नेटवर्क मार्े टटिंग एक्सपटक

नेटवर्क मार्े टटिंग

बिज़नस में
आपर्ा पहला
क़दम

Venkatesh

इनबवन्सेिल पबललशसक

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 नेटवर्क मार्े टटिंग एक्सपटक

र्ॉपीराइट पृष्ठ
भारत में वर्क 2019 र्ो सिसे पहली िार प्रर्ाबशत

© 2019 । सवाकबिर्ार सुरबित

ISBN: 978-93-88333-87-0

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वारिं टी लेते हैं।

इनबवन्सेिल पबललशसक

201A, SAS Tower, Sector 38, Gurgaon-122003

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 नेटवर्क मार्े टटिंग एक्सपटक

अबभस्वीर्ृ बत

मैं उन सभी लोगों का शक्रु िया अदा करना चाहूं गा जिन्होंने

इस क्रकताब को ललखने में मेरा सहयोग ददया। मैं उन तमाम
लोगों का शि
ु गज़
ु ार हूँ िो नेटवकक माकेदटूंग बबज़नस में मेरी
टीम का दहस्सा हैं।

मैं अपने गरु

ु , मेरे में टर श्री सोन शमाक िी का शक्रु िया अदा
करना चाहूं गा जिन्होंने इस बबज़नेस में ही नहीूं अपनी जज़न्दगी
में आगे कैसे बड़ा िाए इसके ललए भी मझ
ु े और मेरे िैसे
लाखों लोगो को प्रेरणा दी । उनके बबना मेरे ललए कुछ भी
सूंभव नहीूं होता।

मैं अपने पररवार का शक्रु िया करना चाहता हूँ जिन्होंने मझ

ु े
ये स्वतूंत्रता दी क्रक िो मैं चाहूँ वो कर सकूँ ।

मैं ददल से शक्रु िया करना चाहूं गा श्री सूंतोष चूंद्राकर िी

(अध्यक्ष नजस्वज़ ररटे लज़) का जिन्होंने इतना ज़बरदस्त
प्लेटफामक हमें ददया अपने आपको साबबत करने के ललए।

मैं तहे ददल से शक्रु िया अदा करना चाहूं गा कुछ ऐसे महान
लीडसक और मेरे गरु
ु का जिनसे मैंने बहुत कुछ सीखा और

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 नेटवर्क मार्े टटिंग एक्सपटक

आगे भी सीखता रहूँगा - श्री सूंिय लसूंह रािपत िी, श्री

बत्रवेश कुमार िी, श्री मनोि शमाक िी, श्री मनदीप लसूंह िी,
श्री गौरव भादटया िी, श्री सूंदीप नरवाल िी और श्री ववशाल
अग्रवाल िी।

मैं शक्रु िया करना चाहूं गा इजन्वूंलसबल पजललशसक का जिन्होंने

मेरे िैसे एक बबलकुल नए व्यजतत को, जिसको अभी इस
बबज़नेस में ज़्यादा समय नहीूं हुआ है , प्रोत्साहन ददया अपनी
बात आप तक पहुूँचाने का।

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विषय सूची
मोरटवेशन वसेस ररयबलटी 7

नेटवर्क मार्े टटिंग सपने कदखाने र्ा बिजनेस 12

ररजेक्ट्शन इन नेटवर्क मार्े टटिंग 15
कर्सर्ी र्िं पनी िेहतर 21
नेटवर्क मार्े टटिंग ब्रेनवाशशिंग र्ा बिजनेस 27
एम एल एम िदनाम क्ट्यों है 32
नेटवर मार्े टटिंग में पैसा ििाकद क्ट्यूूँ होता है ? 43
बलस्ट र्ी इम्पोटेंस 48

प्लान र्ै से कदखाया जाए 54

प्रोस्पेक्ट्ट र्े नखरे 59
नेटवर्क मार्े टटिंग में क्ट्यूूँ होते है ररश्ते ख़राि 63
इिं डक्ट्शन 73
अप लाइन पर बनभकर 80

नेटवर्क मार्े टटिंग में बमलेंगे आपर्ो 3 तरह र्े लोग 86

सवालों र्े ज़िाि 92
नेटवर्क मार्े टटिंग में फॉलोअप र्ै से र्रे 108
सेबमनार र्ी इिं पोटेंस 115
नेटवर्क मार्े टटिंग बिजनेस में चैलेंज 119

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पाटक टाइम या फु ल टाइम 125

प्लान �दखाते समय 5 ज�री बात� 131
नेटवर्क मार्े टटिंग र्ो जॉइन र्रने र्े 5 फायदे 139

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 नेटवर्क मार्े टटिंग एक्सपटक

मोरटवेशन वसेस ररयबलटी

आि हम बात करें गे मोदटवेशन वसेस ररयललटी के बारे में

मोदटवेशन तया होता है मोदटवेशन वह होता है िो आप में
एनिी भर दे ता है मोदटवेशन वह होता है िो आपको क्रकसी
काम को करने की प्रेरणा दे ता है मोदटवेशन वह होता है िहाूं
पर आप बबल्कुल डाउन होकर िाते हो और आप अप होकर
आते हो मोदटवेशन वह होता है िो आपके पोटें लशयल का
एहसास ददलाता है लेक्रकन एतचुअली में तया हो रहा है
मोदटवेशनल स्पीच लसफक और लसफक एक पेन क्रकलर का काम
करती हैं िो इूंसान लाइफ में कुछ करना चाहता है आगे बढ़ना
चाहता है

िब भी वहै स्पीच सन
ु ता है तो थोड़ी दे र के ललए वह अपना
पेन भल िाता है और टें परे री उसको अच्छा फील होने लगता
है उसको भी कहीूं ना कहीूं ऐसा लगने लगता है मैं भी लाइफ
में कुछ कर सकता हूं आगे बढ़ सकता हूं िब यह व्यजतत
कर सकता है तो मैं भी कर सकता हूं लेक्रकन दोस्तों दो-तीन
ददन के बाद वह व्यजतत वापस अपनी उसी िगह आ िाता
है िहाूं पर वह पहले था वह क्रफर से डाउन हो िाता है कभी

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आपने सोचा ऐसा तयों होता है तयोंक्रक पेन क्रकलर का काम

लसफक और लसफक आपका पेन खत्म करना होता है बीमारी िड़
से खत्म नहीूं होती मोदटवेशन के साथ साथ बहुत िरूरी है
एक ररयललजस्टक सोच होना मोदटवेशन बहुत िरूरी है लेक्रकन
ररयललजस्टक होना भी बहुत िरूरी है अगर मैं बात करूूं
महाभारत की तो सबसे पहला मोदटवेशनल स्पीच भगवान श्री
कृष्ण ने अिन
ुक को ददया था भगवान श्री कृष्ण ने अिन
ुक को
कहा था क्रक तम
ु इन सब का वध कर सकते हो तब अिन
ुक
ने यह कहा क्रक यह सब मेरे भाई हैं इनके साथ मैं खेला हूं
मैं इन सब को कैसे मार सकता हूं तब भगवान श्री कृष्ण ने
लसफक यह नहीूं कहा क्रक तम्
ु हारे अूंदर शजतत है तम
ु श्रेष्ट
धनध
ु र हो तम
ु यह कर सकते हो वह तो अिन
ुक को भी पता
था क्रक वह कर सकता है लेक्रकन भगवान श्री कृष्ण ने वहाूं
पर अिन
ुक को एक ररयललजस्टक सोच दी क्रक तम
ु लसफक इनके
शरीर को मारोगे आत्मा अमर है और धमक की स्थापना के
ललए यह करना बहुत िरूरी है तब अिन
ुक को ररयललटी का
एहसास हुआ ररयललटी समझ में आई तब अिन ुक ने इन सब
का वध क्रकया। मैं यहाूं पर एक बात बताना चाहूं गा क्रक िब
भी आप उधार की मोदटवेशन बाहर से लेते हो तो वह लसफक
और लसफक 2 या 3 ददन ही दटकती है असली मोदटवेशन वही
है िो आपके अूंदर से आती है और वह तब ही आएगी िब
ररयाललटी को समझोगे नेटवकक माकेदटूंग बबिनेस में या क्रकसी
और बबिनेस में कहूं लोग मोदटवेशनल स्पीच सन
ु कर बहुत

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ज्यादा एतसाइटे ड हो िाते हैं यह अच्छी बात है लेक्रकन उनको

साथ में ररयललटी में भी रहना चादहए सबसे पहले उनको
अपना परपि और गोल जतलयर करना चादहए वह सबसे पहले
तो यह सोचे क्रक अगर वह इस बबिनेस में आ रहे हैं तो तयों
आ रहे हैंए इस बबिनेस की तया िरूरत है िब तक उनको
अूंदर से यह चीि समझ में नहीूं आएगी तो उनको अपना
परपस जतलयर नहीूं होगा तब तक उधार की मोदटवेशन लसफक
2 या 3 ददन ही दटकेगी और उनको हर दसरे ददन उधार की
मोदटवेशन की िरूरत पड़ती रहे गी और 2 ददन के बाद वह
हवा हो िाएगी। मैं आपको एक एगिाूंपल दे ता हूँ शायद उससे
आपको और बेहतर समझ में आए अगर आपने एक िनरे टर
दे खा हो तो िरनेटर में तया होता है िनरे टर में गोल सा बना
होता है जिसमें हम रस्सी बाूंधकर खीूंचते हैं तो जिसमें हम
रस्सी बाूंधकर खीूंचते हैं वह आप समझझए वह होता है
मोदटवेशन लेक्रकन उसे बाूंधकर िो हम खीूंच रहे हैं तया उसी
की विह से िनरे टर चल रहा है ए नहीूं िनरे टर कूंदटन्य चलता
है उसके अूंदर िो फ्यल होता है उसके अूंदरे िो फ्यल है वह
है आपका परपि आपका गोल आपको िो स्टाटक करता है वह
है मोदटवेशन यानी क्रक िब हम िनरे टर को स्टाटक करते हैंए
िो हम रस्सी बाूंधकर एक बार खीूंचते हैं वह है मोदटवेशन
लेक्रकन जिसकी विह से कूंदटन्य वह िनरे टर चलता रहता है
वह होता है उसके फ्यल की विह से यानी परपि और गोल
ही आपको लाइफ में आगे लेकर िाते हैं। अगर आपको हर

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दसरे ददन मोदटवेशनल वीडडयो और स्पीच की िरूरत पड़ती

है इसका मतलब आप एक काल्पननक दनु नया में िी रहे हैं
और िब तक आप काल्पननक दनु नया में िीते रहें गे आपको
अच्छा लगता रहे गा। िब भी आप मोदटवेशनल वीडडयो और
स्पीच सन
ु ेंग तब आपको अच्छा लगता रहे गा लेक्रकन लसफक
काल्पननक दनु नया में अच्छा लग रहा है ना वास्तववक में तो
कुछ नहीूं हो रहा और काल्पननक दनु नया में िाने के बाद
जिूंदगी की ररयललजस्टक सोच बबल्कुल खत्म हो िाती है ड्रीम्स
को परा करने के ललए सबसे पहले िरूरी है एतसपटक होना
उस फील्ड में जिस फील्ड में आप हो अगर आप नेटवकक
माकेदटूंग में हो तो आपको एतसपटक होना पड़ेगा नेटवकक
माकेदटूंग में उसके साथ साथ िरूरी है पेशेंस रखना बहुत
ज्यादा मेहनत की िरूरत है और सबसे ज्यादा िो िरूरत है
िो आपको समझनी पड़ेगी वो है इसमें समय लगेगा लेक्रकन
िो व्यजतत काल्पननक दनु नया में चला गया है वह इन सब
बातों पर ध्यान ही नहीूं दे ता िो व्यजतत मोदटवेशन के साथ
साथ इन ररयललटी को भी समझता है और उसके बाद उसके
अूंदर से एक आवाि आती है क्रक हाूं यह मझ
ु े करना है वह
होता है । असली मोदटवेशन उसके बाद उसको हर दसरे ददन
मोदटवेशन की िरूरत नहीूं है उसका परपस उसका गोल ही
उसको चलाता है कभी भी मोदटवेशनल वीडडयो और
मोदटवेशनल स्पीच सन
ु के कोई अनररयललजस्टक गोल मत
बनाइए क्रकसी दसरे व्यजतत का गोल अपना गोल मत बनाइए।

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आपको ररयललजस्टक होना पड़ेगा िब आप ररयललटी को समझ

के कड़ी मेहनत करने को तैयार हो पेशेंस रखने के ललए तैयार
हो उसके बाद िब काम करते िाओगे और िब वह काम
आपको ररिल्ट दे गा वह ररिल्ट होगा आपका असली
मोदटवेशन।

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नेटवर्क मार्े टटिंग सपने कदखाने र्ा बिजनेस

नेटवकक माकेदटूंग सपने ददखाने का बबिनेस है या यह बबिनेस

सपनों को परा भी करता है । आि बात करें गे इसी टॉवपक पर
िब भी कोई व्यजतत नेटवकक माकेदटूंग का बबिनेस प्लान
दे खता है तो वह उत्सादहत होकर इस बबिनेस को ज्वाइन
कर लेता है और ज्वाइन करते ही हो वह यह सोचने लगता
है क्रक इस बबिनेस को कैसे करना है लेक्रकन दोस्तों लसस्टम
यह कहता है क्रक कैसे करना है से पहले आपको यह सोचना
होगा क्रक आप इस बबिनेस को तयों करना चाहते हैं वह तया
रीिन है जिसकी विह से आप इस बबिनेस में आए िब
तक तयों का िवाब नहीूं लमलता कैसे का िवाब नहीूं आएगा
यह बबिनेस लसफक और लसफक एक रास्ता है आपको अपनी
मूंजिल तक पहुूंचाने का इस बात को आप बहुत ध्यान से
समझझए क्रक अगर आपके पास मूंजिल ही नहीूं होगी तो रास्ते
का तया फायदा यह बबिनेस लसफक और लसफक एक साधन है
िैसे आप एक िगह से दसरी िगह िाते हैं तो यह बबिनेस
एक साधन है जिस पर बैठ कर आप एक िगह से दसरी
िगह तक िा सकते है । अब आप सोचचए अगर आपको पता
ही नहीूं क्रक आपका डेजस्टनेशन कौन सा है तो आप उस साधन

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का तया करें गे और िो व्यजतत इस बबिनेस में तयों का

िवाब नहीूं ढूं ढ पाता वह व्यजतत इस बबिनेस में नहीूं क्रकसी
भी बबिनेस में ज्यादा काम करने के ललए प्रेररत कभी नहीूं
हो सकता और इस तयों का िवाब ढूं ढना इसललए भी िरूरी
है तयोंक्रक वही वह रीिन होगा िो आपको इस बबिनेस में
दर तक ले कर िाएगा नेटवकक माकेदटूंग की सबसे बड़ी ताकत
ही उसकी सबसे बड़ी कमिोरी है यहाूं पर आपने कुछ भी
इन्वेस्ट नहीूं क्रकया इस बबिनेस को शरू
ु करने के ललए आपने
कोई भी पैसा नहीूं लगाया और मैं आप को बता दे ता हूं क्रक
नेटवकक माकेदटूंग बबिनेस में बहुत सारे चैलेंि आते हैं तो
कोई तो एक ऐसी चीि होनी चादहए क्रक िब चैलेंि आए
आपको इस बबिनेस से बाूंध के रखे यानी के वो रीिन ही है
िो आपको बाूंध के रखें गे इस बबिनेस से तयोंक्रक पैसा तो
आप ने लगाया ही नहीूं है खोने का डर कुछ है नहीूं तो अगर
आपके पास रीिन नहीूं होगा तो बहुत आसानी से आप इस
बबिनेस को छोड़ दें गे यही कारण है क्रक कई लोग नेटवकक
माकेदटूंग बबिनेस को छोड़ दे ते हैं तयोंक्रक कुछ लगा नहीूं होता
िहाूं पर इन्वेस्टमें ट नहीूं होती बहुत आसान होता है उस काम
को छोड़ना कई बार लोग कहते हैं नेटवकक माकेदटूंग में सपने
ददखाए िाते हैं िो इतने बड़े बड़े सेलमनार होते हैं वहाूं पर
लसफक और लसफक सपने ददखाने का काम होता है तो मैं उनसे
यही कहना चाहूं गा की हर एक बबिनेस का एक ररतवायरमें ट
होता है हर एक िॉब का भी ररतवायरमें ट होता है मान लेते

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 नेटवर्क मार्े टटिंग एक्सपटक

हैं क्रकसी कूंपनी में आप इूंटरव्य के ललए गए तो उस पोस्ट

के ललए कुछ स्पेलसक्रफक ररतवायरमें ट होती हैं क्रक हमें ग्रैिए
ु ट
चादहए हमें पोस्ट ग्रैिुएट चादहए इन ररतवायरमें ट के
मद्दे निर ही आपको वहाूं पर िॉब लमलती है तो दोस्तों
नेटवकक माकेदटूंग की भी सबसे पहली ररतवायरमें ट है क्रक
आपके ड्रीम होने चादहए िी हाूं और इन सब सेलमनार में यही
होता है आपको सबसे पहले सपने ददखाई नहीूं िाते आपके
िो सपने कहीूं दफन हो चक
ु े हैं उन सपनों को िगाया िाता
है तयोंक्रक सपने ही हैं िो फ्यल का काम करते हैं और आपको
इस बबिनेस में आगे लेकर िाते हैं और ऐसा नहीूं है क्रक उन
सपनों को िगाने के बाद उन सपनों को ददखाने के बाद
आपको छोड़ ददया िाता है उन सपनों को िगाने के बाद
आपको एक बहुत सन ु हरा रास्ता भी ददखाया िाता है जिस
रास्ते से चलकर अपने ड्रीम को अचीव कर सकते हैं और
आि के टाइम में िहाूं पर लोग एक दसरे के सपनों को
तोड़ने में लगे हैं आप सोचचए क्रक कम से कम यह बबिनेस
तो कम से कम ऐसा है तो लोगों को सपने ददखा रहा है लोगों
के सपनों को िगा रहा है और उनको परा भी कर रहा है । तो
दोस्तों नेटवकक माकेदटूंग लसफक और लसफक सपने ददखाने का ही
बबिनेस नहीूं है यह सपनों को परा भी करता है और सपने
इसीललए ददखाए िाते हैं तयोंक्रक सपने ही नेटवकक माकेदटूंग
की सबसे बेलसक ररतवायरमें ट है बबना ड्रीम के यह बबिनेस
होगा ही नहीूं।

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ररजेक्ट्शन इन नेटवर्क मार्े टटिंग

ररिेतशन इन नेटवकक माकेदटूंग के बारे में आि थोड़ी सी

दख
ु ती रग पर हम हाथ रखें गे िो हमेशा हमें फेस करना
पड़ता है जितने भी नेटवकक माकेदटूंग में लोग हैं ररिेतशन को
आए ददन फेस करते हैं। नेटवकक माकेदटूंग में ररिेतशन के
बारे में दोस्तों िो भी व्यजतत नया इस बबिनेस में आता है
उसे ररिेतशन का बहुत सामना करना पड़ता है मैं यह तो
नहीूं बोलग
ूं ा क्रक िो नया आता ह बजल्क िो भी व्यजतत
नेटवकक माकेदटूंग में िब तक भी रहता है उसको तब तक
ररिेतशन का सामना करते ही रहना पड़ता है । यह एक बहुत
कड़वा सच है िब कोई व्यजतत क्रकसी को बबिनेस प्लान
ददखाने िाता है और िब उसको ररिेतशन लमलता है तो वह
बहुत ज्यादा आश्चयक में पड़ िाता है क्रक यह तया हो रहा है
मेरे साथ कोई इस बबिनेस को करने को ही तैयार नहीूं है
यह बबिनेस तो बहुत बेकार है सब मझ ु े मना क्रकए िा रहे
हैं और मैं आपको बता दे ता हूं क्रक इस बबिनेस को आपको
आपके अपने ही मना करें गे। िब आप इस बबिनेस को लेकर
अपनों के पास िाएूंगे तो आप दे खेंगे क्रक वही लोग आपको
इस बबिनेस को करने से मना करते हैं और आप बहुत ज्यादा

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 नेटवर्क मार्े टटिंग एक्सपटक

परे शान हो िाते हैं तो चललए बात करते हैं क्रक कैसे इसको
टै कल क्रकया िाए। परे शान हम तयों होते हैं सबसे पहले तो
हमें यह समझना पड़ेगा िब भी कोई व्यजतत हमें मना कर
दे ता है नेटवकक माकेदटूंग के ललए तो हम परे शान तयों होते हैं
मैं आपको एक एगिाूंपल दे ता हूँ। मान लेते हैं क्रक आप एक
गाड़ी चला रहे हैं और सामने रे ड लाइट है आपको यह रूल
पता नहीूं है क्रक रे ड लाइट पर गाड़ी रोकनी होती है यह आपको
नहीूं पता है और आप रे ड लाइट तोड़कर आगे ननकल िाते हैं
और आगे िाकर िब एक पलु लस वाला आपको हाथ दे कर
रोक लेता है और आपसे बोलता है क्रक आपका चालान कटे गा
मान लीजिए आपको नहीूं पता क्रक रे ड लाइट तोड़ने से फाइन
होता है तो आप कैसे ररएतट करें गे आप उससे पछें गे क्रकस
बात का फाइन पलु लसवाला आपको बोलेगा क्रक आपने रे ड
लाइट िूंप की है इसललए आपका फाइन लगेगा तो आप
बोलोगे क्रक मझ
ु े तो इस बारे में कुछ पता ही नहीूं है और
आप बबल्कुल परे शान हो िाओगे और शायद आप उससे लड़ने
भी लगोगे और आप ऐसा तयों करोगे तयोंक्रक आपको यह
पता ही नहीूं है क्रक यह एक ननयम है । ठीक उसी तरीके से
दोस्तों नेटवकक माकेदटूंग में आप सभी परे शान होते हो िब
आपको लोग मना कर दे ते हैं तयोंक्रक शायद आपको यह पता
ही नहीूं है क्रक नेटवकक माकेदटूंग ररिेतशन का ही खेल है यहाूं
पर आपको ररिेतशन को एतसेप्ट करना पड़ेगा और उसमें
टाइम लगेगा ऐसा नहीूं है क्रक आि आप नेटवकक माकेदटूंग में

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 नेटवर्क मार्े टटिंग एक्सपटक

आए और 1 महीने के बाद 2 महीने के बाद अगर आपको

कोई ररिेतट कर रहा है तो आप बहुत इिी गोइूंग हो िाएूंगे
आपको इसको एतसेप्ट करने में टाइम लगेगा तो हो सकता
है आपको जिसने भी बबिनेस प्लान ददखाया हो स्टादटिं ग में
आपको ना बताया होगा इसमें ररिेतशन लमलते हैं बहुत सार।
लेक्रकन नेटवकक माकेदटूंग में आपको ररिेतशन ररिेतशन और
लसफक ररिेतशन का ही सामना आपको करना पड़ेगा मैं आपको
बता दे ता हूं क्रक यह ररिेतशन आप के भले के ललए ही हैं
आप सोचे क्रक िब आप एक िॉब के ललए इूंटरव्य दे ने िाते
हैं और 20 25 हिार की िॉब के ललए आपसे क्रकतने सवाल
पछे िाते हैं। 10.20 सवाल आपसे पछे िाते हैं आपको रखने
से पहले क्रक आप इस िॉब के ललए सही हो क्रक नहीूं तो
आपको तया लगता है क्रक नेटवकक माकेदटूंग में कोई इूंटरव्य
तो होता नहीूं है और नेटवकक माकेदटूंग में आप यह चाहते हैं
क्रक आप लाखों कमाए और आपका कोई इूंटरव्य भी ना ले
यह ररिेतशन यह बबिनेस ही आपको टे स्ट करता है क्रक आप
इस बबिनेस के ललए हो या नहीूं हो और यह लसललसला कम
से कम 1 साल 2 साल तक चलता है । ऐसा तयों बोला िाता
है क्रक नेटवकक माकेदटूंग में आपको तीन से चार साल लगते
हैं सतसेसफुल होने में वह इसीललए बोला िाता है तयोंक्रक
पहला एक डेढ़ साल तो आपको अपनी आदत बनाने में ही
लगता है और आपको इस बबिनेस में ना से दोस्ती करनी
ही पड़ेगी। िब तक ना से दोस्ती नहीूं करोगे हाूं तक कभी

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 नेटवर्क मार्े टटिंग एक्सपटक

नहीूं पहुूंच पाओगे तो ररिेतशन सबसे पहले आपको परे शान

करें गे आपके अपने िब इस बबिनेस के ललए मना करें गे तो
आप बहुत परे शान हो िाओगे उसको आपको एतसेप्ट करना
पड़ेगा और आप को मव ऑन करना पड़ेगा आपको आगे
बढ़ना पड़ेगा और इस बबिनेस का तो ननयम है अगर आप
10 लोगों को बबिनेस ददखाओगे तो दो या तीन लोग ही
आपके साथ आएूंगे सारे लोग इस बबिनेस में कभी नहीूं
आएूंगे इस चीि को आप को समझना पड़ेगा और यह बात
आप जितनी िल्दी समझ िाएूं उतना ही आपके ललए अच्छा
रहे गा। एक बात मैं और आपको यहाूं पर बताना चाहता हूं
आपने दे खा होगा जितने भी बड़े बड़े सेलमनार होते हैं जिसमें
टॉप के लीडर िो बबिनेस प्रेिेंटेशन ददखाते हैं और बहुत
अच्छी मोदटवेशनल स्पीक्रकूं ग करते हैं िब आप ऐसे सेलमनार
में अपने गेस्ट को लेकर िाते हैं ऐसा नहीूं होता क्रक जितने
भी गेस्ट को आप लेकर गए हो सब इस बबिनेस में आ गए
वहाूं पर िाने के बाद भी लोग आपको मना कर दे ते हैं।इसी
से आप अूंदािा लगा सकते हैं क्रक यह गेम ररिेतशन का ही
है और मैं आपको बता दे ता हूं क्रक िब आप कुछ टाइम इस
बबिनेस में ननकाल दें गे उसके बाद आपको इसकी आदत पड़
िाएगी और कभी आपको अगर कोई मना भी करता है उसके
बाद आपकी सेहत पर कोई भी असर नहीूं पड़ेगा और आप
िब इस ना से दोस्ती कर लोगे तो िो लोग आपको मना
कर रहे हैं कुछ लोग इस बबिनेस में आपके साथ आएूंगे र्

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 नेटवर्क मार्े टटिंग एक्सपटक

लेक्रकन आपको यह समझना पड़ेगा क्रक अगर आप 10 लोगों

को प्रेिेंटेशन ददखा रहे हो 10 में से दो तीन ही होंगे िो
आपके साथ इस बबिनेस में आएूंगे आपको अपने बबिनेस
ददखाने की जस्कल पर बहुत अच्छे से काम करना पड़ेगा िब
आप स्टादटिं ग में आएूंगे तो हो सकता है आप 10 लोगों को
बबिनेस ददखाएूंगे 10 के 10 आपको बबिनेस के ललए मना
कर दें िब आप थोड़ा सा इूंप्रव करें गे तो हो सकता है 10 में
से एक व्यजतत हाूं करें और क्रफर आप और इूंप्रव करें गे तो हो
सकता है 10 में से दो-तीन लोग हाूं करें । ऐसा करते-करते
आपका कन्विकन रे श्यों धीरे -धीरे बढ़े गा और इसके ललए आपको
बहुत पेशेंस रखना पड़ेगा और इसीललए नेटवकक माकेदटूंग एक
स्लो प्रोसेस है इसमें आपको टाइम लगेगा ऐसा नहीूं है क्रक
आप इस बबिनेस में आए रातो रात करोड़पनत हो गए और
रातो रात लखपनत हो गए इस चीि को आप को बहुत अच्छे
से समझना पड़ेगा दोस्तों िब आप इन ररिेतशन से और इन
काूंटे भरे रास्तों से ननकल कर बाहर आओगे तो आपकी
पसकनाललटी में एक अलग तरह का चें ि दे खने को लमलेगा
इसका तो मैं आपको दावा कर सकता हूं और मैं आपको बता
दे ता हूं स्टादटिं ग में भी आप को प्रॉललम लसफक इस विह से
होती हैं तयोंक्रक नेटवकक माकेदटूंग आपके लाइफ का िो एक
रूटीन बना हुआ है पहले उसमें िब यह नेटवकक माकेदटूंग
घसु ता है तो सब गड़बड़ कर दे ता है यानी आपको कुछ बरु ी
आदतें लगी होती हैं सब
ु ह लेट उठने कीए बत
ु स ना पढ़ने की

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 नेटवर्क मार्े टटिंग एक्सपटक

िब नेटवकक माकेदटूंग आती है तो नेटवकक माकेदटूंग आपसे

यह सब चीिें डडमाूंड करती है क्रक आप यह सब करो िैसे
सब
ु ह िल्दी उठना बत
ु स पढ़ना ऑडडयो सन
ु ना वीडडयो दे खना
मोदटवेशनल स्पीकर को सन
ु ना िो क्रक आप की आदत नहीूं
है तो इसीललए आपको थोड़ा सा अनकूंफरटे बल लगता है
ररिेतशन की आपको आदतें नहीूं होती। िब यह सब चीिें
आपके ऊपर आ िाती हैं एकदम से तो आपको बड़ा
अनकूंफरटे बल लगता है और शायद इसीललए आप परे शान भी
हो िाते हो और िब आप धीरे -धीरे इन सब चीिों को करने
लग िाओग। िब हम धीरे -धीरे इन आदतों में घस
ु िाते हैं
िब यह आदतें बन िाती हैं उसके बाद आपको सब कुछ
आसान लगने लगता है और आपकी ग्रोथ इस इूंडस्री में होने
लगती है तो दोस्तों ररिेतशन एक पाटक है नेटवकक माकेदटूंग
का इसको खुले ददल से एतसेप्ट कीजिए ररिेतशन िब तक
आप एतसेप्ट नहीूं करें गे हाूं तक नहीूं पहुूंच सकते।

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 नेटवर्क मार्े टटिंग एक्सपटक

कर्सर्ी र्िं पनी िेहतर

क्रकसकी कूंपनी नूंबर वन क्रकसकी कूंपनी नूंबर दो ऐसे वववाद

के बारे में हमने अतसर यह दे खा है क्रक िब भी हम क्रकसी
ऐसे व्यजतत से लमलते हैं िो ऑलरे डी नेटवकक माकेदटूंग में है
तो कहीूं ना कहीूं हम उससे वाद-वववाद में लग िाते हैं क्रक
हमारी कूंपनी नूंबर वन है हमारी कूंपनी में यह अच्छाइयाूं है
तम्
ु हारी कूंपनी में यह खराबबयाूं हैं इसललए तम
ु भी हमारे
साथ आ िाओ। कुछ इस तरीके के वाद वववाद में हम लोग
पढ़ते हैं यहाूं तक दे खा गया है क्रक वीडडयो के कमें ट सेतशन
में मेरे वीडडयो का िो कमेंट सेतशन है उसमें भी कई लोग
आपस में एक दसरी कूंपनी को नूंबर वन बताते हैं नूंबर दो
बताते हैं या दसरे लोगों की कूंपनी की बरु ाइयाूं कर रहे होते
हैं। यह क्रकस हद तक सही है आि मैं इस बारे में चचाक
करूूंगा। सबसे पहले तो हम को यह समझना होगा क्रक अगर
आपकी कूंपनी में अच्छे प्रोडत्स हैं काफी सालों से चल रही
है और लीगली बबिनेस कर रही है उस कूंपनी का नाम है
तो हर कूंपनी दोस्तों नूंबर वन है यह कह दे ना क्रक यह कूंपनी
नूंबर वन है या वह कूंपनी नूंबर वन है हम लोग ऐसा कहते
हैं यह कहीूं ना कहीूं िो हमारा प्यार है अपनी कूंपनी के ललए

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 नेटवर्क मार्े टटिंग एक्सपटक

वह ददखाता है और यह अच्छी बात भी है । इसमें कोई गलत

बात नहीूं है लेक्रकन िब हम क्रकसी दसरी कूंपनी की बरु ाई
करते हैं तो सबसे बड़ी ददतकत दोस्तों यही पर आती है
तयोंक्रक इससे पहले यहाूं पर यह दे खने वाली चीि है िब भी
हम क्रकसी कूंपनी के बारे में कुछ भी गलत बोलते हैं िो
अच्छा काम कर रही है या लीगली बबिनेस कर रही है काफी
साल से है तो हम लसफक उसकी कूंपनी की बरु ाई नहीूं कर रहे
अगर आप थोड़ा सा एनालललसस करने की कोलशश कर तों
एक कूंपनी को खड़ा करने में बहुत मेहनत लगती है िो भी
उस कूंपनी के माललक होते हैं जिन्होंने भी वह कूंपनी पैसे
लगाकर खड़ी की हुई होती है उन्होंने बहुत मेहनत की होती
है । उस कूंपनी को बनाने में बनाने के बाद इतने साल उस
कूंपनी को चलाना मैं समझता हूँ क्रक आप इसके पीछे िो
मेहनत है शायद उसे कभी समझ भी नहीूं पाएूंगे तो इसीललए
िब क्रकसी कूंपनी की बरु ाई करते हैं तो िाने अनिाने में आप
उस व्यजतत की मेहनत की बरु ाई कर रहे हैं जिसने इतनी
मेहनत से अपने बबिनेस को खड़ा क्रकया। अपनी इस कूंपनी
को खड़ा क्रकया तो कभी भी क्रकसी कूंपनी को िाने बबना आप
उसकी बरु ाई कभी मत कीजिए और अगर आप िानते भी है
उस कूंपनी के बारे में तो भी मैं कहूं गा क्रक लसफक आप िब
भी बबिनेस प्रेिेंटेशन ददखाएूं या िब भी लोगों से लमले अपनी
कूंपनी के बारे में बताएूं तो आप लसफक और लसफक अपनी कूंपनी
की ही बढ़ाई कर। अपनी कूंपनी को अच्छा बताएूं कभी भी

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 नेटवर्क मार्े टटिंग एक्सपटक

अपनी कूंपनी के बबिनेस प्लान को क्रकसी के साथ कूंपेयर

करना या उनकी कूंपनी को बेकार बताना यह सब आप
बबल्कुल मत कीजिए। तयोंक्रक क्रकसी भी कूंपनी को बनाने में
बहुत मेहनत लगती है क्रकसी भी कूंपनी को काफी सालों आगे
तक लेकर िाना आप सोच भी नहीूं सकते क्रक इसके पीछे
क्रकतनी मेहनत लगती हैं तयोंक्रक कूंपनी के पीछे के िो लोग
काम कर रहे होते हैं उन लोगों को हम दे खते नहीूं हैं उनकी
मेहनत को शायद हम लोग दे खते नहीूं हैं इसीललए हम क्रकसी
भी कूंपनी के बारे में कुछ भी बोल दे ते हैं तो मैं आपको यही
बताना चाहता हूँ क्रक िो कूंपननयाूं अच्छा बबिनेस कर रही हैं
काफी साल से हैं जिनका नाम भी अच्छा है वह सारी कूंपनी
नूंबर वन है अब यहाूं पर सबसे िरूरी बात िो है वह यह
ननकल कर आती है क्रक आप अपनी कूंपनी में नूंबर वन है
या नहीूं िी हाूं क्रकतना अच्छा हो क्रक कुछ सालों के बाद आप
क्रकसी को भी यह बोल सकें जिस कूंपनी में मैं हूँ वह कूंपनी
नूंबर वन है और साथ में मैं भी उस कूंपनी में नूंबर वन हो
या टॉप फाइव में हो या टॉप टे न में हूँ । अगर ऐसा हो तो
सोचे आप के ललए क्रकतनी अच्छी बात है तयोंक्रक यह बबिनेस
लसफक और लसफक आप को डडवेलप करने का है और आप अपने
आप को क्रकतना डडवेलप कर पाते हैं उस कूंपनी में रहकर
यह बहुत िरूरी है भले ही आपकी कूंपनी नूंबर वन नहीूं है
या आपकी कूंपनी टॉप पर नहीूं है या आपकी कूंपनी कुछ
साल परु ानी है अच्छा बबिनेस कर रही है नाम अच्छा है

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 नेटवर्क मार्े टटिंग एक्सपटक

लेक्रकन इससे भी ज्यादा िरूरी यह है आप अपनी कूंपनी में

क्रकतना डेवलपमें ट अपने आप में कर पाए हैं या अपने अूंदर
आप क्रकतने चें जिूंग कर पाए हैं उससे डडसाइड होता है दोस्तों
की आप नूंबर वन बन रहे हैं या नहीूं और यहाूं पर मैं आपको
बता दे ता हूँ क्रक कूंपनी नूंबर वन या नूंबर ट होने से कोई भी
फकक नहीूं पड़ता फकक पड़ता है तो आप के अूंदर क्रकतने चें ि
हुए हैं आप नूंबर वन बन पा रहे हैं आपको क्रकतने लोग सन
ु ते
हैं इस बबिनेस की विह से यह बहुत िरूरी है । मैं आपको
बताना चाहता हूँ क्रक कुछ लोग इस बबिनेस में बहुत साल
ननकाल दे ते हैं लसफक यह गण
ु गान गाते हुए क्रक मेरी कूंपनी
नूंबर वन है और उनके अूंदर कुछ भी चें ि नहीूं आता और
वह कुछ नहीूं कर रहे होते तो ऐसी नूंबर वन कूंपनी में रहने
का फायदा भी तया हुआ मैं उनसे पछना चाहता हूँ। सबसे
पहले आप यह दे झखए क्रक जिस कूंपनी में आप हैं उसमें
आपकी पसकनलै लटी डडवेलप हो रही है या नहीूं हो रहीए आपका
एसोलसएशन अच्छा है या नहीएूं आपका एसोलसएशन नूंबर
वन लोगों के साथ है या नहीूंए यह बहुत िरूरी है तो इसीललए
कूंपनी के नूंबर वन और ट होने के वाद वववाद में आने से
बबल्कुल बचें अगर आप समझते हैं क्रक आपकी कूंपनी नूंबर
वन है तो यह बहुत अच्छी बात है । आपका ववश्वास आपकी
कूंपनी के ऊपर ददखता है और यह होना भी चादहए लेक्रकन
कभी भी क्रकसी कूंपनी की ननूंदा मत कीजिए कभी क्रकसी
कूंपनी की बरु ाई मत कररए तयोंक्रक आपको यह अूंदािा भी

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 नेटवर्क मार्े टटिंग एक्सपटक

नहीूं है क्रक उस कूंपनी को खड़ा करने में क्रकतने पैसे लगे हैं
क्रकतनी मेहनत लगी है उनके माललक ने जिन्होंने कूंपनी बनाई
है उन्होंने क्रकतना मेहनत क्रकया होगा। िब आप क्रकसी की
मेहनत को बेकार बताते हैं क्रकसी की मेहनत को आप गलत
बोलते हैं तो आपकी भी मेहनत की कोई वैल्य नहीूं रह
िाएगी। आने वाले टाइम में तो हमेशा कभी भी क्रकसी के बारे
में बोलने से पहले आप थोड़ा सा िरूर सोचचए क्रक जिस भी
कूंपनी के बारे में आप ननूंदा कर रहे हैं आप कूंपनी की नहीूं
बजल्क उसके पीछे िो उसके माललक हैं जिन्होंने सब कुछ
दाूंव पर लगाकर उस कूंपनी को बनाया है उनकी बरु ाई कर
रहे हैं और िब आप ऐसा करते हैं तो कहीूं ना कहीूं आपके
साथ भी बरु ा होता है और नेटवकक माकेदटूंग बबिनेस कभी भी
आपको क्रकसी की बरु ाई करना क्रकसी की ननूंदा करना यह
बबल्कुल नहीूं लसखाता है । बजल्क मैं यहाूं तक दे खता हूँ क्रक
कई लोगों के वीडडयोस के कमें ट सेतशन में गाली गलौि
वाली लैंगवेि भी यि की िाती है कूंपनी इसके ललए तो मैं
आपको बता दे ना चाहता हूं ऐसे शलदों का िब प्रयोग करते
हैं तो इसका मतलब आप नेटवकक माकेदटूंग तो नहीूं कर रहे ।
इस चैप्टर में मैंने आपको समझाने की कोलशश की है के आप
इस वाद वववाद में ना पड़े क्रक क्रकस की कूंपनी अच्छी है आप
जिस भी कूंपनी में है वह कूंपनी अच्छी है आप इसको अच्छे
से समझाइए उसके प्रोडतट को अच्छे से समझाइए और
कोलशश कीजिए क्रक उस कूंपनी में आप टॉप टे न या नूंबर वन

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 नेटवर्क मार्े टटिंग एक्सपटक

पर आए। यह आपके ललए बहुत िरूरी है कूंपनी के नूंबर वन

और नूंबर ट होने से कोई फकक नहीूं पड़ता बस फकक पड़ता है
क्रक आपकी कूंपनी अच्छी होनी चादहएए लीगल होनी चादहएए
प्रोडतट अच्छे होनी चादहए और थोड़ी बहुत वह कूंपनी अगर
परु ानी है तो बहुत अच्छी बात है । नूंबर वन और नूंबर 2 के
वववाद में आने से बबल्कुल बचें ।

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 नेटवर्क मार्े टटिंग एक्सपटक

नेटवर्क मार्े टटिंग ब्रेनवाशशिंग र्ा बिजनेस

तया नेटवकक माकेदटूंग ब्रेनवालशूंग का बबिनेस है कई बार

आपने सन
ु ा होगा लोग बोलते हैं क्रक नेटवकक माकेदटूंग में लोगों
का ब्रेनवाश क्रकया िाता है तो समझते हैं इस चीि को इसको
समझने से पहले मैं आपको इसके पीछे के साइूंस के बारे में
बता दे ता हूं क्रक यह चीि होती कैसे है हम कोई भी एतशन
आि के टाइम में लेते हैं या कोई भी हम काम करने िाते
हैं वो र् होता कैसे है सबसे पहले इसको समझ लेते हैं सबसे
पहले हमारे ददमाग में कुछ थॉ्स आते हैं िब हमारे ददमाग
में कोई भी थॉट लगातार आता है तो वह धीरे -धीरे हमारे वडक
में कन्वटक होता है । यानी के मान लेते हैं क्रक हमारे ददमाग में
थॉट आया क्रक हम इस काम को नहीूं कर सकते िब हम
बार-बार इस चीि को सोचते हैं क्रक हम इस काम को नहीूं
कर सकते तो धीरे -धीरे वह हमारे शलदों में आता है हम क्रफर
मह
ुूं से भी बोलने लगते हैं क्रक हम इस काम को नहीूं कर
सकते और हम लगातार िब ऐसा बोलते हैं तो वही चीि
हमारा बबलीफ बन िाता है यानी क्रक हम मान लेते हैं क्रक
हम इस काम को नहीूं कर सकते और उसके बाद िब हम
उस काम को करने िाते हैं तब हमारे िो एतशन होते हैं वह

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 नेटवर्क मार्े टटिंग एक्सपटक

बहुत ही कमज़ोर होते हैं और िब एतशन कमज़ोर होते हैं तो

हमारा ररिल्ट िो आता है वह भी कमज़ोर होता है मैं यह
साइक्रकल आपको तयों समझा रहा हूं इसके पीछे एक लॉजिक
है यह िो साइक्रकल है यह जतलयर यह बताता है क्रक िो भी
हमारा ररिल्ट होने वाला है वह हो ना हो कहीूं ना कहीूं हमारे
थॉट से कनेतटे ड है मतलब क्रक अगर हमारा थॉ्स पॉजिदटव
हो िाए हमारा थॉट भी ऐसा बन िाए क्रक हम कुछ ना कुछ
कर सकते हैं तो धीरे -धीरे वह हमारे शलदों में आने लगेगा
और िब हमारे शलदों में आने लगेगा तो वह हमारा बबलीफ
बन िाएगा और िब बबलीफ बन िाएगा तो वह हमारे एतशन
में आने लगेगा और िब हमारे एतशन में आने लगेगा तो
हमें ररिल्ट भी दे गा तो लसूंपल सा फामल
क ा है क्रक हमें अपने
थॉट को पॉजिदटव करना है । बात करता हूं नेटवकक माकेदटूंग
में ब्रेनवालशूंग िो लोग बोलते हैं अब उसकी बात कर लेते हैं
नेटवकक माकेदटूंग में कई लोग िब बबिनेस प्लान दे खते हैं
कुछ लोग बोलते हैं क्रक प्रोडतट महूं गा है कुछ लोग बोलते हैं
क्रक बबिनेस प्लान बेकार है कुछ लोग यह बोलते हैं क्रक इसमें
बहुत मेहनत करनी पड़ेगी तो अगर आप इस चीि को दसरे
निररए से दे खें क्रक नेटवकक माकेदटूंग में आपको कुछ पैसे
दे कर ऐसे लोगों का एसोलसएशन लमल रहा है िोक्रक
पॉजिदटववटी से भरपर हैं यानी वह ददन में 24 घूंटे लसफक
पॉजिदटव बातें ही कर रहे हैं एवरीचथूंग इस पॉलसबल नचथूंग
इस इूंपॉलसबल ऐसी बातें आपके चारों तरफ हो रही होती हैं

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 नेटवर्क मार्े टटिंग एक्सपटक

तो आप यह सोचचए क्रक िब आप ऐसे लोगों के सूंगत में आ

िाते हैं तो तया आप के थॉ्स पर फकक पड़ेगा िी हाूं बबलकुल
फकक पड़ेगा िब आप ऐसे लोगों के एसोलसएशन में आते हैं
िब आप इतने सारे लोगों की रे ननूंग में िाते हैं िब आप
इतने बड़े बड़े सेलमनार में िाते हैं िहाूं पर हमेशा वह लोग
ये बोल रहे होते हैं की नचथूंग इस इूंपॉलसबल सब कुछ पॉलसबल
है िब आपके कानों में यह बातें िाती हैं तो आपके थॉ्स
भी चें ि होते हैं आपके थॉ्स तया होने लगते हैं क्रक नहीूं यार
यह तो मैं भी कर सकता हूं िब आप बार-बार इन ववचारों
को अपने ददमाग में चलाते हैं क्रक मैं यह कर सकता हूं मैं
यह भी कर सकता हूं तयोंक्रक बार-बार आपके कानों में यह
बोला िा रहा है कानों में बोले िाने की विह से आपके थॉ्स
चें ि हो रहे हैं और आपके थॉ्स िब धीरे -धीरे चें ि होते हैं
तो वही चीि आपके शलदों में आती है आपने दे खा होगा क्रक
नेटवकक माकेदटूंग में कुछ लोग आते हैं आते ही िो चीि है
वह पहले कभी नहीूं बोलते थे िैसे क्रक मैं यह गाड़ी ले लग
ूं ा
या मैं यह घर ले लग
ूं ा पहले कभी नहीूं बोलते थे नेटवकक
माकेदटूंग में आने के बाद वह यह बातें करने लगते हैं और
वह ऐसी बातें तयों करने लगते हैं तयोंक्रक उनका थॉट प्रोसेस
चें ि हो चुका होता है तो िब आपका थॉट प्रोसेस चें ि होता
है तो वही चीि आपके वर्डकस में आ गई। वर्डकस में आने से
आपका बबलीफ लसस्टम स्राूंग हो गया बबलीफ लसस्टम बनने
की विह से आपके एतशन स्राूंग होने लगे और िब आप के

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 नेटवर्क मार्े टटिंग एक्सपटक

एतशन स्राूंग होने लगे तो ररिल्ट भी 100% आने ही हैं तो

अगर कोई यह बोलता है क्रक यह ब्रेनवालशूंग का बबिनेस है
तो एप्स लट ली यह ब्रेनवालशूंग का ही बबिनेस है मैं आपको
यह बोलता हूं क्रक अगर कोई नॉमकल व्यजतत लसफक 20 -
25000 रू0 कमा रहा है या 50000 रू0 कमा रहा है उसका
ब्रेनवाश कर के अगर उसको यह बताया िाए क्रक त भी लाइफ
में कुछ कर सकता है क्रक त भी लाइफ में आगे बढ़ सकता
है तम
ु भी अपनी लाइफ में ऊूंचाइयों तक िा सकते हो तम
ु
यह कर सकते हो अगर उनके ब्रेन को वॉश करके यह चीि
उसके ददमाग में डाली िाए तो मेरे दहसाब से उस ब्रेन को तो
वॉश हो ही िाना चादहए कोई गलत नहीूं है आपको यहाूं पर
यही समझाना चाहता हूं क्रक ब्रेनवालशूंग अगर पॉजिदटव चीि
के ललए हो अच्छी चीि के ललए हो तो वह अच्छी बात है
ब्रेनवालशूंग िो शलद है वह शलद आपको यह दे खना है क्रक
अच्छी सेंस में ब्रेनवाश क्रकया िा रहा है या गलत सेंस में
ब्रेनवाश क्रकया िा रहा है अगर ब्रेनवालशूंग अच्छे सेंस में है
तो उसे तयों ना वॉश कर ललया िाए तो आि के बाद आप
इस चीि को हमेशा ध्यान रझखए क्रक नेटवकक माकेदटूंग में
आपके ददमाग को पॉजिदटव वाश क्रकया िाता है िो क्रक िरूरी
भी है िो काम आप कभी सोचते थे क्रक नामम
ु क्रकन है इस
बबिनेस में आपको बताया िाता है क्रक यह मम
ु क्रकन है और
आप करते हो उस काम को तों आपको यह सोचकर बबल्कुल
भी घबराने की िरूरत नहीूं है क्रक हमारा ब्रेनवाश कर ददया

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 नेटवर्क मार्े टटिंग एक्सपटक

िाएगा आप बबल्कुल एक सही बबिनेस में हो और िो लोग

इस बबिनेस में नहीूं हैं और यह क्रकताब पढ़ रहे हैं तो यहाूं
पर पॉजिदटवली ब्रेन को वॉश क्रकया िाता है िो क्रक एक
बेहतरी के ललए ही होता है ।

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 नेटवर्क मार्े टटिंग एक्सपटक

एम एल एम िदनाम क्ट्यों है

एम एल एम बदनाम तयों है तयों ऐसा होता है िब हम क्रकसी

को फोन करते हैं नेटवकक माकेदटूंग बबिनेस के ललए तो वह
हमसे पछता है क्रक यह कहीूं चैन बनाने वाला काम तो नहीूं
है ऐसा होता है । िब हम क्रकसी को फोन करते हैं और कहते
हैं क्रक हम एक बबिनेस कर रहे हैं तया वह बबिनेस आप
दे खना चाहोगे तो वह हमसे पछता है क्रक यह कहीूं में बर बनाने
वाला काम तो नहीूं है तयों िब हम क्रकसी को इनवाइट करते
हैं वह हमसे पछता है कहीूं ये नेटवकक माकेदटूंग तो नहीूं है ।
नेटवकक माकेदटूंग को लेकर एक नेगेदटववटी है तयों एम एल
एम बदनाम है तयों िब हम क्रकसी को बल
ु ाते हैं तो हमें लोग
ऐसी निरों से दे खते हैं क्रक हम कोई गलत काम कर रहे हो।
मैं आपको बताना चाहता हूँ क्रक िो भी नेगेदटववटी है िो भी
एम एल एम को लेकर िो चीिें माकेट में फैली हुई हैं उन
सब के पीछे कहीूं ना कहीूं आपका और हमारा ही हाथ है ।
इस नेगेदटववटी के पीछे हमारा ही हाथ है । हम अगर चीिों
को करे तट कर ले तो आने वाले टाइम में शायद इस बबिनेस
से कोई भी दर नहीूं भागेगा। आि मैं कुछ पॉइूंट के ऊपर
बात करूूंगा क्रक जिन पॉइूंट को हमें समझना पड़ेगा हमें

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 नेटवर्क मार्े टटिंग एक्सपटक

समझने की कोलशश करनी पड़ेगी क्रक अगर हम ऐसी चीिें

इस बबिनेस में ना करें तो कोई भी नेटवकक माकेदटूंग को
लेकर नेगेदटववटी नहीूं होगी लसफक यह बोल दे ना क्रक लसफक कुछ
फेक कूंपनी है उसकी विह से नेटवकक माकेदटूंग बदनाम है ।
हाूँ फेक कूंपनी भी एक रीिन है लेक्रकन लसफक फेक कूंपनी ही
रीिन नहीूं है । सबसे पहला कारण है

1 ओवर प्रॉलमस आप चाहे क्रकसी भी कूंपनी में हो या क्रकसी

भी बबिनेस प्लान में हो कभी भी हमें ओवर प्रॉलमस नहीूं
करना चादहए नेटवकक माकेदटूंग को लेकर हमेशा से ओवर
प्रॉलमस क्रकया िाता है । इसी की विह से यह बबिनेस थोड़ा
सा बदनाम भी है आप सोचचए शेयर माकेट का नाम आपने
सब ने सन
ु ा होगा आप क्रकसी भी ऐसे व्यजतत से शेयर माकेट
के बारे में पनछए जिसने कभी भी शेयर माकेट में पैसा नहीूं
लगाया उसकी टटी-फटी नॉलेि के दहसाब से वह आपको िरूर
बताएगा क्रक शेयर माकेट में पैसा तो बहुत है लेक्रकन वहाूं पर
ररस्क भी है । अगर मैं उसके बारे में नॉलेि नहीूं रखता हूँ
और मैं शेयर माकेट में चला िाता हूँ तो हो सकता है मेरा
पैसा डब भी िाए यानी उस व्यजतत ने कभी भी शेयर माकेट
में पैसा नहीूं लगाया है उसके बाविद उसको यह नॉलेि है
वहाूं पर ररस्क है लेक्रकन नेटवकक माकेदटूंग के बारे में हमेशा
लोगोंनेगेदटव ही तयों सोचते है तयोंक्रक यहाूं पर फेक प्रॉलमस
ओवर प्रॉलमस क्रकए िाते हैं। मैं आपको बताना चाहता हूँ क्रक
िब भी आप अपनी कूंपनी का बबिनेस प्लान क्रकसी को
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 नेटवर्क मार्े टटिंग एक्सपटक

ददखाएूं तो कभी भी ओवर प्रॉलमस ना करें । लोगों का अतसर

यह गलत होता है क्रक वह अपने प्रोडतट को लेकर ओवर
प्रॉलमस कर दे ते हैं कभी अपने बबिनेस प्लान को लेकर ओवर
प्रॉलमस कर दे ते हैंए कभी इनकम को लेकर ओवर प्रॉलमस कर
दे ते हैं क्रक ज्वाइन करो कुछ नहीूं करना पड़ेगा और आपको
अच्छे खासे पैसे यहाूं से आने लग िाएूंगे और िब ऐसा नहीूं
होता है तो लोग बबिनेस को छोड़ते हैं और 10 लोगों को
नेगेदटव करते हैं और उन 10 लोगों में कभी बबिनेस क्रकया
नहीूं होता और ऐसे 10 लोगों को िब आप फोन करते हो
तब वह आपसे पछते हैं क्रक कहीूं यह चैन बनाने वाला बबिनेस
तो नहीूं है कहीूं ये नेटवकक माकेदटूंग तो नहीूं है । अब उस
व्यजतत ने नेटवकक माकेदटूंग क्रकया नहीूं है लेक्रकन जिस व्यजतत
ने ये एतसपीररयूंस ललया है उसने १० लोगों को िाकर बताया
है जिसकी विह से ये बबज़नेस नेगेदटव हो चका है । एक अनछ
कूंपनी कभी भी ओवर प्रॉलमस नहीूं करती लेक्रकन ये एसोलसएट
का काम होता है की वो सही िानकारी अपने लोगो को दे िो
चीिें हैं वह आपको फैतट और क्रफगर उनके सामने रखने हैं
और अगर सामने वाला प्रोस्पेतट ज्वाइन नहीूं भी कर सकता
या ज्वाइन नहीूं भी करता है आपके बबिनेस को तो भी वह
क्रकसी को िाकर नेगदे टव नहीूं करे गा और उसकी विह से
लसफक एक कूंपनी बदनाम नहीूं होती है उसकी विह से जितनी
भी नेटवकक माकेदटूंग कूंपनी है िो अच्छी कूंपनी है वह सब
बदनाम होती हैं। तो सबसे पहले आपको यह ध्यान रखना है

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 नेटवर्क मार्े टटिंग एक्सपटक

क्रक कभी-कभी होता तया है क्रक हम सामने वाले को यह

बोलने लगते हैं क्रक नेटवकक माकेदटूंग ही एक ऐसा तरीका है
जिससे आप पैसे कमा सकते हो िो क्रक बबल्कुल भी सही
नहीूं है इस दनु नया में और भी तरीके हैं पैसे कमाने के लेक्रकन
िब वह यहाूं पर आता है उसको सच्चाई का पता लगता है
तो उसको िो बाकी ऑप्शन दे खता है तो उसको ऐसा लगता
है क्रक यह लोग नेटवकक माकेदटूंग को बहुत ओवर प्रॉलमस
करके प्रमोट कर रहे हैं। तो कभी भी ओवर प्रमोशन मत
कीजिए प्रमोशन करना बहुत अच्छी बात है लेक्रकन ओवर
प्रमोशन गलत हो सकता है यह दसरी कूंपनीि के भी घातक
हो सकता है । अब चलते हैं अगले पॉइूंट की तरफ वह है ।

2 फेक लीडर िी हाूं लीडर तो है लेक्रकन फेक है मैं आपको

बताना चाहता हूँ क्रक आिकल तो िमाना ही ऐसा हो गया है
क्रक िो एचथतस की बातें कर रहे होते हैं वह खद
ु ही एचथतस
को फॉलो नहीूं कर रहे । िो इमानदारी की बात करते हैं वह
खुद ही इमानदारी को फॉलो नहीूं करतेए जिन लोगों को खुद
ही बबिनेस एचथकल करना चादहए बोल रहे होते हैं वह खद
ु
ही एचथकल ई बबिनेस को नहीूं कर रहे होते हैं। ज्वाइन करने
के बाद स्टादटिं ग में अनइचथकल प्रैजतटस से इस बबिनेस को
बबल्ड करते हैं डाउनलाइन से बहुत अच्छी मीठी बातें कर कर
उनको ज्वाइन करवाते हैं उनको अपने साथ लेकर चलते हैं
अगर थोड़ी सी सतसेस लमलने लगती है या दे खते हैं क्रक नीचे
से भी कोई डाउनलाइन बहुत अच्छा कर रहा है तो हमेशा
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 नेटवर्क मार्े टटिंग एक्सपटक

उसको दबाने की कोलशश या उसके साथ पॉललदटतस खेलने

की कोलशश यह सब चीिें होती हैं। उसके बाद िब वह व्यजतत
इस बबिनेस को छोड़कर िाता है तो एक बेड एतसपीररयूंस
लेकर िाता है और िब उससे कोई सलाह माूंगने िाता है क्रक
नेटवकक माकेदटूंग बबिनेस करना ठीक रहे गा तो वह उसको
भी इस बबिनेस को करने से रोकता है और इस बबिनेस को
करने नहीूं दे ता। तो हमेशा मैं आपसे लसफक एक ही बात कहूं गा
क्रक िो भी आपके लीडर हैं िो भी आपके अपलाइन है िो
भी बातें आपको बताएूं आप उनसे सीझखए लेक्रकन हमेशा उनके
एतशन पर भज़र रझखए िो वह आपको एचथकली बताने की
कोलशश कर रहे हैंए िो वह एचथतस का रोना रो रहे हैं तया
वह खुद एचथक फॉलो कर रहे हैं। उस चीि को तया िो चीि
है वह आपको बता रहे हैं तया वह उस चीि को खद
ु भी
फॉलो कर रहे हैं या पीठ पीछे कुछ और ही प्रैजतटस कर रहे
हैं। मैं आप को बता दे ता हूँ क्रक हमेशा यह बोला िाता है क्रक
अपने अपलाइन को हमेशा फॉलो कररए लेक्रकन मेरा मानना
है क्रक एजतटव अपलाइन नहीूं हमेशा अपने सही अपलाइन को
फॉलो कररए। िो एचथकली इस बबिनेस को कर रहा है तयोंक्रक
लसफक पैसा कमाना ही सब कुछ नहीूं होता िो गलत प्रैजतटस
करते हैं वह आपको लाइफ की िो अच्छी चीिें हैं वह कभी
नहीूं लसखा सकते या आप उनके साथ रहकर अनइचथकल
चीिें सीखें गे हो सकता है क्रक थोड़े बहुत पैसे तो आप कमा
ले है लेक्रकन दसरों की निरों में जिन को बहुत ववश्वास के

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 नेटवर्क मार्े टटिंग एक्सपटक

साथ आप इस बबिनेस में लेकर आए उनसे आप अपने सूंबध

ूं
बबगड़ेंगे तो इसीललए आप हमेशा ऐसे फेक लीडर से बचचये
िो एचथतस की बात कर रहे हैं। कभी-कभी होता तया है क्रक
बबिनेस डाउन िाते ही अनइचथकल चीिें शरू
ु हो िाती हैंए
अनइचथकल प्रैजतटस शरू
ु हो िाते हैं ताक्रक बबिनेस उठाया
िाए और उसके बाद खड़े होकर प्रवचन दे ना बहुत आसान
होता है की एचथतस से कररए ईमानदारी से इस बबिनेस को
कररए यह सब प्रवचन दे ना बहुत आसान है लेक्रकन हमें हमेशा
िो भी हम बोलते हैं एचथतस के साथ इस बबिनेस को फॉलो
करना चादहए क्रकसी से भी झठ बोलना या खद ु थोड़े बहुत
पैसे कमाने के बाद अपने डाउन लाइन के साथ सूंबध
ूं बबगड़
लेना क्रक अब तो वह क्रकसी काम के नहीूं है यह सोच लेकर
आना बहुत गलत है पर ऐसे ही लोग िब बबिनेस को छोड़ते
हैं वह दसरों को भी नेगदे टव करते हैं क्रकसी दसरी कूंपनी को
ज्वाइन नहीूं करते और बैड एतसपीररयूंस लेकर िाते हैं।
नेटवकक माकेदटूंग बबिनेस से तो हमेशा से ध्यान रझखए क्रक
िो भी आप अपनी डाउनलाइन से बोलते हैं वह आपके एतशन
में होना बहुत िरूरी है ऐसा नहीूं होना चादहए क्रक बोलने के
ललए आपने बोल ददया लेक्रकन आपके एतशन में वह चीि
बबल्कुल भी नहीूं है और डाउन लाइन को भी यह ध्यान रखना
चादहए क्रक हमेशा िो भी हमें बताया िा रहा है और िो बता
रहा है सबसे पहले वह खुद इस चीि को फॉलो करता है या

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 नेटवर्क मार्े टटिंग एक्सपटक

नहीूं करता। अब चलते हैं दोस्तों अगले पॉइूंट की तरफ वह

है

3 जतवक सतसेस कुछ लोग इस बबिनेस में आते हैं और

सोचते हैं क्रक हम िल्दी से सतसेस हो िाएूं कभी-कभी ऐसा
भी होता है क्रक कुछ लीडर क्रकसी दसरी कूंपनी में काम करते
हैं अच्छा एतसपीररयूंस लेते हैं और वहाूं से छोड़कर िब दसरी
कूंपनी में आते हैं तो वहाूं पर उनको िल्दी सतसेस लमलती
है उसका कारण लसफक यह होता है क्रक वह सीखे लसखाए होते
हैं पहले से उनको अच्छी रे ननूंग लमली होती है और वह उस
बबिनेस को समझ चक
ु े होते हैं लेक्रकन वह यहाूं पर आने के
बाद कभी बताते नहीूं हैं क्रक हमने पहले यह बबिनेस क्रकया
था। लोगों को ऐसा लगता है क्रक वह 1 साल 2 साल में इतनी
िल्दी ग्रो कर गए तो िरूर हम भी कर सकते हैं वह भी
सीखने की कोलशश करते हैं लेक्रकन िैसे आपको पता है नेटवकक
माकेदटूंग में कम से कम 3 साल 4 साल 5 साल 6 साल तब
भी लग सकता है कुछ ना कुछ बड़ा करने के ललए। मैं आपको
बताना चाहता हूँ क्रक िब वह लोग ऐसे लीडर को दे खते हैं
क्रक इतने कम टाइम में ऐसा कैसे हुआ कुछ लीडर होते हैं िो
बहुत मेहनत करते हैं और कम टाइम में सतसेसफुल भी होते
हैं लेक्रकन ज्यादातर लोग ऐसे भी होते हैं िो दसरी कूंपनी से
अच्छी रे ननूंग लेकर सीखकर यहाूं पर आते हैं और यह प्रोिेतट
करते हैं क्रक हमने कम टाइम में यह कर कर ददखाया। आप
को समझना होगा क्रक नेटवकक माकेदटूंग जतवक सतसेस वाला
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 नेटवर्क मार्े टटिंग एक्सपटक

गेम नहीूं है कोई िल्दी सतसेसफुल बनाने का गेम भी नहीूं

है यहाूं पर आप को समय दे ना होता हएै यहाूं पर आपको
सीखना होता है दो-तीन साल 4 साल यहाूं पर लगते हैं िब
आप सीखते हैं तभी कुछ बड़ा हो सकता है । तो इसीललए कभी
भी जतवक सतसेस की उम्मीद यहाूं पर मत रझखए और दसरों
के साथ अपने आप को कूंपेयर बबल्कुल भी मत कीजिएए
आप बबल्कुल अलग हैं आप दसरों के साथ कभी भी अपने
आप को कूंपेयर मत कीजिए। आपकी िो कैपेलसटी है वह
आपकी है इसललए आप ननरूं तर इस बबिनेस को सीखते चले
िाइए िब आप दसरे से अपने आप को कूंपेयर करते हैं तो
वहीूं पर आप की ग्रोथ भी रुक िाती है तो इसललए जतवक
सतसेस की उम्मीद ना करें । अब चलते हैं अगले पॉइूंट की
तरफ वह है

फेक कूंपनी जिसकी विह से नेगेदटववटी फैली है मैं यह पॉइूंट

सबसे लास्ट में इसीललए रखता हूँ तयोंक्रक मैं आि की डेट में
इस चीि को उतना बड़ा नहीूं मानता िैसे आने वाले टाइम
में नेटवकक माकेदटूंग के ऊपर गाइडलाइन आ चक
ु ी हैं। यह
फेक कूंपनी भी अब आना बूंद हो िाएूंगी और हमेशा लीडर
और हम लोग इसी चीि का रोना रोते हैं क्रक फेक कूंपनी
आई उन्होंने लोगों का पैसा खाया और नेटवकक माकेदटूंग
बदनाम हो गई लेक्रकन यह रीिन अब धीरे -धीरे कम होता िा
रहा है इससे ऊपर के रीिन िो मैंने आपको बताएूं वह आि
की डेट में बहुत ज्यादा है । इसीललए हमें सबसे पहले िो ऊपर
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 नेटवर्क मार्े टटिंग एक्सपटक

के पॉइूंट हैं उनको फॉलो करना होगा उनको ठीक करना होगा
और तयोंक्रक वह चीिें हमारे हाथ में है हम एसोलसएट हैं हम
क्रकसी को बबिनेस ददखाते हैं तो यह हमारा फिक बनता है क्रक
िो ऊपर के िो पॉइूंट मैंने आपको बताए हैं उन पर हमको
काम करना होगा और उनको फॉलो करना होगा। यह िो फेक
कूंपनी वाला पॉइूंट है यह हमारे हाथ में बबल्कुल भी नहीूं है
और फेक कूंपनी िो है वह ऐसी ही है िो क्रक नेटवकक माकेदटूंग
का चोला ओढ़ कर आती है या मैं यह कहूं क्रक नेटवकक
माकेदटूंग कूंपनी है बोल कर आती हैं लेक्रकन वह इन्वेस्टमें ट
कूंपनी होती हैं। उनके पास कोई प्रोडतट नहीूं होता प्रोडतट
होता भी है तो डमी प्रोडतट होता है िो लसफक ददखाने के ललए
होता है लेक्रकन वह एतचुअल प्रोडतट बबल्कुल भी नहीूं होता
और ऐसी कूंपनी िब आती हैं तो लोगों को ज्यादा ररटनक का
वादा दे ती है जिसकी विह से लोग उसको िॉइन करते हैं
अगर वह ज्यादा ररटनक का वादा ना करें तो कोई भी शायद
उस कूंपनी में ना िाए तो इसीललए वह ज्यादा ररटनक का वादा
करती हैं या वह यह बोलती हैं हम बैठे बबठाए आपको पैसे
दें गे आपको कुछ नहीूं करना तो इस तरह की िो कूंपनी होती
हैं इनसे आपको हमेशा बचना चादहए पैसे कमाने का या
सतसेसफुल होने का कोई भी शॉटक कट तरीका इस धरती पर
नहीूं है । इसके ललए आपको अपने आप को खद
ु ही िलाना
पड़ेगाए इसके ललए आपको खुद ही पसीना बहाना पड़ेगा चाहे
वह कोई भी इूंडस्री हो चाहे वह नेटवकक माकेदटूंग हो चाहे वह

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 नेटवर्क मार्े टटिंग एक्सपटक

कोई बबिनेस चाहे वह कुछ भी हो यहाूं पर कोई भी मफ्

ु त
का खाना नहीूं लमलता। यह चीि आपको अपने ददमाग में
घस
ु ानी होगी यहाूं पर बहुत मेहनत करनी होती है उसके बाद
सतसेसफुल हो सकते हैं चाहे वह नेटवकक माकेदटूंग हो चाहे
वह कोई भी बबिनेस हो तो इसीललए फेक कूंपनी से हमेशा
बच के रहें और िब ऐसी कूंपनी में लोग ज्वाइन करते हैं
एतसपीररयूंस खराब होता है 10 लोगों को 100 लोगों को
हिार लोगों को िाकर बताते हैं क्रक हमने भी एक कूंपनी ऐसी
ज्वाइन की थी और हमारा एतसपीररयूंस बहुत खराब रहा।
आप आि के बाद कोई भी नेटवकक माकेदटूंग मत करना
िबक्रक ज्वाइन करने से पहले उन्होंने कोई भी फैतट और
क्रफगर को नहीूं समझा और खुद ही लालच में आकर ज्यादा
ररटनक के लालच में आकर उस कूंपनी को ज्वाइन क्रकया और
अपना भववष्य खराब क्रकया। तो ऐसी कूंपनी से भी बचना
चादहए िब भी आप क्रकसी नेटवकक माकेदटूंग कूंपनी में ज्वाइन
करें तो हमेशा यह ध्यान दें तया वह कूंपनी ओवर प्रॉलमस
कर रही है ए तया वह ज्यादा ररटनक का वादा कर रही है ए तया
वह कूंपनी बबना काम क्रकए आपको ररटनक दे रही है इन सब
चीिों को मद्दे निर रखते ही आप उस कूंपनी को ज्वाइन
कीजिए। हमारे दे श में मैं आपको बताना चाहता हूँ इनमें से
ज्यादातर पॉइूंट पर हमको ही काम करना है ऐसा नहीूं है क्रक
यहाूं चीिें हमारे हाथ में नहीूं है अगर मैं बात करूूं ओवर
प्रॉलमस की तो वह भी हम ही करते हएैं िो हमें नहीूं करना

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 नेटवर्क मार्े टटिंग एक्सपटक

चादहए अगर मैं बात करूूं फेक लीडर की तो वह भी हमारे

हाथ में ही हैं अगर आप उन लीडर का कुछ नहीूं कर सकते
तो आप अपने रास्ते खुद बनाते है मैं आपको बताना चाहता
हूँ िब आप उनके एतशन को दे ख लेते हैं क्रक वह िो बताते
हैं वैसे उनके एतशन नहीूं हैं तो मैं आपको बताना चाहता हूँ
क्रक आप अपने रास्ते खुद चनु नए उसके बाद िो जतवक सतसेस
है वह भी हमारी ही दे न है यानी क्रक हम ही एतसपेतट कर
रहे हैं क्रक हमें िल्दी सतसेसफुल हो िाए िो क्रक पॉलसबल
नहीूं होता और िो फेक कूंपनी है उसका कहीूं ना कहीूं हमारे
हाथ में नहीूं होता है उसका हमारा लेना दे ना नहीूं है लेक्रकन
िब भी कोई नया व्यजतत ज्वाइन करता है उसे अपने वववेक
से िरूर काम करना चादहए और अपनी बद्
ु चध से ही काम
लेना चादहए।

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 नेटवर्क मार्े टटिंग एक्सपटक

नेटवर मार्े टटिंग में पैसा ििाकद क्ट्यूूँ होता है ?

वह तया ऐसी चीि है जिसकी विह से लोग नेटवकक माकेदटूंग

बबिनेस में पैसा बबाकद करते हैं चललए शरू
ु करते हैं क्रकसी भी
बबिनेस के दो पहल होते हैं एक पहल होता है बबल्कुल
शॉटक कट वाला और लोगों को लगता है क्रक अगर हम इस
शॉटक कट पर चलेंगे तो िल्दी पैसे कमा लेंग बीते कुछ ददनों
में बहुत सारी नेटवकक माकेदटूंग कूंपनी आई जिन्होंने प्लान
ददखाया उनके प्लान में ही झठ ददखता था कहीूं न कहीूं वह
यह वादा करते थे क्रक क्रकसी को भी िल्दी वह करोड़पनत बना
सकते हैं बहुत ही कम समय में बहुत पैसे कमवा सकते हैं
और लोग भी कहीूं न कहीूं उनके लालच में आ िाते थे और
अपना मोटा कमाया हुआ पैसा िो क्रकसी और नेटवकक माकेदटूंग
के बबिनेस से उन्होंने कमाया है या उन्होंने सेववूंग कर रखी
है अपना पैसा बबना सोचे समझे उन कूंपनी में लगा दे ते थे
ना तो वह प्लान को अच्छे से समझने की कोलशश करते थे
ना वह डडसटीलयशन समझने की कोलशश करते थे। ऐसी
कूंपनी आपको डुबोने के ललए ही आई हुई होती हैं और मैं
यहाूं पर यह बताना चाहता हूँ क्रक सच्चाई तो यह है कूंपननयाूं

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 नेटवर्क मार्े टटिंग एक्सपटक

लोगों को नहीूं डबाती लोग खुद अपने लालच की विह से डब

िाते हैं िैसे ही कोई कूंपनी आती है और कम समय में उनको
ज्यादा ररटनक दे ने का वादा करती है लोगों का लालच िाग
िाता है और वह यह सोचे समझे बबना की कूंपनी काम कैसे
करती है अपनी सारी िमा पि
ूं ी उन कूंपनी में लगा दे ते हैं।
एक बार एक व्यजतत गाूंव में िाता है और गाूंव वालों से
बोलता है क्रक अगर तम
ु लोग मेरे ललए बूंदर पकड़ कर लेकर
आओ जितने भी बूंदर है तम्
ु हारे गाूंव में और पास के िूंगल
में मैं तम्
ु हें एक बूंदर के ₹100 दूं गा। सारे गाूंव वाले बहुत
खश ु होते हैं और परे गाूंव में फैल िाते हैं हर व्यजतत एक
एक बूंदर को पकड़ कर लाता है और उस व्यजतत को दे ता है
और बदले में वह व्यजतत उनको ₹100 दे दे ता है यह
लसललसला कुछ ददन तक चलता है लेक्रकन िैस-े िैसे बूंदर
लप्ु त होने लगते हैं बूंदरों की सूंख्या कम होने लगती है तो
लोग भी परे शान हो िाते हैं क्रफर वह व्यजतत दब
ु ारा आता है
और उन सब से बोलता है क्रक अब ऐसा करते हैं अब िो भी
बूंदर पकड़ कर लाएगा मैं उसे एक बूंदर के 200 रू0 दूं गा
लोग क्रफर थोड़े से खश
ु होते हैं और िी िान से बूंदर पकड़ने
ननकल िाते हैं कुछ लोग बूंदर पकड़ कर लेकर आते हैं और
एक बूंदर के 200 रू0 उस व्यजतत से ले लेते हैं। एक-दो ददन
यह लसललसला भी चलता है क्रफर अगेन वही कहानी होती है
क्रक कोई बूंदर उनको लमलता नहीूं है क्रफर वह व्यजतत दोबारा
आता है और वह व्यजतत उनके सामने एक प्रस्ताव रखता है

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 नेटवर्क मार्े टटिंग एक्सपटक

क्रक अब िो भी व्यजतत बूंदर पकड़ कर लाएगा मैं उसे 500

रू0 दूं गा सारे लोग बेचारे धप में मेहनत करके लेक्रकन उनको
कोई भी बूंदर नहीूं लमलता तयोंक्रक सारे बूंदर पकड़ कर वह
उस व्यजतत को दे चक
ु े होते हैं। इतने में उस व्यजतत का िो
अलसस्टें ट होता है वह रात को आता है और उनसे एक डील
करता है उनसे बोलता है क्रक ऐसा करते हैं क्रक मेरे पास जितने
भी बूंदर है मैं तम्
ु हें वह सारे बूंदर दे दूं गा लेक्रकन एक बूंदर
के तम
ु मझ
ु े 300 रू0 दो यानी वह गाूंव वालों से एक बूंदर
के 300 रू0 लेता है और उनको बोलता है क्रक तम
ु मझ
ु से
300 रू0 में खरीदा और सब
ु ह िाकर उसको बेच दे ना वह
तम्
ु हें 500 रू0दे दे गा। तो लोगों को लगता है यह डील तो
अच्छी है तो सारे लोग उससे 300 रू0 में वह बूंदर खरीद
लेते हैं और सब
ु ह िब वह उस व्यजतत के पास पहुूंचते हैं तो
ना तो वह व्यजतत होता है और ना ही उसका अलसस्टें ट यानी
के जितने पैसे उन्होंने कमाए थे वह सब उस व्यजतत को
वापस दे कर बेकर अपना धन भी गवा चुके होते हैं। तो दे खा
आपने इस कहानी से लसफक और लसफक लालच ही एक ऐसी
चीि है िो इूंसान को डुबो दे ती है । मैं आपको यहाूं पर बताना
चाहता हूँ क्रक नेटवकक माकेदटूंग कोई भी िल्दी अमीर बनाने
की स्कीम नहीूं है यानी के नेटवकक माकेदटूंग कोई भी िल्दी
अमीर बनाने का धूंधा नहीूं है यह दसरे बबिनेस की तरह ही
है िैसे आप कोई और बबिनेस खोलते हैं तो उसमें आप थोड़ी
पूँिी भी लगाते हैंए उसमें आप िी तोड़ मेहनत भी करते है एूं

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 नेटवर्क मार्े टटिंग एक्सपटक

उसमें भी आप को ररिेतशन का सामना करना पड़ता है ए

उसमें भी आप फेल होते हैं ठीक उसी तरीके से नेटवकक
माकेदटूंग में भी आपके साथ वही चीिें होती है । फकक लसफक
दो चार चीिों का है पहला यहाूं पर आपकी कोई पि
ूं ी नहीूं
लग रहीए दसरा आप यहाूं पर अच्छी मेहनत करते हैं तो यहाूं
से आप अच्छे इनकम ले सकते हैंए उसके अलावा इस बबिनेस
में और दसरे बबिनेस में कोई खास डडफरें स है ही नहीूं मेहनत
का िो पाटक है उसमें कोई भी डडफरें स नहीूं है और नेटवकक
माकेदटूंग आपको कभी भी िल्दी अमीर बनाने का वादा नहीूं
करती। इसीललए िब भी कोई व्यजतत आपको प्लान प्रेिेंटेशन
ददखाएूं तो आप अपने वववेक से काम लीजिए और सबसे बड़ी
चीि आप यह िाूंच कीजिए क्रक कूंपनी क्रकतने सालों से चल
रही है । िी हाूँ! यह बहुत बड़ी बात होती है अगर कोई कूंपनी
बहुत सालों से चल रही है इसका मतलब क्रक वह ठीक-ठाक
बबिनेस कर रही होगी इसीललए िब आप क्रकसी का प्लान
दे खें कूंपनी की अच्छी तरह िाूंच करें तया वह व्यजतत िो
आपको प्लान ददखा रहा है तया वह यह तो नहीूं बोला क्रक
यहाूं पर कुछ करने की िरूरत नहीूं है क्रक आपको अपने आप
पैसे आते चले िाएूंगे तो सावधान हो िाइए उस व्यजतत से
भी और उस कूंपनी से भी तयोंक्रक नेटवकक माकेदटूंग कभी भी
आपसे यह वादा नहीूं करती। यहाूं पर आप आकर िल्दी पैसे
कमा पाएूंगे यह बहुत मेहनत करने का काम है यहाूं पर
आपको बहुत मेहनत करनी पड़ेगी सब्र करना पड़ेगा कम से

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 नेटवर्क मार्े टटिंग एक्सपटक

कम 1 साल 2 साल 3 साल तभी लसललसला चलता है उसके

बाद ही आप यहाूं पर सफल हो सकते हैं। तो मेहनत का कोई
भी सबटी्यट नहीूं है और कृपया करके िब भी आप क्रकसी
का प्लान दे खें तो लसफक यह मत दे खें क्रक पैसे क्रकतनी िल्दी
आ रहे हैं बाकी चीिों पर भी ध्यान दें की कूंपनी क्रकतनी
परु ानी हएै कूंपनी का प्लान पेआउट कैसा है ए कूंपनी पैसे कैसे
बाूंटती है इन चीिों पर बहुत अच्छे से ध्यान दें उसके बाद
ही कोई ननणकय ले।

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 नेटवर्क मार्े टटिंग एक्सपटक

बलस्ट र्ी इम्पोटेंस

आि हम बात करें गे की ललस्ट की तया इम्पोटें स है नेटवकक

माकेदटूंग में और इसको कैसे बनाया िाए दोस्तों िब भी
बबजल्डूंग का ननमाकण होता है तो सबसे पहले िरूरत होती है
रॉ मैटेररयल की िैसे ईट, पत्थर ठीक उसी तरीके से नेटवकक
माकेदटूंग में भी रॉ मैटेररयल की िरूरत होती है और यहाूं पर
रॉ मैटेररयल है लोग। जितनी बड़ी लोगों की ललस्ट होगी उतना
बड़ा आपका मैटेररयल होगा। बात करते हैं क्रक ललस्ट कैसे
बनाई िाए दोस्तों िब भी आप इस बबिनेस में ललस्ट बनाना
शरू
ु करते हैं तो स्टादटिं ग में मोबाइल का इस्तेमाल बबल्कुल
भी मत करें इसका लॉजिकल रीिन यह है क्रक ऐसा हो सकता
है क्रक आप का कोई दोस्त हो जिसका नाम कवपल हो और
आपको ऐसा लगता है क्रक वह इस बबिनेस में बहुत अच्छा
कर सकता है लेक्रकन आपने ललस्ट बनाना शरू
ु क्रकया अपनी
फोन डायरे तटरी के दहसाब से यानी जिसका नाम । से शरू
ु
होता है आपने उस व्यजतत का नाम सबसे पहले ललखा और
िब तक आप कवपल तक पहुूंचे तब तक हो सकता है क्रक
आप 50 लोगों का नाम ललख चुके हो अब िब आप
इनववटे शन शरू
ु करें गे िादहर सी बात है ललस्ट में जिसका

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 नेटवर्क मार्े टटिंग एक्सपटक

नाम सबसे पहले ललखा होगा आप वहाूं से इनवाइट करना

शरू
ु करें गे औरें ऐसा हो सकता है आपकी ललस्ट के पहले 10
लोग इस बबिनेस के ललए आपको मना कर दें और आप खद
ु
ही इस बबिनेस को छोड़ दें आप कवपल तक पहुूंच ही नहीूं
पाएूंग।े जिस बबज़नेस में इन्वेस्टमें ट नहीूं होगा उस बबिनेस
को छोड़ना बहुत आसान है ललस्ट बनाने का सबसे सही तरीका
है आप अपनी ललस्ट को 3 पाटक में डडवाइड कीजिए

1 हॉट ललस्ट इस ललस्ट में आप उन लोगों के नाम

ललझखए िो आपके बहुत ही तलोि हैं यानी क्रक ज्यादातर
लोग इस ललस्ट में वह होंगे िो आपके ररलेदटव हैं इस बबिनेस
को सबसे पहले आप अपने ररलेदटव और अपने करीबी लोगों
के साथ ही शेयर कीजिए उनको ही सबसे पहले बबिनेस
ददखाइए इसका रीिन यह है वह लोग आसानी से आपकी
बात सन
ु ेंगे दोस्तों इन लोगों को बबिनेस ददखाने का एक और
रीिन भी है क्रक यह लोग आसानी के साथ इस बबिनेस में
आपके साथ आ िाएूंगे जिससे क्रक आपके टे जस्टमोननयल
आपके चेक बनेंगे यहाूं मैं यह नहीूं कह रहा हूं क्रक आप अपने
परे खानदान को इस बबिनेस में ले आओ यहाूं पर कई लोग
अपने ररलेदटव को ही बताने में शमाकते हैं वह यह सोचते हैं
क्रक अगर हम अपने ररलेदटव को इस बबिनेस में लेकर आए
और वह अगर पैसे नहीूं कमा पाया तो हमारे ररलेशनलशप
खराब होंगे तो मैं यहाूं पर यह बताना चाहता हूं इस बबिनेस
में अगर आपका कोई भी ररलेदटव आता है तो वह अगर थोड़े
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 नेटवर्क मार्े टटिंग एक्सपटक

से पैसे दे ता है उसके बदले में कूंपनी उनको वैल्य फॉर मनी

प्रोडतट दे ती है और अगर वह कल को बबिनेस नहीूं भी कर
पाया तो प्रोडतट िो उनको लमले हैं वह तो वह यि कर ही
सकते हैं और थोड़े से पैसे की विह से अगर आपके ररलेशन
खराब होते हैं तो यह आपको सोचने की िरूरत है क्रक आपका
ररलेशन क्रकतना स्राूंग है आि अगर आप एक शोरूम खोलते
हैं तो सबसे पहले उसके इनॉग्रेशन में आप क्रकसको बल
ु ाएूंगे
िी हाूं अपने ररलेदटव को अपने करीबबयों को तो इस बबिनेस
को िब आप स्टाटक करते हैं तो तयों ना हम अपने करीबबयों
के साथ ही इस बबिनेस को शेयर करें शायद लोग इसललए
ऐसा नहीूं करते हैं तयोंक्रक उनको यह बबिनेस लगता ही नहीूं
है तयोंक्रक उनकी निर में बबिनेस वही है िहाूं पर मोटा पैसा
लगाया हो वह शायद उसी को बबिनेस मानते हैं ललस्ट का
दसरा पाटक

2 वामक ललस्ट इस ललस्ट में आप अपने सारे अच्छे

दोस्तों के नाम ललख सकते हैं उन दोस्तों के नाम भी ललख
सकते हैं जिनसे आपकी ठीक-ठाक दोस्ती है िब आप हॉट
ललस्ट में से तीन चार या पाूंच लोगों को स्पॉन्सर कर चुके
हो उसके बाद ही आप इस वामक ललस्ट को टच कीजिए इसका
लॉजिकल रीिन यह है क्रक िब भी आप अपने दोस्त को इस
बबिनेस को ददखाएूंगे तो बबिनेस परा दे खने के बाद आपके
फ्रेंड आपसे िरूर पछें गे क्रक आपने इस बबिनेस से अभी तक
क्रकतना कमाया अब आप सोचचए क्रक सबसे पहले हॉट ललस्ट
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 नेटवर्क मार्े टटिंग एक्सपटक

में से आपने क्रकसी को भी बबिनेस नहीूं ददखाया और आपके

साथ कोई भी नहीूं आया होगा तो उन दोस्तों को
टे जस्टमोननयल के तौर पर ददखाने के ललए आपके पास कुछ
नहीूं होगा और दोस्तों मैं आपको बता दे ता हूं क्रक िब आपके
दोस्त इस बबिनेस को दे खने के बाद दे खेंगे क्रक आपके पास
अभी तक कुछ नहीूं आया है तो वह भी यह कह कर टाल
दें गे क्रक िब तम्
ु हें कुछ आ िाए तब आ िाना तब हम इस
बबिनेस को कर लेंगे टे जस्टमोननयल ददखाने का फकक यह
पड़ता है टे जस्टमोननयल का मतलब िो चेक आपके आए हैं
उनको ददखाने का फकक यह पड़ता है क्रक आपके दोस्तों को
एक रस्ट होता है क्रक यह बबिनेस उनको भी पैसे दे सकता
है ललस्ट में तीसरा पाटक है

3 कोल्ड ललस्ट इस ललस्ट में आप उन सब लोगों के

नाम ललझखए जिनसे आप रोि हाय हे लो करते हैं हो सकता
है उन लोगों से आपकी िान पहचान उतनी अच्छी नाूं हो
और इन लोगों को आप हो सके तो कूंपनी के बबिनेस सेलमनार
में ही इनवाइट कीजिए वन ट वन प्लान दे ने की कोलशश कम
ही क्रकजिएगा और दोस्तों िब आप हॉट ललस्ट में से और
वामक ललस्ट में से लोगों को स्पॉन्सर कर चुके होंगे तब आपके
पास अच्छे खासे टे जस्टमोननयल चेक होंगे इन लोगों को ददखाने
के ललए तयोंक्रक यह वह लोग हैं िो आप पर रस्ट नहीूं करते
बबना दे खे यह लोग रस्ट नहीूं करते िब बबिनेस ददखाने के
बाद आप इन्हें इतने अच्छे टे जस्टमोननयल ददखाएूंगे तब इनका
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 नेटवर्क मार्े टटिंग एक्सपटक

िोड़ना आसान हो िाएगा लोगों की सबसे बड़ी गलती यह

होती है क्रक बबिनेस िॉइन करते ही वह सबसे पहले उन
लोगों को अप्रोच करते हैं जिन से 6 महीने तक उन्होंने बात
ही नहीूं की होती है और उनको ररिेतशन लमलते हैं ररिेतशन
स्टादटिं ग में लमलना बहुत घातक हो सकता है अगर आपको
स्टादटिं ग में ही लाइन से 10-15 ररिेतशन लमल िाएूं तो हो
सकता है आप इस बबिनेस में ना ही दटके एक एगिाूंपल से
समझने की कोलशश कीजिए क्रक िब आप एक गाड़ी में बैठते
हैं तो सबसे पहले िो गेयर लगाते हैं वह पहला गेयर होता
है । हॉट ललस्ट उसके बाद िो दसरा गेयर होता है वह होता
है वामक ललस्ट और तीसरा और चौथा िो गेयर होता है वह
होता है आपका कोल्ड ललस्ट यानी क्रक आप की िो गाड़ी तेि
भागती है वह है तीसरा और चौथा गेयर लेक्रकन हॉट ललस्ट
िरूरी इसललए है क्रक िब गाड़ी में आप बैठने के बाद पहला
गेयर िो लगाते हैं वह पहला गेयर ही होता है िो आपकी
गाड़ी को एक पश
ु दे ता है लेक्रकन हॉट ललस्ट वाले लोग ऐसा
हो सकता है क्रक आपकी फेस वैल्य पर िुड़ िाएूं आप के
कहने पर आपके साथ बबिनेस में आ िाए लेक्रकन हो सकता
है वह आपको ज्यादा आगे तक ले कर ना िा पाए कोल्ड
ललस्ट वाले िो लोग होते हैं वह आपकी फेस वैल्य दे खकर
बबिनेस में नहीूं आते वह बबिनेस में आते हैं तो कुछ सोच
समझ कर ही आते हैं और अपना पपकि जतलयर कर के ही
आते हैं इसीललए वह इस बबिनेस में लूंबे समय तक दटके

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 नेटवर्क मार्े टटिंग एक्सपटक

रहते हैं लेक्रकन इसका यह मतलब नहीूं क्रक आप सबसे पहले

कोल्ड से शरू
ु करें आप सोचचए की गाड़ी में बैठने के बाद
अगर आप पहले ही चौथा गेयर लगाएूंगे तो गाड़ी उठने के
बदले बैठ िाएगी तो इसीललए बहुत िरूरी है की ललस्ट को
सही सीतवें स में आप बनाएूं और सही सीतवें स में अप्रोच भी
करें ।

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 नेटवर्क मार्े टटिंग एक्सपटक

प्लान र्ै से कदखाया जाए

नेटवकक माकेदटूंग में बबिनेस प्लान कैसे ददखाया िाए अगर

आप नेटवकक माकेदटूंग बबिनेस में है तो बहुत िरूरी है एक
इफेजतटव बबिनेस प्लान ददखानाूं प्लान ददखाने की एजतटववटी
को दोस्तों मैंने 4 भाग में डडवाइड क्रकया है सबसे पहला कूंपनी
प्रोफाइल दसरा प्रोडतट इनफॉरमेशन तीसरा पे आउट प्लान
और चौथा टे जस्टमोननयल सेतशन तो चललए इन चार
एजतटववटीि पर हम बात करते हैं। िब भी आप प्लान शरू
ु
करें तो एक चीि का ध्यान रझखएगा क्रक आपको प्रोस्पेतट को
इूंफॉमेशन बहुत सारी एक साथ नहीूं दे नी है जिससे क्रक वह
कूंफ्यि और सोचने पर मिबर हो िाए और आपके बबिनेस
को ज्वाइन ना करें और बहुत कम इूंफॉमेशन भी नहीूं दे नी है
जिससे वह डडसाइड ही ना कर पाए क्रक यह बबिनेस मझ ु े
करना भी है या नहीूं तो चलते हैं पहले सेतशन की तरफ

1 कूंपनी प्रोफाइल इस सेतशन को आप लसफक 5 लमनट

दीजिएगा और इस सेतशन में आपको लसफक कूंपनी के बारे में
बताना है िैसे कूंपनी का नाम तया है कूंपनी क्रकतने सालों से
चल रही है कूंपनी का हे ड ऑक्रफस कहाूं पर है कूंपनी के

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डायरे तटर का नाम तया है कूंपनी के शोरूम और स्टोर कहाूं

कहाूं पर हैं इन सब चीिों के बारे में आपको प्रोस्पेतट को
बताना है और कूंपनी के लीगल डॉतयमें ट िो गवनकमेंट ऑफ
इूंडडया की तरफ से आपकी कूंपनी को लमले हैं अगर आप वह
ददखा सकें तो बहुत अच्छी बात होगी कई बार मैंने दे खा है
लोगों को क्रक लोग कूंपनी के बारे में बताते बहुत कुछ हैं
लेक्रकन उनके पास ददखाने के ललए कुछ नहीूं होता कूंपनी
गवनकमेंट ऑफ इूंडडया से अप्रव्ड है यह बोलने में और
सदटक क्रफकेट ददखाने में बहुत फकक है दोस्तों िवाब सदटक क्रफकेट
ददखाते हैं तो उसका एक अलग इूंपत ै ट पड़ता है हो सकता है
क्रक सामने वाला प्रोस्पेतट उसके ददमाग में यही चल रहा हो
क्रक यह लोग बोल तो बहुत कुछ रहे हैं लेक्रकन इनके पास
ददखाने के ललए कुछ भी नहीूं है और वह आपसे बोलेगा भी
नहीूं यही बात वह अपने मन में लेकर घर चला िाएगा और
शायद वह इस बबिनेस को ज्वाइन नहीूं करे गा। दसरा सेतशन
है

2 प्रोडतट इनफॉरमेशन इस सेतशन को आप 5 से 10 लमनट

का रझखए और इस सेतशन में आप अपने कूंपनी के प्रोडतट
की िानकारी अपने प्रॉस्पेतट को दीजिए आपके प्रोडतट में
तया अच्छा है कैसे आप का प्रोडतट िो माकेट में अवेलेबल
प्रोडतट हैं उनसे बेहतर है ध्यान रहे यहाूं पर आप क्रकसी भी
कूंपनी के प्रोडतट की बरु ाई मत कररएगा दसरी कूंपनी के
प्रोडतट क्रक यहाूं पर बरु ाई बबल्कुल भी मत कीजिएगा आप
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 नेटवर्क मार्े टटिंग एक्सपटक

लसफक अपनी कूंपनी के प्रोडतट को बेहतर बनाकर पेश कीजिए

और उनके बेननक्रफट के बारे में अपने प्रोस्पेतट को बताइए
और दोस्तों ऐसा भी आपको नहीूं करना है क्रक इस सेतशन
को आप आधे घूंटे तक खीूंच लो तयोंक्रक मैंने दे खा है कई
लोग प्रोडतट को ही आधे घूंटे तक समझाने लगते हैं इससे
तया होगा इससे आपका प्रोस्पेतट लसफक और लसफक प्रोडतट में
ही इूंटरे स्टे ड हो कर रह िाएगा और आगे आने वाली बबिनेस
प्लान को ढूं ग से सन
ु ेगा ही नहीूं ध्यान रझखए आपका प्राइमरी
मोदटव उसको बबिनेस में लेकर आना है ना क्रक प्रोडतट
सेललूंग आपका मोदटव है । तीसरे सेतशन की तरफ चलते हैं
तीसरा सेतशन है

3 पेआउट प्लेन इस सेतशन को आप कम से कम 15 लमनट

का टाइम दीजिए और इस सेतशन में आप अपनी कूंपनी के
पेआउट प्लान के बारे में आसान तरीके से अपने प्रोस्पेतट को
बताइए आपको प्लान बताते टाइम उससे कुछ छुपाना भी
नहीूं है और प्लान को ज्यादा कॉजम्प्लकेट भी नहीूं करना है
हर कूंपनी में एक प्राइमरी पर आउट प्लान होता है जिसे
कूंपनी अपने एसोलसएट को कमीशन में बाूंटती है और बोनस
प्रोग्राम और ररवॉडक प्रोग्राम भी होते हैं लेक्रकन आपको फोकस
करना है प्राइमरी पे आउट प्लान में ही अगर आप सारी
इनफामेशन उसको डडटे ल में समझाने लग िाएूंगे तो वह
कूंफ्यि हो िाएगा और इस बबिनेस को ज्वाइन नहीूं करे गा
िब आप प्राइमरी पे आउट प्लान उसको अच्छे से समझा
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 नेटवर्क मार्े टटिंग एक्सपटक

चुके हो तब आप उसको लसफक इतना बोल दीजिए क्रक इस

कूंपनी में बोनस प्रोग्राम और ररवॉडक प्रोग्राम भी हैं जिसके बारे
में िानकारी आपको आगे लमल िाएगी तीसरा और आझखरी
पाटक है

4 टे जस्टमोननयल और तयों एूंड ए सेतशन इस सेतशन कों

आप कम से कम 20 से 25 लमनट दीजिएगा सबसे ज्यादा
टाइम आपको इसी सेतशन में दे ना है इस सेतशन में आप
प्रोस्पेतट को बताएूंगे क्रक वह यह बबिनेस तयों करें और
जितने भी सवाल हैं प्रोस्पेतट के वह भी आप इस सेतशन में
ले सकते हैं िो भी इनकी थ्योरी हैं वावपस सेतशन में कवर
कर सकते हैं और अगर आपकी कूंपनी की मैगिीन आपके
पास है तो आप इस सेतशन में अपने प्रोस्पेतट को िरूर
ददखाइएगा अगर आपके पास आपके टीम की अचीवमेंट की
फोटोग्राफ या वीडडयोस हैं वह िरूर ददखाइएगा अगर आपने
इस बबिनेस से कुछ अचीव क्रकया है उसकी वीडडयो और
फोटोग्राफ है तो आप उसे अपने प्रोस्पेतट को िरूर ददखाइएगा।
इस सेतशन में आपको लसफक और लसफक ददखाने का काम
करना है बोलना शायद बहुत कम होगा इस सेतशन में अगर
आपके पास आपका इनकम प्रफ है तो बहुत बदढ़या है अगर
वह आप ददखा सकूं अपने प्रोस्पेतट को तो आप िरूर
ददखाइएगा आपकी कूंपनी के िो बड़े लीडर हैं िो अच्छी लेवल
पर हैं अगर उनकी वीडडयो और फोटोग्राफ आप अपने प्रोस्पेतट
को ददखा सके तो यह बहुत इफेजतटव रहता है इस सेतशन
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 नेटवर्क मार्े टटिंग एक्सपटक

में आप अपनी टीम की रे ननूंग फोटोग्राफ और वीडडयो भी

ददखा सकते हैं जिससे क्रक प्रोस्पेतट को लगेगा क्रक कूंपनी
लसफक एअननिंग पर ही नहीूं रे ननूंग पर भी बहुत फोकस करती
है और आपको यह लास्ट वाला सेतशन बहुत ही इफेजतटव
बनाना है उसको पेपर और पेन पर यह समझाना है क्रक
नेटवकक माकेदटूंग तयों िरूरी है टाइम मल्टीजप्लकेशन की
पावर उसको समझानीूं है । उसके बाद मैं आपको इमानदारी
से एक बात बता दे ता हूं िो प्रोस्पेतट होता है पहले ददन
उसको बबिनेस प्लान कुछ खास समझ में नहीूं आता वह
लसफक और लसफक आपके टे जस्टमोननयल और आपकी फेस वैल्य
पर इस बबिनेस में आता है िब वह बबिनेस में आ िाता
है और धीरे -धीरे िब वह इस बबिनेस में आगे बढ़ता है तब
उसे यह बबिनेस धीरे -धीरे समझ में आने लगता है । पहले
भी उसको बबिनेस का कुछ भी समझ में नहीूं आता वह लसफक
आपको दे ख रहा होता है और आपके टे जस्टमोननयल िो आप
उसे ददखा रहे हो उनको दे ख रहा होता है । नेटवकक माकेदटूंग
दोस्तों एक धुूंद की तरह है अगर आप एक िगह खड़े होकर
दर तक दे खने की कोलशश करोगे तो कभी भी आपको दर का
नहीूं ददखाई दे गा लेक्रकन िैसे-िैसे आप कदम बढ़ा कर आगे
बढ़ें गे रस्ता धीरे -धीरे साफ होता िाएगा और आप अपनी
मूंजिल तक पहुूंच िाएूंगे।

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 नेटवर्क मार्े टटिंग एक्सपटक

प्रोस्पेक्ट्ट र्े नखरे

आि हम बात करें गे प्रोस्पेतट के नखरो के बारे में कई बार

दोस्तों ऐसा होता है क्रक हम क्रकसी व्यजतत को बबिनेस प्लान
ददखाते हैं नेटवकक माकेदटूंग का और जितना हम उसको
समझाने की कोलशश कर रहे होते हैं उतनी वह शूंकाएूं व्यतत
कर रहा होता है और हम सोचते हैं क्रक क्रकतना बेवकफ आदमी
हैं हम इसके फायदे के बारे में सोच रहे हैं और उसको यह
बात समझ में ही नहीूं आ रही है । हमारे ददमाग में यह चलता
है की 10 15 हिार रुपए कमाने वाले आदमी को हम यह
बता रहे हैं क्रक आप इस लसस्टम से कैसे 50000 रुपए
100000 रुपए कमा सकते हो और इसको समझ में ही नहीूं
आ रही है । यह बात और कहीूं ना कहीूं हमें गस्
ु सा भी आता
है और उससे में उससे में हम कहीूं ना कहीूं यह भी सोचते
हैं इसको इसकी औकात ददखा दी िाए लेक्रकन ठहरीएै कहीूं
आपके मह
ुूं से ऐसे शलद तो नहीूं ननकल रहे आपका काम
लसफक और लसफक उनको बबिनेस प्लान ददखाना है आप उनको
समझाने की परी कोलशश कररए लेक्रकन उनको 5000 रुपे
कमाने हैं 50,000 रुपए कमाने हैं 200000 रू0 कमाने हैं
यह उनको डडसाइड करने दीजिए आप वह डडसाइड मत कीजिए

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 नेटवर्क मार्े टटिंग एक्सपटक

आप नेटवकक माकेदटूंग के बबिनेस को मूंददर के प्रसाद की

तरह बाूंटते चले िाइए जिसको भी वह प्रसाद अच्छा लगेगा
वह उसको एतसेप्ट कर लेगा िब भी आपके मन में ऐसे
ववचार आए या ऐसे शलद आए तो आप उस ददन को याद
कीजिए िब आपको यह बबिनेस पहली बार ददखाया गया था
तया आपको इस बबिनेस की ताकत पहले ददन ही समझ में
आ गई थी तया आपके मन में शूंकाएूं नहीूं थी आि िब यह
बबिनेस अच्छे से समझ में आ गया है इस बबिनेस की
ताकत आपको अच्छे से समझ में आ गई है तो आप यह
तयों सोचते हैं क्रक हर व्यजतत को आि पहले ददन ही इस
बबिनेस की ताकत समझ में आ िाए। िब भी आपके मन
में ऐसे ववचार आएूं या आपकी िबान पर ऐसे शलद आएूं तो
यह प्रश्न िरूर कररएगा क्रक तया मैं लसफक अपने फायदे के
ललए उनको इस बबिनेस में लाने का प्रयत्न तो नहीूं कर रहा
ऐसा तो नहीूं है क्रक कहीूं आपने बहुत सारा समय उनको
समझाने में बबता ददया इसीललए आप यह एतसपेतट कर रहे
हैं क्रक अब तो वह इस बबिनेस में आ ही िाए तया आप
उनसे बहुत ज्यादा उम्मीद कर रहे हैं और िब वह मना करते
हैं तो आप चचड़चचड़ा हो िाते हैं हमेशा याद रखना दोस्तों
क्रकसी का ददल दख
ु ा कर आप इस बबिनेस में क्रकसी को नहीूं
ला सकते और अगर ले भी आए तो काम नहीूं करवा सकते
प्लान दे ते समय हमेशा अपने भाव शद्र
ु क्रकए मैं आपको एक
कहानी सन
ु ाता हूं एक बार एक व्यजतत होता है िो रोि सब
ु ह

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 नेटवर्क मार्े टटिंग एक्सपटक

उठकर पक्षक्षयों को दाना डालने िाता है बहुत सारा दाना वह

अपने हाथ में लेता है और अपने घर से कुछ ही दर उन
पक्षक्षयों को दाना डालने िाता है और िब पक्षी वहाूं पर उसका
दाना चुगने आते हैं वह ववलभन्न तरह के पक्षी होते हैं बहुत
ही अच्छे होते हैं और अलग-अलग तरह के पक्षी वहाूं पर
आते हैं उसका दाना खाने एक ददन उसका दोस्त उसको सलाह
दे ता है क्रक यह तो दाना डालने िाता है तझ
ु े पता है अगर त
इन पक्षक्षयों को पकड़कर बेचे तो त उनको बहुत अच्छे पैसों
में बेच सकता है और त काफी पैसे कमा सकता है । व्यजतत
के मन में लालच आ िाता है अगले ददन िब वह दाना
डालने िाता है आप यकीन नहीूं मानेंगे िब वह दाना डाल
रहा होता है तो कोई भी पक्षी उसके पास नहीूं आता पहले
िो पक्षी उसके बबल्कुल पास आकर दाना खाते थे आि वह
पक्षी दर ही बैठकर उसको दे ख रहे होते हैं तयोंक्रक वह पक्षी
भी यह समझ गए थे क्रक आि वह क्रकस भाव से आया है
हम को दाना डालने के ललए ठीक उसी तरीके से दोस्तों हमारे
साथ भी होता है िब हम क्रकसी गलत भाव से सामने वाले
को प्लेन ददखाने िाते हैं या यह भाव लेकर िाते हैं सामने
वाले के सामने क्रक हमारा ही फायदा हो रहा है तो सामने
वाला भी आपके भाव को समझ िाता है । आप िब प्लान दे
रहे होते हैं आपके िो शलद ननकल रहे होते हैं उन शलदों से
वह अूंदािा लगा लेता है क्रक यह व्यजतत अपने फायदे के
ललए आया है या मेरे फायदे के ललए आया है अगर सामने

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 नेटवर्क मार्े टटिंग एक्सपटक

वाला प्रोस्पेतट आपकी बात से सहमत नहीूं हो रहा और अगर

आप ऐसा गस्
ु सा या फ्रस्रे शन ददखाएूंगे तो यह चीि सामने
वाला प्रोस्पेतट दे ख लेता है और वह आपके भाव को पढ़ लेता
है कृपया करके आप सामने वाले प्रोस्पेतट को मखक ना समझें
िैसे ही आप को ही कड़वी बात करते हैं तो आप उस प्रोस्पेतट
को अपने साथ िोड़ने के सारे दरवािे बूंद कर दे ते हैं तो
ध्यान रहे सही भाव से आप बबिनेस प्रेिेंटेशन ददखाइए और
जितना हो सके आप अपनी बबिनेस प्रेिेंटेशन स्केल पर
ध्यान दीजिए आप अपनी प्रेिेंटेशन को इूंप्रव कीजिए जिन
चीिों पर आप काम कर सकते हैं िो चीिें आपके हाथ में हैं
उन पर ध्यान दीजिए प्रोस्पेतट का हाूं या ना करना आपके
हाथ में नहीूं है आपके हाथ में है क्रक आप कैसे अपने आप
को प्रेिेंट करते हैं कैसे बबिनेस प्रेिेंटेशन को स्राूंग कर सकते
हैं कैसे आप अपनी बातों को बेहतर तरीके से रख सकते हैं
यह चीिें आपके हाथ में हैं तो इन चीिों पर अगर आप काम
करें गे तो आपको अच्छे ररिल्ट लमलेंग।

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 नेटवर्क मार्े टटिंग एक्सपटक

नेटवर्क मार्े टटिंग में क्ट्यूूँ होते है ररश्ते ख़राि

नेटवकक माकेदटूंग बबिनेस में कई बार अतसर लोग बोलते हैं

इस बबिनेस से हमारे ररश्ते खराब हो िाते हैं या यह िो
नेगेदटववटी है इसके पीछे तया कारण है । इस चीि को समझने
की हम कोलशश करें गे क्रक कहाूं हम इनववटे शन में गलती कर
दे ते हैं कहाूं हम अपने ररश्तेदारों को या अपने अच्छे दोस्त
को िब हम बल
ु ाते हैं तो हम तया ऐसी गलती कर बैठते हैं
क्रक जिसकी विह से हमारे ररलेशनलशप खराब होते हैं। तो
बात करते हैं अतसर नेटवकक माकेदटूंग में ऐसा सन
ु ने में आता
है इस बबिनेस से ररश्ते खराब हो िाते हैं इस बबिनेस में
लोगों को फसाया िाता है ऐसी तरह तरह की बातें की िाती
हैं तो मैं आप को बता दे ता हूं िब भी कोई व्यजतत नेटवकक
माकेदटूंग बबिनेस में िॉइन करता है तब उसे ललस्ट बनाने
के ललए बोला िाता है और ललस्ट बनाने का िो तरीका है
उसके बारे में म आपको पहले बता चक
ु ा हूं । जिसमें हाटक िोन
वामक िोन और कोल्ड िोन इन 3 पाटक में हम ललस्ट को
डडवाइड करते हैं और सबसे पहले हमें यह बताया िाता है
क्रक इस बबिनेस को सबसे पहले आपको अपने ननयर और
डडयर को ही अप्रोच करना है उनको ही ददखाना है उनके पास

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 नेटवर्क मार्े टटिंग एक्सपटक

ही सबसे पहले आपको िाना है आप स्रें िर के पास बबल्कुल

भी मत िाएूं तयोंक्रक सबसे पहले िो भी व्यजतत इस बबिनेस
में आता है उम्मीद की िाती है उसको ररिेतशन कम लमले
ताक्रक वह बबिनेस को छोड़कर ना िाए लेक्रकन कहीूं ना कहीूं
इस तरीके का गलत मतलब ननकाल ललया गया है कई बार
ऐसा दे खा गया है क्रक िब भी वे कोई व्यजतत ज्वाइन होता
है तो उसे अपलाइन का प्रेशर होता है या क्रफर उसको ऐसा
बोला िाता है क्रक सीधा तम
ु अपने ररश्तेदारों को फोन करो
और उनको यह बोलो क्रक मैंने एक बबिनेस शरू
ु क्रकया है मझ
ु े
आपकी हे ल्प चादहए और मेरे अकाउूं ट में पैसे आप राूंसफर
कर दो मैं आपको बताना चाहता हूं यह तरीका बबल्कुल ही
गलत है और इससे कहीूं ना कहीूं आपके ररलेशनलशप 100%
खराब होने के चाूंसेस रहते हैं और भी बहुत सारे इसके
नक
ु सान हैं जिसके बारे में मैं आने वाले टाइम में आपको
बताऊूंगा सबसे पहले लोग करते तया है अपने ररश्तेदारों को
फोन करते हैं अपने कजिन को फोन करते हैं और उनको
बोलते हैं क्रक मैंने एक बहुत अच्छा बबिनेस शरू ु क्रकया है
मझु े आपकी हे ल्प की िरूरत है फाइनेंलशयल हे ल्प की िरूरत
है तो आप इतने पैसे मेरे अकाउूं ट में राूंसफर कर दीजिए
आपकी ररलेशनलशप इतनी अच्छी है उनके साथ वह आपके
अकाउूं ट में पैसे भी राूंसफर करते हैं और बाद में उनको िब
यह पता लगता है क्रक उन्होंने एक नेटवकक माकेदटूंग बबिनेस
िॉइन क्रकया है इसके बाद कहीूं ना कहीूं उनका मन खराब

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 नेटवर्क मार्े टटिंग एक्सपटक

होता है वह आपको बोलते भी हैं तयोंक्रक ररलेशनलशप है

इसललए ज्यादा कुछ नहीूं बोल पाते और आने वाले टाइम में
शायद वह आप पर रस्ट भी नहीूं करते तो आपको मैं यह
बताना चाहता हूं क्रक यह तरीका बबल्कुल गलत है । हॉट िन
को स्पाूंसर करने का मतलब यह बबल्कुल भी नहीूं है क्रक आप
उनको धोखे में रखें आप उनको यह बताये ही ना क्रक वह इस
बबिनेस में आ रहे हैं ऐसा बबल्कुल भी नहीूं होना चादहए हॉट
ज़ोऩ के साथ आपको यह करना चादहए आप बाकायदा उनके
घर पर िाइए उनको बताइए क्रक मैंने एक बबिनेस शरू
ु क्रकया
है । िैसे आप दसरों को बबिनेस ददखाते हैं वैसे ही आपको
बबिनेस की सारी डडटे लै उनको बताना है क्रक यह बबिनेस
कैसे काम करता है उनको बताना है क्रक िो भी पैसे आप
मझ
ु े दें गे उसके बदले में मैं आपको तया प्रोडतट दे ने वाला हूँ
उसके बाद उनको बताना है क्रक आप अगर इसमें काम करें गे
तो आपको इनकम आएगी यह सब डडटे ल िब उनको बता
दें गे उसके बाद आप उनसे यह बोल सकते हैं यह बबिनेस
मैंने शरू
ु क्रकया है इसललए मैं सबसे पहले आपके पास आया
हूँ। तयोंक्रक आप मेरे बहुत खास हैं इस तरीके से आप उनको
िॉइननूंग करवा सकते हैं। लेक्रकन बबिनेस की डडटे ल ददए
बबना आपको उनसे एक भी रुपया नहीूं लेना चादहए। मैं आप
को बता दे ता हूँ िब यह प्रैजतटस आप फॉलो करते हैं और
िब आपके ररश्तेदार इससे ज्वाइन हो िाते हैं तो आगे िाकर
वह कहीूं न कहीूं बरु ा ही फील करते हैं और फ्यचर में शायद

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 नेटवर्क मार्े टटिंग एक्सपटक

वह आप पर कभी भी भरोसा नहीूं करें गे और अगर आप

उनको फोसक करके बाद में समझाने की कोलशश करते हैं तब
उनका माइूंड एक तरह से बूंद हो चुका होता है तयोंक्रक वह
यह सोचते हैं क्रक िब हमें बबना बताए ही इस बबिनेस में
ज्वाइन कर ददया गया है तो इस बबिनेस का यही तरीका है ।
यह बबिनेस शायद ऐसा ही चलता होगा तो मैं आपको बता
दे ता हूँ क्रक उनमें से कई लोग ऐसे होते हैं िो इूंटरनेट पर
िाकर नेटवकक माकेदटूंग के बारे में नेगेदटव ललखते हैं य्यब
पर आकर वीडडयो बनाते हैं क्रक हमारे साथ ऐसा हुआ और
इसकी विह से लसफक एक कूंपनी बदनाम नहीूं होती इसकी
विह से परी नेटवकक माकेदटूंग इूंडस्री बदनाम होती है और
आप भी िानते हैं क्रक इस बबिनेस को करने का यह तरीका
बबल्कुल भी नहीूं है । आप सोचचए अगर यही तरीका होता क्रक
क्रकसी को बताए बबना उससे पैसे ले लेना उसके बाद उसको
बबिनेस समझाना अगर यही तरीका होता तो प्रोस्पेजतटूं ग
नाम का एक शलद बनाया गया है तयों इनववटे शन नाम का
एक शलद बनाया गया है ए तयों शो द प्लेन एक शलद बनाया
गया हएै तयों फॉलोअप करके यह चीिें बनाई गई हैंए आपको
िानकर है रानी होगी क्रक लसफक प्रोस्पेतट की कला को सीखने
के ललए ही बहुत टाइम लग िाता है और िब प्रोस्पेजतटूं ग
आप शरूु करते हैं और उसमें भी महारत हालसल करने में
बहुत टाइम लगता है । अगर प्रोस्पेजतटूं ग नाम की कोई चीि
ही नहीूं होती लसफक लोगों को फोन करके उनसे पैसे लेना और

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 नेटवर्क मार्े टटिंग एक्सपटक

ज्वाइन करवाना अगर यही इस बबिनेस का लसस्टम होता तो

यह सब चीिें बनाई तयों िाती तो इसीललए आप कभी भी
अपने ररश्तेदारों को अगर इस बबिनेस में लेकर आते हैं तो
उनको भी आपको वही रीटमें ट दे ना है िो आप और प्रोस्पेतट
को दे ते हैं। यह हो सकता है क्रक आप उनको इनवाइट क्रकए
बबना उनके घर पर िा सकते हैं लमलने के ललए िैसे आप
आमतौर से लमलने िाते हैं उसके बाद आप उनसे बबिनेस
की चचाक कर सकते हैं उनको बबिनेस ददखा सकते हैं और
उनको इस बबिनेस में ला सकते हैं। उनको यह बता सकते
हैं क्रक िो भी पैसे आप दे रहे हैं उसके बदले में आपको
प्रोडतट िरूर लमलेंगे कल को अगर आप बबिनेस नहीूं भी
कर पाए तो आप इन प्रोडतट को यि कर सकते हैं उससे
यह होगा उनका पहले से ही एक माइूंडसेट बन िाएगा अगर
कल को वह इस बबिनेस में कुछ ना भी करें तो भी उनके
हाथ में वह प्रोडतट हैं लेक्रकन अगर आप उनको बताएूंगे नहीूं
और सीधा उनसे पैसे लेकर िॉइननूंग करवा कर उनके घर में
प्रोडतट भेि दें गे तो यह उन को बबल्कुल भी अच्छा नहीूं
लगेगा। कुछ कूंपनी में यह प्रैजतटस होती है उनको बताया
िाता है क्रक सबसे पहले अपने हाटक िोन में दो लोगों को कैसे
भी करके ज्वाइन करवाओ तम्
ु हारे इतने अच्छे ररश्तेदार हैं तो
तया तम
ु को इतने भी पैसे नहीूं दे सकते और कुछ कूंपनीि
तो ऐसी हैं जिनमें िॉइननूंग अमाउूं ट बहुत हाई रहता है तो
उस केस में आपके ररलेशनलशप खराब होने के परे परे चाूंस

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 नेटवर्क मार्े टटिंग एक्सपटक

होते हैं। िब वह ज्वाइन कर लेते हैं तो उनको भी यही बोला

िाता है क्रक जिस तरीके से आपको ज्वाइन करवाया गया है
उस तरीके से आप भी आगे िॉइन करवाओ िब क्रक वहे
तरीका बबल्कुल गलत है । यह नेटवकक माकेदटूंग करने का
तरीका बबल्कुल भी नहीूं है चाहे वह हॉट िॉन हो चाहे वामक
िॉन हो चाहे कोल्ड िॉन हो यह एक तरीका है िो नेटवकक
माकेदटूंग में बनाया गया है आपको उनको बबिनेस प्लान परे
अच्छी तरीके से बताना है उसमें तया अच्छाइयाूं है नेटवकक
माकेदटूंग में तया कलमयाूं हैं कुछ लोग ऐसा मान लेते हैं कुछ
लोग ऐसे बबिनेस प्लान ददखाते हैं सब कुछ अच्छा अच्छा
ही बताते हैं आप इसमें आओ िॉइन करो कुछ मत करो
आपको अच्छे पैसे आएूंगे हमारी कूंपनी में इन लोगों ने इतना
कुछ अचीव क्रकया है लेक्रकन वह मेहनत पर ज्यादा फोकस
करते ही नहीूं है । उनको यह सारी चीिें आपको जतलयर करनी
है चाहे वह आप का सगा भाई तयों न हो उसको भी आप को
बबठाकर अच्छे से कन्वें स करना है । िब वह मान िाएगा इस
बात को हाूं यह बबिनेस अच्छा है तभी आप उसको ज्वाइन
करवाईए और अगर मान लीजिए सब कुछ बताने के बाद भी
उसको इस बबिनेस में यह लगता है क्रक यह बबिनेस मेरे
ललए नहीूं है तो आप उसको यह बोल सकते हो क्रक ठीक है
मैं मानता हूं क्रक आप यह बबिनेस नहीूं करना चाहते लेक्रकन
एक फैलमली में बर होने के नाते लसफक आप प्रोडतट पर फोकस
कररए। मैं आपको एक प्रोडतट दे रहा हूँ और आप यह सोच

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 नेटवर्क मार्े टटिंग एक्सपटक

लीजिए क्रक मैंने एक शोरूम खोला है यो एक दक

ु ान खोली है
जिसमें मैंने आपको इनॉग्रेशन पर बल
ु ाया है । मैं लसफक प्रोडतट
आपको सेल कर रहा हूँ तो उस तरीके से भी आप उनको
कन्वें स कर सकते हैं लेक्रकन कुछ भी इूंफॉमेशन हाइड करके
आप उनको ज्वाइन करवाएूं इससे फ्यचर में लसफक और लसफक
आपके ररलेशन ही खराब होंगे और ऐसे ही लोग िाकर क्रफर
इूंटरनेट और य्यब पर वीडडयो बनाते हैं जिसमें वह नेटवकक
माकेदटूंग की बरु ाई करते हैं और आप में से कई लोग उन
वीडडयो को दे खते भी हैं जिससे क्रक आप के ददमाग पर एक
बरु ा असर पड़ता है । कहीूं न कहीूं िो नेटवकक माकेदटूंग कर
रहे होते हैं वह भी यह सोचते हैं क्रक यार हम क्रकस बबिनेस
में आ गए हैं और यही सब चीिें होती हैं जिसकी विह से
नेटवकक माकेदटूंग इूंडस्री बदनाम होती है । लसफक कुछ लोगों
की विह से गलत इनववटे शन की विह सऐ अलग फॉलोअप
की विह सेए झठ बोलकर िब फॉलोअप क्रकया िाता है या
बबिनेस प्लान में कुछ भी जतलयर नहीूं बताया िाता और
ज्वाइन करवा ददया िाता है यहाूं तक क्रक दे खा गया है क्रक
कुछ कूंपनी लोगों को िॉब के ललए इनवाइट करती हैं मैं
उनको यह बोलती है क्रक आप को एक िॉब ददया िाएगा और
आप आ िाइए और वह िॉब के बारे में सन
ु कर आ भी िाते
हैं और क्रफर उन पर फोसक क्रकया िाता है उनको ज्वाइन
करवाया िाता है । यह सब प्रैजतटस नेटवकक माकेदटूंग का
दहस्सा बबल्कुल भी नहीूं है नेटवकक माकेदटूंग एक बबिनेस है

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 नेटवर्क मार्े टटिंग एक्सपटक

इसको बबिनेस की तरह ही कीजिए अगर आप इसको बबिनेस

की तरह ही पेश करें गे तो शायद इसमें नेगदे टववटी भी नहीूं
आएगी लेक्रकन अगर आप कुछ भी दहडन रखकर क्रकसी को
कोई इूंफॉमेशन िो िरूरी है वह न दे कर उसको बबिनेस में
लाने की कोलशश करें गे तो आने वाले टाइम में उसको तो इस
बबिनेस के बारे में पता लगेगा ही लगेगा और आपके ररलेशन
हूं ड्रड
े परसेंट खराब होंगे। आप सोचे क्रक यह सब करके अगर
आप कुछ अचचवे करते हैं फ्यचर में िो भी आपके ड्रीम्स है ।
एक तरफ तो आपने इस बबिनेस से बड़ी-बड़ी गाडड़याूं खरीद
ली लेक्रकन दसरी तरफ आपने सारे ररश्ते अपने बबगाड़ ललए
ना तो आपके पास िो आपका अच्छा दोस्त हुआ करता था
वह भी नहीूं है आपके फैलमली में बर िो आपको कभी पछते
थे अब वह भी आपसे बात करना बूंद कर चक
ु े हैं तया आप
इन सब चीिों को एतसेप्ट करने के ललए तैयार हैं अगर आप
इन सब चीिों को एतसेप्ट करने के ललए तैयार हैं तो आप
कर सकते हैं। लेक्रकन मझ
ु े यह चीिें बबल्कुल भी ठीक नहीूं
लगती न मझ
ु े अच्छा लगता है तयोंक्रक एचथतस भी कुछ चीि
होती हैं हर बबिनेस का एक एचथक होता है हर बबिनेस का
ही नहीूं िहाूं पर आप नौकरी करते हैं िहाूं पर आप िॉब में
हैं वहाूं पर भी तो कुछ एचथतस होते हैं आपको एचथतस को
िरूर फॉलो करना चादहए। यह चीिें एचथतस के बाहर हैं क्रक
बबना बताए ही क्रकसी को ज्वाइन करवाना और बाद में
ररलेशनलशप खराब करना तो ऐसे गोल को अचीव करने की

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 नेटवर्क मार्े टटिंग एक्सपटक

कोलशश कभी मत कीजिए जिसे क्रक आप के ररश्ते खराब हो

िैसे क्रक आपकी फ्रेंडलशप खराब हो ररिेतशन तयों लमलते हैं
नेटवकक माकेदटूंग में वह इसी विह से लमलते हैं तयोंक्रक िब
आप एक लसस्टम को फॉलो करते हैं तो आपको ररिेतशन
100 प्रनतशत लमलने है । लोग ररिेतशन से बचने के ललए
िल्दी ग्रो करने के ललए इन सब चीिों का सहारा लेते हैं क्रक
बताए बबना ज्वाइन करवा ललया। उसके बाद िब वह सब
बोलता है क्रक तम
ु ने मझ
ु े पहले तयों नहीूं बताया क्रफर उसको
बैठकर कन्वें स करने की कोलशश करते हैं उस टाइम तो वह
व्यजतत बबल्कुल खत्म हो िाते हैं और ऐसा करके आप सोचचए
क्रक आपने एक बार तो उसकी िॉइननूंग ले ली एक बार तो
आपने सेल कर ददया लेक्रकन यह बबिनेस तो डुप्लीकेशन का
है ररलेशनलशप बबजल्डूंग का बबिनेस है वह कैसे करें गे िब
आप अपने ररश्तेदार को बबना बताए ही ज्वाइन करवा लेते
हो तो डुप्लीकेशन कैसे करें गे। लेक्रकन अगर आप उसके पास
िाकर उसके साथ बैठकर उसको बबिनेस प्रेिेंटेशन ददखाकर
तरीके से अगर उसको ज्वाइन करवाते हैं तो हो सकता है क्रक
वह आपको अपने रे फरें सेस भी आपको दे क्रक यह मेरे लोग
हैं इनको भी तम
ु बबिनेस प्लान ददखाओ हो सकता है वहाूं
से भी आपका नेटवकक बनना स्टाटक हो तो इस निररए से इस
बबिनेस को दे झखए और गलत अप्रोच बबल्कुल भी मत
कीजिए। ररिेतशन अगर आप लसस्टम से चलेंगे तो 100
परसेंट आपको लमलेंगे लेक्रकन यही नेटवकक माकेदटूंग है 10 को

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 नेटवर्क मार्े टटिंग एक्सपटक

ददखाएूंगे दो ज्वाइन करें गे 8 ज्वाइन नहीूं करें गे यही रुल है

तो इसीललए इस को फॉलो कीजिए कभी भी गलत एप्रोच से
क्रकसी को ज्वाइन मत करवाइए तयोंक्रक वैसे ही नेटवकक
माकेदटूंग को लेकर बहुत नेगेदटववटी है । अगर आप ऐसी
प्रैजतटसेस करें गे तो लसफक आपकी विह से बहुत सारे नेटवकक
माकेदटूंग कूंपनी बदनाम होगी बहुत सारे ऐसे लोग बदनाम
होंगे िो बहुत ईमानदारी से इस बबिनेस को कर रहे हैं।

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 नेटवर्क मार्े टटिंग एक्सपटक

इिं डक्ट्शन

इस चैप्टर में हम बात करें गे इूंडतशन के बारे में इूंडतशन

आपको पता ही होगा िब आप िॉब करते हैं या हम क्रकसी
नए िॉब में िाते हैं तो हमारा इूंडतशन होता है । इूंडतशन
मतलब हमको परा ऑक्रफस घम
ु ा कर ददखाया िाता है क्रक
यह यह वाला डडपाटक मेंट यहाूँ है यह यह वाला डडपाटक मेंट यहाूँ
है और हमें परे ऑक्रफस के बारे में िानकारी दी िाती है ठीक
उसी तरीके से िब कोई नया एसोलसएट आपके साथ आता है
इस बबिनेस में तो आप उसे 1 घूंटे का टाइम क्रफर से दीजिए
और उसके साथ बैदठये उसका इूंडतशन कीजिए इूंडतशन में
आपको तया तया करना है यह मैं आपको स्टे प बाय स्टे प
बताता हूँ और इूंडतशनें इसललए भी िरूरी है क्रक कहीूं ना
कहीूं आप के एसोलसएट को यह लगना चादहए क्रक वह एक
सीररयस बबिनेस में है िो उसकी लाइफ को चें ि कर सकता
है । नेटवकक माकेदटूंग को आप जितना प्रोफेशनली करें गे उतना
ही आपके ललए फायदे मद
ूं होगा तो चललए चलते हैं इूंडतशन
की तरफ। इूंडतशन में आप अपने एसोलसएट को बोललए क्रक
वह एक नई डायरी खरीदें जिसमें आप िो भी उनको इूंडतशन

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 नेटवर्क मार्े टटिंग एक्सपटक

में लसखाएूंगे वह पॉइूंट वह ललखता चला िाएूं। सबसे पहले

इूंडतशन में पॉइूंट आता है

गोल सेदटूंग नेटवकक माकेदटूंग गोल सेदटूंग का ही बबिनेस है

बबना गोल के आप इस बबिनेस में आगे बढ़ ही नहीूं सकते
गोल सेदटूंग को आप दो भागों में डडवाइड कीजिए सबसे पहले
एस टी िी यानी ‘शाटक टमक गोल’ और दसरा एल टी िी यानी
के ‘लॉग टमक गोल’ एस टी िी में आप अपने एसोलसएट को
बोललए वह अगले आने वाले एक-दो महीने में इस बबिनेस
से तया अचीव करना चाहता है वहै मोबाइल फोने हो सकता
है ए वह अपनी फैलमली को कुछ चगफ्ट करना चाहते होए अपने
पैरूं्स को कुछ चगफ्ट करना चाहते होए जिनका कुछ इमोशन
कनेतट हो या वह अपने बच्चों को कुछ चगफ्ट करना चाहते
हो या अपनी वाइफ को कुछ चगफ्ट करना चाहते हाऐ अगर
वह मैररड है तो यह चीिें आप उनसे एस टी िी में ललखवाई
है । एल टी िी में आप उनसे वह चीिें ददखाइए जिनसे वह
लॉग टमक की प्लाननूंग कर रहे हैं यानी 1 साल के बाद अगर
वो इस बबिनेस से गाड़ी लेना चाहते हएैं दो-तीन साल के
बाद अगर वो इस बबिनेस से घर लेना चाहते हएैं यह चीि
है आप उनसे एल टी िी में ललखवाई है यानन लॉग टमक गोल
में । गोल सेट करते समय इस चीि का बहुत ध्यान रझखए
क्रक वह कोई भी अनररयललजस्टक गोल न बना ले अतसर
हमने ऐसा दे खा है नए एसोलसएट िब सेलमनार में आते हैं
वह दे ख रहे होते हैं क्रक कोई स्टे ि पर बोल रहा है मैंने 5
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 नेटवर्क मार्े टटिंग एक्सपटक

करोड़ कमा ललए कोई बोल रहा होता है मैंने दो करोड़ रुपए
कमा ललए तो उनके रोंगटे खड़े हो िाते हैं वह भी इनफुलेंस
हो िाते हैं और वह कुछ अनररयललजस्टक गोल बना लेते हैं
और उसके बाद तया होता है वह उस गोल को अचीव करने
के ललए भागते हैं दौड़ते हैं पसीना बहाते हैं और िब लास्ट
में वह गोल अचीव नहीूं होता तो गोल भी खत्म खद
ु भी
खत्म और बबिनेस भी खत्म। हम सन
ु ते तो है क्रक सामने
वाला बोल रहा है क्रक मैंने 5 करोड रुपए कमा ललए लेक्रकन
शायद वह यह नहीूं दे खते क्रक वह क्रकतने टाइम से इस काम
को कर रहा है िैसे क्रक आपको पता है की नेटवकक माकेदटूंग
कोई गेट ररच जतवक स्कीम नहीूं है और आपको अपने
एसोलसएट को यह बहुत अच्छे से समझाना है क्रक नेटवकक
माकेदटूंग टे स्ट मैच की तरह है यह ्वें टी-20 क्रिकेट नहीूं है
क्रक आप आए खेले और चले गए यहाूं पर आपको दटक कर
खेलना पड़ेगा क्रकसी बॉल पर आप छतका भी लगाएूंगे कोई
बोल खाली भी िाएगी और मिे की बात तया है क्रक नेटवकक
माकेदटूंग में यह एक ऐसा टे स्ट मैच है । िहाूं पर आप आउट
नहीूं हो सकते पीछे कोई ववकेट नहीूं है इस खेल में आपे
आउट तब ही होंगे िब मैदान छोड़कर चले िाएूंगे वरना बॉल
आएगी क्रकसी बॉल पर आप छतका भी लगाएूंगे क्रकसी बॉल
पर आप 1 रन भी लेंगे कोई बोल छट दी िाएगी। यह बात
आप अपने एसोलसएट को एगिाूंपल दे कर अच्छे से समझाइए।
चलते हैं दसरे पॉइूंट की तरफ दसरा पॉइूंट है ललस्ट आप

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 नेटवर्क मार्े टटिंग एक्सपटक

अपने एसोलसएट को बता सकते हैं की ललस्ट कैसे बनाई िाए

और उनको यह अच्छे से समझा दीजिएगा ललस्ट बनाते टाइम
सबसे पहले अप्रोच वह अपने ननयर और डडयर को ही करें
ऐसा ना हो क्रक आपका एसोलसएट क्रकसी स्रें िर को सबसे
पहले अप्रोच करें और वह स्रें िर ही उसको मना कर दे और
आपको पता ही है क्रक इस बबिनेस में हमें ररिेतशन का
सामना तो करना ही पड़ता है और िो नए एसोलसएट हैं अगर
वह स्टादटिं ग में ही ररिेतशन को दे खने लगें गे तो हो सकता
है वह बबिनेस छोड़ दें तो स्टादटिं ग में उनको जितना कम
ररिेतशन लमले उतना उनके ललए अच्छा है और इसके ललए
उनको अपने तलोि को ही अप्रोच करना िरूरी है । तलोि
लोगों को यहाूं पर अप्रोच करने का मेरा एक और मकसद है
अगर आप दे खते हैं क्रक वह एसोलसएट अपने तलोि लोगों को
अप्रोच नहीूं कर रहा तो उसे कहीूं ना कहीूं बबिनेस पर परी
तरह से भरोसा नहीूं है । यह इूंडडकेट करता है क्रक वह बबिनेस
से अभी परी तरह से कन्वेंस नहीूं है इसीललए वह अपने भाई
किन को अप्रोच करने में डर रहा है तो ये करना है क्रकआप
उसको अपने कूंपनी के सेलमनार में लेकर िाएूं उसको सेलमनार
ददखाएूं उसको रे ननूंग ददखाएूं और अपनी कूंपनी के अच्छे से
अच्छे टे जस्टमोननयल उसको ददखाएूं ताक्रक उसका ववश्वास
डडवेलप हो बबिनेस पर तभी वे अपने ननयर और डडयर को
अप्रोच करे गा। तो इूंडतशन में अगला पॉइूंट आता है
इनववटे शन इनववटे शन में आपको अपने एसोलसएट को

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 नेटवर्क मार्े टटिंग एक्सपटक

समझाना है क्रक वह इजन्वटे शन बबल्कुल प्रोफेशनल तरीके से

करें ऐसा ना हो क्रक वह फोन करके बोले क्रक मेरे घर आ
िाओ पाटी है उससे सारे के सारे लोग पाटी माइूंड से आएूंगे
और िब उनके सामने बबिनेस ददखाया िाएगा तो वो
बबिनेस दे खने के ललए पहले से रे डी नहीूं होंगे उनका माइूंड
तैयार नहीूं होगा और शायद वह सीररयस होकर बबिनेस को
दे खेंगे भी नहीूं तो यह चीि आपको अपने एसोलसएट को बहुत
अच्छे से समझानी है इूंडतशन में अगला पॉइूंट आता है

एडडक्रफकेशन एूंड प्लान प्रेिेंटेशन एडडक्रफकेशन का मतलब

होता है िब भी कोई प्रोस्पेतट आप का प्लान दे खने आता है
तो उससे पहले आप अपने सीननयर को एडडफाई करते हैं आप
उनको बताते हैं क्रक कल िब प्लान दे खने आएूंगे मेरे साथ
मेरे सीननयर होंगे िो मझ
ु े इस बबिनेस पर लेकर आए और
िो इस बबिनेस में बहुत अच्छा कर रहे हैं इस बबिनेस से
वह अच्छा कमा रहे हैं और मेरे काफी सीननयर हैं तो इसीललए
आप प्लीि टाइम से आ िाइएगा इससे आपका प्रोस्पेतट
थोड़ा सा सीररयस होकर सन
ु ेगा सीररयस होकर वह आएगा
भी टाइम पर पहुूंचेगा और उनको सन ु ेगा इसको बोलते हैं
एडडक्रफकेशन और उसके बाद प्लान प्रेिेंटेशन में आपको सबसे
पहले अपने एसोलसएट को यह अच्छे से समझा दे ना है की
प्लान उनको ददखाना ही नहीूं है दो-तीन महीनों तक िब तक
वह सीख नहीूं िाते इस बबिनेस को अच्छे से समझ नहीूं
िाते प्लान ददखाने का काम आपका रहे गा या क्रफर वह अपने
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 नेटवर्क मार्े टटिंग एक्सपटक

गेस्ट को बबिनेस सेलमनार में लेकर आ सकते है । िो आपकी

कूंपनी द्वारा आयोजित क्रकए िाते हैं ऐसा ना हो आपका
एसोलसएट खुद ही इनवाइट करें और खुद ही प्लान दे ने पहुूंच
िाए अभी आप के एसोलसएट को आधी अधरी िानकारी है
इस बबिनेस के बारे में अगर सामने वाले प्रोस्पेतटस ने कुछ
पछ ललया और वह िवाब नहीूं दे पाया तो उसे समझ में आ
िाता है क्रक इसको परी िानकारी अभी नहीूं है ना तो उसके
पास टे जस्टमोननयल होते हैं क्रक वह कुछ ददखा सके इसललए
आपको अपने एसोलसएट को अच्छे से यह बात समझा दे नी
है क्रक वह िब भी क्रकसी को इनवाइट करे उसे अच्छे से
एडडफाई करें एडडक्रफकेशन अच्छे से करें और प्रेिेंटेशन के बारे
में कोई िानकारी उनको ना दे या क्रफर खुद ही बबिनेस
प्रेिेंटेशन दे ने ना लग िाए। यह बहुत ही सीररयस टॉवपक है
लोग अतसर यही पर गलती करते हैं क्रक फोन पर ही उसको
आधी िानकारी दे दे ते हैं फोन पर ही उनको बता दे ते हैं क्रक
नेटवकक माकेदटूंग हैं फोन पर ही उनको आधा प्लान बता दे ते
हैं जिससे प्रोस्पेतट आता ही नहीूं है । लेक्रकन अगर आपने
फॉलो अप और तलोजिूंग पर ध्यान नहीूं ददया तो प्रोस्पेतट
आपके साथ कभी नहीूं िुड़ग
े ा और आपका बबिनेस आगे नहीूं
बढ़े गा आपको अपने एसोलसएट को यह समझाना है क्रक वह
कोलशश करे गी प्रेिेंटेशन के बाद ऑन द स्पॉट तलोजिूंग करने
की जितने भी उस प्रोस्पेतट के डाउट है या जितने भी शूंकाएूं
हैं उसकी इस बबिनेस को लेकर वह ऑन द टे बल ही सॉल्व

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 नेटवर्क मार्े टटिंग एक्सपटक

कीजिए मान लेते हैं आपका प्रोस्पेतट ऑन द स्पॉट तलोि

नहीूं होता तो 24 से 48 घूंटे के अूंदर उस प्रोस्पेतट का
क्रफजिकल फॉलोअप होना बहुत िरूरी है यह बात आप अपने
एसोलसएट को िरूर समझाइए हम अतसर यह गलती करते
हैं हम फोन पर ही फॉलोअप लेना शरू
ु कर दे ते हैं 90% केस
में प्रोस्पेतट फोन उठाता ही नहीूं है फोन पर कभी भी फॉलो
नहीूं होना चादहए फॉलोअप हमेशा क्रफजिकल होना चादहए
क्रफजिकली आप उससे लमली है उसकी प्रॉललम को सॉल्व
कररए उसके डाउट को जतलयर कररए और उसके बाद उसकी
तलोजिूंग कररए तोयह थे कुछ पॉइूंट िो आप अपने एसोलसएट
को हर वह एसोलसएट िो आपके साथ नया िुड़ता है उसके
साथ िरूर कररए में गारूं टी तो नहीूं दे ता यह सब करने से
आपका बबिनेस 100 परसेंट अच्छा चलेगा लेक्रकन हाूं यह
एजतटववटी करने से आपके नेटवकक में एक पॉजिदटव चें ि िरूर
होगा तयोंक्रक जिसके साथ आप यह कर रहे हैं वह िब अपने
एसोलसएट के साथ यह चीि करे गा यही चीि वह अपने
एसोलसएट के साथ करे गा तो हो सकता है कहीूं ना कहीूं
आपके नेटवकक में अच्छे लीडर पैदा हो िाए और यही
डुप्लीकेशन आपके नेटवकक में आप को आगे लेकर िाएगी।

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 नेटवर्क मार्े टटिंग एक्सपटक

अप लाइन पर बनभकर

तया नेटवकक माकेदटूंग के बबिनेस में अपने अप लाइन के

ऊपर कुछ ज्यादा ही ननभकर तो नहीूं है । इस चैप्टर में हम
इसी के ऊपर चचाक करें गे नेटवकक माकेदटूंग बबिनेस में अतसर
यह दे खा गया है क्रक िब भी कोई नया एसोलसएट हमारे साथ
िड़
ु ता है तो सबसे पहले िो लसस्टम कहता है वह यह कहता
है उस व्यजतत के िो बबिनेस प्लान है िो भी उसके गेस्ट
को बबिनेस प्लान ददखाना होता है वह अपलाइन को ही
ददखाना होता है । तयोंक्रक सबसे पहले िो कोई नया व्यजतत
लसस्टम में आता है उसको इस बबिनेस की इतनी नॉलेि
नहीूं होती ना उसको ददखाने के ललए उसके पास टे जस्टमोननयल
होते हैं ना इनकम प्रफे होते है । तो अपलाइन िो उसके दोस्त
होते हैं िो ररश्तेदार होते हैं उन लोगों को बबिनेस प्लान
ददखाते हैं लेक्रकन कहीूं ना कहीूं कुछ डाउनलाइन अपने
अपलाइन को फॉर ग्राूंटेड ले लेते हैं। िब भी कोई व्यजतत
कोई अपलाइन अपने डाउनलाइन का बबिनेस प्लान ददखाता
है तो वह चुपचाप एक तरफ कोने में बैठे रहते हैं या तो
मोबाइल पर लगे होते हएैं दोस्तों से बात करने में या
व्हा्सएप या फेसबक
ु पर लगे रहते हैं। यह बहुत ही गलत

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 नेटवर्क मार्े टटिंग एक्सपटक

आदत है अपलाइन िब आपका बबिनेस प्लान ददखाता है तो

आपका यह फिक बनता है क्रक आप उसके साथ बैठकर इस
चीि को नोदटस करें क्रक वह क्रकस तरीके से बबिनेस प्लान
ददखा रहे हैं क्रकन शलदों का वह यि कर रहे हैं सामने वाले
को कन्वें स करने के ललए। तयोंक्रक जितनी िल्दी आप बबिनेस
प्रेिेंटेशन दे ना सीखें गे यह आपके ललए ही बेहतर होगा और
यही यह ददखाएगा की आप इस बबिनेस को क्रकतना अपना
मानते हैं। नेटवकक माकेदटूंग बबिनेस आपका अपना बबिनेस
है यह कोई अपलाइन का या डाउन लाइन का बबिनेस नहीूं
है इसको िब तक आप अपना बबिनेस मानकर नहीूं करें गे
यह शायद आपको ररिल््स नहीूं दे गा तो होता तया है क्रक
िब भी कोई अपलाइन बबिनेस प्लान ददखाते हैं डाउनलाइन
उस चीि पर ध्यान ही नहीूं दे ता क्रक क्रकस तरीके से बबिनेस
प्लान ददखाया िाता है और काफी लूंबे टाइम तक अपलाइन
ही उसके बबिनेस प्लान को ददखा रहे होते है । इससे ना तो
उसका अपना पसकनल डेवलपमें ट होता है और आगे िाकर
क्रकसी ना क्रकसी ददन तो ऐसा होगा ही होगा क्रक उस व्यजतत
को अपने प्लाूंस खद
ु ही ददखाने पड़ेंगे तब शायद उसको बहुत
ददतकत होगी। अब आप सोचचए ऐसे कई लोग होते हैं िो
बबिनेस को ज्वाइन करते हैं और उनके अपलाइन ही उनके
बबिनेस प्लान को ददखा रहे होते हैं ऐसा करते करते उनको
इनकम भी आ रही होती है रैंक भी बढ़ रही होती हैं और वह
उस कूंपनी में एक ररपोटे ड रैंक पर भी पहुूंच िाते हैं लेक्रकन

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 नेटवर्क मार्े टटिंग एक्सपटक

अगर उनके सामने 5 लोगों को बबठा ददया िाए तो उनके

पसीने छट िाएूंगे तयोंक्रक उनके मह
ूंु से कुछ ननकलेगा ही
नहीूं ना तो बात करना िानते हैं ना वह बबिनेस प्रेिेंटेशन
ददखाना िानते हैं तो सोचचए क्रक उस टाइम पर उनको क्रकतना
बरु ा लगेगा तो इससे अच्छा और बेहतर यही होगा क्रक आप
आि से ही अपना बबिनेस प्रेिेंटेशन दे ना सीख ल। जितनी
िल्दी आप इस चीि को सीखें गे आपके ललए बेहतर होगा
अतसर िो लोग होते हैं वे यह कहते हैं क्रक हम इसललए
बबिनेस प्रेिेंटेशन नहीूं ददखाते तयोंक्रक लोग हमें मना करें गे
तो हम नेगेदटव हो िाते हैं तयोंक्रक डर कहीूं ना कहीूं इसी
बात का होता है क्रक लोग हमें मना कर दें ग। हम उस तरीके
से इफेजतटव बबिनेस प्लान नहीूं ददखा सकते जिस तरीके से
हमारा अपलाइन ददखाता है तो मैं आपको यह बताना चाहता
हूँ क्रक आपके अपलाइन ने भी कभी ऐसे ही शरू
ु क्रकया था
और आि वह परफेतट हुआ है तयोंक्रक बबिनेस प्रेिेंटेशन
ददखाने की िो कला है जिस तरीके से आप बबिनेस प्रेिेंटेशन
ददखाते हैं और उसके बाद फॉलोअप करते हैं। यह एक स्टे ि
में बटा हुआ है अगर आपने वीडडयो गेम खेला हो कभी तो
वीडडयो गेम में भी आपने दे खा होगा क्रक िब आप पहली
स्टे ि को पार करते हैं क्रफर अगली स्टे ि आती है उसके बाद
िब उसको पार करते हैं तो उसके बाद एक और स्टे ि आती
है यह बबिनेस भी दोस्तों इस स्टे ि में डडवाइड है सबसे पहले
आप बबिनेस प्रेिेंटेशन दे ना सीझखए वहाूं पर आपको ना

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 नेटवर्क मार्े टटिंग एक्सपटक

सन
ु ना पड़ेगा और आपको ना सन
ु ने की आदत डालनी पड़ेगी
अगर आप बबिनेस प्रेिेंटेशन क्रकसी को ददखाएूंगे ही नहीूं
आपका अपलाइन ही उसको ददखाता रहे गा तो आप ररिेतशन
का सामना कब करें गे और िब तक आप ररिेतशन का सामना
नहीूं करें गे आप इस बबिनेस में आगे बढ़ ही नहीूं सकते। तो
इसीललए आि से ही अपना बबिनेस प्रेिेंटेशन ददखाना शरू
ु
कीजिए चाहे लोग आपको मना करें नेटवकक माकेदटूंग में िब
लोग मना करते हैं कोई चौलेंि आते हैं तो मैं तो यह कहता
हूँ की परे शाननयाूं चाय में िमी हुई उस मलाई की तरह है
जिसको आप फूं क मारकर हटा दीजिए और चाय को पी
िाइए। यही आप नेटवकक माकेदटूंग में अप्लाई कीजिए कभी
भी अपने अपलाइन पर डडपें ड मत रदहए। इसके बहुत सारे
नक
ु सान हो सकते हैं तयोंक्रक सोचचए आप एक रे पट
ु े ड रैंक पर
पहुूंच चुके हैंए अच्छे पैसे भी कमा रहे हैं उसके बाद भी
आपको एक बेलसक चीि बबिनेस प्रेिेंटेशन ददखाना ही नहीूं
आ रहा है या आपको क्रकसी सेलमनार में खड़ा कर ददया िाए
िहाूं पर 100 लोग हैं आप बोल ही नहीूं पा रहे हैं तो लगेगा
इसने नेटवकक माकेदटूंग में आझखर क्रकया ही तया है और अगर
आप बोलेंगे क्रक मैंने इतने पैसे कमाए हैं मेरी यह रैंक है तो
शायद सामने वाले को इतना भरोसा ही ना हो तयोंक्रक ना तो
आप उनके सामने कुछ बोल पा रहे हैं और ना ही बबिनेस
प्रेिेंटेशन को सही से प्रस्तत
ु कर पा रहे हैं और कभी-कभी तो
दोस्तों ऐसा भी दे खा गया है क्रक इस बबिनेस से अपलाइन

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 नेटवर्क मार्े टटिंग एक्सपटक

ही गायब हो िाती है कभी-कभी अपलाइन ही बबिनेस छोड़

दे ती है तो सोचचए उस ददन आप तया करें गे तो इसीललए
आपको आि ही से तैयारी करनी होगी आपको क्रकसी पर भी
ननभकर बबल्कुल भी नहीूं रहना है । मैं यहाूं पर यह बबल्कुल भी
नहीूं कह रहा क्रक िब आप बबिनेस ज्वाइन करते ही आप
प्रेिेंटेशन ददखाने लग िाए िी नहीूं मेरा यह कहना है जितनी
िल्दी हो सके आप इस बबिनेस के रोल समझ िाईए इस
गेम के रोल समझझये और आि से ही खुद से शरू
ु कर
दीजिए। नेटवकक माकेदटूंग बबिनेस आपका अपना बबिनेस है
इस बबिनेस को आप जितनी िल्दी अपने आप करना शरू
ु
कर दें उतना आपके ललए अच्छा होगा तयोंक्रक प्रेिेंटेशन दे ने
के बाद भी बहुत सारी चीिें हैं िो आप को सीखनी है प्रेिेंटेशन
दे ने के बाद आपको सेलमनार करना सीखना है । उसके बाद
आप रे ननूंग करना भी सीखेंगे रे ननूंग में लोगों को लसखाना भी
सीखें गे तो िब आप खुद ही नहीूं सीख पाएूंगे तो लोगों को
कैसे लसखाएूंगे तो इसीललए आपका सीखना बहुत िरूरी है
चाहे आपको ज्वाइन क्रकए हुए 2 महीने हुए हैं या 3 महीने
हुए हैं अगर आपको बबिनेस ज्वाइन क्रकए हुए 1 महीना हो
चुका है या 2 महीने हो चक
ु े हैं तो आपको धीरे -धीरे कोलशश
करनी चादहए क्रक आप अपने बबिनेस प्रेिेंटेशन धीरे -धीरे करके
दे ना शरू
ु करें सामने वाला िो प्रोस्पेतट है उसके हाथ में मना
करने के अलावा और कुछ भी नहीूं है मैं आपको बता दे ता हूँ
यह लसफक और लसफक आपका भी है सामने वाले प्रोस्पेतट को

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 नेटवर्क मार्े टटिंग एक्सपटक

िब बबिनेस प्रेिेंटेशन ददखाते हैं वह लसफक एक ही चीि कर

सकता है आपको मना कर सकता है इससे ज्यादा वह और
कुछ भी नहीूं कर सकता ना तो वह आपकी वपटाई कर सकता
है ना वह आपकी िान ले सकता है । तो इसीललए आप डरना
बबल्कुल बूंद कर दीजिए और आि से ही अपने प्लान दे ना
शरू
ु कीजिए और िब आप प्लान दे ना शरू
ु करें गे तो धीरे -
धीरे परफेतट होते िाएूंगे और िब आप परफेतट हो िाएूंगे
तब आपके प्रोस्पेतट भी आप से िुड़ने लगें गे। तो हर चीि
की शरु
ु आत हर चीि के ललए पहला कदम रखना ही होता है
तो तयों ना आि से ही वह कदम रखा िाए।

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 नेटवर्क मार्े टटिंग एक्सपटक

नेटवर्क मार्े टटिंग में बमलेंगे आपर्ो 3 तरह र्े

लोग

इस चैप्टर में हम बात करें गे उन लोगों की िो नेटवकक

माकेदटूंग में बबिनेस प्लान दे खने के दौरान हम से टकराते
हैं िब आप भी बबिनेस प्लान ददखाते होंगे तो तरह-तरह के
लोगों से आप लमलते होंगे जिनका अलग-अलग नेचर होता
होगा। तो इन लोगों को दोस्तों मैंने तीन कैटे गरी में डडवाइड
क्रकया है तो चललए िानते हैं इन कैटे गरी के बारे में क्रक क्रकस
कैटे गरी में क्रकस प्रकार का व्यजतत आता है आि दे खते हैं
इसी के बारे में

केटे गरी .1 सबसे पहले कैटे गरी के िैसे आप दे ख

रहे हैं यह स्माइली बना हुआ है दोस्तों इन लोगों को िब
बबिनेस के ललए बल ु ाएूंगे आप इन को बोललए क्रक यह बबिनेस
है यह बोलेंगे अच्छा बबिनेस प्लान है बताओ तया है मझ
ु े
भी पैसे कमाने हैं यह एतसाइदटड होंगे आप इनको बबिनेस
ददखाओ आप इनको सेलमनार में ले िाओ यह परे एतसाइटमें ट
के साथ सेलमनार दे खेंगे परे एतसाइटमें ट के साथ बबिनेस

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 नेटवर्क मार्े टटिंग एक्सपटक

प्लान दे खेंगे बबिनेस प्लान खत्म होगा एटीएम में िाएूंगे पैसे
ननकालेंगे आपको दें गे और कहें गे मेरे को िॉइन करवाओ मझ
ु े
करना है लमलते हैं आपको ऐसे लोग िी हाूं मझ
ु े भी लमलते
हैं लेक्रकन दोस्तों दभ
ु ाकगयवश ऐसे लोगों की सूंख्या लसफक और
लसफक 10% है लसफक 10% लोग ही ऐसे होंगे िो बबिनेस
प्लान दे खने के बाद तरु ूं त ही पैसे ननकालकर आपको दे दें गे
या डेबबट काडक से पेमेंट कर दें गे या िो भी आपकी कूंपनी का
प्रोसीिर है उसको फॉलो करके और आपके साथ िॉइन हो
िाएूंगे उसके बाद चलते हैं दोस्तों अगली कैटे गरी

कैटे गरी बी िी हाूं अब िो आप यह स्माइली दे ख

रहे हैं यह होते हैं दोस्तों थोड़ा सा डाउटफुल आप इनको
बोललए एक बबिनेस प्लान है मेरे पास या आप को बोलेंगे
अच्छा बबिनेस है िीरो इन्वेस्टमें ट बबिनेस यह कहीूं वही तो
नहीूं है पहले तम
ु िोड़ो क्रफर हम िड़
ु े क्रफर दो क्रक 4 4ज्ञ 8
के 16 के 32 वह चेन बनाने वाला बबिनेस तम
ु िोड़ो हम
िुड़े सब िुड़े करोड़पनत यह वही वाला बबिनेस तो नहीूं है
यह आपसे पछें गे दोस्तों इन लोगों की कैटे गरी सबसे ज्यादा
होती है 80 प्रनतशत कैटे गरी ऐसे लोगों से भरी हुई है और
80 प्रनतशत लोग आपको ऐसे ही लमलेंगे दोस्तों यह लोग िो
होते हैं यह आपसे लॉजिकल आूंसर चाहें गे यह बबिनेस प्लान
दे खेंगे भी तो आपसे पछें गे मझ
ु े लॉजिकल आूंसर चादहए या

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 नेटवर्क मार्े टटिंग एक्सपटक

कूंपनी के पेपर माूंगेंगे यह आपसे पछें गे कूंपनी कैसे काम

करती है क्रक आपसे पछें गे कूंपनी में पैसे कैसे बाूंटे िाते हैं
यह सारे लॉजिकल आूंसर आप से माूंगेंगे उसके बाद डाउट में
रहें गे अब दोस्तों बात आती है अगर आप एिुकेटे ड नहीूं हैं
आपको नॉलेि नहीूं है तो आप ऐसे लोगों को टै कल नहीूं कर
सकते अभी चलते हैं आझखरी कैटे गरी की तरफ

कैटे गरी सी िैसे क्रक आप दे ख ही रहे हैं इस स्माइली

में दोस्तों यह कैटे गरी सबसे ज्यादा खतरनाक है अगर आपका
एसोलसएट नया है और अगर इस कैटे गरी के आदमी से टकरा
गया तो वीरगनत को प्राप्त होता है ऐसा आदमी या आप के
एसोलसएटे को अपने पास बबठाए गा यह उसमें अच्छे से िहर
भरे गा यह बोलेगा तम
ु भी यह काम करने लग गए तम
ु कब
से यह काम कर रहे हो तम्
ु हारे घर में पता है तम
ु यह काम
पर कर रहे हो तम्
ु हें पता है माहौल क्रकतना खराब है यह सब
बहुत बेवकफ बनाने वाला काम होता है तम्ु हारे पास कोई
अच्छा काम नहीूं लमला करने के ललए यह उसमें इतना िहर
भरे गा हो सकता है सब
ु ह आपका एसोलसएट आपको बोलकर
िाए क्रक आि आग लगाने वाला हूं लेक्रकन शाम को हो सकता
है आपका ही फोन ना उठाए तो समझ िाइएगा क्रक आपका
एसोलसएट कहीूं ना कहीूं इस कैटे गरी के आदमी से टकरा चुका
है तो तत्काल अपने एसोलसएट से लमललए उसे पॉजिदटव कररए

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 नेटवर्क मार्े टटिंग एक्सपटक

और उसे बबिनेस में वापस लेकर आइए दोस्तों अच्छी बात

यह है क्रक यह िो तीसरी कैटे गरी है इसमें िो लोग आते हैं
वह केवल 10 प्रनतशत ही होते हैं 10 प्रनतशत लोग ही इस
सी कैटे गरी में आते हैं अब दोस्तों बात करते हैं क्रक इनसे
टै कल कैसे क्रकया िाए तो दोस्तों सबसे पहली िो कैटे गरी है
उन लोगों से तो कोई प्रॉललम है ही नहीूं वह बबिनेस प्लान
दे खेंगे और आपको पैसे दे दें गे अब यह िो तीसरी कैटे गरी है
यह कैटे गरी आपके घर में भी पाई िा सकती है यह िो
तीसरी कैटे गरी के लोग होते हैं यह हो सकता है आपके बहुत
करीबी हो आपके ररश्तेदार हो आपके दोस्तों अब अगर आप
इनके पास िाकर बैठेंगे िाकर इन को मनाने की कोलशश
करें गे इनको बबिनेस में लाने की कोलशश करें गे इनको ए
कैटे गरी में लाने की कोलशश करें गे तो हो सकता है यह तो ए
कैटे गरी में ना आ पाए लेक्रकन आपको िरूर यह अपनी कैटे गरी
में ले िायेंगे िी हाूं तयोंक्रक दोस्तों नेगेदटव लोगों की यह
प्रववृ ि होती है क्रक वह सामने वाले को बहुत िल्दी नेगेदटव
कर सकते हैं और नेगेदटव बातों का हमारे ऊपर असर बहुत
िल्दी होता है तयोंक्रक नेगदे टव का साइन (-) ऐसे होता है
यह ददमाग में सीधा बबल्कुल ऐसे घस
ु ता है लेक्रकन िो
पॉजिदटव बातें होती हैं उसका साइन (+) ऐसे होता है तो
यह ददमाग में घस
ु नहीूं पाता अटक िाता है तो दोस्तों इन
लोगों के साथ उठना बैठना थोड़ा कम करें दोस्ती है तो दोस्ती
रखे ररश्तेदारी है तो ररश्तेदारी रखें लेक्रकन इनको कभी भी ए

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 नेटवर्क मार्े टटिंग एक्सपटक

कैटे गरी में लाने की कोलशश ना करें नहीूं तो यह आपको

अपनी कैटे गरी में ले िायेंगे अब बात करते हैं बी कैटे गरी
वालों की जिनकी परसेंटेि सबसे ज्यादा है पसेंट लोग बी
कैटे गरी में आते हैं अब दोस्तों इनकोटे क कैसे क्रकया िाए
दोस्तों इनको टै कल करने के ललए आपको सबसे पहले नेटवकक
माकेदटूंग की नॉलेि लेनी होगी दोस्तों यह 80% लोग िो हैं
अगर आप नहीूं हैं तो कभी भी इनके पास अकेले मत िाइए
इनके पास हमेशा अपने सीननयर के साथ िाइए यह िो भी
सवाल पछें गे इनको अच्छे से आूंसर दे ना पड़ेगा इनको िवाब
चादहए सब चीिों का आपके ऊपर डडपें ड करता है क्रक कैसे
आप अपनी बद्
ु चध से इन लोगों को कैटे गरी में लेकर आते हैं
अगर आपने इन से ठीक से बात करी इनसे लॉजिकल बात
करी तो यह ए कैटे गरी में आ िाएूंगे बहुत आसानी से लेक्रकन
अगर आपने इनसे गधों के िैसे बात करी िैसे आ िा भाई
त भी िोड़ी िा तम
ु भी करोड़पनत हो िाओगे तम
ु भी िुड़
िाओ सब करोड़पनत हो िाएूंगे तो दोस्तों यह आपको भगा
दें गे और आप सी कैटे गरी में चले िाएूंगे तो दोस्तों इनके
साथ आपको बहुत केयरफुली डील करना है अगर आपने है
तो अपने सीननयर को लेकर िाइए अगर यह आपसे पोिीशन
में बड़े हैं तो कभी भी आप अकेले मत िाइए प्लान दे ने के
ललए हमेशा अपने सीननयर के साथ िाइए तयोंक्रक यह
लॉजिकल रीिन माूंगेंगे आपसे िो क्रक आप नहीूं दे पाएूंगे तो
दोस्तों यह तीन कैटे गरी हैं िो पहली कैटे गरी के लोग होते हैं

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 नेटवर्क मार्े टटिंग एक्सपटक

यह बहुत आसानी से ज्वाइन कर लेंगे िो दसरी कैटे गरी के

लोग हैं इनके साथ आप को बद्
ु चध से काम लेना पड़ेगा आपको
ऑडडयो वीडडयो सन
ु ना पड़ेगा आपको बक
ु पढ़नी पड़ेगी आपको
नॉलेि लेनी पड़ेगी अभी आप इनको ए कैटे गरी में लेकर आ
सकेंगे और िो तीसरी कैटे गरी है उनके ललए मैं एक ही शलद
बोलग
ूं ा की भाग लो इनके सामने ज्यादा दटकने की िरूरत
नहीूं है दोस्तों और ना इनको कभी कोलशश करना ए कैटे गरी
में लाने की इनको इनके हाल पर छोड़ दीजिए िी हाूं तो
दोस्तों दे खा आपने यह तीन कैटे गरी के लोग आप से टकराते
हैं और कैसे इनके साथ टै कल करना है ।

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 नेटवर्क मार्े टटिंग एक्सपटक

सवालों र्े ज़िाि

आि के चैप्टर में हम िानेंगे कुछ खतरनाक सवालों के बारे

में िो नेटवकक माकेदटूंग बबिनेस में प्लान ददखाने के बाद
प्रोस्पेतट आपसे करते हैं और उन सवालों को सन
ु के कभी-
कभी हम घबरा भी िाते हैं तो आि के चैप्टर में िाने की
कोलशश करें गे उन सवालों के िवाब तो चललए दोस्तों पहले
सवाल की तरफ चलते हैं दोस्तों िब भी आप अपने प्रोस्पेतट
को बबिनेस प्लान ददखाते हैं आपका प्रोस्पेतट बहुत इूंटरे स्ट
लेकर बबिनेस प्लान दे खता है उसके बाद िब प्लान ददखा
चुके होते हैं तो सबसे पहले वह सवाल करता है आपसे क्रक

1 प्लान बहुत अच्छा है मैं तो इसको कर लग ूं ा लेक्रकन अगर

मैं आपको जिन से लमलवा लग ूं ा उन्होंने इस बबिनेस को नहीूं
क्रकया तो अगर मैं आगे नहीूं िोड़ पाया तो तो घ ्

दोस्तों यह पहला सवाल होता है ज्यादातर लोगों का क्रक लोग

आप से यह सवाल पछते हैं क्रक मैं तो कर लग
ूं ा लेक्रकन अगर
मैं आगे नहीूं कर पाया आगे लोग मेरे साथ नहीूं िड़
ु पाए तो
दोस्तों इस सवाल का िवाब आपको ऐसे दे ना है क्रक आपको
सबसे पहले उनको एक लाइन बोलनी है क्रक आप बबल्कुल

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 नेटवर्क मार्े टटिंग एक्सपटक

ठीक कह रहे हैं और मैं भी ऐसा ही सोचता था यह िो लाइन

है दोस्तों या आपको सबसे पहले बोलनी का परपस यह है
िब आप यह लाइन बोलते हैं तो प्रोस्पेतट को लगता है क्रक
यह भी पहले मेरी तरह ही सोचता था इसको बोलते हैं यानी
आप अपने प्रोस्पेतट को यह फील करा रहे हो क्रक िब आप
बबिनेस में आए थे आपको भी ऐसा ही लगता था और आपको
यह बोलना है क्रक आप बबल्कुल ठीक कह रहे हो मझ
ु े भी
पहले ऐसा ही लगता था लेक्रकन मेरे सीननयर ने मझ
ु े यह
बताया उसके बाद आप उन को समझाइए क्रक सबसे पहले
आप यह बताइए क्रक आप इस बबिनेस में तयों आना चाहते
हैं आप तयों िुड़ेंगे तो िादहर सी बात है क्रक आपका प्रोस्पेतट
आपको बोलेगा क्रक मैं पैसे के ललए आना चाहता हूं मेरे ड्रीम्स
है तो आपको उनको यह बोलना है क्रक िब आपको पैसों की
िरूरत है तो िो आप के लोग होंगे तया उनको पैसों की
िरूरत नहीूं होगी अगर आपके ड्रीम्स हैं तो तया आप के
लोगों के ड्रीम्स नहीूं होंगे अगर रसगल्
ु ला आपको मीठा लग
रहा है तो तया आपके दोस्तों को मीठा नहीूं लगेगा और दसरी
बात यह है क्रक आपको अपने दोस्तों को समझाना भी नहीूं है
आप अपने प्रोस्पेतट को लसफक और लसफक हम से लमलवाने का
काम का आपको करना है उसके बाद समझाना ददखाना बताना
कन्वें स करना प्लेन को
बहुत अच्छे से पेश करना
टे जस्टमोननयल ददखाना वह सब काम तो हमारा रहेगा तो
इसललए आप बबल्कुल भी चचूंता ना करें और ऐसा बबल्कुल

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 नेटवर्क मार्े टटिंग एक्सपटक

भी मत सोचचए क्रक आपके साथ कोई नहीूं िुड़ग

े ा तयोंक्रक मैं
भी पहले ऐसा ही सोचता था लेक्रकन िब मैं इस बबिनेस में
आया तो मैंने िब अपने दोस्तों को लमलवाया तो उनको भी
यह बबिनेस बहुत अच्छा लगा तो पहले सवाल का िवाब
आप इस तरीके से कॉजन्फडेंट हो कर दे सकते हैं तो चललए
चलते हैं दसरे सवाल की तरफ से कभी-कभी लोग प्लान
दे खने के बाद अतसर यह बोलते हैं क्रक

2 हमारे पास तो लोग ही नहीूं है हम क्रकसको बबिनेस

ददखाएूंगे घ ्

दोस्तों मैं आप को बता दे ता हूं इस तरीके के सवाल िब

प्रोस्पेतट बोलता है आपसे पछता है तो ज्यादातर यह बहाना
ही होता है यह कोई वैललड रीिन नहीूं है इस बबिनेस को ना
करने का तो आपको भी इसका िवाब ऐसे ही दे ना है क्रक
आप बबल्कुल ठीक कह रहे हैं मझ
ु े भी पहले ऐसा ही लगता
था और उसके बाद आपको उनको यह बोलना है क्रक चललए
हम एक एजतटववटी करते हैं आप एक पेपर लीजिए और मैं
आपको एक पेन दे ता हूं आपको 500 नाम ललखने हैं और हर
नाम ललखने के मैं आपको ₹100 दूं गा आप 500 नाम कब
तक ललख लेंगे तो शायद आपका प्रोस्पेतट बोलेगा क्रक हर
नाम के आप मझ
ु े ₹500 दोगे तो मैं आधे घूंटे में 500 नाम
ललख लग
ूं ा इसका मतलब लोग ना होना एक बहाना है इससे
आप यह पता कर सकते हैं क्रक आपका सामने वाला प्रोस्पेतट

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 नेटवर्क मार्े टटिंग एक्सपटक

एतचुअल में कुछ और रीिन है जिसकी विह से वह इस

बबिनेस को मना कर रहा है लोग ना होना एतचअ
ु ल रीिन
नहीूं है तो यह एजतटववटी करके आप सामने वाले प्रोस्पेतट
की असली मन की बात समझ सकते हैं आप कह सकते हो
क्रक अगर आप ₹100 में एक नाम ललख सकते हैं तो आपके
पास लोगों की की तो कमी नहीूं है िब आपके घर में कोई
बथकडे पाटी होती है या आपके घर में कोई फूंतशन होता है
तब भी तो आप ललस्ट बनाते हो ना तभी तो आप लोगों को
इनवाइट ही करते हैं और मैं लसफक आपको इनवाइट करने के
ललए ही बोल रहा हूं मैं आपको यह नहीूं बोल रहा हूं क्रक आप
उनको बबिनेस फोन पर समझाइए या उन को बल
ु ाकर
बबिनेस समझाइए मेरा काम आपको लसफक यह बताना है क्रक
आप लोगों को इनवाइट कीजिए लसफक आपको इनववटे शन का
काम करना है आगे का आप ज्यादा मत सोचचए यह बोलकर
आपको अपने प्रोस्पेतट को समझाना है और यह एजतटववटी
करके आप अपने प्रोस्पेतट के मन में तया चल रहा है यह
िरूर िान सकते हैं तयोंक्रक यह मेरा पसकनल एतसपीररयूंस है
तयोंक्रक मैंने भी ऐसा क्रकया है और मैं यह िान पाया हूं क्रक
सामने वाला प्रोस्पेतट िब यह वाला बहाना बताता है तो वह
झठ बोल रहा होता है पर ऐसा कुछ नहीूं होता क्रक लोगों के
पास लोग ही नहीूं होते तो चललए चलते हैं तीसरे सवाल की
तरफ प्लान दे खने के बाद तीसरा सवाल यह आता है क्रक

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 नेटवर्क मार्े टटिंग एक्सपटक

3 मेरे पास तो इस बबिनेस के ललए टाइम ही नहीूं है दे ने के

ललए और मैं कैसे इस बबिनेस को करूूंगा मेरे पास टाइम
बबल्कुल भी नहीूं है

दोस्तों इस सवाल का िवाब आपको ऐसे दे ना है क्रक आप

बबल्कुल ठीक कह रहे हैं मैंने िब बबिनेस प्लान दे खा था तो
मेरे मन में भी यही सवाल आया था क्रक मेरे पास तो टाइम
ही नहीूं है लेक्रकन आप मझ
ु े बताइए टाइम ना होना एक
अचीवमें ट है लाइफ की या फेललयर है तो िादहर सी बात है
क्रक सामने वाला बोलेगा क्रक यह तो फैललयर ही है अचीवमें ट
तो इसमें कुछ भी नहीूं है टाइम ना होना एक फेललयर है
दोस्तों टाइम ना हो ना कोई अचीवमेंट नहीूं है और आप
उसको यह बोल सकते हैं क्रक टाइम क्रकसी के पास नहीूं होता
सब के पास 24 घूंटे ही होते हैं आपको टाइम चुराना पड़ेगा
इस बबिनेस के ललए िब आप ऑक्रफस से घर आते हैं और
घर आने के बाद आप टीवी में व्यस्त होते हैं फेसबक
ु
व्हा्सएप पर चचपके रहते हैं वही टाइम आप को चुराना पड़ेगा
इस बबिनेस में डालना पड़ेगा और अगर आप ऐसा करते हैं
तो तीन-चार साल के बाद अगर यह बबिनेस आपको अच्छी
खासी रकम दे रहा हो एक इनकम दे रहा हो िो आपके ड्रीम्स
परे कर रहा हो आपकी जिूंदगी में अच्छे पररवतकन ला रहा हो
तो तयों ना वह टाइम चुरा कर हम एक ऐसे काम में लगाएूं
जिससे क्रक हमारी लाइफ अच्छी हो सके यह बोलकर आप
अपने प्रोस्पेतटस को कन्वेंस कर सकते हैं तो चललए दोस्तों
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 नेटवर्क मार्े टटिंग एक्सपटक

चलते हैं चौथे सवाल की तरफ िो बहुत ही खतरनाक सवाल

है िो लोग अतसर पछते हैं और ज्यादातर यही सवाल आता
है प्लान ददखाने के बाद प्रोस्पेतट बोलता है क्रक

4 मेरे पास तो पैसे ही नहीूं है आपने िो बबिनेस ददखाया

बहुत अच्छा है सब कुछ बहुत बदढ़या है लेक्रकन िो आप
प्रोडतट खरीदने के ललए कह रहे हैं िो भी थोड़े बहुत पैसे
इसमें इन्वेस्ट करने हैं वह पैसे ही नहीूं है मेरे पास

आपको अपने प्रोस्पेतट को यह बोलना है क्रक आप बबल्कुल

ठीक कह रहे हैं मैंने िब बबिनेस दे खा था तो मेरे पास भी
पैसे नहीूं थे और आपको बबिनेस इसीललए ददखाया गया है
तयोंक्रक पैसे की िरूरत है पैसे का चौलेंि है इसीललए तो
आपको बबिनेस ददखाया गया है अगर आपके पास पहले से
करोड़ों रुपए होते हैं अगर आप पहले से ही अरबपनत होते तो
हम आपको तयों यह बबिनेस ददखाते मेरे पास भी पैसे का
चौलेंि था इसीललए मझ
ु े यह बबिनेस ददखाया गया था और
मैंने भी पैसे अरें ि क्रकए थे पैसे क्रकसी के पास नहीूं होते हैं
अरें ि करने पड़ते हैं मान लीजिए अगर आपके घर में आि
की डेट में कोई मेडडकल इमरिेंसी आ िाए जिसमें आपको
दो - तीन लाख की िरूरत है तब आप तया करें गे तो प्रोस्पेतट
बोलेगा क्रक मैं अरें ि कर लग
ूं ा तो आप उन को समझाइए क्रक
शायद आपको इस बबिनेस की इूंपोटें स अभी समझ में नहीूं
आ रही है लेक्रकन आप मझ
ु में ववश्वास कररए अभी कहीूं ना

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 नेटवर्क मार्े टटिंग एक्सपटक

कहीूं से िो थोड़े बहुत पैसे आपको इन्वेस्ट करने हैं वह आप

अरें ि कर लीजिए अरें ि कर कर आप यह बबिनेस शरू ु
कीजिए और मैं आपसे वादा करता हूं आप उस थोड़े से पैसे
को बहुत िल्दी यहाूं से ररकवर भी कर लेंगे और दोस्तों
नेटवकक माकेदटूंग कूंपनी में कोई इन्वेस्टमें ट भी नहीूं होती है
यह चीि आप उन को समझाइए क्रक िो भी वह पैसे दे रहे
हैं उसके बदले में कूंपनी उनको वैल्य फॉर मनी प्रोडतट भी
दे ती है तो लेना दे ना बबल्कुल बराबर रहता है तो यह चीि
आप िब उनको बताएूंगे क्रक पैसे का चौलेंि है इसीललए उनको
बबिनेस ददखाया िा रहा है तो वह शायद इस बात को
समझेंगे और आपकी बात का शायद वह उधर से कोई िवाब
ना दे पाए और यह बोल कर आप अपने गेस्ट को कन्वें स
कर सकते हैं तो चललए दोस्तों चलते हैं पाूंचवे और इूंटरे जस्टूं ग
सवाल की तरफ से कई बार प्रोस्पेतट आप से बोलेंगे या
आपसे पछें गे प्लान दे खने के बाद क्रक

5 मैं ऐसा करता हूं क्रक यह बबिनेस में अपने दो तीन दोस्तों
को ददखा दे ता हूं अगर वह तैयार हो िाते हैं करने के ललए
तो मैं भी कर लग
ूं ा

कई बार ऐसे सवाल सन

ु कर हमें हूं सी भी आती है तो आप
कौन को यह बोलना है क्रक आप बबल्कुल ठीक कह रहे हैं यह
ख्याल मेरे ददमाग में भी आया था लेक्रकन आप मझ
ु े बताइए
तया कभी दक
ु ान खोलने से पहले ग्राहक ढूं ढा िाता है तया

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 नेटवर्क मार्े टटिंग एक्सपटक

अगर आपको कोई दक

ु ान खोलनी है उससे पहले तया आप
ग्राहक ढूं ढोगे और चलो मान लेते हैं आपके दोस्तों को मैंने
बबिनेस प्लान ददखा भी ददया बबिनेस प्लान दे खने के बाद
अगर आपके दोस्त भी यही कहें क्रक मैं पहले अपने दो तीन
दोस्तों को ददखा दे ता हूं उसके बाद अगर वह करने को तैयार
हो िाएूंगे तो मैं भी कर लग
ूं ा और यह बबिनेस प्योर
डुप्लीकेशन का है िैसे आप करें गे वैसे ही आपके दोस्त करें गे
तो यह तो कोई बात ही नहीूं हुई इसललए सबसे पहले आपको
दक
ु ान खोलनी पड़ेगी सबसे पहले आपको ज्वाइन करना पड़ेगा
आपको इस बबिनेस को समझना पड़ेगा उसके बाद ही आप
अपने दोस्तों से हमें लमलवा सकते हैं या उनको बबिनेस बता
सकते हैं तयोंक्रक िब आप उनको बबिनेस बताएूंगे वह आपसे
िरुर पछें गे क्रक तने इस बबिनेस को ज्वाइन कर ललया तया
तो आप बोलेंगे क्रक नहीूं मैंने तो नहीूं क्रकया अभी तो मैं तेरे
को ददखा रहा हूं मैं आपसे यही बोलेंगे क्रक अच्छा अभी आपने
क्रकया नहीूं और सबसे पहले हम ही को ददखाने आ गए तो
यह बबिनेस ऐसे चलता ही नहीूं है यह बोलकर आप अपने
प्रोस्पेतट को कन्वें स कर सकते हैं चलते हैं छठे सवाल की
तरफ प्लान दे खने के बाद कुछ लोग आपसे यह बोल सकते
हैं क्रक

6 यह मेरे लेवल का काम नहीूं है मैं ऐसा काम नहीूं करता

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 नेटवर्क मार्े टटिंग एक्सपटक

दोस्तों ना तो आपको वहाूं पर उनके ऊपर गस्

ु सा होना है ना
ही दख
ु ी होना है आप उनको यही िवाब दें क्रक आप बबल्कुल
ठीक कह रहे हैं मझ
ु े भी 1 पॉइूंट पर ऐसा लगा था क्रक यह
मेरे लेवल का काम नहीूं है मैं तो इस कूंपनी में िॉब करता
हूं तु मेरी लेवल का यह काम नहीूं है मैं इस काम को नहीूं
कर सकता लेक्रकन आपको क्रफर उनको यह समझाना है क्रक
सर मैं आपको यह बताना चाहता हूं क्रक लोग इस काम से
अपना लेवल बना रहे हैं और यहाूं पर काम आते हैं आपके
टे जस्टमोननयल आपकी कूंपनी की िो मैगिीन है आप उनको
ददखा सकते हैं क्रक कैसे लोग यहाूं बबल्कुल नीचे से लशखर
तक पहुूंचे हैं इस बबिनेस में आपको इस बबिनेस की पावर
उनको बतानी है क्रक लोग इस काम को करके अपना लेवल
ददन-ब-ददन बढ़ाते िा रहे हैं लोग कैसे इस बबिनेस से
मध्यमवगीय पररवार से एक करोड़पनत लाइफ िी रहे हैं यह
सब आपको उनको बताना है और आपको जतलयर उनको यह
बोलना है क्रक लोग इस बबिनेस से अपना लेवल बढ़ा रहे हैं
तब यह शायद उनको समझ में आए क्रक हम उनके लेवल का
काम है या नहीूं है तो दोस्तों चलते हैं सातवें सवाल की तरफ
यह सवाल बहुत पछे िाने वाला है बहुत सारे प्रोस्पेतट प्लान
दे खने के बाद यह बोलते हैं क्रक

7 मैं ऐसा करता हूं मैं अपने घर में पछ सकता हूं तया तया
मैं अपने भाइयों से पछ सकता हूं या मैं अपने भाई से पछ
कर करूूंगा या मैं अपने पापा से पछ कर करूूंगा
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 नेटवर्क मार्े टटिंग एक्सपटक

यह सवाल आता है सबसे पहले सामने आपको उनको यह

बोलना है क्रक आप बबल्कुल ठीक कह रहे हैं लेक्रकन मैं आपको
यह बताना चाहता हूं क्रक अगर आप क्रकसी से भी िाकर पछें गे
तो तया पछें गे िो भी बबिनेस प्लान आपको 1 घूंटे में
ददखाया गया है तया यह परा बबिनेस प्लान आप उनको
अच्छे से समझा सकते हो नहीूं आप इमेजिन कीजिए क्रक
आप चथएटर से एक मवी दे ख कर ननकले हो 3 घूंटे की और
बाहर आते ही अगर मैं आपसे पछूं क्रक मवी कैसी रही और
आप अगर मझ
ु े परा बताओ क्रक मवी में तया तया था तो
तया आप मझ
ु े परा फाइदटूंग सीन डाूंस करके सब कुछ ददखा
सकते हो नहीूं ददखा सकते वह बोलेगा नहीूं मैं परा तो नहीूं
ददखा सकता तो आप उनसे पनछए तो आप तया बता सकते
हो उस मवी के बारे में तो वह बोलेगा क्रक मैं आपको दो-तीन
लमनट में बता सकता हूं की मवी में मोटा मोटा तया था तो
आप उनको बोललए क्रक मैं भी वही बोल रहा हूं तो िो चीि
आपने दे खी आपने िो यहाूं पर इनकम प्रफ दे खें आपने यहाूं
पर टे जस्टमोननयल दे खें िो आप को प्रभाववत क्रकए लेक्रकन
अगर यही चीि आप अपने घर में िाकर बताएूंगे या क्रकसी
से सलाह लेंगे तो तया वह इस चीि को महसस कर पाएूंगे
कभी नहीूं कर पाएूंगे यह ऐसा ही होगा आपके पेट में ददक है
और आप क्रकसी वकील से िाकर सलाह ले रहे हैं क्रक मैं कौन
सी दवाई लूं तो अगर आपको समझ में आता है तो क्रकसी से
पछने की िरूरत नहीूं है और अगर आपको ही समझ में नहीूं

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 नेटवर्क मार्े टटिंग एक्सपटक

आ रहा तो भी क्रकसी से पछ कर तया होगा यह बोलकर आप

अपने प्रोस्पेतट पर एक इूंपत
ै ट डाल सकते हैं और उसके
सवाल का िवाब दे सकते हैं चललए दोस्तों चलते हैं आठवें
सवाल की तरफ आठवाूं सवाल कुछ ऐसा है क्रक

8 लोग आप से बोलते हैं प्लान दे खने के बाद इस काम में

बहुत नेगेदटववटी है लोग इस काम को लेकर बहुत नेगदे टव है

आपको अपने प्रोस्पेतट को यह बोलना है क्रक आप बबल्कुल

ठीक कह रहे हैं तयोंक्रक मैं िब इस बबिनेस में आया था तो
मझ
ु े भी कुछ ऐसा ही लगता था क्रक इस काम को लेकर
नेगेदटववटी बहुत है क्रफर आप उनको समझाइए क्रक दे झखए
नेगेदटववटी दो कारणों से होती है पहला कारण तो यह है क्रक
कुछ कूंपनी आई िो इन्वेस्टमें ट कूंपनी थी और वह नेटवकक
माकेदटूंग का चोला ओढ़ कर आई और यह बोलकर आई क्रक
हम नेटवकक माकेदटूंग कर रहे हैं और उस कूंपनी में कोई
प्रोडतट नहीूं होते थे तो वह प्योर इन्वेस्टमें ट कूंपनी थी और
उन्होंने लोगों का पैसा खराब भी क्रकया लोगों का पैसा ललया
और भाग गई लेक्रकन मैं िो आपको ददखा रहा हूं वह प्रोडतट
बेस कूंपनी है िहाूं पर आप पैसे िो दे रहे हैं उसके बदले में
आपको वैल्य फॉर मनी प्रोडतट लमल रहा है तो पहली बात
तो यह है क्रक उसकी विह से भी इस इूंडस्री में थोड़ी
नेगेदटववटी आई है तयोंक्रक लोगों ने पहले बबिनेस को समझने
की कोलशश नहीूं करी पैसा लगाने से पहले अच्छी तरह से

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 नेटवर्क मार्े टटिंग एक्सपटक

िाूंच पड़ताल नहीूं की अपना पैसा लगा ददया और उनका पैसा

खराब हुआ लेक्रकन मैं इस नेगेदटववटी को ज्यादा नहीूं मानता
दसरी िो नेगेदटववटी है िो सबसे ज्यादा है नेटवकक माकेदटूंग
में वह इस विह से है क्रक लोग इस बबिनेस में दटक नहीूं
पाते लोग इस बबिनेस को 2 महीने 3 महीने 6 महीने साल
भर करके छोड़ दे ते हैं िब कोई ग्रोथ नहीूं होती और िब वह
छोड़ दे ते हैं तो वही लोग दसरे लोगों को नेगदे टव करते हैं िब
दसरे लोगों से सलाह लेने आते हैं क्रक हमने एक बबिनेस
दे खा है तो वह बोलते हैं क्रक हाूं भाई मैंने भी यह बबिनेस
क्रकया था इसमें कुछ नहीूं होता यह सब कुछ बेवकफ बनाने
का काम है आप भी इस बबिनेस को मत करो तो तो सबसे
पहले तो यह लोग िो बोल रहे हैं िो नेगेदटववटी फैला रहे हैं
उन्होंने खद
ु भी बबिनेस को अच्छे से समझा नहीूं और शायद
वह इस बबिनेस में इसललए आए क्रक उनको यह बबिनेस
कुछ गेट जतवक स्कीम लगा नेटवकक माकेदटूंग एक इूंडस्री है
िैसे आईटी इूंडस्री है मेडडकल इूंडस्री है इसको भी समझने
के ललए आपको टाइम लगेगा िैसे आप आईटी इूंडस्री मेडडकल
इूंडस्री में भी 1 साल 2 साल 3 साल दे ने के बाद पढ़ाई करते
हैं एगिाम दे ते हैं सब कुछ करते हैं उस इूंडस्री को समझने
के ललए ठीक उसी तरीके से आपको यहाूं पर भी समय दे ना
होगा यह चीिें आपको अपने प्रोस्पेतट को समझा नहीूं पड़ेगी
और उम्मीद करता हूं यह सब िानने के बाद आपका प्रोस्पेतट

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 नेटवर्क मार्े टटिंग एक्सपटक

कन्वें स होगा दोस्तों चलते हैं अगले सवाल की तरफ प्लान

दे खने के बाद कुछ प्रोस्पेतट आपको यह बोल सकते हैं क्रक

9 इस बबिनेस में ऊपर वाले लोग ही पैसे कमाते हैं बस नीचे

वालों को कोई पैसा नहीूं आता

यह सवाल अतसर मेरे सन

ु ने में आया है और लोग पछते भी
हैं क्रक इस बबिनेस में ऊपर वाले लोग ही पैसा कमाते हैं तो
दोस्तों मैं आपको इसका िवाब बता दे ता हूं क्रक आपको उनको
यह बोलना है क्रक आप बबल्कुल ठीक कह रहे हैं मैं िब यह
बबिनेस प्लान दे ख रहा था मझ
ु े भी ऐसा ही लग रहा था
लेक्रकन मेरे सीननयर ने मझ
ु े बहुत अच्छे से पेपर पेन पर यह
समझाया और आप भी उनको पेपर पेन पर यह समझाइए
िो कूंपनी बाइनरी में है आप हम को समझाइए क्रक दे झखए
मान लेते हैं आि एक कूंपनी खल
ु ी और आप टॉप टे न में है
कूंपनी को ज्वाइन करने वालों में यानी पहले क्रकसी और ने
ज्वाइन क्रकया क्रफर दसरे ने ज्वाइन क्रकया और आप पहले
टॉप 10 में है और मान लेते हैं आपका नूंबर तीसरा है आप
उस कूंपनी में तीसरे नूंबर पर है िॉइन करने की में और
आपने कुछ काम नहीूं क्रकया और आप लसफक िड़
ु े हैं और आप
के नीचे और भी लोग िुड़ते चले गए और उन लोगों ने काम
क्रकया और सब कुछ हो रहा है तो आप मझ
ु े बताइए क्रक आप
तया पैसे कमाएूंगे तो वह बोलेगा क्रक नहीूं मैं पैसे तो नहीूं
कमा लग
ूं ा तो आप उन से पनछए क्रक पैसे तयों नहीूं कमाएूंगे

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 नेटवर्क मार्े टटिंग एक्सपटक

तो वह बोलेंगे क्रक मैं तो लसफक िुड़ा हूं मैंने तो कुछ क्रकया ही

नहीूं तो पैसे कहाूं से आएूंगे तो आप उनको बोललए क्रक मैं भी
आपको यही समझाना चाह रहा हूं क्रक नेटवकक माकेदटूंग में
िुड़ने से पैसे नहीूं आते काम करने से पैसे आते हैं तो यह
लमथ बहुत ही गलत है क्रक िो सबसे पहले िड़ ु ता है वही पैसे
कमाता है और िो नीचे आता है वह पैसे नहीूं कमाता है आप
उनको टे जस्टमोननयल ददखाइए अपनी कूंपनी के क्रक यह िो
व्यजतत है यह 2 साल पहले िुड़ा था और आि इतनी अच्छी
इनकम है इसकी और इतनी ग्रोथ करी है तो यह आप उनको
अच्छे से समझाइए क्रक िो पहले िड़
ु ता है वह ज्यादा पैसे
कमाता है यह बबल्कुल गलत है तयोंक्रक नेटवकक माकेदटूंग में
हमेशा काम करने से ही पैसे आते हैं लसफक िुड़ने से पैसे नहीूं
आते अगर कोई कूंपनी खल
ु ती है और सबसे पहले िड़
ु ा है
और उसने अगर कुछ भी नहीूं क्रकया तो वह पैसे कैसे कमाए
गा तयोंक्रक आप उनको बबिनेस प्लान ददखा रहे हैं यह बोलकर
क्रकस बबिनेस में आपको काम करना है िो लोग यह बोलकर
बबिनेस में ज्वाइन करते हैं लोगों को क्रक आप से िुड़ िाना
और कोई काम नहीूं करना िो झठ बोलकर ज्वाइन करवाते
हैं तो उनका आगे चलकर बहुत ही बरु ा ही होता है उनके
ररलेशन भी खराब होते हैं और शायद झठ बोलने से उनका
बबिनेस चलता भी नहीूं है तो यह आप उनको पेपर पेन पर
समझाइए क्रक िो सबसे पहले िॉइन करता है वह पैसे ज्यादा
कमाता है ऐसा कुछ नहीूं होता िो काम करते हैं वही ज्यादा

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 नेटवर्क मार्े टटिंग एक्सपटक

पैसे कमाते हैं यह चीि आपको उनको पेपर पेन पर समझा

नहीूं है और यह बोल कर आप अपने गेस्ट को कन्वेंस कर
सकते हैं तो चललए दोस्तों चलते हैं दसवें सवाल की तरफ
और आझखरी सवाल की तरफ से कई बार बबिनेस प्लान
दे खने के बाद आप से लोग बोलेंगे क्रक

10 यह तो चौन बनाने का काम है यह तो लोगों को िोड़ने

का काम है यह मैं कैसे करूूं

आपको उनको बोलना है क्रक आप बबल्कुल ठीक कह रहे हैं

मैंने िब बबिनेस दे खा था तो मेरे ददमाग में भी यही सवाल
था लेक्रकन मैं आपको बताना चाहता हूं यह चेन बनाने का
काम नहीूं है यह नेटवकक बनाने का काम है चौन और नेटवकक
में बहुत बड़ा फकक होता है जितने भी आप बड़े बड़े बबिनेस
दे खते हैं वह सब चेन में ही डील करते हैं चाहे वह मैकडॉनल्ड
हो चाहे वह वपज्िा हट हो चाहे वह डोलमनोि हो चाहे कोई
भी बड़ा बबिनेस हो वह सब चौन ही बना रहे हैं नेटवकक ही
बना रहे हैं और नेटवकक बनाने से आपका टाइम मल्टीप्लाई
होता है अगर आप सबसे पहले अपने ऑक्रफस की बात करें
तो ऑक्रफस में सबसे ऊपर डायरे तटर होता है डायरे तटर से
नीचे मैनेिर होते हैं मैनेिर के नीचे अलसस्टें ट मैनेिर होते
हैं अलसस्टें ट मैनेिर के नीचे सप
ु रवाइिर होते हैं सप
ु रवाइिर
के नीचे एम्पलाई होते हैं यह तया है यह नेटवकक ही तो है
इसका मतलब िो नेटवकक बना रहा है वह पैसे कमा रहा है

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 नेटवर्क मार्े टटिंग एक्सपटक

लेक्रकन िो नेटवकक में आता है वह पैसे नहीूं कमा रहा यानी

हम ऑक्रफस के नेटवकक में आते हैं इसीललए हम सैलरीड हैं
हमको सैलरी लमलती है लेक्रकन सोचचए अगर आप अपना खुद
का नेटवकक बना सके तो आप अपने मनपसूंद िगह पर
नेटवकक बना सकते हैं और जितना उसको बढ़ाना चाहे उतना
बढ़ा सकते हैं इसीललए ज्यादा पैसे भी कमा सकते हैं तो यहाूं
पर आपको एक मौका लमल रहा है अपना नेटवकक बनाने का
तो जितने भी बड़े लोग हैं वह नेटवकक ही बना रहे हैं और हम
यह सोच कर इस काम को नहीूं कर रहे क्रक यह नेटवकक
बनाने का काम है और िहाूं तक आप यह बोल रहे हैं क्रक
यह िोड़ने का काम है तो मैं आपको यह बता दे ता हूं क्रक
आि की दनु नया में िहाूं लोग एक दसरे को तोड़ने में लगे हैं
कम से कम यह बबिनेस तो है िो एक दसरे को िोड़ता है
और िोड़ना कहाूं से बरु ा है िोड़ना तो अच्छी ही बात है तो
यह बोल कर आप अपने गेस्ट को कन्वें स कर सकते हैं तो
दोस्तों यह थे कुछ सवाल िो मैंने फेस क्रकए और िो मेरे
ददमाग में आए

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 नेटवर्क मार्े टटिंग एक्सपटक

नेटवर्क मार्े टटिंग में फॉलोअप र्ै से र्रे

नेटवकक माकेदटूंग में फॉलोअप के बारे में िो क्रक सबसे बड़ा

महाभारत है िी हाूं कुछ भी बताने से पहले मैं आपको यहाूं
पर जतलयर कर दे ता हूँ क्रक कुछ लोग यह मानते हैं फॉलोअप
में कुछ ऐसा फामल
क ा िरूर होगा िो हम प्रोस्पेतट को बताएूंगे
और वह फटाफट हमसे िुड़ िाएगा। मैं यहाूं पर जतलयर कर
दे ता हूँ इस भ्रम में आप बबल्कुल भी मत रदहए ऐसा कोई भी
फॉमल
क ा मौिद नहीूं है अभी तक जिससे आप क्रकसी को भी
फॉलोअप करने िाएूंगे और आप एक सेंटेंस बोलेंगे या क्रफर
कुछ भी ऐसा बोलेंगे तो वह 100% ज्वाइन हो ही िाएगा।
जितने भी लोग ऐसा बता रहे हैं मझ
ु े नहीूं लगता उनमें
सच्चाई है फॉलोअप बहुत चीिों पर डडपें ड करता है यह
प्रोस्पेजतटूं ग से शरू
ु होता है उसके बाद यह इनववटे शन पर
आता है ए उसके बाद प्लान ददखाने पर आता हएै उसके बाद
यह तलोजिूंग पर आता है । फॉलोअप िब भी आप करने िाएूं
तो इस चीि का हमेशा ध्यान रखें प्लान ददखाने के बाद
अगर आप ने उसको आि प्लान ददखाया है तो आपको परी
कोलशश करनी चादहए क्रक आि ही आप उसको तलोि करें ए

108
 नेटवर्क मार्े टटिंग एक्सपटक

आि ही आप उसका फॉलोअप ले ऑन द टे बल आि ही
उसके सारे सवाल के िवाब दे ने की कोलशश करें ए िो भी वह
पछ रहा है िो भी उसकी शूंकाएूं हैं। नेटवकक माकेदटूंग बबिनेस
के बारे में या आपके बबिनेस प्लान के बारे में उसको
सेदटस्फाई करें और आि ही उसकी तलोजिूंग भी करें । लेक्रकन
क्रकसी कारणवश आप ऐसा नहीूं कर पाते हैं तो 24 से 48
घूंटे के अूंदर आपको उसके पास क्रफजिकली िाना ही है । िी
हाूं कई बार हम अतसर यह गलती करते हैं नेटवकक माकेदटूंग
में आने के बाद प्लान िब ददखा ददया औबववयसली प्लान
हम अपने िानने वाले को ही ददखा रहे होते हैं। स्टादटिं ग में
स्रें िर को तो हम अप्रोच नहीूं करते हैंए स्टादटिं ग में िब हम
अपने िानने वाले को प्लान ददखा रहे होते हैं उनसे भी हम
फोन पर ही पछ लेते हैं और फोन पर भी वही सवाल होते हैं
क्रक कल तम्
ु हें बबिनेस प्लान ददखाया था तो बताओ कैसा
लगा तम
ु को करना है क्रक नहीूं करना। यह सवाल पछना ही
नहीूं चादहए सबसे पहली बात श्करना है या नहीूं करनाश ् यह
सवाल ही गलत है । फॉलोअप लेने का सबसे पहला रूल यह
है प्लान ददखाने के बाद अगर आप ऑन द टे बल उनसे
तलोजिूंग नहीूं करवा पाते तो आपको उनसे क्रफजिकली लमलना
है । क्रफजिकली लमलने के बाद िो भी उनके सवाल है उन
सवालों के िवाब आपको दे ने हैं और उन सवालों के बारे में
मैं ऑलरे डी बता चुका हूँ। अब िो बात आती है िब आप
फॉलोअप लेते हैं तो प्रोस्पेतट कई बार यह बोलता है क्रक मेरे

109
 नेटवर्क मार्े टटिंग एक्सपटक

पास अभी पैसे नहीूं है या यह बोलता है क्रक िब मेरी सैलरी

आ िाएगी तब मैं कर लग
ूं ा या मेरे कहीूं से पैसे आने वाले
हैं तब मैं इस बबिनेस को कर लग
ूं ा। आप एक चीि का
ध्यान रझखए िब भी प्रोस्पेतट यह बोलता है मैं 1 हफ्ते के
बाद करूूंगा या 1 महीने के बाद करूूंगा तो बहुत कम चाूंस
होते हैं क्रक वह प्रोस्पेतट आपके साथ िॉइन करें उसकी
परसेंटेि बहुत ही कम होती है । यह आपके साथ ज्वाइन करें
और िब वह बोलता है क्रक पैसे नहीूं है तो आप उसको वह
चीिें बता सकते हैं िो मैं पहले बता चका हूँ जिसमें 10
सवाल के िवाब मैंने ददए हैं आप उस तरीके से उनको समझा
सकते हैं इस बबिनेस के इूंपोटें टस आप उनको बता सकते हैं
क्रक अगर आपके पास अभी पैसे नहीूं है तो पैसे कमाने के
ललए ही यह बबिनेस आपको ददखाया गया है ए मेडडकल
एमरिैंसी या कोई भी इमरिेंसी िब हमारे घर में आती है
तो हम पैसे अरें ि करते हैं पैसे क्रकसी के पास नहीूं होते हैं।
तो इन सवालों के िवाब आप कॉजन्फडेंट होकर उनको दे
सकते हैं िब सब तरीके से आप उनको समझा चुके हैं उसके
बाद भी वह इस चीि को नहीूं मानते या यह बहाना मारते
हैं क्रक हम अभी नहीूं करें गे हम बाद में करें गे तो कई बार
मैंने यह दे खा है क्रक प्रोस्पेतट से कुछ अनबन करके ही हम
वापस आ िाते हैंए हम या तो उनसे ररलेशनलशप बबगाड़ कर
वापस आते हैं या क्रफर हम उनको कुछ ऐसा िवाब दे कर आते
हैं जिससे हमारे ररलेशनलशप खराब होते हैं और मैं आपको

110
 नेटवर्क मार्े टटिंग एक्सपटक

यहाूं पर बता दे ता हूँ ऐसा करना बहुत ही गलत हो सकता है

तयोंक्रक आप फ्यचर में उनको अपने साथ िोड़ने के सारे
दरवािे बूंद करके आ िाते हैं। मेरा पसकनल एतसपीररयूंस यह
है जिन लोगों ने स्टादटिं ग में मझ
ु े मना क्रकया वह लोग अब
मेरे साथ िॉइन होते हैं ऐसा नहीूं है क्रक िो स्टादटिं ग में
आपको मना कर रहा हैं आपके साथ कभी नहीूं िुड़ग
े ा। ध्यान
रझखये अगर आपको एक महीना हुआ है 2 महीने हुए हैं और
अगर कोई व्यजतत आपको मना कर रहा है तो वह मना
आपको नहीूं कर रहा वह आपकी नॉलेि को मना कर रहा
है ए आपके तिब
ु े को मना कर रहा है तयोंक्रक उसको ऐसा
लगता है क्रक अभी आप इतने एतसपीररयूंस नहीूं हो िब
आपको थोड़ा सा एतसपीररयूंस इस बबिनेस में हो िाएगा
और िब आप थोड़ी सी इनकम भी करोगे हो सकता है वह
आपके साथ िरूर िुड़ िाएए दोस्तों फॉलोअप का कोई भी
ऐसा गरु
ु मूंत्र नहीूं है जिससे फॉलो करके आप सबको िोड़
लोगे। अपने साथ ऐसा कुछ नहीूं होता लॉ ऑफ एवरे ि हमेशा
काम करता है आप 10 लोगों को प्रेिेंटेशन ददखाते हो 10 में
से 10 के 10 बहुत कम ऐसा होता है क्रक िड़
ु िाए ऐसा कभी
नहीूं होता क्रक 10 के 10 आपके साथ िॉइन कर ले। हमेशा
यह लगता है क्रक हम फौलोअप इस तरीके से करें गे तो हम
ज्वाइन करवा ही लेंगे लेक्रकन मैं आपको यहाूं पर बताना
चाहता हूँ फॉलोअप लसफक फॉलोअप पर ही डडपें ड नहीूं करता
फॉलोअप से पहले िो आप एजतटववटी करते हैं िैसे क्रक

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 नेटवर्क मार्े टटिंग एक्सपटक

प्रोस्पेजतटूं ग करना अगर आप क्रकसी को अच्छे से प्रोस्पेतट

कर लेते हैं यानी उसको इनवाइट करने से पहले ही आप
उसको यह बता दे ते हैं क्रक मेरे पास बहुत ही अच्छा बबिनेस
प्लान है कई बार तो मैंने यह दे खा है क्रक लोग इनवाइट करते
हैं और प्रोस्पेतट को यह बताते ही नहीूं है क्रक हम बबिनेस
प्लान ददखाने के ललए बल
ु ा रहे हैं। वह या तो उसको यह कह
कर बल
ु ाते हैं क्रक हमारे घर में एक पाटी है आप आ िाओ।
तो आप सोचचए वह एक पाटी के माइूंडसेट से आ रहा है वह
तयों आपका बबिनेस दे खेगा अगर बबिनेस दे ख भी लेगा तो
ज्वाइन करने के चाूंसेस बहुत कम होते हैं अगर आपने उसकी
प्रोस्पेजतटूं ग ढूं ग से की हुई है यानी आपने उसको इनवाइट
करने से पहले उसको बताया हुआ है । मैं बहुत ही अमेजिूंग
बबिनेस में बहुत ही अमेजिूंग प्लेटफामक पर हूँ िो की लाइफ
को राूंसफामक कर सकता है प्रोस्पेजतटूं ग के बाद अगर आपने
उसको ढूं ग से इनवाइट क्रकया है यानी आपके एक बार
इनववटे शन करने में वह झट से आ भी गया और वह एक
बार इनवाइट करने में तभी आता है िब आप उसकी
प्रोस्पेजतटूं ग अच्छे से करते हैं। इनववटे शन के बाद अगर आपने
उसको प्लान भी िबरदस्त तरीके से ददखाया है तो चाूंस बहुत
ज्यादा बन िाते हैं क्रक वह ऑन द टे बल ही आपके साथ
िॉइन कर ले और अगर ऐसा नहीूं होता है तो 24 से 48 घूंटे
में चाूंसेि ज्यादा होते हैं। वो आपके साथ ज्वाइन करें इसीललए
फॉलोअप लसफक फॉलोअप पर ही डडपें ड नहीूं है फॉलोअप डडपें ड

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 नेटवर्क मार्े टटिंग एक्सपटक

करता है क्रक आपने उसकी प्रोस्पेजतटूं ग कैसे की है आपने उसे

इनवाइट कैसे क्रकया है । आपने उसको बबिनेस प्लान कैसे
ददखाया है इन सब चीिों पर डडपें ड करता है । फॉलोअप अगर
आपकी यह सब चीिें मिबत है तो फॉलोअप में आपको
ज्यादा िोर लगाने की िरूरत नहीूं है िब यह सब चीिें
आपकी वीक होती है यानी अभी क्रकसी व्यजतत को भख ही
नहीूं लग रही है आपने उसकी भख को िगाया ही नहीूं है
यानी प्रोस्पेजतटूं ग ही नहीूं की है और आपने उसको इनवाइट
कर ललयाए उसको बबिनेस प्लान भी ददखा ललया तो फॉलोअप
में आपको बहुत िोर लगाना पड़ेगा और हो सकता है िोर
लगाने के बाद भी वह व्यजतत आपका तलोि ना हो तो लसफक
फॉलोअप पर ध्यान दे ने से पहले आपको इन चीिों पर भी
ध्यान दे ना पड़ेगा क्रक आपने उसकी प्रोस्पेजतटूं ग ढूं ग से की
है । आपने उसको इनवाइट ढूं ग से क्रकया है ए आपने उसको
बबिनेस प्लान अच्छे से बताया है बबिनेस प्लान में आपने
अपना परा िोर लगाया है उसके बाद िब आप फॉलोअप पर
आते हैं तो आपको कम िोर लगाना पड़ेगा और हो सकता है
क्रक फॉलोअप में वह आदमी आराम से पैसे भी दे और आपके
साथ िॉइन भी कर ले। तो दोस्तों यह चीिें बहुत इूंपोटें ट है
फॉलो अप में फॉलोअप से पहले िो भी एजतटववटी है आप
उनको बहुत अच्छे से कररए ताक्रक आपको फॉलोअप पर ज्यादा
िोर लगाने की िरूरत ना पड़े।मैं आप को बता दे ता हूँ यह
सारी एजतटववटी करने के बाद भी लॉ ऑफ एवरे ि काम करता

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 नेटवर्क मार्े टटिंग एक्सपटक

है उसके बाविद भी ऐसा बबल्कुल नहीूं होता क्रक जिनको भी

आप बबिनेस प्लान ददखाएूं वह सारे आपके साथ िॉइन कर
ले तयोंक्रक आपने दे खा होगा िब बड़े-बड़े सेलमनार होते हैं
जिसमें टॉप के एमएलएम के लीडर िो मोदटवेशनल स्पीच
दे ते हैं या प्रेिेंटेशन करते हैं हम इतने सारे गेस्ट को सेलमनार
में लेकर िाते हैं तो तया जितने भी गेस्ट को हम लेकर िाते
हैं तया सब ज्वाइन कर लेते हैंए वह तो बहुत बड़े लीडर है
उनके अूंदर तो बहुत सारी तवाललटी हैं िब उनको सन ु ने के
बाद भी लोग ज्वाइन नहीूं करते तो यह कहना बबल्कुल गलत
होगा क्रक हमारे पास एक ऐसा फामल
क ा है जिसको बता कर
आप क्रकसी को भी ज्वाइन करवा सकते हो। ऐसा कोई फामल
क ा
नहीूं होता आपको इन चीिो के ऊपर काम करना पड़ता है
धीरे -धीरे आपको इनववटे शन परए प्लान प्रेिेंटेशन परए
फॉलोअप पर तया-तया बोलना है कैसे कैसे िवाब दे ना है इन
सब चीिों पर आप धीरे -धीरे िब काम करने लगोगे तभी
आप परफेतशन की तरफ बढ़ोगे।

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सेबमनार र्ी इिं पोटेंस

नेटवकक माकेदटूंग में सेलमनार की इूंपोटें स िी हाूं अतसर यह

दे खा गया है िब भी कोई व्यजतत बबिनेस को ज्वाइन करता
है या उसको सेलमनार में लेकर िाया िाता है और सेलमनार
ददखाया िाता है और वह बबिनेस को ज्वाइन कर लेता है
तो थोड़े ददन उसको बोला िाता है क्रक आप इस सेलमनार को
रे गल
ु र अटें ड कीजिए अपने गेस्ट को सेलमनार में लेकर आइए
इसके पीछे तया कारण है ए मैं आपको बताना चाहता हूँ क्रक
हर एक प्रोफेशन का एक लसस्टम होता है चाहे वह दनु नया
का कोई भी प्रोफेशन हो नेटवकक माकेदटूंग में कुछ रूलस है
कुछ इसके कायदे हैं जिनको आप फॉलो करें गे तब ही आप
शायद यहाूं पर कुछ कर सकते हैं। िो सेलमनार होते हैं वह
कहीूं न कहीूं इस बबिनेस का इूंिन है िी हाूं जिस तरीके से
अगर मैं एगिाूंपल दूं कोयले की िो भ्टी होती है अगर आप
कोयले को भ्टी में रखें गे तो कोयला हमेशा गमक रहे गा लेक्रकन
अगर आप कोयले को भ्टी से दर लेकर चले िाएूंगे तो
कोयला ठूं डा हो िाएगा। सेलमनार रे ननूंग यह सब नेटवकक
माकेदटूंग की एक भ्टी है इस भ्टी के आप जितने भी पास
रहें गे उतने आप गमक रहें गेए इस बबिनेस में चलते रहें गे चाहे
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 नेटवर्क मार्े टटिंग एक्सपटक

आपका बबिनेस चल रहा है या नहीूं चल रहा कभी-कभी तया

होता है क्रक अगर क्रकसी व्यजतत का बबिनेस कभी ठीक-ठाक
नहीूं हो रहा होता तो वह सेलमनार में ही िाना छोड़ दे ता है
तो वह सोचता है काम तो चल नहीूं रहा सेलमनार में िाकर
तया होगा। यह बहुत ही गलत धारणा है इसको आि ही दर
कर लीजिए तयोंक्रक अगर आप ही खुद सेलमनार में नहीूं िाएूंगे
तो कहीूं ना कहीूं आप खुद भी उस ठूं डे कोयले की तरह शाूंत
हो िाएूंगे और इस बबिनेस से दर हो िाएूंगे तो इसीललए
रे ननूंग और सेलमनार खास करके िो सेलमनार होते हैं वहाूं पर
ऐसा माहौल होता है आप िब वहाूं पर िाते हैं तो आपको
एक चाजििंग लमलती है िैसे आप अपने मोबाइल फोन को
चािक करते हैं। अब यहाूं पर बात आती है क्रक कुछ लोग ऐसे
होते हैं िो बबिनेस में कुछ परु ाने हो िाते हैं उनको यह
लगने लगता है क्रक अब हमें सेलमनार में िाने की तया िरूरत
है ए अब तो हम इस बबिनेस को अच्छे से समझ गए हैं तो
हमें वहाूं पर िाने की तया िरूरत है ए हमें क्रकसी के रे ननूंग
को अटें ड करने की तया िरूरत है । मैं यहाूं पर बताना चाहता
हूँ िो हिार रुपए का मोबाइल होता है अगर आप उसको एक
बार चािक करते हैं तो वह तीन-चार ददन आराम से चलता है
लेक्रकन अगर आप एक स्माटक फोन को आई फोन को चािक
करते हैं तो शायद आपको उसको रोि चािक करने की िरूरत
होती है तयों तयोंक्रक उसमें बहुत सारी एप्लीकेशन है बहुत
सारे फूंतशन हैं इसका मतलब िब िब आप अपने आप को

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अपग्रेड करते हैं आपको चाजििंग की ओर िरूरत है तो ऐसा

बबल्कुल भी मत समझझए क्रक आप थोड़े से परु ाने हो गए हैं
तो इसललए आपको सेलमनार में िाने की िरूरत नहीूं है आप
घर पर ही रह सकते हैं ऐसा सोचना बहुत ही गलत होगा।
िैसे िैसे आप इस सीडी पर बढ़ते िाएूंगे आपको इन चीिों
में और भी एजतटव होना होगा। सेलमनार ही नहीूं मैं यह कहूं गा
क्रक िैसे िैसे आप इस बबज़नेस में ऊपर बढ़ें गे आपको बत
ु स
भी पढ़नी पड़ेगीए आपको वीडडयो भी दे खनी पड़ेगी आपको
ऑडडयो भी बहुत ज्यादा सन
ु नी पड़ेगीए िब आप इस बबिनेस
में आए थे अगर आप लसफक एक घूंटा ददन में इन चीिों को
सन
ु ते थे तो धीरे -धीरे आपको और भी टाइम इन चीिों को
दे ना होगा तयोंक्रक आपको आगे अपनी टीम को यह चीिें
ददखानी है लसखानी है तयोंक्रक अतसर यह दे खा गया है क्रक
िब लोग परु ाने हो िाते हैं तो इन चीिों पर ध्यान दे ना कम
कर दे ते हैं तयोंक्रक उनको ऐसा लगता है क्रक अब तो हम
एतसपीररयूंस हो चुके हैं। यह सोचना बहुत ही गलत है िैसे
िैसे आप इस बबिनेस में आगे बढ़ते हैं आपको लगातार
अपने आप को अपग्रेड करते रहना पड़ेगा इसीललए आि से
ही अपने िो भी कूंपनी के सेलमनार हैं उनको अटें ड करना
शरू
ु कीजिए िो भी आपके नए लोग हैं उनको िरूर लेकर
िाना ही है । वही चाजििंग पॉइूंट है वहीूं से उनको मोदटवेशन
लमलेगा वहीूं से उनको इस बबिनेस की थोड़ी बहुत तलेररटी
होगी और िैसे-िैसे आप इस बबज़नेस में आगे बढ़ते िाएूंगे

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 नेटवर्क मार्े टटिंग एक्सपटक

धीरे -धीरे तभी आप अपनी भी रे ननूंग कर पाएूंगे और अपनी

भी टे जस्टमोननयल क्रिएट कर पाएूंगे लोगों को ददखा पाएूंगे।
सेलमनार की तया इूंपोटें स होती है नेटवकक माकेदटूंग में इस
को हल्के में लेने की बबल्कुल भी कोलशश ना करें तयोंक्रक यही
इस बबिनेस का इूंिन है या मैं बोलूं के यही इस बबिनेस
की कोयले की भ्टी है । जिसके आपको हमेशा पास रहना
होगा चाहे आप क्रकतने भी सतसेसफुल हो िाएूं।

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नेटवर्क मार्े टटिंग बिजनेस में चैलेंज

नेटवकक माकेदटूंग बबिनेस में इतने सारे चैलेंि इतनी सारी

सवु वधाओूं का सामना हमें तयों करना पड़ता है ए दवु वधा का
सामना तयों करना पड़ता है । िब भी हम क्रकसी के पास िाते
हैं लोग हम को मना करते हैं हम इनवाइट करते हैं लोग
आने से मना कर दे ते हैं इतने सारे चैलेंि के साथ हमें इस
बबिनेस में झुिना पड़ता है ऐसा तयों होता है ? कभी कभी
हम सोचते हैं क्रक हमारे मन मत
ु ाबबक सब कुछ तयों नहीूं हो
िाता क्रक हम क्रकसी को इनवाइट करें तो वह फटाफट आ
िाए हम क्रकसी को प्लान ददखाएूं तो वह फटाफट िुड़ िाए
सारे लोग हमारी टीम में काम करना शरू
ु कर दें ऐसा तयों
नहीूं होता? इसको समझने की कोलशश करते हैं एक कहानी
के साथ एक बार एक क्रकसान होता है और िो कुदरत के
मौसम होते हैं बरसात धप इन सबसे बड़ा परे शान हो िाता
है वह सोचता है मैं फसल उगाता हूँ बबन मौसम बरसात हो
िाती है बबन मौसम कभी धप आ िाती है तो बहुत ही
परे शान हो िाता है और वह सोचता है क्रक यह मौसम का िो
कूंरोल है यह प्रकृनत का िो कूंरोल है वह मेरे हाथ में होना
चादहए। इसीललए वह भगवान को याद करता है और भगवान
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उसके सामने प्रकट हो िाते हैं वो भगवान से बोलता है दे खो

ऐसा है मैं क्रकसान हूँ मझ
ु े यह पता है क्रक कब फसल उगानी
है कब बाररश होनी चादहए कब धप आनी चादहए कब हवा
चलनी चादहए यह सब मझ
ु े पता है आप तो क्रकसान नहीूं हो
तयों ना आप इन सब चीिों का कूंरोल मेरे हाथ में दे दो।
आि से इन सब चीिों को मैं ही कूंरोल कर लग
ूं ा और मैं ही
नोदटस करके कब मझ
ु े बरसात करनी है कब मझ
ु े धप लेकर
आनी है यह चीि मैं डडसाइड कर लग
ूं ा तयोंक्रक क्रकसान तो
मैं हूं आप तो नहीूं हो क्रकसान भगवान बोलते हैं ठीक है
तथास्तु आि से प्रकृनत का कूंरोल तम्
ु हारे हाथ में क्रकसान
यह सन
ु कर बड़ा खुश होता है । अगले ददन वह अपने खेत में
मतके की फसल बोने की तैयारी करता है और बाररश को
बोलता है बाररश हो िाओ बाररश शरू
ु हो िाती है िैसे ही
बाररश होने लगती है थोड़ी दे र बाररश होती है वह खेत में
चेक करता है क्रकतनी बाररश हुई है बाररश को आदे श दे ता है
बाररश बूंद हो िाओ तो बाररश बूंद हो िाती है क्रफर वह खेत
में हल चलाता है बीि बोता है क्रफर उसे धप की िरूरत होती
है तो वह धप को बोलता है धप आ िाओ धप आ िाती है ए
धप अच्छे से परे खेत में फैलती है अपना प्रकाश ददखाती है
उसके बाद उसको खद
ु खेत में काम करना होता है वह धप
को बोलता है क्रक धप अब तम
ु छुप िाओ थोड़ी सी हवाओूं
को चलाता है मस्त होकर खेत में काम करता है थोड़े ददन
के बाद उसको दोबारा से बाररश की िरूरत पड़ती है तो वह

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 नेटवर्क मार्े टटिंग एक्सपटक

बाररश को बोलता है क्रक दोबारा हो िाओ तो बाररश दोबारा

होने लगती है कुछ ही ददनों में दे खने को लमलता है उसकी
फसल बहुत ही सद
ुूं र आकार ले लेती है बहुत ही सद
ुूं र फसल
उसकी उग िाती है । उसमें मतके बहुत अच्छे लगते हैं और
वह बहुत खशु होता है क्रकसान सोचता है क्रक दे खा ऐसे ही तो
होना चादहए िब क्रकसान मैं हूँए मैं फसल बो रहा हूँए मैं खेती
करता हूँ तो मौसम का बदलना सब कुछ मेरे कूंरोल में ही
होना चादहए और दे खो िब मैंने अपने दहसाब से बाररश
करवाई अपने दहसाब से धप करवाई अपने दहसाब से हल्की
सी हवा चलवाई तो दे खो फसल क्रकतनी अच्छी हुई है । िब
फसल उग िाती है और वह फसल को काटने िाता है तो
वह तया दे खता है िब वह मतके की फसल को काट रहा
होता है और मतके को िब खल
ु ता है तो उसके अूंदर दाना
ही नहीूं होता। वो बड़ा परे शान हो िाता है वह सोचता है ऐसा
कैसे हो गया मैंने सब कुछ टाइम पर क्रकया मैंने टाइम से
बाररश करी मैंने टाइम से धप को बल
ु ाया मैंने टाइम से हवाओूं
को चलवाया लेक्रकन उसके बाद भी ऐसा कैसे हो गया क्रक
इसके अूंदर दाना ही नहीूं है । वह दोबारा से भगवान को याद
करता है भगवान प्रकट होते हैं भगवान से पछता है उसमें
आपने तो कोई गड़बड़ नहीूं करी मैंने तो सब कुछ टाइम से
क्रकया था टाइम से मैंने बाररश करी टाइम से मैंने धप क्रकया
सब कुछ मेरे मन मत ु ाबबक हुआ उसके बाद भी इसके अूंदर
दाना तयों नहीूं है तो भगवान उसको िवाब दे ते हैं तम
ु ने सब

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 नेटवर्क मार्े टटिंग एक्सपटक

कुछ सही से क्रकया मैं दे ख रहा था तम

ु ने बाररश टाइम पर
करी तम
ु ने धप टाइम पर की सब कुछ तम
ु ने सही क्रकया
लेक्रकन एक चीि तम
ु ने नहीूं करी िो मैं करता था िब तम्
ु हारी
फसल खड़ी होती है तो मैं तेि आूंचधयों को भेिता था। मैं
आूँचधयों को बहुत तेिी से तम्
ु हारी फसलों की तरफ भेिता
था जिससे तम्ु हारी फसलों को डर लगता था और वह अपनी
िड़ें िमीन में अूंदर तक लेकर चली िाती थी और उसी की
विह से उनके अूंदर दाना होता था िो तम
ु ने नहीूं क्रकया। इस
कहानी से हमें बहुत कुछ सीखने को लमलता है इसका मतलब
िो वह तेि हवा थी जिससे उस फसल के िो पौधे होते थे
वह डरते थे और डरने की विह से वह अपनी िड़ों को मिबत
करते थे जिससे वह स्राूंग होते थे और उसी की विह से
मतके के अूंदर िो फल आता था वह आ िाता था। ऐसा ही
हमारी लाइफ के साथ भी होता है हम सोचते हैं क्रक हम क्रकसी
को इनवाइट करें फटाफट वह आ िाए हम सोचते हैं हम
क्रकसी को प्रेिेंटेशन ददखाएूं वह फटाफट हमारे साथ िुड़ िाए
हम चाहते हैं क्रक िो भी हमारी टीम में आए हमारे कुछ क्रकए
बबना ही काम करने लग िाए अगर ऐसा सब होने लग िाए
तो आप वह इूंसान कभी नहीूं बन पाएूंगे िो नेटवकक माकेदटूंग
इूंडस्री आपको बनाना चाहती है । मैं आपको यहाूं पर बता
दे ना चाहता हूँ की यह इूंडस्री लसफक और लसफक पैसे कमाने की
नहीूं है यहाूं से आप बहुत ही स्राूंग पसकन बनकर ननकलते
हो। आपने दे खा होगा इस बबिनेस में आने के बाद िो बहुत

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ही अच्छे लीडर बने जिन्होंने पैसा भी कमाया उनकी लाइफ

में कोई भी चैलेंि आते हैं वह चीि उनकी लाइफ में भी लाग
हो िाती है यानी वह लाइफ में आने वाले चैलेंि को भी बहुत
आसानी से फेस करते हैं। इसका मतलब नेटवकक माकेदटूंग
आपको िीवन िीने का तरीका भी लसखाती है या यह कहूं
नेटवकक माकेदटूंग आपको िीवन िीने का ही तरीका ही नही
लसखाती है बजल्क सबसे पहले आप यहाूं पर आकर स्राूंग
इूंसान बनते हैं स्राूंग बनने से यह होता है क्रक पैसे तो आप
कमा ही लेंगे लेक्रकन लाइफ में िो और भी बहुत सारे चैलेंि
होते हैं उनको भी आप चट ु की बिाते हुए फेस कर लेंग।े इसके
ललए बहुत िरूरी है क्रक आप इस बबिनेस को लसफक पैसा
कमाने की निर से ना दे खें यह बात सब पर लाग नहीूं होती
है मैं यहाूं पर यह िरूर कहूं गा तयोंक्रक िो लोग इस में आते
हैं और थोड़े से पैसे कमा कर ननकल िाते हैं या थोड़े से
चैलेंि आने के बाद ही इस बबिनेस को छोड़ दे ते हैं वह यह
व्यजततत्व कभी डडवेलप नहीूं कर पाते लेक्रकन िो यहाूं पर
रहते हैंए चैलेंि का सामना करते हैं बबिनेस ना चलने के
बाविद भी इसमें दटके रहते हैं प्रोसीिर को फॉलो करते हैं
अच्छे अच्छे लीडर को सन
ु ते रहते हैंए अपने आप को बेहतर
बनाते रहते हैं वह उस पौधे की तरह है िो चैलेंिीि आने के
बाद भी अपनी िड़ों को िमीन में मिबत कर रहा है और
उनकी लाइफ में आगे िाकर कोई भी चैलेंि आए वह सब
परे शाननयाूं उनको बहुत छोटी लगेगी तो मैं आपसे यही

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ररतवेस्ट करता हूँ क्रक जितने भी चैलेंि आ िाएए जितनी भी

बाधाएूं आए इस बबिनेस में आपको दहलना नहीूं है और मैं
आपको बता दे ता हूँ नेटवकक माकेदटूंग बबिनेस अगर आपके
िीवन में आया है तो क्रकसी ना क्रकसी मतलब से ही आया
होगा इस दनु नया में कुछ भी बबना मतलब के नहीूं होता।
अगर यह बबिनेस आपके िीवन में आया है आपको कहीूं ना
कहीूं स्राूंग बनाने के ललए आया है हो सकता है स्राूंग बनाने
के बाद कुछ और मकसद हो आपका शायद उस मकसद तक
िाने के ललए आपको नेटवकक माकेदटूंग से होकर ही गि
ु रना
हो। आप इसी सोच के साथ इस बबिनेस में लगे रदहए तयोंक्रक
इस बबिनेस में िब आप दो सालए तीन सालए चार साल
ननकाल दें गे तो आप अपने आपको एक बहुत ही स्राूंग
पसकनलै लटी के रूप में उभरते हुए दे खेंगे िो की लाइफ को
िीने के ललए बहुत िरूरी है ।

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 नेटवर्क मार्े टटिंग एक्सपटक

पाटक टाइम या फु ल टाइम

नेटवकक माकेदटूंग बबिनेस को पाटक टाइम में शरू

ु करें या क्रफर
पहले ददन से ही इस को फुल टाइम करने लग िाए यह
सवाल दोस्तों अतसर हम सबके सामने आता है । अतसर हमारे
ददमाग में यह सवाल आता है क्रक तया नेटवकक माकेदटूंग
बबिनेस को पहले ददन से ही फुल टाइम कर लेना चादहए
ताक्रक हम अच्छे से परफॉमक कर सकें। अपने गोल को िल्दी
से अचीव कर सकें यह सब चीिें हमारे ददमाग में आती हैं
और िब हम लोगों को दे खते हैं बड़ी बड़ी चीिें अचीव करते
हुए तो हमारे ददमाग में भी कभी कभी यह ख्याल आता है
तयों ना पहले ददन से ही इस बबिनेस को फुल टाइम कर
ललया िाए ताक्रक हम मैजतसमम टाइम इस बबिनेस को दे
सके और अपने गोल को अचीव कर सकें दोस्तों मेरा यह
मानना है क्रक नेटवकक माकेदटूंग बबिनेस हमेशा ही ऐसे से ही
पाटक टाइम बबिनेस ही है स्टादटिं ग में आपको इस बबिनेस
को पाटक टाइम में ही शरू
ु करना चादहए और यह बबिनेस भी
बाकी सभी तरह के बबिनेस की तरह ही होता है नेटवकक
माकेदटूंग अपने आप में एक इूंडस्री है िैसे और सारी इूंडस्री
में हम िॉब के ललए या बबिनेस के ललए कुछ एतसपीररयूंस
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 नेटवर्क मार्े टटिंग एक्सपटक

लेना पड़ता है कुछ एिुकेशन लेनी पड़ती है ठीक उसी तरीके

से यह बबिनेस भी उसी इूंडस्री की तरह ही है यहाूं पर भी
आपको सबसे पहले कुछ जस्कल डेवलप करने होते हैं कुछ
एिुकेशन लेनी होती है लेक्रकन इस इूंडस्री की सबसे खास
बात यह है अगर आप इसको एक कोसक मान कर चलते हैं
अगर आप यह मानते हैं क्रक नेटवकक माकेदटूंग एक कोसक है
साल 2 साल का कोसक है आप अगर यह मानकर शरू
ु करते
हैं तो कभी भी ननराश नहीूं होंगे और दोस्तों यह कोसक कुछ
ऐसा है क्रक इस कोसक के डयरे शन में ही आप पैसे भी कमाते
हैं तो इससे अच्छी बात मेरी निर में और कोई नहीूं होती
तो स्टादटिं ग में िब आप इस बबिनेस को पाटक टाइम में शरू
ु
करते हैं तो धीरे -धीरे करके आप इस बबिनेस में िो जस्कल
काम आते हैं जस्कल को सीखते हैं धीरे धीरे आप इस बबिनेस
में एिुकेट होते हैं िब डाउनफॉल आता है तो उसके ललए
वप्रपेयर होते हैं लेक्रकन अगर आप पहले ददन से ही इस
बबिनेस में फुल टाइम आ िाएूंगे तो इसका मतलब आपने
अभी तक कुछ सीखा नहीूं है और िब अलग अलग स्टे ि में
आपको अलग-अलग चैलेंि दे खने को लमलेंगे तो हो सकता है
आप ननराश हो िाएूं फ्रस्रे ट हो िाएूं तयोंक्रक हो सकता है
आपकी इनकम उस टाइम अच्छी ना हो और आप फ्रस्रे ट
होकर हमेशा के ललए इस बबिनेस को छोड़ दें और इस
बबिनेस के ललए ही एक नेगेदटव एटी्यड डडवेलप कर ले
इसीललए हमेशा इस बबिनेस को पाटक टाइम में ही शरू
ु करना

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 नेटवर्क मार्े टटिंग एक्सपटक

चादहए कई बार ऐसा दे खा गया है क्रक स्टादटिं ग में हमें

ररिेतशन लमलते हैं धीरे -धीरे करते करते िब िब हम इस
बबिनेस में आगे बढ़ते हैं तो हमें ररिेतशन का सामना करना
पड़ता है और अगर हम पहले ददन से ही इस बबिनेस में
फुल टाइम आते हैं तो वह ररिेतशन हमें कहीूं ना कहीूं हमें
फ्रस्रे ट कर दे ते हैं और हम इस बबिनेस को छोड़ने पर मिबर
हो िाते हैं तयोंक्रक यह बबिनेस लॉ ऑफ एवरे ि पे काम
करता है कोई कुछ भी बोले कोई क्रकतनी भी रे ननूंग कर ले
लेक्रकन उसके बाद भी यह बबिनेस हमेशा लॉ ऑफ एवरे ि
पर ही काम करता है हमारी मानलसकता कुछ ऐसी होती है
क्रक यह बबिनेस क्रकतना अच्छा है क्रक िब हम पहली बार
इस बबिनेस को दे खते हैं बहुत एतसाइटे ड हो िाते हैं तयोंक्रक
दे खने में यह बबिनेस हमें बहुत लसूंपल लगता है लेक्रकन
आपको एक चीि पता होगी की ऑल लसूंपल चथूंगस आर नॉट
इिी इसीललए इसको इिी बनाने के ललए आपको वह जस्कल
डेवलप करनी होगी आपको वह एिुकेशन लेनी होगी अगर
आप 10 लोगों को बबिनेस ददखाते हैं तो 3 से 4 लोग ही
इस बबिनेस में आते हैं यह समझने में आपको वतत लगता
है तयोंक्रक बबिनेस दे खते ही आपको ऐसा लगता है क्रक सारे
इस बबिनेस को ज्वाइन कर लेंगे। आप खुद सोचचए इसको
समझने के ललए ना तो पीएचडी की िरूरत है और ना ही
कोई रॉकेट साइूंस की यह बबिनेस इतने सालों से चल रहा
है इस दनु नया में और भारत में भी इस बबिनेस को काफी

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 नेटवर्क मार्े टटिंग एक्सपटक

टाइम हो गया है अगर सभी इस बबिनेस में िुड़ िाते तो

बाकी काम कौन करता? आप खद
ु इस बात को सोचचए क्रक
अगर सारे ही नेटवकक माकेदटूंग में आ िाएूंगे तो बाकी काम
कौन करे गा? इसका मतलब यह बबिनेस सबके ललए नहीूं है
और मैं आपको बताना चाहता हूं क्रक िब आप भी इस बबिनेस
को ज्वाइन करते हैं तो उस र्डयरे शन में आपको भी यह पता
चलता है क्रक यह बबिनेस आपके ललए भी है या नहीूं है ?
तयोंक्रक अतसर यह गलतफहमी होती है क्रक जिसने भी इस
बबिनेस को ज्वाइन क्रकया है यह बबिनेस के ललए है नहीूं
यह बबल्कुल भी सच नहीूं है तयोंक्रक अगर ऐसा होता तो इस
भारत में जितनी भी नेटवकक माकेदटूंग कूंपनी हैं जितने भी
लोग उसमें एसोलसएट हुए हैं वह सारे काम कर रहे होते।
आपने सन
ु ा होगा अतसर यह लशकायत आती है क्रक मेरी टीम
के लोग काम नहीूं करते मेरी टीम में यह काम नहीूं कर रहा
तो इसका मतलब यह हुआ क्रक िो भी व्यजतत इस बबिनेस
को िॉइन करता है यह गारूं टी नहीूं है क्रक वह काम करे गा ही
करे गा इसका मतलब िो व्यजतत इस बबिनेस को ज्वाइन
कर रहा है ए यह बबिनेस भी उसके ललए है या नहीूं यह पतका
नहीूं है यानी यह गारूं टी नहीूं है । िॉइन करने का मतलब यह
बबल्कुल भी नहीूं होता क्रक यह बबिनेस उसके ललए है यह
तभी पता लगता है िब वह इस िनी में आगे बढ़ता है िैसे
अगर आप इस बबिनेस को पाटक टाइम में शरू
ु करते हैं और
6 महीने साल भर के बाद आपको ऐसा लगता है क्रक शायद

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 नेटवर्क मार्े टटिंग एक्सपटक

यह मेरा काम नहीूं है या शायद यह काम मेरे ललए नहीूं है

और आप अगर पहले से ही फुल टाइम इस बबिनेस में आ
गए फुल टाइम आने के बाद 1 साल के बाद आपको पता
लगता है क्रक यह बबिनेस मेरे ललए नहीूं है ए तयोंक्रक आप
उन ररिेतशन के ललए तैयार नहीूं है ए तयोंक्रक आप वह जस्कल
डेवलप करने के ललए तैयार नहीूं है ए तयोंक्रक आप वह
एिुकेशन लेने के ललए तैयार नहीूं हैंए तो उस टाइम आप
तया करें ग?
े इसीललए हमेशा इस बबिनेस को पाटक टाइम में
ही शरू
ु कीजिए पाटक टाइम में ही धीरे -धीरे आगे बदढ़ए चैलेंि
को फेस कीजिए जस्कल डेवलप कीजिए उसके बाद फैसला
कररए यह बबिनेस आपके ललए है या नहीूं है । नेटवकक
माकेदटूंग एक पाटक टाइम बेस्ट बबिनेस है हमेशा इस बबिनेस
को पाटक टाइम में शरू
ु कीजिए और िब धीरे -धीरे इस बबिनेस
में आगे बढ़ें गे आपके अूंदर एक कूंवेतशन बबल्ड होगा बबिनेस
को लेकर भी अपने प्रोडतट को लेकर भी और अूंदर से एक
कॉजन्फडेंस आएगा। हाूं अब मैं इस बबिनेस को फुल टाइम
कर सकता हूँ और आपकी िो इनकम है वह भी िो आपकी
प्रेिेंट िॉब है उसको एतसीड करती है तो आप एक डडसीिन
ले सकते हैं। अतसर हम लोग यह सन
ु ते हैं या हमें ऐसे ऐसे
बड़े एगिाूंपल ददए िाते हैं क्रक इस व्यजतत ने ज्वाइन करते
ही 1 महीने के अूंदर िॉब को छोड़ ददया या इस व्यजतत ने
ज्वाइन करते ही इतने टाइम के अूंदर अपना बबिनेस छोड़
ददया तो मैं यहाूं पर आपको बताना चाहता हूँ क्रक हर व्यजतत

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 नेटवर्क मार्े टटिंग एक्सपटक

की लसचुएशन अलग होती है हर व्यजतत का बैकग्राउूं ड अलग

होता है अगर एक व्यजतत जिसकी थोड़ी सैलरी है और वह
इस बबिनेस को पहले से ही फुल टाइम करने लगता है तो
तया उसके पास इतना बैंक बैलेंस है क्रक िब उसका बबिनेस
थोड़ा सा डाउन हो िाए तो वह अपना खचाक या गि
ु ारा चला
सके। यह सब चीिें उसको सोचनी होती हैं एक व्यजतत ऐसा
है जिसके पास ठीक-ठाक बैंक बैलेंस है और वह इसको 1
महीने के बाद ही फुल टाइम करने लगता है तो हो सकता है
वह इस बबिनेस में एक लूंबे टाइम के ललए सरवाइव कर
सके अप और डाउन होने के बाविद। लेक्रकन एक व्यजतत
जिसके पास इतना बैंक बैलेंस नहीूं है इतना बैकग्राउूं ड अच्छा
नहीूं है और वह पहले ददन से ही इस बबिनेस में फुल टाइम
कद िाए और िब डाउनफॉल आए तब वह तया करे गा? यह
सब चीज़ें आपको सोचनी होगी आपकी लसचुएशन हर क्रकसी
की लसचुएशन से अलग हो सकती है इसीललए आप अपना
फैसला आपको खुद ही लेना होता है ।

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प्लान �दखाते समय 5 ज�री बात�

बबिनेस प्लान ददखाते वतत कौन सी ऐसी पाूंच बातें हैं िो

हमें िरूर ध्यान में रखनी चादहए। िब भी हम क्रकसी प्रोस्पेतट
को बबिनेस प्लान ददखाते हैं यह हो सकता है छोटी-छोटी
चीिें हो लेक्रकन छोटी चीिें ही हमें बहुत ध्यान रखनी होती
हैं िब भी हम क्रकसी को बबिनेस प्लान ददखाने िाते हैं। इस
ललस्ट में सबसे पहला िो पॉइूंट आता है वह यह है क्रक

1 ललसन पीपल ववद इूंटरे स्ट िब भी हम क्रकसी को बबिनेस

प्लान ददखाने िाते हैं अतसर ऐसा होता है कुछ लोगों के
साथ क्रक वह परे िोश में बबिनेस प्लान ददखाने िाते हैं और
सामने बैठते ही अपनी बातें बताना शरू
ु कर दे ते हैं। हम यह
हैं हम वह हैं हमारी कूंपनी यह है हमारा बबिनेस प्लान यह
है और सामने वाले व्यजतत को बबल्कुल बोलने का मौका ही
नहीूं दे त।े आपको एक बात बहुत अच्छे से समझनी होगी क्रक
सबसे पहले आपको अपने प्रोस्पेतट के साथ कनेतशन बनाना
होगा तब िब आप कनेतट हो बनाएूंगे उसके बाद ही आप
कन्वें स कर पाएूंगे बबना कनेतट हुए आप कन्वें स कर ही नहीूं
सकते तो इसीललए बैठने के बाद सबसे पहले बबिनेस प्लान

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की कोई बात मत कररए। आप उस व्यजतत के बारे में पनछए

वह िो भी बताएूं चाहे 5 लमनट हो चाहे 10 लमनट हो पेशेंस
रखकर उसकी बात को सनु नए। िब आप उसकी बात को सन
ु
रहे होंगे तो आप यह िान पाएूंगे क्रक वह इस बबिनेस को
तयों करे गा तयोंक्रक इससे भी आपको बहुत सारी इनफामेशन
लमलेगी जिससे क्रक आप अपने बबिनेस प्लान को उसके
अकॉडडिंग मोड पाएूंगे। यानी िब आप सन
ु ते हैं क्रक इस व्यजतत
की िो जस्थनत है ए जिस लसचुएशन में वह है िब वह बताता
है उसके अकॉडडिंग ही आप अपने बबिनेस प्लान को उसको
ददखा सकते हैं तो इसीललए बहुत िरूरी है सन
ु ना। हममे यह
कमी होती है हम सामने बैठते ही अपने प्लान के बारे में
बताने लग िाते हैं लेक्रकन सबसे पहले हमें सामने वाले को
सन
ु ना चादहए िब तक वह अपने बारे में ना बताए आप
बबिनेस प्लान शरू
ु मत कीजिए सबसे पहले उसके बारे में
पनछए वह िो भी अपनी तकलीफ है या िो भी उसके एूंबीशन
है लाइफ में उसको शेयर करने दीजिए उसको पेशेंस रखकर
सनु नए उसके बाद ही वह आपकी बात सन
ु ेगा तो यह पहला
पॉइूंट है ।

दसरा पॉइूंट िो यहाूं पर आता है

2 नेवर अूंडरस्टीमेट कई बार तया होता है हमें पता होता है

क्रक हम क्रकसको प्लान ददखाने िा रहे हैं कभी कभी हो सकता
है िो व्यजतत होता है िो प्लान दे खने आ रहा है हो सकता

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है उसकी इनकम पहले से थोड़ी कम हो या वह क्रकसी ऐसे

पररवार से बबलॉन्ग करता हो तो बहुत सारे लोग ऐसे होते हैं
िो पहले से ही उसको अूंडर एस्टीमेट करते हैं। वह यह सोचते
हुए िाते हैं पता नहीूं उसके पास तो पैसे ही नहीूं हैं वह कैसे
ज्वाइन करे गाए वह तो ऐसे ही घमता रहता है ए वह कैसे इस
बबिनेस को ज्वाइन करे गा अपने मन में ही वह ऐसे ख्याली
पल
ु ाव पकाते हैं और अूंडर एस्टीमेट करते हैं सामने वाले
प्रोस्पेतट को बहुत सारे लोग उसकी एिक ु े शन से भी ररलेट
करके दे खते हैं क्रक वह इस बबिनेस को कर पाएगा क्रक नहीूं।
यह सोचना मैं बहुत गलत है आप भी ऐसे बहुत सारे लोगों
को िानते होंगेए मैं भी ऐसे बहुत सारे लोगों को िानता हूँ
ना जिनकी एिुकेशन कुछ खास नहीूं थी और उन्होंने इस
बबिनेस में आकर कमाल क्रकया है । तो कभी भी अपने
प्रोस्पेतट को अूंडर एस्टीमेट मत कररए सभी प्रोस्पेतट को
आपको उसी िोश के साथ वही इूंफॉमेशन िो आप सबके
साथ शेयर करते हैं उसी िोश के साथ आपको वह इूंफॉमेशन
सबके साथ शेयर करनी है और इस बबिनेस में तो स्पेशली
मैं आपको बोलग
ूं ा कभी भी क्रकसी को अूंडर एस्टीमेट मत
कररए चाहे वह आपका प्रोस्पेतटस हो या क्रफर कोई आपका
टीम में बर हो। कई बार टीम में भी ऐसे लोग होते हैं जिनको
आप अूंडर एस्टीमेट करते हो आपको लगता है यह कुछ नहीूं
कर पाएूंगे आपको लगता है यह अभी नहीूं कुछ कर रहे तो
आगे भी तया करें गे और मैं ऐसे बहुत सारी लीडर को िानता

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 नेटवर्क मार्े टटिंग एक्सपटक

भी हूं िो अपनी टीम में बहुत सारे लोगों को अूंडर एस्टीमेट

करते हैं तो इसीललए कभी भी क्रकसी को अूंडर एस्टीमेट मत
कररए।

अब चलते हैं तीसरे पॉइूंट की तरफ हमेशा िब भी आप अपने

प्रोस्पेतट को प्लान ददखाएूं तो 3 3 मेक योर प्रोस्पेतट
कूंफटे बल यानी िब वह आपके सामने आकर बैठते हैं तो
उनसे थोड़ा सा रे पो बनाइए यानी उनको एक कूंफटे बल फीललूंग
आनी चादहए। आपके साथ बैठने में इससे यह होगा िब आप
बबिनेस प्लान ददखा रहे होंगे तो हो सकता है वो आपकी
क्रकसी बात से सहमत ना हो और ऐसा होता भी है तो अगर
आप उनको कूंफटे बल फील नहीूं करवाएूंगे तो वह अपने मन
की बात आपसे कभी नहीूं बताएूंगे और वही बात वह अपने
मन में लेकर घर चले िाएूंगे और शायद वह इस बबिनेस
को करने से मना कर दें गे। तो इसीललए सबसे पहले आपको
उनको कूंफटे बल करना है िैसे क्रक मैंने बताया आपको उन
को सन
ु ना है िो अपनी बातें वह बता रहे हैं उसको इूंटरे स्ट
के साथ सन
ु ना है कई बार तया होता है । आपके सामने
प्रोस्पेतट अपनी बातें बता रहा होता है ए अपनी कहानी बता
रहा होता है और हम अपने मोबाइल में लगे होते हैं या इधर
उधर दे ख रहे होते हैं। इससे सामने वाले को भी यह पता लग
िाता है क्रक इसको मेरी बात में कोई इूंटरे स्ट नहीूं है और
उसके बाद वह आपकी बात को भी इूंटरे स्ट लेकर नहीूं सन
ु ता
तो इसीललए आपको सामने वाले प्रोस्पेतट को कूंफटे बल फील
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 नेटवर्क मार्े टटिंग एक्सपटक

करवाना है उसको ऐसा लगना चादहए वो अपने एक दोस्त के

साथ बैठा है या अपने एक ऐसे व्यजतत के साथ बैठा है जिसके
साथ वो कुछ भी शेयर कर सकता है तभी वह कूंफटे बल होकर
आपसे सब कुछ डडस्कस कर सकता है चाहे वह इस बबिनेस
के बारे में नेगदे टव पॉजिदटव हो वह सारी बातें आपसे डडस्कस
कर सकता है ।

उसके बाद िो अगला पॉइूंट आता है

4 डोंट िि प्रोस्पेतट यह बहुत हम गलती करते हैं िब हम

बबिनेस प्लान ददखाने िाते हैं उसकी बातें सन
ु ते हैं िब हम
बबिनेस प्लान ददखा रहे होते हैं उसके िो सवाल होते हैं
उससे ही कहीूं ना कहीूं हम यह िि कर लेते हैं क्रक यह
व्यजतत इस बबिनेस को करे गा या नहीूं करे गा या क्रफर िाने
से पहले ही हम यह िि कर लेते हैं यह व्यजतत तो बहुत
अमीर है इसके पास तो बहुत सारे पैसे हैं हो सकता है यह
इस बबिनेस को ना करें या हम यह िि कर लेते हैं की इस
व्यजतत के पास तो इतने पैसे नहीूं हैं हमारे बबिनेस में आ
सके तो यह तो वैसे भी नहीूं करे गा। ऐसे िि करना बबल्कुल
ही गलत होगा और िब आप बबिनेस प्लान ददखाते हैं तम्
ु हें
एक चीि का दावा कर सकता हूँ क्रक आपको बबल्कुल भी नहीूं
पता क्रक सामने वाला व्यजतत आपके बबिनेस को ज्वाइन
करे गा तो वह तयों करे गा यह िो तयों है यह सोचना प्रोस्पेतट
का काम है । आप उसका यह काम मत कररए आपका काम

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 नेटवर्क मार्े टटिंग एक्सपटक

लसफक बबिनेस प्लान ददखाना है बबिनेस प्लान से तया कुछ

हो सकता है वह आपने प्रोस्पेतट को बताना है । िि करने
से आप अपने बहुत अच्छे प्रोस्पेतट को खो दें गे और मैं
आपको बता दे ता हूँ क्रक िब आपके सामने कोई भी प्रोस्पेतट
बैठता है आपका बबिनेस प्लान दे खता है बबिनेस प्लान
दे खने के दौरान ही उसके मन में यह चल रहा होता है क्रक
मैं इस बबिनेस को करूूंगा तो तयों करूूंगा। िब आपने इस
बबिनेस को िॉइन क्रकया था आपका भी वह तयों रीिन था
जिसकी विह से आप इस बबिनेस में आए तो इसीललए कभी
भी सामने वाले को िि मत कररए पहले से यह िि मत
कररए क्रक वह पैसे कहाूं से लाएगा। वह पहले से इतना पॉपल
ु र
है पहले से इतना पैसे वाला है वह तयों मेरे बबिनेस को
ज्वाइन करे गा ऐसे ििमें टल मत बननए बबल्कुल भी आपको
सामने वाले को लसफक अपना बबिनेस प्लान ददखाना है परे
िोश के साथ।

अब चलते हैं आखरी पॉइूंट की तरफ

5 टॉक अबाउट आईडडया एूंड नॉट पीपल यह बहुत िरूरी है

िब भी हम क्रकसी को बबिनेस प्लान ददखाते हैं तो हम अपने
कूंपनी के टे जस्टमोननयल िरूर शो करते हैं लेक्रकन ज्यादातर
लोग उस कूंपनी में जितने लोग करोड़पनत बन चुके हैं या
जितने लोगों ने बीएमडलल्य मलसकडीि िीती है लसफक और लसफक
उन्हीूं की बातें करते हैं यह भी गलत होगा। मैं यह नहीूं कह

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 नेटवर्क मार्े टटिंग एक्सपटक

रहा क्रक आप क्रकसी के बारे में नहीूं बताना है लेक्रकन लसफक

उन्हीूं के बारे में बात करना बबल्कुल भी काम नहीूं करता है ।
दे झखए सामने वाला प्रोस्पेतट िब आपके सामने बैठता है तो
उसको उस से मतलब नहीूं है क्रक आपकी कूंपनी में क्रकसने
तया ललया या आपकी कूंपनी में क्रकस ने क्रकतने पैसे कमाए
वो यह दे ख रहा होता है क्रक मैं इस कूंपनी में आकर तया कर
सकता हूँए मझ
ु े कूंपनी तया दे सकती है या मझ
ु े यह व्यजतत
सामने िो बबिनेस प्लान ददखा रहा है वह मेरी कैसी मदद
कर सकता है । तो हमेशा आपको आइडडया के बारे में बात
करनी चादहए अगर आप सामने वाले को बबिनेस प्लान ददखा
रहे हैं तो इस चीि पर ज्यादा फोकस कररए क्रक आप और
वह लमलकर इस बबिनेस को कैसे आगे ले िा सकते हैं। आप
उनको यह चीि बताने में फोकस कररए आप महीने में इतने
पैसे यहाूं से कैसे कमा सकते हैं परे बबिनेस में अगर आप
लसफक उन लोगों की बातें करें गे जिन्होंने इसे अचीव क्रकयाए
जिन्होंने बड़ी-बड़ी गाडड़याूं ली तो शायद वह सामने वाले
प्रोस्पेतट को हे ल्प नहीूं करे गा। आपको उनके बारे में बात
करना है जिनको आप बबिनेस ददखा रहे हो तयोंक्रक वही एक
ऐसा व्यजतत है िो आपके साथ िॉइन करे गा तो आपकी ग्रोथ
का भी कारण बनेगा और उसकी खुद की ग्रोथ भी होगी। तो
इसीललए आपको आईडडया के बारे में बात करना है क्रक ऐसे
आईडडया हम बना सकते हैं जिसे आप इस लेवल तक पहुूंच
सकते हो हमेशा िो केंद्र पॉइूंट होना चादहएए िो सेंटर होना

137
 नेटवर्क मार्े टटिंग एक्सपटक

चादहए वह सामने वाला प्रोस्पेतट होना चादहए जिसके बारे में

आप बात कर रहे हो ना क्रक उन लोगों की जिन्होंने आपकी
कूंपनी में बहुत अचीवमें ट की है । उनके बारे में बता कर आप
एक बार छोड़ सकते हो लेक्रकन िो आपको परे टाइम बात
करनी है वह सामने वाले प्रोस्पेतट की ही बात करनी है क्रक
आप यहाूं पर आकर यह कर सकते हो आप अगर यह
आइडडया फॉलो करोगेए यह फॉमल
क ा लगाओगे तो आप यह
कर सकते हो तभी सामने वाला अपने आप को ररलेट करे गा
आइडडया के साथ और हो सकता है क्रक वह आपके बबिनेस
को ज्वाइन भी करें ।

यह 5 पॉइूंट थे छोटी छोटी बातें थी िो हमें बबिनेस प्लान

ददखाने के समय हमेशा ध्यान में रखनी चादहए यह छोटी-
छोटी बातें हमसे रह िाती हैं और हम कभी कूंपनी की ही
तारीफ कर रहे होते हैं कभी उन में िो बड़े-बड़े लीडर हैं उनकी
तारीफ कर रहे होते हैं या क्रफर हम िि कर रहे होते हैं क्रक
यह व्यजतत इस बबिनेस को करे गा क्रक नहीूं करे गा तो इन
चीिों का हमें िरूर ध्यान रखना चादहए।

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 नेटवर्क मार्े टटिंग एक्सपटक

नेटवर्क मार्े टटिंग र्ो जॉइन र्रने र्े 5 फायदे

नेटवकक माकेदटूंग को िॉइन करने के 5 फायदे यानी पाूंच ऐसी

बातें जिनकी विह से हर क्रकसी को नेटवकक माकेदटूंग िॉइन
िरूर करना चादहए। नेटवकक माकेदटूंग बबिनेस िैसा क्रक आप
सब लोग िानते हैं आि के टाइम में तेिी से ग्रो करने वाला
बबिनेस है और इसको ज्वाइन करने के ऐसे पाूंच फायदों के
बारे में हम बात करें गे

सबसे पहला फायदा अगर मैं बात करूूं क्रक नेटवकक माकेदटूंग
को तयों ज्वाइन करना चादहए वैसे तो इसके बहुत सारे कारण
हो सकते हैं लेक्रकन िो सबसे बड़ा और सबसे पहला फायदा
है

1 पाटक टाइम यह एक ऐसा बबिनेस है जिसको आप अपने

िॉब के साथ शरू
ु कर सकते हैं चाहे आप िॉब करते हैंए चाहे
आप कोई बबिनेस करते हैंए या आपका कुछ भी काम है
उसके साथ-साथ आप इसको पाटक टाइम में शरू
ु कर सकते हैं
और मैं यह मानता हूँ क्रक आि के टाइम में िो भी यह काम
कर रहे हैं उनके पास टाइम बबल्कुल भी नहीूं होता लेक्रकन
अगर वह परे हफ्ते में 5 से 6 घूंटे ननकाल सकते हैं िो भी
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 नेटवर्क मार्े टटिंग एक्सपटक

वह टीवी दे खने में व्यस्त करते हैं या सोशल मीडडया पर लगा

दे ते हैं अगर उसी टाइम को बचाकर अगर वह इस बबिनेस
में वक़्त लगाएूं ददन का एक घूंटा भी तो यह बबिनेस उनके
ललए है । सबसे बड़ा फायदा मैं समझता हूँ आि के टाइम में
नेटवकक माकेदटूंग बबिनेस में यह है क्रक आप इसको अपनी
िॉब अपनी बबिनेस िो भी काम आप कर रहे हैं उसके साथ
में इस बबिनेस को शरू
ु कर सकते हैं।

अब चलते हैं दसरे फायदे की तरफ दसरा िो सबसे बड़ा

फायदा है नेटवकक माकेदटूंग का वह हैं

2 हाई मोदटवेशन अब आप बोलेंगे यह तया चीि है और हाई

मोदटवेशन की हमें तया िरूरत है । मैं आप को बता दे ता हूँ
क्रक लाइफ में आगे बढ़ने के ललए हमें मोदटवेशन की बहुत
िरूरत होती है और आि के टाइम में जितने भी िॉब है
जितने भी दसरे बबिनेस हैं आपने दे खा होगा उसमें लोग मन
ना करते हुए भी ऑक्रफस िाते हैंए मन ना करते हुए भी उस
काम को करने लग िाते हैं तयोंक्रक उनके अूंदर कहीूं ना कहीूं
मोदटवेशन की कमी होती है। उन्होंने कहीूं पर भी मोदटवेशन
शलद ना तो सन
ु ा होता है ना वह इसके बारे में अच्छे से
िानते हैं इसीललए वह मन मार के उस काम को कर रहे होते
हैं लेक्रकन नेटवकक माकेदटूंग एक ऐसा बबिनेस है िब आप
इस बबिनेस को ज्वाइन करते हैं तो पहले ददन से आप
मोदटवेटेड रहते हैं तयोंक्रक आप ऐसे ऐसे सेलमनार में िाते हैं

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 नेटवर्क मार्े टटिंग एक्सपटक

आप ऐसी ऐसी रे ननूंग अटें ड करते हैं िहाूं पर एतसपीररयूंस

लीडर है वह आपको लाइफ को लेकर बहुत कुछ लसखाते हैं
जिससे आप हाईली चािक हो िाते हो और हाईली मोदटवेटेड
हो िाते हो जिससे आप नेटवकक माकेदटूंग बबिनेस को
मोदटवेटेड होकर करते ही हो और अगर आप िॉब में भी हो
वहाूं पर भी वह मोदटवेशन दे खने को लमलता है । कहीूं ना कहीूं
आप लाइफ को पॉजिदटव लेने लगते हो और एक पॉजिदटव
तरीके से लाइफ को िीने लगते हो लेक्रकन यह सब चीिें आप
तभी एतसपीररयूंस कर पाओगे िब आप एक नेटवकक माकेदटूंग
कूंपनी को ज्वाइन करके उसमें काम करोगे।

अब चलते हैं तीसरे बेननक्रफट की तरफ तीसरा बेननक्रफट है

3 ररिेतशन अब आप बोलेंगे ररिेतशन बेननक्रफट कैसे हुआ

यह तो एक खराब चीि है और नेटवकक माकेदटूंग ज्वाइन
करने के बाद अगर हमको ररिेतशन लमलते हैं तो हम तयों
इसको ज्वाइन करें । मैं आप को बता दे ता हूँ ररिेतशन बहुत
इूंपॉटें ट रोल प्ले करती हैं हमारी लाइफ में ग्रो करने के ललए
आप चाहे दे खें दनु नया में जितने भी बड़े-बड़े लोग रहे हैं उन
सब की बायोग्राफी उठाकर दे ख लीजिए उन सब के बारे में
पढ़ कर दे ख लीजिए उन लोगों ने अपनी लाइफ में बहुत सारे
ररिेतशन का सामना क्रकया है अगर हम िॉब में हैं तो वहाूं
पर हमें कोई ररएतशन नहीूं लमल रहाए हम कोई और बबिनेस
कर रहे हैं तो हमें वहाूं पर भी इतना ररिेतशन नहीूं लमल

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 नेटवर्क मार्े टटिंग एक्सपटक

रहाए लेक्रकन िब आप नेटवकक माकेदटूंग में आते हैं तो आपको

भर भर के ररिेतशन लमलते हैं। मैं आपको बता दे ता हूँ िब
आप इस बबिनेस में चगरते हैं क्रफर उठते हैं क्रफर चगरते हैं
क्रफर उठते हैं वह िो चगरकर उठने का पल होता है वह आपको
बहुत कुछ लसखा दे ता है । यह िब आप एतसपीररयूंस करें गे
तो आप मेरी बात से हूं ड्रड
े परसेंट सहमत होंगे और यहाूं पर
िब कोई भी व्यजतत आता है तो उसे ररिेतशन का सामना
करना पड़ता है और वह िब ररिेतशन से उभर कर बाहर
ननकलता है तो वह एक अलग ही व्यजतत बन चक
ु ा होता है
तो इसीललए ररिेतशन हमारी लाइफ में बहुत िरूरी है और
इस बबिनेस में ररिेतशन भर भर के लमलते हैं लेक्रकन वह
ररिेतशन आपका नक
ु सान करने नहीूं वह आपको कहीूं ना
कहीूं बेहतर बनाने के ललए आपकी जिूंदगी में आती हैं तो यह
बहुत इूंपॉटें ट कारण है जिसकी विह से आपको नेटवकक
माकेदटूंग बबिनेस िरूर ज्वाइन करना चादहए।

अब मैं बात करता हूँ चौथे बेननक्रफट की तरफ जिसकी विह

से हमें नेटवकक माकेदटूंग िरूर ज्वाइन करना चादहए। चौथा
रीिन बहुत िबरदस्त रीिन है

4 पजललक स्पीक्रकूं ग आपने दे खा होगा क्रक आिकल बहुत सारे

कोसक अवेलेबल है पजललक स्पीक्रकूं ग को लेकर आप इतने पैसे
दीजिए हमारे इूंस्टी्यट में आइए पजललक स्पीक्रकूं ग पर हम
आप को रे ननूंग दें गे। मैं आपको चैलेंि कर सकता हूँ िब

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 नेटवर्क मार्े टटिंग एक्सपटक

आप नेटवकक माकेदटूंग ज्वाइन करते हैं और अगर सीररयसली

इस बबिनेस को करते हैं तो 6 महीने से साल भर के अूंदर
आप यहाूं पर ऑटोमेदटक एक िबरदस्त पजललक स्पीकर बन
सकते हैं तयोंक्रक यह बबिनेस आपको यह सारी चीिें उपललध
कराता है िो एक पजललक स्पीक्रकूं ग प्लेटफॉमक के ललए चादहए
होती हैं। आप यहाूं पर ऐसे लोगों की सूंगत में रहते हैं िो
बहुत अच्छी पजललक स्पीकर होते हैं और बहुत कम टाइम में
बने होते हैं और मिे की बात उन्होंने पजललक स्पीक्रकूंग सीखने
के ललए कोई मोटा पैसा खचक नहीूं क्रकया होता। यह बबिनेस
ऑटोमेदटक आपको पजललक स्पीक्रकूंग लसखा दे ता है और आप
िानते ही हैं क्रक अगर आप एक बार पजललक स्पीक्रकूंग सीख
गए तो आपके ललए और भी बहुत सारे कररयर ऑप्शन खुल
िाते हैं तयोंक्रक आि के टाइम में पजललक स्पीक्रकूं ग को बहुत
बड़ा माना िाता है बहुत सारे लोगों को स्टे ि फीयर होता है
वे स्टे ि पर खड़े होकर बोल नहीूं पाते यह सब ऑटोमेदटकलल
यहाूं पर आने के बाद गायब हो िाती हैं और मैं आपको वादा
कर सकता हूँ इस चीि का आप अगर 6 महीने से साल भर
तक इस बबिनेस को सीररयसली बबल्ड करते हैं और ऐसे
लोगों की सूंगत में अगर आप रहते हैं और अगर आपको
स्टे ि फीयर है अगर आप लोगों के सामने बोलने से शमाकते
भी हैं तो भी आप इस बबिनेस में आकर पजललक स्पीकर बन
सकते हैं और मैं तो कहूं गा क्रक पजललक स्पीकर ही नहीूं एक
बहुत िबरदस्त पजललक स्पीकर बन सकते हैं।

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 नेटवर्क मार्े टटिंग एक्सपटक

अब चलते हैं। पाूंचवे बेननक्रफट की तरफ िो मैं समझता हूँ

बहुत ही अच्छा पॉइूंट है दोस्तों नेटवकक माकेदटूंग आप एक

5 सेकूंड सोसक ऑफ इनकम समझ कर शरू

ु कर सकते हैं
आि की दनु नया में िहाूं पर िॉब लसतयोररटी बबल्कुल भी
नहीूं है आप सबको पता है क्रक िॉब धीरे धीरे कैसे कम होती
िा रही हैं ऑटोमेशन िो भी आ रहा है हमारे दे श में उसकी
विह से िॉब कम होती िा रही हैं और हर एक व्यजतत के
पास मैं समझता हूँ एक सेकूंड सोसक ऑफ इनकम होना चादहए।
िब हम कोई गाड़ी चलाते हैं उसमें भी हम एक एतस्रा टायर
रखते हैं क्रक िब हमारी गाड़ी पूंचर हो िाए तो हम उस टायर
को यि कर ले िब हमने गाड़ी के ललए ऐसा सोच सकते हैं
तो हम अपनी लाइफ के साथ एक लसूंगल स्टपनी तयों नहीूं
रख सकते तयों हम लसफक िो िॉब चल रही है ए िो बबिनेस
हमारा चल रहा है उसी के बेस पर हम आगे बढ़ रहे हैं तो
नेटवकक माकेदटूंग एक बहुत अच्छा सेकूंड सोसक ऑफ इनकम
हो सकता है इसको आप पाटक टाइम में शरू ु कर सकते हैं
बबल्ड कर सकते हैं और धीरे -धीरे इसमें आगे बढ़ सकते हैं
ताक्रक िब भी फ्यचर में कभी भी आपके िॉब में प्रॉललम हो
या आपके बबिनेस में कोई प्रॉललम हो तो हो सकता है क्रक
नेटवकक माकेदटूंग से आपको अच्छे खासे पैसे आ रहे हो और
आपको कोई प्रॉललम ना हो। तो सेकूंड सोसक ऑफ इनकम
मानकर भी आप इस बबिनेस को शरू
ु कर सकते हैं और हर
कोई व्यजतत सेकूंड सोसक ऑफ इनकम मानकर ही इस बबिनेस
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 नेटवर्क मार्े टटिंग एक्सपटक

को शरू
ु करता है िैसे मैंने पहले पॉइूंट में बताया क्रक िॉब के
साथ-साथ आप इस बबिनेस को शरू
ु कर सकते हैं तो हर
एक व्यजतत इस बबिनेस को सेकूंड सोसक ऑफ इनकम मानकर
ही शरु
ु करता है तयोंक्रक यह बबिनेस भी आपको तभी पैसे
दे गा तभी ररिल्ट दे गा िब आप इस बबिनेस को समझ
िाएूंगे और पाटक टाइम में ही आप इस बबिनेस को बहुत
अच्छी तरीके से समझ सकते हैं तयोंक्रक कई बार होता तया
है कुछ लोग ऐसा मान लेते हैं िॉब को हम आि से ही
छोड़कर नेटवकक माकेदटूंग करना शरू
ु करते हैं वह भी बबल्कुल
गलत चीि है तयोंक्रक इस बबिनेस को भी समझने में आपको
कम से कम साल 6 महीने लगते हैं। यह बबिनेस हो सकता
है आप पहली बार दे खे तो आपको बहुत इिी लगे बहुत ही
लसूंपल लगे लेक्रकन कहते हैं क्रक ऑल लसूंपल चथूंगस आर नॉट
इिी तो इसीललए आपको टाइम लगाना होगा इस बबिनेस में
टाइम लगाकर इस बबिनेस को समझना होगा जिसमें आप
पाटक टाइम में इस बबिनेस को समझ सकते हैं साल भर तक
आपने अगर इस बबिनेस को ठीक से समझ ललया तो यह
एक बहुत ही िबरदस्त सेकूंड सोसक ऑफ इनकम आपका बन
सकता है ।

इस चैप्टर मे मैंने आपसे इन्हीूं सब चीिों पर चचाक की क्रक

तयों हमें नेटवकक माकेदटूंग िरूर ज्वाइन करना चादहए तयोंक्रक
यह बातें िो मैंने बताई हो सकता है आपको वह एतसपीररयूंस
ना हो रहा हो लेक्रकन मैं आपसे वादा करता हूँ अगर आप इस
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 नेटवर्क मार्े टटिंग एक्सपटक

बबिनेस को ज्वाइन करते हैं ज्वाइन करके एतसपीररयूंस करते

हैं तो िो भी मैंने प्वाइूं्स बताएूं वह पॉइूंट आप िरूर
एतसपीररयूंस करें गे तयोंक्रक नेटवकक माकेदटूंग एक
एतसपीररयूंस करने का बबिनेस है । िब तक आप इसको
एतसपीररयूंस नहीूं करें गे तब तक आप यह चीिें समझ नहीूं
पाएूंगे और एतसपीररयूंस करने के ललए आपको बहुत मोटी
रकम लगाने की बबल्कुल भी िरूरत नहीूं है । नेटवकक माकेदटूंग
बहुत ही लमननमम इन्वेस्टमें ट से शरू
ु होता है या तो मैं कहूँ
िीरो इन्वेस्टमेंट से शरू
ु होता है आप इस बबिनेस में आ
सकते हैं इसको समझ सकते हैं या तो मैं यह भी कहूं गा आप
इस बबिनेस को एक राई दे सकते हैं आप इस बबिनेस में
आए इसको राई करें यह कैसे काम करता है इसको समझे
उसके बाद ही डडसाइड करें यह बबिनेस आपके ललए है क्रक
नहीूं है ।

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