‫‪١٣/٠٨/١٤٤٤‬‬

‫ريادة اﻷعمال‬
‫الوحدة الثالثة‬
‫دراسة الجدوى لتقييم فرص نجاح فكرة المنشأة اﻹنتاجية‬
‫الصغيرة‬

‫‪١‬‬

‫مفهوم دراسة الجدوى ‪ :‬هي أسلوب يستخدم للتعرف على مدى توفر اﻹمكانيات الﻼزمة لتنفيذ المشروع‬
‫وتسويق إنتاجه وهل هو مربح أم ﻻ‬

‫• قبل البدء باي مشروع يجب التأكد ‪:‬‬

‫من مدى نجاح المشروع‬ ‫‪.١‬‬
‫معرفة المخاطر والخسائر المحتملة‬ ‫‪.٢‬‬

‫حيث تكمن أهمية دراسة الجدوى في تقييم لفكرة مشروع قبل تنفيذه على ارض الواقع بغض النظر عن حجم ونوع المشروع‬

‫‪٢‬‬

‫جامعة البلقاء ‪ -‬كلية الهندسة التكنولوجية‬ ‫‪١‬‬

 ‫‪١٣/٠٨/١٤٤٤‬‬

‫تنقسم دراسة الجدوى بشكل عام الى ثﻼث اجزاء رئيسية‬

‫هي ‪:‬‬

‫الجزء المهم بالنسبة لنا هو‬

‫دراسة‬ ‫دراسة السوق‬
‫السوق‬
‫دراسة‬
‫الجدوى‬
‫دراسة‬ ‫دراسة‬
‫مالية‬ ‫فنية‬

‫‪٣‬‬

‫التأكد من دراسة الجدوى من خﻼل ‪:‬‬

‫أوﻻ ً ‪ :‬دراسة السوق ‪ ،‬احتياجاته وتوجهاته‬

‫وهي دراسة أولية‬ ‫وﻻتكلف نفقات كبيرة‬

‫للسوق بسيطة بطبيعتها‬ ‫لعملها‬

‫تهدف لدراسة عدم وجود مشكلة‬

‫تحليل دقيق وتفصيلي للسوق‬
‫جوهرية تمنع تحقيق المشروع‬
‫‪٤‬‬

‫جامعة البلقاء ‪ -‬كلية الهندسة التكنولوجية‬ ‫‪٢‬‬

 ‫‪١٣/٠٨/١٤٤٤‬‬

‫تشمل دراسة السوق جمع معلومات أساسية عن المشروع مثل ‪:‬‬

‫• مدى حاجة السوق لهذه الفكرة )فﻼيمكن فتح محل مجوهرات في سوق القدرات الشرائية فيه‬
‫منخفضة‬
‫بالطبع يمكن الحصول على‬ ‫• اختيار موقع استراتيجي يتناسب مع حجم المشروع )وقد تكلمنا عن العوامل التي تؤثر على‬
‫هذه المعلومات من خﻼل ‪:‬‬ ‫المشروع(‬

‫• تقدير الطلب في السوق على الفكرة المنوي طرحها او المشروع الجديد‬

‫التعامﻼت الشخصية مع‬ ‫• دراسة اسعار السلع المشابهة او الخدمات المشابهة والمنافسة‬
‫اشخاص ذوي عﻼقة‬
‫بالمشروع‬

‫• هل السوق يتعرض لمشاكل اقتصادية أو أي مشاكل أخرى )مخاطر سياسية تؤثر على السوق‬
‫من الغرف التجارية‬ ‫• ماهي المتطلبات المادية للمشروع ؟‬
‫من مصادر بحثية )كتب (‬

‫‪٥‬‬

‫ثانيا ً ‪:‬دراسة السوق من خﻼل دراسة عمﻼئي المحتملين‬

‫يجب اختيار الفئة المستفيدة من المشروع وتحديد طبيعة عمل المشروع‬

‫ماهي أذواقهم؟‬ ‫دائما ً نسأل ‪:‬‬

‫ماهي أماكن‬
‫من هم عمﻼئي؟‬
‫تواجدهم ؟‬

‫ماهو مستوى‬
‫دخلهم وقدراتهم‬ ‫كم أعمارهم؟‬
‫الشرائية؟‬

‫‪٦‬‬

‫جامعة البلقاء ‪ -‬كلية الهندسة التكنولوجية‬ ‫‪٣‬‬

 ‫‪١٣/٠٨/١٤٤٤‬‬

‫أشهر طرق تقسيم العمﻼء هي تقسيمهم حسب ‪:‬‬

‫جغرافيا ً أي تقسيمهم حسب مناطق سكنهم مثل ان يكون المشروع يخدم‬

‫أهالي شرق عمان ‪ ،‬عندها يكون التقسيم الجغرافي هو المستخدم ‪.‬‬
‫ديموغرافيا ً اي تقسيمهم حسب صفات مشتركة بينهم مثل العمر او‬
‫المستوى التعليمي او فئة الشباب او اﻷطفال‪.‬‬

‫نمط الحياة مثل تصنيفهم الى رياضين او غير رياضيين أو رجال أعمال‬
‫أو ربات بيوت ‪.‬‬

‫سلوك العمﻼء مثل مامدى وﻻء الزباء وهل يفضلون الشراء المباشر أم‬
‫عن طريق اﻹنترنت‬

‫‪٧‬‬

‫نموذج اﻷلم والمكسب ووظائف العمﻼء‬

‫‪Pain, Gain and jobs‬‬

‫كيف نخففه‬
‫‪/‬نزيله؟‬

‫المكاسب‬ ‫اﻷلم‬
‫كيف احققها‬
‫له ؟‬
‫الوظائف‬
‫‪Jobs‬‬ ‫نبحث عن‬
‫طرق لتسهيل‬
‫الوظائف‬

‫‪٨‬‬

‫جامعة البلقاء ‪ -‬كلية الهندسة التكنولوجية‬ ‫‪٤‬‬

 ‫‪١٣/٠٨/١٤٤٤‬‬

‫ﺛالﺛا ً ‪ :‬التأكد من جدوى الفكرة من خﻼل دراسة وتحليل المنافس ؟‬

‫ومعرفة مدى تلبية حاجات الجمهور وماهي المآخذ واﻷخطاء لنستفيد منها بحيث يكون مشروعك‬
‫أفضل ‪.‬‬

‫من الضروري جدا ً معرفة المشاريع المشابهة لمشروعك في سوق العمل‬

‫• دراسة حالة ‪ :‬الرجاء الرجوع الى دراسة‬ ‫• يوفر تحليل المنافسين اطار عام لتحديد‬
‫الحالة في المادة العلمية ‪.‬‬ ‫اﻻستراتيجية الهجومية والدفاعية وتحديد‬
‫الفرص والتهــديدات ‪.‬‬

‫‪٩‬‬

‫لماذا ندرس المنافس ؟‬

‫لنتعرف على نقاط‬
‫القوة والضعف لديهم‬
‫‪.‬‬
‫تساعد في تحديد‬
‫لنتعلم من تجاربهم‬
‫سياسة التسعير‬
‫‪.‬‬
‫اﻵنسب لعمﻼئي ‪.‬‬

‫تحديد البعد او‬

‫السعي لتحقيق‬
‫القرب من السوق‬
‫الحصة السوقية ‪.‬‬
‫المستهدف ‪.‬‬

‫تحديد الفرص‬ ‫تحديد الميزة‬

‫والفجوات الموجودة‬ ‫التنافسية والتأكد من‬
‫في السوق ‪.‬‬ ‫صحتها ‪.‬‬

‫‪١٠‬‬

‫جامعة البلقاء ‪ -‬كلية الهندسة التكنولوجية‬ ‫‪٥‬‬

 ‫‪١٣/٠٨/١٤٤٤‬‬

‫رابعا ً ‪ :‬التأكد من جدوى الفكرة من خﻼل دراسة الجدوى اﻻقتصادية‬

‫للفكرة‬

‫يتم جمع المعلومات لدراسة الجدوى من خﻼل سبع خطوات متتابعة ومتسلسلة‬
‫الخطوة اﻷولى ‪ :‬حدد السلعة أو الخدمة التي تبيعها وهنا ﻻبد من‬
‫اﻻستطﻼع والتفكير والنقاش حول فكرة المشروع المناسبة ‪.‬‬
‫الخطوة الثانية ‪ :‬اعرف ما إذا كان الناس سيشترون السلعة أم ﻻ‬
‫الخطوة الثالثة ‪ :‬قرر كيف سيعمل مشروعك‬
‫الخطوة الرابعة ‪ :‬احسب تكاليف المشروع‬
‫وتقسم تكاليف المشروع الى ‪:‬‬
‫أ‪ .‬تكاليف ثابتة ‪ :‬مثل )ثمن اﻷرض ‪ ،‬المبنى ‪ ،‬المعدات ‪ ،‬اﻷثاث ‪( ....‬‬
‫ب‪ .‬تكاليف متغيرة ‪ :‬مثل )مواد خام ‪ ،‬أجور الصيانة ‪ ،‬مواصﻼت ‪،‬‬
‫مصروفات الكهرباء والمياه( ‪.‬‬

‫‪١١‬‬

‫تكملة خطوات دراسة الجدوى‬

‫الخطوة الخامسة ‪ :‬تقدير دخل المشروع من المبيعات‬
‫ومن ضمن هذه الخطوة تقدير سعر بيع السلعة والكمبية المتوقع بيعها ‪.‬‬
‫الخطوة السابعة ‪ :‬قرر هل فكرة المشروع جيدة ؟‬
‫وهنا ﻻبد ان نسأل أنفسنا التالي ‪:‬‬
‫كيف يمكن حساب اﻷرباح والتدفق النقدي ؟‬
‫ماهي الفوائد اﻷخرى الهامة للمشروع ؟‬
‫ماهي حجم أرباح المشروع ؟‬
‫بناءا ً على ماسبق نقرر هل المشروع يستحق التنفيذ أم ﻻ ‪.‬‬

‫‪١٢‬‬

‫جامعة البلقاء ‪ -‬كلية الهندسة التكنولوجية‬ ‫‪٦‬‬

 ‫‪١٣/٠٨/١٤٤٤‬‬

‫الميزة التنافسية‬

‫‪١٣‬‬

‫الميزة التنافسية هي ‪:‬‬

‫أن يكون لدى منشأتك اﻹنتاجية مايميزها عن غيرها ويؤدي إلى‬
‫زيادة ربحيتها‬
‫• من أمثلتها ‪:‬‬
‫• مصنع يمتلك منافذ توزيع في بﻼد عديدة‬
‫• مصنع يبيع آيس كريم بطعم مميز مختلف عن غيره ‪.‬‬
‫• تاجر استورد التكنولوجيا أسرع من غيره ‪.‬‬
‫• مصنع يستطيع صناعة مﻼبس بتكلفة أقل من المصانع اﻷخرى التي تنتج نفس الجودة ‪.‬‬

‫• ﻻحظ أن الميزة التنافسية قد تستمر لوقت قصير أو عدة سنوات‬

‫‪١٤‬‬

‫جامعة البلقاء ‪ -‬كلية الهندسة التكنولوجية‬ ‫‪٧‬‬

 ‫‪١٣/٠٨/١٤٤٤‬‬

‫أسباب الحاجة إلى ميزة تنافسية ‪:‬‬

‫• تنشأ الميزة التنافسية نتيجة لعوامل داخلية أو عوامل خارجية ‪:‬‬

‫العوامل الداخلية‬ ‫العوامل الخارجية ‪:‬‬
‫‪ .١‬اﻻبتكار واﻻبداع‬ ‫‪ .١‬تغير احتياجات العميل‬
‫‪ .٢‬بناء الخبرات والكفاءات‬ ‫‪ .٢‬التغيرات التكنولوجية او اﻻقتصادية او القانونية‬
‫‪ .٣‬قدرة المؤسسة على امتﻼك مورد او بناء )شراء(‬ ‫‪ .٣‬سرعىقيسة رد فعل المؤسسة على التغيرات‬
‫قدرات ﻻتكون متوفرة لدى المنافسين اﻻخرين ‪.‬‬ ‫القانونية او التكنولوجية ‪ ...‬الخ ‪.‬‬
‫• التاجر الذي استورد التكنولوجيا المطلوبة أسرع من غير استطاع ان يخلق ميزة تنافسية عن طريق سرعة رد فعله على تغير التكنولوجيا‬
‫واحتياجات السوق ‪ ،‬وهذا يعتمد على مرونة المؤسسة وقدرتها على متابعة المتغيرات عن طريق تحليل المعلومات وتوقع المتغيرات ‪.‬‬
‫• والمطعم الذي ينتج آيس كريم بطعم مميز تمكنت من خلق ميزة تنافسية عن طريق بناء خبرات في أعداد أو عن طريق استئجار من لديه‬
‫طريقة مميزة في أعداد اﻵيس كريم ‪.‬‬
‫• اﻻبتكار واﻹبداع لهما دور كبير في خلق ميزة تنافسية ‪ ،‬ﻻينحصر اﻹبداع هنا في تطوير المنتج أو الخدمة ولكنه يشمل اﻹبداع في‬
‫اﻻستراتيجية واﻹبداع في في أسلوب العمل أو التكنولوجيا المستخدمة واﻹبداع في خلق فائدة جديدة للعمل‬

‫‪١٥‬‬

‫المحافظة على الميزة التنافسية ‪:‬‬

‫• قد تتمكن من خلق ميزة تنافسية ولكن سرعان ما يقلدها المنافسون وبالتالي تزول الميزة‬
‫التنافسية ‪ ،‬فالموارد والقدرات التي بنيت عليها الميزة التنافسية تؤثر في سهولة أو صعوبة‬
‫تقليده ‪.‬‬
‫• فكلما كان الموارد يصعب نقلها ويصعب تقليدها كلما استمرت الميزة التنافسية لمدة أطول ‪.‬‬
‫كذلك فإن اعتماد الميزة التنافسية على العديد من الموارد والقدرات يجعل من الصعب‬
‫معرفة أسباب هذه الميزة التنافسية وكيفية تقليدها ‪.‬‬
‫• فمثﻼ قد يكون لدى مطعم موقع جيد وبالتالي تكون له ميزة تنافسية ‪ ،‬ولكن في اﻷغلب يكون‬
‫من السهل على المنافسين امتﻼك مواقع في نفس الموقع ‪ .‬أما أن يكون لدى المطعم قدرة‬
‫على تقديم الطعام بسرعة تفوق المطاعم اﻷخرى فهذا أمر يصعب تقليده ﻷنه يعتمد على‬
‫مهارات وأنظمة إدارية ﻻتكون واضحة للمنافسين ‪.‬‬

‫‪١٦‬‬

‫جامعة البلقاء ‪ -‬كلية الهندسة التكنولوجية‬ ‫‪٨‬‬

 ‫‪١٣/٠٨/١٤٤٤‬‬

‫اﻷنواع الرئيسية للميزة التنافسية‬

‫‪ -١‬التميز في التكلفة‬
‫تتميز بعض الشركات بقدرتها على إنتاج أو بيع نفس المنتجات بسعر أقل من المنافسين ‪ ،‬هذه‬
‫الميزة تنشأ من قدرة الشركة على تقليل التكلفة ‪.‬‬

‫‪ -٢‬التميز عن طريق اﻻختﻼف أو التمييز‬

‫شركات أخرى تتميز بقدرتها على إنتاج منتجات أو تقديم خدمات فيها شﺊ له قيمة لدى‬
‫العمﻼء بحيث تنفرد به عن المنافسين ‪.‬‬

‫‪١٧‬‬

‫ثﻼث استراتيجيات رئيسية للميزة التنافسية‬

‫• يرى بورتر أن يوجد ثﻼث استراتيجيات رئيسية للميزة للتنافسية ‪:‬‬
‫‪ .١‬استراتيجية أقل تكلفة‬
‫تهدف الشركة الى تقليل تكلفة اﻹنتاج مع المحافظة على مستوى مقبول من الجودة ‪ ،‬مثل‬
‫الكثير من المنتجات الصينية ‪.‬‬
‫‪ .٢‬استراتيجية التمييز‬
‫تهدف الشركة الى تقديم منتجات أو خدمات متميزة عن تلك المقمة من شركات منافسة‬
‫وبالتالي فإن العميل يقبل أن يدفع سعر أعلى من المعتاد مثل منتجات شركة مرسيدس أو سوني‬
‫‪ .٣‬استراتيجية التركيز‬
‫تركز الشركة على شريحة معينة من السوق وتحاول تلبية طلباتهم وبالتالي تهدف إلى تحقيق‬
‫التمييز في المنتجات أوالسعر أو كﻼهما مثل حﻼق اﻷطفال ‪.‬‬

‫‪١٨‬‬

‫جامعة البلقاء ‪ -‬كلية الهندسة التكنولوجية‬ ‫‪٩‬‬

 ‫‪١٣/٠٨/١٤٤٤‬‬

‫نشاط ‪ :‬قم أنت وزمﻼئك باقتراح مجموعة من الميزات التنافسية‬

‫التي يمكن إضافتها إليها بعرض تميزها وزيادة ربحيتها ‪.‬‬

‫صالون حﻼقة‬ ‫محل خضار وفواكه‬

‫محل بيع ازهار‬ ‫مطعم فﻼفل‬

‫‪١٩‬‬

‫تــذﻛــــــر ‪:‬‬
‫يجب أن تكون الميزة التنافسية سهلة الفهم كي يسهل تعليمها للموظفين الجدد والحاليين ‪ ،‬ويجب أن‬ ‫•‬
‫تكون هذه الميزات محط تركيز تدريب الموظفين‬
‫يجب أن يكون للميزة التنافسية أثرا ً في تحسين المنتج وتسهيل استخدام المستهلك له أوتضعه في‬ ‫•‬
‫مرتبة تختلف عن باقي المنتجات ‪.‬‬
‫كما عليك عدم اختيار ميزة كونها تبدو جيدة فقط أو سيتقبلها المستهلكين أو تعمل على رلفع‬ ‫•‬
‫معنوات الموظفين أو من أجل الرد على أي من المنافسين ‪.‬‬
‫تجنب الوضوح عند ذكر الميزات أو تلك التي ﻻتحمل معنى عميق ‪ :‬كأن تقوم بتعليق ﻻفتات في‬ ‫•‬
‫كل مكان في المصنع ونكتب عليها "نحن نحب موظفينا" بل يجدر أن تكتب عليها ‪" :‬عندما تكون‬
‫سﻼمة الموظفين هي اﻷساس ‪ ،‬فإننا نعد من الفائزين"‬
‫وأخيرا ً ﻻيمكن أن تكون الميزة التنافسية هادفة فقط لتحقيق اﻷرباح ‪ ،‬ومع أن هدف المشروع هو‬ ‫•‬
‫تحقيق اﻷرباح إﻻ أنه ﻻيمكن أن تكون هي الميزة التنافسية ‪ .‬فمن الصعب إقناع المستهلكين‬
‫بالشراء منك أو أن يعمل الموظفين معك إن كان اهتمامك ينصب على جني المال وتحقيق اﻷرباح‬
‫فقط ‪.‬‬

‫‪٢٠‬‬

‫جامعة البلقاء ‪ -‬كلية الهندسة التكنولوجية‬ ‫‪١٠‬‬

 ‫‪١٣/٠٨/١٤٤٤‬‬

‫دراسة اختيار الموقع المﻼئم للمنشأة ‪:‬‬

‫وهي من الدراسات الفنية اﻷساسية للمنشآت التجارية لما لها أهمية خاصة في تحديد موقع المنشأة‬
‫جغرافيا ً وتثبيت المساحة الﻼزمة لها وأبعادها واﻷخذ بعين اﻻعتبار التوسع المستقبلي وتعد هذه‬
‫الفقرات المهمة جدا ً لديمومة واستمرار المنشأة في المستقبل ‪.‬‬

‫إن صﻼحية موقع المشروع تتغير من وقت ﻵخر ‪ ،‬حيث تتغير أنماط وأساليب العيش لذا تعتبر‬
‫مواقع كثيرة من المصانع القديمة في الوقت الحاضر مواقع سيئة بينما كانت في وقت اختيارها مواقع‬
‫جيدة ‪.‬‬
‫فعلى سبيل المثال ‪ ،‬منذ أكثر من ‪ ٩٠‬سنة كان وسط المدينة يعتبر أفضل موقع للمشاريع الصناعية‬
‫لتوفر العمال وسهولة المواصﻼت وتوفر السكن ولقربه من المستهلكين أما اﻵن فإن صعوبة‬
‫المواصﻼت وأزمة السكن داخل المدن والتلوث البيئي جعلت مركز المدن مكانا ً سيئا ً ﻹقامة المشاريع‬
‫الصناعية ‪ .‬عند اختيار موقع المشروع الصناعي يتطلب التنبؤ بمستقبل الصناعة المعينة والكميات‬
‫التي تنتج وأماكن تجمع المستهلكين في الوقت الحاضر وفي المستقبل ومع هذا فمهما كانت التنبؤات‬
‫سليمة يكون من المستحيل اختيار الموقع المﻼئك بصورة كاملة من جميع الجوانب‬

‫‪٢١‬‬

‫أهم العوامل الواجب دراستها عند اختيار موقع المنشأة ‪:‬‬

‫‪ -١‬القرب من المصادر اﻷولية ‪:‬‬
‫يفضل أن يكون موقع المشروع بالقرب من مصادر المواد اﻷولية إذا كانت سريعة التلف كما في صناعة تعليب‬
‫الخضروات والفواكه واللحوم ومنتجات اﻷلبان أو إذا كانت كلف نقلها كبيرة كما هي في صناعة اﻹسمنت وصناعة‬
‫تكرير النفط وفي الواقع إنشاء المشروع بالقرب من مصادر المواد اﻷولية هدف قد يصعب تحقيقه ‪.‬‬
‫‪ -٢‬القرب من السوق‬
‫إذ أن قرب المشروع من السوق يساعد على إعطاء المستهلكين خدمات أفضل وعلى توفير جزء كبير من تكاليف النقل‬
‫‪.‬‬
‫‪ -٣‬توفر القوى العاملة‬
‫دراسة طبيعة الموقع من حيث توفر اﻷفراد المؤهلين لنوع العمليات اﻹنتاجية في المنشأة ‪ ،‬إذ إن تنوع العمليات في‬
‫كثير من الصناعات وصعوبة احتمال وجود جميع الخبرات في الموقع المختار يتطلب تعويض هذا النقص عن طريق‬
‫إقامة دورات تدريبية لﻼختصاصات والمهارات المطلوبة ‪.‬‬
‫‪ -٤‬توفر الخدمات‬
‫يعتبر وقوع المشروع بالقرب من مصادر المادء والكهرباء أمر هام فتوفر الماء ضروري جدا ً وقد يتطلب بعض‬
‫العمليات الصناعية كميات كبيرة من المياه ‪.‬‬

‫‪٢٢‬‬

‫جامعة البلقاء ‪ -‬كلية الهندسة التكنولوجية‬ ‫‪١١‬‬

 ‫‪١٣/٠٨/١٤٤٤‬‬

‫أهم العوامل الواجب دراستها عند اختيار موقع المنشأة ‪:‬‬

‫‪ -٥‬المناخ ‪:‬‬
‫قد يؤثر المناخ في اختيار مواقع بعض المنشآت التجارية وبالرغم من أهمية هذا الموضوع إﻻ أنها أصبحت‬
‫في الحاضر أقل مما كانت عليه منذ عشرات السنين بسبب إمكانية التحكم وبكلف معقولة في درجة الحرارة‬
‫والرطوبة والتهوية واﻷتربة والدخان داخل المنشأة إﻻ أنه من الضروري معرفة المناخ والظروف الجوية في‬
‫الموقع المختار ‪.‬‬
‫‪ -٦‬الضرائب‬
‫تؤثر الضرائب التي تفرضها الحكومات إلى حد ما في اختيار موقع المشروع فقد تعمدت الحكومات إلى‬
‫فرض ضرائب على أرباح المشاريع المقامة في المدن بنسبة أكثر من المشاريع المقامة في الريف وعلى‬
‫المشاريع في المدن المتطورة أكثر من المشاريع في المدن اﻷقل تطوراً ‪.‬‬
‫‪ -٧‬القوانين‬
‫من العوامل الهامة في اختيار الموقع دراسة القوانين التي تخضع لها المنطقة المعنية فقد تؤثر القوانين في‬
‫المنطقة على خطط البناء والتوسعات التي يحتاجها المشروع مستقبﻼً ‪ .‬كما يجب معرفة فيما إذا كانت هناك‬
‫تحرم إقامة بعض الصناعات في مناطق معينة ‪.‬‬

‫‪٢٣‬‬

‫أهم العوامل الواجب دراستها عند اختيار موقع المنشأة ‪:‬‬

‫‪ -٨‬المنافسة‬
‫وضع المنافسة المحتملة في المنطقة‬
‫مدى تشابه أو اختﻼف المشاريع المقامة في المنطقة‬
‫مدى التنافس أو التكامل بين المشاريع في تلك المنطقة‬
‫‪ -٩‬الحاجة‬
‫مدى حاجة المنطقة للخدمات التي ستقدمها ومدى توافر الخدمات في الموقع ‪.‬‬

‫‪٢٤‬‬

‫جامعة البلقاء ‪ -‬كلية الهندسة التكنولوجية‬ ‫‪١٢‬‬

 ‫‪١٣/٠٨/١٤٤٤‬‬

‫المخاطر والتحديات التي تواجه المشروع الريادي الصغير ‪:‬‬

‫• يتعرض المشروع الصغير إلى مخاطر متعددة بشكل أكبر من المشروعات الكبيرة حيث أن‬
‫الخطر الذي تواجهه المشروعات الصغيرة قد يؤدي إلى ترك السوق وذلك بسبب اﻹمكانات‬
‫المتواضعة وعدم القدرة على مواجهة المخاطر ‪ .‬وتنشأ المخاطرة نتيجة عدم التأكد ‪.‬‬
‫• وتتنوع المخاطر التي تواجه المشروع الصغير من حيث البعد الزمني فمنها مايقع في بداية‬
‫المشروع ‪ ،‬ومنها مايقع عند محاولة المشروع اﻻنتشار في اﻷسواق المحلية ‪ ،‬ومنها مايقعد‬
‫عند تقديم السلع أوالخدمات ‪.‬‬
‫• وتنشأ المخاطرة نتيجة لعدم التأكد ‪.‬‬

‫‪٢٥‬‬

‫يمكن أن تصنف المخاطر التي قد تواجه المشروع الصغير إلى نوعين هما ‪:‬‬
‫‪ -١‬مخاطر يمكن توقعها مﺛل ‪:‬‬
‫مخاطر كلفة المشروع‬
‫مخاطر تكلفة اﻷجهزة والمعدات واﻷثاث‬
‫مخاطر أجور ورواتب الموظفين‬
‫مخاطر المصاريف والرسوم المتوقعة‬
‫مخاطر تكاليف المواد اﻷولية‬
‫مخاطر تكاليف التسويق‬
‫‪ -٢‬مخاطر يصعب التوقع بها ‪:‬‬
‫مخاطر المنافسة وما ينجم‬
‫مخاطر التطورات التكنولوجية واﻻكتشافات الجديدة‬
‫مخاطر التغيير والتطور في احتياجات اﻷفراد‬
‫المخاطر السياسية والقانونية المناجئة‬
‫المخاطر المالية والنقدية‬

‫‪٢٦‬‬

‫جامعة البلقاء ‪ -‬كلية الهندسة التكنولوجية‬ ‫‪١٣‬‬

 ‫‪١٣/٠٨/١٤٤٤‬‬

‫أساليب مواجهة المخاطر ‪:‬‬

‫إذا عرفنا بوجود المخاطر ‪ ،‬وتوفرت لدينا طرق دقيقة لقياسها أمكننا عندئذ أن نتعامل معها‬
‫بالطريقة المناسبة ‪ ،‬إن كل نوع وكل مستوى من المخاطر يقابله طرق للعﻼج والتعامل مع‬
‫تلك المخاطر ‪ .‬وهنالك ثﻼث أساليب لمواجهة المخاطر ‪:‬‬
‫‪ .١‬تجنب المخاطر‬
‫‪ .٢‬تقليل المخاطر‬
‫‪ .٣‬نقل المخاطر إلى الغير )شركات التأمين(‬

‫‪٢٧‬‬

‫جامعة البلقاء ‪ -‬كلية الهندسة التكنولوجية‬ ‫‪١٤‬‬