BRIEF CUỘC THI SÁNG TẠO CHO SALES

Công ty CÔNG TY CP VINHOMES

Tên cuộc thi CUỘC THI SÁNG TẠO NỘI DUNG CHO SALES

Sản phẩm - Các dự án sản phẩm BĐS của Vinhomes

- Đào tạo cho sale về dự án và tăng cường các công cụ cho sale tư
vấn bán hàng
- Tạo sân chơi để nâng cao tinh thần, gia tăng động lực cho sale
tham gia lan tỏa thông tin & bán hàng trong giai đoạn thị trường
Mục đích cuộc thi trầm lắng
- Involve sale vào hoạt động tạo content để tăng tần suất và chất
lượng thông tin tích cực, gia tăng hiệu quả lan truyền và độ phủ
thông tin cho dự án

- Những người Sales về lĩnh vực BĐS nói chung

- Sales chưa có định hướng, lộ trình tư vấn bán hàng cụ thể, thiếu kỹ
năng bán hàng.
Đối tượng mục tiêu - Sales thiếu động lực bán hàng trong thời kỳ thị trường BĐS ảm
đạm
- Kỹ năng làm nội dung, các công cụ bán hàng của Sales còn kém

+ Công bố thông tin & truyền thông về cuộc thi
+ Phase 1: Foundation ( Đào tạo nền tảng )
- Những yếu tố xây dựng nên một người sales BĐS, vai trò của
người sales BĐS, tham gia vào thị trường BĐS sẽ nhận được những
gì.v.v.v
- Dự đoán xu thế thị trường BĐS hiện nay, xu thế tiếp cận BĐS, xu
hướng làm nội dung BĐS hiện nay..
- Cần nắm rõ những gì về dự án, các chính sách liên quan đến dự án
là gì, dự án này liệu có tiềm năng phát triển trong tương lai hay
không..v.v.v
- Phương pháp nắm bắt tâm lý khách hàng về dự định mua sản
phẩm, cách hiểu tâm lý khách hàng..v.v.v
Lộ trình cuộc thi - Cách thức để có thể truyền đạt, tư vấn cho khách hàng, tìm kiếm
khách hàng tiềm năng, lập kế hoạch bán hàng cụ thể..v.v
- Sales BĐS ngày nay cần làm gì, để tạo nên ưu thế vượt trội, tạo cơ
hôi cho bản thân?
=> Tìm kiếm chuyên gia uy tín về lĩnh vực BĐS để đào tạo cơ sở
nền tảng.
+ Phase 2: Đào tạo sáng tạo nội dung
- Cách áp dụng những kĩ thuật như Google,SEO, vào việc “ giật tít"
các tiêu đề, thu hút người dùng quan tâm, sau đó kết hợp với việc
làm nội dung tốt, chạm đến insight khía cạnh của khách hàng quan
tâm về dự án.
- Khai thác, áp dụng các công thức để viết lên nội dung phù hợp như
công thức AIDA, PAS…v.v.v
- Cách thức xây dựng nội dung phù hợp với đặc tính của dự án, sản
phẩm, nội dung phù hợp với xu hướng thị trường ( trend ) BĐS hiện
tại.
- Quy trình xây dựng một hình ảnh cá nhân tốt với khách hàng cũng
là một hình thức sáng tạo nên nội dung bán hàng cho sales BĐS.
- Lộ trình xây dựng nội dung chuẩn trên các công cụ bán hàng
online và offline.
- Quy trình xây dựng kế hoạch làm nội dung, schedule lên nội dung
hợp lý, thời gian thực hiện...v..vv
+ Phase 3: Đào tạo kỹ năng, công cụ cho sales
- Hiểu biết về các kỹ năng cần thiết cho một người sale BĐS, kỹ
năng tìm kiếm khách hàng, kỹ năng dự đoán và phân tích thị trường
BĐS, kỹ năng tư vấn, kỹ năng chốt sale..v.v.v
- Phương pháp tìm kiếm khách hàng tiềm năng qua các kênh online,
offline, xử lý tình huống bán hàng..v.v.v
- Phương pháp tối ưu hoá sử dụng công cụ marketing offline và
marketing online vào quá trình bán hàng như Website, Youtube,
Tiktok, Fanpage Facebook…v.v.v
- Quy trình đẩy mạnh các hoạt động thu hút lượt tiếp cận của khách
hàng đến sản phẩm thông qua các công cụ chạy Ads trên Facebook,
Google, phần mềm rao bán BĐS..v.v
- Cách thức chọn lọc công cụ hỗ trợ việc tư vấn bán hàng, triển khai
nội dung tiếp thị.
=> Cơ hội phát triển tốt các kỹ năng cần thiết, khả năng thành thạo
các công cụ hỗ trợ tư vấn, tư liệu bán hàng.
=> Phase 2 và Phase 3 sẽ cần tìm kiếm những Tiktoker, những
nhân vật uy tín liên quan đến BĐS cũng như kinh nghiệm về sáng
tạo nội dung, xây dựng kỹ năng, công cụ bổ trợ bán hàng liên quan
đến BĐS. (Giai đoạn tìm kiếm cho P2 và P3 đóng vai trò cực kỳ
quan trọng, là người mang đến hướng đi mới cho việc xây dựng nội
dung phù hợp cho Sales BĐS )

+ Thi vòng loại: tạo clip theo các nhóm chủ đề, sau đó đăng tải với
hashtag, triển khai thúc đẩy bình chọn => Chọn ra top 30.

+ Phối hợp thúc đẩy kênh: Workshop kỹ năng với chuyên gia + tư
vấn thương hiệu

+ Chạy đua vòng cuối: Tạo content nhanh cho việc bán hàng.
 - Lớp học online - đào tạo các kỹ năng cơ bản

- Nhóm Facebook chia sẻ các vấn đề thắc mắc - các ý tưởng nội
Các hoạt động chính dung - các thông tin update Tài liệu đào tạo gợi ý các content/
conversation/ topic library để Sales biết sử dụng và điều hướng
nhóm riêng

- Cuộc thi sáng tạo content tiktok với các chủ đề chính

- Đào tạo ra một lực lượng sales với đầy đủ các yếu tố TRÍ - TÀI -
ĐỨC

- Thông qua đội ngũ sales BĐS tài năng sẽ có thể đạt được mục tiêu
Mục tiêu mong muốn trong quá trình chốt sales, tăng độ nhận diện thương hiệu Vinhomes,
nâng cao hiệu quả tư vấn bán hàng, tăng lợi nhuận cho công ty cũng
như sales BĐS.

- Xây dựng một đội ngũ sale BĐS là nòng cốt chính hỗ trợ công ty
trong quá trình các bước phát triển dự án trước và sau bán hàng

- Tổng giá trị giải thưởng dự kiến: 100.000.000 triệu VND

- Giải nhất: 50.000.000 triệu VND
Hạng mục giải thưởng - Giải nhì: 30.000.000 triệu VND
- Giải ba: 20.000.000 triệu VND

Ngân sách dự kiến