Professional Documents
Culture Documents
Tema 1 - Introducció A Les CIM
Tema 1 - Introducció A Les CIM
comunicació de
màrqueting
TEMA 1 : Introducció a les comunicacions de màrqueting integrades (CIM)
SEMESTRE 1 | 2023/24 |
1. La comunicació integrada de màrqueting (CIM). Concepte i - Coherència: El concepte que s’ha de transmetre ha de ser el
evolució mateix. Cada un dels instruments utilitzats ha de formar part
d’un tot.
• La comunicació integrada de màrqueting és la integració i • La definició dels objectius de la comunicació integrada de
coordinació de totes les eines i instruments de comunicació de la màrqueting resulta crítica per a l’èxit del màrqueting. Sens dubte,
marca, producte o servei per promocionar, donar a conèixer o l’eficàcia d’una campanya depèn dels seus objectius.
establir relacions amb el seu mercat i optimitzar, l’impacte en els • El procés de planificació ens ajudarà a crear l’estratègia i a
públics als quals es dirigeix. concretar els objectius: crear notorietat, comunicar un atribut,
• L’objectiu és buscar un punt mitja entre l’ús de mitjans valors o característica diferencial, millor posicionament o imatge,
convencionals i de mitjans digitals per poder crear una imatge de canviar actituds, estimular emocions, crear vincles o millorar
marca única i homogènia però adaptat a cada suport. experiències de compra
• Actualment el gran canvi és la integració tecnològica a les
comunicacions de l’empresa. 2.1 Beneficis i avantatges d’utilitzar les CIM
• Els mitjans digitals tenen la capacitat d’arribar directament als
consumidors amb un missatge personalitzat i adaptat als seus Alguns dels beneficis d’utilitzar les CIM són:
gustos, necessitats i preferències. • Creació d’una estratègia comuna i homogènia.
• La interactivitat i la bidireccionalitat son característiques del • Optimització de recursos.
màrqueting actual.
• Major impacte en el públic objectiu.
• L’enfocament integral de màrqueting ha d’incloure, a més, tots els
• Impulsar les relacions amb els grups d’interès
elements que constitueixen la imatge de l’empresa, des del disseny
• Creació de valor.
del producte, el packaging, la pàgina web, les oficines, els colors
• Fomentar l’engagement.
utilitzats o les persones que treballa. Tot influeix en la percepció́ del
• Augmentar la notorietat.
client de la imatge de la companyia.
• Incrementar les vendes a curt i a llarg termini.
• Les CIM agrupen els processos de planificació́ i execució́ del
missatge, elements i eines de comunicació́ que reben els potencials
grups d’interès de l’organització́ i les seves marques, per diversos 3. El procés de planificació en les CIM: El model PIEM i la
canals per crear una estratègia comuna i homogènia que optimitzi creació de sinergies
recursos i obtingui millors resultats.
• Les CIM canalitzen tots els instruments de màrqueting (promoció́, • El procés de planificació́ en les comunicacions de màrqueting
relacions publiques, publicitat, patrocini, màrqueting directe...) per integrades exigeix definir i fer convergir els diferents mitjans de
crear una imatge única i coherent davant el potencial client. comunicació́, canals i suports que utilitzarem en la nostra
• L’evolució́ constant de la tecnologia i de la digitalització́ fa que les estratègia de màrqueting per aconseguir els objectius establerts.
CIM comptin amb nous canals, suports, formats i missatges, i també́ • El model POEM es remunta a 1988, creat per Jonathan Alter i
noves formes de mesurar la seva eficàcia. Howard Fineman. Van escriure sobre aquest concepte a la revista
• Objectiu → Crear valor i generar avantatges competitius. Newsweek, anunciant que els mitjans de comunicació acadèmics
podien ser reemplaçats pels free media, referint-se al contingut
propi (owned media) i el guanyat en els mitjans (earned media).
2. Objectius i importància de les CIM: característiques i
beneficis • La implementació del model POEM es refereix a les sigles:
- Paid Media: En aquesta categoria s’inclouen les accions,
mitjans i suports de comunicació́ la gestió́ dels quals està
• Les característiques que han de tenir les comunicacions de
pagada. La característica és l’alt control per part de
màrqueting per ser considerades una estratègia integrada es
l’anunciant. És aquest últim el que tria els canals que
recullen en l’anomenada Estratègia de les quatre «C», que són
inclouen la publicitat en medis convencionals i no
aquestes:
convencionals i qualsevol acció́ comunicativa que requereixi
- Complementarietat: Cada missatge emès de l’estratègia de
comercialització,́ per exemple, anuncis pagats a les xarxes
màrqueting i comunicació de la marca ha d’estar relacionat
socials.
entre si i ser complementari de l’altre.
- Owned Media: Aquí s’inclouen els mitjans propis que tenen
- Continuïtat: Els missatges han de mantenir una seqüència
les organitzacions per establir relacions amb la seva
continua en tots els canals de comunicació utilitzats.
audiència. Per exemple, un esdeveniment, la web
- Consistència: Cada missatge concret emès reforça la resta dels
corporativa o la newsletter, entre altres.
missatges, no han de ser contradictoris, han de seguir la
- Earned Media: Es refereix a aquelles comunicacions generades
mateixa línia comunicativa, sense perdre l’objectiu de la
en els mitjans per la interacció́ amb altres: persones, xarxes
comunicació.
socials, grups socials o agents corporatius. Per exemple, un blog, • L’evolució dels canals i plataformes, produeix una fragmentació
nota de premsa i accions de relacions públiques. de mitjans i audiències, que obliga les empreses a optimitzar els
seus recursos de màrqueting.
• La interactivitat i la bidireccionalitat impera actualment en el
màrqueting. La intel·ligència artificial o la realitat virtual formen
part ja de la forma de comunicacions amb l’audiència.
• El target, l’audiència està cada vegada més informada. Se’ns
presenta un consumidor exigent i conscient del seu poder
d’influència i de decisió.
• L’exigència del consumidor de decidir què compra i com, la seva
conscienciació cap a la sostenibilitat i la cura del medi ambient.
• L’evolució constant de les eines d’anàlisi de dades (big data) i
mesurament, permeten identificar concretament al client en
qüestió, a personalitzar i crear una informació especifica del seu
interès. També, gràcies a la tecnologia, la campanya pot
modificar-se de forma àgil i ràpida si no s’aconsegueixen els
objectius prèviament marcats.
• Els tres mitjans convergeixen i s’interrelacionen entre ells formant
un nou canal, el Shared Media, que és la repercussió de la marca a 5. Eines de les CIM
les xarxes, creant doncs, un enfocament integral sobre la marca,
producte o servei que s’ofereix. • Les principals eines CIM són:
• El Share media, o contingut compartit, es generen amb la interacció - Publicitat: És una eina de comunicació de màrqueting,
o col·laboració de les accions en diferents xarxes socials, tant pel impersonal i pagada, que les empreses i institucions fan
que respecte a les xarxes utilitzades per la marca, com la interacció servir per influir o condicionar en el procés de compra de les
i difusió que fan les persones del nostre contingut o publicació seves marques, idees, béns o serveis, a un determinat target.
(comentaris, impressions, likes, etc.). - Promoció de vendes: És el conjunt d’estratègies dirigides a
augmentar les ven- des, on les accions de la publicitat o de
les relacions públiques son menors o inexistents. Es
dirigeixen a diferents públics objectius: consumidors,
distribuïdors, venedors i prescriptors. El seu objectiu és
augmentar i provocar la demanda d’aquest producte o
servei a curt termini i durant un període limitat de temps.
Dins de la promoció de vendes, existeix la modalitat de la
publicitat en el punt de venda, dirigida a consumidors o
clients que es troben en el lloc de venda, o pròxims.
- Patrocini: Finançament d’una activitat o un esdeveniment
esportiu, cultural o social, per part d’una marca o empresa
amb objectius lucratius a curt, mitjà o llarg termini: exposició
de la marca, augment de notorietat i imatge o venda de
productes, documents o serveis. En definitiva, representa un
4. Factors que influeixen en les CIM acord de col·laboració entre dues parts, en la que ambdues
obtenen beneficis comercials o d’imatge de l’audiència al
• La competència o hipercompetència entre marques, productes i que es dirigeixen.
serveis. Hi ha molta necessitat de diferenciar-se de la resta i això - Relacions Públiques: És un conjunt d’estratègies destinades
dona peu a la cerca de noves formes de comunicar-se amb a mantenir una bona relació́ i un clima de confiança amb el
l’audiència. públic, millorant la imatge de l’empresa, a través d’una
• L’evolució́ de la tecnologia i de la digitalització fa que les CIM adequada gestió de la comunicació́. Construeix relacions
comptin amb nous canals, suports, formats i missatges, per establir mútues beneficioses entre una organització́ i el seu públic.
una relació més fluida i directe amb el target (màrqueting - Màrqueting directe: És la «comunicació directa amb
relacional) consumidors individuals ciutadans seleccionats per obtenir
una resposta immediata i cultivar relacions duradores amb
els clients». El seu objectiu és crear i mantenir aquesta
comunicació sense intermediaris, de forma personal, buscant • La intel·ligència artificial ens permet conèixer la intencionalitat
la resposta del target. Els resultats de l’acció poden mesurar- semàntica de cada pàgina o pàgina web més enllà̀ de les seves
se per avaluar la seva eficàcia i, si és necessari, modificar-la. En paraules, i dotar de significat i context les cerques
els capítols següents aprofundirem més en aquesta tècnica, • L’anàlisi de dades o big data, interpreta algoritmes, càlculs per
les seves característiques i diferents suports. Destacarem els donar probabilitats.
mitjans convencionals de màrqueting directe, com catàlegs, • Les CIM estan experimentant una gran revolució amb aquesta
fulletons, telèfon o televisió, i el màrqueting directe digital, tecnologia, que permet, cada vegada més, la personalització
com l’email màrqueting, xarxes socials, Mobile Adds, gràcies a aquesta exhaustiva anàlisi de dades.
Advergaming o remarketing, entre altres. • La importància que adquireix la persona, la necessitat de
- Optimització dels motors de cerca: Una gran part de la cerca personalitzar el màxim les CIM, recordem que el client és cada
i consum d’informació digital depèn dels motors de cerca. vegada més exigent i està més informat, precisa immediatesa i
L’optimització́ i la visibilitat en aquests buscadors passa a ser ajusta constant, ja que el client vol viure experiències úniques i
assumpte prioritari en les CIM. «Search Engine Optimitzation adaptades a les seves necessitats concretes.
(SEO)» es refereix al posicionament natural i orgànic en els
buscadors d’una marca o empresa. És necessari, per una 6.2 Social selling
banda, elaborar continguts de qualitat i rellevats, amb les
paraules clau ben ajustades, crear una bona arquitectura, amb
• Entenem per social selling un ús de les xarxes socials per
la informació ben estructurada, clara i senzilla perquè la
connectar amb els clients, atraure el seu interès i impulsar la
navegació sigui còmoda a les persones que entrin i, per una
venda. És qüestió de crear confiança en el client, no oblidem que
altra banda, establir aliances estratègiques amb altres
la majoria de persones consulten les opinions d’altres usuaris
empreses o partners per generar trànsit de qualitat a la web o
fetes a les xarxes, abans de prendre la decisió de compra o
blog. És la denominada estratègia link Building (blacklinks) o
adquisició d’un servei
generació de blacklinks.
• En aquest sentit, el suport d’influencer, microinfluencer o
nanoinfluencer és fonamental per la creació de confiança. El
social selling ha de formar part per la seva integració, juntament
amb el live shopping.
sensibilitzada i conscienciada amb la sensibilitat i la cura del ha d’incloure’s la descripció de la imatge publicada, i la conversió
planeta. de text a veu.