Strategy Strategy

Formulation Implementation

Strategy
Evaluation
Week 03: 13-09-2023
Without a strategy is like
a ship without a rudder
(Joel Ross & Michael Kami)

Prof. Dr. Ir. Buana Ma’ruf, MSc., MM, FRINA. CE

BM-2017

SIMT – ITS MANAJEMEN STRATEGIK (BM185409), EDISI 6 TAHUN 2023 BM-2023

 Lecture Schedules

BM-2017

SIMT – ITS MANAJEMEN STRATEGIK (BM185409), EDISI 6 TAHUN 2023 BM-2023

 David (2017): Page 122-133

BM-2017

SIMT – ITS MANAJEMEN STRATEGIK (BM185409), EDISI 6 TAHUN 2023 BM-2023

 Hierarchy of Strategy

Responsibility of top- Company’s overall direction to

management level achieve a balance portfolio of
Corporate product or services.
Strategy
Improvement of the competitive
Responsibility of business Business position of a product or service
Level/general managers Strategy served by division.

Responsibility of heads Functional departments develop

Functional Strategy
Functional activities/managers strategies in various activities for
(HRD, Finance, Marketing, etc)
within a unit business the performance improvement.

Responsibility of plan
managers, Operational Strategy
Lower level supervisors (departments within functional areas)

BM-2017

SIMT – ITS MANAJEMEN STRATEGIK (BM185409), EDISI 6 TAHUN 2023 BM-2023

 Hierarchy of Strategy

Corporate Company’s overall direction

Strategy to achieve a balance portfolio
of product or services.

Improvement of the competitive

Business position of a product or service
Strategy served by division.

Functional departments develop

Functional strategies in various activities for
Strategy
the performance improvement.

BM-2017

SIMT – ITS MANAJEMEN STRATEGIK (BM185409), EDISI 6 TAHUN 2023 BM-2023

 Types of Strategy
Intensive Strategies Integration Strategies

Market Penetration, Forward Integration,

Backward Integration,
Market Development, Horizontal Integration,
Product Development. Joint Venture.

Types of Strategy

Diversification Strategies Defensive Strategies

Merger,
Concentric Diversification,
Retrenchment,
Horizontal Diversification,
Divestiture,
Conglomerate Divers.
Liquidation.
BM-2017

SIMT – ITS MANAJEMEN STRATEGIK (BM185409), EDISI 6 TAHUN 2023 BM-2023

 Intensive Strategies Kondisi Aplikasi
▪ Pasar yang ada tidak dapat memenuhi
kemampuan produksi perusahaan.
Market Penetration ▪ Jumlah pelanggan yang ada tidak meningkat
atau jumlah pesaing meningkat.
Strategi perusahaan untuk meningkatkan pangsa ▪ Pangsa pasar pesaing-pesaing utama turun
pasar terhadap produk barang atau jasa pada pasar pada kondisi total penjualan industri meningkat.
yang dimiliki selama ini, melalui usaha-usaha
▪ Pelanggan yang dimiliki cukup puas dengan
pemasaran yang lebih agresif.
produk dan layanan perusahaan (agar tidak
berpindah).
▪ Meningkatnya skala ekonomi memberikan
keunggulan kompetitif penting.
Market
Penetration Implikasi:
COMPANY Existing Perusahaan perlu menciptakan citra dgn pelayanan
Market terbaik, melalui perbaikan internal meliputi:
pemasaran, proses produksi (mutu produk dan
delivery time). Hal ini perlu ditunjang dgn fasilitas
produksi, SDM dan budaya prsh yang kondusif.

BM-2017

SIMT – ITS MANAJEMEN STRATEGIK (BM185409), EDISI 6 TAHUN 2023 BM-2023

 Intensive Strategies Kondisi Aplikasi
▪ Terdapat pasar baru yang potensial.
▪ Perusahaan sangat sukses dibandingkan
Market Development sebelumnya.
▪ Perusahaan memiliki modal dan SDM yang
Strategi perusahaan di dalam memperkenalkan
memadai untuk memperluas jaringan
produk barang atau jasa pada lingkungan pasar pemasaran.
yang baru.
▪ Perusahaan memiliki kapasitas produksi lebih.
▪ Bidang usaha perusahaan memiliki kemampuan
Existing berkembang di pasar global/regional.
Market

Market
Implikasi :
Development Perlu identifikasi segmen/zona pasar baru, dan prsh
COMPANY New
memiliki keunggulan-keunggulan kompetitif
Market
dibandingkan pesaing-pesaing yang selama ini
melayani pasar tsb. Perlu tambahan dana
pemasaran/terkait.
Existing
Market

BM-2017

SIMT – ITS MANAJEMEN STRATEGIK (BM185409), EDISI 6 TAHUN 2023 BM-2023

 Intensive Strategies Kondisi Aplikasi
▪ Menarik para pelanggan yang selama ini puas
dengan produk perusahaan, melalui inovasi
produk.
Product Development ▪ Perusahaan berkompetisi pada produk yang
memiliki perkembangan teknologi yang cepat.
Strategi perusahaan untuk meningkatkan
▪ Pesaing-pesaing utama menawarkan produk
penjualan melalui pengembangan produk barang dengan kualitas yang lebih baik dan harga
atau jasa yang sudah ada, atau pengembangan bersaing.
produk-produk baru. ▪ Perusahaan berkompetisi pada industri yang
tumbuh cepat.
▪ Perusahaan memiliki R & D yang kuat.
Product
Development
Existing Improved Implikasi
Products Products Perlu identifikasi jenis inovasi produk yang dapat
menciptakan differrensiasi/nilai tambah/keunggulan
daya saing, dan/atau jenis produk baru yang
potensial. Perlu pula peningkatan sumberdaya, R&D,
dan teknologi dengan tetap dapat mengendalikan
biaya produksinya.

BM-2017

SIMT – ITS MANAJEMEN STRATEGIK (BM185409), EDISI 6 TAHUN 2023 BM-2023

 Integration Strategies Kondisi Aplikasi
▪ Pelanggan potensial sangat terbatas atau jaringan
pemasaran yang dimiliki tidak mampu memenuhi
kebutuhan perusahaan.
▪ Perusahaan berada pada industri yang tumbuh
Forward Integration cepat dalam waktu lama.
Strategi menggerakkan pemasaran produk ▪ Perusahaan memiliki modal dan SDM yang
perusahaan yang dapat mengendalikan bisnis memadai untuk mengendalikan usaha pelanggan/
pengguna jasa perusahaan.
penyalur atau pengecer.
▪ Stabilitas produksi perusahaan menjadi sangat
penting.
▪ Usaha pelanggan yang ada memiliki keuntungan
yang besar.
Forward
Integration
Buyers/ Distributor/ Implikasi:
COMPANY
Customer Perusahaan harus dapat memberikan layanan terbaik,
nilai tambah dan penguasaan terhadap pelanggan
melebihi para pesaingnya. Hal ini harus ditunjang
dengan SDM, database, dan fasilitas yg prima.
Kepemilikan saham pada prsh pelanggan membutuhkan
modal yang memadai. Selain itu, perlu upaya
manajemen untuk mendapatkan mitra yang tepat.

BM-2017

SIMT – ITS MANAJEMEN STRATEGIK (BM185409), EDISI 6 TAHUN 2023 BM-2023

 Integration Strategies Kondisi Aplikasi
▪ Pemasok tidak mampu memenuhi kebutuhan
perusahaan (jumlah, spesifikasi, mutu, dan
waktu).
Backward Integration ▪ Perusahaan berada pada industri yang tumbuh
Strategi untuk meningkatkan pengendalian cepat dalam waktu lama.
pada pemasok perusahaan, khususnya ▪ Perusahaan memiliki modal dan SDM yang
memadai untuk mengendalikan usaha pemasok.
barang-barang yang terlalu mahal atau tidak
▪ Stabilitas harga material pokok menjadi sangat
dapat memenuhi kebutuhan perusahaan. penting.
▪ Usaha pemasok yang ada memiliki keuntungan
yang besar.
Backward
Integration Implikasi:
Suppliers COMPANY Perusahaan harus menjaga kontinyuitas order agar
volume permintaan tetap/meningkat dan memiliki
skala ekonomi bagi pemasok (material dan jasa).
Kontrak jangka panjang dengan pemasok akan
berimplikasi negatif jika volume permintaan
minimum tidak tercapai. Perlu upaya manajemen
untuk mendapatkan mitra yang tepat.
BM-2017

SIMT – ITS MANAJEMEN STRATEGIK (BM185409), EDISI 6 TAHUN 2023 BM-2023

 Integration Strategies Kondisi Aplikasi
▪ Pangsa pasar prsh bisa meningkat signifikan atau
menjadi market leader pada suatu wilayah tertentu.
▪ Perusahaan berkompetisi pada industri yang tumbuh.
Horizontal integration ▪ Peningkatan skala ekonomi merupakan keunggulan.
Strategi perusahaan untuk mengendalikan para ▪ Perusahaan memiliki modal dan SDM yang memadai
pesaingnya. untuk mengendalikan perusahaan yang besar.
▪ Pesaing mengalami kekurangan keahlian atau
sumber daya tertentu dimana dimiliki perusahaan.

Implikasi:
Horizontal Kerja sama operasi (KSO) menuntut sistem manajemen
Integration
Another dan SDM yang memadai, & kontrak yg jelas. Aliansi
bisnis/akuisisi berimplikasi pada perubahan komposisi
COMPANY Company saham dan sistem internal prsh (SDM, budaya, dan sistem
Joint
Operation manajemen). Hal ini membutuhkan proses & waktu,
karena melibatkan aspek legal dan pihak lain.

BM-2017

SIMT – ITS MANAJEMEN STRATEGIK (BM185409), EDISI 6 TAHUN 2023 BM-2023

 Integration Strategies Kondisi Aplikasi
▪ Kerja sama dengan perusahaan lokal/asing untuk
mendapatkan peluang pasar global.
▪ Kerja sama dengan perusahaan-perusahan untuk
Joint Venture saling bersinerja sumberdaya agar lebih kompetitif.
▪ Terdapat proyek yang sangat potensial memberikan
Kerja sama dua perusahaan atau lebih dalam keuntungan besar, membutuhkan sinerji sumberdaya.
membentuk suatu perusahaan baru yang ▪ Beberapa perusahaan kecil sulit bersaing dengan
dioperasikan bersama. perusahaan besar.
▪ Diperlukan pengenalan teknologi baru secara cepat.
POTENSIAL BUSINESS/ MARKET

Implikasi
COMPANY - A COMPANY - B COMPANY - C Masing-masing prsh harus memberikan kontribusi/saham
dalam prsh joint venture tsb, sesuai kesepakatan. Prsh-prsh
tsb harus memiliki komitmen untuk mengelola prsh baru tsb
Bargaining power & Contributions secara bersama-sama. Kerja sama ini juga berpotensi terjadi
konflik jika ada kepentingan terselubung dari pihak tertentu.
Pihak yang berkontribusi dalam hal keahlian/teknologi
berpotensi dikuasai oleh pihak lainnya. Aspek legal perlu
diwaspadai.
New Company

BM-2017

SIMT – ITS MANAJEMEN STRATEGIK (BM185409), EDISI 6 TAHUN 2023 BM-2023

 Types of Alliance Sumber: Pierre Dusauge & Bernard Garrette, 1999,
Cooperative Strategy, John Willey & Sons, New York
(Diolah dan dikembangkan)

Main Types of
Alliance
Horizontal Alliances between Partnerships between Backward
Integration competitors non-competing firms Integration

Share-supply Quasi-concentration Complementary joint venture Vertical Cross-industry

alliances alliances alliances companies partnerships or agreements
Subcontracting
Different outputs
Different outputs Similar outputs
or End
or End Products
Products Product specific
Product specific to
to Same common
Same common Supporting Different core Material & ship
each shipyard
each shipyard products
products products business Components

Com A Com C Com A Com B Com A Com B Com A Com B

Com Com
A B Com Com Com
Com B
Com A Com B C C C

Product Modules End Product Parts Part

Product Product Product
sB
Parts

Supply
Supply
Joint
JointR&D
R&D Joint
Jointoperation
operation specific
Assembly plant Design, Manu- Long-term supply
specific part
part
Potential Joint
Jointfacility
facility Sub-unit
Sub-unitproduct
product of
component facturing,Testing contracts
of product
product Interior modules
Application Produce
Producesame
same Specific parts
Specific modules
parts
partsfor
forhigher
higher Others General Services
productivity
productivity Others
BM-2017

SIMT – ITS MANAJEMEN STRATEGIK (BM185409), EDISI 6 TAHUN 2023 BM-2023

 Diversification Strategies
Kondisi Aplikasi
Concentric Diversification ▪ Perusahaan berkompetisi pada produk yang tidak stabil,
atau mengalami pertumbuhan lambat.
Pengembangan usaha melalui diversifikasi
▪ Penambahan jenis produk akan meningkatkan nilai
produk barang atau jasa yang baru, dan masih penjualan produk yang ada.
berkaitan dengan core competence perusahaan ▪ Produk baru dapat ditawarkan dengan harga, mutu, dan
atau produk barang dan jasa yang dimiliki saat waktu delivery yang bersaing.
ini. ▪ Produk perusahaan yang ada saat ini mengalami
penurunan produksi.
▪ Perusahaan memiliki SDM dan fasilitas yang memadai.
Existing
COMPANY Businesses Concentric diversification :
Pengembangan ke jenis produk lain berimplikasi pada
jangkauan aktivitas pemasaran, dan perlunya kesiapan internal
Based on Core
Competencies Establish a (sistem manajemen, SDM, dan fasilitas). Juga perlu identifikasi
New Business tingkat utilitas peralatan terkait dan jenis produk baru, yang
potensial dan mampu bersaing, agar diversifi-kasi ini menjadi
optimal.
BM-2017

SIMT – ITS MANAJEMEN STRATEGIK (BM185409), EDISI 6 TAHUN 2023 BM-2023

 Diversification Strategies
Kondisi Aplikasi
▪ Pendapatan perusahaan akan meningkat signifikan
Horizontal Diversification dengan adanya produk baru.
▪ Perusahaan berkompetisi ketat dan/atau berkompetisi
Pengembangan usaha melalui diversifikasi produk
pada industri yang tidak tumbuh.
barang atau jasa yang baru, dan tidak berkaitan
▪ Jaringan pemasaran yang ada dapat memasarkan
dengan produk barang dan jasa yang dimiliki saat ini,
produk baru perusahaan pada pelanggan yang ada.
untuk dipasarkan pada pelanggan yang telah dimiliki.
▪ Produk baru tsb banyak dibutuhkan dalam waktu lama
dan lebih menguntungkan.
▪ Perusahaan memiliki modal, sumberdaya memadai,
dan kemampuan berkompetisi pada produk baru tsb.
Existing
COMPANY Businesses Implikasi
Pengembangan ke jenis produk lain yang tidak sesuai
kompetensi yang dimiliki berimplikasi pada investasi besar
For Existing Market Establish a (terutama produk barang), recruitment karyawan terkait,
New Business sistem manajemen yang kompleks, jaringan pemasaran yang
kuat, dan perubahan struktur organisasi yang ada.

BM-2017

SIMT – ITS MANAJEMEN STRATEGIK (BM185409), EDISI 6 TAHUN 2023 BM-2023

 Diversification Strategies

Conglomerate Diversification Kondisi Aplikasi

▪ Perusahaan berada pada industri yang memberikan pendapatan
Pengembangan usaha melalui diversifikasi dan laba yang menurun.
produk barang atau jasa yang baru, dan tidak ▪ Perusahaan memiliki modal dan kemampuan manajemen untuk
berkaitan dengan produk barang dan jasa berkompetisi pada industri baru.
▪ Perusahaan memiliki peluang untuk membeli bisnis baru dengan
yang sudah dimiliki saat ini. investasi yang menarik.
▪ Bisnis baru tersebut mampu memberikan pendapatan dan laba
yang lebih besar.
▪ Memungkinkan adanya sinerji keuangan antara bisnis baru
Existing dengan bisnis yang ada.
COMPANY Businesses
Conglomerate diversification :
Pengembangan ke jenis produk lain yang tidak sesuai kompetensi
Unrelated
Diversification Establish a yang dimiliki berimplikasi pada investasi besar (terutama produk
New Business barang), recruitment karyawan terkait, sistem manajemen dan
aktivitas pemasaran yang sangat kompleks, dan perlu divisi bisnis
terpisah. Diversifikasi jenis ini perlu modal besar.

BM-2017

SIMT – ITS MANAJEMEN STRATEGIK (BM185409), EDISI 6 TAHUN 2023 BM-2023

 Diversification Strategies

Merger Kondisi Aplikasi

▪ Prsh dan prsh merger mengalami kinerja tdk efisien berkompetisi
Strategi penggabungan dua atau lebih pada industri yg tumbuh.
perusahaan yang relatif sekelas menjadi satu ▪ Prsh memiliki keahlian atau sumberdaya terbatas dimana
perusahaan untuk tujuan tertentu, misalnya perusahaan merger memilikinya.
alasan efisiensi, skala ekonomi, pengurangan ▪ Peningkatan skala ekonomi bagi prsh-prsh merger merupakan
keunggulan bersaing.
karyawan dan pajak.
▪ Prsh dan perusahaan merger membutuhkan pengurangan
karyawan dan beban pajak.
▪ Mendapatkan akses baru pada pemasok, jaringan pemasaran,
pelanggan, produk, dan kreditor.
Bargaining
power Other
COMPANY Implikasi
Company (s) Dgn terbentuknya prsh baru hasil merger, prsh-prsh lama sudah tidak ada lagi,
namun tetap beroperasi sebagai cabang/unit bisnis di bawah prsh baru tsb. Kondisi
ini menghendaki perubahan struktur modal dan organisasi, penyatuan manajemen,
sumberdaya, & sistem manajemen. Pada sistem holding, laporan keuangannya
A New COMPANY (Merger Companies) dibuat konsolidasi. Jika terdapat prsh yang kurang sehat akan mempengaruhi
kinerja keuangan prsh hasil merger/holding. Implikasi lainnya, rentang kendali
manajemen menjadi lebih luas.dan kompleks.

BM-2017

SIMT – ITS MANAJEMEN STRATEGIK (BM185409), EDISI 6 TAHUN 2023 BM-2023

 Defensive Strategies
Kondisi Aplikasi
Retrenchment ▪ Prsh memiliki keahlian khusus tetapi selama ini selalu
Pengelompokan ulang kegiatan usaha atau gagal memenuhi sasaran.
berbalik haluan melalui pengurangan biaya dan ▪ Prsh tergolong salah satu pesaing lemah dalam industri.
aset untuk mengendalikan penurunan ▪ Prsh tidak efisien, laba kecil, budaya kerja rendah, dan
pendapatan dan laba, yang berorientasi pada ditekan untuk meningkatkan kinerjanya.
efisiensi operasi. ▪ Prsh gagal mengkapitalisasi peluang dan mengantisipasi
. ancaman dlm waktu lama.
▪ Prsh tumbuh besar dalam kondisi diperlukan reorganisasi
internal secara besar-besaran.
Existing
COMPANY Businesses Implikasi
Pilihan strategi ini dapat berimplikasi pada
Business Evaluation keseluruhan/sebagian sistem dalam prsh, antara lain:
and Operations Reform penentuan/penajaman bid bisnis, penjualan aset tidak
Business produktif, pengurangan SDM, perubahan struktur organisasi
Operations dan sistem manajemen, perubahan struktur biaya dan
pengelolaan keuangan, yang berorientasi pada kinerja prsh.
BM-2017

SIMT – ITS MANAJEMEN STRATEGIK (BM185409), EDISI 6 TAHUN 2023 BM-2023

 Defensive Strategies
Kondisi Aplikasi
Divestiture ▪ Prsh telah melakukan pengelompokan ulang kegiatan bisnis
Pelepasan aset atau penjualan suatu divisi namun tetap tidak ada kemajuan.
tertentu pada perusahaan, guna mendapatkan ▪ Prsh tidak mampu memenuhi kebutuhan sumberdaya dari suatu
unit bisnis untuk berkompetisi.
dana untuk melakukan strategi akuisisi atau
▪ Suatu unit bisnis menjadi penyebab rendahnya kinerja
melakukan investasi baru yang lebih perusahaan.
menguntungkan. ▪ Suatu unit bisnis tidak sesuai dengan unit bisnis lain, dan
berbeda pasar, pelanggan, tenaga kerja, dll.
▪ Diperlukan segera dana besar yang sulit diperoleh dari sumber-
sumber lain.
Existing
COMPANY Businesses Implikasi
Penjualan aset/suatu bisnis tertentu akan berimplikasi pada
pengurangan/PHK karyawan terkait, perubahan struktur organisasi
Getting Fresh Money
for Improvement
Selling Some dan manajemen. Penjualan aset terkait dengan produk bisnisnya,
Business’s berdampak pada outsourching produk pendukung tsb ke pihak lain.
Asset Penutupan suatu jenis bisnis pada prsh kelas menengah, dapat
berdampak pada bisnis lainnya.

BM-2017

SIMT – ITS MANAJEMEN STRATEGIK (BM185409), EDISI 6 TAHUN 2023 BM-2023

 Defensive Strategies
Kondisi Aplikasi
Liquidation ▪ Prsh sudah melakukan berbagai strategi bertahan,
Penjualan seluruh aset perusahaan untuk namun tidak ada yang berhasil.
menghindari kerugian yang lebih besar. ▪ Produk-produk prsh tidak bisa bersaing lagi dengan
pesaing-pesaing di segmen pasarnya.
▪ Prsh terus mengalami ancaman eksternal yang dapat
menyebabkan kerugian terus menerus.
▪ Prsh harus dinyatakan bangkrut, dan seluruh aset dijual
guna memperoleh dana segar.
▪ Pemegang saham prsh dapat meminimalkan kerugian
Existing dengan menjual seluruh aset prsh.
COMPANY Businesses
Implikasi
To survive and avoid Jika prsh dilikuidasi, seluruh asetnya hrs dijual untuk
further losses Business menutupi kewajiban hutangnya, membayar pesangon atas
Liquidation PHK karyawan dan beban-beban terkait lainnya. Sisa kas
atau aktiva lainnya (jika ada) dibagikan kepada pemegang
sahamnya.
BM-2017

SIMT – ITS MANAJEMEN STRATEGIK (BM185409), EDISI 6 TAHUN 2023 BM-2023

 Generic Competitive Strategy

◼ Broad Market Segment : Masuk ke pasar yg

lebih luas
Strategi Bisnis Perusahaan (Porter)
◼ Narrow Market Segment : Masuk ke ceruk
pasar atau pasar yang lebih sempit ◼ Defender: strategi bisnis yang diarahkan
untuk meraih dan mempertahankan pasar
◼ Cost Leadership Strategy : Strategi untuk
pada segmen sempit dari seluruh pasar
meningkatkan pangsa pasar melalui harga
potensial yang ada (jenis
produk barang/jasa yang relatif murah dibanding
penetrasi/pengembangan pasar)
harga produk pesaing.
◼ Prospector: strategi bisnis yang diarahkan
◼ Differentiation Strategy : Strategi untuk
secara agresif untuk meraih pasar seluas-
meningkatkan pangsa pasar melalui keunikan
luasnya melalui inovasi produk-produk baru
produk barang/jasa yang dihasilkan dibanding
produk pesaing
(jenis pengembangan produk)
◼ Focus Strategy: strategi bisnis yang diarahkan ◼ Analyzer: strategi yang dijalankan melalui
dalam segmen pasar yang sempit yang imitasi, yaitu meniru apa yang dilakukan
dijalankan melalui fokus dalam kepemimpinan oleh prospector (jenis penetrasi pasar)
biaya, atau fokus dalam differensiasi
BM-2017

SIMT – ITS MANAJEMEN STRATEGIK (BM185409), EDISI 6 TAHUN 2023 BM-2023