻐﯾرة واﻟﻣﺗوﺳطﺔ ‪،‬اﻷ‪-‬ﺎم اﻟﻌﻠﻣ‪-‬ﺔ اﻟدوﻟ‪-‬ﺔ اﻟﺛﺎﻟﺛﺔ ﻟﻠﻣﻘﺎوﻻﺗ‪-‬ﺔ )ﻓرص‬
‫وﺣدود ﻣﺧط‪ 0‬اﻷﻋﻣﺎل اﻟﻔ‪e‬رة‪ ،‬اﻹﻋداد واﻟﺗﻧﻔﯾذ( ‪G‬ﻠ‪T‬ﺔ اﻟﻌﻠوم ااﻗﺗﺻﺎد‪T‬ﺔ واﻟﺗﺟﺎر‪M‬ﺔ وﻋﻠوم اﻟﺗﺳﯾﯾر‪،‬ﺟﺎﻣﻌﺔ ﷴ ﺧ‪T‬ﺿر ‪'،‬ﺳ‪G‬رة ‪،‬اﻟﺟزاﺋر ‪ 18/17/16،‬أﻓر‪M‬ﻞ‬
‫‪2012‬م ص ‪05‬‬
‫‪ -5‬ﻧﺑﯾﻞ ﺟواد ‪،‬اﻟﺗﺳو@‪ r‬ﻓﻲ ﺧدﻣﺔ اﻟﻣﺷروع ‪،‬اﻟﻣؤﺳﺳﺔ اﻟﺟﺎﻣﻌ‪T‬ﺔ ‪،‬ﻟﻠدراﺳﺎت واﻟﻧﺷر واﻟﺗوز‪M‬ﻊ‪ ،‬اﻟط'ﻌﺔ ‪ ،1‬ﻟﺑﻧﺎن‪2008،‬م ص ص ‪273، 272‬‬

‫‪21‬‬
‫ﺍﻹﻁﺎﺭﺍﻟﻨﻈﺮﻱ ﻟﻤﺨﻄﻂ ﺍﻷﻋﻤﺎﻝ‬ ‫ﺍﻟﻔﺼﻞ ﺍﻷﻭﻝ‬

‫اﻟر~‪ C‬اﻟواﺿﺢ ﺑﯾن اﻻﻫداف واﻻﺟراءات ‪.‬‬ ‫"‬

‫ﺗوﺿ‪T‬ﺢ ﻣﺳﺎر اﻟﻣؤﺳﺳﺔ وﻫذا ﻋن طر‪ kM‬اﻻﺟﺎ'ﺔ ﻋن اﻟﺗﺳﺎؤﻟﯾن‪:‬‬ ‫"‬
‫إﻟﻰ أﯾن ﻧر‪M‬د اﻟوﺻول ؟‬ ‫"‬
‫ﻣﺎﻫﻲ اﻟوﺳﺎﺋﻞ اﻟﺗﻲ ﺳﺗﻣ‪G‬ﻧﻧﺎ ﻣن اﻟوﺻول ؟‬ ‫"‬
‫ﺗﺣدﯾد اﻟﻣﺳؤوﻟ‪T‬ﺎت واﻟﻣﻬﺎم واﻟﺑراﻣﺞ اﻟزﻣﻧ‪T‬ﺔ ‪.‬‬ ‫"‬
‫ﺗﺣدﯾد اﻟﻣوارد اﻟﻣطﻠوو'ﺔ وأﻓﺿﻞ طرق ﺗوز‪M‬ﻌﻬﺎ ‪.‬‬ ‫"‬
‫ﺗﻘﻠﯾﻞ اﻟﻣﺧﺎطرة ﻋن طر‪ kM‬اﻟﺗﻧﺑؤ 'ﻣﺧﺎطر اﻟﺳوق ‪.‬ﺗﻬدﯾدات‪ ،‬ﻣﺷﺎﻛﻠﻪ‪ ،‬ﺗﻘﻠ'ﺎﺗﻪ‪.‬‬ ‫"‬
‫اﻟﻔرع اﻟرا‪$‬ﻊ ﺧطوات اﻋداد ﻣﺧط‪ 0‬اﻟﺗﺳو‪-‬ﻘﻲ ‪:‬وﺗﺗﻣﺛﻞ ﻓﻲ ‪:‬‬
‫أوﻻ دراﺳﺔ اﻟﺳوق ‪:‬‬
‫‪-1‬ﺗﻌر@ﻒ دراﺳﺔ اﻟﺳوق ‪:‬ﺗﻌرف ﻋﻠﻰ أﻧﻬﺎ ﻣﺟﻣوﻋﺔ ﻣن اﻷدوات واﻟﺗﻘﻧ‪T‬ﺎت ‪ ،‬اﻟﺗﻲ ﺗﺳﻣﺢ 'ﺎﻟ'ﺣث ﻋن اﻟﻣﻌط‪T‬ﺎت‬
‫اﻟﻛﻣ‪T‬ﺔ واﻟﻛ‪T‬ﻔ‪T‬ﺔ ﻋن ﺳوق ﻣﻌﯾﻧﺔ‪،‬وﺗﺣﻠﯾﻠﻬﺎ ﺑﻬدف ﻣﺳﺎﻋدة رﺟﻞ اﻟﺗﺳو‪ kM‬ﻋﻠﻰ اﺗﺧﺎذ اﻟﻘرار اﻟﺗﺳو‪T‬ﻘﻲ اﻟﻣﺗﻌﻠ‪' k‬ﺳﻠﻌﺔ‬
‫‪1‬‬
‫أو ﺧدﻣﺔ ﺣﺎﻟ‪T‬ﺔ أو ﻣﺗوﻗﻌﺔ ﻓﻲ اﻟﺳوق ‪.‬‬
‫‪- 2‬أﻫداف دراﺳﺔ اﻟﺳوق ‪:‬‬
‫‪T‬ﻣ‪G‬ن إﺑراز أﻫداف دراﺳﺔ اﻟﺳوق ﻣن ﺧﻼل دراﺳﺔ اﻟﺗﺳﺎؤﻻت ﺿﻣن اﻟﻣﺣﺎوراﻟﺗﺎﻟ‪T‬ﺔ ‪:2‬‬
‫دراﺳﺔ ‪G‬ﻣ‪T‬ﺔ اﻟطﻠب ﻓﻲ ﻣﻧﺎط‪ k‬اﻟﺳوق اﻟﻣﺧﺗﻠﻔﺔ‪،‬ﻟﺗﺣدﯾد ﺣﺻﺔ ‪G‬ﻞ ﻣﻧﻬﺎ ﻣن اﻟﻣﺑ‪T‬ﻌﺎت ‪،‬وﺗﺣدﯾد ﻣواﻗﻊ‬
‫ﻣﺣﻼت اﻟﺗﺟزﺋﺔ اﻟﺗﻲ ﺗﻣﻠﻛﻬﺎ اﻟﻣؤﺳﺳﺔ‪ ،‬وﻣﻧﺎﻓذ اﻟﺗوز‪M‬ﻊ اﻟواﺟب اﺳﺗﺧداﻣﻬﺎ ﻓﻲ ‪G‬ﻞ ﻣﻧطﻘﺔ ‪.‬‬
‫دراﺳﺔ اﻟﻣﺳﺗﻬﻠﻛﯾن 'ﻐ‪T‬ﺔ اﻟﺣﺻول ﻋﻠﻰ اﻟﻣﻌﻠوﻣﺎت اﻟﻣﺗﻌﻠﻘﺔ 'ﻌددﻫم )ز~ﺎﺋن ﻓﻌﻠﯾﯾن ‪،‬أو ﻣﺣﺗﻣﻠﯾن ‪،‬ﻧوﻋﻬم‬
‫‪،‬ﺻﻔﺎﺗﻬم ‪،‬دﺧوﻟﻬم ‪ ،‬دواﻓﻌﻬم ‪،‬ﻋﺎداﺗﻬم اﻟﺷراﺋ‪T‬ﺔ ‪.‬‬
‫دراﺳﺔ ‪G‬ﻣ‪T‬ﺔ اﻟطﻠب اﻟﻣﻧﺗظر ﻋﻠﻰ اﻟﺳﻠﻌﺔ وذﻟك ﻟﺗﺣدﯾد اﻟﻛﻣ‪T‬ﺔ اﻟﻼزﻣﺔ ﺧﺎﺻﺔ إذا ‪G‬ﺎﻧت اﻟﺳﻠﻌﺔ ﻣﺑﺗﻛرة وﻟم‬
‫‪GT‬ن اﻟﻣﺳﺗﻬﻠﻛون ﻋﻠﻰ درا‪T‬ﺔ ‪G‬ﺑﯾرة 'ﺎﻫﻣﯾﺗﻬﺎ و'ﺎﺳﺗﻌﻣﺎﻻﺗﻬﺎ ﻓﺑدون اﻟدراﺳﺔ ﻻ ﺗﺳﺗط‪T‬ﻊ اﻟﻣؤﺳﺳﺔ ﺗﺣدﯾد ‪G‬ﻣ‪T‬ﺔ اﻻﻧﺗﺎج‬
‫او ﺗﻛﺎﻟﯾﻒ اﻻﻧﺗﺎج اﻻﺟﻣﺎﻟ‪T‬ﺔ ‪،‬او ﺣﺗﻰ وﺿﻊ ﺳ‪T‬ﺎﺳﺎت اﻟﺑ‪T‬ﻊ أو اﻟﺗوز‪M‬ﻊ‪.‬‬
‫دراﺳﺔ اﻟﺗﻘﻠ'ﺎت اﻟﻣوﺳﻣ‪T‬ﺔ ﻟﻣﺑ‪T‬ﻌﺎت اﻟﺳﻠﻌﺔ ﻟﻣﻌرﻓﺔ ﻣد• ﺣﺳﺎﺳ‪T‬ﺔ اﻟﺳﻠﻌﺔ )ﺣﺳب اﻻ‪T‬ﺎم ‪،‬اﻻﺷﻬر‪ ،‬اﻟﻣواﺳم‬
‫واﻻﻋ‪T‬ﺎد‪(...‬و‪T‬ﻣ‪G‬ن ﺗﺧط‪ CT‬ﻋﻣﻠ‪T‬ﺔ اﻟﺷراء واﻟﺗﺧز‪M‬ن اﻟﺑ‪T‬ﻊ ‪.‬‬
‫ﻣﺣﺎوﻟﺔ اﻟﺗﻧﺑؤ 'ﺎﻟﻣﺑ‪T‬ﻌﺎت اﻟﺧﺎﺻﺔ 'ﺎﻟﻣؤﺳﺳﺔ‪.‬‬

‫‪T -1‬ﺣﻪ ﻋ‪T‬ﺳﻰ ‪،‬ﻟﻌﻼو` ﻋﻣر‪ ،‬ﺑﻠﺣﻣﯾر اﺑراﻫ‪T‬م‪ ،‬ﺗﺣﻠﯾﻞ اﻟﺳوق‪ ،‬دار اﻟﺧﻠدوﻧ‪T‬ﺔ ﻟﻠﻧﺷر واﻟﺗوز‪M‬ﻊ اﻟﻘ'ﺔ اﻟﻘد‪T‬ﻣﺔ‪،‬اﻟط'ﻌﺔ‪ ،1‬اﻟﺟزاﺋر ص ص ‪43 ، 42‬‬
‫‪2‬اﻟﻣرﺟﻊ اﻟﺳﺎﺑ‪ ،k‬ص ‪45‬‬

‫‪22‬‬
‫ﺍﻹﻁﺎﺭﺍﻟﻨﻈﺮﻱ ﻟﻤﺨﻄﻂ ﺍﻷﻋﻤﺎﻝ‬ ‫ﺍﻟﻔﺼﻞ ﺍﻷﻭﻝ‬

‫ﺛﺎﻧ‪-‬ﺎ ﺗﻌر@ﻒ اﻟﺑﯾﺋﺔ اﻟﺗﺳو‪-‬ﻘ‪-‬ﺔ ‪ :‬ﺗﻌرف 'ﺄﻧﻬﺎ ‪G‬ﺎﻓﺔ اﻟﻘو• اﻟﻣوﺟودة داﺧﻞ اﻟﻣﻧظﻣﺔ وﻓﻲ اﻟﻣﺣ‪ CT‬اﻟﺧﺎرﺟﻲ اﻟذ`‬
‫‪1‬‬
‫ﺗﻌﻣﻞ ﺿﻣﻧﻪ وﺗﻣﺎرس أﻋﻣﺎﻟﻬﺎ ﻓ‪T‬ﻪ وﺗﻠﻌب ﻫذﻩ اﻟﺑﯾﺋﺔ دو ار ﻣﻬﻣﺎ ﻓﻲ اﻟﺗﺄﺛﯾر ﻋﻠﻰ اﻟﻘدرة اﻟﺗﺳو‪T‬ﻘ‪T‬ﺔ ﻟﻠﻣﻧظﻣﺔ ‪.‬‬
‫‪2‬‬
‫‪-1‬ﻋﻧﺎﺻر اﻟﺑﯾﺋﺔ اﻟﺗﺳو‪-‬ﻘ‪-‬ﺔ‪ :‬ﺗﺗﻛون ﻣن اﻟﻌﻣﻼء‪ ،‬واﻟﻣﻧﺎﻓﺳﯾن‪ ،‬واﻟﻌﺎﻣﺔ ‪،‬اﻟﻣؤﺳﺳﺔ وﻫم ‪G‬ﻣﺎ ﯾﻠﻲ‪.‬‬
‫‪ 1-1‬اﻟﻌﻣﻼءاﻟﻣﺳﺗﻬدﻓون ‪T:‬ﻌﺗﺑر اﻟﻌﻣﻼء اﻟﻣﺳﺗﻬدﻓﯾن أو ﻣﺎ ‪T‬طﻠ‪ k‬ﻋﻠﯾﻬم اﻟز~ﺎﺋن ﻣﻔﺗﺎح اﻟﻧﺟﺎح ﻟﻠﻣﻧظﻣﺔ ‪،‬وﻟﻬذا‬
‫ﻓﺈن اﻹﺳﺗراﺗﯾﺟ‪T‬ﺔ اﻟﺗﺳو‪T‬ﻘ‪T‬ﺔ ﻟﻣﻧظﻣﺔ اﻷﻋﻣﺎل ﺗﺣﺗﺎج إﻟﻰ دراﺳﺔ وﺗﺣﻠﯾﻞ أﺳواق اﻟﻌﻣﻼء 'ﺷ‪G‬ﻞ ﻣﺗﻛﺎﻣﻞ ﺑﻬدف إﺷ'ﺎع‬
‫ﺣﺎﺟﺎت ورﻏ'ﺎت ﻫؤﻻء اﻟﻌﻣﻼء‪ ،‬وﻋﻠﻰ ﻣﻧظﻣﺎت اﻷﻋﻣﺎل ﻣﻌرﻓﺔ اﻟﻌﻣﻼء وأﻧواع اﻟﻣﻧﺗﺟﺎت واﻟﺧدﻣﺎت اﻟﺗﻲ‬
‫‪T‬ﺣﺗﺎﺟوﻧﻬﺎ وﺗﺷﯾر اﻟدراﺳﺎت إﻟﻰ وﺟود ﺧﻣﺳﺔ أﻧواع ﻣن اﻟﻌﻣﻼء اﻟﻣﺳﺗﻬدﻓﯾن‪:‬‬
‫ﻋﻣﻼء اﻻﺳﺗﻬﻼك اﻟﺻﻧﺎﻋﻲ ‪ :‬وﻫﻲ ‪G‬ﺎﻓﺔ اﻟﻣﻧظﻣﺎت اﻟﺗﻲ ﺗﻘوم 'ﺷراء اﻟﺳﻠﻊ واﻟﺧدﻣﺎت ﻹدﺧﺎﻟﻬﺎ ﻓﻲ‬ ‫•‬
‫ﻋﻣﻠ‪T‬ﺎت إﻧﺗﺎﺟ‪T‬ﺔ ﺑﻬدف ﺗﺣﻘﯾ‪ k‬أﻫداف اﻟﻣﻧظﻣﺔ ‪.‬‬
‫ﻋﻣﻼء اﻻﺳﺗﻬﻼك اﻟﻧﻬﺎﺋﻲ ‪:‬وﻫﻲ اﻟﻔﺋﺎت اﻟﺗﻲ ﺗﻘوم 'ﺷراء اﻟﺳﻠﻊ واﻟﺧدﻣﺎت ﺑﻬدف اﻻﺳﺗﻬﻼك اﻟﺷﺧﺻﻲ‬ ‫•‬
‫ﻣﺛﻞ اﻻﺳﺗﻬﻼك اﻟﻌﺎﺋﻠﻲ‪ ،‬أو اﻟﻔور` ‪.‬‬
‫ﻋﻣﻼء اﻻﺳﺗﻬﻼك اﻟدوﻟﻲ‪ :‬وﻫم اﻟﻔﺋﺔ اﻟﺗﻲ ﺗﻘوم 'ﺎﻟﺷراء ﻣن ﺧﺎرج ﺣدود اﻟدوﻟﺔ )اﻟﻌﻣﻼء اﻷﺟﺎﻧب ( ﻣﺛﻞ‬ ‫•‬
‫اﻟ'ﺎﺋﻌون ﻓﻲ دول أﺧر• ‪.‬‬
‫اﻟﻌﻣﻼء اﻟﺣ‪e‬وﻣﯾون‪ :‬وﻫم اﻟذﯾن ‪T‬ﻘوﻣون 'ﺷراء اﻟﺳﻠﻊ واﻟﺧدﻣﺎت ﻟﺗﻘد‪T‬ﻣﻬﺎ اﻟﻰ ﺟﻣﻬور اﻟﻣواطﻧﯾن ﻓﻲ اﻟدوﻟﺔ‬ ‫•‬
‫‪.‬‬
‫ﻋﻣﻼء اﻋﺎدة اﻟﺑ‪-‬ﻊ ﻣرة ﺛﺎﻧ‪-‬ﺔ ‪:‬وﻫم ‪G‬ﺎﻓﺔ اﻟﻣﻧظﻣﺎت اﻟﺗﻲ ﺗﻘوم 'ﺷراء اﻟﺳﻠﻊ واﻟﺧدﻣﺎت ﻟ‪T‬س ﻻﺳﺗﻬﻼﻛﻬﺎ ﺑﻞ‬ ‫•‬
‫ﺑﻬدف إﻋﺎدة ﺑ‪T‬ﻌﻬﺎ ﻣرة ﺛﺎﻧ‪T‬ﺔ ﻟﻠﺣﺻول ﻋﻠﻰ ﻫﺎﻣش ر~ﺢ ﻣﻌﯾن‪.‬‬
‫‪ 3-2‬اﻟﻣﻧﺎﻓﺳون‪ :‬ﺗﺣﺗﺎج ﻣﻧظﻣﺎت اﻷﻋﻣﺎل إﻟﻰ اﺷ'ﺎع ﺣﺎﺟﺎت أﺳواﻗﻬﺎ اﻟﻣﺳﺗﻬدﻓﺔ‪ ،‬وﻟﻛﻲ ﯾﺗﺣﻘ‪ k‬ﻫذا اﻟﻣطﻠب‬
‫ﻓﺈﻧﻪ ﻻ ‪T‬ﻘﻒ ﻋﻧد ﻫذا اﻟﺣد ﺑﻞ ﻻ ﺑد ﻣن اﻟﺳﻌﻲ ﻧﺣو ﺗﻣﯾﯾز اﻟﻣﻧظﻣﺔ ﻟﻣﻧﺗﺟﺎﺗﻬﺎ ﻋن اﻟﻣﻧﺎﻓﺳﯾن ‪G‬وﻧﻬﺎ ﺗﻌ‪T‬ش ﻓﻲ‬
‫ﺑﯾﺋﺔ ﺗﻧﺎﻓﺳ‪T‬ﺔ ﻗد ﺗﻛون ﺣﺎدة ‪،‬وﻓﻼ ﺑد ﻣن ﺗﻣ‪G‬ﯾن اﻟوﺿﻊ اﻟﺗﻧﺎﻓﺳﻲ‪ ،‬وﻣﻌرﻓﺔ آﻟ‪T‬ﺔ اﻟﻣﻧﺎﻓﺳﺔ‪ ،‬وﻣن ﻫم اﻟﻣﻧﺎﻓﺳون ؟‬
‫ﻣﺎﻫﻲ وﺳﺎﺋﻞ اﻹﺗﺻﺎل اﻟﻔﻌﺎﻟﺔ ﻓﻲ اﻟﻣﻧﺎﻓﺳﺔ؟‪...‬اﻟﺦ‪.‬‬

‫‪ -1‬ا‪T‬ﺎد ﻋﺑد اﻟﻔﺗﺎح اﻟﻧﺳور ‪ ،‬اﺳﺗراﺗﯾﺟ‪-‬ﺎت ﺗﺳﯾ‪، r‬ﻣدﺧﻞ ﻧظر{ و‪e‬ﻣﻲ ‪،‬دار اﻟﺻﻔﺎء ﻟﻠﻧﺷر واﻟﺗوز‪M‬ﻊ ‪،‬ﻋﻣﺎن‪2012،‬م ص ‪129‬‬
‫‪ -2‬ﻣﺣﻣود ﻋواد اﻟز‪M‬ﺎدات ‪،‬ﷴ ﻋﺑد ﷲ اﻟﻌواﻣرﻩ‪ ،‬إﺳﺗراﺗﯾﺟ‪-‬ﺎت اﻟﺗﺳو@‪، r‬ﻣﻧظور ﻣﺗﻛﺎﻣﻞ ‪، 1 r ،‬دار اﻟﺣﺎﻣد ﻟﻠﻧﺷر واﻟﺗوز‪M‬ﻊ اﻷردن‪ 2012،‬م ‪ ،‬ص ص‬
‫‪90،91‬‬

‫‪23‬‬
‫ﺍﻹﻁﺎﺭﺍﻟﻨﻈﺮﻱ ﻟﻤﺨﻄﻂ ﺍﻷﻋﻤﺎﻝ‬ ‫ﺍﻟﻔﺼﻞ ﺍﻷﻭﻝ‬

‫‪ 3-2‬اﻟﻌﺎﻣﺔ )ذو` اﻟﻣﺻﺎﻟﺢ()اﻟﺟﻣﺎﻋﺎت اﻟﻣﺳﺗﻔﯾدة ( ‪:‬ﻗد ‪T‬طﻠ‪ k‬اﻟ'ﻌض ﻋﻠﻰ ﻫذا اﻟﻣﺻطﻠﺢ اﺳم )اﻟﺟﻣﻬور اﻟﻌﺎم‬
‫ا‪T‬ﺿﺎ(‪:‬ﻫو ‪T‬ﻌﺑر ﻋن ﻣﺟﻣوﻋﺔ ﻣن اﻟﻬﯾﺋﺎت واﻟﺟﻣﺎﻋﺎت اﻟﺗﻲ ﺗؤﺛر ﻓﻲ ﻗدرة اﻟﻣﻧظﻣﺔ ﻋﻠﻰ ﺗﺣﻘﯾ‪ k‬أﻫداﻓﻬﺎ ﺳواء‬
‫‪G‬ﺎﻧت إﯾﺟﺎﺑ‪T‬ﺔ أو ﺳﻠﺑ‪T‬ﺔ ‪،‬وﺗﺧﺗﻠﻒ ﻫذﻩ اﻟﻣﺟﻣوﻋﺎت ﻣن ﻣﻧظﻣﺔ اﻟﻰ أﺧر• ‪.‬‬
‫‪ 4-2‬اﻟﻣؤﺳﺳﺔ‪) :‬أو ادارة اﻟﻣﻧظﻣﺔ (‪:‬ﻋﻠﻰ اﻻدارة اﻟﺗﺳو‪T‬ﻘ‪T‬ﺔ ﻓﻲ ﻣﻧظﻣﺎت اﻷﻋﻣﺎل ﻣراﻋﺎة ﺟﻣ‪T‬ﻊ اﻟﻘو• اﻟﻣﺣﺗﻣﻞ‬
‫ﺗﺄﺛﯾرﻫﺎ ﻋﻠﻰ أداء اﻹﺳﺗراﺗﯾﺟ‪T‬ﺔ اﻟﺗﺳو‪T‬ﻘ‪T‬ﺔ ‪،‬ﺣﯾث ﯾﺗطﻠب ﻫذا ﻣراﻋﺎة اﻻدارة اﻟﻣﺎﻟ‪T‬ﺔ واﻻدارة اﻻﺳﺗراﺗﯾﺟ‪T‬ﺔ وادارة‬
‫اﻟ'ﺣث واﻟﺗطو‪M‬ر واﻟﺗﺳو‪ kM‬واﻻﻧﺗﺎج واﻟﻣوارد اﻟ'ﺷر‪M‬ﺔ ‪،‬وﺿرورة اﻧﺳﺟﺎم ﻫدﻩ اﻷﻫداف ﻣﻊ اﻟﻬدف اﻟﻌﺎم ‪G.‬ﻣﺎ ﯾﺟب‬
‫ﻋﻠﻰ اﻻدارة اﻟﻌﻠ‪T‬ﺎ أن ﺗﺄﺧد اﻟﺗﺳو‪G kM‬ﺈﺳﺗراﺗﯾﺟ‪T‬ﺔ ﻟﺗﺣﻘﯾ‪ k‬أﻫداف وﻏﺎ‪T‬ﺎت اﻟﻣﻧظﻣﺔ ‪G ،‬ﻣﺎ ﺗﺿﻣن ﻫدﻩ اﻟﻔ‪G‬رة‬
‫ﺻ‪T‬ﺎﻏﺔ رﺳﺎﻟﺔ ورؤ‪T‬ﺔ اﻟﻣﻧظﻣﺔ وﻧﺷرﻫﺎ ﻣﻣﺎ ‪T‬ﻌزز وﺿﻊ اﻟﻣﻧظﻣﺔ اﻟﺗﻧﺎﻓﺳﻲ‪.‬‬
‫اﻟﻔرع اﻟﺧﺎﻣس ﺗﺣﻠﯾﻞ ‪: sowt‬‬
‫أوﻻ ﺗﻌر@ﻒ ﺗﺣﻠﯾﻞ ‪: sowt‬ﻫو وﺳﯾﻠﺔ ﺟﯾدة ﻟﺗﺣﻠﯾﻞ و ﺗﺷﺧ‪T‬ص اﻟوﺿﻊ اﻟﻌﺎم ﻟﻠﻣﻧظﻣﺔ ﻋﻠﻰ أﺳﺎس ﻋﻧﺎﺻر اﻟﻘوة‬

‫‪1‬‬
‫و اﻟﺿﻌﻒ واﻟﻔرص اﻟﺗﻬدﯾدات ‪.‬‬

‫'ﺎﻟﻧﺳ'ﺔ ﻟﻠﻣؤﺳﺳﺔ ﺗﺷ‪G‬ﻞ اﻟﺑﯾﺋﺔ ﻣﺻدر ﺗﻬدﯾدات وﻓرص‪:‬‬

‫‪ -1‬ﺗﻌر@ﻒ اﻟﺗﻬدﯾدات‪:‬ﺗﻠك اﻟﻌواﻣﻞ أو اﻷﺣداث اﻟﺗﻲ ﺗﺣول دون ﺗﺣﻘﯾ‪ k‬اﻟﻣﻧظﻣﺔ ﻷﻫداﻓﻬﺎ 'ﺎﻟﺷ‪G‬ﻞ اﻟذ` ﺗﺳﻌﻰ‬

‫إﻟ‪T‬ﻪ و‪GT‬ون ﻟﻬﺎ أﺛر ﺳﻠﺑﻲ ﻋﻠﻰ اﻟﻣﻧظﻣﺔ‪,‬وﺗﻘﺎس 'ﻣﻘدار اﻟﻧﻘود اﻟﺗﻲ ﺧﺳرﺗﻬﺎ أو ﻓﻲ اﻧﺣﺳﺎر ﺣﺻﺗﻬﺎ اﻟﺳوﻗ‪T‬ﺔ‪.‬‬

‫‪ -2‬ﺗﻌر@ﻒ اﻟﻔرص ‪:‬ﻫﻲ اﻟﻣﺟﺎﻻت أو اﻷﺣداث اﻟﻣﺣﺗﻣﻞ ﺣﺻوﻟﻬﺎ ﺣﺎﻟ‪T‬ﺎ أو ﻣﺳﺗﻘ'ﻼ ﻓﻲ اﻟﺳوق واﻟﺗﻲ ‪T‬ﻣ‪G‬ن أن‬

‫ﺗﺳﺗﻣﺛرﻫﺎ اﻟﻣﻧظﻣﺔ ﻟﺗﺣﻘﯾ‪ k‬أﻫداﻓﻬﺎ ﻋﺑر اﻋﺗﻣﺎد ﺧطﺔ اﺳﺗراﺗﯾﺟ‪T‬ﺔ‪,‬وﻏﺎﻟ'ﺎ ﻣﺎ ﺗﻘﺎس اﻟﻔرص 'ﺎﻟﻌﺎﺋد اﻟﻧﻘد` اﻟﻣﺗﺣﻘ‪ k‬أو‬

‫اﻟﻘ‪T‬ﻣﺔ اﻟﻣﺿﺎﻓﺔ أو اﻟﺣﺻﺔ اﻟﺳوﻗ‪T‬ﺔ ‪.2‬‬

‫‪ -1‬ﺳﻌد ﻏﺎﻟب ‪T‬ﺎﺳﯾن ‪،‬اﻹدارة اﻻﺳﺗرﺗﯾﺟ‪-‬ﺔ‪ ،‬دار اﻟ‪T‬ﺎزور` ﻟﻠﻧﺷر ‪،‬اﻟط'ﻌﺔ ‪ ، 1‬اﻷردن‪ 1998،‬م‪ ،‬ص‪69‬‬
‫‪ -2‬ﺛﺎﻣر اﻟ'‪G‬ر` ‪،‬ﻣرﺟﻊ ﺳﺎﺑ‪ ،k‬ص ‪221‬‬

‫‪24‬‬
‫ﺍﻹﻁﺎﺭﺍﻟﻨﻈﺮﻱ ﻟﻤﺨﻄﻂ ﺍﻷﻋﻤﺎﻝ‬ ‫ﺍﻟﻔﺼﻞ ﺍﻷﻭﻝ‬

‫اﻟﺟدول رﻗم )‪ ( 1-1‬ﯾوﺿﺢ اﻟﻔرص واﻟﺗﻬدﯾدات )اﻟﺗﺣﻠﯾﻞ اﻟﺧﺎرﺟﻲ(‪:‬‬

‫اﻟﻔرص‬ ‫اﻟﺗﻬدﯾدات‬

‫اﻟدﺧول إﻟﻰ أﺳواق ﺟدﯾدة ﻓﻲ اﻟﺳوق‪.‬‬ ‫•‬ ‫اﺣﺗﻣﺎل دﺧول ﻣﻧﺎﻓﺳﯾن ﺟدد‪.‬‬ ‫•‬

‫ﺗﻛﻧوﻟوﺟ‪T‬ﺎ واﻋدة‪.‬‬ ‫•‬ ‫ز‪M‬ﺎدة ﻣﺑ‪T‬ﻌﺎت اﻟﻣﻧﺗﺟﺎت اﻟﺑدﯾﻠﺔ‪.‬‬ ‫•‬

‫ﺗﻧوع اﻟﻣﻧﺗﺟﺎت و اﻟﺧدﻣﺎت ‪.‬‬ ‫•‬ ‫ﻧﻣو 'طﻲء ﻓﻲ اﻟﺳوق‪.‬‬ ‫•‬

‫ﻧﻣو أﺳرع ﻓﻲ اﻟﺳوق‪.‬‬ ‫•‬ ‫ﺳ‪T‬ﺎﺳﺎت ﺳﻌر‪M‬ﺔ ﻣﻧﺎوﺋﺔ‪.‬‬ ‫•‬

‫اﻟﻌﻣﻞ ﻣﻊ ﺷر‪G‬ﺎء اﺳﺗراﺗﯾﺟﯾﯾن ﻓﻲ ﻣﯾدان‪.‬‬ ‫•‬ ‫ز‪M‬ﺎدة اﻟﺿﻐو‪ r‬اﻟﺗﻧﺎﻓﺳ‪T‬ﺔ‪.‬‬ ‫•‬

‫اﻟﻣﺻدر‪ :‬ﺳﻌﺩ ﻏﺎﻟﺏ ﻳﺎﺳﻳﻥ ‪،‬ﺍﻹﺩﺍﺭﺓ ﺍﻻﺳﺗﺭﺗﻳﺟﻳﺔ‪ ،‬ﺩﺍﺭ ﺍﻟﻳﺎﺯﻭﺭﻱ ﻟﻠﻧﺷﺭ ‪،‬ﻁ ‪ ، 1‬ﺍﻷﺭﺩﻥ‪ 1998،‬ﻡ‪ ،‬ﺹ‪69‬‬
‫‪1‬‬
‫ﺗﺗﻣﺛﻞ اﻟﺗﻬدﯾدات‪:‬ﻓﻲ اﻟﺗﻐﯾرات اﻟﺗﻲ ﺗﺣدث ﻓﻲ اﻟﺑﯾﺋﺔ اﻟﺗﻲ ﺗﺗﻣﯾز ب ‪:‬‬ ‫أ‪-‬‬

‫'ﺎﻧﻬﺎ ظرﻓ‪T‬ﺔ ‪:‬ﻷن إﺣﺗﻣﺎل ﺣﺻوﻟﻬﺎ ﻣﺗﻐﯾر و 'ﺣﺳب اﻟﺣﺎﻟﺔ‪.‬‬ ‫•‬

‫'ﺄﻧﻬﺎ ﻗد ﺗﻛون ﻋﺎﺑرة أو ﻣزﻣﻧﺔ ‪G:‬وﻧﻬﺎ ﺗﺗﻌﻠ‪' k‬ﻌﻧﺎﺻر ﺣﺎﻟﺗﻬﺎ دور‪M‬ﺔ أﻛﺛر ﻣﻣﺎ ﻫﻲ ﻫ‪GT‬ﻠ‪T‬ﺔ‪.‬‬ ‫•‬

‫'ﺄﻧﻬﺎ ﻓﻲ ﻏﯾر ﻣﺻﻠﺣﺔ اﻟﻣؤﺳﺳﺔ ‪:‬ﻣﻣﺎ ‪T‬ﻌﻧﻲ أﻧﻪ ﻓﻲ ﺣﺎﻟﺔ ﻋدم اﻟﺗﺣرك اﻟﺳر‪M‬ﻊ واﻟﻣﺗﻼﺋم ﻣن ﻗﺑﻞ‬ ‫•‬

‫اﻟﻣدراء‪,‬ﻓﺈن اﻟﻣؤﺳﺳﺔ ﯾﺧﺷﻰ ﻋﻠﯾﻬﺎ ﻣن اﻹﻓﻼس و اﻟﺳﻘو‪.r‬‬

‫ﻣﺛﻼ ز‪M‬ﺎدة ﺳﻌر اﻟﻣﺣروﻗﺎت ﻟوﺳﺎﺋﻞ اﻟﻧﻘﻞ اﻟﺑر‪M‬ﺔ‪.‬‬

‫ﺗﺗﻣﺛﻞ اﻟﻔرص‪ :‬ﻓﻲ اﺣﺗﻣﺎﻻت ﻟﻧﺷﺎطﺎت ﻣﻘدﻣﺔ ﻣن اﻟﺑﯾﺋﺔ إﻟﻰ اﻟﻣؤﺳﺳﺔ وﻫﻲ ﺗﺗﻧﺎﻏم ﻣﻊ ﺗطور إﻧﺗﺎﺟﻬﺎ‪.‬‬ ‫ب‪-‬‬

‫‪2‬‬
‫إن أﻫﻣ‪T‬ﺔ اﻟﻔرص ﺗﻧ'ﻊ ﻣن ﺛﻼﺛﺔ ﻋواﻣﻞ ‪:‬‬

‫ﻣﻧﻔﻌ‪T‬ﺔ اﻟﻣؤﺳﺳﺔ‪,‬واﻟﻣﺣددة ﻣن ﻧﺎﺣ‪T‬ﺔ اﻟﻣردود‪T‬ﺔ ب ‪:‬اﻟﺣﺻﺔ اﻟﺳوﻗ‪T‬ﺔ واﻟﺣﻣﺎ‪T‬ﺔ واﻟﺳ‪T‬طرة‪.......‬إﻟﺦ‬ ‫•‬

‫إﺣﺗﻣﺎل اﻟﻧﺟﺎح اﻟﻣﺣدد ﻋﺑر‪:‬ردة اﻟﻔﻌﻞ اﻟﻣﺣﺗﻣﻠﺔ ﻟﻠﺳوق و اﻟﺑﯾﺋﺔ اﻟﻌﺎﻣﺔ ‪.‬‬ ‫•‬

‫‪ -1‬ﻧﺑﯾﻞ ﺟواد ﻣرﺟﻊ ﺳﺎﺑ‪ ،k‬ص ‪31‬‬

‫‪2‬‬
‫‪ -‬ﻧﺑﻳﻝ ﺟﻭﺍﺩ‪ ،‬ﻣﺭﺟﻊ ﺳﺎﺑﻖ‪ ،‬ﺹ ‪31‬‬

‫‪25‬‬
 ‫ﺍﻹﻁﺎﺭﺍﻟﻨﻈﺮﻱ ﻟﻤﺨﻄﻂ ﺍﻷﻋﻤﺎﻝ‬ ‫ﺍﻟﻔﺼﻞ ﺍﻷﻭﻝ‬

‫ﺧﺑرة وﻣﻌرﻓﺔ اﻟﻣؤﺳﺳﺎت اﻟﻣﻘ‪T‬ﻣﺔ ‪:‬ﻣن ﺧﻼل اﻟطﺎﻗﺎت اﻟﻧوﻋ‪T‬ﺔ ﻣﻘﺎرﻧﺔ ﻣﻊ اﻟﻣﻧﺎﻓﺳﺔ ‪,‬واﻟﻘﺎدرةﻋﻠﻰ ﺗﺣﻘﯾ‪ k‬اﻟﻧﺟﺎح‬ ‫•‬

‫ﻟﻠﻣﺷروع اﻟﻣرﺗﻘب‪.‬‬

‫ﻋﻧﺎﺻر اﻟﻘوة واﻟﺿﻌﻒ) اﻟﺗﺣﻠﯾﻞ اﻟداﺧﻠﻲ(‪:‬‬

‫‪ -3‬ﻋﻧﺎﺻر اﻟﻘوة ‪ :‬ﺗﻠك اﻷﺷ‪T‬ﺎء اﻟﻣﻠﻣوﺳﺔ وﻏﺑر اﻟﻣﻠﻣوﺳﺔ اﻟﺗﻲ ﺗﻣﺗﻠﻛﻬﺎ اﻟﻣﻧظﻣﺔ وﺗﻛون ﻗﺎدرة ﻋﻠﻰ اﺳﺗﺧداﻣﻬﺎ‬

‫'ﺷ‪G‬ﻞ إﯾﺟﺎﺑﻲ ﻹﻧﺟﺎز أﻫداﻓﻬﺎ و'ﻣﺎ ﯾﺟﻌﻠﻬﺎ ﻣﺗﻔوﻗﺔ ﻋﻠﻰ اﻟﻣﻧﺎﻓﺳﯾن ﻓﻲ ذات اﻟﺻﻧﺎﻋﺔ‪.‬‬

‫‪ -4‬ﻋﻧﺎﺻر اﻟﺿﻌﻒ‪:‬ﻫو اﻟﻧﻘص ﻓﻲ اﻹﻣ‪G‬ﺎﻧﺎت و اﻟﻘدرات اﻟﺗﻲ ﺗﻣ‪G‬ن اﻟﻣﻧظﻣﺔ ﻣن ﺑﻠوغ ﻣﺎ ﺗﺳﻌﻰ إﻟﻰ ﺗﺣﻘ‪T‬ﻘﻪ‬

‫ﻗ‪T‬ﺎﺳﺎ 'ﺎﻟﻣﻧﺎﻓﺳﯾن ‪,‬وﻣﺎ ﯾﻧﻌ‪G‬س 'ﺎﻟﺗﺎﻟﻲ ﻋﻠﻰ ﻣﺳﺗو• اﻷداء اﻟﻣﺗﺣﻘ‪ k‬ﻓﯾﻬﺎ‪.‬‬

‫واﻟﺟدول اﻟﺗﺎﻟﻲ ﯾوﺿﺢ 'ﻌض ﻋﻧﺎﺻر اﻟﻘوة واﻟﺿﻌﻒ اﻟﻠذان ‪T‬ﻣﺛﻼن ﺗﺣﻠﯾﻞ اﻟﺑﯾﺋﺔ اﻟداﺧﻠ‪T‬ﺔ ﻓﻲ اﻟﻣﻧظﻣﺔ واﻟﺗﻲ‬

‫‪1‬‬
‫‪T‬ﻣ‪G‬ن أن ﺗﺧﺗﻠﻒ ﻣن ﻣﻧظﻣﺔ إﻟﻰ أﺧر• 'ﺣﺳب ﺧﺻوﺻ‪T‬ﺔ ﻧﺷﺎطﻬﺎ‪.‬‬

‫اﻟﺟدول)‪ (2-1‬ﯾوﺿﺢ ﻋﻧﺎﺻر اﻟﻘوة واﻟﺿﻌﻒ )اﻟﺗﺣﻠﯾﻞ اﻟداﺧﻠﻲ(‪:‬‬

‫ﻋﻧﺎﺻر اﻟﺿﻌﻒ ‪W‬‬ ‫ﻋﻧﺎﺻر اﻟﻘوة ‪S‬‬

‫ﻣﺣدود‪T‬ﺔ اﻟﻣوارد اﻟﺗﻣو‪M‬ﻠ‪T‬ﺔ وﻣﺻﺎدرﻫﺎ‬ ‫‪$‬‬ ‫اﺳﺗﺧدام ﺗﻛﻧوﻟوﺟ‪T‬ﺎ ﺟدﯾدة‬ ‫"‬

‫ﻧﻘص ﻓﻲ اﻟﻣوارد اﻟ'ﺷر‪M‬ﺔ واﻧﺧﻔﺎض ﻓﻲ ﻣﻧﺣﻧﻰ‬ ‫‪$‬‬ ‫اﺗﻔﺎﻗﺎت وﻋﻘود طو‪M‬ﻠﺔ اﻷﻣد‬ ‫"‬

‫اﻟﺧﺑرة‬ ‫ﻣوارد ﻣﺎﻟ‪T‬ﺔ ﻣﺗﻣﯾزة‬ ‫"‬

‫ﻗﺻور ﻓﻲ اﻷﺟﻬزة واﻟﻣﻌدات‬ ‫‪$‬‬ ‫ﻣﻬﺎرات 'ﺷر‪M‬ﺔ ﻣرﺗﻔﻌﺔ‬ ‫"‬

‫ﻋدم اﻧﺗظﺎم ﻋﻣﻠ‪T‬ﺎت اﻟﺗﺟﻬﯾز‬ ‫‪$‬‬ ‫ﺣﻣﻼت ﺗرو‪M‬ﺟ‪T‬ﺔ ﻣ‪G‬ﺛﻔﺔ و ﻧﺎﺟﺣﺔ‬ ‫"‬

‫ﻣﺣدود‪T‬ﺔ ﻣﯾ ازﻧ‪T‬ﺔ اﻟﺗرو‪M‬ﺞ‬ ‫‪$‬‬ ‫اﻧﺧﻔﺎض واﺿﺢ ﻓﻲ ‪G‬ﻠﻒ اﻟﻌﻣﻠ‪T‬ﺎت‬ ‫"‬

‫ﺿﻌﻒ اﻟﺳ‪T‬طرة ﻋﻠﻰ ﺣر‪G‬ﺔ اﻟﻣﺧزون‬ ‫‪$‬‬ ‫ﻋﻼﻣﺔ ﺗﺟﺎر‪M‬ﺔ ﻗو‪T‬ﺔ‬ ‫"‬

‫ﻣﻬﺎرات ﺗﺳو‪T‬ﻘ‪T‬ﺔ ﺿﻌ‪T‬ﻔﺔ‬ ‫‪$‬‬ ‫ﺧدﻣﺔ اﻟﻣﺳﺗﻬﻠك‬ ‫"‬

‫‪1‬‬
‫‪ -‬ﺛﺎﻣﺭ ﺍﻟﺑﻛﺭﻱ ﺍﻟﻣﺭﺟﻊ ﺍﻟﺳﺎﺑﻖ‪، ،‬ﺹ ﺹ ‪221،220‬‬

‫‪26‬‬
‫ﺍﻹﻁﺎﺭﺍﻟﻨﻈﺮﻱ ﻟﻤﺨﻄﻂ ﺍﻷﻋﻤﺎﻝ‬ ‫ﺍﻟﻔﺼﻞ ﺍﻷﻭﻝ‬

‫ﻋواﻣﻞ أﺧر•‬ ‫‪$‬‬ ‫ﻣﻧﺎﻓد ﺗوز‪M‬ﻌ‪T‬ﺔ ﻣ'ﺎﺷرة‬ ‫"‬

‫اﻟﻣﺻدر‪ :‬ﺛﺎﻣﺭ ﺍﻟﺑﻛﺭﻱ‪ ،‬ﺇﺳﺗﺭﺍﺗﻳﺟﻳﺎﺕ ﺍﻟﺗﺳﻭﻳﻖ ‪ ،‬ﺩﺍﺭ ﺍﻟﻳﺎﺯﻭﺭﻱ ﺍﻟﻌﻠﻣﻳﺔ ﻟﻠﻧﺷﺭ ﻭﺍﻟﺗﻭﺯﻳﻊ‪،‬ﺍﻟﻁﺑﻌﺔ ﺍﻟﻌﺭﺑﻳﺔ ‪ ،1‬ﺍﻷﺭﺩﻥ‪، 2008،‬ﺹ‬
‫‪221‬‬

‫اﻟﻔرع اﻟﺳﺎدس اﻟﻣز@ﺞ اﻟﺗﺳو‪-‬ﻘﻲ‪T:‬ﻌرف ﻋﻠﻰ أﻧﻪ ﻣﺟﻣوﻋﺔ ﻣن اﻟوﺳﺎﺋﻞ اﻟﺗﻲ ‪T‬ﺳﺗﺧدﻣﻬﺎ ﻣدﯾرو اﻟﺗﺳو‪ kM‬ﻟﺗﺣﻘﯾ‪k‬‬
‫‪1‬‬
‫أﻫداﻓﻬم ‪.‬‬
‫ﺣﯾث ﺗم ﺗﻘﺳ‪-‬م اﻟﻣز@ﺞ اﻟﺗﺳو‪-‬ﻘﻲ اﻟﻰ ﻧوﻋﯾن ‪ :‬اﻷول ﻫو اﻟﻣز‪M‬ﺞ اﻟﺗﺳو‪T‬ﻘﻲ اﻟﺗﻘﻠﯾد` و‪T‬ﺷﻣﻞ ‪G‬ﻞ ﻣن )اﻟﻣﻧﺗﺞ ‪،‬‬
‫اﻟﺗﺳﻌﯾر‪ ،‬اﻟﺗوز‪M‬ﻊ ‪،‬اﻟﺗرو‪M‬ﺞ ( واﻟﺛﺎﻧﻲ اﻟﻣز‪M‬ﺞ اﻟﺗﺳو‪T‬ﻘﻲ اﻟﻣوﺳﻊ ﻟﻠﺧدﻣﺎت و‪T‬ﺷﻣﻞ ‪G‬ﻞ ﻣن ) اﻟدﻟﯾﻞ اﻟﻣﺎد` ‪،‬اﻟﻧﺎس ‪،‬‬
‫‪2‬‬
‫اﻟﻌﻣﻠ‪T‬ﺎت ( ‪.‬‬
‫أوﻻ اﻟﻣز@ﺞ اﻟﺗﺳو‪-‬ﻘﻲ اﻟﺗﻘﻠﯾد{‪:‬‬
‫‪ -1‬اﻟﻣﻧﺗﺞ ‪:‬ﻫو ﻋ'ﺎرة ﻋن ﺧدﻣﺔ ‪،‬ﺳﻠﻌﺔ ‪،‬ﻓ‪G‬رة‪،‬ﻣؤﻟﻔﺔ ﻣن ﺧواص ﻣﺣﺳوﺳﺔ وﻏﯾر ﻣﺣﺳوﺳﺔ ‪،‬ﺗﺷ'ﻊ ﺣﺎﺟﺎت‬
‫‪3‬‬
‫ورﻏ'ﺎت اﻟﻣﺳﺗﻬﻠﻛﯾن ‪،‬ﯾﺗم اﻟﺣﺻول ﻋﻠﯾﻬﺎ ﻣﻘﺎﺑﻞ ﻣﺑﻠﻎ ﻣن اﻟﻣﺎل أ` وﺣدة ﻧﻘد‪T‬ﺔ‪.‬‬
‫‪-2‬اﻟﺳﻌر‪:‬ﻫو ﻣﺑﻠﻎ ﻧﻘد` ﯾدﻓﻊ ﻟﻘﺎء اﻟﺳﻠﻌﺔ أو اﻟﺧدﻣﺔ أو ﻫو ﺗﻠك اﻟﻘ‪T‬م اﻟﺗﻲ ‪T‬ﻌطﯾﻬﺎ اﻟﻣﺳﺗﻬﻠك ﻟﻘﺎء ﺣ‪ k‬اﻗﺗﻧﺎء‬
‫‪4‬‬
‫أو اﺳﺗﺧدام اﻟﺳﻠﻌﺔ أو اﻟﺧدﻣﺔ‪.‬و‪T‬ﻌﺗﺑر اﺣد اﻟﻌﻧﺎﺻر اﻟﻬﺎﻣﺔ ﻓﻲ اﻟﻣز‪M‬ﺞ ‪.‬‬
‫‪5‬‬
‫اﻟﺗرو@ﺞ ‪:‬ﻫو اﻟوظ‪T‬ﻔﺔ اﻟﻣﺗﻌﻠﻘﺔ 'ﺎﻻﺧ'ﺎر واﻻﻗﻧﺎع واﻟﺗﺄﺛﯾر ﻋﻠﻰ اﻟﻘرار اﻟﺷراﺋﻲ ﻟﻠﻣﺳﺗﻬﻠك‪.‬‬
‫و'ﺻﻔﺔ ﻋﺎﻣﺔ اﻟﺗرو‪M‬ﺞ ﻋ'ﺎرة ﻋن ﻋﻣﻠ‪T‬ﺔ اﺗﺻﺎل ﻣﺑرﻣﺟﺔ وﻫﺎدﻓﺔ ﺗرﻣﻲ ﻻظﻬﺎر اﻟﻣؤﺳﺳﺔ أو أﺣد ﻣﻧﺗﺟﺎﺗﻬﺎ‬
‫‪6‬‬
‫'ﺻورة ﻣﻘﻧﻌﺔ ﻟد• ﻣﺧﺗﻠﻒ اﻷطراف اﻟﺗﻲ ﯾﺟر` اﻟﺗﻌﺎﻣﻞ ﻣﻌﻬﺎﺧﻼل اﻟﻌﻣﻠ‪T‬ﺔ اﻟﺗﺳو‪T‬ﻘ‪T‬ﺔ ‪.‬‬
‫‪7‬‬
‫‪-4‬اﻟﺗوز@ﻊ ‪:‬ﻫوﻋ'ﺎرة ﻋن اﻟﻣ‪G‬ﺎن أو اﻟﻘﻧوات اﻟﺗﺳو‪T‬ﻘ‪T‬ﺔ‪.‬‬

‫‪' -‬ﻼل ﺧﻠﻒ اﻟﺳ‪G‬ﺎرﻧﺔ ‪،‬ﻣرﺟﻊ ﺳﺑ‪ ،k‬ص ‪141‬‬

‫‪1‬‬

‫‪ -2‬ﻣﺣﻣود ﺟﺎﺳم اﻟﺻﻣدﯾد` ‪،‬ردﯾﻧﺔ ‪ ،‬ﻋﺛﻣﺎن ﯾوﺳﻒ ‪،‬ﺗﺳو@‪ r‬اﻟﺧدﻣﺎت ‪،‬دار اﻟﻣﺳﯾرة ﻟﻠﻧﺷر واﻟﺗوز‪M‬ﻊ واﻟط'ﺎﻋﺔ ‪ ،‬اﻟط'ﻌﺔ ‪، 1‬ﻋﻣﺎن ‪2010،‬م ص ‪78‬‬
‫‪ -3‬ﻋﻠﻲ ﻓﻼح اﻟزﻋﺑﻲ ‪،‬ﺗﺳو@‪ r‬ﺳ‪-‬ﺎﺣﻲ وﻓﻧدﻗﻲ ‪،‬ﻣدﺧﻞ ﺻﻧﺎﻋﺔ ﺳ‪-‬ﺎﺣ‪-‬ﺔ وﺿ‪-‬ﺎﻓﺔ ‪،‬دار اﻟﻣﺳﯾرة ﻟﻠﻧﺷر واﻟﺗوز‪M‬ﻊ واﻟط'ﺎﻋﺔ ‪،‬اﻟط'ﻌﺔ ‪، 1‬اﻷردن ‪2013‬م ص‬
‫‪51‬‬
‫‪' -4‬ﻼل ﺧﻠﻒ اﻟﺳ‪G‬ﺎرﻧﺔ ‪،‬ﻣرﺟﻊ ﺳﺎﺑ‪،k‬ص ‪142‬‬
‫‪G -5‬وﺳﺔ ﻟﯾﻠﻰ‪ ،‬واﻗﻊ وأﻫﻣ‪-‬ﺔ اﻹﻋﻼن ﻓﻲ اﻟﻣؤﺳﺳﺔاﻹﻗﺗﺻﺎد‪-‬ﺔ اﻟﺟزاﺋر@ﺔ‪ ،‬ﻣذ‪G‬رة ﻣ‪G‬ﻣﻠﺔ ﻟﻧﯾﻞ ﺷﻬﺎدة اﻟﻣﺎﺟﺳﺗﯾر ﻓﻲ اﻟﻌﻠوم اﻟﺗﺟﺎر‪M‬ﺔ‪G ،‬ﻠ‪T‬ﺔ ﻋﻠوم‬
‫اﻹﻗﺗﺻﺎد‪T‬ﺔ‪،‬وﻋﻠوم ﺗﺳﯾﯾر‪ ،‬ﻣﻧﺷورة‪ ،‬ﺟﺎﻣﻌﺔ ﻣﻧﺗور` ﻗﺳﻧطﯾﻧﺔ‪2007 ،‬م‪2008-‬م‪ ،‬ص ‪28‬‬
‫‪' -6‬ﻼل ﺧﻠﻒ اﻟﺳ‪G‬ﺎرﻧﺔ ‪،‬ﻣرﺟﻊ ﺳﺎﺑ‪ ،k‬ص ‪151‬‬
‫‪ -7‬ﻋﻠﻲ ﻓﻼح اﻟزﻋﺑﻲ‪ ،‬ﻣرﺟﻊ ﺳﺎﺑ‪ ،k‬ص ‪52‬‬

‫‪27‬‬
‫ﺍﻹﻁﺎﺭﺍﻟﻨﻈﺮﻱ ﻟﻤﺨﻄﻂ ﺍﻷﻋﻤﺎﻝ‬ ‫ﺍﻟﻔﺼﻞ ﺍﻷﻭﻝ‬

‫اﻟﺷ‪e‬ﻞ)‪ (1-1‬ﯾوﺿﺢ ﻋﻧﺎﺻر اﻟﻣز@ﺞ اﻟﺗﺳو‪-‬ﻘﻲ اﻟﺗﻘﻠﯾد{‪:‬‬

‫ﺍﻟﻣﺯﻳﺞ ﺍﻟﺗﺳﻭﻳﻘﻲ‬
‫ﺍﻟﺗﻘﻠﻳﺩﻱ‬

‫ﺍﻟﻣﻧﺗﺞ )ﺳﻠﻌﺔ‬
‫ﺍﻟﺗﺭﻭﻳﺞ‬ ‫اﻟﺗوز@ﻊ‬ ‫اﻟﺳﻌر‬ ‫ﺃﻭ ﺧﺩﻣﺔ (‬

‫اﻟﻣﺻدر ‪:‬ﻋﻠﻲ ﻓﻼح اﻟزﻋﺑﻲ ‪،‬ﻣرﺟﻊ ﺳﺎﺑ‪ r‬ص ‪52‬‬

‫ﺛﺎﻧ‪-‬ﺎ اﻟﻣز@ﺞ اﻟﺗﺳو‪-‬ﻘﻲ اﻟﻣوﺳﻊ ﻟﻠﺧدﻣﺎت ‪:‬‬

‫‪1‬‬
‫ﯾﺗﺿﻣن ﺛﻼﺛﺔ ﻋﻧﺎﺻر ﻣﺿﺎﻓﺔ ﻟﻠﻣز‪M‬ﺞ اﻟﺗﺳو‪T‬ﻘﻲ اﻟﺗﻘﻠﯾد` وﻫﻲ‪:‬‬
‫اﻷﻓراد )اﻟﻧﺎس(‪T :‬ﺣﺗﻞ اﻷﻓراد ﻋﻧﺻر أﺳﺎﺳﻲ ﻓﻲ إﻧﺗﺎج و ﺗﻘد‪T‬م اﻟﺧدﻣﺎت‪.‬‬ ‫‪.1‬‬
‫إن ﻟﻛﻞ ﻣن ﻣﻘدم اﻟﺧدﻣﺔ و اﻟﻣﺳﺗﻔﯾد ﻣﻧﻬﺎ دو ار ﻓﻲ اﺳﺗﻣرار إﻧﺗﺎﺟﻬﺎ وﺗﻘد‪T‬ﻣﻬﺎ‪,‬ﻓﻠﻣﻘدم اﻟﺧدﻣﺔ دور ﻣﻬﻣﺎ ﻣن اﻟﺑراﻋﺔ‬
‫واﻟﻣﻬﺎرة‪،‬و ﻟﺻدق 'ﺎﻟﺗزام 'ﺎﻟوﻋود واﻹ‪T‬ﻔﺎء ﺑﻬﺎ و اﻟذ` ﯾﻧﻌ‪G‬س ﻋﻠﻰ اﻷداء اﻟﺟﯾد واﻟﻔﻌﺎل اﻟذ` ‪T‬ﺣﻘ‪ k‬رﺿﺎ اﻟﻣﺳﺗﻔﯾد‬
‫و ﺟﻌﻠﻪ ‪T‬ﺷ‪G‬ﻞ ﺣﻠﻘﺔ ﺗرو‪M‬ﺟ‪T‬ﺔ ﻟﻠﻣؤﺳﺳﺔ‪,‬ﻣن ﺧﻼل اﻟرﺿﺎ اﻟﻣﺣﻘ‪ k‬ﻟﻪ ‪T‬ﻘوم ﺑﺈﺧ'ﺎر ﻣﺟﺎﻣ‪T‬ﻊ أﺧر• ﻣن اﻟز~ﺎﺋن ﻋن‬
‫اﻟﻣؤﺳﺳﺔ و اﻟﻌﺎﻣﻠﯾن ﻓﯾﻬﺎ وذﻟك ﺗﻠك اﻟﻣﺟﺎﻣ‪T‬ﻊ ﺗﻘوم ﺑﺈﺧ'ﺎر ﻣﺟﺎﻣ‪T‬ﻊ أﺧر• ﻋن اﻷداء اﻟﺟﯾد و اﻟﻣﻣﯾز ﻟﻠﻣؤﺳﺳﺔ و‬
‫ﻋﻠﻰ ﻫدا اﻟﻧﺣو ﯾﺗم اﻧﺗﻘﺎل اﻟﻣﻌﻠوﻣﺎت و ﺑذﻟك ﺗﻣﺛﻞ ﺗﻠك اﻟﻣﻌﻠوﻣﺎت اﻟﻣﻧﻘوﻟﺔ ﻋن اﻟﻣؤﺳﺳﺔ وﺧدﻣﺎﺗﻬﺎ ﻋن طر‪kM‬‬
‫اﻟﻣﺳﺗﻔﯾدﯾن ﺗﺷ‪G‬ﻞ ﻋﻧﺻر ﻣﺿﺎف ﻟﻌﻧﺎﺻر اﻟﻣز‪M‬ﺞ اﻟﺗﺳو‪T‬ﻘﻲ ﻟﻠﺧدﻣﺎت ‪.‬‬
‫اﻟدﻟﯾﻞ اﻟﻣﺎد{ ‪:‬‬ ‫‪.2‬‬
‫‪T‬ﻣﺛﻞ اﻟﻣﺳﺗﻠزﻣﺎت اﻟﻣﺎد‪T‬ﺔ اﻟداﻋﻣﺔ و اﻟﻣﺳﺎﻋدة ﻓﻲ ﺗﻘد‪T‬م اﻟﺧدﻣﺎت )اﻟﻣ'ﺎﻧﻲ‪,‬اﻷﺛﺎث ‪,‬اﻟﻣﻌدات واﻷﺟﻬزة اﻟﻣﺳﺗﺧدﻣﺔ‬
‫ﻓﻲ ﺗﻘد‪T‬م اﻟﺧدﻣﺔ( واﻟﺳﻠﻊ اﻟﺗﻲ ﺗﺳﻬﻞ ﻋﻣﻠ‪T‬ﺔ ﺗﻘد‪T‬م اﻟﺧدﻣﺔ )ﻣﺛﻼ ﻏرﻓﺔ اﻟﻌﻣﻠ‪T‬ﺎت‪,‬اﻟﻣﻌدات اﻟطﺑ‪T‬ﺔ‪(......‬ﻟذا ﻓﺎﻟدﻟﯾﻞ‬
‫اﻟﻣﺎد` ﯾﻠﻌب دو ار ﺗﺄﺛﯾر‪M‬ﺎ ﻓﻲ ﻋﻣﻠ‪T‬ﺔ ﺗﺳو‪ kM‬اﻟﺧدﻣﺔ ‪G‬ذﻟك ‪T‬ﺣ‪G‬م اﻟﻣﺳﺗﻔﯾد ﻣن اﻟﺧدﻣﺔ ﻋﻠﻰ اﻟﺧدﻣﺔ وﻣﺳﺗو• رﺿﺎﺋﻪ‬
‫ﻋﻧﻬﺎ‪.‬‬
‫اﻟﻌﻣﻠ‪T‬ﺎت ‪:‬‬ ‫‪.3‬‬
‫اﻹﺟراءات اﻟﺗﻲ ﯾﺗم ﻣن ﺧﻼﻟﻬﺎ ﺗﻘد‪T‬م اﻟﺧدﻣﺔ‪,‬ﻟذﻟك ﻓﺈن اﻹﺣﺗواء اﻟﻣ'ﺎﺷر ﻟﻠز~ون ﻓﯾﻬﺎ ﯾﺗﻌﻠ‪ k‬ﺑﺈﻧﺗﺎج أﻋﻠﻰ اﻟﺧدﻣﺎت‬
‫و اﻹﻣ‪G‬ﺎﻧﺎت اﻟﻔﻧ‪T‬ﺔ ﻟﻣ‪G‬ﺎﻧﺔ اﻟﺧدﻣﺔ ﺗﺗﻌﺎﺿم ﺧﻼل اﻟﻌﻣﻠ‪T‬ﺎت اﻟﺗﻲ ﯾﺗم إﺟراؤﻫﺎ ﻋﻧد أداء اﻟﺧدﻣﺔ ‪G‬ﻣﺛﺎل ﻋﻠﻰ ذﻟك‬
‫)اﻟﺻدق‪,‬اﻟﻣودة واﻟﻌﻼﻗﺔ اﻟطﯾ'ﺔ( ﺑﯾن ﻣﻘدﻣﻲ اﻟﺧدﻣﺔ و اﻟﻣﺳﺗﻔﯾدﯾن‪.‬ﻣﻣﺎ ﯾؤﺛر إﯾﺟﺎﺑ‪T‬ﺎ ﻓﻲ إدراك اﻟﻣﺳﺗﻔﯾد ﻟﻠﺧدﻣﺔ‪.‬‬

‫‪ -1‬ﻣﺣﻣود ﺟﺎﺳم اﻟﺻﻣدﯾد`‪،‬ﻣرﺟﻊ ﺳﺎﺑ‪،k‬ص ص ‪83، 82‬‬

‫‪28‬‬
‫ﺍﻹﻁﺎﺭﺍﻟﻨﻈﺮﻱ ﻟﻤﺨﻄﻂ ﺍﻷﻋﻤﺎﻝ‬ ‫ﺍﻟﻔﺼﻞ ﺍﻷﻭﻝ‬

‫اﻟﺷ‪e‬ﻞ )‪ (2 -1‬ﯾوﺿﺢ ﻋﻧﺎﺻر اﻟﻣز@ﺞ اﻟﺗﺳو‪-‬ﻘﻲ اﻟﻣوﺳﻊ ﻟﻠﺧدﻣﺎت‪:‬‬

‫‪ promotion‬اﻟﺗرو‪M‬ﺞ‬ ‫‪ parceling‬اﻟﺗوز‪M‬ﻊ‬ ‫‪price‬اﻟﺗﺳﻌﯾر‬ ‫‪ product‬اﻟﻣﻧﺗﺞ اﻟﺧدﻣﻲ‬

‫ﺍﻟﻣﺯﻳﺞ ﺍﻟﺗﺳﻭﻳﻘﻲ ﺍﻟﺗﻘﻠﻳﺩﻱ‬

‫اﻟﻣز‪M‬ﺞ اﻟﺗﺳو‪T‬ﻘﻲ اﻟﻣز‪M‬ﺞ اﻟﺗﺳو‪T‬ﻘﻲ‬

‫اﻟﻣز‪M‬ﺞ اﻟﻣوﺳﻊ ﻟﻠﺧدﻣﺎت‬

‫اﻟﻌﻣﻠ‪T‬ﺎت‬ ‫اﻟﻧﺎس‬ ‫اﻟدﻟﯾﻞ اﻟﻣﺎد`‬

‫‪processes‬‬ ‫‪peoples‬‬ ‫‪phsical evidece‬‬

‫اﻟﻣﺻدر ‪:‬ﻣﺣﻣود ﺟﺎﺳم اﻟﺻﻣدﯾد{‪،‬ردﯾﻧﺔ ‪ ،‬ﻋﺛﻣﺎن ﯾوﺳﻒ ‪،‬ﺗﺳو@‪ r‬اﻟﺧدﻣﺎت ‪،‬دار اﻟﻣﺳﯾرة ﻟﻠﻧﺷر واﻟﺗوز@ﻊ‬
‫ﻭﺍﻟﻁﺑﺎﻋﺔ ‪ ،‬ﺍﻟﻁﺑﻌﺔ ‪، 1‬ﻋﻣﺎﻥ ‪2010،‬ﻡ ﺹ ‪79‬‬

‫ﺛﺎﻟﺛﺎ اﻹﺳﺗراﺗﯾﺟ‪-‬ﺎت اﻟﺗﺳو‪-‬ﻘ‪-‬ﺔ ‪:‬‬

‫وﺗﺗﻣﺛﻞ ﻓﻲ ﻣﺎ ﯾﻠﻲ‪:‬‬
‫‪1‬‬
‫إﺳﺗراﺗﯾﺟ‪-‬ﺔ اﻟﻣﻧﺗﺞ وﺗﻧﻘﺳم إﻟﻰ‪:‬‬ ‫"‬

‫‪ -1‬اﺳﺗراﺗﯾﺟ‪-‬ﺔ ﻗ‪-‬ﺎدة اﻟﺗﻛﻠﻔﺔ ‪ :‬ﺗﺗﻛون ﻫذﻩ اﻻﺳﺗراﺗﯾﺟ‪T‬ﺔ ﻋدد ﻣن اﻟﻌﻧﺎﺻر ﺗﺳﺎﻋد اﻟﻣﺷروع ﻣن اﻹﺳﺗﻔﺎدة ﻣن‬
‫وﻓرات اﻟﺣﺟم اﻟﻛﺑﯾر وﻣن ﺛم ﺗﺧﻔ‪T‬ض اﻟﺗﻛﺎﻟﯾﻒ ﻣﻘﺎرﻧﺔ 'ﻣﺷﺎر‪M‬ﻊ اﻟﻣﻧﺎﻓﺳﺔ اﻷﻣر اﻟذ` ‪T‬ﻣ‪G‬ﻧﻪ ﻣن ز‪M‬ﺎدة ﺣﺻﺗﻪ‬
‫اﻟﻧﺳﺑ‪T‬ﺔ ﻓﻲ اﻟﺳوق‪.‬‬

‫‪1‬‬
‫‪ -‬ﻋﺑﺩ ﺍﻟﻘﺎﺩﺭ ﻋﻁﻳﺔ‪ ،‬ﺩﺭﺍﺳﺎﺕ ﺍﻟﺟﺩﻭﻯ ﺍﻟﺗﺟﺎﺭﻳﺔ ﻭﺍﻻﻗﺗﺻﺎﺩﻳﺔ ﻭﺍﻻﺟﺗﻣﺎﻋﻳﺔ ﻣﻊ ﻣﺷﺭﻭﻋﺎﺕ ‪،BOT‬ﺍﻟﺩﺍﺭ ﺍﻟﺟﺎﻣﻌﻳﺔ‪ ،‬ﺍﻟﻁﺑﻌﺔ ‪ ،2‬ﻣﺻﺭ‪ ،2001 ،‬ﺹ ‪38‬‬

‫‪29‬‬
‫ﺍﻹﻁﺎﺭﺍﻟﻨﻈﺮﻱ ﻟﻤﺨﻄﻂ ﺍﻷﻋﻤﺎﻝ‬ ‫ﺍﻟﻔﺼﻞ ﺍﻷﻭﻝ‬

‫‪ -2‬اﺳﺗراﺗﯾﺟ‪-‬ﺔ اﻟﺗر‪e‬ﯾز ‪ :‬ﺗﻬدف اﺳﺗراﺗﯾﺟ‪T‬ﺔ اﻟﺗر‪G‬ﯾز ﻋﻠﻰ ﻣﻧطﻘﺔ ﺟﻐراﻓ‪T‬ﺔ ﻣﺣددة‪،‬أوﻗطﺎع ﻣﺣدد ﻣن اﻟﻣﺳﺗﻬﻠﻛﯾن‬
‫‪،‬أو أﺟزاء ﻣﻌﯾﻧﺔ ﻣن اﻟﺳﻠﻌﺔ ‪،‬ﺑدﻻ ﻣن اﻟﻣﻧﺎﻓﺳﺔ ﻋﻠﻰ ﻧطﺎق واﺳﻊ‪ ،‬وﻋﺎدة ﻣﺎ ﺗﻧﺟﺢ ﻣﺛﻞ ﻫذﻩ اﻻﺳﺗراﺗﯾﺟ‪T‬ﺔ ﻓﻲ ﺣﺎﻟﺔ‬
‫اﻟﺗر‪G‬ﯾز ﻋﻠﻰ ﻓﺋﺔ ﻣﻌﯾﻧﺔ ﻣن اﻟﻣﺳﺗﻬﻠﻛﯾن ﺧﺎﺻﺔ اﻟﻔﺋﺔ ذات اﻟﻘوة اﻟﺷراﺋ‪T‬ﺔ اﻟﻌﺎﻟﻣ‪T‬ﺔ ‪.‬‬
‫وﻋﻧدﺋد ﻗد ﺗﻧطو` ﻫذﻩ اﻟدراﺳﺔ ﻋﻠﻰ اﻟﺑ‪T‬ﻊ ﻋﻧد ﺳﻌر ﻣرﺗﻔﻊ ﻫذﻩ اﻟﻌﻧﺎﺻر ﺗﺗﻣﺛﻞ ﻓﻲ ﺗﺑﯾﯾن ﻧظﺎم ﺗوز‪M‬ﻊ ﻣﻧﺧﻔض‬
‫اﻟﺗﻛﻠﻔﺔ وﺗطو‪M‬ر اﻟﻣﻧﺗﺞ 'ﻣﺎ ‪T‬ﺣﻘ‪ k‬اﻹﻧﺗﺷﺎر اﻟواﺳﻊ‪.‬‬
‫‪-3‬اﺳﺗراﺗﯾﺟ‪-‬ﺔ اﻟﺗﻣﯾﯾز ‪T :‬ﻘوم اﻟﻣﺷروع ﻓﻲ وﺟود ﻫذﻩ اﻻﺳﺗراﺗﯾﺟ‪T‬ﺔ ﻋﻠﻰ ﺗﻣﯾﯾز ﻣﻧﺗﺟﺎﺗﻪ وﺗﻧو‪T‬ﻌﻬﺎ 'ﺎﻟﻣﻘﺎرﻧﺔ‬
‫'ﻣﻧﺎﻓﺳ‪T‬ﻪ 'ﺣﯾث ‪T‬ﻣ‪G‬ﻧﻪ إﺷ'ﺎع رﻏ'ﺎت واﺟﻬﺔ ﻋر‪M‬ﺿﺔ ﻣن اﻟﻣﺳﺗﻬﻠﻛﯾن‪ ،‬و‪M‬وﻟد ارﺗ'ﺎ‪ r‬ﻗو‪T‬ﺎ ﺑﯾن اﻟﻌﻣﻼء وﻣﻧﺗﺟﺎﺗﻪ‬
‫وﺗﺿم ﻫذﻩ اﻻﺳﺗراﺗﯾﺟ‪T‬ﺔ ﻋدد ﻣن اﻟﻌﻧﺎﺻر ﺗﺗﻣﺛﻞ ﻓﻲ ﺗﻛﺛﯾﻒ ﺑراﻣﺞ اﻟ'ﺣث واﻟﺗطو‪M‬ر ﻟﺗﻣﯾﯾز اﻟﻣﻧﺗﺟﺎت وﺗﻧو‪T‬ﻌﻬﺎ‬
‫وﺗﺣﻘﯾ‪ k‬اﻟﺗﻌﺎون اﻟوﺛﯾ‪ k‬ﺑﯾن ﻗﻧوات اﻟﺗوز‪M‬ﻊ ﻓﻲ أﻣﺎﻛن ﻋدﯾدة ‪.‬‬
‫‪1‬‬
‫اﻹﺳﺗراﺗﯾﺟ‪-‬ﺎت اﻟﺗﺳﻌﯾر@ﺔ ﻟﻠﺧدﻣﺎت اﻟﺟدﯾدة‪.‬‬ ‫"‬
‫‪ – 1‬اﺳﺗراﺗﯾﺟ‪-‬ﺔ اﺧﺗراق اﻟﺳوق )اﻟﺗﻐﻠﻐﻞ ( ‪:‬‬
‫ﺗﺳﺗﺧدم ﻋﻧد ﺗﻘد‪T‬م اﻟﺧدﻣﺎت اﻟﺟدﯾدة ﻟﻠﺳوق واﻟﻬدف ﻣﻧﻬﺎ ﻫو اﻟﺗﻐﻠﻐﻞ واﻟﻧﻣو ﻓﻲ اﻟﺳوق واﻟﺣﺻول ﻋﻠﻰ أﻛﺑر‬
‫ﺣﺻﺔ ﻣﻣ‪G‬ﻧﺔ واﺳﺗﻣﺎﻟﺔ اﻟطﻠب 'ﺎﻟﺷ‪G‬ﻞ اﻟذ` ﯾؤد` إﻟﻰ ز‪M‬ﺎدة اﻟر~ﺣ‪T‬ﺔ ﻓﻲ اﻷﻣد اﻟطو‪M‬ﻞ ﻋن طر‪ kM‬وﺿﻊ أﺳﻌﺎر‬
‫ﻣﻧﺧﻔظﺔ ﻟﻠﺧدﻣﺎت ﻣوﺿوع اﻻﻫﺗﻣﺎم‪ ،‬و'ﻌدﻫﺎ ﯾرﻓﻊ اﻟﺳﻌر 'ﺷ‪G‬ﻞ ﺗدر‪M‬ﺟﻲ ‪G‬ﻠﻣﺎ ﺳﻣﺣت اﻟظروف ﺑذﻟك‪.‬‬
‫و‪M‬ﺗطﻠب ﻧﺟﺎح ﻫذﻩ اﻟﺳ‪T‬ﺎﺳﺔ ﻓﻲ اﻟﺗﺳﻌﯾر إﻧﺗﺎج أو ﻋرض أﻛﺑر ‪G‬ﻣ‪T‬ﺔ ﻣﻣ‪G‬ﻧﺔ ﻣن اﻟوﺣدات اﻟﻣﻧﺗﺟﺔ وﺗﺟدر اﻻﺷﺎرة‬
‫إﻟﻰ أن اﻟﻣؤﺳﺳﺎت اﻟﺗﻲ ﺗﺳﺗﺧدم ﻫذﻩ اﻻﺳﺗراﺗﯾﺟ‪T‬ﺔ ﻻ ﺗﺳﺗط‪T‬ﻊ 'ﺳﻬوﻟﺔ ﺗطﺑ‪T‬ﻘﻬﺎ 'ﺷ‪G‬ﻞ ﺗﻠﻘﺎﺋﻲ ﺑﻞ ﻋﻠﯾﻬﺎ اﺗﺧﺎد‬
‫ﺳﻠﺳﻠﺔ ﻣن اﻟﺧطوات اﻟﻣﺗدرﺟﺔ –ﺗطو‪M‬ر ﻧوﻋﻲ ﻓﻲ اﻟﻣواﺻﻔﺎت اﻟﺧﺎﺻﺔ اﻟﺧدﻣﺔ ﻣﻊ ﺗرو‪M‬ﺞ ‪G‬ﺛﯾﻒ ﻓﻲ أﺳواق ﺟدﯾدة‬
‫– واﻟﻬﺎدﻓﺔ ﻹﻧﺟﺎح ﻫذﻩ اﻻﺳﺗراﺗﯾﺟ‪T‬ﺔ اﻟﺳﻌر‪M‬ﺔ‪.‬‬
‫إن ﻫدﻩ اﻻﺳﺗراﺗﯾﺟ‪T‬ﺔ ﺗﻌﻣﻞ ﻋﻠﻰ اﻟﻧﻘ‪T‬ض ﺗﻣﺎﻣﺎ ﻣن ﺳ‪T‬ﺎﺳﺔ ﻗﺷ‪ C‬اﻷﺳواق و'ﺎﻟﺗﺎﻟﻲ ﻗد ﺗﺧﺗﻠﻒ إﺷ‪G‬ﺎﻻت اﻻﻧط'ﺎع‬
‫ﻏﯾر اﻟﺟﯾد ﻋن اﻟﺧدﻣﺔ ﻣﻧﺧﻔظﺔ اﻟﺳﻌر وﻫﻧﺎ ﯾﺟب ﺗﻛﺛﯾﻒ اﻟﺣﻣﻼت اﻟﺗرو‪M‬ﺟ‪T‬ﺔ ﻟﻠﺧدﻣﺔ ﻗﺑﻞ ﺗﻘد‪T‬ﻣﻬﺎ 'ﺷ‪G‬ﻞ ‪GT‬ون‬
‫ﻟد• اﻟﻌﻣﻞ ﻣوﻗﻒ إﯾﺟﺎﺑﻲ ﻗﺑﻞ اﻟﺣﺻول ﻋﻠﻰ اﻟﺧدﻣﺔ ‪.‬‬
‫‪ -2‬إﺳﺗراﺗﯾﺟ‪-‬ﺔ ﻗﺷ‪ 0‬اﻟﺳوق ‪:‬‬
‫‪T‬ﻣﯾﻞ اﻟﺳﻌر ﻓﻲ ﻫذﻩ اﻟﺣﺎﻟﺔ ﻷن ‪GT‬ون ﻏﯾر ﻣرن وﺧﺎﺻﺔ ﻓﻲ ﻣرﺣﻠﺔ اﻟﺗﻘدم ﻟﻠﻣﺎر‪G‬ﺔ اﻟﺧدﻣ‪T‬ﺔ وﺗرﺗﻛز ﻫذﻩ‬
‫اﻹﺳﺗراﺗﯾﺟ‪T‬ﺔ اﻟﺗﺳﻌﯾر‪M‬ﺔ ﻋﻠﻰ وﺿﻊ أﺳﻌﺎر ﻋﺎﻟ‪T‬ﺔ ﻋﻠﻰ اﻟﺧدﻣﺎت اﻟﺟدﯾدة واﻟﺗﻲ ﺳﯾدﻓﻌﻬﺎ اﻟﻣ'ﺎدرون أو اﻟﻣﺑﺗﻛرون‬

‫‪1‬‬
‫‪ -‬ﺣﻔﺻﺔ ﺩﻗﺔ‪ ،‬ﺇﻋﺩﺍﺩ ﻣﺧﻁﻁ ﺍﻷﻋﻣﺎﻝ ﺣﺩﻳﻘﺔ ﺃﻟﻌﺎﺏ ﻣﺎﺋﻳﺔ ﺍﻷﻁﻔﺎﻝ – ﺍﻟﻭﺍﺩﻱ – ﻣﺫﻛﺭﺓ ﻟﻧﻳﻝ ﺷﻬﺎﺩﺓ ﺍﻟﻣﺎﺳﺗﺭ ﻓﻲ ﻋﻠﻭﻡ ﺍﻟﺗﺳﻳﻳﺭ‪ ،‬ﻓﺭﻉ ﺇﺩﺍﺭﺓ ﺃﻋﻣﺎﻝ‪ ،‬ﺗﺧﺻﺹ‬
‫ﻣﻘﺎﻭﻻﺗﻳﺔ‪،‬ﻣﻧﺷﻭﺭﺓ‪ ،‬ﺟﺎﻣﻌﺔ ﷴ ﺧﻳﺿﺭ ﺑﺳﻛﺭﺓ‪ ،‬ﺍﻟﺟﺯﺍﺋﺭ ‪2014-2013،‬ﻡ‪ ،‬ﺹ ﺹ ‪34 ، 33‬‬

‫‪30‬‬
‫ﺍﻹﻁﺎﺭﺍﻟﻨﻈﺮﻱ ﻟﻤﺨﻄﻂ ﺍﻷﻋﻤﺎﻝ‬ ‫ﺍﻟﻔﺼﻞ ﺍﻷﻭﻝ‬

‫ﻣن اﻟﻣﺷﺗرون ﻣﻘﺎﺑﻞ ﺣﺻوﻟﻬم ﻋﻠﻰ ﺧدﻣﺎت ﺟدﯾدة واﻟﻬدف ﻣن ذﻟك ﺗﺣﻘﯾ‪ k‬أﻋﻠﻰ اﻷر~ﺎح اﻟﻣﻣ‪G‬ﻧﺔ ﻓﻲ اﻷﺟﻞ‬
‫اﻟﻘﺻﯾر‪.‬‬
‫وﻫﻧﺎك ﺻﻌو'ﺔ ‪G‬ﺑﯾرة ﻓﻲ ﺗطﺑﯾ‪ k‬ﻫذﻩ اﻻﺳﺗراﺗﯾﺟ‪T‬ﺔ ﻟﻔﺗرة زﻣﻧ‪T‬ﺔ طو‪M‬ﻠﺔ ﻫذا ‪T‬ﻌود إﻟﻰ أن اﻟﻣﻧﺎﻓﺳﯾن ﺑﺈﻣ‪G‬ﺎﻧﻬم اﻟﺗﺄﺛﯾر‬
‫'ﺷ‪G‬ﻞ ﺳر‪M‬ﻊ ﻋﻠﻰ ردود ﻓﻌﻞ اﻟﻣﺳﺗﻔدﯾن ﻣن ﺧﻼل طرح أﺳﻌﺎر ﺗﻧﺎﻓﺳ‪T‬ﺔ‪.‬‬
‫إﺳﺗراﺗﯾﺟ‪-‬ﺎت اﻟﺗوز@ﻊ ‪:‬‬
‫‪1‬‬
‫وﺗﺗﻣﺛﻞ ﻓﻲ ﺛﻼﺛﺔ اﺳﺗراﺗﯾﺟ‪T‬ﺎت وﻫﻲ ‪G‬ﻣﺎ ﯾﻠﻲ‪:‬‬
‫اﺳﺗراﺗﯾﺟ‪-‬ﺔ طول ﻗﻧﺎة اﻟﺗوز@ﻊ ‪:‬‬ ‫‪-1‬‬
‫ﯾﺟﺏ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﻣﻧﺗﺞ – ﺑﺩﺍﯾﺔ ﺍﺧﺗﯾﺎﺭ ﺍﻻﺳﺗر ﺍﺗﯾﺟﯾﺔ ﺍﻟﻌﺎﻣﺔ ﻟﻠﺗﻭﺯﯾﻊ ‪ ،‬ﺑﺷﺄﻥ ﻁﻭل ﺍﻟﻘﻧﺎﺓ ﺍﻟﺗﻭﺯﯾﻌﯾﺔ ﻭﺍﻟﺫﻯ ﯾﺷﯾﺭ ﺇﻟﻰ‬
‫ﻋﺩﺩ ﺣﻠﻘﺎﺕ ﺍﻟﺗﻭﺯﯾﻊ ﻓـﻰ ﺍﻟﻘﻧﺎﺓ – ﻭﺑﺻﻔﺔ ﻋﺎﻣﺔ ﯾﺳﺗﻁﯾﻊ ﺍﻟﻣﻧﺗﺞ – ﻓﻰ ﻫـﺫﺍ ﺍﻟـﺷﺄﻥ ﺍﻟﻣﻔﺎﺿـﻠﺔ ‪ ،‬ﻭﺍﻻﺧﺗﯾﺎﺭ ﺑﯾﻥ‬
‫ﺑﺩﯾﻠﯾﻥ ﻭﻫﻣﺎ ‪ :‬ﺍﻟﺗﻭﺯﯾﻊ ﺍﻟﻣﺑﺎﺷﺭ ﻭﺍﻟﺗﻭﺯﯾﻊ ﻏﯾﺭ ﺍﻟﻣﺑﺎﺷﺭ‪.‬‬
‫‪ 1-1‬اﻟﺗوز‪M‬ﻊ اﻟﻣ'ﺎﺷر ‪:‬‬
‫ﻭﯾﺷﯾﺭ ﺇﻟﻰ ﻗﯾﺎﻡ ﺍﻟﻣﻧﺗﺞ ﺑﺗﻭﺯﯾﻊ ﻣﻧﺗﺟﺎﺗﻪ ﻣﺑﺎﺷﺭﺓ ﺇﻟـﻰ ﺍﻟﻣـﺷﺗﺭﻯ ‪ ،‬ﺳواء ‪G‬ﺎن ﻣﺳﺗﻬﻠﻛﺎ ﻧﻬﺎﺋﯾﹰﺎ ﺃﻭ ﻣﺳﺗﺧﺩﻣﹰﺎ ﺻـﻧﺎﻋﯾﺎﹰ‬
‫ﺩﻭﻥ اﻹﻋﺗﻣـﺎﺩ ﻋﻠـﻰ ﺍﻟﻭﺳﻁﺎء‪.‬‬
‫‪ 2-1‬اﻟﺗوز‪M‬ﻊ ﻏﯾﺮ ﺍﻟﻣﺑﺎﺷﺮ ‪:‬‬
‫ﻭﯾﺷﯾﺭ ﺇﻟﻰ ﺍﻋﺗﻣﺎﺩ ﺍﻟﻣﻧﺗﺞ ﻋﻠﻰ ﻭﺳﯾﻁ ﺃﻭ أﻛﺛر ﻟﺗﻭﺯﯾـﻊ ﻣﻧﺗﺟﺎﺗـﻪ ﺇﻟﻰ اﻟﻌﻣﻼء ( ﻣﺳﺗﻬﻠﮑﯾﻥ ‪ /‬ﻣﻧﻅﻣﺎﺕ ﻣﺷﺗﺭﯾﺔ‬
‫‪ :‬اﻟوﺳطﺎء اﻟﺗﺟﺎر ﺍﻟﺫﯾﻥ ﺗﻧﺗﻘـﻞ ﺇﻟـﯾﻬﻡ ﻣﻠﮑﯾـﺔ ﺍﻟﻣﻧﺗﺟﺎﺕ ﺍﻟﺗﻰ‬ ‫‪ ) .‬ﻭﯾﻣﮑـﻥ ﺍﻟﺗﻣﯾﯾـﺯ ﺑـﯾﻥ ﻧﻭﻋﯾﻥ ﻣﻥ اﻟوﺳطﺎء ﻭﻫﻣﺎ‬
‫واﻟوﺳطﺎء واﻟو‪G‬ﻼء ﺍﻟﺫﯾﻥ ﻻ ﺗﻧﺗﻘل ﺇﻟﯾﻬﻡ ﻣﻠﮑﯾﺔ ﺍﻟﻣﻧﺗﺟﺎﺕ‬ ‫ﯾﺗﻌﺎﻣﻠﻭﻥ ﻓﯾﻬﺎ ‪G‬ﺗﺟﺎر ﺍﻟﺟﻣﻠﺔ ﻭﺗﺟﺎﺭ ﺍﻟﺗﺟﺯﺋﺔ‪،‬‬
‫‪G‬ﺎﻟﺳﻣﺎﺳرة ‪.‬‬
‫‪ -2‬اﺳﺗراﺗﯾﺟ‪-‬ﺔ اﻟﺗﻐط‪-‬ﺔ اﻟﺳوﻗ‪-‬ﺔ ‪:‬‬
‫ﯾﻧﺑﻐﻰ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﻣﻧﺗﺞ ﻋﻧﺩ ﺗﺣﺩﯾﺩ ﻗﻧـﻭﺍﺕ ﺍﻟﺗﻭﺯﯾـﻊ ﺍﻟﻣـﺳﺗﺧﺩﻣﺔ ﺧﺎﺻﺔ ﻋﻧﺩ اﻹﻋﺗﻣﺎﺩ ﻋﻠﻰ اﻟوﺳطﺎء ﺍﺗﺧﺎﺫ ﺍﻟﻘﺭﺍﺭ‬
‫ﺍﻟﻣﺗﻌﻠﻕ ﺑﺗﺣﺩﯾﺩ ‪G‬ﺎﻓﺔ ﺍﻟﺗﻭﺯﯾﻊ ‪ .‬ﻭﯾﻌﻧﻰ ﺫﻟﻙ ﺗﺣﺩﯾﺩ ﻋﺩﺩ ﺍﻟﻣﻭﺯﻋﯾﻥ ﺑﮑل ﻣﻧﻁﻘﺔ ﺑﯾﻌﯾﺔ ﺃﻭ ﺳـﻭﻕ‪ ،‬ﻭﻫوﻣﺎ ﯾﻁﻠﻕ‬
‫ﻫﺫﺍ ﻭﯾﺳﺗﻁﯾﻊ ﺍﻟﻣﻧﺗﺞ‬ ‫ﻋﻠﯾﻪ ﮑﺛﺎﻓﺔ ﺗﻐﻁﯾﺔ ﺍﻷﺳﻭﺍﻕ ﺑﻭﺍﺳﻁﺔ ﺍﻟﻣﻭﺯﻋﯾﻥ ﻭﯾـﺭﺗﺑﻁ ﺑﺎﻟﺑﻌﺩ ﺍﻷﻓﻘﻰ ﻟﻘﻧﺎﺓ ﺍﻟﺗﻭﺯﯾﻊ ‪.‬‬
‫ﺍﻟﻣﻔﺎﺿﻠﺔ ﺑﯾﻥ ﺛﻼﺙ ﺍﺳـﺗﺭﺍﺗﯾﺟﯾﺎﺕ ﺑﺩﯾﻠـﺔ ‪ ،‬ﻟﺗﺣﺩﯾﺩ ﮑﺛﺎﻓﺔ ﺗﻐﻁﯾﺔ ﺍﻟﺳﻭﻕ ﻭﻫﻰ ﺍﻟﺗﻭﺯﯾﻊ ﺍﻟﻣﮑﺛﻑ وﺍﻟﺗﻭﺯﯾﻊ ﺍﻻﻧﺗﻘـﺎﺋﻲ‬
‫ﻭﺍﻟﺗﻭﺯﯾﻊ ﺍﻟﻭﺣﯾﺩ ‪.‬‬

‫‪1‬‬
‫ﺃﺣﻣﺩ ﻋﺑﺩ ﺍﻟﻣﻧﻌﻡ ﷴ ﺷﻔﻳﻖ‪ ،‬ﺑﺭﻧﺎﻣﺞ ﻣﻬﺎﺭﺍﺕ ﺍﻟﺗﺳﻭﻳﻖ ﻭﺍﻟﺑﻳﻊ‪،‬ﺍﻟﺗﻭﺯﻳﻊ ﺑﺎﻟﻘﻧﻭﺍﺕ ﺍﻟﺑﺩﻳﻠﺔ‪ ،‬ﻣﺭﻛﺯ ﺍﻟﺗﻌﻠﻳﻡ ﺍﻟﻣﻔﺗﻭﺡ‪ ،‬ﺟﺎﻣﻌﺔ ﺑﻧﻬﺎ ﺹ ]ﺑﺗﺻﺭﻑ[‬

‫‪31‬‬
‫ﺍﻹﻁﺎﺭﺍﻟﻨﻈﺮﻱ ﻟﻤﺨﻄﻂ ﺍﻷﻋﻤﺎﻝ‬ ‫ﺍﻟﻔﺼﻞ ﺍﻷﻭﻝ‬

‫‪ :‬ﺗﺷﯾﺭ ﺍﺳﺗﺭﺍﺗﯾﺟﯾﺔ ﺍﻟﺗﻭﺯﯾﻊ ﺍﻟﻣﮑﺛﻑ ﺇﻟﻰ ﻗﯾـﺎﻡ ﺍﻟﻣﻧـﺗﺞ ﺑﻌـﺭﺽ ﻭﺗﻭﺯﯾﻊ ﻣﻧﺗﺟﺎﺗﻪ ﻓﻰ‬ ‫‪ 1-2‬اﻟﺗوز@ﻊ ﺍﻟﻣﮑﺛﻒ‬
‫أﻛﺑر ﻋﺩﺩ ﻣﻣﮑﻥ ﻣﻥ ﻣﻧﺎﻓﺫ ﺍﻟﺗﻭﺯﯾﻊ ﺑﮑل ﻣﻧﻁﻘﺔ ﺑﯾﻌﯾة‪ ،‬ﻣﻣﺎ ﯾﻬﯾﺊ ﻟﻠﻣﻧﺗﺞ ﺍﻟﺗﻐﻁﯾﺔ ﺍﻟﺷﺎﻣﻠﺔ ﻟﻠـﺳﻭﻕ ﻭﯾـﺿﻣﻥ ﻟﻠﻌﻣـﻼﺀ‬
‫ﺳـﻬﻭﻟﺔ ﺍﻟﺣﺻﻭل ﻋﻟﻰ ﺍﻟﻣﻧﺗﺟﺎﺕ ‪.‬‬
‫‪ 2-2‬اﻟﺗوز@ﻊ اﻹﻧﺗﻘﺎﺋﻲ ‪ :‬ﺗﺷﯾﺭ ﻫﺫﻩ ﺍﻻﺳﺗﺭﺍﺗﯾﺟﯾﺔ ﺇﻟﻰ ﺍﻋﺗﻣﺎﺩ – ﺍﻟﻣﻧﺗﺞ – ﻓﻰ ﺗﻭﺯﯾﻊ ﻣﻧﺗﺟﺎﺗﻪ‪ ،‬ﻋﻠﻰ ﻋﺩﺩ‬
‫ﻣﺣﺩﻭﺩ ﻣﻥ ﺍﻟﻣﻭﺯﻋﯾﻥ ﻓﻰ ﺍﻟﻣﻧﻁﻘﺔ ﺍﻟﺑﯾﻌﯾﺔ ﯾﺧﺿﻊ ﺍﺧﺗﯾـﺎﺭﻫﻡ ﻟﻣﻌﺎﯾﯾﺭ ﻣﻌﯾﻧﺔ ﮑﺎﻟﺳﻣﻌﺔ ﺍﻟﺗﺟﺎﺭﯾﺔ ﻭﺗﻭﺍﻓﺭ ﺍﻟﻣﻭﺍﺭﺩ‬
‫ﺍﻟﻣﺎﻟﯾﺔ ﻭﺣﺟﻡ ﺍﻟﻣﺑﯾﻌـﺎﺕ ﻭﻏﯾﺭﻫﺎ ‪.‬‬
‫‪ 3-2‬اﻟﺗوز@ﻊ اﻟوﺣﯾد ‪:‬‬
‫ﺗﺷﯾﺭ ﻫﺫﻩ ﺍﻻﺳﺗﺭﺍﺗﯾﺟ‪T‬ﺔ ﺇﻟﻰ ﺍﻋﺗﻣﺎﺩ ﺍﻟﻣﻧﺗﺞ – ﻓﻰ ﺗﻭﺯﯾﻊ ﻣﻧﺗﺟﺎﺗﻪ ﻋﻠﻰ ﻣﻭﺯﻉ ﻭﺣﯾﺩ ﻓﻰ ﺍﻟﻣﻧﻁﻘﺔ ﺍﻟﺑﯾﻌﯾﺔ ﺍﻟﻭﺍﺣﺩﺓ‬
‫ﺑﻬـﺩﻑ ﺇﺣﮑـﺎﻡ ﺳـﯾﻁﺭﺗﻪ ﻭﺭﻗﺎﺑﺗﻪ ﻋﻠﻰ ﻋﻣﻠﯾﺔ ﺗﻭﺯﯾﻊ ﻣﻧﺗﺟﺎﺗﻪ ﻭﯾﺗﻡ ﺫﻟﻙ ﺑﻣﻭﺟﺏ ﻋﻘﺩ ﮑﺗﺎﺑﻰ ﺑـﯾﻥ ﺍﻟﻁﺭﻓﯾﻥ ﺍﻟﻣﻧﺗﺞ‬
‫ﻭﺍﻟﻣﻭﺯﻉ اﻟوﺣﯾد ‪ .‬ﻫﺫﺍ ﻭﯾﻧﺑﻐﻰ ﺃﻥ ﺗﮑﻭﻥ ﺑﻧﻭﺩ ﻭﺷﺭﻭﻁ ﺍﻟﻌﻘﺩ ﻭﺍﺿﺣﺔ ﺧﺎﺻﺔ ﻣﻥ ﺣﯾﺙ ﺣﺩﻭﺩ ﺍﻟﻣﻧﻁﻘﺔ ﺍﻟﺑﯾﻌﯾﺔ‬
‫ﻭﺃﺳـﻌﺎﺭ ﺍﻟﺑﯾـﻊ ﻭﻋﺩﻡ ﺗﻭﺯﯾﻊ ﻣﻧﺗﺟﺎﺕ ﺃﺧﺭﻯ ﻣﻧﺎﻓﺳﺔ ﻭﻏﯾﺭﻫﺎ ‪.‬‬
‫‪-3‬اﺳﺗراﺗﯾﺟ‪-‬ﺎت اﻟﺗﻛﺎﻣﻞ ﻓﻲ اﻟﺗوز@ﻊ ‪:‬‬
‫ﻫﻭ ﺍﻟﺗﻭﺻل ﺇﻟﻰ ﻗﻧﺎﺓ ﺍﻟﺗﻭﺯﯾﻊ ﺍﻟﺗﻰ ﺗﺿﻣﻥ ﺗﺩﻓﻕ ﺍﻟﻣﻧﺗﺟﺎﺕ ﻣﻥ ﺍﻟﻣﻧﺗﺞ‬ ‫ﻋﻠﻰ ﺍﻟﺭﻏﻡ ﻣﻥ ﺃﻥ ﺍﻟﻬﺩﻑ ﺍﻷﺳﺎﺳﻲ‬
‫ﺇﻟﻰ اﻟﻌﻣﻼء '‪G‬ﻔﺎءة ﻭﻓﺎﻋﻠﯾـﺔ‪ ،‬ﺇﻻ ﺃﻧﻪ ﻏﺎﻟﺑﹰﺎ ﻣﺎ ﻧﺟﺩ ﺃﻥ ﻣﺅﺳﺳﺎﺕ ﮑل ﻗﻧﺎﺓ ﺗﻭﺯﯾﻊ )ﺃﻋﺿﺀﺎ ﺍﻟﻘﻧـﺎﺓ ( ﺗﻌﻣـﻞ ‪ ،‬ﻣﺳﺗﻘﻠﺔ‬
‫ﻋﻥ ﺑﻌﺿﻬﺎ ﺍﻟﺑﻌﺽ ﺑل ﻗﺩ ﺗﮑﻭﻥ ﻣﻧﺎﻓﺳﺔ ﻟﺑﻌﺿﻬﺎ ﺍﻟﺑﻌﺽ ﺃﺣﯾﺎﻧﹰﺎ ‪ .‬ﻣﻣﺎ ﯾﻔﺭﺯ ﺗﻧﺎﻗﺽ ﻭﺧﻼﻓﺎﺕ ﻭﻧﺯﺍﻋﺎﺕ ﺑﯾﻥ‬
‫ﺑﻌﺽ ﺃﻭ ‪G‬ﻞ أﻋﺿﺎء ﺍﻟﻘﻧـﺎﺓ ﺍﻟﺗﻭﺯﯾﻌﯾﺔ ‪.‬‬
‫ﻭﯾﻅﻬﺭ ﺍﻟﺗﻧﺎﻗﺽ ﻭﺍﻟﻧﺯﺍﻉ ﻓﻰ ﻗﻧﺎﺓ ﺍﻟﺗﻭﺯﯾﻊ ﻣﻥ ﻋﺩﺓ ﻣﺻﺎﺩﺭ ﻣﻧﻬﺎ ﺭﻏﺑﺔ ﺍﻟﻣﻧﺗﺞ ﻓﻰ ﺗﻭﺯﯾﻊ ﺳﻠﻌﺗﻪ ﺑﻁﺭﯾﻘﺔ ﻣﻌﯾﻧﺔ‬
‫ﻻ ﺗﺗﻔﻕ ﻣﻊ ﺭﻏﺑﺎﺕ ﺍﻟﺣﻠﻘﺎﺕ ﺍﻷﺧﺭﻯ ﻓﻰ ﺍﻟﻘﻧﺎﺓ ﺃﻭ ﻗﺩ ﯾﺭﯾﺩ ﺍﻟﻣﻧﺗﺞ ﺍﻟﺣﺻﻭل ﻋﻠﻰ ﻣﻌﻠﻭﻣﺎﺕ ﻣﻥ ﺗﺎﺟﺭ ﺗﺟﺯﺋﺔ‬
‫ﺍﻟﺫﻯ ﯾﺭﻓﺽ ﺇﻣﺩﺍﺩﻩ ﺑﻬﺎ ﺃﻭ ﻗﺩ ﯾﺭﯾﺩ ﺍﻟﻣﻧﺗﺞ ﺍﺗﺑﺎﻉ ﺍﻟﺗﻭﺯﯾﻊ ﺍﻟﮑﺛﯾـﻑ‪ ،‬ﻭﯾﺭﻏﺏ ﺍﻟﻭﺳﯾﻁ ﻓﻰ اﻟو‪G‬ﺎﻟﺔ ﺍﻟﺣﺻﺭﯾﺔ ﻓﺿﻼﹰ‬
‫ﻋﻥ ﺍﻟﺧﻼﻓﺎﺕ ﺑﯾﻥ ﺣﻠﻘﺎﺕ ﺍﻟﺗﻭﺯﯾﻊ ﺑﺧﺻﻭﺹ ﺍﻷﺳﻌﺎﺭ ﻭﺍﻟﺧﺩﻣﺎﺕ ﻭﺷﺭﻭﻁ ﺍﻟﺩﻓﻊ ﻭﺍﻟﺗﺳﻠﯾﻡ ﻭﻏﯾﺭﻫﺎ ‪.‬‬
‫ﻭﺑﺻﻔﺔ ﻋﺎﻣﺔ ‪ ،‬ﯾﻣﮑﻧﻧﺎ ﺍﻟﺗﻣﯾﯾﺯ ﺑﯾﻥ ﺍﻟﻧﺯﺍﻉ ﺍﻟﺭﺃﺳﻲ ﻭﺍﻟﺫﻯ ﯾﻧﺷﺄ ﺑﯾﻥ ‪ ،‬أﻋﺿﺎء ﻗﻧﺎﺓ ﺍﻟﺗﻭﺯﯾﻊ ﻋﺑﺭ ﻣﺳﺗﻭﯾﺎﺕ‬
‫ﺍﻟﺗﻭﺯﯾﻊ ﺍﻟﻣﺧﺗﻠﻔﺔ ﻓﻰ ﺍﻟﻘﻧﺎﺓ ‪G‬ﺎﻟﻧزاع ﺑﯾﻥ ﺗﺎﺟﺭ ﺟﻣﻠﺔ ﻭﺗﺎﺟﺭ ﺗﺟﺯﺋﺔ ‪.‬‬
‫إﺳﺗراﺗﯾﺟ‪-‬ﺔ اﻟﺗرو@ﺞ‪:‬‬ ‫"‬
‫‪1‬‬
‫‪T‬ﻣ‪G‬ن اﻻﺧﺗ‪T‬ﺎر ﺑﯾن أﻧواع أﺳﺎﻟﯾب اﻟﺗرو‪M‬ﺞ ﻟﻛﻞ ﻧوع اﻻﻧﺗﺎج ‪G‬ﻣﺎ ﯾﻠﻲ‪:‬‬
‫اﻟﻣﯾزاﻧ‪T‬ﺔ ﻟﻛﻞ ﻋﻧﺻر ﻣن ﻋﻧﺎﺻر اﻟﺗرو‪M‬ﺞ‪.‬‬ ‫!‬

‫‪1‬‬
‫‪ -‬ﻣروة أﺣﻣد‪،‬ﻧﺳ‪T‬م ﺑرﻫم‪ ،‬اﻟر@ﺎدة ٕوادارة اﻟﻣﺷروﻋﺎت اﻟﺻﻐﯾرة‪،‬اﻟﺷر‪G‬ﺔ اﻟﻌر~‪T‬ﺔ اﻟﻣﺗﺣدة ﻟﻠﺗﺳو‪ kM‬واﻟﺗور‪M‬دات ‪،‬ص‪،2007،‬ص ص ‪148- 145‬‬

‫‪32‬‬
‫ﺍﻹﻁﺎﺭﺍﻟﻨﻈﺮﻱ ﻟﻤﺨﻄﻂ ﺍﻷﻋﻤﺎﻝ‬ ‫ﺍﻟﻔﺼﻞ ﺍﻷﻭﻝ‬

‫أﻫداف اﻟﺗرو‪M‬ﺞ ﻟﻛﻞ ﻧوع ﻣن أﻧواع اﻻﻧﺗﺎج ‪.‬‬ ‫!‬

‫ﺧﺻﺎﺋص اﻟﺳوق ‪.‬‬ ‫!‬
‫طﺑ‪T‬ﻌﺔ اﻟﻣﻧﺗﺞ‪.‬‬ ‫!‬
‫إن أﻧﺷطﺔ اﻟﺗرو‪M‬ﺞ ﻟﻬﺎ أﻫداف ﻣﺗﻌددة ‪،‬وﻣن أﻫﻣﻬﺎ ‪:‬‬
‫ﺟذب اﻟﻌﻣﻼء اﻟﺟدد وﺗﺷﺟ‪T‬ﻊ اﻟﻧﺎس ﻋﻠﻰ اﻟﺗﻌﺎﻣﻞ ﻣﻊ اﻟﻣﺷروع ‪.‬‬ ‫"‬
‫اﻟرد ﻋﻠﻰ اﻻﺷﺎﻋﺎت وﻋﻠﻰ اﻟﻣﻧﺎﻓﺳﯾن‪.‬‬ ‫"‬
‫ﺗوﻓﯾر اﻟﺳﻣﻌﺔ اﻟطﯾ'ﺔ ﻟﻠﻣﺷروع‪.‬‬ ‫"‬
‫ذ‪G‬ر ﺷﻲء ﻣن اﻻﻧﺷطﺔ واﻟﻔﻌﺎﻟ‪T‬ﺎت واﻟﻣﻧﺎﺳ'ﺎت اﻟﺗﻲ ‪T‬ﻘوم اﻟﻣﺷروع ﺑﻬﺎ ﻣﺛﻞ طرح ﻣﻧﺗﺞ ﺟدﯾد أو إﻧﺗﺎج ﻧوع‬ ‫"‬
‫ﺟدﯾد أو ﺗﺧﻔ‪T‬ض أﺳﻌﺎر وﻏﯾرﻫﺎ‪.‬‬
‫اﻟﻣطﻠب اﻟرا‪$‬ﻊ ‪ :‬اﻟﻣﺧط‪ 0‬اﻟﻣﺎﻟﻲ ‪:‬‬
‫اﻟﻔرع اﻷول ﺗﻌر@ﻒ اﻟﻣﺧط‪ 0‬اﻟﻣﺎﻟﻲ ‪T:‬ﻣﺛﻞ اﻟﻘﺳم اﻟذ` ﯾوﻓر اﻟﺣﺳﺎب ﻻﺣﺗ‪T‬ﺎج اﻟﻣﺷروع ﻣن اﻷﻣوال وﻣﺻﺎدر‬
‫‪1‬‬
‫اﻟﺗﻣو‪M‬ﻞ اﻟﻣﻧﺎﺳ'ﺔ و‪G‬ذﻟك اﻟﺗﻘدﯾرات اﻟﻣﺳﺗﻘﺑﻠ‪T‬ﺔ ﻟﻠﻌواﺋد‪،‬واﻟﻛﻠﻒ واﻷر~ﺎح ﻓﻲ ﻣﺧط‪ C‬اﻟﻌﻣﻞ‪.‬‬
‫و‪-‬ﻌرف أ‪-‬ﺿﺎ ‪ :‬ﻋﻠﻰ أﻧﻪ ﻋ'ﺎرة ﻋن ﺧطوة ﻣن ﺧطوات إﻋداد ﻣﺧط‪ C‬اﻷﻋﻣﺎل ﺗﺗﺿﻣن ﻣﺟﻣوﻋﺔ ﻣن اﻟﺟداول‬
‫اﻟﻣﺎﻟ‪T‬ﺔ و اﻟﻣﺣﺎﺳﺑ‪T‬ﺔ ﺗﺑﯾن رأس اﻟﻣﺎل اﻟﻌﺎﻣﻞ واﺣﺗ‪T‬ﺎﺟﺎﺗﻪ وﻣؤﺷرات اﻟﻣر دود‪T‬ﺔ 'ﺎﻹﺿﺎﻓﺔ إﻟﻰ اﻟﺧز‪M‬ﻧﺔ وﻫذا ﻹﻋطﺎء‬
‫ﺻورة ﻣﺳﺗﻘﺑﻠ‪T‬ﺔ ﻟﻠﻣؤﺳﺳﺔ ‪G‬ﺿﻣﺎن اﺳﺗﻣ ارر‪M‬ﺗﻬﺎ وﺗﻘد‪T‬ﻣﻬﺎ ﺣﺟﺔ اﻷطراف اﻟﻣﻣوﻟﺔ ﻋﻠﻣﺎ أن ﻫذﻩ اﻟﺟداول ﺗﻛون ﺗﺗﻣﯾز‬
‫‪2‬‬
‫'ﺎﻟدﻗﺔ واﻟوﺿوح‪.‬‬
‫إﺿﺎﻓﺔ إﻟﻰ ﻣﺎﺳﺑ‪- r‬ﻣ‪e‬ن ﺗﻌر@ﻒ اﻟﻣﺧط‪ 0‬اﻟﻣﺎﻟﻲ ‪e‬ذﻟك‪:‬اﻟﻣﺧط‪ C‬اﻟﻣﺎﻟﻲ ‪G‬ذﻟك ‪T‬ﺳﻣﻰ اﻟﻣﺧط‪ C‬اﻟﺗﻣو‪M‬ﻞ وﻫو‬
‫ﻣﺧط‪ C‬ﯾﺗﺿﻣن 'ﻌض اﻟﺗﻔﺻ‪T‬ﻼت اﻟﻛ‪T‬ﻔ‪T‬ﺔ ﻻﺳﺗﺧدام اﻷﻣوال 'ﺻﻔﺗﻬﺎ ‪G‬ﻣوارد ‪G ،‬ﻣﺎ ﯾﺗﺿﻣن ‪TG‬ﻔ‪T‬ﺔ اﻟﺣﺻول ﻋﻠﻰ‬
‫ﻫذﻩ اﻟﻣوارد ‪،‬و‪T‬ﺳﺗﺧدم ﻣﺧط‪ C‬اﻟﺗﻣو‪M‬ﻞ ﻟوﺿﻊ ﺧط‪ C‬ﺟزﺋ‪T‬ﺔ ﺧﺎﺻﺔ 'ﺎﻟﻣؤﺳﺳﺔ ﻟﻔﺗرات طو‪M‬ﻠﺔ وﺗﻣﺛﻞ أداة ﻟﻠﺗﺧط‪CT‬‬
‫اﻟﻌﺎم ﻟﻠﻣؤﺳﺳﺔ وأداة ﻟﻠرﻗﺎ'ﺔ ﻋﻠﻰ إدارﺗﻬﺎ اﻟﻔرﻋ‪T‬ﺔ ‪G‬ذﻟك ﯾﺑرز ﻣﺳﺗو• اﻟﺗﻧﺳﯾ‪ k‬اﻟداﺧﻠﻲ ﺑﯾن اﻟﻌﻣﻠ‪T‬ﺎت‪.3‬‬
‫وﻣﻣﺎ ‪T‬ﻣ‪G‬ن اﺳﺗﻧﺗﺎﺟﻪ أن اﻟﺗﺧط‪ CT‬اﻟﻣﺎﻟﻲ ﻟﻪ أﻫﻣ‪T‬ﺔ ﻓﻲ اﻟر~‪ C‬ﺑﯾن اﻟﻘ اررات اﻻﺳﺗﺛﻣﺎر‪M‬ﺔ وﻗ اررات اﻟﺗﻣو‪M‬ﻞ اﻟﺗﻲ‬
‫ﺗﺗﻔﺎﻋﻞ 'ﺷ‪G‬ﻞ ‪G‬ﺑﯾر‪ ،‬وﺗﻘوم اﻟﻌﻣﻠ‪T‬ﺔ اﻟﺗﺧط‪T‬ط‪T‬ﺔ ﻋﻠﻰ ﺗﺣدﯾد اﻟﻬدف واﻟﺗﻧﺑؤ ‪ .‬وادا ‪G‬ﺎن اﻟﻬدف ﻫو ﺗﺣﻘﯾ‪ k‬ﻣﺳﺗو•‬
‫ﻣﻌﯾن ﻣن اﻷر~ﺎح ‪،‬ﻓﺈن اﻟﺗﻧﺑؤ ﻫو أداة اﻟﺗﻲ ﺗﺳﺗﺧدم ﻓﻲ ﺗﺣدﯾد ‪G‬ﻞ ﻣن ﺣﺟم اﻟﻣﺑ‪T‬ﻌﺎت اﻟﻼزم ﻟﺗﺣﻘﯾ‪ k‬ﻫذا اﻟﻬدف‬
‫واﻻﺣﺗ‪T‬ﺎﺟﺎت اﻟﻼزﻣﺔ ﻟﺗﺣﻘﯾ‪ k‬ﻫدف اﻟﻣﺑ‪T‬ﻌﺎت ‪.‬‬

‫‪ -1‬طﺎﻫر ﻣﺣﺳن ﻣﻧﺻور اﻟﻐﺎﻟﺑﻲ‪ ،‬ﻣرﺟﻊ ﺳﺎﺑ‪ ،k‬ص ‪227‬‬

‫‪ -2‬ﻋﻠﻲ ﷴ ﺧﺿر وآﺧرون ‪،‬أﺳس دراﺳﺔ اﻟﺟدو† ﻟﻠﻣﺷروﻋﺎت اﻻﺳﺛﻣﺎر@ﺔ اﻟزرﻋ‪-‬ﺔ ‪ ،‬ﻣﻧﺷورات ﺟﺎﻣﻌﺔ ﻋﻣر اﻟﻣﺧﺗﺎر اﻟﺑ‪T‬ﺿﺎء ‪ ،‬ﻟﯾﺑ‪T‬ﺎ ص ‪187‬‬
‫‪ -3‬ﻣ'ﺎرك ﻟﺳﻠوس ‪،‬اﻟﺗﺳﯾﯾر اﻟﻣﺎﻟﻲ ‪،‬ﺗﺣﻠﯾﻞ ﻧظر{ ‪،‬دﯾوان اﻟﻣطﺑوﻋﺎت اﻟﺟﺎﻣﻌ‪T‬ﺔ ‪،‬اﻟط'ﻌﺔ ‪2012 ، 2‬م ص ‪169‬‬

‫‪33‬‬
‫ﺍﻹﻁﺎﺭﺍﻟﻨﻈﺮﻱ ﻟﻤﺨﻄﻂ ﺍﻷﻋﻤﺎﻝ‬ ‫ﺍﻟﻔﺼﻞ ﺍﻷﻭﻝ‬

‫و ﻟﺗﺣﻘﯾ‪ k‬ذﻟك ‪T‬ﻣ‪G‬ن ﺗﺣدﯾد ﺧطوات ﻋﻣﻠ‪T‬ﺔ اﻟﺗﺧط‪G CT‬ﻣﺎ ﯾﻠﻲ‪: 1‬‬
‫*ﺗﺣﻠﯾﻞ ‪G‬ﺎﻓﺔ اﻟﺑداﺋﻞ اﻟﻣﺗﺎﺣﺔ أﻣﺎم اﻟﻣﺷروع ﻓﻲ ﻣﺟﺎﻻت اﻻﺳﺗﺛﻣﺎر واﻟﺗﻣو‪M‬ﻞ واﺧﺗ‪T‬ﺎر أﻧﺳب اﻟﺑداﺋﻞ ‪.‬‬
‫*اﻟﺗﻧﺑؤ 'ﺎﻟﻧﺗﺎﺋﺞ اﻟﻣﺗرﺗ'ﺔ ﻋﻠﻰ اﻟﻘ اررات اﻟﺗﻲ ﯾﺗم اﺗﺧﺎذﻫﺎ 'ﺣﯾث ﯾﺗم اﻟر~‪ C‬ﺑﯾن اﻟﻘ ار ارت اﻟﺣﺎﻟ‪T‬ﺔ واﻟﻘ اررات اﻟﻣﺳﺗﻘﺑﻠ‪T‬ﺔ‪.‬‬
‫*وﺿﻊ ﺧطﺔ ﻣﺎﻟ‪T‬ﺔ ﻣﺗﻛﺎﻣﻠﺔ ﻣﺟﺎﻻت اﻻﺳﺗﺛﻣﺎر واﻟﺗﻣو‪M‬ﻞ اﻟﺧﺎﺻﺔ 'ﺎﻟﻣؤﺳﺳﺔ وﺗﻧطو` ﻫذﻩ اﻟﺧطﺔ ﻋﻠﻰ ﻣﺟﻣوﻋﺔ‬
‫اﻟﻘ اررات اﻟﺗﻲ ﯾﺗم اﺧﺗ‪T‬ﺎرﻫﺎ ﻓﻲ ﺿوء اﻟﺧطوات اﻟﺳﺎ'ﻘﺔ ‪.‬‬
‫*ﺗﻘﯾ‪T‬م اﻷداء اﻟﻔﻌﻠﻲ ﻓﻲ ﺿوء أﻫداف اﻟﺧطﺔ اﻟﻣﺎﻟ‪T‬ﺔ اﻟﺳﺎ'ﻘﺔ إﻗرارﻫﺎ‪.‬‬
‫اﻟﻔرع اﻟﺛﺎﻧﻲ ﻣﺻﺎدر اﻟﺗﻣو@ﻞ ‪:‬‬
‫‪T‬ﻘﺻد 'ﻌﻣﻠ‪T‬ﺔ اﻟﺗﻣو‪M‬ﻞ اﻟﺣﺻول ﻋﻠﻰ اﻷﻣوال اﻟﻼزﻣﺔ ﻟﻠﻣﺷروع ﺣﺳب اﻟﺣﺎﺟﺔ إﻟﯾﻬﺎ و'ﺎﻟﻘدر اﻟﻣطﻠوب واﺳﺗﻐﻼﻟﻬﺎ‬
‫اﺣﺳن اﺳﺗﻐﻼل ﻟﻠﻌواﺋد واﻟﻛﻠﻒ وﻓﯾﻬﺎ ﯾﻠﻲ ‪:‬‬
‫'ﺎﯾﺟﺎز ﻣﺻﺎدر اﻟﺗﻣو‪M‬ﻞ ﻫﻲ ‪:‬‬
‫أوﻻ ﻣﺻﺎدر اﻟﺗﻣو@ﻞ طو@ﻠﺔ اﻻﺟﻞ ‪:‬‬
‫‪ -1‬أﻣوال اﻟﻣﻠﻛ‪-‬ﺔ ‪:‬ﺗﻣﺛﻞ اﻫم ﻣﺻﺎدر اﻟﺗﻣو‪M‬ﻞ اﻟﺗﻲ ﺗﻌﺗﻣد ﻋﻠﯾﻬﺎ اﻟﻣؤﺳﺳﺔ ﻟﺗﻣو‪M‬ﻞ اﻧﻔﺎﻗﻬﺎ اﻻﺳﺗﺛﻣﺎر` وﺗﺗﺷ‪G‬ﻞ‬
‫ﻣﺻﺎدر اﻟﺗﻣو‪M‬ﻞ اﻟذاﺗﻲ ﻣﺻﺎدر اﻟﻣﻠﻛ‪T‬ﺔ ﻣن اﻟﻌﻧﺎﺻر اﻟﺗﺎﻟ‪T‬ﺔ ‪:‬‬
‫*اﻷﺳﻬم اﻟﻌﺎد‪-‬ﺔ ‪:‬ﺗﻣﺛﻞ اﻻﺳﻬم اﻟﻌﺎد‪T‬ﺔ ﺻ‪G‬و‪G‬ﺎ ﻣﺗﺳﺎو‪T‬ﺔ اﻟﻘ‪T‬ﻣﺔ ‪.‬‬
‫*اﻻﺳﻬم اﻟﻣﻣﺗﺎزة ‪:‬وﻫﻲ اوراق ﻣﺎﻟ‪T‬ﺔ ﺗﺟﻣﻊ ﺑﯾن اﻻﺳﻬم اﻟﻌﺎد‪T‬ﺔ واﻟﺳﻧدات ‪.‬‬
‫* اﻻر‪z‬ﺎح اﻟﻣﺣﺗﺟزة ‪:‬ﻫﻲ اﺣد اﻟﻣﺻﺎدر اﻟﻬﺎﻣﺔ ﻟﻠﺗﻣو‪M‬ﻞ اﻟذاﺗﻲ ﺗﻠﺟﺄ إﻟ‪T‬ﻪ اﻟﻣؤﺳﺳﺔ ﻟﺗﻐط‪T‬ﺔ اﺣﺗ‪T‬ﺎﺟﺎﺗﻬﺎ طو‪M‬ﻠﺔ‬
‫اﻻﺟﻞ ‪.‬‬
‫* اﻹﺣﺗ‪-‬ﺎطﺎت ‪:‬ﻫﻲ ﻣ'ﺎﻟﻎ ﯾﺗم ﺗﺟﻧﯾﺗﻬﺎ ﻣن اﻻر~ﺎح اﻟﻣﺣﻘﻘﺔ ﻟﺗدﻋ‪T‬م اﻟﻣر‪G‬ز اﻟﻣﺎﻟﻲ ﻟﻠﻣؤﺳﺳﺔ أو ﻟﻣواﺟﻬﺔ ﺧﺳﺎﺋر‬
‫ﻣﺣﺗﻣﻠﺔ اﻟوﻗوع ‪.‬‬
‫‪ -2‬اﻟﺗﺳﻬ‪-‬ﻼت اﻻﺋﺗﻣﺎﻧ‪-‬ﺔ ‪ :‬ﺗﺗﻣﺛﻞ ﻓﻲ ﺳداد ﻗ‪T‬ﻣﺔ ﻣﺷﺗر‪M‬ﺎﺗﻬم وﻓﻘﺎ ﻟﺷرو‪T r‬ﺣددﻫﺎ اﻟﻣورد اﻟداﺋن ‪ ،‬وﺗرﺗ'‪ C‬ﻗ‪T‬ﻣﺔ‬
‫اﻟﻣﺷﺗر‪M‬ﺎت اﻵﺟﻠﺔ وﻣن ﺛم ﻗ‪T‬ﻣﺔ اﻟﺗﻣو‪M‬ﻞ ﻋن طر‪ kM‬اﻻﺋﺗﻣﺎن اﻟﺗﺟﺎر` 'ﻣﺳﺗو• اﻟﻣﺑ‪T‬ﻌﺎت اﻟﻣﺗوﻗﻌﺔ ﻟﻠﻣؤﺳﺳﺔ‪.2‬‬
‫ﺛﺎﻧ‪-‬ﺎ ﻣﺻﺎدر اﻟﺗﻣو@ﻞ ﻗﺻﯾرة اﻻﺟﻞ ‪:‬‬
‫‪1‬‬
‫وﺗﺗﻣﺛﻞ ﻓﻲ ‪:‬‬

‫‪ -1‬ﻋﺎطﻒ وﻟ‪T‬م أﻧدراوس ‪،‬اﻟﺗﻣو@ﻞ واﻹدارة اﻟﻣﺎﻟ‪-‬ﺔ ﻟﻠﻣؤﺳﺳﺎت ‪،‬دار اﻟﻔ‪G‬ر اﻟﺟﺎﻣﻌﻲ ‪،‬اﻻﺳ‪G‬ﻧدر‪M‬ﺔ ص ‪147‬‬

‫‪ -2‬ﻋﺎطﻒ وﻟ‪T‬م أﻧدراوس ‪،‬ﻣرﺟﻊ ﺳﺎﺑ‪ ،k‬ص ‪368‬‬

‫‪34‬‬
‫ﺍﻹﻁﺎﺭﺍﻟﻨﻈﺮﻱ ﻟﻤﺨﻄﻂ ﺍﻷﻋﻤﺎﻝ‬ ‫ﺍﻟﻔﺼﻞ ﺍﻷﻭﻝ‬

‫*اﻹﺋﺗﻣﺎن اﻟﺗﺟﺎر{ ‪T :‬ﻣ‪G‬ن ﺗﻌر‪M‬ﻔﻪ 'ﺄﻧﻪ ﻧوع ﻣن اﻟﺗﻣو‪M‬ﻞ ﻗﺻﯾر اﻷﺟﻞ ﺗﺣﺻﻞ ﻋﻠ‪T‬ﻪ اﻟﻣؤﺳﺳﺔ ﻣن اﻟﻣوردﯾن ‪،‬‬
‫و‪M‬ﺗﻣﺛﻞ ﻓﻲ ﻗ‪T‬ﻣ‪T‬ﺔ اﻟﻣﺗﺷر‪M‬ﺎت اﻵﺟﻠﺔ ﻟﻠﺳﻠﻊ اﻟﺗﻲ ﺗﺗﺎﺟر ﻓﯾﻬﺎ أو ﺗﺳﺗﺧدﻣﻬﺎ ﻓﻲ اﻟﻌﻣﻠ‪T‬ﺔ اﻟﺻﻧﺎﻋ‪T‬ﺔ ‪.‬وﺗﻌﺗﻣد‬
‫اﻟﻣؤﺳﺳﺎت ﻋﻠﻰ ﻫذا اﻟﻣﺻدر ﻓﻲ اﻟﺗﻣو‪M‬ﻞ ﺑدرﺟﺔ أﻛﺑر ﻣن اﻋﺗﻣﺎدﻫﺎ ﻋﻠﻰ اﻹﺋﺗﻣﺎن اﻟﻣﺻرﻓﻲ وﻏﯾرﻩ ﻣن اﻟﻣﺻﺎدر‬
‫اﻷﺧر• ﻗﺻﯾرة اﻷﺟﻞ ‪،‬ﺑﻞ وﻗد ‪GT‬ون اﻟﻣﺻدر اﻟوﺣﯾد –ﻗﺻﯾر‪ -‬اﻟﻣﺗﺎح ﻟ'ﻌض اﻟﻣؤﺳﺳﺎت ‪.‬‬
‫و‪T‬طﻠ‪ k‬ﻋﻠ‪T‬ﻪ اﻹﺋﺗﻣﺎن اﻟﺗﺟﺎر` اﻟﺗﻠﻘﺎﺋﻲ ﻧظ ار ﻷﻧﻪ ﻋﺎدة ﻣﺎ ﯾز‪M‬د و‪M‬ﻧﻘص ﻣﻊ اﻟﺗﻘﻠ'ﺎت ﻓﻲ ﺣﺟم اﻟﻧﺷﺎ‪، r‬‬ ‫‪#‬‬
‫'ﻣﻌﻧﻰ أﻧﻪ ﯾﺗﺎح 'ﺎﻟﻘدر اﻟﻣﻼﺋم وﻓﻲ اﻟوﻗت اﻟﻣﻧﺎﺳب وﺗﻌد ﻫذﻩ واﺣدة ﻣن أﻫم ﻣزا‪T‬ﺎ اﻹﺋﺗﻣﺎن اﻟﺗﺟﺎر` ‪T ،‬ﺿﺎف‬
‫إﻟﯾﻬﺎ أﻧﻪ ﯾﺗم دون إﺟراءات أو ﺗﻌﻬدات رﺳﻣ‪T‬ﺔ ‪.‬‬
‫أﻣﺎ 'ﺎﻧﺳ'ﺔ ﻟﺗﻛﻠﻔﺔ ﻫذا اﻟﻧوع ﻣن اﻟﺗﻣو‪M‬ﻞ ﻓﺈﻧﻬﺎ ﺗﻌﺗﻣد ﻋﻠﻰ ﺷرو‪ r‬اﻟﻣوردﯾن‪ .‬ﻓﻔﻲ ﻏ‪T‬ﺎب اﻟﺧﺻم اﻟﻧﻘد`‬ ‫‪#‬‬
‫‪T‬ﻌﺗﺑر اﻹﺋﺗﻣﺎن اﻟﺗﺟﺎر` ﻓﻲ ﺣ‪G‬م اﻟﺗﻣو‪M‬ﻞ اﻟﻣﺟﺎﻧﻲ‪ ،‬ﻏﯾر أﻧﻪ ﻗد ﯾﻧﻘﻠب إﻟﻰ ﺗﻣو‪M‬ﻞ ﻣ‪G‬ﻠﻒ ﻟﻠﻐﺎ‪T‬ﺔ إذا ﻟم ﺗﺣﺳن‬
‫اﻟﻣؤﺳﺳﺔ اﺳﺗﺧداﻣﻪ‪.‬‬
‫اﻹﺋﺗﻣﺎن اﻟﻣﺻرﻓﻲ ‪:‬‬
‫‪T‬ﻘﺻد 'ﻪ ﻓﻲ ﻫذا اﻟﺻدد اﻟﻘروض ﻗﺻﯾرة اﻷﺟﻞ اﻟﺗﻲ ﺗﺣﺻﻞ ﻋﻠﯾﻬﺎ اﻟﻣؤﺳﺳﺔ ﻣن اﻟﺑﻧوك وﺷر‪G‬ﺎت اﻷﻣوال‪،‬‬
‫وذﻟك ﻣن أﺟﻞ ﺗﻐط‪T‬ﺔ اﺣﺗ‪T‬ﺎﺟﺎﺗﻬﺎ ﻣن اﻷﻣوال ﻟﺗﻣو‪M‬ﻞ دورة اﺳﺗﻐﻼﻟﻬﺎ‪ ،‬وذﻟك ﻧﺗﯾﺟﺔ ﻟﺗﻛرار اﻟﻌﻣﻠ‪T‬ﺎت ﺧﻼل ﻫذﻩ‬
‫‪2‬‬
‫اﻟدورة ‪.‬‬
‫و‪T‬ﺄﺗﻲ ﻫذا اﻟﻧوع ﻣن اﻹﺋﺗﻣﺎن اﻟﻣﺻرﻓﻲ ﻣن ﺣﯾث درﺟﺔ اﻋﺗﻣﺎد اﻟﻣؤﺳﺳﺔ ﻋﻠ‪T‬ﻪ ‪G‬ﻣﺻدر ﻟﻠﺗﻣو‪M‬ﻞ ﻗﺻﯾر اﻷﺟﻞ‬
‫و‪M‬ﺗﻣﯾز اﻹﺋﺗﻣﺎن اﻟﻣﺻرﻓﻲ 'ﺄﻧﻪ أﻗﻞ ﺗﻛﻠﻔﺔ ﻣن اﻹﺋﺗﻣﺎن اﻟﺗﺟﺎر` ﻓﻲ اﻟﺣﻼت اﻟﺗﻲ ﺗﻔﺷﻞ ﻓﯾﻬﺎ اﻟﻣؤﺳﺳﺔ ﻓﻲ‬
‫اﻹﺳﺗﻔﺎدة ﻣن اﻟﺧﺻم‪G ،‬ﻣﺎ ‪T‬ﻌﺗﺑر ﻣﺻد ار ﻣﻘﺑوﻻ ﻟﺗﻣو‪M‬ﻞ اﻷﺻول اﻟداﺋﻣﺔ ﻓﻲ اﻟﻣؤﺳﺳﺎت اﻟﺗﻲ ﺗﻌﺎﻧﻲ ﻣن ﺻﻌو'ﺎت‬
‫ﻓﻲ ﺗﻣو‪M‬ﻞ ﺗﻠك اﻷﺻول ﻣن ﻣﺻﺎدر طو‪M‬ﻞ اﻷﺟﻞ‪ ،‬و‪T‬ﺿﺎف إﻟﻰ ذﻟك أﻧﻪ أﻛﺛر ﻣروﻧﺔ ﻣن اﻹﺋﺗﻣﺎن اﻟﺗﺟﺎر`‪،‬إذ‬
‫‪T‬ﺄﺗﻲ ﻓﻲ ﺻورة ﻧﻘد‪T‬ﺔ وﻟ‪T‬س ﻓﻲ ﺻورة 'ﺿﺎﻋﺔ‪.‬ﻏﯾرأﻧﻪ أﻗﻞ ﻣروﻧﺔ ﻣﻧﻪ ﻓﻲ ﻧﺎﺣ‪T‬ﺔ أﺧر•‪ ،‬ذﻟك أﻧﻪ ﻻ ﯾﺗﻐﯾر ﺗﻠﻘﺎﺋ‪T‬ﺎ‬
‫‪3‬‬
‫ﻣﻊ ﺗﻐﯾر ﺣﺟم اﻟﻧﺷﺎ‪. r‬‬

‫‪ -1‬ﻣﻧﯾر اﺑراﻫ‪T‬م اﻟﻬﻧد` ‪،‬ﺳﻠﺳﻠﺔ اﻟﻔ‪e‬ر اﻟﺣدﯾث ﻓﻲ ﻣﺟﺎل اﻻدارة اﻟﻣﺎﻟ‪-‬ﺔ )‪ (2‬اﻟﻔ‪e‬ر{ اﻟﺣدﯾث ﻓﻲ ﻣﺟﺎل ﻣﺻﺎدر اﻟﺗﻣو@ﻞ ‪،‬ﻣﻧﺷﺄة اﻟﻣﻌﺎرف‪ ،‬ﻣﺻر ‪ 1991‬م‬
‫ص ‪07‬‬
‫‪ -2‬ﷴ ﺑوﺷوﺷﺔ‪ ،‬ﻣﺻﺎدر اﻟﺗﻣو@ﻞ وأﺛرﻫﺎ ﻋﻠﻰ اﻟوﺿﻊ اﻟﻣﺎﻟﻲ ﻟﻠﻣؤﺳﺳﺔ ﻣذ‪e‬رة ﻟﻧﯾﻞ ﺷﻬﺎدة اﻟﻣﺎﺟﺳﺗﯾر‪e‬ﻠ‪-‬ﺔ اﻟﻌﻠوم اﻻﻗﺗﺻﺎد‪-‬ﺔواﻟﻌﻠوم اﻟﺗﺟﺎر@ﺔ وﻋﻠوم‬
‫اﻟﺗﺳﯾﯾر‪ ،‬ﺟﺎﻣﻌﺔ 'ﺳ‪G‬رةﻏﯾر ﻣﻧﺷورة‪ ،‬اﻟﺟزاﺋر ‪ 2007-2006،‬م ص ‪44‬‬
‫‪ -3‬ﻣﻧﯾر اﺑراﻫ‪T‬م اﻟﻬﻧد` ‪،‬ﻣرﺟﻊ ﺳﺎﺑ‪ ،k‬ص ص ‪09 ،08‬‬

‫‪35‬‬
‫ﺍﻹﻁﺎﺭﺍﻟﻨﻈﺮﻱ ﻟﻤﺨﻄﻂ ﺍﻷﻋﻤﺎﻝ‬ ‫ﺍﻟﻔﺼﻞ ﺍﻷﻭﻝ‬

‫اﻟﻔرع اﻟﺛﺎﻟث اﻟﻘواﺋم اﻟﻣﺎﻟ‪-‬ﺔ ‪:‬‬

‫أوﻻ ﻣﻔﻬوم اﻟﻘواﺋم اﻟﻣﺎﻟ‪-‬ﺔ ‪ :‬ﻫﻲ ﻋ'ﺎرة ﻋن ﺑ‪T‬ﺎن ﻣﺣﺎﺳﺑﻲ ﺗﻧﻌ‪G‬س ﻋﻠ‪T‬ﻪ ﺻورة ﻟﻠﻛﺎﺋن اﻻﻗﺗﺻﺎد` اﻟذ` ﺗﻌﺑر ﻋﻧﻪ‬
‫اﻟوﺣدة اﻟﻣﺣﺎﺳﺑ‪T‬ﺔ ووظ‪T‬ﻔﺗﻬﺎ ﺗوﺻﯾﻞ اﻟﻣﻌﻠوﻣﺎت ﻟﻠﻐﯾر ﻋن اﻟﺗﻐﯾرات اﻟﺗﻲ طرأت ﻋﻠﻰ اﻟﻣوارد اﻻﻗﺗﺻﺎد‪T‬ﺔ ﻧﺗﯾﺟﺔ‬
‫‪1‬‬
‫ﻋن اﺳﺗﺧداﻣﻬﺎ ﺧﻼل اﻟﺳﻧﺔ ‪.‬‬
‫ﺛﺎﻧ‪-‬ﺎ ﻋﻧﺎﺻر اﻟﻘواﺋم اﻟﻣﺎﻟ‪-‬ﺔ ‪:‬‬
‫‪ -1‬اﻟﻣﯾزاﻧ‪-‬ﺔ ‪:‬وﻫﻲ ﻋ'ﺎرة ﻋن ﺟدول ‪T‬ظﻬر ﻓﻲ ﺟﺎﻧ'ﻪ اﻻ‪T‬ﻣن ﻣﺟﻣوﻋﺔاﻷﺻول وﻓﻲ ﺟﺎﻧ'ﻪ اﻷ‪T‬ﺳر ﻣﺟﻣوﻋﺔ‬
‫اﻟﺧﺻوم اﻟﺗﻲ ﺗﻣﺗﻠﻛﻬﺎ اﻟﻣؤﺳﺳﺔ ‪،‬ﺣﯾث ‪T‬ﺣﺎﻓ‪ Ì‬ﻋﻠﻰ ﺗﺳﺎو` اﻟطرﻓﯾن ‪.‬‬
‫‪2‬‬
‫‪ 1-1‬ﺗﺗﺄﻟﻒ اﻟﻣﺟﻣوﻋﺔ اﻷﺻول ﻣن ﻣﺟﻣوﻋﺎت ﺟزﺋ‪T‬ﺔ ﺛﻼﺛﺔ ‪.‬‬
‫اﻟﻣﺟﻣوﻋﺔ اﻻوﻟﻰ‪ :‬ﺗﺳﻣﻰ اﻻﺳﺗﺛﻣﺎرات وﺗدﺧﻞ ﺿﻣن اﻷﺻول اﻟﺛﺎﺑﺗﺔ‪، ،‬وﺗﺗﺿﻣن اﻟﻌﻧﺎﺻر اﻟﺗﺎﻟ‪T‬ﺔ ‪:‬‬
‫اﻟﻣﺻﺎر‪M‬ﻒ اﻻﻋداد‪T‬ﺔ )ﻧﻔﻘﺎت اﻟﺗﺄﺳ‪T‬س ( ﻧﻔﻘﺎت ﺿﺧﻣﺔ اﻟﻣ'ﺎﻟﻎ ﺻرﻓت ﻣن أﺟﻞ ﺗﺄﺳ‪T‬س اﻟﻣؤﺳﺳﺔ ‪G‬ﻣﺻﺎر‪M‬ﻒ‬
‫اﻟدﻋﺎ‪T‬ﺔ واﻻﺷﻬﺎر ﻟﻠﺗﻌر‪M‬ﻒ 'ﺎﻟﻣؤﺳﺳﺔ ‪G‬ﻣﺻﺎر‪M‬ﻒ اﻟدراﺳﺎت واﻟ'ﺣث واﻟﺗﻧﻘﯾب ‪،‬ﻣﺻﺎر‪M‬ﻒ اﻟدﻋﺎ‪T‬ﺔ واﻻﺷﻬﺎر ﻟﻠﺗﻌر‪M‬ﻒ‬
‫'ﺎﻟﻣؤﺳﺳﺔ وﻣﺻﺎر‪M‬ﻒ ﺗﻛو‪M‬ن اﻟﯾد اﻟﻌﺎﻣﻠﺔ ‪،‬ﯾدﺧﻞ ﻫذا اﻟﻌﻧﺻر ﺿﻣن ﻣﺎ ‪T‬ﺳﻣﻰ 'ﺎﻻﺻول اﻟوﻫﻣ‪T‬ﺔ اذ ﻫﻲ ﻋ'ﺎرة‬
‫ﻋن ﻧﻔﻘﺎت ﻻ ‪T‬ﻣ‪G‬ن ﺗﻐطﯾﺗﻬﺎ ﻣرة واﺣدة ﻟذا ﺗظﻬر 'ﺎﻟﻣﯾزاﻧ‪T‬ﺔ وﺗﻐطﻲ ﻓﻲ أﺟﻞ أﻗﺻﺎﻩ )‪05‬ﺳﻧوات ( ‪.‬‬
‫_اﻟﻘ‪T‬م ﻏﯾر اﻟﻣﺎد‪T‬ﺔ )ﺷﻬرة اﻟﻣﺣﻞ ‪،‬ﺣﻘوق اﻟﻣﻠﻛ‪T‬ﺔ اﻟﺻﻧﺎﻋ‪T‬ﺔ واﻟﺗﺟﺎر‪M‬ﺔ‬
‫_ اﻻراﺿﻲ 'ﻣﺧﺗﻠﻒ اﻧواﻋﻬﺎ )اراﺿﻲ اﻟﺑﻧﺎء واﻟورﺷﺎت ‪،‬اﻻراﺿﻲ اﻟﻣﻧﺟﻣ‪T‬ﺔ اراﺿﻲ اﺧر• (‪.‬‬
‫ﺗﺟﻬﯾزات اﻻﻧﺗﺎج ﻣ'ﺎﻧﻲ ﻣﻌدات وادوات ﻧﻘﻞ ﺗﺟﻬﯾزات ﻣ‪G‬ﺗب ﻏﻼﻓﺎت ﻗﺎﺑﻠﺔ ﻟﻼرﺟﺎع ‪.....‬‬
‫‪3‬‬
‫_اﻟﻣﺟﻣوﻋﺔ ااﻟﺛﺎﻧ‪-‬ﺔ ‪:‬اﻷﺻول اﻟﻣﺗداوﻟﺔ ‪:‬ﺗﺳﺗﻌﻣﻠﻬﺎ اﻟﻣؤﺳﺳﺔ ﻓﻲ دورة واﺣدة وﺗﺗﻣﺛﻞ ﻓﻲ‪:‬‬
‫ﻗ‪T‬م اﻻﺳﺗﻐﻼل او اﻟﻣﺧزوﻧﺎت‪ :‬ﻧظ ار ﻟﻠﻣدة اﻟﺗﻲ ﺗﺳﺗﻐرﻗﻬﺎ ﻟﻠوﺻول إﻟﻰ ﺳﯾوﻟﺔ وﺗﻧﺗﻣﻲ إﻟﻰ اﻟﻣﺟﻣوﻋﺔ رﻗم ‪.3‬‬
‫‪-‬اﻟﻣﺟﻣوﻋﺔاﻟﺛﺎﻟﺛﺔ ‪ :‬ﻗ‪T‬م ﻗﺎﺑﻠﺔ ﻟﻠﺗﺣﻘﯾ‪ : k‬وﺗﺷﻣﻞ ﻣﺟﻣوع ﺣﻘوق اﻟﻣؤﺳﺳﺔ ﻟد• اﻟﻐﯾر ﻣن ز~ﺎﺋن وﺳﻧدات اﻟﻣﺳﺎﻫﻣﺔ‬
‫اﻟﺗﻲ ﻻﺗﺗﺟﺎوز ﻣدة اﺳﺗﺛﻣﺎرﺗﻬﺎ اﻟﺳﻧﺔ ‪.‬‬
‫ﻗ‪T‬م ﺳﺎﺋﻠﺔ ‪ :‬ﺗﻛون ﺗﺣت ﺗﺻرف اﻟﻣؤﺳﺳﺔ وﺗﺷﻣﻞ اﻟﺻﻧدوق اﻟﺣﺳﺎب اﻟﺟﺎر` اﻟﺑﻧك‪.‬‬
‫‪4‬‬
‫‪ 2-1‬ﺟﺎﻧب ااﻟﺧﺻوم ‪:‬وﺗﻘﺳم ﺑدورﻫﺎ اﻟﻰ ﻣﺟﻣوﻋﺗﯾن‪:‬‬

‫‪ -1‬ﻋﻣر اﺳﻣﺎﻋﯾﻠﻲ‪،‬دور اﻟﻘواﺋم اﻟﻣﺎﻟ‪-‬ﺔ ﻓﻲ ﺗدﻋ‪-‬م اﻟﺗدﻗﯾ‪ r‬اﻟداﺧﻠﻲ ‪،‬ﻣذ‪e‬رة ﻟﻧﯾﻞ ﺷﻬﺎدة اﻟﻣﺎﺳﺗر ﻓﻲ اﻟﻌﻠوم اﻟﻣﺎﻟ‪-‬ﺔ واﻟﻣﺣﺎﺳﺑ‪-‬ﺔ ‪G،‬ﻠ‪T‬ﺔ اﻟﻌﻠوم اﻟﺗﺟﺎر‪M‬ﺔ وﻋﻠوم‬
‫اﻻﻗﺗﺻﺎد‪T‬ﺔ وﻋﻠوم اﻟﺗﺳﯾﯾر ‪،‬ﺗﺧﺻص ﻓﺣص ﻣﺣﺎﺳﺑﻲ ﺟﺎﻣﻌﺔ ﷴ ﺧ‪T‬ﺿر 'ﺳ‪G‬رة ﻏﯾر ﻣﻧﺷورة‪،‬اﻟﺟزاﺋر ‪ 2014-2013،‬م ص ‪12‬‬
‫‪ -2‬ﷴ ﺑوﺗﯾن ‪،‬اﻟﻣﺣﺎﺳ‪$‬ﺔ اﻟﻌﺎﻣﺔ ﻟﻠﻣؤﺳﺳﺔ ‪،‬دﯾوان اﻟﻣطﺑوﻋﺎت اﻟﺟﺎﻣﻌ‪T‬ﺔ‪،‬اﻟﺳﺎﺣﺔ اﻟﻣر‪G‬ز‪M‬ﺔ ﺑن ﻋ‪G‬ﻧون اﻟﺟزاﺋر ط'ﻌﺔ ‪ 1999‬ص ‪8‬‬
‫‪ -3‬ﻣ'ﺎرك ﻟﺳﻠوس‪ ،‬اﻟﻣرﺟﻊ اﻟﺳﺎﺑ‪،k‬ص ص ‪22،23‬‬
‫‪4‬‬
‫‪ -‬زﻏﯾب ﻣﻠ‪GT‬ﺔ ‪ ،‬ﺑوﺷﻧﻘﯾر ﻣﻠﯾود ‪،‬اﻟﺗﺳﯾﯾر اﻟﻣﺎﻟﻲ ﺣﺳب اﻟﺑرﻧﺎﻣﺞ اﻟرﺳﻣﻲ اﻟﺟدﯾد ‪،‬دﯾوان اﻟﻣطﺑوﻋﺎت اﻟﺟﺎﻣﻌ‪T‬ﺔ‪ ،‬ط'ﻌﺔ ‪، 2‬اﻟﺟزاﺋر‪ ،2011،‬ص ‪23‬‬

‫‪36‬‬
‫ﺍﻹﻁﺎﺭﺍﻟﻨﻈﺮﻱ ﻟﻤﺨﻄﻂ ﺍﻷﻋﻤﺎﻝ‬ ‫ﺍﻟﻔﺼﻞ ﺍﻷﻭﻝ‬

‫‪/1-2-1-‬أﻣوال داﺋﻣﺔ‪:‬وﺗﺿم ‪G‬ﻞ اﻟﻣوارد اﻟﺗﻲ ﺗﺗﻌد• درﺟﺔ اﺳﺗﺣﻘﺎﻗﻬﺎ اﻟﺳﻧﺔ ‪،‬ﺳواء ‪G‬ﺎﻧت اﻣوال ﺧﺎﺻﺔ‬
‫‪G‬ﺎﻻﺣﺗ‪T‬ﺎطﺎت او ﻣوارد اﺟﻧﺑ‪T‬ﺔ ‪G‬ﺎﻟدﯾون ﻣﺗوﺳطﺔ اﻻﺟﻞ ‪.‬‬
‫‪ 2 -2-1‬دﯾون ﻗﺻﯾرة اﻻﺟﻞ ‪:‬و‪M‬درج ﺗﺣت ﻫدﻩ اﻟﻣﺟﻣوﻋﺔ ﺟﻣ‪T‬ﻊ اﻟدﯾون اﻟﺗﻲ ﺗﻘﻞ درﺟﺔ اﺳﺗﺣﻘﺎﻗﻬﺎ ﻋن ﺳﻧﺔ‬
‫‪G‬دﯾون اﻟﻣوردون‪.‬‬
‫‪ - 2‬ﻣوازﻧﺔ اﻟﺧز@ﻧﺔ ‪:‬ﺗﻣﺛﻞ اﻟﻘ‪T‬م اﻟﻣﺎﻟ‪T‬ﺔ )ﺣﺟم اﻟﺳﯾوﻟﺔ اﻟﻧﻘد‪T‬ﺔ اﻟﻔﻌﻠ‪T‬ﺔ ( اﻟﻣوﺟودة ﺗﺣت ﺗﺻرف اﻟﻣؤﺳﺳﺔ ﺧﻼل‬
‫دورة ﻣﻌﯾﻧﺔ ﻓﻬﻲ ﻋ'ﺎرة ﻋن ﻣﺑﻠﻎ اﻟﻘ‪T‬م اﻟﺟﺎﻫزة أو اﻟﻣﺗﺎﺣﺔ اﻟﻔﻌﻠ‪T‬ﺔ ‪،‬أ` ﺻﺎﻓﻲ اﻟﻘ‪T‬م اﻟﺟﺎﻫزة ‪ ،‬وﻫﻲ اﻟﻔرق ﺑﯾن‬
‫اﻟﻣوارد اﻟﻣﺳﺗﻌﻣﻠﺔ ﻓﻲ ﺗﻣو‪M‬ﻞ ﻧﺷﺎ‪ r‬اﻟﻣؤﺳﺳﺔ واﻻﺣﺗ‪T‬ﺎطﺎت اﻟﻧﺎﺗﺟﺔ ﻋن ﻫذ اﻟﻧﺷﺎ‪ r‬ﺧﻼل ﻓﺗرة زﻣﻧ‪T‬ﺔ ﻣﻌﯾﻧﺔ‬
‫‪1‬‬
‫وﺗﺣﺳب 'ﺎﻟﻌﻼﻗﺔ اﻟﺗﺎﻟ‪T‬ﺔ ‪:‬‬
‫اﻟﺧز‪M‬ﻧﺔ =اﻟﻘ‪T‬م اﻟﺟﺎﻫزة _اﻟﺳﻠﻔﺎت اﻟﻣﺻرﻓ‪T‬ﺔ‬
‫=رأس اﻟﻣﺎل اﻟﻌﺎﻣﻞ _اﺣﺗ‪T‬ﺎﺟﺎت رأس اﻟﻣﺎل اﻟﻌﺎﻣﻞ‬
‫=)أﻣوال داﺋﻣﺔ _ أﺻول ﺛﺎﺑﺗﺔ (‪)+‬ﻣﺟﻣوع اﻟدﯾون ﻗﺻﯾرة اﻷﺟﻞ_ ﺳﻠﻔﺎت ﻣﺻرﻓ‪T‬ﺔ (_ )ﻗ‪T‬م‬
‫اﻻﺳﺗﻐﻼل ‪+‬ﻗ‪T‬م ﺟﺎﻫزة ( ‪.‬‬
‫‪G‬ﻣﺎ ‪T‬ﻌﺑر ﻋﻧﻬﺎ ‪G‬ذﻟك 'ﺎﻟﻌﻼﻗﺔ ‪:‬اﻟﺧز‪M‬ﻧﺔ= ﻣﺟﻣوﻋﺔ اﻟﻣداﺧﯾﻞ – ﻣﺟﻣوع اﻟﻧﻔﻘﺎت‬
‫‪2‬‬
‫*ﻫﻧﺎك ﺛﻼﺛﺔ ﺣﺎﻻت ﻟوﺿﻌ‪T‬ﺔ اﻟﺧز‪M‬ﻧﺔ ﻫﻲ ‪:‬‬
‫‪:‬وﺟود ﻓﺎﺋض ﻧﻘد` ﯾﺟب اﺳﺗﻐﻼﻟﻪ 'ﺷ‪G‬ﻞ ﻋﻘﻼﻧﻲ ‪) <0 (.‬اﻟﺧز‪M‬ﻧﺔ ﻣوﺟ'ﺔ‬
‫اﻟﺧز‪M‬ﻧﺔ ﻣﻌدوﻣﺔ )= ‪T : (0‬ﻌﻧﻲ ﺗﺷﻐﯾﻞ ‪G‬ﺎﻓﺔ اﻷﻣوال اﻟﻧﻘد‪T‬ﺔ ‪.‬‬
‫‪T‬ﻌﻧﻲ وﺟود ﻋﺟز ﻓﻲ أن اﻟﻣؤﺳﺳﺔ 'ﺣﺎﺟﺔ إﻟﻰ ﺳﯾوﻟﺔ ﻧﻘد‪T‬ﺔ ‪،‬ﺗﻠﺟﺄ ﻓﻲ ﻫدﻩ اﻟﺣﺎﻟﺔ اﻟﻣؤﺳﺳﺔ ‪( 0 >):‬اﻟﺧز‪M‬ﻧﺔ‬
‫ﺳﺎﻟ'ﺔ‬
‫إﻟﻰ ز‪M‬ﺎدة اﻟدﯾون أو ﺑ‪T‬ﻊ اﺳﺛﻣﺎر ﻣن اﺳﺛﻣﺎراﺗﻬﺎ أو ز‪M‬ﺎدة اﻷﻣوال اﻟﺧﺎﺻﺔ‪.‬‬
‫‪ -3‬اﻟﻣوازﻧﺔ اﻟﺗﻘدﯾر@ﺔ ‪:‬‬
‫ﺗﻌر‪M‬ﻔﻬﺎ‪:‬ﻣﻌﻬد اﻟﺗﻛﻠﻔﺔ واﻟﻣﺣﺎﺳﺑﯾن اﻻدار‪M‬ﯾن 'ﺎﻧﺟﺗ ار ‪T‬ﻌرف اﻟﻣوازﻧﺔ ‪G‬ﻣﺎ ﯾﻠﻲ ‪:‬ﺧطﺔ ‪G‬ﻣ‪T‬ﺔ ورﻗ‪T‬ﻣﺔ ﯾﺗم ﺗﺣﺿﯾرﻫﺎ‬
‫واﻟﻣواﻓﻘﺔ ﻋﻠﯾﻬﺎ ﻗﺑﻞ ﻓﺗرة ﻣﺣددة ‪،‬وﺗﺑﯾن ﻋﺎدة اﻹﯾراد اﻟﻣﺧط‪ C‬اﻟﻣﻧﺗظر ﺗﺣﻘ‪T‬ﻘﻪ أو ‪/‬واﻟﻧﻔﻘﺎت اﻟﻣﻧﺗظرة ﺗﺣﻣﻠﻬﺎ ﺧﻼل‬
‫ﻫذﻩ اﻟﻔﺗرة واﻷﻣوال اﻟﺗﻲ ﺳﺗﺳﺗﻌﻣﻞ ﻟﺗﺣﻘﯾ‪ k‬ﻫدف ﻣﻌﯾن ‪.‬‬

‫‪1‬‬
‫‪ -‬اﺳﻣﺎﻋﯾﻞ ﻋر~ﺎﺟﻲ ‪،‬اﻗﺗﺻﺎد اﻟﻣؤﺳﺳﺔ ‪ ،‬دﯾوان اﻟﻣطﺑوﻋﺎت اﻟﺟﺎﻣﻌ‪T‬ﺔ ‪،‬اﻟﺟزاﺋر ‪،‬ص ‪13‬‬
‫‪ -2‬دادن ﻋﺑد اﻟوﻫﺎب‪ ،‬ﺗﺣﻠﯾﻞ اﻟﻣﻘﺎر‪z‬ﺎت اﻟﻧظر@ﺔ ﺣول أﻣﺛﻠ‪-‬ﺔ اﻟﻬ‪e-‬ﻞ اﻟﻣﺎﻟﻲ‪ ،‬اﻹﺳﻬﺎﻣﺎت اﻟﻧظر@ﺔ اﻷﺳﺎﺳ‪-‬ﺔ‪ ،‬ﻣﺟﻠﺔ اﻟ'ﺎﺣث ‪،‬ﺟﺎﻣﻌﺔ ﻗﺎﺻد` ﻣر~ﺎح ‪ ،‬ورﻗﻠﺔ‬
‫‪،‬اﻟﻌدد ‪ 2006، 04‬م ص ‪107‬‬

‫‪37‬‬
‫ﺍﻹﻁﺎﺭﺍﻟﻨﻈﺮﻱ ﻟﻤﺨﻄﻂ ﺍﻷﻋﻤﺎﻝ‬ ‫ﺍﻟﻔﺼﻞ ﺍﻷﻭﻝ‬

‫وﺗﻌرف ‪G‬ذﻟﻛﻌﻠﻰ أﻧﻬﺎ ‪ :‬أداة ﺗﺧط‪T‬ط‪T‬ﺔ ورﻗﺎﺑ‪T‬ﺔ ﺗﺳﺎﻋد اﻟﻣدﯾر‪M‬ﯾن ﻋﻠﻰ اﺗﺧﺎد اﻟﻘرار ﺑﻧﺎءﻋﻠﻰ ﻣﺎﺗﺣو‪T‬ﻪ ﻣن ﺗﻘدﯾرات‬
‫‪1‬‬
‫اﻻﯾرادات واﻟﻣﺻروﻓﺎت ﻟﻛﻞ ﻧﺷﺎ‪. r‬‬
‫‪ -4‬اﻟﺗدﻓﻘﺎت اﻟﻧﻘد‪-‬ﺔ ‪:‬‬
‫ﺗﻌر@ﻔﻬﺎ‪ :‬ﺗﺗﻣﺛﻞ اﻟﺗدﻓﻘﺎت اﻟﻧﻘد‪T‬ﺔ ﻷ` ﻣﺷروع ﻓﻲ ﻣﻘدار اﻟﺗدﻓ‪ k‬اﻟﻧﻘد` اﻹﺿﺎﻓﻲ اﻟذ` ﯾﻧﺗﺞ ﻋن ﺗﻧﻔﯾذ اﻟﻣﺷروع‬
‫ﻓﺎﻟﻬدف ﻣن ‪G‬ﻞ ﻣﺷروع ﻫو اﻟﺣﺻول ﻋﻠﻰ اﯾرادات ﻋﺑر ﻓﺗرات زﻣﻧ‪T‬ﺔ ﻣﺧﺗﻠﻔﺔ‪.‬‬
‫'ﻌد ﺣدوث ﺗدﻓﻘﺎت ﻣﺗﻣﺛﻠﺔ ﻓﻲ اﻟﺗﻛﺎﻟﺑﻒ ‪G،‬ﻣﺎ ﺗﻌﺗﺑر أﺳﺎس ﻗ‪T‬ﺎس ر~ﺣ‪T‬ﺔ اﻟﻣﺷروع اﻻﺳﺗﺛﻣﺎر` وﺗﻣﺛﻞ ﺣر‪G‬ﺔ اﻟﻧﻘود‬
‫‪2‬‬
‫ﻣن ٕواﻟﻰ اﻟﻣﺷروع‪.‬‬
‫إن اﻟﻛﺷوﻓﺎت ﻟﻠﺗدﻓﻘﺎت اﻟﻧﻘد‪T‬ﺔ ﺗﻣﺛﻞ ﻣﺳﺗﻧدات ﻣﺎﻟ‪T‬ﺔ ﺗوﺿﺢ اﻟﻣ'ﺎﻟﻎ اﻟﻧﻘد‪T‬ﺔ اﻟﺗﻲ 'ﺣوزة اﻟﻣﺷروع ﻓﻲ ﺑدا‪T‬ﺔ اﻟﻔﺗرة‬
‫‪،‬واﻟﻣ'ﺎﻟﻎ اﻟﻣﺳﺗﻠﻣﺔ ﻣن ﻗﺑﻞ اﻟﻣﺷروع و‪G‬ذﻟك اﻟﻣ'ﺎﻟﻎ اﻟﻧﻘد‪T‬ﺔ اﻟﺗﻲ ﯾدﻓﻌﻬﺎ اﻟﻣﺷروع ﺧﻼل ﻧﻔس اﻟﻔﺗرة ‪ .‬إن اﻋداد‬
‫‪G‬ﺷﻒ اﻟﺗدﻓﻘﺎت اﻟﻧﻘد‪T‬ﺔ ‪T‬ﻔﺿﻞ أن ‪GT‬ون ﺷﻬر‪M‬ﺎ ﻟﻠﺳﻧﺔ اﻷوﻟﻰ ﻣن ﺑدء اﻟﻌﻣﻞ ﺛم ‪T‬ﺻ'ﺢ ﻓﺻﻠﻲ ﻓﻲ اﻟﺳﻧﺔ اﻟﺛﺎﻧ‪T‬ﺔ‬
‫‪3‬‬
‫واﻟﺛﺎﻟﺛﺔ‪.‬‬
‫‪-‬ﺟدول ﺣﺳﺎ‪$‬ﺎت اﻟﻧﺗﺎﺋﺞ ‪:‬‬
‫ﺗﻌر‪M‬ﻒ ﺟدول ﺣﺳﺎ'ﺎت اﻟﻧﺗﺎﺋﺞ‪ :‬ﻫو ‪G‬ﺷﻒ ﻣﺣﺎﺳﺑﻲ ‪T‬ﺳﺗﺧدم ﻓﻲ اﻟﺗﺣﻠﯾﻞ اﻟﻣﺎﻟﻲ ‪G‬ﻣﺗم ﻟﻠﻣﯾزاﻧ‪T‬ﺔ اﻟﻣﺣﺎﺳﺑ‪T‬ﺔ ‪،‬اﻟﻐرض‬
‫ﻣﻧﻪ ﺗﺣﻠﯾﻞ ﻧﺗﯾﺟﺔ اﻟﺳﻧﺔ ‪ ،‬ﻓﺟدول ﺣﺳﺎ'ﺎت اﻟﻧﺗﺎﺋﺞ ﯾﺗرﺟم ﻧﺷﺎ‪ r‬اﻟﻣؤﺳﺳﺔ ﺧﻼل دورة ﻣﻌﯾﻧﺔ ﻫدا اﻟﻧﺷﺎ‪ r‬ﯾﻧﺗﺞ‬
‫‪4‬‬
‫رؤوس أﻣوال و‪T‬ﺳﺗﻬﻠك رؤوس أﻣوال وﻓﻲ اﻟﺧﯾر ﻧﺗﺣﺻﻞ ﻋﻠﻰ ﻧﺗﯾﺟﺔ اﻟدورة اﻟﺗﻲ ﻗد ﺗﻛون ر~ﺣﺎ أو ﺧﺳﺎرة‪.‬‬

‫ﻓر‪G‬وس ﷴ ‪،‬اﻟﻣوازﻧﺎت اﻟﺗﻘدﯾر@ﺔ‪،‬أداة ﻓﻌﺎﻟﺔ ﻟﻠﺗﺳﯾﯾر‪ ،‬دﯾوان اﻟﻣطﺑوﻋﺎت اﻟﺟﺎﻣﻌ‪T‬ﺔ ‪،‬ط'ﻌﺔ ﻣز‪M‬دة وﻣﻧﻘﺣﺔ ‪،‬اﻟﺳﺎﺣﺔ اﻟﻣر‪G‬ز‪M‬ﺔ ﺑن ﻋ‪G‬ﻧون اﻟﺟزاﺋر ‪2001،‬م ص‬ ‫‪1‬‬

‫ص ‪6-4‬‬
‫‪ -2‬ﺑن ﻣﺳﻌود ﻧﺻر اﻟدﯾن‪ ،‬دراﺳﺔ وﺗﻘﯾ‪-‬م اﻟﻣﺷﺎر@ﻊ اﻻﺳﺗﺛﻣﺎر@ﺔ ﻣﻊ دراﺳﺔ ﺣﺎﻟﺔ ﺷر‪G‬ﺔ اﻻﺳﻣﻧت ﺑﺑﻧﻲ ﺻﺎف ‪ ،‬ﻣد‪G‬رة ﻟﻧﯾﻞ ﺷﻬﺎدة اﻟﻣﺎﺟﺳﺗﯾر ﻓﻲ اﻟﻌﻠوم‬
‫اﻻﻗﺗﺻﺎد‪T‬ﺔ‪ ،‬ﺗﺧﺻص 'ﺣوث ﻋﻣﻠ‪T‬ﺎت وﺗﺳﯾﯾر ﻣؤﺳﺳﺔ‪ ،‬ﺟﺎﻣﻌﺔ أﺑﻲ '‪G‬ر ﺑﻠﻘﺎﯾد‪ ،‬ﺗﻠﻣﺳﺎن‪ ،‬ﻣﻧﺷورة‪ ،‬اﻟﺟزاﺋر‪2010-2009،‬م ص ‪45‬‬
‫‪3‬‬
‫‪ -‬ﻁﺎﻫﺭ ﻣﺣﺳﻥ ﻣﻧﺻﻭﺭ ﺍﻟﻐﺎﻟﺑﻲ ‪ ،‬ﻣﺭﺟﻊ ﺳﺎﺑﻖ‪ ،‬ﺹ ‪227‬‬
‫‪ 4‬ﻣ'ﺎرك ﻟﺳﻠوس ‪،‬ﻣرﺟﻊ ﺳﺎﺑ‪، ،k‬ص ص ‪25،24‬‬

‫‪38‬‬
‫ﺍﻹﻁﺎﺭﺍﻟﻨﻈﺮﻱ ﻟﻤﺨﻄﻂ ﺍﻷﻋﻤﺎﻝ‬ ‫ﺍﻟﻔﺼﻞ ﺍﻷﻭﻝ‬

‫ﺧﻼﺻﺔ ‪:‬‬
‫ﺣﺎوﻟﻧﺎ ﻣن ﺧﻼل ﻫذا اﻟﻔﺻﻞ ﺣوﺻﻠﺔ ﻷﻫم ﻋﻧﺎﺻر اﻟﺗﻲ راﯾﻧﺎ ﻟزوم ﻋرﺿﻬﺎ ﻓﻲ 'ﺣﺛﻧﺎ ﻫذا واﻟﺗﻲ ﺗﺗﻌﻠ‪k‬‬
‫'ﻣﺧط‪ C‬اﻻﻋﻣﺎل ﺣﯾث ‪T‬ﻌﺗﺑر ﺿرور` ﻟﻧﺟﺎح اﻟﻣﺷروع اﻻﺳﺗﺛﻣﺎر‪M‬ﺔ وﺿﻣﺎن ﻓﺎﻋﻠ‪T‬ﺔ ﻓﻲ ظﻞ اﻟﻣﻧﺎﻓﺳﺔ اﻟﺷدﯾدة ﻣن‬
‫ﻗﺑﻞ اﻟﻣؤﺳﺳﺎت اﻻﺧر• ‪،‬وذﻟك ﻣن ﺧﻼل اﻟﺗﺧط‪ CT‬اﻟﺟﯾد ﻟﻠﻌﻣﻠ‪T‬ﺎت اﻟﺗﻧظ‪T‬ﻣ‪T‬ﺔ اﻻﻧﺗﺎﺟ‪T‬ﺔ واﻟﺗﺳوﺳﻘ‪T‬ﺔ واﻟﻣﺎﻟ‪T‬ﺔ ‪.‬‬
‫ﺑﺈﻧﺗﻬﺎج اﺳﺗراﺗﯾﺟ‪T‬ﺎت ﺗﻼﺋم اﻟﻣﻧﺗﺟﺎت )ﺳﻠﻌﺔ أم ﺧدﻣﺔ ( اﻟﻣﺳوﻗﺔ ﻣن طرق اﻟﻣؤﺳﺳﺔ ‪.‬‬
‫و‪T‬ﻣ‪G‬ن اﻟﻘول أن ﻣﺧط‪ C‬اﻻﻋﻣﺎل وﺳﯾﻠﺔ ﺗﻐطﻲ ﻧوا‪T‬ﺎ اﻟﺗﻲ ﯾﻧو` اﻟﻣﻘﺎول اﻟﻘ‪T‬ﺎم ﺑﻬﺎ ﺑﺗرﺟﻣﺔ اﻟﻔ‪G‬رة ﻣن اﻟﻛﺗﺎ'ﺔ إﻟﻰ‬
‫اﻟواﻗﻊ ‪،‬واﻟﺗﻔ‪G‬ﯾر ﻓﻲ ‪TG‬ﻔ‪T‬ﺔ ﺗﺣو‪M‬ﻞ اﻟﻔ‪G‬رة إﻟﻰ ﻣؤﺳﺳﺔ ﻓﻲ اﻟواﻗﻊ ‪،‬ﻓﻣﺧط‪ C‬اﻻﻋﻣﺎل ‪T‬ﻣﺛﻞ وﺛ‪T‬ﻘﺔ إﻗﻧﺎع ﻟﻠﻣﺳﺗﺛﻣر ﻋن‬
‫طر‪ kM‬ﺗوﺿ‪T‬ﺢ ‪G‬ﺎﻓﺔ اﻟﺟواﻧب اﻟﻣﺗﻌﻠﻘﺔ 'ﺎﻻﻧﺗﺎج واﻟﺗﻧظ‪T‬م واﻟﺗﺳو‪ kM‬واﻟﺟواﻧب اﻟﻣﺎﻟ‪T‬ﺔ ‪.‬‬

‫‪39‬‬
‫اﻹطﺎر اﻟﺗطﺑ‪-‬ﻘﻲ ﻟﻣﺧط‪ 6‬أﻋﻣﺎل ﻟﻣﺷروع ﺣد‪-‬ﻘﺔ أﻟﻌﺎب ﻟﻸطﻔﺎل‬ ‫اﻟﻔﺻﻞ اﻟﺛﺎﻧﻲ‬

‫ﺗﻣﻬﯾد‪:‬‬
‫‪.‬ﻌد اﺗﻣﺎم اﻟﻔﺻﻞ اﻷول اﻟذ‪ /‬ﻗد ﺗطرﻗﻧﺎ ﻓ=ﻪ إﻟﻰ اﻟﺟﺎﻧب اﻟﻧظر‪ /‬ﻟﻠﻣﺷروع اﻟذ‪ /‬ﺗم اﺧﺗ=ﺎرﻩ ‪ ،‬ﯾﺧص ﺗﻘد=م ﻣﺧط‪B‬‬
‫اﻷﻋﻣﺎل اﻟﻣﻘﺗرح ﻟﻣﺷروع ﺣد=ﻘﺔ أﻟﻌﺎب ﻟﻸطﻔﺎل‪ ،‬ﺣﯾث ﺗﻌﺗﺑر ﻣﺛﻞ ﻫذﻩ اﻟﺧدﻣﺎت اﻟﺗﻲ ﺗﻠﻘﻰ ﻗﺑوﻻ ﻣن طرف اﻟﻣﺟﺗﻣﻊ‬
‫ﻣﻣﺎ =ﻣد ﻟﻧﺎ اﻧط‪.‬ﺎع ﻣﺗﻔﺎﺋﻞ ﻟﻣد] اﻣﺎﻧ=ﺔ ﺗﺟﺳﯾد ﻣﺛﻞ ﻫذا اﻟﻣﺷروع ﻋﻠﻰ ارض اﻟواﻗﻊ و ﺗﺣﻘﯾ‪ Z‬ﺣﺎﺟﺎت ورﻏ‪.‬ﺎت‬
‫اﻟﻔﺋﺔ اﻟﻣﺳﺗﻬدﻓﺔ ﻓﻲ ﻫذا اﻟﻣﺷروع ﻣن اﺟﻞ اﻟﺗرﻓ=ﻪ ﻋن أﻧﻔﺳﻬم ﻓﻲ أوﻗﺎت اﻟﻔراغ ‪.‬‬
‫ﺳوف ﯾﺗم اﻟﺗطرق ﻓﻲ اﻟﺟﺎﻧب اﻟﺗطﺑ=ﻘﻲ إﻟﻰ إﺑراز ﻣﺧﺗﻠﻒ اﻟﺟواﻧب اﻟﻣﺗﻌﻠﻘﺔ ‪.‬ﺎﻟﻣﺷروع ‪.‬ﻟذﻟك ﺗم ﺗﻘﺳ=م ﻫذا اﻟﻔﺻﻞ‬
‫اﻟﻰ ﻣ‪.‬ﺣﺛﯾن ﺣﯾث =ﻣﺗﺛﻞ اﻟﻣ‪.‬ﺣث اﻷول ﻓﻲ ﺗﻘد=م اﻟﻣﺷروع أﻣﺎ اﻟﻣ‪.‬ﺣث اﻟﺛﺎﻧﻲ ﻓﻲ ﻣ‪f‬وﻧﺎت ﻣﺧط‪ B‬اﻷﻋﻣﺎل ‪.‬‬

‫‪41‬‬
‫اﻹطﺎر اﻟﺗطﺑ‪-‬ﻘﻲ ﻟﻣﺧط‪ 6‬أﻋﻣﺎل ﻟﻣﺷروع ﺣد‪-‬ﻘﺔ أﻟﻌﺎب ﻟﻸطﻔﺎل‬ ‫اﻟﻔﺻﻞ اﻟﺛﺎﻧﻲ‬

‫اﻟﻣ‪F‬ﺣث اﻷول ‪ :‬ﻣﻠﺧص اﻟﻣﺷروع‬

‫ﺳﯾﺗم اﻟﺗطرق ﻓﻲ ﻫذا اﻟﻣ‪.‬ﺣث إﻟﻰ ﻓ‪f‬رة اﻟﻣﺷروع ‪.‬ﺎﻻﺿﺎﻓﺔ إﻟﻰ ﺗوﺿ=ﺢ ﺧﺻﺎﺋص وﻣواﺻﻔﺎت اﻟﻣﺷروع اﻟﻣﺗﻣﺛﻞ‬
‫ﻓﻲ ﺣد=ﻘﺔ أﻟﻌﺎب ﻟﻸطﻔﺎل ‪.‬ﻣدﯾﻧﺔ ﺟﺎﻣﻌﺔ وﻻ=ﺔ اﻟواد‪ /‬واﻟﺟدول اﻟﺗﺎﻟﻲ =ﺿوح ﻣﻠﺧص ﻋن ﻣﻌﻠوﻣﺎت اﻟﻣﺷروع ‪.‬ﺻﻔﺔ‬
‫ﻋﺎﻣﺔ ‪.‬‬

‫ﺟدول رﻗم )‪ ( 1_2‬ﯾوﺿﺢ ﻣﻠﺧص ﺣول اﻟﻣﻌﻠوﻣﺎت اﻟﻌﺎﻣﺔ ﻟﻠﻣﺷروع‪:‬‬

‫ﺧوﻟﺔ اﻟزﻫﺎﺑر‪U‬‬ ‫اﺳم ﺻﺎﺣب اﻟﻣﺷروع‬
‫‪Rayan-kokoz39@yahoo.com‬‬ ‫اﻟﺑر‪Y‬د اﻹﻟﻛﺗروﻧﻲ‬
‫ﺣد=ﻘﺔ اﻟﺑراﻋم‬ ‫إﺳم اﻟﻣﺷروع‬
‫ﺗرﻓﯾﻬﻲ‬ ‫ﻧوع اﻟﻧﺷﺎ[‬
‫ﻣؤﺳﺳﺔ ﻓرد=ﺔ‬ ‫اﻟطﺑ‪-‬ﻌﺔ اﻟﻘﺎﻧوﻧ‪-‬ﺔ‬
‫ﻣؤﺳﺳﺔ ذات اﻟﺷﺧص اﻟوﺣﯾد ذات اﻟﻣﺳوؤﻟ=ﺔ‬ ‫اﻟﺷ\ﻞ اﻟﻘﺎﻧوﻧﻲ‬
‫اﻟﻣﺣدودة‬
‫ﺧدﻣﺎت ﻟﻠﺗﺳﻠ=ﺔ واﻟﺗرﻓ=ﻪ‬ ‫ﻣﻧﺗﺟﺎت اﻟﻣﺷروع‬
‫ﺣﻲ اﻟﺟﻬﺔ اﻟﻐر‪=y‬ﺔ داﺋرة ﺟﺎﻣﻌﺔ‬ ‫ﻣوﻗﻊ اﻟﻣﺷروع‬
‫‪ 09‬ﻋﻣﺎل‬ ‫اﻻﯾد‪ U‬اﻟﻌﺎﻣﻠﺔ‬
‫ﺗﺻر~ﺢ ﻣن اﻟﺑﻠد=ﺔ ﺑﺈﻧﺷﺎء اﻟﻣﺷروع‬ ‫اﻟﺗﺻﺎر‪Y‬ﺢ اﻟﻣطﻠو‪F‬ﺔ )اﻟﻣﺳﺗﺧرﺟﺔ(‬

‫‪605 011‬‬ ‫رﻗم اﻟﻧﺷﺎ[‬

‫ﻣؤﺳﺳﺎت اﻟﺗﺳﻠ=ﺔ‬ ‫ﻧوع اﻟﻧﺷﺎ[‬

‫اﻟﻣﺻدر ‪ :‬ﻣن اﻋداد اﻟطﺎﻟ‪.‬ﺔ‬
‫اﻟﻣطﻠب اﻷول ‪:‬ﻓﻛرة اﻟﻣﺷروع‬
‫ﺗﺗﻣﺛﻞ ﻓ‪f‬رة اﻟﻣﺷروع ﻓﻲ اﻧﺷﺎء ﺣد=ﻘﺔ اﻟﻌﺎب ﻟﻼطﻔﺎل ‪ ،‬ﻓﻲ اطﺎر اﻟو‪f‬ﺎﻟﺔ اﻟوطﻧ=ﺔ ﻟدﻋم وﺗﺷﻐﯾﻞ اﻟﺷ‪.‬ﺎب ﻓرع ﺟﺎﻣﻌﺔ‬
‫وﻻ=ﺔ اﻟواد‪ /‬ﺣﯾث =ﺿم اﻟﻣﺷروع ﻣﺟﻣوﻋﺔ ﻣن اﻟﺧدﻣﺎت ﻟﻠﺗرﻓ=ﻪ واﻟﺗﺳﻠ=ﺔ ‪f،‬ﻣﺎ ﺗﻘدرﻣﺳﺎﺣﺔ اﻟﻣﺷروع ‪1000‬م‪، 2‬‬
‫ﺣﯾث =ﻘوم اﻟﻣﺷروع ﺑﺗﻠﺑ=ﺔ ﺣﺎﺟﺎت اﻻﻓراد ﻋﻠﻰ ﻣدار اﻟﺳﻧﺔ ﻣن ﺧﻼل ﺧدﻣﺎﺗﻪ اﻟﺗﻲ =ﻘدﻣﻬﺎ و‪.‬ﺄﺳﻌﺎر ﻣﻌﻘوﻟﺔ ﺗﻛون‬
‫ﻓﻲ ﻣﺗﻧﺎول اﻟﺟﻣ=ﻊ و=ﺳﺗﻣد اﻟﻣﺷروع ﻫﻧﺎ اﻟﻛﻔﺎءة اﻟﺗﻘﻧ=ﺔ ﻣن ﻣؤﻫﻼت اﻟﻌﻣﺎل وﺧﺑراﺗﻬم ‪ .‬وﺳﯾﺗم اﻟﺗرو~ﺞ ﻟﻠﻣﺷروع ﻣن‬
‫ﺧﻼل اﻟﻣﻠﺻﻘﺎت ﻓﻲ اﻻﻣﺎﻛن اﻻﻛﺛر ﺗﺟﻣﻊ ﻟﻸﻓراد‪ ،‬ﻟوﺣﺎت إﻻﻋﻼﻧ=ﺔ‪ ،‬ﻣواﻗﻊ اﻟﺗواﺻﻞ اﻻﺟﺗﻣﺎﻋﻲ‬
‫اﻟﻔرع اﻷول ‪ :‬ﻣﺻدر اﻟﻔ\رة‬
‫ﻧﺗﯾﺟﺔ ﻟﻠﺗطور اﻻﻗﺗﺻﺎد‪ /‬واﻻﺟﺗﻣﺎﻋﻲ وﺗﺣﺳن ﻣﺳﺗو] دﺧﻞ اﻟﻣواطﻧﯾن =ﺿﺎف ﻟذﻟك اﻟﺗﻐﯾر اﻟﺛﻘﺎﻓﻲ‬

‫‪42‬‬
‫اﻹطﺎر اﻟﺗطﺑ‪-‬ﻘﻲ ﻟﻣﺧط‪ 6‬أﻋﻣﺎل ﻟﻣﺷروع ﺣد‪-‬ﻘﺔ أﻟﻌﺎب ﻟﻸطﻔﺎل‬ ‫اﻟﻔﺻﻞ اﻟﺛﺎﻧﻲ‬

‫واﻟﻔ‪f‬ر‪ /‬اﻟذ‪ /‬أﺻ‪.‬ﺢ ﻣن ﻣﻣﯾزات اﻟﻌﺻر ﺣﯾث ظﻬرت ﻣﻔﺎﻫ=م وأﺳﺎﻟﯾب اﺟﺗﻣﺎﻋ=ﺔ وﻧظر~ﺎت ﻓﻠﺳﻔ=ﺔ وﻧﻔﺳ=ﺔ ﻟم ﺗﻛن‬
‫ﻓﻲ اﻟﻣﺎﺿﻲ ذات أﻫﻣ=ﺔ ﺣﯾث ﺷﻬدت ﻣﺧﺗﻠﻒ اﻟﻣﺟﺗﻣﻌﺎت أﻧﻣﺎˆ ﻣﻌ=ﺷ=ﺔ ﻟﻸﺳرة وﺗﻌدد اﻻدوات اﻟﺗﻲ ﺗﺣﺗﺎﺟﻬﺎ‬
‫وﺗﺳﺗﻌﻣﻠﻬﺎ ﺳواء ﻟﻣﺳﺗﻠزﻣﺎت اﻟﻣﻌ=ﺷﺔ أو ﻗﺿﺎء أوﻗﺎت اﻟﻔراغ‪ .‬واﻷﺳرة ﻓﻲ اﻟﻌﺎدة ﺗﻬﺗم ﺑﺗر‪=y‬ﺔ ورﻋﺎ=ﺔ أطﻔﺎﻟﻬﺎ‬
‫واﻟﻣﺣﺎﻓظﺔ ﻋﻠﯾﻬم‪ ،‬و‪f‬ﻣﺎ ﻫو ﻣﻌروف ﻓﺈن اﻟطﻔﻞ ﻓﻲ ﺑدا=ﺔ ﻋﻣرﻩ =‪f‬ون ﻟد=ﻪ ﺷﻐﻒ وﻣﺣ‪.‬ﺎً ﻟﻠﻌب وﺣﯾث أن وﺳﺎﺋﻞ‬
‫اﻟﺗﺳﻠ=ﺔ واﻟﺗرﻓ=ﻪ أﺻ‪.‬ﺣت ﻣن اﻟﻣﺗطﻠ‪.‬ﺎت اﻟﺿرور~ﺔ واﻷﺳﺎﺳ=ﺔ ﻟﻸطﻔﺎل ﺣﺗﻰ ان ‪f‬ﺛﯾر ﻣن ﻋﻠﻣﺎء اﻟﻧﻔس =ﺿﻌون‬
‫ﺿﻣن ﻧظر~ﺎﺗﻬم ﻓ=ﻣﺎ ﯾﺗﻌﻠ‪. Z‬ﺄﺳﻠوب ﺗر‪=y‬ﺔ اﻷطﻔﺎل وﺗﻌﻠ=ﻣﻬم وﺗﻧﻣ=ﺔ ﻣواﻫﺑﻬم ﺑﺑراﻣﺞ ﺗﺗ=ﺢ ﻟﻠطﻔﻞ ان =ﻘﺿﻲ ﺟزءا ﻣن‬
‫وﻗﺗﻪ ﻓﻲ اﻟﻠﻌب واﻟﻠﻬو واﻟﺗﺳﻠ=ﺔ‪ ،‬ﺣﺗﻰ اﻧﻪ ﻧﺗﯾﺟﺔ ﻟﺿﻐ‪ B‬اﻟﻌﻣﻞ واﻹرﻫﺎق اﻟﻔ‪f‬ر‪ /‬واﻟﺟﺳد‪ /‬اﻟذ‪ /‬ﯾرﺗ‪. B.‬ﻣﺳﯾرة اﻟﻔرد‬
‫ﻟﻠﺣﺻول ﻋﻠﻰ ﻣﺳﺗﻠزﻣﺎت اﻟﺣ=ﺎة ان أﺻ‪.‬ﺣت وﺳﺎﺋﻞ اﻟﺗﺳﻠ=ﺔ واﻟﺗرﻓ=ﻪ ﻣن ﺿرور~ﺎت اﻟﺣ=ﺎة و=ﻼﺣ‪ Œ‬ان ‪f‬ﺛﯾر ﻣن‬
‫اﻷﺳر ﺗﻘﺿﻲ وﻗت ﻓراﻏﻬﺎ ‪.‬ﻣراﻓﻘﺔ أطﻔﺎﻟﻬﺎ ﻓﻲ اﻟرﺣﻼت أو اﻟﻧواد‪ /‬أو اﻟذﻫﺎب إﻟﻰ ﻣدن اﻟﻣﻼﻫﻲ‪.‬‬
‫اﻟﻔرع اﻟﺛﺎﻧﻲ ‪ :‬ﻣواﺻﻔﺎت اﻟﻣﺷروع‬

‫أوﻻ اﻟﺧدﻣﺎت اﻟﺗﻲ ‪-‬ﻘدﻣﻬﺎ اﻟﻣﺷروع ‪:‬‬

‫=ﻘدم اﻟﻣﺷروع ﺟﻣﻠﺔ ﻣن اﻟﺧدﻣﺎت و=ﻣ‪f‬ن ﺗﻔﺻﯾﻠﻬﺎ ‪f‬ﻣﺎ ﯾﻠﻲ ‪:‬‬
‫• ﺧدﻣﺔ اﻻﻟﻌﺎب ‪:‬‬
‫وﺗﻣﺛﻞ اﻟﺧدﻣﺔ اﻟرﺋ=ﺳ=ﺔ اﻟﺗﻲ =ﻘدﻣﻬﺎ اﻟﻣﺷروع وﺗﺣﺗو‪ /‬اﻟﺣد=ﻘﺔ ﻋﻠﻰ أﻟﻌﺎب ﻣﺧﺗﻠﻔﺔ ﻋن ‪.‬ﻌﺿﻬﺎ اﻟ‪.‬ﻌض ﺗﻣﻧﺢ اﻟﻣﺗﻌﺔ‬
‫واﻟﺗرﻓ=ﻪ ﻟﻸطﻔﺎل وﻫم ﯾﻠﻌﺑون ﻓﯾﻬﺎ ‪.‬‬
‫• ﺧدﻣﺔ ﻣﻘﻬﻰ ‪:‬‬
‫• ﺳوف ﯾﺗم ﺗوﻓﯾر ﻣرﻓ‪ Z‬ﻟﺧدﻣﺔ اﻟز‪y‬ﺎﺋن واﻟﻣﺗﻣﺛﻞ ﻓﻲ ﻗﺎﻋﺔ ﻣﻘﻬﻰ اﻟﺗﻲ ﯾﺗم ﻓﯾﻬﺎ ﺗﻧﺎول ‪.‬ﻌض اﻟوﺟ‪.‬ﺎت‬
‫اﻟﺧﻔ=ﻔﺔ ﻣﺛﻞ )ﺳﻧدوﺗﺷﺎت( أو اﻟﻣﺷرو‪.‬ﺎت اﻟﺳﺎﺧﻧﺔ واﻟﻣرط‪.‬ﺎت أو ﺑ=ﻊ ‪.‬ﻌض أﻧواع اﻟﺣﻠو=ﺎت واﻟﺗﺳﺎﻟﻲ‬
‫اﻟﻣﻐﻠﻔﺔ )ﻣﺛﻞ اﻟﺷو‪f‬وﻻﺗﺔ واﻟﺷﯾ‪.‬ﺳو اﻟﻔوﺷﺎر( واﻟﻣ‪f‬ﺳرات و‪.‬ﻌض أﻧواع اﻟﻣﺛﻠﺟﺎت ﻟﻠﺻﻐﺎر أو ﻣراﻓﻘﯾﻬم‪.‬‬
‫ﺛﺎﻧ‪-‬ﺎ ﻧوع اﻟﻧﺷﺎ[ واﻹﺳم اﻟﺗﺟﺎر‪ U‬ﻟﻠﻣﺷروع ‪:‬‬
‫‪ -1‬ﻧوع اﻟﻧﺷﺎ[ ‪:‬‬
‫ﻣﺷروع ﺣد=ﻘﺔ اﻻﻟﻌﺎب ﻫو ﻣﺷروع ﺧدﻣﻲ اﻟﻣﻬﺎم اﻟﺗﻲ =ﻘدﻣﻬﺎ ﻫﻲ اﻟﺗرﻓ=ﻪ واﻟﺗﺳﻠ=ﺔ ‪.‬‬
‫‪ -2‬اﻻﺳم اﻟﺗﺟﺎر‪:U‬‬
‫‪ -‬اﻟﻣﺷروع ﺗﺣت "اﺳم ﺣد‪-‬ﻘﺔ اﻟﺑراﻋم ش ذ ش و ذ م م " و‪.‬ﺎﻻﺣرف اﻟﻼﺗﯾﻧ=ﺔ ‪f‬ﻣﺎ ﯾﻠﻲ ‪:‬‬
‫‪(GARDIN THE CHEULLEREN) EURL GC‬‬

‫‪43‬‬
‫اﻹطﺎر اﻟﺗطﺑ‪-‬ﻘﻲ ﻟﻣﺧط‪ 6‬أﻋﻣﺎل ﻟﻣﺷروع ﺣد‪-‬ﻘﺔ أﻟﻌﺎب ﻟﻸطﻔﺎل‬ ‫اﻟﻔﺻﻞ اﻟﺛﺎﻧﻲ‬

‫‪ 1-2‬ﺷﻌﺎر اﻟﻣﺷروع‪ :‬ﻣﺑﯾن ﻓﻲ اﻟﺷ‪f‬ﻞ اﻟﺗﺎﻟﻲ ‪:‬‬

‫ﺷ\ﻞ رﻗم )‪ (1-2‬ﯾوﺿﺢ ﺷﻌﺎر اﻟﻣﺷروع ‪:‬‬

‫=ﻣ‪f‬ن أن ﻧﺑﯾن رؤ~ﺗﻧﺎ ‪f‬ﻣﺎ ﯾﻠﻲ ‪.‬ﺎﻻﺿﺎﻓﺔ إﻟﻰ رﺳﺎﻟﺔ اﻟﻣﺷروع ‪:‬‬

‫‪ 1-2‬رﺳﺎﻟﺔ اﻟﻣﺷروع ‪:‬‬

‫دﻋﻲ طﻔﻠك ﯾﺗﻣﺗﻊ ‪.‬طﻔوﻟﺗﻪ ﻓﻧﺣن ﻧﺳﻌﻰ ﻟﺗﻠﺑ=ﺔ ﺣﺎﺟﺎﺗﻪ ﻣن‬
‫ﺧﻼل ﺟودة ﺧدﻣﺎﺗﻧﺎ‬

‫‪.‬‬ ‫‪ 2-2‬رؤ‪-‬ﺔ اﻟﻣﺷروع ‪:‬‬

‫ﻧﺳﻌﻰ ﻟﺳﻌﺎدة أطﻔﺎﻟﻧﺎ ﺑﺗوﻓﯾر أﺣﺳن ﺧدﻣﺎت ﻟﻠﺗرﻓ=ﻪ ﻋﻧﻬم‬

‫وراﺣﺗﻬم ‪.‬‬

‫‪44‬‬
‫اﻹطﺎر اﻟﺗطﺑ‪-‬ﻘﻲ ﻟﻣﺧط‪ 6‬أﻋﻣﺎل ﻟﻣﺷروع ﺣد‪-‬ﻘﺔ أﻟﻌﺎب ﻟﻸطﻔﺎل‬ ‫اﻟﻔﺻﻞ اﻟﺛﺎﻧﻲ‬

‫اﻟﻣطﻠب اﻟﺛﺎﻧﻲ ‪ :‬اﻻطﺎر اﻟﻘﺎﻧوﻧﻲ‬

‫أوﻻ اﻟﺷﺧﺻ‪-‬ﺔ اﻟﻘﺎﻧوﻧ‪-‬ﺔ ﻟﻠﻣﺷروع‪:‬اﻟﻣؤﺳﺳﺔ ﻣﻠﻛ=ﺔ ﻓرد=ﺔ ذات طﺎ‪.‬ﻊ ﺧدﻣﻲ)ﻣؤﺳﺳﺔ ذات ﻣﺳؤوﻟ=ﺔ ﻣﺣدودة (‬
‫ﺛﺎﻧ‪-‬ﺎ اﻟﺗﺳﻬ‪-‬ﻼت اﻟﺗﻲ ﺗﻣﻧﺣﻬﺎ اﻟدوﻟﺔ ‪:‬‬
‫ﻋﻣﻠت اﻟدوﻟﺔ ﻋﻠﻰ ﺗﺷﺟ=ﻊ اﻟﻣﺷﺎر~ﻊ اﻟﻔرد=ﺔ وذﻟك ﻣن ﺧﻼل اﻟﻘواﻧﯾن واﻟﺗﺷر~ﻌﺎت اﻟﺗﻲ ﺗﺳﻧﻬﺎ ﺣﯾث ﺳﺧرت ﻋدة‬
‫ﻫﯾﺋﺎت اﻟﻣﺗﻣﺛﻠﺔ ﻓﻲ و‪f‬ﻼت ﻟﺗﺷﺟ=ﻊ أﺻﺣﺎب اﻷﻓ‪f‬ﺎر اﻹﺳﺗﺛﻣﺎر~ﺔ ﻹﻗﺎﻣﺔ ﻣﺷﺎر~ﻌﻬم ﻟﻠﻧﻬوض ‪.‬ﺎﻹﺳﺗﺛﻣﺎر ﻓﻲ ﺟﻣ=ﻊ‬
‫اﻟﻣﺟﺎﻻت‪ ،‬ﻣن ﺑﯾن ﻫذﻩ اﻟو‪f‬ﻼت اﻟو‪f‬ﺎﻟﺔ اﻟو‪f‬ﺎﻟﺔ اﻟوطﻧ=ﺔ ﻟدﻋم وﺗﺷﻐﯾﻞ اﻟﺳ‪.‬ﺎب ) ‪ (ANSEJ‬واﻟﺗﻲ اﻋﺗﻣدﻧﺎ ﻋﻠﯾﻬﺎ‬
‫‪1‬‬
‫ﻓﻲ ﻣﺷروﻋﻧﺎ ﻫذا ‪ ،‬وذﻟك ﻣن ﺧﻼل اﻹﺳﺗﻔﺎدة ﻣن اﻟﻌدﯾد ﻣن اﻟﻣزا=ﺎ اﻟﺗﻲ ﺗﻘدﻣﻬﺎ ﻧذ‪f‬ر ﻣﻧﻬﺎ‪:‬‬
‫‪ -1 -‬اﻻﻣﺗ‪-‬ﺎزات اﻟﺟ‪F‬ﺎﺋ‪-‬ﺔ ‪:‬‬
‫‪.‬ﺎﻹﺿﺎﻓﺔ ﻟﻺﻋﺎﻧﺎت اﻟﻣﺎﻟ=ﺔ اﻟﺗﻲ ﺗﻘدﻣﻬﺎ اﻟو‪f‬ﺎﻟﺔ‪ ،‬ﻓﻬﻲ ﺗﻘدم ‪f‬ذﻟك إﻋﺎﻧﺎت ﺟ‪.‬ﺎﺋ=ﺔ ﻣﺗﻌﻠﻘﺔ ‪.‬ﻣرﺣﻠﺗﻲ اﻹﻧﺟﺎز و‬
‫اﻻﺳﺗﻐﻼل‪.‬‬
‫‪F‬ﺎﻟﻧﺳ‪F‬ﺔ ﻟﻠﺗﻣو‪Y‬ﻞ اﻟﺛﻧﺎﺋﻲ و اﻟﺛﻼﺛﻲ ‪:‬‬
‫ﺗﺳﺗﻔﯾد اﻟﻣؤﺳﺳﺔ اﻟﻣﺻﻐرة ﻣن اﻻﻣﺗ=ﺎزات اﻟﺗﺎﻟ=ﺔ ‪:‬‬
‫‪ 1-1‬ﻣرﺣﻠﺔ اﻹﻧﺟﺎز اﻟﻣﺷروع ‪ :‬ﺗﺗﻣﺛﻞ اﻻﻣﺗ=ﺎزات ﻓﻲ ‪:‬‬
‫! ﺗطﺑﯾ‪ Z‬ﻣﻌدل ﻣﺧﻔض ﻧﺳﺑﺗﻪ ‪ % 5‬ﻣن اﻟﺣﻘوق اﻟﺟﻣر‪=f‬ﺔ ﻟﻠﺗﺟﻬﯾزات اﻟﻣﺳﺗوردة اﻟﺗﻲ ﺗدﺧﻞ ﻣ‪.‬ﺎﺷرة ﻓﻲ‬
‫إﻧﺟﺎز اﻻﺳﺗﺛﻣﺎر ‪.‬‬
‫! اﻹﻋﻔﺎء ﻣن دﻓﻊ رﺳوم اﻟﻣﻠﻛ=ﺔ ﻋﻠﻰ اﻻﻛﺗﺳﺎ‪.‬ﺎت اﻟﻌﻘﺎر~ﺔ ‪.‬‬
‫! اﻹﻋﻔﺎء ﻣن ﺣﻘوق اﻟﺗﺳﺟﯾﻞ ﻋﻠﻰ ﻋﻘود ﺗﺄﺳ=س اﻟﻣؤﺳﺳﺎت اﻟﻣﺻﻐرة‪.‬‬
‫‪ 2-1‬ﻣرﺣﻠﺔ اﻻﺳﺗﻐﻼل ‪ :‬و ﺗﺷﻣﻞ اﻻﻣﺗ=ﺎزات اﻟﺟ‪.‬ﺎﺋ=ﺔ ﻟﻠﻣؤﺳﺳﺔ اﻟﻣﺻﻐرة )ﻟﻣدة )‪ (3‬ﺳﻧوات ﺑدا=ﺔ ﻣن اﻧطﻼق‬
‫اﻟﻧﺷﺎˆ‪ ،‬أو )‪ (06‬ﺳﻧوات ‪.‬ﺎﻟﻧﺳ‪.‬ﺔ ﻟﻠﻣﻧﺎط‪ Z‬اﻟﺧﺎﺻﺔ أو اﻟﻬﺿﺎب اﻟﻌﻠ=ﺎ‪ ،‬أو ‪ 10‬ﺳﻧوات ﻟﻣﻧﺎط‪ Z‬اﻟﺟﻧوب (‪.‬‬
‫‪ -‬اﻹﻋﻔﺎء اﻟﻛﻠﻲ ﻣن اﻟﺿر~‪.‬ﺔ ﻋﻠﻰ أر‪y‬ﺎح اﻟﺷر‪f‬ﺎت و اﻟﺿر~‪.‬ﺔ ﻋﻠﻰ اﻟدﺧﻞ اﻹﺟﻣﺎﻟﻲ و اﻟرﺳم ﻋﻠﻰ اﻟﻧﺷﺎطﺎت‬
‫اﻟﻣﻬﻧ=ﺔ‪.‬‬
‫‪ -‬اﻻﻋﻔﺎء ﻣن اﻟﻛﻔﺎﻟﺔ اﻟﻣﺗﻌﻠﻘﺔ ‪.‬ﺣﺳن ﺗﻧﻔﯾد ‪.‬ﺎﻟﻧﺳ‪.‬ﺔ ﻟﻠﻧﺷﺎطﺎت ﻟﺣرﻓ=ﺔ واﻟﻣؤﺳﺳﺎت اﻟﻣﺻﻐرة ﻋﻧدﻣﺎ ﯾﺗﻌﻠ‪ Z‬اﻻﻣر‬
‫ﺑﺗرﻣ=م اﻟﻣﻣﺗﻠﻛﺎت اﻟﺛﻘﺎﻓ=ﺔ ‪.‬‬
‫‪ -‬اﻻﻋﻔﺎء اﻟﻛﻲ ﻣن اﻟﺿر~‪.‬ﺔ اﻟﺟزاﻓ=ﺔ اﻟوﺣﯾد )‪ (IFU‬اﺑﺗداء ﻣن ﺗﺎر~ﺦ اﻻﺳﺗﻐﻼل‪) ،‬ﻟﻣدة ‪ 03‬ﺳﻧوات اﺑﺗداءا ﻣن‬
‫ﺗﺎر~ﺦ ﺑدا=ﺔ اﻟﻧﺷﺎˆ ‪ ،‬أو) ‪ (06‬ﺳﻧوات ﻟﻠﻣﻧﺎط‪ Z‬اﻟﺧﺎﺻﺔ ‪ ،‬أو ‪ 10‬ﺳﻧوات ﻟﻣﻧﺎط‪ Z‬اﻟﺟﻧوب ( ‪.‬‬

‫‪1‬‬
‫ﺍﻟﻭﻛﺎﻟﺔ ﺍﻟﻭﻁﻧﻳﺔ ﻟﺩﻋﻡ ﺗﺷﻐﻳﻝ ﺍﻟﺷﺑﺎﺏ ‪ 2015/03/25‬ﻭﻻﻳﺔ ﺑﺳﻛﺭﺓ‪.‬‬

‫‪45‬‬
‫اﻹطﺎر اﻟﺗطﺑ‪-‬ﻘﻲ ﻟﻣﺧط‪ 6‬أﻋﻣﺎل ﻟﻣﺷروع ﺣد‪-‬ﻘﺔ أﻟﻌﺎب ﻟﻸطﻔﺎل‬ ‫اﻟﻔﺻﻞ اﻟﺛﺎﻧﻲ‬

‫‪ -‬ﺗﻣدﯾد ﻓﺗرة اﻻﻋﻔﺎء ﻣن اﻟﺿر~‪.‬ﺔ اﻟﺟزاﻓ=ﺔ اﻟوﺣﯾد )‪ (IFU‬ﻟﻣدة ﻋﺎﻣﯾن )‪ (02‬ﻋﻧدﻣﺎ ﯾﺗﻌﻬد اﻟﻣﺳﺗﺛﻣر ﺑﺗوظﯾﻒ‬
‫ﺛﻼﺛﺔ )‪(03‬ﻋﻣﺎل ﻋﻠﻰ اﻷﻗﻞ ﻟﻣدة ﻏﯾر ﻣﺣددة ‪.‬‬
‫‪ -‬اﻹﻋﻔﺎء ﻣن اﻟرﺳم اﻟﻌﻘﺎر‪ /‬ﻋﻠﻰ اﻟﺑﻧﺎ=ﺎت و ٕواﺿﺎﻓﺎت اﻟﺑﻧﺎ=ﺎت‪.‬‬
‫‪ -‬ﻋﻧد ﻧﻬﺎ=ﺔ ﻓﺗرة اﻹﻋﻔﺎء ﺗﺳﺗﻔﯾد اﻟﻣؤﺳﺳﺔ اﻟﻣﺻﻐرة ﻣن ﺗﺧﻔ=ض ﺟ‪.‬ﺎﺋﻲ ب ‪:‬‬
‫‪% 70 -‬ﺧﻼل اﻟﺳﻧﺔ اﻷوﻟﻰ ﻣن اﻹﺧﺿﺎع اﻟﺿر~ﺑﻲ ‪.‬‬
‫‪% 50‬ﺧﻼل اﻟﺳﻧﺔ اﻟﺛﺎﻧ=ﺔ ﻣن اﻹﺧﺿﺎع اﻟﺿر~ﺑﻲ ‪.‬‬
‫‪ %25‬ﺧﻼل اﻟﺳﻧﺔ اﻟﺛﺎﻟﺛﺔ ﻣن اﻹﺧﺿﺎع اﻟﺿر~ﺑﻲ ‪.‬‬
‫ﺛﺎﻧ‪-‬ﺎ ﻣﻬﺎم اﻟﺟﻧﺔ ‪:CALPIREF‬‬
‫ﺗﻛﻠﻒ ﺑﻧﺎء ﻋﻠﻰ أﺳﺎس ﻣﺟﻣوﻋﺔ ﻣن اﻟﻣﻌﻠوﻣﺎت اﻟﺗﻲ ﺗﻘدﻣﻬﺎ ﻣﺻﺎﻟﺢ أﻣﻼك اﻟدوﻟﺔ واﻟﺻﻧﺎﻋﺔ اﻷﺟﻬزة اﻟﻣ‪f‬ﻠﻔﺔ‬
‫‪.‬ﺎﻟﻌﻘﺎر واﻟذ‪ /‬ﺣددﻫﺎ اﻟﻣرﺳوم اﻟﺗﻧﻔﯾذ‪ /‬رﻗم ‪ 20/10‬اﻟﻣؤرخ ﻓﻲ ‪ 12‬ﺟﺎﻧﻔﻲ ‪. 2010‬ﻣﺎ ﯾﻠﻲ ‪:2‬‬
‫! اﻗﺗراح ﻣﻧﺢ اﻻﻣﺗ=ﺎزات اﻟﻐﯾر ﻗﺎﺑﻞ ﻟﻠﺗﻧﺎزل ‪.‬‬
‫! ﺗﺣدﯾد ﺳ=ﺎﺳﺔ اﻻﺳﺗﺛﻣﺎر ﻋﻠﻰ ﻣﺳﺗو] اﻟوﻻ=ﺔ‪.‬‬
‫! اﻟﻣﺳﺎﻫﻣﺔ ﻓﻲ اﻻﺳﺗﻌﻣﺎل اﻟرﺷﯾد ﻟﻠﻌﻘﺎر اﻟﻣوﺟﻪ ﻟﻺﺳﺗﺛﻣﺎر ﻓﻲ اطﺎر اﻹﺳﺗراﺗﯾﺟ=ﺔ اﻟﺗﻲ ﺗﺣددﻫﺎ اﻟوﻻ=ﺔ‪.‬‬
‫! ﻣﺳﺎﻋدة اﻟﻣﺳﺗﺛﻣر~ن ﻓﻲ ﺗﺣدﯾد ﻣوﻗﻊ اﻷراﺿﻲ اﻟﺗﻲ ﺳﯾﺗم إﻗﺎﻣﺔ اﻟﻣﺷﺎر~ﻊ ﻋﻠﯾﻬﺎ‪.‬‬
‫! وﺿﻊ اﻟﻣﻌﻠوﻣﺎت اﻟﻣﺗﻌﻠﻘﺔ ﺑﺗوﻓﯾر اﻟﻌﻘﺎرات اﻟﻣوﺟﺔ ﻟﻺﺳﺗﺛﻣﺎر ﺗﺣت ﺗﺻرف اﻟﻣﺳﺗﺛﻣر~ن ﺑواﺳطﺔ وﺳﺎﺋﻞ‬
‫اﻻﺗﺻﺎل‪.‬‬
‫! اﻗﺗراح إﻧﺷﺎء ﻣﻧﺎط‪ Z‬ﺻﻧﺎﻋ=ﺔ ﺟدﯾدة ﻋﻠﻰ اﻟﺣ‪f‬وﻣﺔ ‪.‬‬
‫! ﻣﺗﺎ‪.‬ﻌﺔ إﻗﺎﻣﺔ اﻟﻣﺷﺎر~ﻊ وﺗﻘﯾ=ﻣﻬﺎ ‪.‬‬
‫ﺛﺎﻟﺛﺎ اﻟﺳﻠطﺎت اﻟﻣ\ﻠﻔﺔ ‪F‬ﻣﻧﺢ اﻻﻣﺗ‪-‬ﺎز ‪:‬‬
‫=ﻣﻧﺢ اﻻﻣﺗ=ﺎز ﻣن طرف اﻟواﻟﻲ اﻟﻣﺧﺻص إﻗﻠ=ﻣ=ﺎ ﻋﻠﻰ أﺳﺎس ﻗرار ﯾﺗﺧد ﻣن طرﻓﻪ و‪.‬ﺎﻗﺗراح ‪:‬‬
‫‪-‬ﻟﺟﻧﺔ اﻟﻣﺳﺎﻋدة ﻋﻠﻰ ﺗﺣدﯾد اﻟﻣوﻗﻊ وﺗرﻗ=ﺔ اﻹﺳﺗﺛﻣﺎر وﺿ‪ B.‬اﻟﻌﻘﺎر "‪ "CALLPIREF‬ﻋﻧدﻣﺎ =‪f‬ون اﻟﻣﻠك اﻟﻣﺑﻧﻰ‬
‫أو ﻏﯾر اﻟﻣﺑﻧﻰ ﺗﺎ‪.‬ﻊ ﻟﻸﻣﻼك اﻟﺧﺎﺻﺔ ﻟﻠدوﻟﺔ أو ﺗﺎ‪.‬ﻊ ﻟﻣﻧطﻘﺔ ﺻﻧﺎﻋ=ﺔ ‪.‬‬
‫ﻣﻥ ﺍﻟﻬﻳﺋﺔ ﺍﻟﻣﺳﻳﺭﺓ ﻟﻠﻣﺩﻳﻧﺔ ﺍﻟﺟﺩﻳﺩﺓ ﻭﺑﻌﺩ ﻣﻭﺍﻓﻘﺔ ﺍﻟﻭﺯﻳﺭ ﺍﻟﻣﻛﻠﻑ ﺑﺗﻬﻳﺋﺔ ﺍﻹﻗﻠﻳﻡ ﻋﻧﺩﻣﺎ ﺗﻛﻭﻧﺎﻟﻘﻁﻌﺔ ﺍﻷﺭﺿﻳﺔ ﻭﺍﻗﻌﺔ ﺑﺩﺍﺧﻝ ﻣﺣﻳﻁ ﻣﺩﻳﻧﺔ ﺟﺩﻳﺩﺓ ‪.‬‬

‫ﻣﻥ ﺍﻟﻭﻛﺎﻟﺔ ﺍﻟﻭﻁﻧﻳﺔ ﻟﺗﺭﻗﻳﺔ ﺍﻟﺳﻳﺎﺣﺔ ﻭﺑﻌﺩ ﻣﻭﺍﻓﻘﺔ ﺍﻟﻭﺯﻳﺭ ﺍﻟﻣﻛﻠﻑ ﺑﺎﻟﺳﻳﺎﺣﺔ ﻋﻧﺩﻣﺎ ﺗﻛﻭﻥ ﺍﻟﻘﻁﻌﺔ ﺍﻷﺭﺿﻳﺔ ﺗﺎﺑﻌﺔ ﻟﻣﻧﻁﻘﺔ ﺗﻭﺳﻊ ﺳﻳﺎﺣﻲ‪.‬‬

‫ﻣدر~ﺔ اﻟﺻﻧﺎﻋﺔ اﻟﺻﻐﯾرة واﻟﻣﺗوﺳطﺔ وﺗرﻗ=ﺔ اﻹﺳﺗﺛﻣﺎر‪ ،‬وﻻ=ﺔ اﻟواد‪. 2015/03/22 /‬‬
‫‪2‬‬

‫‪46‬‬
‫اﻹطﺎر اﻟﺗطﺑ‪-‬ﻘﻲ ﻟﻣﺧط‪ 6‬أﻋﻣﺎل ﻟﻣﺷروع ﺣد‪-‬ﻘﺔ أﻟﻌﺎب ﻟﻸطﻔﺎل‬ ‫اﻟﻔﺻﻞ اﻟﺛﺎﻧﻲ‬

‫اﻟﻣطﻠب اﻟﺛﺎﻟث ‪:‬ﻫدف وﺗﺣﻠﯾﻞ ﻣوﻗﻊ اﻟﻣﺷروع‬

‫اﻟﻔرع اﻷول ‪ :‬اﻟﻬدف ﻣن اﻟﻣﺷروع‬
‫ﯾﻬدف اﻟﻣﺷروع اﻟﻰ ﺟﻣﻠﺔ ﻧذ‪f‬ر ﻣﻧﻬﺎ ‪:‬‬
‫‪-‬ﺗوﻓﯾر ﻣرﻓ‪ Z‬ﺗرﻓﯾﻬﻲ ﻣن ﻧوع ﺟدﯾد ﯾﻠﺑﻲ رﻏ‪.‬ﺎت اﻷطﻔﺎل ﻓﻲ ﻗﺿﺎء ‪.‬ﻌض اﻷوﻗﺎت اﻟﻔ ارغ وﺗﻐﯾﯾر ﻧﻣ‪ B‬اﻷﻟﻌﺎب‬
‫اﻟﺗﻘﻠﯾد=ﺔ‪.‬‬
‫‪-‬ﺗوﻓﯾر أﻗﺻﻰ درﺟﺎت اﻟﺣﻣﺎ=ﺔ واﻷﻣﺎن ‪.‬ﻣﺛﻞ ﻫذﻩ اﻷﻟﻌﺎب اﻟﻣﻘﺗرﺣﺔ ﻟﻠﻣﺷروع ‪.‬‬
‫‪ -‬ﺧﻠ‪ Z‬ﻓرص اﺳﺗﺛﻣﺎر~ﺔ ﺟدﯾدة ﻓﻲ اﻟﻣﻧطﻘﺔ وﺗوﻓﯾر ﻓرص ﻋﻣﻞ‪.‬‬
‫‪ -‬ﺗﺣﻘﯾ‪ Z‬ﻋﺎﺋد ﻟﺻﺎﺣب اﻟﻣﺷروع ‪.‬‬
‫‪ -‬اﻟﻣﺳﺎﻫﻣﺔ ﻓﻲ ﻓﻲ اﻟﺗﻧﻣ=ﺔ اﻹﻗﺗﺻﺎد=ﺔ ‪.‬‬
‫وﻟﻘد ﺗم اﺧﺗ=ﺎروﻧﺎ ﻟﻬذا اﻟﻧﺷﺎˆ ﻟﺟﻣﻠﺔ ﻣن اﻟﻣﺑررات =ﻣ‪f‬ن ﺣﺻرﻫﺎ ﻓﻲ ﻣﺎ ﯾﻠﻲ ‪:‬‬
‫ﻋدم وﺟود واﻓﺗﻘﺎر اﻟﻣﻧطﻘﺔ ﻟﻣﺛﻞ ﻫذﻩ اﻟﻣﺷﺎر~ﻊ ‪.‬‬
‫اﻟﺣﺎﺟﺔ إﻷ] ﻣراﻓ‪ Z‬ﻟﻼﺗرﻓ=ﻪ ﻣن ﻗﺑﻞ اﻻطﻔﺎل واﻟﻌﺎﺋﻼت ‪.‬‬
‫اﻟﻔرع اﻟﺛﺎﻧﻲ ‪ :‬ﺗﺣﻠﯾﻞ اﻟﻣوﻗﻊ‬
‫أوﻻ ﺗﻘد‪-‬م اﻟوﻻ‪-‬ﺔ ‪:‬‬
‫اﻟﻣﺳﺎﺣﺔ ‪f 44586.80:‬ﻠم‪. 2‬‬
‫ﻋدد اﻟﺳ‪f‬ﺎن ‪ 670000 :‬ﻧﺳﻣﺔ ‪.‬‬
‫ﻣﻌدل اﻟﺳ‪f‬ﺎن ‪ 12,3‬ﺷﺧص ‪f/‬ﻠم‪. 2‬‬
‫ﺛﺎﻧ‪-‬ﺎ اﻟﺗﻘﺳ‪-‬م اﻹدار‪: U‬‬
‫ﺗﺿم وﻻ=ﺔ اﻟواد‪ 22 /‬ﺑﻠد=ﺔ ﺗﺎ‪.‬ﻌﺔ ل ‪ 12‬داﺋرة ‪.‬‬
‫ﺛﺎﻧ‪-‬ﺎ اﻟﻣوﻗﻊ اﻟﺟﻐراﻓﻲ ﻟﻠوﻻ‪-‬ﺔ ‪:‬‬
‫ﻣن اﻟﺷﻣﺎل ‪:‬وﻻ=ﺎت ﺗ‪.‬ﺳﺔ وﺧﻧﺷﻠﺔ و‪.‬ﺳ‪f‬رة ‪.‬‬
‫ﻣن اﻟﺷرق ‪ :‬اﻟﺟﻣﻬور~ﺔ اﻟﺗوﻧﺳ=ﺔ ‪.‬‬
‫ﻣن اﻟﺟﻧوب ‪ :‬وﻻ=ﺔ ورﻗﻠﺔ ‪.‬‬
‫ﻣن اﻟﻣﻐرب ‪ :‬وﻻ=ﺔ اﻟﺟﻠﻔﺔ ‪. ،‬ﺳ‪f‬رة ‪ ،‬ورﻗﻠﺔ ‪.‬‬
‫ﺛﺎﻟﺛﺎ ﺗﻘد‪-‬م ﻣدﯾﻧﺔ ﺟﺎﻣﻌﺔ ‪:‬‬
‫‪2‬‬
‫‪ o‬اﻟﻣﺳﺎﺣﺔ‪f 72 :‬ﻠم‬

‫‪47‬‬
‫اﻹطﺎر اﻟﺗطﺑ‪-‬ﻘﻲ ﻟﻣﺧط‪ 6‬أﻋﻣﺎل ﻟﻣﺷروع ﺣد‪-‬ﻘﺔ أﻟﻌﺎب ﻟﻸطﻔﺎل‬ ‫اﻟﻔﺻﻞ اﻟﺛﺎﻧﻲ‬

‫‪ o‬ﻋدد اﻟﺳ‪f‬ﺎن ‪ 51077‬ﻧﺳﻣﺔ ‪.‬‬

‫را‪F‬ﻌﺎ أﺻﻞ اﻟﺗﺳﻣ‪-‬ﺔ‪:‬‬
‫=ﻘﺎل ﻷﻧﻬﺎ ﺟﻣﻌت اﻟﻌدﯾد ﻣن اﻷﻗوام واﻟﻌرﻗ=ﺎت وﻫﻲ ﻣدﯾﻧﺔ ﺣدﯾﺛﺔ اﻟﻧﺷﺄة‪،‬‬
‫‪f‬ﻣﺎ ﺗﻌد ﺟﺎﻣﻌﺔ واﺣدة ﻣن أﻛﺑر دواﺋر وﻻ=ﺔ اﻟودا‪ /‬ﻣﺳﺎﺣﺔ وأﻛﺛر اﻟﻣﻧﺎط‪ Z‬اﻟﺗﻲ ﺗﻌرف ﺗﺟﻣﻌﺎ ﺳ‪f‬ﺎﻧ=ﺎ ‪.‬ﺎﻟواد‪ /‬وﻣن‬
‫أﺟﻞ ااﻟﻧﻬوض ‪.‬ﺎﻟﺟﺎﻧب اﻻﻗﺗﺻﺎد=ﻔﻲ ﻗطﺎع اﻟﺧدﻣﺎت ‪.‬ﻣﻧطﻘﺔ ﺟﺎﻣﻌﺔ وﻓﻲ اطﺎر ة‪f‬ﺎﻟﺔ دﻋم وﺗﺷﻐﯾﻞ اﻟﺷ‪.‬ﺎب‬
‫ﺳوف ﻧﺳﻌﻰ ﻣن ﺧﻼل ﻣﺷروﻋﻧﺎ ﻫذا اﻟﻣﺳﺎﻫﻣﺔ ﻓﻲ اﻟﺗﻧﻣ=ﺔ اﻻﻗﺗﺻﺎد=ﺔ ‪.‬‬
‫اﻟﻣوﻗﻊ اﻟﺟﻐراﻓﻲ ﻟﺟﺎﻣﻌﺔ ‪:‬‬
‫=ﺣد ﺑﻠد=ﺔ ﺟﺎﻣﻌﺔ ‪f‬ﻞ ﻣن ‪:‬‬
‫ﺷﻣﺎﻻ ‪:‬داﺋرة ﻟﻣﻐﯾر وﻻ=ﺔ اﻟواد‪. /‬‬
‫ﺟﻧو‪.‬ﺎ ‪ :‬داﺋرة ﺗﻘرت وﻻ=ﺔ ورﻗﻠﺔ ‪.‬‬
‫ﺷرﻗﺎ ‪:‬ﺑﻠد=ﺔ طﯾ‪.‬ﺎت وﻻ=ﺔ ورﻗﻠﺔ ‪.‬‬
‫ﻏر‪y‬ﺎ ‪ :‬ﺑﻠد=ﺔ اﻟﻣ اررة وﻻ=ﺔ اﻟواد‪. /‬‬

‫اﻟﻣ‪F‬ﺣث اﻟﺛﺎﻧﻲ ‪ :‬اﻟﻣ\وﻧﺎت اﻷﺳﺎﺳ‪-‬ﺔ ﻟﻣﺧط‪ 6‬اﻷﻋﻣﺎل‬

‫ﺳوف ﻧﺗطرق ﻓﻲ ﻫذا اﻟﻣ‪.‬ﺣث إﻟﻰ أﻫم ﻣ‪f‬وﻧﺎت ﻣﺧط‪ B‬اﻷﻋﻣﺎل ﻟﻣﺷروع ﻟﺣد=ﻘﺔ أﻟﻌﺎب ﻟﻸطﻔﺎل ﻣن ﺧﻼل‬
‫ﻋرض اﻟﺟﺎﻧب اﻟﺗﻧظ=ﻣﻲ واﻻﻧﺗﺎﺟﻲ واﻟﺟﺎﻧب اﻟﺗﺳو=ﻘﻲ وأﺧﯾ ار اﻟﺟﺎﻧب اﻟﻣﺎﻟﻲ ‪.‬‬
‫اﻟﻣطﻠب اﻷول ‪ :‬اﻟﻣﺧط‪ 6‬اﻟﺗﻧظ‪-‬ﻣﻲ‬
‫=ﺣﺗو‪ /‬ﻫدا اﻟﻣطﻠب ﻋﻠﻰ ﺟزﺋﯾن ‪ ،‬اﻟﺟزء اﻷول ﯾﺗﻌﻠ‪ Z‬ﺑﺈﺣﺗ=ﺎﺟﺎت اﻟﻣﺷروع ﻣن اﻟﻣوارد اﻟ‪.‬ﺷر~ﺔ )اﻟﯾد اﻟﻌﺎﻣﻠﺔ( واﻟﺟزء‬
‫اﻟﺛﺎﻧﻲ ﯾﺗﻌﻠ‪. Z‬ﺎﻟﻬ=‪f‬ﻞ اﻟﺗﻧظ=ﻣﻲ ﻟﻠﻣﺷروع ‪.‬‬
‫اﻟﻔرع اﻷول ‪ :‬اﺣﺗ‪-‬ﺎﺟﺎت اﻟﻣﺷروع ﻣن اﻟﻣوارد اﻟ‪F‬ﺷر‪Y‬ﺔ ‪:‬‬
‫=ﺣﺗﺎج ﻣﺷروع ﺣد=ﻘﺔ أﻟﻌﺎب ﻟﻸطﻔﺎل إﻟﻰ ‪ 08‬ﻋﻣﺎل إﺿﺎﻓﺔ إﻟﻰ ﺻﺎﺣب اﻟﻣﺷروع واﻟﺟدول اﻟﺗﺎﻟﻲ ﯾوﺿﺢ ذﻟك‬
‫‪f‬ﻣﺎ ﯾﻠﻲ ‪:‬‬

‫‪48‬‬
‫اﻹطﺎر اﻟﺗطﺑ‪-‬ﻘﻲ ﻟﻣﺧط‪ 6‬أﻋﻣﺎل ﻟﻣﺷروع ﺣد‪-‬ﻘﺔ أﻟﻌﺎب ﻟﻸطﻔﺎل‬ ‫اﻟﻔﺻﻞ اﻟﺛﺎﻧﻲ‬

‫ﺟدول رﻗم )‪ (2 -2‬ﯾوﺿﺢ اﺣﺗ‪-‬ﺎﺟﺎت اﻟﻣﺷروع ﻣن اﻟﻣوارد اﻟ‪F‬ﺷر‪Y‬ﺔ وﺗﻛﺎﻟ‪-‬ﻔﻬﺎ ‪:‬‬

‫اﻟﻘﺎﻋد‪ /‬ﻗ=ﻣﺔ اﻟﺿﻣﺎن اﻹﺟﺗﻣﺎﻋﻲ‬ ‫اﻻﺟر‬ ‫اﻟﻌدد اﻟﻛﻔﺎءة‬ ‫اﻟﻣﻧﺻب‬
‫اﻟﺻﺎﻓﻲ‬
‫‪6500‬‬ ‫‪25000‬‬ ‫ﺷﻬﺎدة‬ ‫ﻣﺳﯾر اﻟﻣﺷروع ‪01‬‬
‫‪4050‬‬ ‫‪45000‬‬ ‫ﻣؤﻫﻞ‬ ‫‪03‬‬ ‫ﻋﻣﺎل اﻷﻟﻌﺎب‬
‫‪135,‬‬ ‫‪15000‬‬ ‫_‬ ‫‪01‬‬ ‫ﻋﺎﻣﻞ اﻟﺗذاﻛر‬
‫‪2700‬‬ ‫‪30000‬‬ ‫ﻣؤﻫﻞ‬ ‫اﻟﻛﺎﻓﻲ ‪02‬‬ ‫ﻋﻣﺎل‬
‫ﺷوب‬
‫‪2700‬‬ ‫‪30000‬‬ ‫_‬ ‫‪02‬‬ ‫اﻟﺣراس‬
‫اﻟﻣﺻدر ‪:‬ﻣن اﻋداد اﻟطﺎﻟ‪.‬ﺔ ‪.‬ﺎﻻﻋﺗﻣﺎد ﻋﻠﻰ ﻣﻌﻠوﻣﺎت ووﺛﺎﺋ‪ Z‬ﻣﺣﺻﻠﺔ ﻣن اﻟدورة اﻟﺗﻛو~ﻧ=ﺔ و ‪ANSEJ‬‬
‫ﻟﻘد ﺗم اﺣﺗﺳﺎب ﻗ=ﻣﺔ اﻟﺿﻣﺎن اﻹﺟﺗﻣﺎﻋﻲ اﻟﺧﺎﺻﺔ ‪.‬ﺎﻟﻌﻣﺎل وﺻﺎﺣب اﻟﻣﺷروع ﻣن اﻷﺟر ‪f‬ﻣﺎ ﯾﻠﻲ ‪ :‬ﺣﯾث‬
‫ﻧﺳ‪.‬ﺔ اﻟﺗﺄﻣﯾن ‪.‬ﺎﻟﻧﺳ‪.‬ﺔ ﻟﺻﺎﺣب اﻟﻣﺷروع ﻫﻲ‪ %26‬أﻣﺎ ‪.‬ﺎﻟﻧﺳ‪.‬ﺔ ﻟﻠﻌﻣﺎل ﻫﻲ ‪. %9‬‬
‫اﻟﻔرع اﻟﺛﺎﻧﻲ ‪:‬اﻟﻬ=‪f‬ﻞ اﻟﺗﻧظ=ﻣﻲ ﻟﻣﺷروع ﺣد=ﻘﺔ أﻟﻌﺎب ﻟﻸطﻔﺎل ﺳﯾﺗم ﺗوﺿ=ﺢ ﺷ‪f‬ﻞ اﻟﻬ=‪f‬ﻞ اﻟﺗﻧظ=ﻣﻲ‬
‫ﻟﻠﻣﺷروع ‪f‬ﻣﺎ ﯾﻠﻲ وﺗﺣدﯾد ﻣﺳؤوﻟ=ﺎت ووظﺎﺋﻒ ‪f‬ﻞ ﻋﺎﻣﻞ ‪f‬ﻣﺎ ﯾﻠﻲ ‪:‬‬
‫ﺷـــــــــــــــــــــــــــــ\ﻞ رﻗـــــــــــــــــــــــــــــم)‪(2-2‬ﯾوﺿـــــــــــــــــــــــــــــﺢ اﻟﻬ‪\-‬ـــــــــــــــــــــــــــــﻞ اﻟﺗﻧظ‪-‬ﻣـــــــــــــــــــــــــــــﻲ ﻟﻠﻣﺷـــــــــــــــــــــــــــــروع‪:‬‬

‫ﺍﻟﻣﺳﻳﺭ‬

‫ﻗﺳم‬ ‫ﻗﺳم اﻟﺗﺣﺻﯾﻞ‬ ‫ﻗﺳم اﻹطﻌﺎم‬ ‫ﻗﺳم اﻷﻟﻌﺎب‬

‫اﻟﺣراﺳﺔواﻷﻣن‬
‫اﻟﻣﺻدر ‪:‬ﻣن اﻋداد اﻟطﺎﻟ‪.‬ﺔ‬
‫ﺛﺎﻧ‪-‬ﺎ ﺗﺣدﯾد ﻣﺳؤوﻟ‪-‬ﺎت ووظﺎﺋﻒ \ﻞ ﻋﺎﻣﻞ \ﻣﺎ ﯾﻠﻲ ‪:‬‬
‫‪ -1‬ﻣﺳﯾر اﻟﻣﺷروع ‪ :‬ﻧﺟد أن اﻟﻣﺳﯾر ﻓﻲ أﻋﻠﻰ اﻟﻬرم ﻋﻠﻰ رأس اﻟﻬ=‪f‬ﻞ اﻟﺗﻧظ=ﻣﻲ وﻫو ﻣﺎﻟك اﻟﻣﺷروع‬
‫و=ﻌﺗﺑر ﻣر‪f‬ز اﻟﻘ=ﺎدة‪ ،‬وﻫو اﻟﻣ‪f‬ﻠﻒ ﺑﺗﺳﯾﯾرﻩ وﻟﻪ ﻋدة وظﺎﺋﻒ ﻧﻠﺧص أﻫﻣﻬﺎ ﻓﻲ ﻣﺎﯾﻠﻲ ‪:‬‬
‫" =ﻘوم ‪.‬ﺎﻻﺷراف ﻋﻠﻰ ﺟﻣ=ﻊ اﻟﻣﻬﺎم اﻟرﺋ=ﺳ=ﺔ ودورﻩ ﻣراﻗ‪.‬ﺔ اﻟﺳﯾر اﻟﺟﯾد ﻟﻠﻌﻣﻞ ﺳواء ‪f‬ﺎن داﺧﻞ اﻟﻣﺷروع أو‬
‫ﺧﺎرج اﻟﻣﺷروع وﻟﻪ ﻋﻼﻗﺔ ‪.‬ﺎﻟﻣﺷروع ‪.‬‬
‫" اﻟﺗﻧﺳﯾ‪ Z‬ﺑﯾن اﻟﻣﺻﺎﻟﺢ واﺗﺧﺎد اﻟﻘ اررات اﻟﻼزﻣﺔ ‪.‬‬

‫‪49‬‬
‫اﻹطﺎر اﻟﺗطﺑ‪-‬ﻘﻲ ﻟﻣﺧط‪ 6‬أﻋﻣﺎل ﻟﻣﺷروع ﺣد‪-‬ﻘﺔ أﻟﻌﺎب ﻟﻸطﻔﺎل‬ ‫اﻟﻔﺻﻞ اﻟﺛﺎﻧﻲ‬

‫اﻟﺗﺧط=‪ B‬ﻟﻸﻫداف اﻹﺳﺗراﺗﯾﺟ=ﺔ وﻣراﻗ‪.‬ﺔ ﻣد] ﺗﺣﻘﻘﻬﺎ ‪.‬‬ ‫"‬

‫" ﺗﺳدﯾد اﻟﻣﺻﺎر~ﻒ واﻷﻋ‪.‬ﺎء ‪.‬‬
‫اﺳﺗﻼم اﻟﻣداﺧﯾﻞ ﺳواء ﻓﻲ ﺻورة ﻧﻘد=ﺔ أو ﺣﺳﺎ‪.‬ﺎت ﺟﺎر~ﺔ‪.‬‬ ‫"‬
‫‪-2‬ﻋﻣﺎل اﻷﻟﻌﺎب ‪:‬‬
‫و~ﻧﺗﻣون ﻟﻘﺳم اﻷﻟﻌﺎب و~ﺗﻣﺛﻞ دورﻫم ﻓﻲ إدارة اﻷﻟﻌﺎب وﺗﻘد=م اﻟﺧدﻣﺎت ﻟﻸطﻔﺎل وﺗﻌرﻓﻬم ﺑﻬذﻩ اﻟﺧدﻣﺔ‬
‫وﺗوﺟﯾﻬﻬم و~ﺟب أن ﯾﺗوﻓر ﻟدﯾﻬم اﻟﺧﺑرة ﻓﻲ اﻟﺗﻌﺎﻣﻞ ﻣﻊ اﻷطﻔﺎل ‪.‬‬
‫‪ -3‬ﻋﻣﺎل اﻟﻣﻘﻬﻰ ‪:‬‬
‫و~ﻧﺗﻣون إﻟﻰ ﻗﺳم اﻹطﻌﺎم ﺣﯾث =‪f‬ﻣن دورﻫم ﻓﻲ ﺗﻘد=م ﺧدﻣﺎت ﻟﻠز‪y‬ﺎﺋن وﺗﻘد=م ﻣﺧﺗﻠﻒ اﻟﻣﺷرو‪.‬ﺎت‬
‫واﻟﺣﻠو=ﺎت واﻷﻛﻞ اﻟﺧﻔﯾﻒ اﻟﺗﻲ =طﻠﺑﻬﺎ اﻟز‪y‬ﺎﺋن ﺳواء اﻷطﻔﺎل أو ﻣراﻓﻘﯾﻬم ‪.‬‬
‫‪ -4‬ﻋﻣﺎل اﻟﺣراﺳﺔ ‪:‬‬
‫ﯾدﺧﻠون ﺿﻣن ﻗﺳم اﻟﺣراﺳﺔ واﻷﻣن ﻣﻬﻣﺗﻬم ﺣﻣﺎ=ﺔ ﻣوﻗﻊ اﻟﻣﺷروع أ‪ /‬اﻟﺣد=ﻘﺔ واﻟﺣﻔﺎ« ﻋﻠﯾﻬﺎ‪ ،‬و~ﺟب أن‬
‫ﯾﺗﻣﺗﻌون ‪.‬ﺻﺣﺔ ﺟﯾدة وﻻ ﯾﺗﺟﺎوز ﻋﻣرﻫم ‪ 55‬ﺳﻧﺔ ‪.‬‬

‫اﻟﻣطﻠب اﻟﺛﺎﻧﻲ ‪ :‬اﻟﻣﺧط‪ 6‬اﻟﺗﺳو‪-‬ﻘﻲ‬

‫اﻟﻔرع اﻷول ‪:‬دراﺳﺔ اﻟﺳوق‬

‫أوﻻ ‪ :‬اﻟز{ﺎﺋن اﻟﻣﺳﺗﻬدﻓﯾن‬

‫ﺗﻣﺛﻞ ﻓﺋﺔ اﻷطﻔﺎل واﻟﺷ‪.‬ﺎب ﻓﻲ اﻟﺟزاﺋر اﻟﻔﺋﺔ اﻷﻛﺑر واﻟﺗﻲ ﺗﻘدر ‪.‬ﺄﻛﺑر ﻣن ‪ % 65‬وﻫم اﻟذﯾن‬
‫=ﻣﺛﻠون اﻟﻔﺋﺔ اﻷﻛﺛر اﺳﺗﻬداﻓﺎ ﻟﻣﺛﻞ ﻫذﻩ اﻟﺧدﻣﺎت اﻟﺗرﻓﯾﻬ=ﺔ ‪.‬‬
‫وﺗﻣﺛﻞ ﻓﺋﺔ اﻻطﻔﺎل اﻟذﯾن ﺗﺗراوح أﻋﻣﺎرﻫم ﺑﯾن ‪ 12 -4‬ﺳﻧﺔ ﻓﻲ اﻟوﻻ=ﺔ ﻓﻲ اﻟﺟدول اﻟﻣواﻟﻲ ‪:‬‬
‫ﺟدول رﻗم)‪: (3-2‬ﯾوﺿﺢ إﺣﺻﺎﺋ‪-‬ﺎت اﻟﺳ\ﺎن واﻻطﻔﺎل ﻓﻲ اﻟوﻻ‪-‬ﺔ‪:‬‬
‫ﻣﺟﻣوع‬ ‫اﻟﻌدد‬ ‫اﻻطﻔﺎل ‪F‬ﻣدﯾﻧﺔ ﺟﺎﻣﻌﺔ‬ ‫اﻻطﻔﺎل ﺑوﻻ‪-‬ﺔ اﻟواد‪U‬‬
‫ﻣن ‪4‬اﻟﻰ ‪ 12‬ﺳﻧﺔ‬ ‫‪11997‬ﻧﺳﻣﺔ‬ ‫‪ 150000‬ﻧﺳﻣﺔ‬
‫اﻟﻣﺻدر ‪ :‬ﻣن اﻋداد اﻟطﺎﻟ‪.‬ﺔ‬

‫‪50‬‬
‫اﻹطﺎر اﻟﺗطﺑ‪-‬ﻘﻲ ﻟﻣﺧط‪ 6‬أﻋﻣﺎل ﻟﻣﺷروع ﺣد‪-‬ﻘﺔ أﻟﻌﺎب ﻟﻸطﻔﺎل‬ ‫اﻟﻔﺻﻞ اﻟﺛﺎﻧﻲ‬

‫ﺛﺎﻧ‪-‬ﺎ ﺗﻘدﯾر اﻟطﻠب‪:‬‬

‫ﺳوف ﻧﻘوم ﺑﺗﻘدﯾر اﻟطﻠب اﻟﻣﺗوﻗﻊ ﻟﻸطﻔﺎل اﻟذﯾن ﺳوف =ﺳﺗﻬﻠﻛون ﻫذﻩ اﻟﺧدﻣﺔ ﺑﻧﺳ‪.‬ﺔ ﺗﻘر~ﺑ=ﺔ ‪ %20‬ﻣن ﻣﺟﻣوع‬
‫اﻟﻛﻠﻲ ﻟﻸطﻔﺎل ‪.‬ﻣدﯾﻧﺔ ﺟﺎﻣﻌﺔ وﻻ=ﺔ اﻟواد‪ ،/‬وﻧﺳ‪.‬ﺔ ‪ %5‬ﻣن ﻣﺟﻣوع اﻟﻛﻠﻲ ﻟﻸطﻔﺎل اﻟوﻻ=ﺔ‪ ،‬أ‪ /‬ﻣﺎ ﺣواﻟﻲ ‪5101‬‬
‫طﻔﻞ‪ ،‬واﻟطﻠب اﻟﻣﺗوﻗﻊ ﻓﻲ اﻟﺷﻬر ‪ 4000‬طﻔﻞ ﻓﻲ اﻟﺷﻬر ﻣن اﻟطﻠب اﻹﺟﻣﺎﻟﻲ ‪.‬‬
‫ﻟﻬذا ﻓﺈن إﻧﺷﺎء ﺣد=ﻘﺔ أﻟﻌﺎب ﻟﻸطﻔﺎل اﻟﺻﻐﺎر =ﻌﺗﺑر ﻣﺷروع ﺟد ﻣﻬم ‪f‬وﻧﻪ ﺳ=ﺳﺎﻫم ﻓﻲ اﻟﺗرﻓ=ﻪ ﻋن اﻷطﻔﺎل وﻋن‬
‫ﻧﻔﺳﯾﺗﻬم ﻣن اﻟﺿﻐوطﺎت ‪.‬‬
‫اﻟﻔرع اﻟﺛﺎﻧﻲ ﺗﺣﻠﯾﻞ اﻟﻣﻧﺎﻓﺳﺔ ‪:‬‬
‫ﻣدﯾﻧﺔ ﺟﺎﻣﻌﺔ ﻻ ﺗﺗوﻓر ﻋﻠﻰ ﻣراﻓ‪ Z‬ﻟﻠﺗرﻓ=ﻪ ﻣﺛﻞ ﺣد=ﻘﺔ أﻟﻌﺎب ﻟﻸطﻔﺎل ‪.‬‬
‫اﻟﻣﻧﺎﻓﺳﺔ اﻟﻣ‪.‬ﺎﺷرة ‪= :‬ﻣ‪f‬ن ﺗﺣدﯾدﻫﺎ ﻓﻲ اﻟﻣؤﺳﺳﺎت أو اﻟﻣﺷﺎر~ﻊ اﻟﺗﻲ ﺗﻘدم ﻧﻔس اﻟﺧدﻣﺎت و‪.‬ﺎﻟﻧﺳ‪.‬ﺔ ﻟﻣﺷروﻋﻧﺎ ﻻ‬
‫ﯾوﺟد ﻣﻧﺎﻓﺳﯾن ﻣ‪.‬ﺎﺷر~ن ﻓﻲ اﻟﻣﻧطﻘﺔ ‪.‬‬
‫اﻟﻣﻧﺎﻓﺳﺔ ﻏﯾر اﻟﻣ‪.‬ﺎﺷرة ‪ :‬وﻫﻲ اﻟﻣؤﺳﺳﺎت اﻟﺗﻲ ﺗﻘدم ﺧدﻣﺎت ﻣﺷﺎﺑﻬﺔ ﻣﺛﻞ ‪:‬‬
‫" ﺑﯾت اﻟﺷ‪.‬ﺎب ‪.‬‬
‫" ﻗﺎﻋﺔ اﻟر~ﺎﺿﺔ ‪.‬‬
‫" دار اﻟﺣﺿﺎﻧﺔ‪.‬‬
‫" ﻗﺎﻋﺔ اﻷﻧﺗرﻧت‪.‬‬
‫اﻟﻔرع اﻟﺛﺎﻟث ‪ :‬ﺗﺣﻠﯾﻞ ‪SWOT‬‬
‫أوﻻ ‪ :‬ﻧﻘﺎ[ اﻟﻘوة‬
‫‪ #‬اﻟﻣوﻗﻊ اﻟﺟﻐراﻓﻲ ﻟﻠﻣﺷروع ﻗر~ب ﻣن وﺳ‪ B‬اﻟﻣدﯾﻧﺔ وﻣﺣﺎذ‪ /‬ﻟﻠطر~‪ Z‬اﻟوطﻧﻲ اﻟرﺋ=ﺳﻲ رﻗم ‪.03‬‬
‫‪ #‬ﻣﻌدات اﻷﻟﻌﺎب ﺟدﯾدة ‪.‬‬
‫‪ #‬وﺟود ﺧدﻣﺎت ﻣﺗﻧوﻋﺔ =ﻘدﻣﻬﺎ اﻟﻣﺷروع ‪.‬‬
‫‪ #‬اﻹﻋﻔﺎء اﻟﺿر~ﺑﻲ ﻟﻠﻧﺷﺎˆ ﻟﻣدة ‪ 03‬ﺳﻧوات وذﻟك ﻧﺗﯾﺟﺔ اﻟﺣﺻول ﻋﻠﻰ ﺗﻣو~ﻞ ﻣن اﻟو‪f‬ﺎﻟﺔ اﻟوطﻧ=ﺔ ﻟدﻋم‬
‫وﺗﺷﻐﯾﻞ اﻟﺷ‪.‬ﺎب ‪.‬‬
‫‪ #‬ﺗوﻓر ﻣﺻﺎدر اﻟﻛﻬر‪y‬ﺎء واﻟطﺎﻗﺔ‪.‬‬
‫‪ #‬ﺗوﻓر ﺧدﻣﺔ اﻟﻧﻘﻞ ‪.‬‬
‫‪ #‬اﻻﺗﺻﺎل اﻟﻣ‪.‬ﺎﺷر ﻣﻊ اﻟز‪y‬ﺎﺋن =ﺳﻣﺢ ﻟﻧﺎ ‪.‬ﻣﻌرﻓﺔ ﺗﻔﺿ=ﻼﺗﻬم ورﻏ‪.‬ﺎﺗﻬم واﻹﺳﺗﻔﺎدة ﻣﻧﻬﺎ ﻓﻲ ﺧدﻣﺔ اﻟﻣﺷروع ‪.‬‬

‫‪51‬‬
‫اﻹطﺎر اﻟﺗطﺑ‪-‬ﻘﻲ ﻟﻣﺧط‪ 6‬أﻋﻣﺎل ﻟﻣﺷروع ﺣد‪-‬ﻘﺔ أﻟﻌﺎب ﻟﻸطﻔﺎل‬ ‫اﻟﻔﺻﻞ اﻟﺛﺎﻧﻲ‬

‫ﺛﺎﻧ‪-‬ﺎ ﻧﻘﺎ[ اﻟﺿﻌﻒ ‪:‬‬

‫‪ #‬ﻧﻘص ﺧﺑرة ﻣﺳﯾر ﻓﻲ ﺗﺳﯾﯾر اﻟﻣﺷروع‬
‫‪ #‬ﻣؤﺳﺳﺔ ﺟدﯾدة ﻓﻲ اﻟﺳوق =ﻣ‪f‬ن ان ﺗﺟد ﺻﻌو‪.‬ﺔ ﻓﻲ دﺧول اﻟﺳوق‪.‬‬
‫ﺛﺎﻟﺛﺎ اﻟﻔرص ‪:‬‬
‫‪ #‬ﻻ ﯾوﺟد ﻣﻧﺎﻓﺳﯾن =ﻘدﻣون ﻧﻔس اﻟﺧدﻣﺔ ﻓﻲ اﻟﻣﻧطﻘﺔ ‪.‬‬
‫‪ #‬ﺗﺣﺳن اﻟﻣﺳﺗو] اﻟﻣﻌ=ﺷﻲ وﻣﺗوﺳ‪ B‬دﺧﻞ اﻷﻓراد‪.‬‬
‫‪ #‬ﻋدد اﻟﺳ‪f‬ﺎن ﻓﻲ ز~ﺎدة داﺋﻣﺔ ﺧﺎﺻﺔ ﻧﺳ‪.‬ﺔ اﻷطﻔﺎل ﻓﻲ اﻟﻣﻧطﻘﺔ ‪.‬‬
‫‪ #‬ﻗﻠﺔ اﻟﻣﺷﺎر~ﻊ ﻓﻲ ﻗطﺎع اﻟﺗﺳﻠ=ﺔ واﻟﺗرﻓ=ﻪ ﻓﻲ اﻟﻣﻧطﻘﺔ‪ ،‬و ﻓﻲ وﻻ=ﺎت اﻟﺟﻧوب ‪.‬ﺎﻻﺧص ‪.‬‬
‫‪ #‬اﻟ‪.‬ﺣث ﻋن ﺗﻔﺿ=ﻼت ﺟدﯾدة وﺗﻘد=ﻣﻬﺎ ﻟﻠﻣﺳﺗﻬﻠك ‪.‬‬
‫را‪F‬ﻌﺎ اﻟﺗﻬدﯾدات ‪:‬‬
‫ﻫﻧﺎك طﻠب ﻏﯾر ﻣﻧﺗظم ﻓﻲ اﻟﺳﻧﺔ ‪.‬‬
‫• ﻫﻧﺎك ﻣﻧﺎﻓﺳﯾن ﻣﺣﺗﻣﻞ دﺧوﻟﻬم ﻓﻲ اﻟﻣﻧطﻘﺔ ﻓﻲ ﻣﺛﻞ ﻫذﻩ اﻟﻣﺷﺎر~ﻊ ‪.‬‬
‫اﻟﻔرع اﻟرا‪F‬ﻊ ‪:‬اﻟﻣز‪Y‬ﺞ اﻟﺗﺳو‪-‬ﻘﻲ‬
‫أوﻻ ‪ :‬اﺳﺗرﺗﯾﺟ‪-‬ﺔ اﻟﻣﻧﺗﺞ) اﻟﺧدﻣﺔ(‬
‫=ﻌﺗﻣد اﻟﻣﺷروع ﻋﻠﻰ اﺳﺗراﺗﯾﺟ=ﺔ اﻟﺗر‪f‬ﯾز ﻣن ﺧﻼ ل ﺗر‪f‬ﯾزﻩ ﻋﻠﻰ ﻓﺋﺔ ﻣﻌﯾﻧﺔ ﻓﻲ اﻟﺳوق وﻫم اﻷطﻔﺎل اﻟذﯾن ﺗﺗراوح‬
‫أﻋﻣﺎرﻫم ﺑﯾن ‪ 12 _4‬ﺳﻧﺔ‪.‬‬
‫ﺣﯾث =ﻘدم اﻟﻣﺷروع ﻣﺟﻣوﻋﺔ ﻣﺗﻌددة ﻣن اﻟﺧدﻣﺎت ﺳﻧﻘوم ﺑﺗوﺿ=ﺣﻬﺎ ﻓﻲ اﻟﺟدول اﻟﺗﺎﻟﻲ ‪:‬‬
‫ﺟدول رﻗم )‪ (4 -2‬ﯾﺑﯾن ﺳﻠﺳﻠﺔ ﻣﻧﺗﺟﺎت اﻷﻟﻌﺎب ‪:‬‬
‫اﻟﻣﻧﺗﺞ أو اﻟﺧدﻣﺔ أو ﺳﻠﺳﻠﺔ اﻟﺧدﻣﺎت‬
‫‪ -2‬ﻟﻌ‪.‬ﺔ ﺳ=ﺎرة ‪ -3‬ﻟﻌ‪.‬ﺔ ﻫزاز ‪ -4‬ﻟﻌ‪.‬ﺔ أرﺟوﺣﺔ‬ ‫‪-1‬ﻟﻌ‪.‬ﺔ اﻟﻧﻔﺦ‬ ‫اﻟﺧﺻﺎﺋص‬
‫اﻟﻣﯾزان‬ ‫ﺻﻐﯾرة اﻟﻛﻬر‪y‬ﺎﺋ=ﺔ اﻟﺣﺻﺎن‬
‫أﻟﻌﺎب أطﻔﺎل‬ ‫اﻷﻟﻌﺎب‬ ‫أﻟﻌﺎب ﻣﻼﻫﻲ‬ ‫أﻟﻌﺎب أطﻔﺎل‬ ‫اﻟﻧوﻋ‪-‬ﺔ‬
‫‪f‬ﻞ ﻟون ﻣﺗﺎح‬ ‫‪f‬ﻞ ﻟون ﻣﺗﺎح‬ ‫ﻣﺧﺗﻠﻒ اﻷﻟوان‬ ‫ﻣزج اﻷﻟوان‬ ‫اﻟﻠون‬
‫ﻻ ﯾوﺟد‬ ‫ﻻ ﯾوﺟد‬ ‫ﻻ ﯾوﺟد‬ ‫ﻻ ﯾوﺟد‬ ‫اﻟﺗﻐﻠﯾﻒ‬
‫‪-‬‬ ‫‪-‬‬ ‫‪-‬‬ ‫‪-‬‬ ‫ﻗطﻊ ﻏ‪-‬ﺎر‬
‫ﺻﻐﯾر‬ ‫ﺻﻐﯾر‬ ‫ﺻﻐﯾر‬ ‫ﻣﺗوﺳ‪B‬‬ ‫اﻟﺣﺟم‬
‫اﻟﻣﺻدر‪ :‬ﻣن اﻋداد اﻟطﺎﻟ‪.‬ﺔ‬

‫‪52‬‬
‫اﻹطﺎر اﻟﺗطﺑ‪-‬ﻘﻲ ﻟﻣﺧط‪ 6‬أﻋﻣﺎل ﻟﻣﺷروع ﺣد‪-‬ﻘﺔ أﻟﻌﺎب ﻟﻸطﻔﺎل‬ ‫اﻟﻔﺻﻞ اﻟﺛﺎﻧﻲ‬

‫ﺛﺎﻧ‪-‬ﺎ اﺳﺗراﺗﯾﺟ‪-‬ﺔ اﻟﺳﻌر ‪:‬‬

‫ﺗﺣدﯾد اﻟﺳﻌر =ﻌﺗﺑر ﻋﻧﺻر ﺣﺳﺎس وأﺳﺎﺳﻲ ﻹﻧﻪ =ﻣﺛﻞ اﻟﻣﯾزة اﻟﺗﯾﯾﺗﻣﯾز ﺑﻬﺎ اﻟﻣﺷروع ﻋﻠﻰ ﻣﻧﺎﻓﺳ=ﻪ اﻵﺧر~ن‪ ،‬ﺣﯾث‬
‫ﯾﺗ‪.‬ﻊ اﻟﻣﺷروع ﻟﺗﺳﻌﯾر ‪ 160‬دج ﻟﻛﻞ طﻔﻞ ﻟﺟﻣ=ﻊ اﻷﻟﻌﺎب ‪.‬‬
‫ﺛﺎﻟﺛﺎ‪:‬اﺳﺗراﺗﯾﺟ‪-‬ﺔ اﻟﺗوز‪Y‬ﻊ ) اﻟﻣ\ﺎن (‬
‫‪ -1‬اﻟﻣوﻗﻊ ‪:‬ﻋﻧدﻣﺎ ﻗررﻧﺎ أن ﻧﺧﺗﺎر ﻫذا اﻟﻣوﻗﻊ ﻟﻠﻣﺷروع ﻗﻣﻧﺎ ﻗﺑﻞ ‪f‬ﻞ ﺷﻲء ‪.‬ﺎﻟ‪.‬ﺣث ﻋن ﻣﺗطﻠ‪.‬ﺎت اﻟﺗﻲ =ﺣﺗﺎﺟﻬﺎ‬
‫اﻟﻣﺷروع ﻣﺗوﻓرة أم ﻻ ‪f‬ﻲ ﻧﺧﺗﺎر اﻟﻣوﻗﻊ‪ ،‬وﺧﻼل ‪.‬ﺣﺛﻧﺎ ﻓﻲ ﻋدة ﻣواﻗﻊ ﻟم ﺗﻛن ﺗﺗوﻓر ﻋﻠﻰ ﻣﺗطﻠ‪.‬ﺎت اﻟﺗﻲ ﻧر~دﻫﺎ ﻓﻲ‬
‫اﻟﻣﺷروع‪ ،‬ﺣﯾث أن اﻟﻣوﻗﻊ ﻫو ﻓﻲ ﺣﻲ اﻟﺟﻬﺔ اﻟﻐر‪=y‬ﺔ ﻗر~ب ﻣن وﺳ‪ B‬اﻟﻣدﯾﻧﺔ ﺑداﺋرة ﺟﺎﻣﻌﺔ وﻻ=ﺔ اﻟواد‪ /‬وﺗﻘدر‬
‫ﻣﺳﺎﺣﺔ اﻟﻣوﻗﻊ ب ‪ 1000‬م‪ 2‬وﻫو ﻣﻠﻛ=ﺔ ﻟﻠدوﻟﺔ أ‪ /‬ﻟﻠﺑﻠد=ﺔ ﻓﻲ اطﺎر اﻻﺳﺗﺛﻣﺎر‪f ،‬ﻣﺎ ﻟﻠﻣوﻗﻊ اﻟﻣﺧﺗﺎر ﻗوة ﺗﻧﺎﻓﺳ=ﺔ‬
‫ﻟﻠﻣﺷروع وذﻟك ﻣن ﺧﻼل اﻹﺳم اﻟﺗﺟﺎر‪ /‬ﻟﻠﻣﺷروع واﻟﻌﻼﻣﺔ اﻟﺗﺟﺎر~ﺔ‬
‫‪ -2‬أﺳ‪F‬ﺎب اﺧﺗ‪-‬ﺎر اﻟﻣوﻗﻊ ‪:‬‬
‫و=ﻔﺿﻞ اﺧﺗ=ﺎر ﻫذا اﻟﻣوﻗﻊ ﻟﻠﻌدﯾد ﻣن اﻷﺳ‪.‬ﺎب ﻣﻧﻬﺎ ‪:‬‬
‫" ﺗوﻓر ‪f‬ﻬر‪y‬ﺎء واﻟﻣﺎء‪ ،‬وﺷ‪f.‬ﺔ اﻟﻬﺎﺗﻒ واﻟﻣواﺻﻼت ‪...‬‬
‫" ﻣﻘﺎﺑﻞ ﻟطر~‪ Z‬اﻟرﺋ=ﺳﻲ ‪.‬‬
‫" اﻟﻘرب ﻣن أﻣﺎﻛن أو ﻣﺟﻣﻌﺎت اﻟﺳ‪f‬ﺎﻧ=ﺔ ‪.‬‬
‫" ﺗوﻓر وﺳﺎﺋﻞ اﻟﻧﻘﻞ‪.‬‬
‫‪ -3‬طر‪Y‬ﻘﺔ اﻟﺗوز‪Y‬ﻊ ‪:‬‬
‫‪ -‬ﺗم اﺧﺗ=ﺎرﻧﺎ ﻟطر~ﻘﺔ اﻟﺗوز~ﻊ اﻟﻣ‪.‬ﺎﺷر ﻷن طﺑ=ﻌﺔ اﻟﻧﺷﺎˆ ﺧدﻣﻲ ﻟد] ﺗﻘدم ﻣ‪.‬ﺎﺷرة ﻟﻠز‪y‬ون دون وﺳ=‪ B‬واﻟﺷ‪f‬ﻞ اﻟﺗﺎﻟﻲ‬
‫ﯾوﺿﺢ ﻧوع ﺗﻘد=م اﻟﺧدﻣﺔ ‪:‬‬
‫ﺷ\ﻞ رﻗم )‪ (3 -2‬ﯾوﺿﺢ طر‪Y‬ﻘﺔ اﻟﺗوز‪Y‬ﻊ ‪:‬‬

‫ﺍﻟﺯﺑﻭﻥ‬ ‫ﺍﻟﻣﺷﺭﻭﻉ‬

‫اﻟﻣﺻدر ‪ :‬ﻣن اﻋداد اﻟطﺎﻟ‪.‬ﺔ‬

‫‪53‬‬
‫اﻹطﺎر اﻟﺗطﺑ‪-‬ﻘﻲ ﻟﻣﺧط‪ 6‬أﻋﻣﺎل ﻟﻣﺷروع ﺣد‪-‬ﻘﺔ أﻟﻌﺎب ﻟﻸطﻔﺎل‬ ‫اﻟﻔﺻﻞ اﻟﺛﺎﻧﻲ‬

‫ﺷ\ﻞ رﻗم ) ‪ (4 -2‬ﯾوﺿﺢ ﺗﺻﻣ‪-‬م ﻣﺑﻧﻰ ﻣوﻗﻊ اﻟﻣﺷروع‪:‬‬

‫اﻟﻣﺻدر‪ :‬ﻣن اﻋداد اﻟطﺎﻟ‪F‬ﺔ‬

‫‪-4‬اﺳﺗراﺗﯾﺟ‪-‬ﺔ اﻟﺗرو‪Y‬ﺞ ‪:‬‬

‫=ﻌﺗﺑر اﻟﺗرو~ﺞ ﻣن اﻷﻧﺷطﺔ اﻟﻬﺎﻣﺔ واﻟﻔﻌﺎﻟﺔ اﻟﺗﻲ ﺗﺳﺎﻫم ﻓﻲ اﻟﺗﻌر~ﻒ ‪.‬ﺎﻟﺧدﻣﺎت وز~ﺎدة اﻟﻣﺑ=ﻌﺎت و‪y‬ذﻟك ﺗز~د ﻧﺳ‪.‬ﺔ‬
‫اﺳﺗﻬﻼك اﻟز‪y‬ﺎﺋن ﻟﻬذﻩ اﻟﺧدﻣﺎت ﺳﻧﻌﺗﻣد ﻓﻲ ﻫذا اﻟﻣﺷروع اﻟﺗرو~ﺞ ﺑوﺳﺎﺋﻞ اﻟﺗﺎﻟ=ﺔ‪ ،‬واﻟﺟدول اﻟﺗﺎﻟﻲ ﯾوﺿﺢ ﻟﻧﺎ ﻫذﻩ‬
‫اﻟوﺳﺎﺋﻞ‪.‬‬

‫‪54‬‬
‫اﻹطﺎر اﻟﺗطﺑ‪-‬ﻘﻲ ﻟﻣﺧط‪ 6‬أﻋﻣﺎل ﻟﻣﺷروع ﺣد‪-‬ﻘﺔ أﻟﻌﺎب ﻟﻸطﻔﺎل‬ ‫اﻟﻔﺻﻞ اﻟﺛﺎﻧﻲ‬

‫ﺟدول رﻗم )‪ (5-2‬ﯾوﺿﺢ ﺗﺣدﯾد طر‪Y‬ﻘﺔ اﻟﺗرو‪Y‬ﺞ ﻟﻠﻣﺷروع ‪:‬‬

‫‪ -1‬اﻹﺷﻬﺎر‪:‬‬
‫اﻟﻣﻧﺗﺞ أو اﻟﺧدﻣﺔ أو ﺳﻠﺳﻠﺔ اﻟﻣﻧﺗﺟﺎت‬
‫اﻟﺗﻛﺎﻟﯾﻒ‬ ‫اﻟﻛﻣ‪-‬ﺔ‬ ‫اﻟﺗﻔﺎﺻﯾﻞ‬ ‫ﻧوع اﻹﺷﻬﺎر‬
‫‪ 2000 -‬دج‬ ‫ﻟﺻﻘﻬﺎ ﻓﻲ اﻷﻣﺎﻛن اﻷﻛﺛر ﺗﺟﻣﻌﺎ‬ ‫إﻋﻼﻧﺎت‬
‫‪.‬ﺎﻷﻓراد) ﻣﺣﻼت ‪ ،‬ﻣﻘﻬﻰ(‬
‫‪3250‬دج‬ ‫‪1000‬‬ ‫ﻟﺻﻘﻬﺎ ﻓﻲ اﻷﻣﺎﻛن اﻟﻣﺧﺻﺻﺔ ﻟﻬﺎ‪.‬‬ ‫ﻣﻠﺻﻘﺎت‬
‫ﻣﻠﺻﻘﺔ‬
‫‪ 5250‬دج‬ ‫اﻟﻣﺟﻣوع‬
‫اﻟﻣﺻدر ‪ :‬ﻣن اﻋداد اﻟطﺎﻟ‪.‬ﺔ‬
‫‪-‬ﺗرو~ﺞ اﻟﻣﺑ=ﻌﺎت ‪:‬‬

‫اﻟﺗﻛﻠﻔﺔ ب دج‬ ‫اﻟﻛﻣ‪-‬ﺔ‬ ‫اﻟﺗﻔﺎﺻﯾﻞ‬ ‫ﻧوع اﻟﺗرو‪Y‬ﺞ‬

‫‪ 30000‬دج‬ ‫‪-‬‬ ‫وﺳﺎﺋﻞ اﻹﺗﺻﺎل اﻷﻧﺗرﻧت‪+‬اﻟرادﯾو)اﻹداﻋﺔواد‪ /‬ﺳوف‬
‫(‪+‬ﻧﺷر ﻓﯾدﯾو ﻣؤﺛر‬
‫‪ 3250‬دج‬ ‫اﻟ‪.‬طﺎﻗﺎت ﯾﺗم ﺗوز~ﻌﻬﺎ ﻓﻲ اﻟﻣدارس ودور ‪.1000‬طﺎﻗﺔ‬
‫اﻟﺣﺿﺎﻧﺔ اﻟﺧﺎﺻﺔ ‪ ،‬ﻣﺣﻼت‬
‫‪33250‬‬ ‫اﻟﻣﺟﻣوع‬

‫اﻟﻣﺻدر ‪ :‬ﻣن اﻋداد اﻟطﺎﻟ‪.‬ﺔ‬

‫‪55‬‬
‫اﻹطﺎر اﻟﺗطﺑ‪-‬ﻘﻲ ﻟﻣﺧط‪ 6‬أﻋﻣﺎل ﻟﻣﺷروع ﺣد‪-‬ﻘﺔ أﻟﻌﺎب ﻟﻸطﻔﺎل‬ ‫اﻟﻔﺻﻞ اﻟﺛﺎﻧﻲ‬

‫ﺗﻧﺷ‪ 6-‬اﻟﻣﺑ‪-‬ﻌﺎت ‪:‬‬

‫اﻟﻬدف ﻣن ﺗﻧﺷ=‪ B‬اﻟﻣﺑ=ﻌﺎت ﻫو ﺧﻠ‪ Z‬ﺣﺎﻓز ﻓﻌﺎل ورﻏ‪.‬ﺔ ﻟد] اﻟز‪y‬ﺎﺋن ﻟﻠﺗﺄﺛﯾر ﻋﻠﯾﻬم ﻧﺣو إﺗﺧﺎد ﻗرار اﻟﺷراء أو‬
‫طﻠب اﻟﺧدﻣﺔ ‪.‬ﺎﻟﺳﺗﺧدام اﻟﻌدﯾد ﻣن اﻟطرق ﻣﻧﻬﺎ ‪:‬ﺗﺧﻔ=ض ﺳﻌر اﻟﺳﻠﻌﺔ أو اﻟﺧدﻣﺔ ﻓﻲ اﻟﻣواﺳم واﻟﻣﻧﺎﺳ‪.‬ﺎت‬
‫‪.‬ﺎﻹﺿﺎﻓﺔ إﻟﻰ ﻧﺷﺎطﺎت ﺛﻘﺎﻓ=ﺔ ﻣﺗﻧوﻋﺔ واﻟﻣﺷﺎر‪f‬ﺔ ﻣﻘﺎﺑﻞ ﺟواﺋز وﻫدا=ﺎ وﻏﯾرﻫﺎ ‪.‬‬
‫ﺧﺎﻣﺳﺎ اﻟدﻻﺋﻞ اﻟﻣﺎد‪-‬ﺔ ‪:‬‬
‫ﯾﺗﺧد اﻟدﻟﯾﻞ اﻟﻣﺎد‪ /‬اﻟﻌدﯾد ﻣن اﻷﺷ‪f‬ﺎل ﻧذ‪f‬ر ﻣﻧﻬﺎ ‪:‬‬
‫‪ o‬اﻟﻣﻌدات واﻵﻻت اﻟﻣﺳﺗﺧدﻣﺔ ‪.‬‬
‫‪ o‬ﺗﺟﻬﯾزات اﻟﻣﺳﺗﺧدﻣﺔ‪،‬ﺗﺷ‪f‬ﯾﻠﺔ اﻟﻣﻠﺻﻘﺎت‪ ،‬اﻷﻟوان ‪.‬‬
‫‪ o‬اﻟﻣظﻬر اﻟﺧﺎرﺟﻲ واﻟداﺧﻠﻲ ﻟﻠﻣﺑﻧﻰ وﻣد] ﻧظﺎﻓﺔ اﻟﻣ‪f‬ﺎن ‪.‬‬
‫‪ o‬ﺷ‪f‬ﻞ ﺗذاﻛر اﻟدﺧول ‪.‬‬
‫‪ o‬ﻣظﻬر اﻟﻬﯾﺋﺔ اﻹدار~ﺔ ﻟﻠﻣﺷروع‪f ،‬ذﻟك اﻟﻌﻣﺎل وﻣﻼ‪.‬ﺳﻬم‪.‬‬
‫ﺳﺎدﺳﺎ اﻷﻓراد )اﻟﻧﺎس( ‪:‬‬
‫ﻧظ ار ﻷﻫﻣ=ﺔ اﻟﻌﻧﺻر اﻟ‪.‬ﺷر‪ /‬ﻓﻲ اﻟﻣؤﺳﺳﺎت اﻟﺧدﻣ=ﺔ وﺧﺎﺻﺔ ﻓﻲ ﻣؤﺳﺳﺎت ﺧدﻣﺎت اﻟﺗﺳﻠ=ﺔ و اﻟﺗرﻓ=ﻪ ‪.‬ﺳﺑب ﺗﺄﺛﯾرﻩ‬
‫اﻟﻣ‪.‬ﺎﺷر ﻋﻠﻰ ﺗﺣﻘﯾ‪ Z‬أﻫداﻓﻬﺎ وﻷن ﻫدف اﻟﻣؤﺳﺳﺔ )اﻟﻣﺷروع( ﻫو ﺗﻠﺑ=ﺔ اﺣﺗ=ﺎﺟﺎت اﻟز‪y‬ﺎﺋن واﻟﺳﻌﻲ ﻟﺗﺣﻘﯾ‪ Z‬رﺿﺎﻫم‬
‫واﻟﻣﺣﺎﻓظﺔ ﻋﻠﯾﻬم و‪f‬ﺳب أﻛﺑر ﻋدد‪ ،‬ﻓﺈن دور اﻟﻌﻣﺎل ﻻ =ﻘﺗﺻر ﻓﻘ‪ B‬ﻋﻠﻰ ﺗﻘد=م اﻟﺧدﻣﺔ‪ ،‬ﺑﻞ إﻋطﺎء ﺻورة ﺣﺳﻧﺔ‬
‫وﺟﯾدة ﻋن اﻟﻣؤﺳﺳﺔ ‪ .‬ﺗﻌﺗﻣد اﻟﻣؤﺳﺳﺔ)اﻟﻣﺷروع( ﻋﻠﻰ ﻋﻣﺎل داﺋﻣﯾن ﻣﻧﻬم اﻟﻣﺳﯾر )ﺻﺎﺣب اﻟﻣﺷروع( وﻋﻣﺎل‬
‫اﻷﻟﻌﺎب‪ ،‬وﻋﻣﺎل ‪f‬ﺎﻓﻲ ﺷوب وﻋﺎﻣﻞ اﻟﺗذاﻛر واﻟﺣﺎرس‪f ،‬ﻠﻬم ﻟﻬم أﻫﻣ=ﺔ ﻓﻲ اﻟﻣؤﺳﺳﺔ ﻷن ‪f‬ﻞ ﻓرد ﻟﻪ دورﻩ ﻓﻲ‬
‫اﻟﻣؤﺳﺳﺔ ﻓﻲ ﺗﺄد=ﺔ اﻟﺧدﻣﺎت ﻟﻠز‪y‬ﺎﺋن ‪ ،‬ﻟذاﯾﺟب ﻋﻠﯾﻬم داﺋﻣﺎ اﻹﻫﺗﻣﺎم ‪.‬ﺎﻟﻣظﻬر اﻟﻌﺎم وﻧظﺎﻓﺔ ﻣ‪f‬ﺎن ﺗﻘد=م اﻟﺧدﻣﺔ‬
‫واﻟﻧظﺎﻓﺔ اﻟﺷﺧﺻ=ﺔ وﺣﺳن اﻟﻣﻌﺎﻣﻠﺔ ﻣﻊ اﻟز‪y‬ﺎﺋن ﻣن ﺧﻼل اﻟﻠ‪.‬ﺎﻗﺔ ﻓﻲ اﻟﺗﻌﺑﯾر ‪.‬‬
‫ﺳﺎ‪F‬ﻌﺎ اﻟﻌﻣﻠ‪-‬ﺎت واﻹﺟراءات ‪:‬‬
‫ﺗﺗﻣﺛﻞ أﻫﻞ اﻟﻌﻣﻠ=ﺎت واﻹﺟراءات اﻟﺧﺎﺻﺔ ﺑﺗﻘد=م اﻟﺧدﻣﺔ ﻋﻠﻰ ﻣﺳﺗو] اﻟﻣؤﺳﺳﺔ )اﻟﻣﺷروع ( ‪f‬ﺎﻵﺗﻲ ‪:‬اﻟﺗرﺗﯾب‬
‫اﻟداﺧﻠﻲ و~ﺗم ﻣن ﺧﻼل اﻟﺗﻧﺳﯾ‪ Z‬اﻟداﺧﻠﻲ ﺑﯾن أﻓراد )اﻟﻌﻣﺎل( واﻟﻣﺳﯾر) ﺻﺎﺣب اﻟﻣﺷروع( ‪.‬ﻣﺎ =ﺿﻣن درﺟﺔ ﻋﺎﻟ=ﺔ‬
‫ﻣن اﻹﻧﺳ=ﺎب ﻓﻲ اﻟﻌﻣﻞ‪ ،‬وذﻟك ﻣن ﺧﻼل اﻟﺗﻧﺳﯾ‪ Z‬اﻟﻘﺎﺋم اﻟذ‪= /‬ﺣدد ﺑرﻧﺎﻣﺞ ﻋﻣﻞ اﻟﻣوظﻔﯾن وﻣﺳؤوﻟ=ﺎت ‪f‬ﻞ ﻓرد‪،‬‬
‫‪f‬ذﻟك ﺗرﺗﯾب اﻟﺧﺎرﺟﻲ ﻋن طر~ﻘﺔ اﻟﻣﻌﺎﻣﻠﺔ ﻣﻊ اﻟز‪y‬ﺎﺋن و‪=f‬ﻔ=ﺔ إرﺷﺎدﻫم وﺗوﺟﯾﻬﻪ‪.‬‬

‫‪56‬‬
‫اﻹطﺎر اﻟﺗطﺑ‪-‬ﻘﻲ ﻟﻣﺧط‪ 6‬أﻋﻣﺎل ﻟﻣﺷروع ﺣد‪-‬ﻘﺔ أﻟﻌﺎب ﻟﻸطﻔﺎل‬ ‫اﻟﻔﺻﻞ اﻟﺛﺎﻧﻲ‬

‫اﻟﻣطﻠب اﻟﺛﺎﻟث ‪ :‬اﻟﻣﺧط‪ 6‬اﻻﻧﺗﺎﺟﻲ‬

‫=ﻌﺗﺑر اﻟﻣﺧط‪ B‬اﻻﻧﺗﺎﺟﻲ أﻫم ﻣرﺣﻠﺔ ﻗﺑﻞ اﻟﻌﻣﻠ=ﺔ اﻻﻧﺗﺎﺟ=ﺔ وذﻟك ﻻﻧﻪ ﯾﺗﺿﻣن ﻣﺎ ﯾﻠﻲ ‪:‬‬
‫اﻟﻔرع اﻷول ‪ :‬اﻟﻣﻌدات واﻵﻻت ‪:‬‬
‫ﺗﺿم ﺣد=ﻘﺔ اﻻﻟﻌﺎب ﻣﺟﻣوﻋﺔ ﻣن اﻟﻣﻌدات واﻟﺟدول اﻟﺗﺎﻟﻲ ﯾوﺿﺢ اﺣﺗ=ﺎﺟﺎت اﻟﻣﺷروع ﻣن اﻟﻣﻌدات واﻻﻻت‬
‫وﺗﻛﻠﻔﺗﻬﺎ‪:‬‬
‫ﺟدول رﻗم )‪ (6-2‬ﯾوﺿﺢ آﻻت وﻣﻌدات اﻟﻣﺷروع ‪:‬‬
‫اﻟﻌﻣر‬ ‫اﻻﺷﺧﺎص‬ ‫اﻟﻣواد‬ ‫اﻻﺳم‬
‫‪12-3‬‬ ‫ﻏﯾر ﻣﺣدد‬ ‫ﻟﻌ‪.‬ﺔ ﻧﻔﺦ‬

‫اﻻطﻔﺎل‬ ‫‪08‬‬ ‫ﻟﻌ‪.‬ﺔ‬

‫واﻟﺷ‪.‬ﺎب‬ ‫ﺳ=ﺎرة‬
‫ﺻﻐﯾرة‬
‫‪f‬ﻬر‪y‬ﺎﺋ=ﺔ‬

‫اﻷطﻔﺎل‬ ‫‪02‬‬ ‫ﻟﻌ‪.‬ﺔ‬

‫ﻫزاز‬
‫اﻟﺣﺻﺎن‬

‫‪-‬‬ ‫‪04‬‬ ‫ﻟﻌ‪.‬ﺔ‬

‫أرﺟوﺣﺔ‬
‫اﻟﻣﯾزان‬

‫اﻟﻣﺻدر ‪ :‬ﻣن اﻋداد اﻟطﺎﻟ‪.‬ﺔ‬

‫‪57‬‬
‫اﻹطﺎر اﻟﺗطﺑ‪-‬ﻘﻲ ﻟﻣﺧط‪ 6‬أﻋﻣﺎل ﻟﻣﺷروع ﺣد‪-‬ﻘﺔ أﻟﻌﺎب ﻟﻸطﻔﺎل‬ ‫اﻟﻔﺻﻞ اﻟﺛﺎﻧﻲ‬

‫اﻟﻔرع اﻟﺛﺎﻧﻲ ‪:‬ﺗﺧط‪ 6-‬اﺣﺗ‪-‬ﺎﺟﺎت وﻣﺳﺗﻠزﻣﺎت اﻟﻣﺷروع‬

‫ﺗﺣﺗﺎج اﻟﻌﻣﻠ=ﺔ اﻻﻧﺗﺎﺟ=ﺔ ﻟﻠﻣﺷروع ﻻﻧﺟﺎزﻫﺎ ﻣﺟﻣوﻋﺔ ﻣن اﻟﻣدﺧﻼت ﻧذ‪f‬ر ﻣﻧﻬﺎ ‪:‬‬
‫أوﻻ اﻟﻘدرة اﻻﻧﺗﺎﺟ‪-‬ﺔ ‪:‬‬
‫ﺗﻘدر اﻟﻘدرة اﻻﻧﺗﺎﺟ=ﺔ ﻟﻠﻣﺷروع ‪.‬ﻌدد اﻟﺳﺎﻋﺎت اﻟﺗﻲ =ﻌﻣﻞ ﺑﻬﺎ ﻓﻲ اﻟﺳﻧﺔ‪ ،‬و‪.‬ﻣﺎ أن اﻟﻣﺷروع =ﻌﻣﻞ ﻓﻲ اﻟﯾوم ‪10‬‬
‫ﺳﺎﻋﺎت ‪،‬و ﻋدد أ=ﺎم اﻟﻌﻣﻞ‪ 26‬ﯾوم ﺷﻬر~ﺎ ‪،‬أ‪ 312 /‬ﯾوم ﻓﻲ اﻟﺳﻧﺔ ‪.‬‬
‫أ‪= /‬ﻌﻣﻞ اﻟﻣﺷروع ‪ 3120‬ﺳﺎﻋﺔ ﻓﻲ اﻟﺳﻧﺔ‪.‬‬
‫ﺛﺎﻧ‪-‬ﺎ ﻣﺳﺗﻠزﻣﺎت أﺧر‪:‰‬‬
‫‪.‬ﻣﺎ أن ﻣوﻗﻊ اﻟﻣﺷروع ﻋ‪.‬ﺎرة ﻋن أرﺿ=ﺔ ﻏﯾر ﻣﻬﯾﺋﺔ أ‪= /‬ﺣﺗﺎج إﻟﻰ ﺗﻬﯾﺋﺔ ‪f‬ﺎﻟﺳ=ﺎج و ‪.‬ﻌض اﻷﺷﺟﺎر إﺿﺎﻓﺔ‬
‫إﻟﻰ ﻋﺷب إﺻطﻧﺎﻋﻲ واﻟر‪. By‬ﺷ‪f.‬ﺔ اﻟﻣﺎء واﻟﻛﻬر‪y‬ﺎء واﻟﻬﺎﺗﻒ ‪ ،‬و اﻻﻧﺎرة ﻓﻘد ﻗدرت ﺗﻛﺎﻟﯾﻒ اﻟﺗﻬﯾﺋﺔ ﻟﻠﻣﺷروع ‪.‬ﻣﺎ‬
‫=ﻘﺎرب ‪ 1405000 :‬دج‬
‫• ‪ .‬اﺿﺎﻓﺔ اﻟﻰ ذﻟك ﺳ=‪f‬ون ﺷراء اﻷرض ﻣوﻗﻊ اﻟﻣﺷروع ﻋن طر~‪ Z‬اﻟﺑﻠد=ﺔ ‪.‬ﻣﺑﻠﻎ ‪ 100000‬دج‬
‫‪2‬‬
‫ل‪1000‬م‬
‫• ﯾﺗم ﺟﻠب اﻷﻟﻌﺎب اﻷطﻔﺎل ﻣن اﻟﻣورد ﻓﻲ اﻟﺟزاﺋر أو ﺳطﯾﻒ اﻟذ‪ /‬ﻫو ﺑدورﻩ =ﺄﺗﻲ ﺑﻬﺎ ﻣن إﺣد] ﺷر‪f‬ﺎت‬
‫اﻷﻟﻌﺎب اﻟﺻﯾﻧ=ﺔ ‪،‬ﻧظ ار ﻟﻛﺛرﺗﻬﺎ واﻧﺧﻔﺎض ﺳﻌرﻫﺎ ورﻋﺔ ﺗﺻﺎﻣ=ﻣﻬﺎ و اﻟﺗﻲ ﺗﻠﺑﻲ ﺣﺎﺟ=ﺎت اﻟﻣطﻠو‪.‬ﺔ‪.‬‬
‫• ‪f‬ﻣﺎ =ﺣﺗﺎج اﻟﻣﺷروع إﻟﻰ ﺗﺟﻬﯾزات ﻣ‪f‬ﺗﺑ=ﺔ ﺗﺗﻣﺛﻞ ﻓﻲ ﻣ‪f‬ﺗب و‪f‬رﺳﯾﯾن وﻏﯾرﻫﺎ ﻣن اﻟﺗﻛﺎﻟﯾﻒ اﻻﺧر] وﺗﻘدر‬
‫ﻣﺎ =ﻘﺎرب ‪ 14500:‬دج‬
‫• أﻣﺎ ﺗﺟﻬﯾزات اﻟﻣﻘﻬﻰ ﻓﯾﺗم اﺣﺿﺎرﻫﺎ ﻣن اﻟﻣﺣﻼت اﻟﻣﺧﺻﺻﺔ ﻟﻬﺎ ﻣﺣﻠ=ﺎ ‪.‬‬
‫ﺛﺎﻟﺛﺎ ﻣﺳﺗﻠزﻣﺎت ﻣن اﻷﻻت ‪:‬‬
‫ﺟدول رﻗم )‪ (7-2‬ﯾوﺿﻊ اﻵﻻت اﻟﻼزﻣﺔ ﻟﻠﻣﺷروع وﺗﻛﻠﻔﺗﻬﺎ ‪:‬‬
‫ﺗﻛﻠﻔﺔ اﻵﻟﺔ‬ ‫اﻟﻣﺻدر‬ ‫اﻵﻟﺔ‬
‫دج‬ ‫ﻟﻌدد‬
‫‪240000‬‬ ‫ﻣﺣﻠ=ﺔ‬ ‫ﻟﻌ‪F‬ﺔ اﻟﻧﻔﺦ‬
‫‪1‬‬
‫‪7950‬‬ ‫ﻣﺣﻠ=ﺔ‬ ‫ﻫزاز‬ ‫ﻟﻌ‪F‬ﺔ‬
‫‪1‬‬ ‫اﻟﺣﺻﺎن‬
‫‪160000‬‬ ‫ﻣﺣﻠ=ﺔ‬ ‫ﺳ‪-‬ﺎرة‬ ‫ﻟﻌ‪F‬ﺔ‬
‫‪4‬‬ ‫اﻟﺻﻐﯾرة‬

‫‪58‬‬
‫اﻹطﺎر اﻟﺗطﺑ‪-‬ﻘﻲ ﻟﻣﺧط‪ 6‬أﻋﻣﺎل ﻟﻣﺷروع ﺣد‪-‬ﻘﺔ أﻟﻌﺎب ﻟﻸطﻔﺎل‬ ‫اﻟﻔﺻﻞ اﻟﺛﺎﻧﻲ‬

‫اﻟﻛﻬر{ﺎﺋ‪-‬ﺔ‬
‫‪40000‬‬ ‫ﻣﺣﻠ=ﺔ‬ ‫أرﺟوﺣﺔ‬ ‫ﻟﻌ‪F‬ﺔ‬
‫‪1‬‬ ‫اﻟﻣﯾزان‬
‫‪447950‬‬ ‫اﻟﻣﺟﻣوع‬
‫‪7‬‬
‫اﻟﻣﺻدر ‪ :‬ﻣن اﻋداد اﻟطﺎﻟ‪.‬ﺔ‬
‫اﻟﻣطﻠب اﻟرا‪F‬ﻊ‪ :‬اﻟﻣﺧط‪ 6‬اﻟﻣﺎﻟﻲ‬
‫اﻟﻔرع اﻷول ‪ :‬ﻗ‪-‬ﻣﺔ اﻻﺳﺗﺛﻣﺎر اﻟﻣﺷروع‬
‫ﺗﻛﺎﻟﯾﻒ اﻟﺳﻧو‪-‬ﺔ ﻟﻠﻣﺷروع ‪:‬‬
‫ﻗ‪-‬ﻣﺔ اﻻﺳﺗﺛﻣﺎر ‪:‬‬
‫واﻟﺟدول اﻟﺗﺎﻟﻲ ﯾﺑن ذﻟك‪:‬‬
‫ﺟدول رﻗم ) ‪ (8-2‬ﯾوﺿﺢ ﻗ‪-‬ﻣﺔ اﻹﺳﺗﺛﻣﺎر ‪:‬‬

‫اﻟﻣﺑﻠﻎ دج‬ ‫ﻧوع اﻹﺳﺗﺛﻣﺎر‬

‫‪100000‬‬ ‫ﺷراء اﻻرض‬
‫‪36750‬‬ ‫رﺳوم اﻟﺿﻣﺎن‬
‫‪4224961 .‬‬ ‫اﻟﺗﺄﻣﯾﻧﺎت‬
‫‪50000‬‬ ‫ﻣﺻﺎر‪Y‬ﻒ أﺧر‪‰‬‬
‫‪447950‬‬ ‫ﻣﻌدات اﻹﻧﺗﺎج‬
‫‪1433850‬‬ ‫ﻣﻌدات وأدوات أﺧر‪‰‬‬
‫‪1405000‬‬ ‫ﺗﻬﯾﺋﺔ‬
‫‪14500‬‬ ‫ﺗﺟﻬﯾزات ﻣ\ﺗﺑ‪-‬ﺔ‬
‫‪20000‬‬ ‫ﻣﺻﺎر‪Y‬ﻒ اﻟﻧﻘﻞ‬
‫‪1700000‬‬ ‫رأس اﻟﻣﺎل اﻟﻌﺎﻣﻞ‬
‫‪3762300‬‬ ‫اﻟﻣﺟﻣوع‬
‫اﻟﻣﺻدر‪ :‬ﻣن اﻋداد اﻟطﺎﻟ‪.‬ﺔ‬

‫‪59‬‬
‫اﻹطﺎر اﻟﺗطﺑ‪-‬ﻘﻲ ﻟﻣﺧط‪ 6‬أﻋﻣﺎل ﻟﻣﺷروع ﺣد‪-‬ﻘﺔ أﻟﻌﺎب ﻟﻸطﻔﺎل‬ ‫اﻟﻔﺻﻞ اﻟﺛﺎﻧﻲ‬

‫اﻟﻔرع اﻟﺛﺎﻧﻲ ﻣﺻﺎدر ﺗﻣو‪Y‬ﻞ اﻟﻣﺷروع ‪:‬‬

‫أوﻻ اﻟﻬ‪\-‬ﻞ اﻟﻣﺎﻟﻲ ﻟﻠﻣﺷروع ‪:‬‬
‫ﺗﻣو~ﻞ اﻟﻣﺷروع‪= :‬ﺣﺗﺎج رأس ﻣﺎل ‪f‬ﺑﯾر و‪.‬ﺎﻟﺗﺎﻟﻲ ﺳ=‪f‬ون ﺗﻣو~ﻞ اﻟﻣﺷروع ﺗﻣو~ﻞ ﺛﻼﺛﻲ ‪ ،‬ﻣﻌﺗﻣدﯾن ﻓﻲ ذﻟك ﻋﻠﻰ‬
‫ﻓرﺻﺔ دﻋم اﻟدوﻟﺔ ﻣن ﺧﻼل ﻫﯾﺋﺔ اﻟدﻋم اﻟو‪f‬ﺎﻟﺔ اﻟوطﻧ=ﺔ ﻟدﻋم ﺗﺷﻐﯾﻞ اﻟﺷ‪.‬ﺎب ‪ . ANSEJ‬واﻟﺟدول اﻟﺗﺎﻟﻲ ﯾﺑﯾن‬
‫اﻟﺗﻣو~ﻞ اﻟﺛﻼﺛﻲ ﻟﻠﻣﺷروع ‪f‬ﻣﺎ ﯾﻠﻲ ‪:‬‬
‫ﺟدول رﻗم )‪ ( 9 -2‬ﯾﺑﯾن اﻟﻬ‪\-‬ﻞ اﻟﺗﻣو‪Y‬ﻞ ‪:‬‬

‫اﻟﻣﺑﻠﻎ ب‪ :‬دج‬ ‫اﻟﻧﺳ‪F‬ﺔ‬ ‫اﻟﺑ‪-‬ﺎن‬

‫اﻟﻣﺋو‪-‬ﺔ‬
‫‪37623‬‬ ‫‪%1‬‬ ‫اﻟﻣﺳﺎﻫﻣﺔ‬
‫اﻟﺷﺧﺻ‪-‬ﺔ ﻟﺻﺎﺣب اﻟﻣﺷروع‬
‫‪1091067‬‬ ‫‪%29‬‬ ‫ﻗرض اﻟو\ﺎﻟﺔ‬
‫‪2633610‬‬ ‫‪%70‬‬ ‫ﻗرض اﻟﺑﻧك‬

‫‪3762300‬‬ ‫‪%100‬‬ ‫اﻟﻣﺟﻣوع‬

‫ﻣن اﻋداد اﻟطﺎﻟ‪.‬ﺔ ‪.‬ﺎﻻﻋﺗﻣﺎد ﻋﻠﻰ اﻟﻣﻌﻠوﻣﺎت اﻟﻣﺗﺣﺻﻞ ﻋﻠﯾﻬﺎ ﻣن اﻟو‪f‬ﺎﻟﺔ اﻟوطﻧ=ﺔ ﻟدﻋم ﺗﺷﻐﯾﻞ‬ ‫اﻟﻣﺻدر‪:‬‬
‫اﻟﺷ‪.‬ﺎب‪.‬‬
‫ﻣن ﺧﻼل اﻟﺟدول ﻧﻼﺣ‪ Œ‬أن اﻟو‪f‬ﺎﻟﺔ اﻟوطﻧ=ﺔ ﻟدﻋم ﺗﺷﻐﯾﻞ اﻟﺷ‪.‬ﺎب ﺗﻘوم ﺑﺗﻘد=م ﻧوﻋﯾن ﻣن اﻹﻋﺎﻧﺎت اﻟﻣﺎﻟ=ﺔ‬
‫ﻷﺻﺣﺎب اﻟﻣﺷﺎر~ﻊ و=ﻣ‪f‬ن ﺗوﺿ=ﺣﻬﺎ ‪f‬ﻣﺎ ﯾﻠﻲ ‪:‬‬
‫إﻋﺎﻧﺎت ﻣﺎﻟ=ﺔ ﻣ‪.‬ﺎﺷرة واﻟﻣﺗﻣﺛﻠﺔ ﻓﻲ اﻟﻘرض ‪ ANSEJ‬ﺑﻧﺳ‪.‬ﺔ ‪.% 29‬‬
‫أﻣﺎ إﻋﺎﻧﺎت ﻏﯾر ﻣ‪.‬ﺎﺷرة ﻓﺗﺗﻣﺛﻞ ﻓﻲ ﺗوﻓﯾر اﻟﻘرض اﻟﺑﻧ‪f‬ﻲ ﺑﻧﺳ‪.‬ﺔ ‪ %70‬ﻣن ﻗ=ﻣﺔ اﻟﻣﺷروع ‪ ،‬و~ﺗم ﺗﺳدﯾدﻫﺎ ‪.‬ﻌد ‪3‬‬
‫ﺳﻧوات ﻣن اﻟﺗﺄﺳ=س ﻟﻠﻣﺷروع ‪ ،‬أﻣﺎ ﻓ=ﻣﺎ ﯾﺧص ﻗرض اﻟو‪f‬ﺎﻟﺔ ﻓﻬﻲ ﺑدون ﻓﺎﺋدة ﯾﺗم ﺗﺳدﯾدﻫﺎ ‪.‬ﻌد ‪ 8‬ﺳﻧوات ﻣن‬
‫اﻟﺗﺄﺳ=س ‪.‬‬
‫وﻓﻲ ﻣﺷروﻋﻧﺎ ﻫذا اﻋﺗﻣدﻧﺎ ﻋﻠﻰ اﻟﺗﻣو~ﻞ اﻟﺛﻼﺛﻲ ﻣﻣﺎ =ﺿﻣن ﻟﻧﺎ اﻹﻋﻔﺎء ﻣن اﻟﺿراﺋب ﻟﻣدة ﺛﻼﺛﺔ ﺳﻧوات إﺑﺗداء‬
‫ﻣن ﺳﻧﺔ ﺑدء اﻟﻧﺷﺎˆ ‪.‬‬

‫‪60‬‬
‫اﻹطﺎر اﻟﺗطﺑ‪-‬ﻘﻲ ﻟﻣﺧط‪ 6‬أﻋﻣﺎل ﻟﻣﺷروع ﺣد‪-‬ﻘﺔ أﻟﻌﺎب ﻟﻸطﻔﺎل‬ ‫اﻟﻔﺻﻞ اﻟﺛﺎﻧﻲ‬

‫ﺟدول رﻗم )‪ (10 -2‬ﯾوﺿﺢ ﻣﺧط‪ 6‬ﺗﺳدﯾد اﻟﻘرض اﻟﺑﻧك ‪:‬‬

‫اﻟوﺣدة ‪ 1:‬دج‬ ‫اﻟﺑﻧك‬ ‫اﺳم اﻟﻣﻘرض ‪:‬‬
‫ﻣدة اﻟﺗﺳدﯾد ‪ 03:‬ﺳﻧوات‬ ‫‪2633610‬‬ ‫ﻣﺑﻠﻎ اﻟﻘرض‪:‬‬
‫ﻓﺗرة اﻟﺳﻣﺎح‪ 08 :‬ﺳﻧوات‬ ‫ﻣﻌدل اﻟﺗﺳدﯾد ‪%0 :‬‬
‫‪f‬ﻞ ﺳداﺳﻲ‬ ‫ﻓﺗرات اﻟﺗﺳدﯾد ‪:‬‬
‫اﻟﻛﻠﻲ‬ ‫اﻟﻘ=ﻣﺔ اﻟﻣﺳددة ﻣن اﻟﻣﺑﻠﻎ‬ ‫راس اﻟﻣﺎل اﻟﻣﺗ‪.‬ﻘﻰ ﻣﺑﻠﻎ اﻟﻔﺎﺋدة‬ ‫ﻓﺗرة اﻟﺗﺳدﯾد‬
‫اﻟﻣﺳدد‬ ‫رأس اﻟﻣﺎل‬ ‫اﻟﻣﺳﺗﺣ‪Z‬‬
‫‪263361‬‬ ‫‪263361‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪2633610‬‬ ‫‪2024‬‬
‫‪526722‬‬ ‫‪263361‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪2370249‬‬ ‫‪2024‬‬
‫‪790083‬‬ ‫‪263361‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪2106888‬‬ ‫‪2025‬‬
‫‪1053444‬‬ ‫‪263361‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪184527‬‬ ‫‪2025‬‬
‫‪1316805‬‬ ‫‪263361‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪1580166‬‬ ‫‪2026‬‬
‫‪1580166‬‬ ‫‪263361‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪1316805‬‬ ‫‪2026‬‬
‫‪184527‬‬ ‫‪263361‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪1053444‬‬ ‫‪2027‬‬
‫‪2106888‬‬ ‫‪263361‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪790083‬‬ ‫‪2027‬‬
‫‪2370249‬‬ ‫‪263361‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪526722‬‬ ‫‪2028‬‬
‫‪2633610‬‬ ‫‪263361‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪263361‬‬ ‫‪2028‬‬
‫اﻟﻣﺻدر‪ :‬ﻣن اﻋداد اﻟطﺎﻟ‪.‬ﺔ ‪.‬ﺎﻹﻋﺗﻣﺎد ﻋﻠﻰ ‪ANSEJ‬‬

‫‪61‬‬
‫اﻹطﺎر اﻟﺗطﺑ‪-‬ﻘﻲ ﻟﻣﺧط‪ 6‬أﻋﻣﺎل ﻟﻣﺷروع ﺣد‪-‬ﻘﺔ أﻟﻌﺎب ﻟﻸطﻔﺎل‬ ‫اﻟﻔﺻﻞ اﻟﺛﺎﻧﻲ‬

‫ﺟدول رﻗم )‪ (11 -2‬ﯾوﺿﺢ ﻣﺧط‪ 6‬ﺗﺳدﯾد اﻟﻘرض ‪: ansej‬‬

‫اﻟوﺣدة ‪ 1:‬دج‬ ‫‪ANSEJ‬‬ ‫اﺳم اﻟﻣﻘرض ‪:‬‬
‫ﻣدة اﻟﺗﺳدﯾد ‪ 05:‬ﺳﻧوات‬ ‫‪1091067‬‬ ‫ﻣﺑﻠﻎ اﻟﻘرض‪:‬‬
‫ﻓﺗرة اﻟﺳﻣﺎح‪ 08 :‬ﺳﻧوات‬ ‫ﻣﻌدل اﻟﺗﺳدﯾد ‪%0 :‬‬
‫‪f‬ﻞ ﺳداﺳﻲ‬ ‫ﻓﺗرات اﻟﺗﺳدﯾد ‪:‬‬
‫اﻟﻛﻠﻲ‬ ‫اﻟﻘ=ﻣﺔ اﻟﻣﺳددة ﻣن اﻟﻣﺑﻠﻎ‬ ‫راس اﻟﻣﺎل اﻟﻣﺗ‪.‬ﻘﻰ ﻣﺑﻠﻎ اﻟﻔﺎﺋدة‬ ‫ﻓﺗرة اﻟﺗﺳدﯾد‬
‫اﻟﻣﺳدد‬ ‫رأس اﻟﻣﺎل‬ ‫اﻟﻣﺳﺗﺣ‪Z‬‬
‫‪109106,7‬‬ ‫‪109106,7‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪1091067‬‬ ‫‪2024‬‬
‫‪218213,4‬‬ ‫‪109106,7‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪872853,6‬‬ ‫‪2024‬‬
‫‪327320,1‬‬ ‫‪109106,7‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪872853,6‬‬ ‫‪2025‬‬
‫‪436426,8‬‬ ‫‪109106,7‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪654640,2‬‬ ‫‪2025‬‬
‫‪545533,5‬‬ ‫‪109106,7‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪654640,2‬‬ ‫‪2026‬‬
‫‪654640,2‬‬ ‫‪109106,7‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪545533,5‬‬ ‫‪2026‬‬
‫‪654640,2‬‬ ‫‪109106,7‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪436426,8‬‬ ‫‪2027‬‬
‫‪872853,6‬‬ ‫‪109106,7‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪327320,1‬‬ ‫‪2027‬‬
‫‪872853,6‬‬ ‫‪109106,7‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪218213,4‬‬ ‫‪2028‬‬
‫‪1091067‬‬ ‫‪109106,7‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪109106,7‬‬ ‫‪2028‬‬
‫اﻟﻣﺻدر ﻣن اﻋداد اﻟطﺎﻟ‪F‬ﺔ‬
‫ﻣن اﻟﺟدول ﻧﻼﺣ‪ Œ‬ﻣﺎﯾﻠﻲ ‪:‬‬
‫أﻧﻪ ﯾﺗم ﺗﺳدﯾد ﻗرض اﻟﺑﻧك ﻣن اﻟﺳﻧﺔ اﻟرا‪.‬ﻌﺔ ‪.‬ﻌد اﻟﺣﺻول ﻋﻠ=ﻪ‪ ،‬أﻣﺎ ‪.‬ﺎﻟﻧﺳ‪.‬ﺔ ﻟﻘرض اﻟو‪f‬ﺎﻟﺔ ﻓ=‪f‬ون اﺑﺗداءا ﻣن اﻟﺳﻧﺔ‬
‫اﻟﺛﺎﻣﻧﺔ وﻣدة اﻟﺗﺳدﯾد ﺗﻛون ﺧﻣﺳﺔ ﺳﻧوات‪ ،‬ﺣﯾث ﯾﺗم دﻓﻌﻪ ﻋﻠﻰ أﻗﺳﺎˆ ﻣﺗﺳﺎو=ﺔ ‪f‬ﻞ ‪ 6‬أﺷﻬر‪.‬‬

‫‪62‬‬
‫اﻹطﺎر اﻟﺗطﺑ‪-‬ﻘﻲ ﻟﻣﺧط‪ 6‬أﻋﻣﺎل ﻟﻣﺷروع ﺣد‪-‬ﻘﺔ أﻟﻌﺎب ﻟﻸطﻔﺎل‬ ‫اﻟﻔﺻﻞ اﻟﺛﺎﻧﻲ‬

‫ﺛﺎﻟﺛﺎ اﻫﺗﻼﻛﺎت ‪:‬‬

‫ﺟدول رﻗم )‪ (12 -2‬ﯾﺑﯾن اﻫﺗﻼك ﻣﻌدات اﻻﻧﺗﺎج ‪:‬‬
‫ﻗﺳ‪6‬‬ ‫ﻣﻌدل‬ ‫اﻟﻌﻣر‬ ‫ﺗﻛﻠﻔﺔ‬ ‫اﻟﻌدد‬ ‫ﻧوع‬
‫اﻹﻫﺗﻼك دج‬ ‫اﻹﻫﺗﻼك‬ ‫اﻹﻧﺗﺎﺟﻲ‬ ‫اﻟﺷراء‬ ‫اﻻﺳﺗﺛﻣﺎر‬
‫‪81600‬‬ ‫‪%20‬‬ ‫‪5‬‬ ‫‪240000‬‬ ‫‪1‬‬ ‫ﻟﻌ‪F‬ﺔ اﻟﻧﻔﺦ‬

‫‪270,3‬‬ ‫‪%20‬‬ ‫‪5‬‬ ‫‪7950‬‬ ‫‪1‬‬ ‫ﻫزاز‬ ‫ﻟﻌ‪F‬ﺔ‬

‫اﻟﺣﺻﺎن‬

‫‪20000‬‬ ‫‪%20‬‬ ‫‪5‬‬ ‫‪100000‬‬ ‫‪4‬‬ ‫ﻟﻌ‪F‬ﺔ اﻟﺳ‪-‬ﺎرة‬

‫اﻟﺻﻐﯾرة‬
‫اﻟﻛﻬر{ﺎﺋ‪-‬ﺔ‬
‫‪7000‬‬ ‫‪% 20‬‬ ‫‪5‬‬ ‫‪350000‬‬ ‫‪1‬‬ ‫ﻟﻌ‪F‬ﺔ‬
‫اﻷرﺟوﺣﺔ‬
‫‪108870,3‬‬ ‫‪-‬‬ ‫‪382950‬‬ ‫‪7‬‬ ‫اﻟﻣﺟﻣوع‬
‫اﻟﻣﺻدر ﻣن اﻋداد اﻟطﺎﻟ‪.‬ﺔ‪.‬‬
‫ﺟدول رﻗم )‪ (13- 2‬ﯾﺑﯾن اﻻﻫﺗﻼك اﻻﺟﻣﺎﻟﻲ ‪:‬‬

‫ﻗﺳ‪ 6‬اﻹﻫﺗﻼك‬ ‫ﻣﻌدل اﻻﻫﺗﻼك‬ ‫اﻟﻌﻣر اﻻﻧﺗﺎﺟﻲ‬ ‫ﺗﻛﻠﻔﺔ اﻟﺷراء‬ ‫اﻟﻌدد‬ ‫ﻧوع اﻻﺳﺗﺛﻣﺎر‬
‫‪89590‬‬ ‫‪%20‬‬ ‫‪5‬‬ ‫‪447950‬‬ ‫‪7‬‬ ‫ﻣﻌدات اﻹﻧﺗﺎج‬
‫‪4833,33‬‬ ‫‪% 33,33‬‬ ‫‪3‬‬ ‫‪14500‬‬ ‫‪-‬‬ ‫ﺗﺟﻬﯾزات ﻣ\ﺗب‬
‫‪156835‬‬ ‫‪%10‬‬ ‫‪10‬‬ ‫‪1568350‬‬ ‫وأدوات ‪-‬‬ ‫ﻣﻌدات‬
‫أﺧر‪‰‬‬
‫‪161668,33‬‬ ‫‪-‬‬ ‫‪-‬‬ ‫‪2030800‬‬ ‫‪-‬‬ ‫اﻟﻣﺟﻣوع‬

‫اﻟﻣﺻدر‪ :‬ﻣن اﻋداد اﻟطﺎﻟ‪F‬ﺔ‬

‫‪63‬‬
‫اﻹطﺎر اﻟﺗطﺑ‪-‬ﻘﻲ ﻟﻣﺧط‪ 6‬أﻋﻣﺎل ﻟﻣﺷروع ﺣد‪-‬ﻘﺔ أﻟﻌﺎب ﻟﻸطﻔﺎل‬ ‫اﻟﻔﺻﻞ اﻟﺛﺎﻧﻲ‬

‫اﻟﻘواﺋم اﻟﻣﺎﻟ‪-‬ﺔ ‪:‬‬

‫أوﻻ اﻟﻣﯾزاﻧ‪-‬ﺔ اﻹﻓﺗﺗﺎﺣ‪-‬ﺔ ‪:‬‬
‫ﺟدول رﻗم )‪ (14-2‬ﯾﺑﯾن اﻟﻣﯾزاﻧ‪-‬ﺔ اﻻﻓﺗﺗﺎﺣ‪-‬ﺔ ‪:‬‬
‫اﻟﻣ‪.‬ﺎﻟﻎ‬ ‫اﻟﺧﺻوم‬ ‫اﻟﻣ‪.‬ﺎﻟﻎ‬ ‫اﻻﺻول‬
‫‪37623‬‬ ‫أﻣوال ﺧﺎﺻﺔ‪:‬‬ ‫اﻻﺳﺗﺛﻣﺎرات ‪:‬‬
‫‪171000‬‬ ‫ﻣﺻﺎر‪Y‬ﻒ اﻻﻋداد‪-‬ﺔ‬
‫‪447950‬‬ ‫ﺗﺟﻬﯾزات اﻻﻧﺗﺎج‬
‫‪1568350‬‬ ‫ﻣﻌدات وأدوات‬
‫‪1405000‬‬ ‫ﺗﻬﯾﺋﺔ‬
‫ﻗروض‪:‬‬ ‫ﻣدﯾﻧون ‪:‬‬
‫‪2633610‬‬ ‫ﻗرض اﻟﺑﻧك‬ ‫‪170000‬‬ ‫اﻟﺻﻧدوق‬
‫‪1091067‬‬ ‫ﻗرض اﻟو‪f‬ﺎﻟﺔ‬
‫‪3762300‬‬ ‫اﻟﻣﺟﻣوع‬ ‫‪3762300‬‬ ‫اﻟﻣﺟﻣوع‬
‫اﻟﻣﺻدر ‪ :‬ﻣن اﻋداد اﻟطﺎﻟ‪F‬ﺔ‬

‫‪64‬‬
‫اﻹطﺎر اﻟﺗطﺑ‪-‬ﻘﻲ ﻟﻣﺧط‪ 6‬أﻋﻣﺎل ﻟﻣﺷروع ﺣد‪-‬ﻘﺔ أﻟﻌﺎب ﻟﻸطﻔﺎل‬ ‫اﻟﻔﺻﻞ اﻟﺛﺎﻧﻲ‬

‫ﺛﺎﻧ‪-‬ﺎ رﻗم اﻷﻋﻣﺎل اﻟﻣﺗوﻗﻊ ﺧﻼل ﺳﺗﺔ ﺳﻧوات ‪:‬‬

‫ﺣﺳﺎب رﻗم اﻷﻋﻣﺎل اﻟﻣﺗوﻗﻊ ﻟﻠﺳﻧﺔ اﻻوﻟﻰ ‪:‬‬
‫رﻗم اﻷﻋﻣﺎل اﻟﻣﺗوﻗﻊ ﻟﻠﺳﻧﺔ اﻷوﻟﻰ =ﺳﺎو‪ /‬اﻟطﻠب اﻟﻣﻘدر وﻫو ‪ 4000‬ﺷﻬر~ﺎ ﻣﺿروب ﻓﻲ ﺳﻌر اﻟﺧدﻣﺔ ‪ 160‬دج‪.‬‬
‫‪. -‬ﺎﻓﺗراض أن اﻟﻣﺷروع ﯾﻧﻣو ‪.‬ﻣﻌدل ‪ %10‬ﺳﻧو=ﺎ ﻓﺈن رﻗم اﻷﻋﻣﺎل اﻟﻣﺗوﻗﻊ ل ‪ 6‬ﺳﻧوات اﻟﻘﺎدﻣﺔ ﻓﻲ ‪:‬‬
‫اﻹﯾرادات اﻟﻣﺗوﻗﻌﺔ‪ :‬واﻹﯾرادات اﻟﺧﺎﺻﺔ ‪.‬ﺎﻟﻣﺷروع ﺗﺗﻛون ﻣن ﻣﺑ=ﻌﺎت اﻟﻣﻧﺗوج اﻟرﺋ=ﺳﻲ ‪.‬‬
‫ﺟدول ﯾﺑﯾن رﻗم)‪ (15-2‬اﻻﻋﻣﺎل اﻟﻣﺗوﻗﻊ ‪:‬‬
‫اﻟﻧﺗﯾﺟﺔ‬ ‫دﯾﻧﺎر ﺟزاﺋر‪U‬‬ ‫ﻋدد اﻻ‪-‬ﺎم‬
‫‪0.00‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪312‬‬ ‫‪F‬ﺿﺎﻋﺔ ﻣ‪F‬ﺎﻋﺔ‬
‫‪312000.00‬‬ ‫‪1000‬‬ ‫‪312‬‬ ‫اﻧﺗﺎج ﻣ‪F‬ﺎع‬
‫‪7679880.00‬‬ ‫‪24615‬‬ ‫‪312‬‬ ‫ﺧدﻣﺎت ﻣﻘدﻣﺔ‬
‫‪7991880.00‬‬ ‫رﻗم اﻻﻋﻣﺎل‬

‫اﻟﻣﺻدر ‪:‬ﻣن اﻋداد اﻟطﺎﻟ‪F‬ﺔ ‪F‬ﺎﻟﻣﺳﺎﻋدة ﻣن ‪.ANSEJ‬‬

‫‪65‬‬
‫اﻹطﺎر اﻟﺗطﺑ‪-‬ﻘﻲ ﻟﻣﺧط‪ 6‬أﻋﻣﺎل ﻟﻣﺷروع ﺣد‪-‬ﻘﺔ أﻟﻌﺎب ﻟﻸطﻔﺎل‬ ‫اﻟﻔﺻﻞ اﻟﺛﺎﻧﻲ‬

‫وﺳﻧوﺿﺢ ﻓﻲ اﻟﺟدول رﻗم) ‪ ( 16-2‬اﻟﺗﻘدم ﻓﻲ اﻟﻣﺑ=ﻌﺎت ﻟﻣدة ﺛﻣﺎﻧ=ﺔ ﺳﻧوات‪ ،‬ﺣﯾث ﻧﺟد ان ﻗ=ﻣﺔ اﻻﻧﺗﺎج اﻟﻣ‪.‬ﺎع ﻓﻲ اﻟﯾوم اﻟواﺣد ﻫﻲ‪ 1000‬دج‬

‫ﺍﻟﻌﺎﻡ ‪8‬‬ ‫ﺍﻟﻌﺎﻡ ‪7‬‬ ‫ﺍﻟﻌﺎﻡ ‪6‬‬ ‫ﺍﻟﻌﺎﻡ ‪5‬‬ ‫ﺍﻟﻌﺎﻣﻝ ‪4‬‬ ‫ﺍﻟﻌﺎﻡ ‪3‬‬ ‫ﺍﻟﻌﺎﻡ ‪2‬‬ ‫ﺍﻟﻌﺎﻡ ‪1‬‬
‫‪0.00‬‬ ‫‪0.00‬‬ ‫‪0.00‬‬ ‫‪0.00‬‬ ‫‪0.00‬‬ ‫‪0.00‬‬ ‫‪0.00‬‬ ‫‪0.00‬‬ ‫‪.‬ﺿﺎﻋﺔ ﻣ‪.‬ﺎﻋﺔ‬
‫‪607999.74‬‬ ‫‪552727.03‬‬ ‫‪502479.12‬‬ ‫‪456799.20‬‬ ‫‪415272.00‬‬ ‫‪377520.00‬‬ ‫‪343200.00‬‬ ‫‪312000.00‬‬ ‫اﻧﺗﺎج ﻣ‪.‬ﺎع‬
‫‪14965913.48‬‬ ‫‪13605375.89‬‬ ‫‪12368523.54‬‬ ‫‪11244112.31‬‬ ‫‪10221920.28‬‬ ‫‪9292654.80‬‬ ‫‪8447868.00‬‬ ‫‪7679880.00‬‬ ‫ﺧدﻣﺎت ﻣﻘدﻣﺔ‬

‫‪15573913.22‬‬ ‫‪14158102.92‬‬ ‫‪12871002.66‬‬ ‫‪11700911.51‬‬ ‫‪10637192.28‬‬ ‫‪9670174.80‬‬ ‫‪8791068.00‬‬ ‫‪7991880.00‬‬ ‫رﻗم اﻻﻋﻣﺎل‬

‫‪10%‬‬ ‫‪10%‬‬ ‫‪10%‬‬ ‫‪10%‬‬ ‫‪10%‬‬ ‫‪10%‬‬ ‫‪10%‬‬ ‫‪10%‬‬ ‫ﻧﺳ‪.‬ﺔ اﻟﺗطور‬

‫اﻟﻣﺻدر ﻣن‪:‬اﻋداد اﻟطﺎﻟ‪.‬ﺔ ‪.‬ﺎﻟﻣﺳﺎﻋدة ﻣﻊ و‪f‬ﺎﻟﺔ ‪. ANSEJ‬‬

‫‪66‬‬
‫اﻹطﺎر اﻟﺗطﺑ‪-‬ﻘﻲ ﻟﻣﺧط‪ 6‬أﻋﻣﺎل ﻟﻣﺷروع ﺣد‪-‬ﻘﺔ أﻟﻌﺎب ﻟﻸطﻔﺎل‬ ‫اﻟﻔﺻﻞ اﻟﺛﺎﻧﻲ‬

‫اﻟﻣطﻠب اﻟﺛﺎﻧﻲ‪ :‬اﺣﺗ‪-‬ﺎﺟﺎت اﻟﻣؤﺳﺳﺔ وﺗﻛﺎﻟ‪-‬ﻔﻬﺎ‪:‬‬

‫أوﻻ ‪ :‬ﺗﻛﺎﻟﯾﻒ اﻟﻣواد اﻷوﻟ‪-‬ﺔ ‪:‬‬
‫اﻟﺟدول اﻟﺗﺎﻟﻲ ﯾوﺿﺢ ﺗﻛﺎﻟﯾﻒ اﻟﻣواد اﻷوﻟ=ﺔ‬
‫اﻟﺟدول رﻗم)‪: (17 -2‬ﺗﻛﺎﻟﯾﻒ اﻟﻣواد اﻻوﻟ‪-‬ﺔ‬
‫اﻟﻌﺎم ‪8‬‬ ‫اﻟﻌﺎم ‪7‬‬ ‫اﻟﻌﺎم ‪6‬‬ ‫اﻟﻌﺎم ‪5‬‬ ‫اﻟﻌﺎم ‪4‬‬ ‫اﻟﻌﺎم ‪3‬‬ ‫اﻟﻌﺎم ‪2‬‬ ‫اﻟﻌﺎم ‪1‬‬ ‫اﻟﻣدة‬
‫‪278000.00‬‬
‫‪391173.92‬‬ ‫‪372546.59 354806.27 337910.74 321819.75 306495.00 291900.00‬‬ ‫ﻣواد وﻟوازم ﻣﺳﺗﻬﻠﻛﺔ‬

‫‪5%‬‬ ‫‪5%‬‬ ‫‪5%‬‬ ‫‪5%‬‬ ‫‪5%‬‬ ‫‪5%‬‬ ‫‪5%‬‬ ‫‪5%‬‬ ‫ﻧﺳ‪.‬ﺔ اﻟﺗطور‬
‫اﻟﻣﺻدر‪ :‬ﻣن اﻋداد اﻟطﺎﻟ‪.‬ﺔ ‪.‬ﻣﺳﺎﻋدة اﻟو‪f‬ﺎﻟﺔ اﻟوطﻧ=ﺔ ﻟدﻋم وﺗﺷﻐﯾﻞ اﻟﺷ‪.‬ﺎب‪.‬‬

‫‪67‬‬
‫اﻹطﺎر اﻟﺗطﺑ‪-‬ﻘﻲ ﻟﻣﺧط‪ 6‬أﻋﻣﺎل ﻟﻣﺷروع ﺣد‪-‬ﻘﺔ أﻟﻌﺎب ﻟﻸطﻔﺎل‬ ‫اﻟﻔﺻﻞ اﻟﺛﺎﻧﻲ‬

‫ﺛﺎﻧ‪-‬ﺎ ‪:‬اﻟﺧدﻣﺎت‬
‫اﻟﺟدول اﻟﺗﺎﻟﻲ ﯾوﺿﺢ ﺗﻛﺎﻟﯾﻒ اﻟﺧدﻣﺎت اﻟﺗﻲ ﺗﺣﺗﺎﺟﻬﺎ اﻟﻣؤﺳﺳﺔ‬
‫اﻟﺟدول رﻗم)‪ (18-2‬ﺗﻛﺎﻟﯾﻒ اﻟﺧدﻣﺎت‪:‬‬
‫اﻟﻌﺎم ‪8‬‬ ‫اﻟﻌﺎم ‪7‬‬ ‫اﻟﻌﺎم ‪6‬‬ ‫اﻟﻌﺎم ‪5‬‬ ‫اﻟﻌﺎم ‪4‬‬ ‫اﻟﻌﺎم ‪3‬‬ ‫اﻟﻌﺎم ‪2‬‬ ‫اﻟﻌﺎم ‪1‬‬ ‫اﻟﻣدة‬
‫‪688890.29‬‬ ‫‪662394.51‬‬ ‫‪636917.79‬‬ ‫‪612420.96‬‬ ‫‪588866.30‬‬ ‫‪566217.60‬‬ ‫‪544440.00‬‬ ‫‪523500.00‬‬ ‫ﺧدﻣﺎت‬

‫‪13159.32‬‬ ‫‪12653.19‬‬ ‫‪12166.53‬‬ ‫‪11698.59‬‬ ‫‪11248.64‬‬ ‫‪10816.00‬‬ ‫‪10400.00‬‬ ‫‪10000.00‬‬ ‫اﻟﻧﻘﻞ‬

‫‪0.00‬‬ ‫‪0.00‬‬ ‫‪0.00‬‬ ‫‪0.00‬‬ ‫‪0.00‬‬ ‫‪0.00‬‬ ‫‪0.00‬‬ ‫‪0.00‬‬ ‫اﻻﯾﺟﺎر وﻣﺻﺎر~ﻒ‬
‫اﻻﯾﺟﺎر‬
‫‪32898.29‬‬ ‫‪31632.98‬‬ ‫‪30416.32‬‬ ‫‪29246.46‬‬ ‫‪28121.60‬‬ ‫‪27040.00‬‬ ‫‪26000.00‬‬ ‫‪25000.00‬‬ ‫اﻟﺻ=ﺎﻧﺔ‪,‬‬
‫اﻟﺗﺣﺻ=ﻼت‬
‫‪642832.67‬‬ ‫‪618108.34‬‬ ‫‪594334.94‬‬ ‫‪571475.91‬‬ ‫‪549496,06‬‬ ‫‪528361.60‬‬ ‫‪508040.00‬‬ ‫‪488500.00‬‬ ‫اﻟﺧدﻣﺎت اﻻﺧر]‬
‫‪4,00%‬‬ ‫‪4,00%‬‬ ‫‪4,00%‬‬ ‫‪4,00%‬‬ ‫‪4,00%‬‬ ‫‪4,00%‬‬ ‫‪4,00%‬‬ ‫‪4,00%‬‬ ‫ﻧﺳ‪.‬ﺔ اﻟﺗطور‬

‫اﻟﻣﺻدر ‪:‬ﻣن اﻋداد اﻟطﺎﻟ‪F‬ﺔ ‪F‬ﻣﺳﺎﻋدة اﻟو\ﺎﻟﺔ اﻟوطﻧ‪-‬ﺔ ﻟدﻋم ﺗﺷﻐﯾﻞ اﻟﺷ‪F‬ﺎب‪.‬‬

‫‪68‬‬
‫اﻹطﺎر اﻟﺗطﺑ‪-‬ﻘﻲ ﻟﻣﺧط‪ 6‬أﻋﻣﺎل ﻟﻣﺷروع ﺣد‪-‬ﻘﺔ أﻟﻌﺎب ﻟﻸطﻔﺎل‬ ‫اﻟﻔﺻﻞ اﻟﺛﺎﻧﻲ‬

‫ﺛﺎﻟﺛﺎ‪ :‬ﺗﻛﺎﻟﯾﻒ أﺧر‪‰‬‬

‫اﻟﺟدول اﻟﺗﺎﻟﻲ ﯾوﺿﺢ ﺗﻛﺎﻟﯾﻒ اﻻﺟور ‪:‬‬
‫اﻟﺟدول رﻗم) ‪ : (19-2‬ﺗﻛﺎﻟﯾﻒ اﻻﺟور‬

‫اﻟﻌﺎم ‪8‬‬ ‫اﻟﻌﺎم ‪7‬‬ ‫اﻟﻌﺎم ‪6‬‬ ‫اﻟﻌﺎم ‪5‬‬ ‫اﻟﻌﺎم ‪4‬‬ ‫اﻟﻌﺎم ‪3‬‬ ‫اﻟﻌﺎم ‪2‬‬ ‫اﻟﻌﺎم ‪1‬‬ ‫اﻟﻣواﺿ=ﻊ‬

‫‪33784.87‬‬ ‫‪33122.42‬‬ ‫‪32472,96‬‬ ‫‪31836.24‬‬ ‫‪31212.00‬‬ ‫‪30600.00‬‬ ‫‪30000.00‬‬ ‫‪2500.00‬‬ ‫اﻷﺟور اﻟﻣرﺗ‪.‬طﺔ‬

‫‪260521.91‬‬ ‫‪255413.64‬‬ ‫‪250405.53‬‬ ‫‪245495.61‬‬ ‫‪240681.97‬‬ ‫‪235962.72‬‬ ‫‪231336.00‬‬ ‫‪226800.00‬‬ ‫اﻟﻣﺳﺗﺧدﻣﯾن ‪.‬ﺄﺟر‬

‫‪2,00%‬‬ ‫‪2,00%‬‬ ‫‪2,00%‬‬ ‫‪2,00%‬‬ ‫‪2,00%‬‬ ‫‪2,00%‬‬ ‫‪2,00%‬‬ ‫‪2,00%‬‬ ‫اﻟﺗطور اﻟﺳﻧو‪/‬‬
‫‪294306.78‬‬ ‫‪288536.06‬‬ ‫‪282878.49‬‬ ‫‪277331.85‬‬ ‫‪271893.97‬‬ ‫‪266562.72‬‬ ‫‪261336.00‬‬ ‫‪229300.00‬‬ ‫ﺗﻛﺎﻟﯾﻒ اﻟﻣوظﻔﯾن‬

‫اﻟﻣﺻدر‪ :‬ﻣن اﻋداد اﻟطﺎﻟ‪.‬ﺔ ‪.‬ﻣﺳﺎﻋدة اﻟو‪f‬ﺎﻟﺔ اﻟوطﻧ=ﺔ ﻟدﻋم وﺗﺷﻐﯾﻞ اﻟﺷ‪.‬ﺎب‬

‫‪69‬‬
‫اﻹطﺎر اﻟﺗطﺑ‪-‬ﻘﻲ ﻟﻣﺧط‪ 6‬أﻋﻣﺎل ﻟﻣﺷروع ﺣد‪-‬ﻘﺔ أﻟﻌﺎب ﻟﻸطﻔﺎل‬ ‫اﻟﻔﺻﻞ اﻟﺛﺎﻧﻲ‬

‫‪.‬ﺎﻹﺿﺎﻓﺔ ﻟﻠﻣﺻﺎر~ﻒ اﻷوﻟﻰ ﻓﺎن اﻟﻣؤﺳﺳﺔ ﺳﺗﺗﺣﻣﻞ ﻣﺟﻣوﻋﺔ ﻣن اﻟﻣﺻﺎر~ﻒ اﻹﺿﺎﻓ=ﺔ وﻫﻲ ﻋ‪.‬ﺎرة ﻋن اﻟﺗزاﻣﺎﺗﻬﺎ اﺗﺟﺎﻩ اﻟﻌﻣﺎل ﻣن ﺿﻣﺎن اﻹﺟﺗﻣﺎﻋﻲ واﺗﺟﺎﻩ ‪f‬ﻞ ﻣن اﻟﺗﺄﻣﯾﻧﺎت‬
‫ﺑﺈﺿﺎﻓﺔ ﻟﻣﺻﺎر~ﻒ اﻟﺣﻣﻠﺔ اﻟدﻋﺎﺋ=ﺔ واﻟﻣﻣﺛﻠﺔ ﻓﻲ اﻟﺟدول اﻟﺗﺎﻟﻲ‪:‬‬
‫اﻟﺟدول رﻗم)‪ (20-2‬ﻧﻔﻘﺎت اﻟﻣؤﺳﺳﺔ‪:‬‬

‫اﻟﻌﺎم ‪8‬‬ ‫اﻟﻌﺎم ‪7‬‬ ‫اﻟﻌﺎم ‪6‬‬ ‫اﻟﻌﺎم ‪5‬‬ ‫اﻟﻌﺎم ‪4‬‬ ‫اﻟﻌﺎم ‪3‬‬ ‫اﻟﻌﺎم ‪2‬‬ ‫اﻟﻌﺎم ‪1‬‬ ‫اﻟﻣواﺿ=ﻊ‬
‫‪2020785.75‬‬ ‫‪2245317.50‬‬ ‫‪2494797.22‬‬ ‫‪2771996.91‬‬ ‫‪3079996.57‬‬ ‫‪3422218.41‬‬ ‫‪3802464.90‬‬ ‫‪4224961.00‬‬ ‫اﻟﺗﺎﻣﯾﻧﺎت‬

‫‪1843.53‬‬ ‫‪3687.05‬‬ ‫‪5530.58‬‬ ‫‪7374.11‬‬ ‫‪9217.64‬‬ ‫‪9217.64‬‬ ‫‪9217.64‬‬ ‫‪9217.64‬‬ ‫اﻗﺗطﺎﻋﺎت اﻟﺿﻣﺎن‬
‫‪0.00‬‬ ‫‪0.00‬‬ ‫‪0.00‬‬ ‫‪0.00‬‬ ‫‪0.00‬‬ ‫‪0.00‬‬ ‫‪0.00‬‬ ‫‪50000.00‬‬ ‫ﻣﺻﺎر~ﻒ اﺧر]‬

‫‪2022629.28‬‬ ‫‪2249004.55‬‬ ‫‪2500327.80‬‬ ‫‪2779371.02‬‬ ‫‪3089214.20‬‬ ‫‪3431436.05‬‬ ‫‪3811682.54‬‬ ‫‪4284178.64‬‬ ‫اﻟﻣﺟﻣوع‬

‫اﻟﻣﺻدر ‪:‬ﻣن اﻋداد اﻟطﺎﻟ‪.‬ﺔ ‪.‬ﻣﺳﺎﻋدة اﻟو‪f‬ﺎﻟﺔ اﻟوطﻧ=ﺔ ﻟدﻋم وﺗﺷﻐﯾﻞ اﻟﺷ‪.‬ﺎب‬

‫‪70‬‬
‫اﻹطﺎر اﻟﺗطﺑ‪-‬ﻘﻲ ﻟﻣﺧط‪ 6‬أﻋﻣﺎل ﻟﻣﺷروع ﺣد‪-‬ﻘﺔ أﻟﻌﺎب ﻟﻸطﻔﺎل‬ ‫اﻟﻔﺻﻞ اﻟﺛﺎﻧﻲ‬

‫اﻟﺟدول اﻟﺗﺎﻟﻲ ﯾﺑﯾن ﺟدول ﺣﺳ‪.‬ﺎت اﻟﻧﺗﺎﺋﺞ ل‪ 08‬ﺳﻧوات‪:‬‬

‫ﺟدول رﻗم )‪ (21 -2‬ﯾﺑﯾن ﺟدول ﺣﺳﺎ‪F‬ﺎت اﻟﻧﺗﺎﺋﺞ \ﻣﺎ ﯾﻠﻲ ‪:‬‬

‫‪ANNEE 8‬‬ ‫‪ANNEE 7‬‬ ‫‪ANNEE 6‬‬ ‫‪ANNEE 5‬‬ ‫‪ANNEE 4‬‬ ‫‪ANNEE 3‬‬ ‫‪ANNEE 2‬‬ ‫‪ANNEE 1‬‬
‫ﺑﺿﺎﻋﺔ ﻣﺑﺎﻋﺔ‬
‫ﺑﺿﺎﻋﺔ ﻣﺳﺗﻬﻠﻛﺔ‬
‫‪0,00‬‬ ‫‪0,00‬‬ ‫‪0,00‬‬ ‫‪0,00‬‬ ‫‪0,00‬‬ ‫‪0,00‬‬ ‫‪0,00‬‬ ‫‪0,00‬‬ ‫ﺍﻟﻬﺎﻣﺵ ﺍﻻﺟﻣﺎﻟﻲ‬

‫‪607999.74‬‬ ‫‪552727.03‬‬ ‫‪502479.12‬‬ ‫‪456799.20‬‬ ‫‪415272.00‬‬ ‫‪377520.00‬‬ ‫‪343200.00‬‬ ‫‪312000.00‬‬ ‫ﺍﻧﺗﺎﺝ ﻣﺑﺎﻉ‬

‫‪14965913.48‬‬ ‫‪13605375.89‬‬ ‫‪12368523.54‬‬ ‫‪11244112.31‬‬ ‫‪10221920.28‬‬ ‫‪9292654.80‬‬ ‫‪8447868.00‬‬ ‫‪7679880.00‬‬ ‫ﺧﺩﻣﺎﺕ‬

‫‪391173.92‬‬ ‫‪372546.59‬‬ ‫‪354806.27‬‬ ‫‪337910.74‬‬ ‫‪321819.75‬‬ ‫‪306495.00‬‬ ‫‪291900.00‬‬ ‫‪278000.00‬‬ ‫ﻣﻭﺍﺩ ﻭﻟﻭﺍﺯﻡ ﻣﺳﺗﻬﻠﻛﺔ‬

‫‪688890.29‬‬ ‫‪662394.51‬‬ ‫‪636917.79‬‬ ‫‪612420.96‬‬ ‫‪588866.30‬‬ ‫‪566217.60‬‬ ‫‪544440.00‬‬ ‫‪523500.00‬‬ ‫ﺧﺩﻣﺎﺕ‬

‫‪13159.32‬‬ ‫‪12653.19‬‬ ‫‪12166.53‬‬ ‫‪11698.59‬‬ ‫‪11248.64‬‬ ‫‪10816.00‬‬ ‫‪10400.00‬‬ ‫‪10000.00‬‬ ‫ﻧﻘﻝ‬

‫‪0,00‬‬ ‫‪0,00‬‬ ‫‪0,00‬‬ ‫‪0,00‬‬ ‫‪0,00‬‬ ‫‪0,00‬‬ ‫‪0,00‬‬ ‫‪0,00‬‬ ‫ﺍﻳﺟﺎﺭ ﻭﻣﺻﺎﺭﻳﻑ ﺍﻻﻳﺟﺎﺭ‬

‫‪32898.29‬‬ ‫‪31632.98‬‬ ‫‪30416.32‬‬ ‫‪29246.46‬‬ ‫‪28121.60‬‬ ‫‪27040.00‬‬ ‫‪26000.00‬‬ ‫‪25000.00‬‬ ‫ﺍﻟﺻﻳﺎﻧﺔ‪ ,‬ﺍﻟﺗﺣﺻﻳﻼﺕ‬

‫‪642832.67‬‬ ‫‪618108.34‬‬ ‫‪594334.94‬‬ ‫‪571475.91‬‬ ‫‪549496.06‬‬ ‫‪528361.60‬‬ ‫‪508040.00‬‬ ‫‪488500.00‬‬ ‫ﺍﻟﺧﺩﻣﺎﺕ ﺍﻻﺧﺭﻯ‬

‫‪14493849.01‬‬ ‫‪13123161.83‬‬ ‫‪11879278.59‬‬ ‫‪10750579.81‬‬ ‫‪9726506.23‬‬ ‫‪8797462.20‬‬ ‫‪7954728.00‬‬ ‫‪7190380.00‬‬ ‫ﺍﻟﻘﻳﻣﺔ ﺍﻟﻣﺿﺎﻓﺔ‬

‫‪294306.78‬‬ ‫‪288536.06‬‬ ‫‪282878.94‬‬ ‫‪277331.85‬‬ ‫‪271893.97‬‬ ‫‪266462.72‬‬ ‫‪261336.00‬‬ ‫‪229300.00‬‬ ‫ﺍﻋﺑﺎء ﺍﻟﻣﺳﺗﺧﺩﻣﻳﻥ‬

‫‪2022629.28‬‬ ‫‪2294004.55‬‬ ‫‪2500327.80‬‬ ‫‪2779371.02‬‬ ‫‪3089214.20‬‬ ‫‪3431436.05‬‬ ‫‪3811682.54‬‬ ‫‪4284178.64‬‬ ‫ﻣﺻﺎﺭﻳﻑ ﻣﺧﺗﻠﻔﺔ‬

‫‪2020785.75‬‬ ‫‪2245317.50‬‬ ‫‪24494797.22‬‬ ‫‪2771996.91‬‬ ‫‪3079996.57‬‬ ‫‪3422218.41‬‬ ‫‪3802464.90‬‬ ‫‪4224961.00‬‬ ‫ﺗﺎﻣﻳﻧﺎﺕ‬

‫‪1843.53‬‬ ‫‪3687.05‬‬ ‫‪5530.58‬‬ ‫‪7374.11‬‬ ‫‪9217.64‬‬ ‫‪9217.74‬‬ ‫‪9217.64‬‬ ‫‪59217.64‬‬ ‫ﻣﺻﺎﺭﻳﻑ ﺍﺧﺭﻯ‬

‫‪0,00‬‬ ‫‪0,00‬‬ ‫‪0,00‬‬ ‫‪0,00‬‬ ‫‪0,00‬‬ ‫‪0,00‬‬ ‫‪0,00‬‬ ‫‪0,00‬‬ ‫ﺍﻟﺿﺭﺍﺋﺏ ﻭ ﺍﻟﺭﺳﻭﻡ‬

‫‪0,00‬‬ ‫‪0,00‬‬ ‫‪0,00‬‬ ‫‪0,00‬‬ ‫‪0,00‬‬ ‫‪0,00‬‬ ‫‪0,00‬‬ ‫‪0,00‬‬ ‫ﺍﻟﺭﺳﻡ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﻧﺷﺎﻁ ﺍﻟﻣﻬﻧﻲ‬

‫‪0,00‬‬ ‫‪0,00‬‬ ‫‪0,00‬‬ ‫‪0,00‬‬ ‫‪0,00‬‬ ‫‪0,00‬‬ ‫‪0,00‬‬ ‫‪0,00‬‬ ‫ﺍﻟﺭﺳﻭﻡ ﺍﻟﺟﻣﺭﻛﻳﺔ‬

‫‪0,00‬‬ ‫‪0,00‬‬ ‫‪0,00‬‬ ‫‪0,00‬‬ ‫‪0,00‬‬ ‫‪0,00‬‬ ‫‪0,00‬‬ ‫‪0,00‬‬ ‫ﺍﻟﺿﺭﺍﺋﺏ ﻭ ﺍﻟﺭﺳﻭﻡ ﺍﻻﺧﺭﻯ‬

‫‪71‬‬
‫اﻹطﺎر اﻟﺗطﺑ‪-‬ﻘﻲ ﻟﻣﺧط‪ 6‬أﻋﻣﺎل ﻟﻣﺷروع ﺣد‪-‬ﻘﺔ أﻟﻌﺎب ﻟﻸطﻔﺎل‬ ‫اﻟﻔﺻﻞ اﻟﺛﺎﻧﻲ‬

‫‪0,00‬‬ ‫‪0,00‬‬ ‫‪0,00‬‬ ‫‪0,00‬‬ ‫‪0,00‬‬ ‫‪0,00‬‬ ‫‪0,00‬‬ ‫‪0,00‬‬ ‫ﺍﻻﻋﺑﺎء ﺍﻟﻣﺎﻟﻳﺔ‬

‫‪348230.00‬‬ ‫‪348230.00‬‬ ‫‪348230.00‬‬ ‫‪348230.00‬‬ ‫‪348230.00‬‬ ‫‪348230.00‬‬ ‫‪348230.00‬‬ ‫‪348230.00‬‬ ‫ﺍﻻﻫﺗﻼﻛﺎﺕ‬

‫‪2665166.06‬‬ ‫‪2885770.61‬‬ ‫‪3131436.29‬‬ ‫‪3404932.87‬‬ ‫‪3709338.18‬‬ ‫‪4046228.77‬‬ ‫‪4421248.54‬‬ ‫‪4861708.64‬‬ ‫ﻣﺻﺎﺭﻳﻑ ﺍﻻﺳﺗﻐﻼﻝ‬

‫‪11828682.96‬‬ ‫‪10237391.22‬‬ ‫‪8747842.30‬‬ ‫‪7345646.94‬‬ ‫‪6017168.05‬‬ ‫‪4751233.44‬‬ ‫‪3533479.47‬‬ ‫‪2328671.37‬‬ ‫ﺍﻟﻧﺗﻳﺟﺔ ﺍﻻﺟﻣﺎﻟﻳﺔ ﻟﻼﺳﺗﻐﻼﻝ‬

‫‪591434.15‬‬ ‫‪511869.56‬‬ ‫‪437392.11‬‬ ‫‪367282.35‬‬ ‫‪300858.40‬‬ ‫‪0,00‬‬ ‫‪0,00‬‬ ‫‪0,00‬‬ ‫ﺍﻟﺿﺭﻳﺑﺔ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﺩﺧﻝ ﻭ ﺍﻻﺭﺑﺎﺡ‬

‫‪11237248.81‬‬ ‫‪9725521.66‬‬ ‫‪8310450.18‬‬ ‫‪6978364.59‬‬ ‫‪5716309.65‬‬ ‫‪4751233.44‬‬ ‫‪3533479.47‬‬ ‫‪2328671.73‬‬ ‫ﺍﻟﻧﺗﻳﺟﺔ ﺍﻟﺻﺎﻓﻳﺔ ﻟﻼﺳﺗﻐﻼﻝ‬

‫‪11585478.81‬‬ ‫‪10073751.66‬‬ ‫‪8658680.18‬‬ ‫‪7326594.59‬‬ ‫‪6064539.65‬‬ ‫‪5099463.44‬‬ ‫‪3881709.47‬‬ ‫‪2676901.37‬‬ ‫ﺍﻟﺳﻳﻭﻟﺔ ﺍﻟﺻﺎﻓﻳﺔ‬

‫‪55367119.15‬‬ ‫‪43781640.43‬‬ ‫‪33707888.69‬‬ ‫‪25049208.50‬‬ ‫‪17722613.91‬‬ ‫‪11658074.27‬‬ ‫‪6558610.83‬‬ ‫‪2676901.37‬‬ ‫ﺍﻟﺳﻳﻭﻟﺔ ﺍﻻﺟﻣﺎﻟﻳﺔ‬

‫‪8260286.27‬‬ ‫‪7182445.71‬‬ ‫‪6173519.30‬‬ ‫‪5223760.69‬‬ ‫‪4626608.26‬‬ ‫‪4162681.18‬‬ ‫‪3390435.38‬‬ ‫‪2501776.98‬‬ ‫ﺍﻟﺳﻳﻭﻟﺔ ﺍﻟﺣﺎﻟﻳﺔ‬

‫‪37759213.76‬‬ ‫ﺍﻟﻘﻳﻳﻣﺔ ﺍﻟﺣﺎﻟﻳﺔ ﺍﻟﺻﺎﻓﻳﺔ‬

‫اﻟﻣﺻدر‪ :‬ﻣن اﻋداد اﻟطﺎﻟ‪F‬ﺔ ‪F‬ﻣﺳﺎﻋدة ‪ANSEJ‬‬

‫‪72‬‬
‫اﻹطﺎر اﻟﺗطﺑ‪-‬ﻘﻲ ﻟﻣﺧط‪ 6‬أﻋﻣﺎل ﻟﻣﺷروع ﺣد‪-‬ﻘﺔ أﻟﻌﺎب ﻟﻸطﻔﺎل‬ ‫اﻟﻔﺻﻞ اﻟﺛﺎﻧﻲ‬

‫ﺑﺈﻓﺗراﺿﻧﺎ أن ﻧﺳ‪.‬ﺔ اﻟز~ﺎدة ‪f‬ﺎﻟﺗﺎﻟﻲ ‪:‬‬

‫رﻗم اﻷﻋﻣﺎل ‪.%10 :‬‬
‫ﻣﺻﺎر~ﻒ اﻟﻌﻣﺎل ‪% 2‬‬
‫ﺧدﻣﺎت ‪.% 4 :‬‬
‫ﺳوف ﻧوﺿﺢ ‪f‬ﯾﻒ ﺗم ﺣﺳﺎب اﻟﻧﺗﺎﺋﺞ ﻓﻲ اﻟﺟدول ‪:‬‬
‫ﺧدﻣﺎت = ﺧدﻣﺎت ﺿرور~ﺔ ‪ +‬ﻣداﺧﯾﻞ أﺧر]‪.‬‬
‫اﻟﻘ=ﻣﺔ اﻟﻣﺿﺎﻓﺔ = ) رﻗم اﻷﻋﻣﺎل ‪ +‬ﻣداﺧﯾﻞ أﺧر] (_ ﺧدﻣﺎت ‪.‬‬
‫أﻋ‪.‬ﺎء اﻹﺳﺗﻐﻼل = ﻣﺻﺎر~ﻒ اﻟﻌﻣﺎل ‪+‬ﻣﺻﺎر~ﻒ ﻣﺧﺗﻠﻔﺔ ‪ +‬اﻟﺗﺄﻣﯾن ‪+‬ﻣﺻﺎر~ﻒ أﺧر] ‪+‬ﺿراﺋب ورﺳوم‬
‫‪+‬اﻫﺗﻼﻛﺎت ‪.‬‬
‫‪: RBE‬اﻟﻘ=ﻣﺔ اﻟﻣﺿﺎﻓﺔ _ أﻋ‪.‬ﺎء اﻹﺳﺗﻐﻼل ‪.‬‬
‫ﻧﺗﯾﺟﺔ اﻻﺳﺗﻐﻼل اﻟﺻﺎﻓ=ﺔ = ‪. IBS _ RBE‬‬
‫اﻟﺗدﻓ‪ Z‬اﻟﻧﻘد‪ /‬اﻟﺻﺎﻓﻲ = ﻧﺗﯾﺟﺔ اﻹﺳﺗﻐﻼل اﻟﺻﺎﻓ=ﺔ ‪ +‬اﻫﺗﻼﻛﺎت ‪.‬‬
‫اﻟﺗدﻓ‪ Z‬اﻟﻧﻘد‪ /‬اﻟﺣﺎﻟﻲ = اﻟﺗدﻓ‪ Z‬اﻟﻧﻘد‪ /‬اﻟﺻﺎﻓﻲ ‪ ، (1.07 )/‬ﺣﯾث ‪ n‬ﺗﻣﺛﻞ اﻟﺳﻧﺔ ‪.‬‬
‫‪ =VAN‬ﻣﺟﻣوع اﻟﺗدﻓﻘﺎت اﻟﻧﻘد=ﺔ اﻟﺣﺎﻟ=ﺔ _ ﻗ=ﻣﺔ اﻻﺳﺗﺛﻣﺎر ‪.‬‬

‫‪73‬‬
‫اﻹطﺎر اﻟﺗطﺑ‪-‬ﻘﻲ ﻟﻣﺧط‪ 6‬أﻋﻣﺎل ﻟﻣﺷروع ﺣد‪-‬ﻘﺔ أﻟﻌﺎب ﻟﻸطﻔﺎل‬ ‫اﻟﻔﺻﻞ اﻟﺛﺎﻧﻲ‬

‫ﺧﻼﺻﺔ ‪:‬‬
‫ﻣن ﺧﻼل ﻫذا اﻟﻔﺻﻞ واﻟذ‪ /‬ﺗم ﻓ=ﻪ ﺗﻘد=م ﻣﺧط‪ B‬أﻋﻣﺎل ﻣﻘﺗرح ﻹﻧﺷﺎء ﻣﺷروع ﺣد=ﻘﺔ أﻟﻌﺎب ﻟﻸطﻔﺎل ‪.‬ﻣدﯾﻧﺔ‬
‫ﺟﺎﻣﻌﺔ وﻻ=ﺔ اﻟواد‪ ،/‬ﺗﺑﯾن ﻟﻧﺎ أﻧﻪ ﻣﺷروع ‪.‬ﺎﻹﻣ‪f‬ﺎن ﺗﺟﺳﯾدﻩ ﻋﻠﻰ أرض اﻟواﻗﻊ ‪ .‬إذ ﺗﻌﺗﺑر ﻓ‪f‬رة اﻟﻣﺷروع ﺟﯾدة‬
‫‪.‬ﺎﻟﻧﺳ‪.‬ﺔ ﻟﻠﻣﻧطﻘﺔ ‪f‬وﻧﻬﺎ ﺗﻔﺗﻘر ﻟﻣﺛﻞ ﻫدﻩ اﻟﻣﺷﺎر~ﻊ‪ ،‬وﻣن ﺟﻬﺔ أﺧر] =ﻣ‪f‬ن اﻹﺳﺗﻔﺎدة ﻣن اﻟدﻋم واﻟﻣراﻓﻘﺔ اﻟﻣﻘدﻣﺔ ﻣن‬
‫طرف اﻟو‪f‬ﺎﻟﺔ اﻟوطﻧ=ﺔ ﻟدﻋم ﺗﺷﻐﯾﻞ اﻟﺷ‪.‬ﺎب‪.‬‬
‫وﻟﻛﻲ ﯾ‪.‬ﻘﻰ اﻟﺣﺻول ﻋﻠﻰ اﻟﺗﻣو~ﻞ اﻟﻼزم اﻷﻣر اﻟﺻﻌب ﻟﻠﻣﺷروع و اﻻﻛﺛر ﺗﻌﻘﯾد وذﻟك ﻟﻣﺎ =ﺷوب اﻻدارة ﻣن‬
‫‪.‬ﻌض اﻟﻣظﺎﻫر و اﻟﺳﻠو‪f‬ﺎت اﻟﺳﻠﺑ=ﺔ‪ ) :‬اﻟﻣﺣﺳو‪=y‬ﺔ‪ ،‬اﻟﻣﺣﺎ‪.‬ﺎة‪f (...،‬ﻣﺎ ﯾ‪.‬ﻘﻰ أن ﯾﺗم ﺗﺳﺟﯾﻞ اﻟﻣﺷروع ﻟد] اﻟو‪f‬ﺎﻟﺔ‬
‫اﻟوطﻧ=ﺔ ﻟدﻋم ﺗﺷﻐﯾﻞ اﻟﺷ‪.‬ﺎب – ‪ ANSEJ‬ﺑداﺋرة ﺟﺎﻣﻌﺔ وﻻ=ﺔ اﻟواد‪ /‬ﻷﺟﻞ اﺳﺗﻛﻣﺎل اﻻﺟراءات اﻟﻣﺗ‪.‬ﻘ=ﺔ ﻟﺗﻧﻔﯾذ‬
‫اﻟﻣﺷروع‪ ،‬وذﻟك ‪.‬ﻌد ﻗﺑول اﻟﻣﺷروع ﻣن طرف اﻟو‪f‬ﺎﻟﺔ ﺗﺳﺗﻛﻣﻞ ‪.‬ﻘ=ﺔ اﻟﺷروˆ اﻟﻣﺗﻣﺛﻠﺔ ﻓﻲ اﻟﺗﺎﻟﻲ ‪:‬‬
‫" اﻟﺗﺳﺟﯾﻞ ﻓﻲ اﻟﺑﻠد=ﺔ ‪.‬‬
‫" اﻟﺣﺻول ﻋﻠﻰ ﺷﻬﺎدة اﻟﺗﺄﻫﯾﻞ ‪.‬‬
‫" اﻟﺗﺳﺟﯾﻞ ﻓﻲ اﻟﺳﺟﻞ اﻟﺗﺟﺎر‪. /‬‬
‫" اﻟﺗﺳﺟﯾﻞ ﻟد] ﻏرﻓﺔ اﻟﺻﻧﺎﻋﺔ واﻟﺗﺟﺎرة‪.‬‬
‫" اﻟﺗﺳﺟﯾﻞ ﻟد] ﻣﺻﻠﺣﺔ اﻟﺿراﺋب واﻷﻣﻼك ‪.‬ﻐرض اﻟﺣﺻول ﻋﻠﻰ ‪.‬طﺎﻗﺔ اﻟﺿر~‪.‬ﺔ‪.‬‬

‫‪74‬‬
 ‫ﺧﺎﺗﻣﺔ ﻋﺎﻣﺔ‬

‫ﺧﺎﺗﻣﺔ ﻋﺎﻣﺔ‪:‬‬
‫إن ﻟﻣﺧط‪ A‬اﻷﻋﻣﺎل دو ار ﻣﺣور‪6‬ﺎ وﻣﻬﻣﺎ ﻓﻲ إﻧﺷﺎء اﻟﻣﺷﺎر‪6‬ﻊ اﻹﺳﺗﺛﻣﺎر‪6‬ﺔ وﻧﺟﺎﺣﻬﺎ ﺣﯾث ﯾﺗم دراﺳﺔ اﻟﻣﺷروع ﻣن‬
‫‪Q‬ﺎﻓﺔ اﻟﺟواﻧب و ﺑذﻟك ﺗﺣدﯾد اﻟﻌواﻣﻞ اﻷﺳﺎﺳ‪F‬ﺔ ﻟﻠﻧﺟﺎح اﻟﻣﺳﺗﻘﺑﻠﻲ ﻟذا وﺟب أن ‪F‬ﺣﺿﻰ ‪S‬ﺎﻹﻫﺗﻣﺎم وذﻟك ﻣن ﺣﯾث‬
‫اﻹﻋداد اﻟﺷﺎﻣﻞ واﻟدراﺳﺔ اﻟﻣﻌﻣﻘﺔ و‪6‬ﺟب أن ‪QF‬ون اﻟﻧﻘطﺔ اﻟﺗﻲ ﻣن ﺧﻼﻟﻬﺎ ﯾﻧطﻠ‪ V‬اﻟﻣﺷروع ﻧﺣو ﻧﺷﺎطﻪ وﻟ‪F‬س‬
‫ﻣﺟرد ﻣﺟﻣوﻋﺔ ﻣن اﻷوراق ﻟﺗﻛﻣﻠﺔ اﻟوﺛﺎﺋ‪ V‬اﻟﻣطﻠو‪S‬ﺔ ﻣن أﺟﻞ إﺟراءات وﺧطوات اﻹﻧﺷﺎء ‪.‬ﻓﺎﻟﻣﺷﺎر‪6‬ﻊ اﻟﺟدﯾدة‬
‫ﺗﺗطﻠب ﻣﻧﺎ ﺗﻔ‪Q‬ﯾر ﻋﻣﯾ‪ V‬وﺗﺣﻠﯾﻞ ﻣﺳﺑ‪ V‬ﻟﺟﻣ‪F‬ﻊ اﻟﻌواﻣﻞ اﻟﻣﺣ‪F‬طﺔ ‪S‬ﺎﻟﻣﺷروع ﺳواء ‪Q‬ﺎﻧت ﻣﺗﻌﻠﻘﺔ ‪S‬ﺎﻟﻣﺣ‪ AF‬اﻟداﺧﻠﻲ و‬
‫اﻟﻣﺗﻣﺛﻠﺔ ﻓﻲ )اﻟﻣوارد اﻟ‪S‬ﺷر‪6‬ﺔ‪ ،‬اﻟﻣﺎﻟ‪F‬ﺔ‪ ،‬وﻏﯾرﻫﺎ ( أو اﻟﻌواﻣﻞ اﻟﺧﺎرﺟ‪F‬ﺔ اﻟﺗﻲ ﺗﺗﻣﺛﻞ ﻓﻲ اﻟطﻠب‪ ،‬اﻟﻣﻧﺎﻓﺳﺔ ‪ ،‬اﻟﻣﺣ‪AF‬‬
‫اﻟﻘﺎﻧوﻧﻲ ‪ .‬ﻟﻬذا ﻣن اﻷﻓﺿﻞ ﻟﻠﻣﺷروع اﻟﺟدﯾد أو اﻟﻣﺷروع اﻟذ‪ c‬ﻫو ﻓﻲ طور اﻹﻧﺷﺎء أن ‪F‬ﻘوم ﺑﺈﻋداد ﻣﺧط‪A‬‬
‫أﻋﻣﺎل ﺧﺎص ‪S‬ﻪ ﻷن ﻫذا اﻷﺧﯾر ﯾﺗﻣﺗﻊ ‪S‬ﻣﺟﻣوﻋﺔ ﻣن اﻟﻣﻣﯾزات ﻓﻲ ﻣﺧﺗﻠﻒ اﻟﺟواﻧب اﻟﻣﺗﻌﻠﻘﺔ ﺑﺗﺣو‪6‬ﻞ اﻟﻔ‪Q‬رة إﻟﻰ‬
‫واﻗﻊ ﻣﻠﻣوس‪ ،‬وﻋﻠﻰ ﻫذا اﻷﺳﺎس ﻓﺈن ﻣﺧط‪ A‬اﻷﻋﻣﺎل ‪F‬ﻌﺗﺑر اﻟﻘﺎﻋدة واﻟر‪Q‬ﯾزة اﻟﻣﺗﯾﻧﺔ اﻟﺗﻲ ‪F‬ﺳﺗط‪F‬ﻊ ﺻﺎﺣب‬
‫اﻟﻣﺷروع أن ‪F‬ﺳﺗﻧد ﻋﻠﯾﻬﺎ ﻓﻲ دﺧول اﻟﺳوق ﻣن أﺟﻞ ﺑﻧﺎء اﻧطﻼﻗﺔ ﻣوﻓﻘﺔ وﺟﯾدة وﺻﺣ‪F‬ﺣﺔ ‪F‬ﺿﻣن ﺑﻬﺎ اﺳﺗﻣ ارر‪6‬ﺔ‬
‫اﻟﻣﺷروع و‪S‬ﻘﺎﺋﻪ ﻓﻲ اﻟﺳوق وﻣﻧﺎﻓﺳﺔ ﻣﺷﺎر‪6‬ﻊ ﻗﺎﺋﻣﺔ ‪.‬‬
‫وﻣن ﺧﻼل دراﺳﺗﻧﺎ اﻟﺗطﺑ‪F‬ﻘ‪F‬ﺔ اﻟﺗﻲ ‪Q‬ﺎﻧت ﻋ‪S‬ﺎرة ﻋن إﻋداد ﻣﺧط‪ A‬أﻋﻣﺎل ﻟﻣﺷروع إﻧﺷﺎء ﺣد‪F‬ﻘﺔ أﻟﻌﺎب ﻟﻸطﻔﺎل‬
‫واﻟذ‪ c‬ﺳﯾﻧﺷ‪ A‬ﻓﻲ ﻗطﺎع اﻟﺧدﻣﺎت وﻫو ﻣﺷروع ﺣد‪F‬ﻘﺔ اﻟﺑراﻋم اﻟﺳﺎﺣرة ‪،‬وﻗﻔﻧﺎ ﻋﻠﻰ أﻫم اﻟﻧﻘﺎ‪ k‬اﻟﺗﻲ ﯾﺟب أن‬
‫‪F‬ﺣﺗو‪6‬ﻬﺎ ﻫذا اﻟﻣﺧط‪ A‬واﻟﻣﺗﻣﺛﻠﺔ ﻓﻲ اﻟدراﺳﺔ أو اﻟﻣﺧط‪ A‬اﻟﺗﻧظ‪F‬ﻣﻲ وﻣن أﻫم ﻣﺎ ﺟﺎء ﻓ‪F‬ﻪ أﻫم اﻟﻣوارد اﻟ‪S‬ﺷر‪6‬ﺔ اﻟﺗﻲ‬
‫‪F‬ﺣﺗﺎﺟﻬﺎ اﻟﻣﺷروع ‪ ،‬ﻣن إدارة وﻋﺎﻣﻠﯾن ‪ ،‬واﻟﻬ‪QF‬ﻞ اﻟﺗﻧظ‪F‬ﻣﻲ اﻟﻣﻧﺎﺳب ﻟﻠﻣﺷروع ‪.‬اﺿﺎﻓﺔ إﻟﻰ اﻟﻣﺧط‪ A‬اﻹﻧﺗﺎﺟﻲ‬
‫اﻟذ‪ c‬ﯾﺗم ﻓ‪F‬ﻪ اﻟﺗﻌرف ﻋﻠﻰ أﻫم اﻟﺗﺟﻬﯾزات واﻟﻣﺳﺗﻠزﻣﺎت اﻟﺗﻲ ‪F‬ﺣﺗﺎﺟﻬﺎ اﻟﻣﺷروع ‪ ،‬واﻟﻣوﻗﻊ اﻟذ‪ c‬اﺧﺗرﻧﺎﻩ ﻣن أﺟﻞ‬
‫ﻣزاوﻟﺔ اﻟﻧﺷﺎ‪S k‬ﺎﻹﺿﺎﻓﺔ إﻟﻰ اﻟﺗﺻﻣ‪F‬م اﻟداﺧﻠﻲ ﻟﻠﻣوﻗﻊ و ﺗﺣدﯾد ﺳﺎﻋﺎت اﻟﻌﻣﻞ و أ‪F‬ﺎم اﻟﻌﻣﻞ ‪.‬أﻣﺎ اﻟﻣﺧط‪A‬‬
‫اﻟﺗﺳو‪F‬ﻘﻲ ﺗم ﻓ‪F‬ﻪ اﻟﺗﻌرف ﻋﻠﻰ اﻟز‪o‬ﺎﺋن اﻟﻣﺳﺗﻬدﻓﯾن‪ ،‬ﺗﻘدﯾر اﻟطﻠب‪ ،‬ﺗﺣﻠﯾﻞ اﻟﻣﻧﺎﻓﺳﺔ‪ ،‬ﻣن ﺧﻼل ﻣﻌرﻓﺔ اﻟﻣﻧﺎﻓﺳﯾن‬
‫اﻟﻣ‪S‬ﺎﺷر‪6‬ن وﻏﯾر اﻟﻣ‪S‬ﺎﺷر‪6‬ن إﺿﺎﻓﺔ إﻟﻰ اﻟﺗﻌرف ﻋﻠﻰ ﺗﺣﻠﯾﻞ ‪ swot‬أ‪ c‬ﺗﺣﻠﯾﻞ اﻟﻔرص واﻟﺗﻬدﯾدات وﺗﺣدﯾد ﻧﻘﺎ‪k‬‬
‫اﻟﻘوة واﻟﺿﻌﻒ ‪ ،‬و‪Q‬ذﻟك اﻟﻣز‪6‬ﺞ اﻟﺗﺳو‪F‬ﻘﻲ ﻟﻠﺧدﻣﺎت ‪ ،‬ﻓﻲ اﻷﺧﯾر ﻗﻣﻧﺎ ﺑﺈﻋداد اﻟﻣﺧط‪ A‬اﻟﻣﺎﻟﻲ ‪Q‬وﻧﻪ ﯾﺑﯾن اﻟﺟدو‪u‬‬
‫اﻟﺗﻔﺻﯾﻠ‪F‬ﺔ ﻟﻠﻣﺷروع ﺣﯾث ‪F‬ﺳﻣﺢ ﻫذا اﻷﺧﯾر ‪S‬ﺣﺻر اﻟﺗوﻗﻌﺎت ٕواﻋداد اﻟﺗﻘدﯾرات اﻟﻣﻔﺗرﺿﺔ واﻟﺗﻲ ﯾﺟب أن ﺗوﺿﻊ‬
‫ﻋﻠﻰ أﺳس ﺻﺣ‪F‬ﺣﺔ ودﻗ‪F‬ﻘﺔ ‪S‬ﺣﯾث ﻫﻲ ﻣرﺗ‪S‬طﺔ ﺑرؤ‪F‬ﺔ واﻗﻌ‪F‬ﺔ ﺣول ﻧﺷﺎ‪ k‬اﻟﻣﺷروع اﻟﻣﺳﺗﻘﺑﻠﻲ ﻣﻣﺎ ‪F‬ﺳﺎﻋد ﻋﻠﻰ‬
‫اﻹﺳﺗﻌداد اﻟﺟﯾد واﻟﻣﺳﺑ‪ V‬ﻷ‪ c‬ﺗﻐﯾﯾر و ذﻟك ﻣن ﺧﻼل إﻋداد ﻣﺧﺗﻠﻒ اﻟﻘواﺋم اﻟﻣﺎﻟ‪F‬ﺔ ‪)،‬اﻟﻣﺗﻣﺛﻠﺔ ﻓﻲ اﻟﻣﯾزاﻧ‪F‬ﺔ‬
‫اﻻﻓﺗﺗﺎﺣ‪F‬ﺔ ‪،‬ﺟدول ﺣﺳﺎا‪S‬ﺎت اﻟﻧﺗﺎﺋﺞ وﻏﯾرﻫﺎ ﻣن اﻟﻌﻧﺎﺻر‪(.‬‬

‫‪76‬‬
 ‫ﺧﺎﺗﻣﺔ ﻋﺎﻣﺔ‬

‫و‪S‬ﻌد اﻟدراﺳﺔ اﻟﺗﻲ ﻗﻣﻧﺎ ﺑﻬﺎ ‪F‬ﻣ‪Q‬ن إﺳﺗﻧﺗﺎج اﻟﺗﻧﺎﺋﺞ اﻟﺗﺎﻟ‪F‬ﺔ‪:‬‬

‫• ﻧﺟﺎح اﻟﻣﺷروع اﻟﺟدﯾد ﻻ ‪F‬ﻌﺗﻣد ﻋﻠﻰ ﻣﺧط‪ A‬اﻷﻋﻣﺎل اﻟﺟﯾد ﻓﻘ‪ A‬ﺑﻞ ‪F‬ﻌﺗﻣد أ‪F‬ﺿﺎ ﻋﻠﻰ روح اﻟﻣﻘﺎول وﻣد‪u‬‬
‫رﻏﺑﺗﻪ ﻓﻲ ﺗﺟﺳﯾد اﻟﻣﺷروع‪.‬‬
‫• إن اﻟدراﺳﺔ اﻟﺗﻲ ﻗﻣﻧﺎ ﺑﻬﺎ وﻫﻲ إﻋداد ﻣﺧط‪ A‬أﻋﻣﺎل ﻟﻣﺷروع ﺣد‪F‬ﻘﺔ اﻟﺑراﻋم ‪ ،‬أﺛﺑت أﻧﻪ ﻣﺷروع ﻗﺎﺑﻞ ﻟﻠﺗﺟﺳﯾد‬
‫ﺑﺈذن ﷲ وﻟﻛن ﻫذا ﯾﺗوﻗﻒ ﻋﻠﻰ ﻣد‪ u‬رﻏ‪S‬ﺔ ﺻﺎﺣب اﻟﻔ‪Q‬رة ﻓﻲ ﺗرﺟﻣﺗﻬﺎ ﻋﻠﻰ أرض اﻟواﻗﻊ ‪.‬‬
‫• إن اﻟﺗﻘدﯾرات اﻟﺗﻲ ﺗوﺻﻠﻧﺎ إﻟﯾﻬﺎ ﻣن ﺧﻼل اﻟدراﺳﺔ ﻟ‪F‬ﺳت ﺑﺗﻠك اﻟﺟودة اﻟﺗﻲ ‪F‬ﻌﺗﻘدﻫﺎ اﻟ‪S‬ﻌض ذﻟك ﻷﻧﻧﺎ وﺟﻬﻧﺎ‬
‫ﻣﺷﺎﻛﻞ ﻋدﯾدة‪ ،‬وﺧﺎﺻﺔ ﻓ‪F‬ﻣﺎ ﯾﺗﻌﻠ‪S V‬ﺎﻟﺣﺻول ﻋﻠﻰ اﺣﺻﺎﺋ‪F‬ﺎت دﻗ‪F‬ﻘﺔ ﺣول اﻟﺳوق ﻧظ ار ﻟﻧﻘص اﻟﻣراﻓ‪ V‬اﻟﺗرﻓﯾﻬ‪F‬ﺔ‬
‫ﻓﻲ اﻟﺟﻧوب ‪.‬‬
‫• ﻫﻧﺎك ﻋدم اﻫﺗﻣﺎم واﺿﺢ ﻣن طرف ﻣؤﺳﺳﺎت ﻗﺎﺋﻣﺔ ﻓﻲ اﻟﺳوق واﻟﺗﻲ ﺗﻣﺗﻠك ﺣﺻﺔ ﺳوﻗ‪F‬ﺔ ﻣﻧﻪ ‪S‬ﻣﺧط‪A‬‬
‫اﻷﻋﻣﺎل و‪S‬ﺎﻟدور اﻟذ‪ c‬ﯾﻠﻌ‪S‬ﻪ ﻓﻲ ﻧﺟﺎح و‪S‬ﻘﺎء اﻟﻣﺷﺎر‪6‬ﻊ ‪.‬‬
‫• ‪F‬ﺳﺎﻫم اﻟﻣﺷروع ﺑﺈﻋﺗ‪S‬ﺎرﻩ ﻣﺷروع ﺗرﻓﯾﻬﻲ ﺑﺗﻧﺷ‪ AF‬ﻗطﺎع اﻟﺧدﻣﺎت ﻓﻲ اﻟﻣﻧطﻘﺔ ‪Q‬ﻣﺎ ‪F‬ﻌﺗﺑر ﻣﺗﻧﻔس ﻟﻸطﻔﺎل‬
‫ﻟﻠﺗﺧﻔﯾﻒ ﻣن اﻟﺿﻐوطﺎت ﺧﺎﺻﺔ ‪S‬ﻌد ﻓﺗرة اﻟدراﺳﺔ ‪.‬‬
‫• ﻣن أﺟﻞ إﻋداد ﻣﺧط‪ A‬أﻋﻣﺎل ﺳﻠ‪F‬م ﯾﺟب أن ﺗﻛون اﻟﻣﻌﻠوﻣﺎت و اﻟﻣﻌط‪F‬ﺎت ذات ﻣﺻداﻗ‪F‬ﺔ ‪ ،‬ﻣﻣﺎ ‪F‬ﺳﺎﻋد ﻋﻠﻰ‬
‫اﻟﻘ‪F‬ﺎم ﺑﺗﺣﯾﻞ ﻣوﺿوﻋﻲ ﻟﻔرص اﻟﻣﺷروع وﻣﻌرﻓﺔ ﻧﻘﺎ‪ k‬ﺿﻌﻔﻪ وﺗﺣدﯾد ﻧﻘﺎ‪ k‬ﻗوﺗﻪ وز‪6‬ﺎدﺗﻬﺎ وﻣﻌرﻓﺔ ﺗﻬدﯾدات اﻟﺗﻲ‬
‫‪F‬ﻣ‪Q‬ن أن ﺗواﺟﻬﻪ وﺗﺟﻧﺑﻬﺎ أو اﻟ‪S‬ﺣث ﻋن ﺣﻠول ﻟﻬﺎ‪.‬‬
‫اﻟﺗوﺻ*ﺎت ‪:‬‬
‫• دﻋم ﺛﻘﺎﻓﺔ اﻟﻣ‪S‬ﺎدرة واﻟﺣث ﻋﻠﻰ اﻟﺗﻔ‪Q‬ﯾر ﻓﻲ اﻟﻌﻣﻞ اﻟﻣﺳﺗﻘﻞ ٕواﻧﺷﺎء ﻣﺷﺎر‪6‬ﻊ وﺗﺣر‪6‬ر اﻷﻓ‪Q‬ﺎر اﻟﻣﻘﯾدة ﻓﻲ ﻋﻘول‬
‫اﻟﺷ‪S‬ﺎب اﻟذﯾن ﻟدﯾﻬم ﻣؤﻫﻼت ﻟذﻟك‪ ،‬إﺿﺎﻓﺔ إﻟﻰ ﺗﻧظ‪F‬م ﻣﻌﺎرض ﺧﺎﺻﺔ ﺑﺗﺷﺟ‪F‬ﻊ اﻟﺷ‪S‬ﺎب ﻋﻠﻰ اﻻﺳﺗﺛﻣﺎر ﻣن ﺧﻼل‬
‫ﻋرض أﻣﺛﻠﺔ ﻷﺻﺣﺎب ﻣﺷﺎر‪6‬ﻊ ﻧﺎﺟﺣﺔ ﻓﻲ ﻋدة ﻣﺟﺎﻻت ﻟﻠﺗﺣﻔﯾز ‪.‬‬
‫• ﻓﺗﺢ ﻣ‪Q‬ﺎﺗب ﻟﻺﺳﺗﺷﺎرة ) إدار‪6‬ﺔ ‪ ،‬ﺗﻘﻧ‪F‬ﺔ‪ ،‬اﺟراءات ﻗﺎﻧوﻧ‪F‬ﺔ( ‪F‬ﺳﺗﻌﯾن ﺑﻬﺎ أﺻﺣﺎب اﻟﻣﺷﺎر‪6‬ﻊ ‪Q‬ﻲ ﻻ ‪F‬ﻘﻌوا ﻓﻲ‬
‫أﺧطﺎءﻻ ‪F‬ﻌرﻫم ﻋﻠﯾﻬﺎ اﻟﻘﺎﻧون ‪.‬‬

‫‪77‬‬
 ‫ﻗﺎﺋﻣﺔ اﻟﻣراﺟﻊ‬

‫ﻗﺎﺋﻣﺔ اﻟﻣراﺟﻊ ‪:‬‬

‫اﻟﻛﺗب ‪0‬ﺎﻟﻌر‪-.‬ﺔ ‪:‬‬
‫‪ -1‬أﺣﻣد ﺳﯾد ﻣﺻطﻔﻰ‪ ،‬ادارة اﻻﻧﺗﺎج واﻟﻌﻣﻠ‪-‬ﺎت ﻓﻲ اﻟﺻﻧﺎﻋﺔ واﻟﺧدﻣﺎت‪> ،‬ﻠ<ﺔ اﻟﺗﺟﺎرة ﺟﺎﻣﻌﺔ ﺑﻧﻬﺎ‪،‬اﻟط‪0‬ﻌﺔ ‪4‬‬
‫‪. 1999،‬‬
‫‪ -2‬أﺣﻣد ﻋﺑد اﻟﻣﻧﻌم ﷴ ﺷﻔﯾ‪ ،C‬ﺑرﻧﺎﻣﺞ ﻣﻬﺎرات اﻟﺗﺳو‪ BC‬واﻟﺑ‪-‬ﻊ‪،‬اﻟﺗوز‪C‬ﻊ ‪0‬ﺎﻟﻘﻧوات اﻟﺑدﯾﻠﺔ‪ ،‬ﻣر>ز اﻟﺗﻌﻠ<م اﻟﻣﻔﺗوح‪،‬‬
‫ﺟﺎﻣﻌﺔ ﺑﻧﻬﺎ‪.‬‬
‫‪ -3‬اﺳﻣﺎﻋﯾﻞ ﻋر‪M‬ﺎﺟﻲ ‪،‬اﻗﺗﺻﺎد اﻟﻣؤﺳﺳﺔ ‪ ،‬دﯾوان اﻟﻣطﺑوﻋﺎت اﻟﺟﺎﻣﻌ<ﺔ‪ ،‬اﻟﺟزاﺋر‪.‬‬
‫‪ -4‬ا<ﺎد ﻋﺑد اﻟﻔﺗﺎح اﻟﻧﺳور‪ ،‬اﺳﺗراﺗﯾﺟ‪-‬ﺎت ﺗﺳﯾ‪ ،B‬ﻣدﺧﻞ ﻧظر‪ M‬و‪L‬ﻣﻲ‪ ،‬دار اﻟﺻﻔﺎء ﻟﻠﻧﺷر واﻟﺗوز‪S‬ﻊ‬
‫‪،‬ﻋﻣﺎن‪2012،‬م‪.‬‬
‫‪0 -5‬ﻼل ﺧﻠﻒ اﻟﺳ>ﺎرﻧﺔ ‪ ،‬اﻟر‪C‬ﺎدة وادارة اﻷﻋﻣﺎل ‪،‬دار اﻟﻣﺳﯾرة ﻟﻠﻧﺷر اﻟﺗوز‪S‬ﻊ واﻟط‪0‬ﺎﻋﺔ ‪،‬ط‪0‬ﻌﺔ ‪،1‬ﻋﻣﺎن‪2000،‬م‪.‬‬
‫‪ -6‬ﺑن ﻋﻧﺗر ﻋﺑد اﻟرﺣﻣن‪ ،‬إدارة اﻻﻧﺗﺎج ﻓﻲ اﻟﻣﻧﺷﺂت اﻟﺧدﻣ‪-‬ﺔ واﻟﺻﻧﺎﻋ‪-‬ﺔ‪ ،‬ﻣدﺧﻞ ﺗﺣﻠﯾﻠﻲ‪، ،‬دار اﻟ<ﺎزور\‬
‫اﻟﻌﻠﻣ<ﺔ ﻟﻠﻧﺷر واﻟﺗوز‪S‬ﻊ‪ ،‬اﻟط‪0‬ﻌﺔ ‪. 1‬‬
‫‪ -7‬ﺑن ﻣﺳﻌود ﻧﺻر اﻟدﯾن‪ ،‬دراﺳﺔ وﺗﻘﯾ‪-‬م اﻟﻣﺷﺎر‪C‬ﻊ اﻻﺳﺗﺛﻣﺎر‪C‬ﺔ ﻣﻊ دراﺳﺔ ﺣﺎﻟﺔ ﺷر>ﺔ اﻹﺳﻣﻧت ﺑﺑﻧﻲ ﺻﺎف ‪،‬‬
‫ﻣذ>رة ﻟﻧﯾﻞ ﺷﻬﺎدة اﻟﻣﺎﺟﺳﺗﯾر ﻓﻲ اﻟﻌﻠوم اﻻﻗﺗﺻﺎد<ﺔ‪ ،‬ﺗﺧﺻص ‪0‬ﺣوث ﻋﻣﻠ<ﺎت وﺗﺳﯾﯾر ﻣؤﺳﺳﺔ‪ ،‬ﺟﺎﻣﻌﺔ أﺑﻲ‬
‫‪>0‬ر ﺑﻠﻘﺎﯾد‪ ،‬ﺗﻠﻣﺳﺎن‪ ،‬اﻟﺟزاﺋر‪2010-2009،‬م ‪.‬‬
‫‪ -8‬ﺛﺎﻣر اﻟ‪>0‬ر\‪ ،‬إﺳﺗراﺗﯾﺟ‪-‬ﺎت اﻟﺗﺳو‪ ، BC‬دار اﻟ<ﺎزور\ اﻟﻌﻠﻣ<ﺔ ﻟﻠﻧﺷر واﻟﺗوز‪S‬ﻊ‪،‬اﻟط‪0‬ﻌﺔ اﻟﻌر‪<M‬ﺔ ‪،1‬‬
‫اﻷردن‪.2008،‬‬
‫‪ -9‬طﺎﻫر ﻣﺣﺳن ﻣﻧﺻور اﻟﻐﺎﻟﺑﻲ‪ ،‬ادارة اﺳﺗراﺗﯾﺟ‪-‬ﺔ اﻷﻋﻣﺎل اﻟﻣﺗوﺳطﺔ واﻟﺻﻐﯾرة‪ ،‬دار واﺋﻞ ﻟﻠﻧﺷر‪ ،‬اﻟط‪0‬ﻌﺔ ‪،1‬‬
‫اﻷردن‪2009،‬م‪.‬‬
‫‪ -10‬طﻠﻌت أﺳﻌد ﻋﺑد اﻟﺣﻣﯾد‪ ،‬اﻟﺗﺳو‪ BC‬اﻟﻔﻌﺎل ‪L‬ﯾﻒ ﺗواﺟﻪ ﺗﺣد‪-‬ﺎت ﻗرن ‪21‬؟‪ ،‬دار اﻟﻔﺟر ﻟﻠﺗوز‪S‬ﻊ‬
‫واﻟﻧﺷر‪،‬دار اﻟﻧﻬﺿﺔ اﻟﻌر‪<M‬ﺔ ‪2002،‬م‪.‬‬
‫‪ -11‬ﻋﺎطﻒ وﻟ<م أﻧدراوس ‪،‬اﻟﺗﻣو‪C‬ﻞ واﻹدارة اﻟﻣﺎﻟ‪-‬ﺔ ﻟﻠﻣؤﺳﺳﺎت ‪،‬دار اﻟﻔ>ر اﻟﺟﺎﻣﻌﻲ ‪ 30‬ﺷﺎرع ﺳوﺗﯾر‪-‬‬
‫اﻻﺳ>ﻧدر‪S‬ﺔ‪.‬‬
‫‪ -12‬ﻋﺑد اﻟﻘﺎدر ﻋط<ﺔ‪ ،‬دراﺳﺎت اﻟﺟدو‪ a‬اﻟﺗﺟﺎر‪C‬ﺔ واﻻﻗﺗﺻﺎد‪-‬ﺔ واﻻﺟﺗﻣﺎﻋ‪-‬ﺔ ﻣﻊ ﻣﺷروﻋﺎت ‪،BOT‬اﻟدار‬
‫اﻟﺟﺎﻣﻌ<ﺔ‪ ،‬اﻟط‪0‬ﻌﺔ ‪ ،2‬ﻣﺻر‪.2001 ،‬‬
‫‪ -13‬ﻋﻠﻲ ﻓﻼح اﻟزﻏﺑﻲ ‪،‬ﺗﺳو‪ BC‬ﺳ‪-‬ﺎﺣﻲ وﻓﻧدﻗﻲ‪ ،‬ﻣدﺧﻞ ﺻﻧﺎﻋﺔ ﺳ‪-‬ﺎﺣ‪-‬ﺔ وﺿ‪-‬ﺎﻓﺔ ‪،‬دار اﻟﻣﺳﯾرة ﻟﻠﻧﺷر‬
‫واﻟﺗوز‪S‬ﻊ واﻟط‪0‬ﺎﻋﺔ ‪،‬اﻟط‪0‬ﻌﺔ ‪، 1‬ﻋﻣﺎن ‪2013‬م ‪.‬‬
‫‪ -14‬ﻋﻠﻲ ﷴ ﺧﺿر وآﺧرون ‪،‬أﺳس دراﺳﺔ اﻟﺟدو‪ a‬ﻟﻠﻣﺷروﻋﺎت اﻻﺳﺛﻣﺎر‪C‬ﺔ اﻟزرﻋ‪-‬ﺔ ‪،‬ﻣﻧﺷورات ﺟﺎﻣﻌﺔ ﻋﻣر‬
‫اﻟﻣﺧﺗﺎر اﻟﺑ<ﺿﺎء ‪ ،‬ﻟﯾﺑ<ﺎ‪.‬‬

‫‪78‬‬
 ‫ﻗﺎﺋﻣﺔ اﻟﻣراﺟﻊ‬

‫‪ -15‬ﻓﺎﯾز ﺟﻣﻌﺔ اﻟﻧﺟﺎر ‪ ،‬ﻋﺑد اﻟﺳﺗﺎر ﷴ اﻟﻌﻠﻲ ‪،‬اﻟر‪C‬ﺎدة ٕوادارة اﻷﻋﻣﺎل اﻟﺻﻐﯾرة ‪،‬دار اﻟﺣﺎﻣد ﻟﻠﻧﺷر واﻟﺗوز‪S‬ﻊ‬
‫‪،‬اﻟط‪0‬ﻌﺔ ‪،1‬ﻋﻣﺎن ‪.2006‬‬
‫‪ -16‬ﻣﺎﺟدة اﻟﻌط<ﺔ‪ ،‬إدارة اﻟﻣﺷروﻋﺎت اﻟﺻﻐﯾرة‪ ،‬اﻟﻣﺳﯾرة ﻟﻠﻧﺷر واﻟﺗوز‪S‬ﻊ واﻟط‪0‬ﺎﻋﺔ‪ 2014،‬اﻟط‪0‬ﻌﺔ ‪ ،5‬اﻷردن‪.‬‬
‫‪ -17‬ﷴ اﺑدﯾو\ اﻟﺣﺳﯾن‪ ،‬ﺗﺧط‪ g-‬اﻻﻧﺗﺎج وﻣراﻗ‪0‬ﻪ‪ ،‬دار اﻟﻣﻧﺎﻫﺞ ﻟﻠﻧﺷر واﻟﺗوز‪S‬ﻊ‪ ،‬اﻟط‪0‬ﻌﺔ ‪ ،2‬اﻷردن‪2004،‬م ‪.‬‬
‫ﻣﺣﻣود ﺟﺎﺳم اﻟﺻﻣدﯾد\ ‪،‬ردﯾﻧﺔ ‪ ،‬ﻋﺛﻣﺎن ﯾوﺳﻒ ‪،‬ﺗﺳو‪ BC‬اﻟﺧدﻣﺎت ‪،‬دار اﻟﻣﺳﯾرة ﻟﻠﻧﺷر واﻟﺗوز‪S‬ﻊ‬ ‫‪-18‬‬
‫واﻟط‪0‬ﺎﻋﺔ اﻟط‪0‬ﻌﺔ ‪، 1‬ﻋﻣﺎن ‪2010،‬م‪.‬‬
‫‪ -19‬زﻏﯾب ﻣﻠ<>ﺔ ‪ ،‬ﺑوﺷﻧﻘﯾر ﻣﻠﯾود ‪،‬اﻟﺗﺳﯾﯾر اﻟﻣﺎﻟﻲ ﺣﺳب اﻟﺑرﻧﺎﻣﺞ اﻟرﺳﻣﻲ اﻟﺟدﯾد ‪،‬دﯾوان اﻟﻣطﺑوﻋﺎت‬
‫اﻟﺟﺎﻣﻌ<ﺔ‪ ،‬ط‪0‬ﻌﺔ ‪، 2‬اﻟﺟزاﺋر‪. 2011،‬‬
‫‪ -20‬ﺳﻌد ﻏﺎﻟب <ﺎﺳﯾن ‪،‬اﻹدارة اﻻﺳﺗرﺗﯾﺟ‪-‬ﺔ‪ ،‬دار اﻟ<ﺎزور\ ﻟﻠﻧﺷر ‪،‬اﻟط‪0‬ﻌﺔ ‪ ، 1‬اﻷردن‪ 1998،‬م‪.‬‬
‫‪ -21‬ﻣروة أﺣﻣد‪،‬ﻧﺳ<م ﺑرﻫم‪ ،‬اﻟر‪C‬ﺎدة ٕوادارة اﻟﻣﺷروﻋﺎت اﻟﺻﻐﯾرة‪،‬اﻟﺷر>ﺔ اﻟﻌر‪<M‬ﺔ اﻟﻣﺗﺣدة ﻟﻠﺗﺳو‪CS‬‬
‫واﻟﺗور‪S‬دات‪،‬دون ط‪0‬ﻌﺔ‪،‬ﻣص‪.2007،‬‬
‫‪ -22‬ﻣﻧﯾر ﻧور\‪ ،‬ﺗﺳﯾﯾر اﻟﻣوارد اﻟ‪0‬ﺷر‪C‬ﺔ‪> ،‬ﻠ<ﺔ ﻋﻠو اﻗﺗﺻﺎد<ﺔ وﻋﻠوم اﻟﺗﺳﯾﯾر‪،‬ﺟﺎﻣﻌﺔ ﺣﺳﯾ‪0‬ﺔ ﺑن ﺑو ﻋﻠﻲ‬
‫‪0‬ﺎﻟﺷﻠﻒ‪ ،‬اﻟﺟزاﺋر‪.‬‬
‫‪ -23‬ﺟﻼل اﺑراﻫ<م اﻟﻌﺑد ‪،‬ادارة اﻷﻋﻣﺎل ‪،‬ﻣدﺧﻞ اﺗﺧﺎد اﻟﻘ اررات و‪.‬ﻧﺎء اﻟﻣﻬﺎرات ‪،‬دار اﻟﺟﺎﻣﻌﺔ اﻟﺟدﯾدة ‪.‬‬
‫‪ -24‬د<ﻔﯾد اﻟﻌﺟرود\‪ ،‬إدارة ﻣﻧظﻣﺎت اﻻﻋﻣﺎل اﻟﺧﺎﺻﺔ‪ ،‬ﻧﺎﺷر اﻟﻣ>ﺗب اﻟﻌر‪M‬ﻲ ﻟﻠﻣﻌﺎرف ‪،‬اﻟط‪0‬ﻌﺔ ‪، 1‬ﻣﺻر‬
‫اﻟﺟدﯾدة‪2011 ،‬م‪.‬‬
‫‪- -25‬ﻓر>وس ﷴ ‪،‬اﻟﻣوازﻧﺎت اﻟﺗﻘدﯾر‪C‬ﺔ‪،‬أداة ﻓﻌﺎﻟﺔ ﻟﻠﺗﺳﯾﯾر‪ ،‬دﯾوان اﻟﻣطﺑوﻋﺎت اﻟﺟﺎﻣﻌ<ﺔ ‪،‬ط‪0‬ﻌﺔ ﻣز‪S‬دة‬
‫وﻣﻧﻘﺣﺔ‪ ،‬اﻟﺳﺎﺣﺔ اﻟﻣر>ز‪S‬ﺔ ﺑن ﻋ>ﻧون اﻟﺟزاﺋر ‪2001،‬م‬
‫‪> -26‬ﺎﻣﻞ ﺑر‪M‬ر‪ ،‬ادارة ﻣوارد ‪0‬ﺷر‪C‬ﺔ اﺗﺟﺎﻫﺎت وﻣﻣﺎرﺳﺎت‪ ،‬دار اﻟﻧﻬﻞ اﻟﻠﺑﻧﺎﻧﻲ‪،‬اﻟط‪0‬ﻌﺔ ‪ ،1‬ﺑﯾروت ‪2008‬م‪.‬‬
‫‪ -27‬ﻣ‪0‬ﺎرك ﻟﺳﻠوس ‪،‬اﻟﺗﺳﯾﯾر اﻟﻣﺎﻟﻲ ‪،‬ﺗﺣﻠﯾﻞ ﻧظر‪، M‬دﯾوان اﻟﻣطﺑوﻋﺎت اﻟﺟﺎﻣﻌ<ﺔ ‪،‬اﻟط‪0‬ﻌﺔ ‪2012 ، 2‬م‪.‬‬
‫‪ -28‬ﷴ ﺑوﺗﯾن ‪،‬اﻟﻣﺣﺎﺳ‪0‬ﺔ اﻟﻌﺎﻣﺔ ﻟﻠﻣؤﺳﺳﺔ ‪،‬دﯾوان اﻟﻣطﺑوﻋﺎت اﻟﺟﺎﻣﻌ<ﺔ‪،‬اﻟﺳﺎﺣﺔ اﻟﻣر>ز‪S‬ﺔ ﺑن ﻋ>ﻧون اﻟﺟزاﺋر‬
‫ط‪0‬ﻌﺔ ‪. 1999‬‬
‫‪ -29‬ﻣﺣﻣود ﻋﺑد اﻟﻔﺗﺎح رﺿوان‪ ،‬ﻣﻬﺎرات اﻋداد اﻟﻬ‪L-‬ﻞ اﻟﺗﻧظ‪-‬ﻣﻲ‪ ،‬اﻟﻣﺟﻣوﻋﺔ اﻟﻌر‪<M‬ﺔ ﻟﻠﺗدر‪S‬ب واﻟﻧﺷر‪،‬‬
‫اﻟط‪0‬ﻌﺔ‪ ،1‬ﻣﺻر‪2013 ،‬م‪.‬‬
‫‪ -30‬ﻣﺣﻣود ﻋواد اﻟز‪S‬ﺎدات‪ ،‬ﷴ ﻋﺑد ﷲ اﻟﻌواﻣرﻩ‪ ،‬إﺳﺗراﺗﯾﺟ‪-‬ﺎت اﻟﺗﺳو‪، BC‬ﻣﻧظور ﻣﺗﻛﺎﻣﻞ‪، 1 x ،‬دار اﻟﺣﺎﻣد‬
‫ﻟﻠﻧﺷر واﻟﺗوز‪S‬ﻊ اﻷردن‪ 2012،‬م ‪.‬‬
‫‪ -31‬ﻣﻧﯾر اﺑراﻫ<م اﻟﻬﻧد\ ‪،‬ﺳﻠﺳﻠﺔ اﻟﻔ‪L‬ر اﻟﺣدﯾث ﻓﻲ ﻣﺟﺎل اﻻدارة اﻟﻣﺎﻟ‪-‬ﺔ )‪ (2‬اﻟﻔ‪L‬ر‪ M‬اﻟﺣدﯾث ﻓﻲ ﻣﺟﺎل‬
‫ﻣﺻﺎدر اﻟﺗﻣو‪C‬ﻞ ‪،‬ﻣﻧﺷﺄة اﻟﻣﻌﺎرف‪ ،‬ﻣﺻر ‪ 1991‬م‪.‬‬
‫‪ -32‬ﻧﺑﯾﻞ ﺟواد ‪،‬اﻟﺗﺳو‪ BC‬ﻓﻲ ﺧدﻣﺔ اﻟﻣﺷروع ‪،‬اﻟﻣؤﺳﺳﺔ اﻟﺟﺎﻣﻌ<ﺔ ‪،‬ﻟﻠدراﺳﺎت واﻟﻧﺷر واﻟﺗوز‪S‬ﻊ‪ ،‬اﻟط‪0‬ﻌﺔ ‪،1‬‬
‫ﺑﯾروت ﻟﺑﻧﺎن‪2008،‬م‪.‬‬

‫‪79‬‬
 ‫ﻗﺎﺋﻣﺔ اﻟﻣراﺟﻊ‬

‫‪< -33‬ﺣﻪ ﻋ<ﺳﻰ‪ ،‬ﻟﻌﻼو\ ﻋﻣر‪ ،‬ﺑﻠﺣﻣﯾر اﺑراﻫ<م‪ ،‬ﺗﺣﻠﯾﻞ اﻟﺳوق‪ ،‬دار اﻟﺧﻠدوﻧ<ﺔ ﻟﻠﻧﺷر واﻟﺗوز‪S‬ﻊ اﻟﻘ‪0‬ﺔ‬
‫اﻟﻘد<ﻣﺔ‪،‬اﻟط‪0‬ﻌﺔ‪ ،1‬اﻟﺟزاﺋر‪.‬‬
‫اﻟرﺳﺎﺋﻞ اﻟﺟﺎﻣﻌ‪-‬ﺔ‪:‬‬
‫‪ -1‬ﺑوﺷوﺷﺔ‪ ،‬ﻣﺻﺎدر اﻟﺗﻣو‪C‬ﻞ وأﺛرﻫﺎ ﻋﻠﻰ اﻟوﺿﻊ اﻟﻣﺎﻟﻲ ﻟﻠﻣؤﺳﺳﺔ ﻣذ>رة ﻟﻧﯾﻞ ﺷﻬﺎدة اﻟﻣﺎﺟﺳﺗﯾر>ﻠ<ﺔ اﻟﻌﻠوم‬
‫اﻻﻗﺗﺻﺎد‪-‬ﺔ واﻟﻌﻠوم اﻟﺗﺟﺎر‪C‬ﺔ وﻋﻠوم اﻟﺗﺳﯾﯾر‪ ،‬ﺟﺎﻣﻌﺔ ‪0‬ﺳ>رة اﻟﺟزاﺋر ‪. 2007-2006،‬‬
‫‪ -2‬ﺣﻔﺻﺔ دﻗﺔ‪ ،‬إﻋداد ﻣﺧط‪ g‬اﻷﻋﻣﺎل ﺣد‪-‬ﻘﺔ أﻟﻌﺎب ﻣﺎﺋ‪-‬ﺔ اﻷطﻔﺎل – اﻟواد‪ – M‬ﻣذ‪L‬رة ﻟﻧﯾﻞ ﺷﻬﺎدة اﻟﻣﺎﺳﺗر‬
‫ﻓﻲ ﻋﻠوم اﻟﺗﺳﯾﯾر‪ ،‬ﻓرع إدارة أﻋﻣﺎل‪ ،‬ﺗﺧﺻص ﻣﻘﺎوﻻﺗ<ﺔ‪ ،‬ﺟﺎﻣﻌﺔ ﷴ ﺧ<ﺿر ‪0‬ﺳ>رة‪ ،‬اﻟﺟزاﺋر ‪-2013،‬‬
‫‪2014‬م ‪.‬‬
‫‪ -3‬درﺣﻣون ﺳﻠ<ﻣﺎن ‪،‬اﻟﻣﺣﺎﺳ‪0‬ﺔ اﻟﺗﺣﻠﯾﻠ‪-‬ﺔ )ﻧظﺎم ﻣﻌﻠوﻣﺎت ﻟﻠﺗﯾﯾر وﻣﺳﺎﻋدة ﻋﻠﻰ اﺗﺧﺎد اﻟﻘرار ﻓﻲ اﻟﻣؤﺳﺳﺔ‬
‫اﻻﻗﺗﺻﺎد‪-‬ﺔ ( –دراﺳﺔ ﻣﻘﺎرﻧﺔ ‪،-‬اطروﺣﺔ د>ﺗو ار ﻓﻲ اﻟﻌﻠوم اﻻﻗﺗﺻﺎد‪0‬ﺔ –ﻓرع ﻧﻘود ﻣﺎﻟ<ﺔ ‪،-‬ﺟﺎﻣﻌﺔ ﯾوﺳﻒ ﺑن‬
‫ﺧدة ‪،‬اﻟﺟزاﺋر ‪2004،‬م ‪2005/‬م ‪.‬‬
‫‪ -4‬ﺷﺎو\ ﺻ‪0‬ﺎح ‪ ،‬أﺛر اﻟﺗﻧظ‪-‬م اﻻدار‪ M‬ﻋﻠﻰ أداء اﻟﻣؤﺳﺳﺎت اﻟﺻﻐﯾرة واﻟﻣﺗوﺳطﺔ دراﺳﺔ ﺗطﺑ‪-‬ﻘ‪-‬ﺔ ﻟ‪0‬ﻌض‬
‫ﻣؤﺳﺳﺎت ص وم ﺑوﻻ<ﺔ ﺳطﯾﻒ ‪،‬ﻣذ>رة ﻟﻧﯾﻞ ﺷﻬﺎدة اﻟﻣﺎﺟﺳﺗﯾر ﻓﻲ اﻟﻌﻠوم اﻗﺗﺻﺎد<ﺔ ﺗﺧﺻص اﻗﺗﺻﺎد‬
‫وﺗﺳﯾﯾر اﻟﻣؤﺳﺳﺎت ص وم ﺟﺎﻣﻌﺔ ﻓرﺣﺎت ﻋ‪0‬ﺎس ﺳطﯾﻒ‪ ،‬اﻟﺟزاﺋر‪2010-2009 ،‬م‪.‬‬
‫‪ -5‬ﻋﻣر اﺳﻣﺎﻋﯾﻠﻲ‪،‬دور اﻟﻘواﺋم اﻟﻣﺎﻟ‪-‬ﺔ ﻓﻲ ﺗدﻋ‪-‬م اﻟﺗدﻗﯾ‪ B‬اﻟداﺧﻠﻲ ‪،‬ﻣذ‪L‬رة ﻟﻧﯾﻞ ﺷﻬﺎدة اﻟﻣﺎﺳﺗر ﻓﻲ اﻟﻌﻠوم‬
‫اﻟﻣﺎﻟ‪-‬ﺔ واﻟﻣﺣﺎﺳﺑ‪-‬ﺔ ‪>،‬ﻠ<ﺔ اﻟﻌﻠوم اﻟﺗﺟﺎر‪S‬ﺔ وﻋﻠوم اﻻﻗﺗﺻﺎد<ﺔ وﻋﻠوم اﻟﺗﺳﯾﯾر ‪،‬ﺗﺧﺻص ﻓﺣص ﻣﺣﺎﺳﺑﻲ‬
‫ﺟﺎﻣﻌﺔ ﷴ ﺧ<ﺿر ‪0‬ﺳ>رة ‪،‬اﻟﺟزاﺋر ‪ 2014-2013،‬م‪.‬‬
‫‪> -6‬وﺳﺔ ﻟﯾﻠﻰ‪ ،‬واﻗﻊ وأﻫﻣ‪-‬ﺔ اﻹﻋﻼن ﻓﻲ اﻟﻣؤﺳﺳﺔاﻹﻗﺗﺻﺎد‪-‬ﺔ اﻟﺟزاﺋر‪C‬ﺔ‪ ،‬ﻣذ>رة ﻣ>ﻣﻠﺔ ﻟﻧﯾﻞ ﺷﻬﺎدة اﻟﻣﺎﺟﺳﺗﯾر‬
‫ﻓﻲ اﻟﻌﻠوم اﻟﺗﺟﺎر‪S‬ﺔ‪> ،‬ﻠ<ﺔ ﻋﻠوم اﻹﻗﺗﺻﺎد<ﺔ‪ ،‬وﻋﻠوم ﺗﺳﯾﯾر‪ ،‬ﺟﺎﻣﻌﺔ ﻣﻧﺗور\ ﻗﺳﻧطﯾﻧﺔ‪2007 ،‬م‪2008-‬م‪.‬‬
‫‪- -7‬ﻟﻌور أﻣﯾﻧﺔ ‪،‬اﻋداد ﻣﺧط‪ g‬اﻻﻋﻣﺎل ﻟﻣﺷروع ﺻﻧﺎﻋﺔ أوراق اﻟﺑوراك‪ ،‬ﻣذ>رة ﻟﻧﯾﻞ ﺷﻬﺎدة اﻟﻣﺎﺳﺗر ﻗﺳم‬
‫ﻋﻠوم اﻟﺗﺳﯾﯾر‪،‬ﻓرع ادارة اﻋﻣﺎل‪،‬ﺗﺧﺻص ﻣﻘﺎوﻻﺗ<ﺔ ‪،‬ﺟﺎﻣﻌﺔ ﻣﺣد ﺧ<ﺿر ‪0‬ﺳ>رة ‪،‬اﻟﺟزاﺋر‪2014،‬م‪.‬‬
‫اﻟﻣﻠﺗﻘ‪-‬ﺎت‪:‬‬
‫‪ -1‬ﺑراﻫ<ﻣﻲ ﻧوال‪ ،‬اﻟﺳﯾرورة اﻟﻣﻘﺎوﻻﺗ<ﺔ )ﻣن ﺗوﻟﯾد اﻻﻓﻛﺎر اﻟﻰ ﻣﺧط‪ g‬اﻻﻋﻣﺎل ( اﻟﻣﻠﺗﻘﻰ اﻟوطﻧﻲ ﺣول‬
‫اﺗراﺗﯾﺟ‪-‬ﺎت اﻟﺗﻧظ‪-‬م وﻣراﻓﻘﺔ اﻟﻣؤﺳﺳﺎت ص وم ﻓﻲ اﻟﺟزاﺋر ‪،‬ﺟﺎﻣﻌﺔ ﻗﺎﺻد\ ﻣر‪M‬ﺎح‪ 19/18/17،‬أﻓر‪S‬ﻞ‬
‫‪2012‬م‪.‬‬
‫‪ -2‬ﺷوﻗﻲ ﺟ‪0‬ﺎر\‪ ،‬ﺷوﻗﻲ ﺧﻠﯾﻞ ‪،‬ﻓﻌﺎﻟ‪-‬ﺔ ﻣﺧط‪ g‬أﻋﻣﺎل اﻟﺗﻔﺎﻋﻠﻲ ﻓﻲ ﻣراﻓﻘﺔ ﻣﺳﯾرة اﻟﻣﺷروﻋﺎت اﻟﺻﻐﯾرة‬
‫واﻟﻣﺗوﺳطﺔ ‪،‬اﻟﻣﻠﺗﻘﻰ اﻟوطﻧﻲ ﺣول اﺳﺗراﺗﯾﺟ‪-‬ﺎت اﻟﺗﻧظ‪-‬م وﻣراﻓﻘﺔ اﻟﻣؤﺳﺳﺎت ص وم ﻓﻲ اﻟﺟزاﺋر ‪،‬ﺟﺎﻣﻌﺔ‬
‫ﻗﺎﺻد\ ﻣر‪M‬ﺎح‪،‬ورﻗﻠﺔ ‪،‬اﻟﺟزاﺋر‪ 19/18/17،‬أﻓر‪S‬ﻞ ‪2012‬م ‪.‬‬

‫‪80‬‬
 ‫ﻗﺎﺋﻣﺔ اﻟﻣراﺟﻊ‬

‫‪ -3‬ﻣراد اﺳﻣﺎﻋﯾﻞ‪ ،‬ﺷﻠﻐﺎف ﺑن أﻋﻣر ‪:‬أﻫﻣ‪-‬ﺔ ﻣﺧط‪ g‬اﻷﻋﻣﺎل اﻟﺗﺳو‪-‬ﻘﻲ ﻟﻠﻣؤﺳﺳﺎت اﻟﺻﻐﯾرة واﻟﻣﺗوﺳطﺔ‪،‬‬
‫اﻷ‪-‬ﺎم اﻟﻌﻠﻣ‪-‬ﺔ اﻟدوﻟ‪-‬ﺔ اﻟﺛﺎﻟﺛﺔ ﻟﻠﻣﻘﺎوﻻﺗ‪-‬ﺔ )ﻓرص وﺣدود ﻣﺧط‪ g‬اﻷﻋﻣﺎل اﻟﻔ‪L‬رة‪ ،‬اﻹﻋداد واﻟﺗﻧﻔﯾذ( >ﻠ<ﺔ‬
‫اﻟﻌﻠوم ااﻗﺗﺻﺎد<ﺔ واﻟﺗﺟﺎر‪S‬ﺔ وﻋﻠوم اﻟﺗﺳﯾﯾر‪ ،‬ﺟﺎﻣﻌﺔ ﷴ ﺧ<ﺿر ‪0،‬ﺳ>رة ‪،‬اﻟﺟزاﺋر‪ 18/17/16،‬أﻓر‪S‬ﻞ‬
‫‪2012‬م ‪.‬‬
‫اﻟﻣﺟﻼت ‪:‬‬
‫‪ -1‬أﺣﻣد ﻋر‪S‬ﻘﺎت ‪،‬ﻧﺎﺻر ﺟردات ‪،‬ﻣﺣﻣود اﻟﻌﺗﯾﺑﻲ‪ ،‬دور ﺗطﺑﯾ‪ B‬ﻣﻌﺎﯾﯾر اﻻﺳﺗﻘطﺎب واﻟﺗﻌﯾﯾن ﻓﻲ ﺗﺣﻘﯾ‪B‬‬
‫اﻟﻣﯾزة اﻟﺗﻧﺎﻓﺳ‪-‬ﺔ ‪،‬ﻣﺟﻠﺔ اﻟزرﻗﺎء ﻟﻠ‪0‬ﺣوث واﻟدراﺳﺎت اﻻﻧﺳﺎﻧ<ﺔ‪،‬اﻟﻣﺟﻠد ‪،10‬اﻟﻌدد اﻟﺛﺎﻧﻲ ‪2010،‬م ‪.‬‬
‫‪ -2‬دادن ﻋﺑد اﻟوﻫﺎب‪ ،‬ﺗﺣﻠﯾﻞ اﻟﻣﻘﺎر‪.‬ﺎت اﻟﻧظر‪C‬ﺔ ﺣول أﻣﺛﻠ‪-‬ﺔ اﻟﻬ‪L-‬ﻞ اﻟﻣﺎﻟﻲ‪ ،‬اﻹﺳﻬﺎﻣﺎت اﻟﻧظر‪C‬ﺔ اﻷﺳﺎﺳ‪-‬ﺔ‪،‬‬
‫ﻣﺟﻠﺔ اﻟ‪0‬ﺎﺣث ‪،‬ﺟﺎﻣﻌﺔ ﻗﺎﺻد\ ﻣر‪M‬ﺎح ‪ ،‬ورﻗﻠﺔ ‪،‬اﻟﻌدد ‪2006، 04‬م‪.‬‬
‫اﻟﻣراﺟﻊ ‪0‬ﺎﻷﺟﻧﺑ‪-‬ﺔ ‪:‬‬
‫‪1. MICHEL COSTER, ENTREPRENEURIA, PERSON Education, PARIS.‬‬
‫‪France, 2009 .‬‬
‫‪2. MICHEL SION, AVEC LA COLLABORTION DE David BRAULT, RéUSSIR‬‬
‫‪SON BUSINESS PLAN, 3 Edition DOUNd, paris 2013.‬‬

‫‪81‬‬