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Unidad 1 Liderazgo
Unidad 1 Liderazgo
INGENIERÍA INDUSTRIAL
LIDERAZGO
UNIDAD 1
INVESTIGACION DOCUMENTAL
FECHA DE ENTREGA
De acuerdo con este punto de vista, los grandes líderes simplemente nacen con
Las teorías de los rasgos son similares en algunos aspectos a las teorías del Gran
Hombre. Las teorías de los rasgos suponen que las personas heredan ciertas
cualidades y rasgos que las hacen más adecuados para el liderazgo.
Las teorías de los rasgos observan los rasgos de personalidad y los comportamientos que
contribuyen al liderazgo. El enfoque principal está en la personalidad clave y
los rasgos de comportamiento que comparten los grandes líderes.
Sin embargo, el problema es que las personas con rasgos similares pueden
terminar siendo líderes totalmente diferentes. En algunos casos, uno puede
convertirse en un líder, mientras que el otro sigue siendo un seguidor,
independientemente de lo común en personalidad o comportamiento.
3. Teorías de contingencia
4. Teorías situacionales
estado mental y emocional. Todos estos factores contribuyen a las decisiones que
toma el líder.
Además, las teorías situacionales proponen que los líderes elijan el mejor
liderazgo pueden ser más apropiados para ciertos tipos de toma de decisiones.
5. Teorías del comportamiento
Con las teorías del comportamiento, la creencia es que los líderes se forman o
crean, con independencia de que nazcan con unas características u otras.
El liderazgo se aprendería a través de la observación y la enseñanza. Al igual que con
otros comportamientos, se cree que el liderazgo también se puede aprender y desarrollar.
Es decir, las teorías del comportamiento del liderazgo se basan en la
creencia de que los grandes líderes son creados, no nacidos. Según esta
teoría, las personas pueden aprender a ser líderes a través de la enseñanza y la
observación.
6. Teorías participativas
Las teorías de liderazgo participativo sugieren que el estilo ideal de liderazgo es aquel
que tiene en cuenta el papel que pueden jugar los demás. La inclusión de otros en
el proceso de toma de decisiones del líder es vital en las teorías del liderazgo
participativo. Los buenos líderes buscarían de manera activa la contribución de los
demás.
Este proceso involucra a las personas lideradas. Así, el buen líder sería aquel
que fuese capaz de lograr que se sintiesen valoradas, además de
una parte con influencia en las decisiones que se toman. Esta sensación de
formar parte real de algo importante haría que los seguidores se sintiesen más
castigos, es decir, en un sistema de gestión del desempeño de los individuos por parte
Esta es la forma más común de liderazgo. El rol del líder pasa por manejar las
Motivar a alguien, en sentido general, se trata de crear un entorno en el que éste pueda satisfacer
sus objetivos aportando su energía y esfuerzo, de ahí la importancia de que los directivos dominen
esta temática para que valoren y actúen, procurando que los objetivos individuales coincidan lo
más posible con los de la organización.
Qué es Motivación
Desde el punto de vista etimológico, la palabra Motivación está compuesta por el latín Motivus
(movimiento) y el sufijo -ción (acción y efecto).
Entrando en el aspecto psicológico del concepto una de las definiciones más básicas, pero a la vez
más completas, de motivación es:
La motivación es un estado interno que incita, dirige y mantiene la conducta. (Woolfolk, p.372)
Un motivo es algo que constituye un valor para alguien. La motivación, pues, está constituida por
el conjunto de valores que hacen que un sujeto «se ponga en marcha» para su consecución. La
motivación hace que salgamos de la indiferencia para intentar conseguir el objetivo previsto.
Entre motivo y valor no hay diferencia: motiva lo que vale para cada sujeto.
Indiferencia: estado «regular» del sujeto que aún no ha encontrado motivo alguno para entrar
en acción.
Motivo: ese algo que moviliza al sujeto, en este caso se identifica como un «valor».
Objetivo: lo que el sujeto desea conseguir una vez se ha puesto en marcha.
Satisfacción: estado sel sujeto una vez alcanzado el objetivo.
Se infiere entonces que un proceso de motivación típico sería algo «lineal», de causa-
consecuencia, como el que se expresa en la siguiente gráfica:
Siendo así, se podría decir que una vez que el sujeto alcanza el objetivo (satisfacción), ese motivo
que hizo que se pusiera en marcha ya no es más un factor movilizador, por lo cual el sujeto
volverá al estado de indiferencia que le resulta natural.
1.4 Uso de los modelos de motivación y automotivación.
MOTIVACIÓN:
Corresponde a la voluntad para hacer un gran esfuerzo con el fin de alcanzar las metas de la
organización, condicionado con la capacidad del esfuerzo para satisfacer alguna necesidad
personal
Motivación extrínseca: es debida a factores extrínsecos o incentivación externa.
Aparece cuando lo que atrae no es la acción que se realiza en sí sino lo que se recibe a cambio de
la actividad realizada.
Motivación Positiva
Es un proceso mediante el cual el individuo inicia, sostiene y direcciona su conducta hacia la
obtención de una recompensa, sea externa (un premio) o interna (la gratificación derivada de la
ejecución de una tarea). Este resultado positivo estimula la repetición de la conducta que lo
produjo. Sus consecuencias actúan como reforzadores de tal comportamiento.
TIPOS DE MOTIVACIÓN
Motivación intrínseca:
Tradicionalmente, la motivación extrínseca se ha utilizado para motivar a empleados
mediante recompensas tangibles (pagos, promociones… o castigos) y recompensas intangibles
(elogio en público).
Motivación Negativa:
Es debida a factores intrínsecos o del entendimiento personal del mundo. Se evidencia cuando el
individuo realiza una actividad por el simple placer de realizarla, sin que nadie de manera obvia le
de algún incentivo externo. Algunos autores distinguen entre dos tipos de motivación intrínseca:
uno basado en el disfrute y el otro en la autoexigencia.
Es el proceso de activación, mantenimiento y orientación de la conducta individual, con la
expectativa de evitar una consecuencia desagradable, ya sea que venga del exterior (un castigo) o
del interior de la persona (un sentimiento de frustración). Este resultado negativo tiende a inhibir
la conducta que lo generó. Sin embargo, las modernas concepciones gerenciales no consideran
recomendable la utilización de la motivación negativa (la amenaza, el miedo) y, por lo general,
proponen el castigo como último recurso para enfrentar conductas no deseadas.
MACROMOTIVACIÓN La Micromotivación:
Creen que pueden ser agentes eficaces en el logro de las metas que desean alcanzar, es decir, si
creen que los resultados no son determinados por el azar.
Es el proceso mediante el cual las organizaciones crean un conjunto de incentivos materiales,
sociales y psicológicos, para generar en los trabajadores conductas que le permitan satisfacer sus
necesidades y alcanzar las metas organizacionales. Es un intento particular para incrementar los
niveles de esfuerzo esperado en el trabajo y, con ellos, los niveles de satisfacción y desempeño
individual. El enriquecimiento de los puestos, los planes de incentivos salariales y las políticas de
ascenso forman parte de esos intentos.
Un buen ejemplo de motivación intrínseca puede darse en los estudiantes. Se piensa que los
estudiantes están más predispuestos a experimentar
una motivación extrínseca adicional tiene un impacto negativo en la motivación intrínseca en
muchos casos (el percibir un reparto externo de incentivos injusto agrava la situación)
Atribuyen sus resultados educativos a los factores internos que pueden controlar, por ejemplo la
cantidad de esfuerzo que invirtieron y no una “habilidad o capacidad determinada”.
La macromotivación: es un proceso, por lo general no planeado, mediante el cual la sociedad
transmite ciertos mensajes que el individuo internaliza y que le permiten formarse una idea sobre
sí mismo y sobre el trabajo, ideas que influencian seriamente los niveles de motivación individual.
Están motivados hacía un conocimiento magistral en vez de un aprendizaje maquinal que puede
servir para aprobar.
Los tipos de negociación son poderosas herramientas no solo para situaciones de empresa sino
para las relaciones sociales diarias
Negociación acomodativa
En este tipo de negociación, el negociador adopta una conducta más sumisa y conciliadora con
respecto a la otra parte. Al realizar esta estrategia, el negociador es consciente de que no se
obtendrán los mejores resultados a corto plazo.
En esta técnica lo que prima es la paciencia, esperando recoger los beneficios en el largo plazo. Es
como dejar ganar a la otra parte al principio. Se utiliza cuando se da importancia a la relación con
la otra parte o cuando es necesario ganarse su confianza con vistas al futuro.
Negociación competitiva
Es un tipo de negociación agresiva, donde el interviniente espera lograr la mayor parte de los
beneficios en el acuerdo. Aquí cobra menos importancia la relación con el oponente, pues lo
fundamental es obtener el mejor resultado. Sale victorioso el negociador, perdiendo la otra parte.
Existen ciertas circunstancias en las que esta técnica es recomendable. Por ejemplo, si solo se va a
negociar una vez y no hay necesidad de cuidar la relación con la otra parte. También en
negociaciones donde se reparten varias partes del beneficio, y lo que gana una parte lo pierden
las demás. O aquellas en las que el precio es lo único que interesa.
Todos los tipos de negociación se pueden y deben adaptar a la personalidad, valores y principios
de los individuos
Negociación colaborativa
También conocida como cooperativa o integrativa. Es aquella en la que los dos negociadores salen
ganando. Ambos muestran una conducta asertiva con el fin de llegar a un acuerdo que aporte más
beneficios para los dos. Aquí juega un papel importante el desarrollo de la relación con la otra
parte. Los dos ganan.
Es la técnica ideal para negociar dentro de una organización, evitando los conflictos. También se
usa cuando se pretende mejorar la relación con el otro interviniente y a su vez obtener los
mejores resultados. Típicamente, se da si ambas partes tienen metas y objetivos comunes.
Negociación distributiva
Con este tipo de técnica de negociación, los integrantes del acuerdo aspiran a obtener el mayor
beneficio de cualquier forma. Aquí ya se sabe de antemano que hay un claro vencedor y un
perdedor en la negociación. Esta es la técnica de negociación más tradicional.
El objetivo último es obtener el máximo beneficio posible de aquello por lo que se está
compitiendo. Todas las partes saben perfectamente que lo que gane una, lo pierde la otra. Si las
partes logran o no alcanzar sus objetivos, dependerá de las estrategias y tácticas que empleen. Es
típica en las situaciones de «regateo».
Con este tipo de negociación, se buscará llegar a un acuerdo superficial, pero suficiente para que
con lo acordado se logren los objetivos, aunque estos objetivos no se alcancen de una forma
completa. Las dos partes de la negociación reconocen que puede haber alguna pérdida, pero que
es mejor llegar al acuerdo antes que perderlo todo por completo.
La técnica del compromiso conlleva a que ambas partes obtengan más o menos lo que iban
buscando al empezar a negociar. En consecuencia, se puede decir que este tipo de negociación
requiere un alto nivel de confianza entre las partes. Es una negociación ideal para circunstancias
en las que hay que actuar con rapidez.
Negociación evitativa
Se utiliza cuando el acuerdo va a resultar contraproducente para una o ambas partes. En este
caso, los supuestos beneficios que se obtengan en dicho acuerdo no van a compensar los
problemas de llevarlo a cabo. Aquí es cuando el negociador elige no negociar, dándose una
situación de perder y perder para las partes.
Se opta por la evitativa cuando hay más que perder que ganar con el acuerdo. También cuando se
tiene claro que no se sacará ganancia alguna del acuerdo. O bien cuando hay otras alternativas
mejores al no alcanzar el acuerdo, incluso respecto al resultado previsible de la negociación. En
ese caso, se opta por la alternativa en lugar de seguir negociando. Se puede dejar la negociación
para más adelante, aunque las otras partes no siempre están de acuerdo.
Interiorizar estos conceptos es de gran utilidad para calibrar los riesgos y salir victorioso en toda
clase de situaciones. Los tipos de negociación son poderosas herramientas no solo para
situaciones de empresa sino para las relaciones sociales de la gente de a pie. Aprender a dominar
cada uno para aplicarlos según las circunstancias que se presenten requiere inteligencia,
fortaleza mental e intuición.
8. Conocen siempre gente nueva pero se rodean de aquellos con los que
tienen una conexión: A través de otras personas, conocen diferentes
puntos de vista y comparten más con aquellos que son compatibles con
la suya. No pierden tiempo en relaciones tóxicas ahorrándose así una
incomodidad innecesaria.
Hugo Chávez
Se menciona mucho que Hugo Chávez era mucho del estilo "si tú me sigues (me
votas, me apoyas) te daré a cambio algo que te interesa"
Personaje
Caracteristicas de Hugo Chávez
Características
Se dice que Hugo Chávez motivada a sus empleados diciéndoles que si lograba su objetivo él los
compensaría por su esfuerzo.
Steve Jobs
Este es uno de los líderes más famosos puesto que fue uno de los responsables
de revolucionar el mundo de la informática, gracias a su intelecto visionario.
Personaje
Caracteristicas de Steve Jobs
Características
Tiene visión
Disposición de tomar riesgos para alcanzar esa visión
Habilidad de comunicar esa visión
Sensibilidad ante las limitaciones ambientales y las necesidades de los seguidores
Comportamientos que están fuera de lo común
Liderazgo carismático
Liderazgo carismático
es aquel que tiene la capacidad de generar entusiasmo en los trabajadores, es elegido por la forma
en que da entusiasmo a las otras personas, destaca por su capacidad de seducción y admiración.
Barack Obama
Personaje
Este es uno de los líderes más famosos puesto que bien se conoce que tiene un
carisma único lo cual no solo ayuda su imagen si no ayuda a todo aquel que lo
rodea puesto que este los motivo con su forma de ser.
Caracteristicas de Barack Obama
Características
Posee por naturaleza características que cautiva en cierto modo a las personas y hacen
que estas apoyen.
Tiene una personalidad enormemente atractiva con la que consigue atraer a los demás
miembros del grupo.
Suele ser un gran comunicador, tiene el poder natural de persuasión.
Conclusión
Conclusión
Hay distintos tipos de lideres, y distintos enfoques que estos tienen, algunos tienen más de un
enfoque, otros no. Algunos de los personas más exitosos han sido grandes lideres como lo fue
Steve Jobs, Barack Obama, entre otros los cuales a pesar de tener distintos enfoques
contemporáneos, estos fueron muy buenos lideres que hasta el día de hoy se siguen recordando.
REFERENCIAS
http://inteligenciadenegocioutn.blogspot.com/2014/10/enfoques-contemporaneos-de-
liderazgo.html
https://www.ceolevel.com/8-inteligencias-la-teoria-de-las-inteligencias-multiples
https://gestion.pe/tendencias/inteligencia-emocional-caracteristicas-tipos-ejemplos-test-
medicion-nnda-nnlt-249127-noticia/?ref=gesr
https://www.apd.es/tipos-de-negociacion/
https://prezi.com/lndbjzkzlm95/uso-de-los-modelos-de-motivacion-y-automotivacion/