REPUBLIQUE DU SENEGAL

UN PEUPLE-UN BUT-UNE FOI

MINISTERE DE L’ENSEIGNEMENT SUPERIEUR DE LA
RECHERCHE ET DE L’INNOVATION
DIRECTION DE L’ENSEIGNEMENT SUPERIEUR

Projet de création immobilière : Vente et Production de briques

industrielles

1
 Sommaire
Introduction
I. Présentation des promoteurs
1. Prénom et nom
2. Téléphone
3. E-mail
4. Niveau d’étude
5. Capacité et compétences par rapport du projet
II. Présentation du projet
1. Objet du projet
2. Objectifs du projet
3. localisation
III. Etude du marché
1. Présentation du marché
2. Etude de la concurrence
3. Etude de la clientèle
4. Marketing opérationnel
IV. Etude technique
1. Processus de production
a. Gisement en carrière de matières premières
b. Préparation des produits
c. Façonnage des produits
d. Séchage des produits
e. Cuisson des produits
f. Produits finis
2. Investissements
a. Immobilisations corporelles
b. Immobilisations incorporelles
V. Etude financière
1. Coût des immobilisations incorporelles
2. Coût des immobilisations corporelles
3. Besoin en fonds de roulement

2
4. Coût total du projet
5. Plan de financement
6. Modalité de remboursement
7. Tableau de remboursements des emprunts
8. Tableau d’amortissement
9. Les données de l’exploitation
10. Le compte d’exploitation prévisionnel
Conclusion

3
 FICHE SYNOPTIQUE :
Titre du projet :
Localisation :
Promoteurs :
Informations sur l’entreprise :
Montant des besoins en financement :
Schéma de financement :
Chiffre d’affaires attendu (An 1)
Charges d’exploitation (An 1) :
Résultat net première année :
Cash-Flow première année :
Délai de récupération du capital
investi :
VAN :
IP :
TRI :
Vente et Production de briques
Saly, Mbour
Moussa SIGNATE, Moussa DIAGNE, Pape Moustapha SAMBE,
Yingué NDAO, Odile NDECKY
Statut juridique : SARL
Secteur d’activité : Achat, Vente, Distribution
Nombre d’emplois à créer : 50
Coût du projet : 115 000 000
Dont : - Investissements à réaliser : 90 000 000
Besoin en Fonds de Roulement (2mois) : 74 250 000F
Montant sollicité : 50 000 000F
Source de financement : CBAO
Durée de remboursement : 4ans
14 200 000
22 295 000
51 045 000
2ans 6mois 8jours
65 624 888,8
1,57
***************************************************
4
 DEDICACE

Nous dédions ce modeste travail à nos chers parents qui nous ont toujours poussés et motivés dans
nos études, aucun hommage ne pourrait être à la hauteur de l’amour dont ils ne cessent de nous
combler. Que dieu leurs procure bonne santé et longue vie.
A toute nos familles, nos amis et à tous ceux qui ont contribués de près ou de loin pour que ce projet
soit possible, nous vous disons Merci.

5
 REMERCIEMENTS
Nous tenons à exprimer notre gratitude et nos remerciements à toutes les personnes qui ont
contribuées à cette réalisation.
Nous tenons tout d’abord à remercier M. AW notre encadreur pour son aide, ses conseils, son
encouragement, et sa disponibilité dans ce projet.
Nous présentons nos sincères remerciements à tous les enseignants d’IACD, ainsi qu’aux personnels.

6
 TITRE DU PROJET : Projet immobilier : Vente et Production de
briques industrielles

Mois et année d’élaboration du projet :

Février 2023

Introduction

D'après l'histoire, l'homme ne peut pas se séparer de l'argile. Il a été créé avec l'argile : « souviens-toi
que tu m’as façonné comme de l'argile ». Job 10 : 9. « J’ai été comme toi, formé de l'argile » Job 33 : 6.
L'argile a été transformée en brique pour la construction des maisons : « Comme ils étaient partis de
l'orient, ils trouvèrent une plaine un pays de Schinear, et ils y habitèrent. Ils se dirent l'un à l'autre :
allons faisons des briques, et cuisons-les au feu. Et la brique leur servit de pierre, et le bitume de
ciment. Ils dirent encore : allons bâtissons-nous une ville et une tour....» Gen 11 : 1-4. L'argile a aussi
été utilisée pour la construction de toit en tuiles. « .. .et ils le descendirent par une ouverture (par les
tuiles), avec son lit....... Luc 5:19.
De plus en plus au Sénégal la fabrication de briques, une tradition laissée par nos ancêtres, est
améliorée avec des techniques modernes. Chaque famille malgache doit avoir sa propre maison et la
maison est belle quand elle est habitée par de braves gens.
C'est ainsi que ce projet a pour but la création d'une Société de fabrication de briques baptisée «
Briqueterie de la Petite-Cote». Par cette Société, nous apportons notre contribution au développement
rapide et durable de notre pays. Ce développement dont l'un des principaux aspects est la mise à la
disposition de la population de logements à des prix abordables.
Parmi les avantages tirés de ce projet : la création d’emplois permanents, l'augmentation du PIB par
l'augmentation de la Valeur Ajoutée - la satisfaction des besoins des clients individuels ou Entreprise, la
demande étant très importante l'amélioration de la qualité des produits pour maîtriser la concurrence.
Aussi, ce projet mérite-t-il d'être réalisé ne serait-ce que pour assurer le bien-être de chaque
famille: mettre à leur disposition des matériaux de construction à prix modique.

7
 I. Présentation des Promoteurs

Promoteur1 :
Prénom et Nom : Moussa SIGNATE
Date et lieu de naissance : 19-05-2001 à NGUERIGNE
Adresse : Nguerigne, Sindia, Mbour
Téléphone : 77 627 37 84
E-mail : moussasignate5@gmail.com
Niveau d’études : Licence3 Gestion des Entreprises
Promoteur2 :
Prénom et nom : Moussa Diagne
Date de naissance : 04-12-2000 à Popenguine
Adresse : Sindia ; Nguerigne
TEL : 777231308
E-mail :samoudiagne278@gmail.com

Niveau d’étude : Licence3 Finance Comptabilité

Promoteur3 :

Prénom et Nom : Pape Moustapha Sambe

Date et lieu de naissance : 20-05-2000 à Rufisque

Téléphone : 78 473 00 31

E-mail : papemoustaphasambe4@gmail.com

Niveau d’étude : Licence3 Transport Logistique

8
 Promoteur4

Prénom et Nom : Odile Ndecky

Date et lieu de naissance : 28-09-2001

Téléphone : 70 461 93 23

E-mail : odilendecki28@gmail.com

Niveau d’étude : Licence3 Audit Contrôle

Promoteur5

Prénom et Nom : Yingué Ndao

Date de naissance : 01-02-2000 à Mbao

Tel : 78 578 41 13

E-mail : yinguendao02@gmail.com

Niveau d’étude : Licence3 Transports Logistiques

1.1 Capacité et compétences par rapport au projet:

 Quelles sont les raisons qui conduisent à dire que vous avez les capacités à mener à bien le
projet ?
Nous sommes en pleine réforme économique actuellement. Cela suppose une recherche de nouvelles
idées. A part les intérêts que nous apportons à ce projet, ce qui nous motive en premier temps, dans le
choix de ce projet, c’est tout d’abord sa vertu relationnelle car il permet de créer des rapports humains
allant d’une simple relation à une amitié profonde. Et en second lieu, par la réalisation de ce projet,
nous voulons démontrer que nous n'avons pas à nous rougir de nos compétences et que nous pouvons
réaliser de choses merveilleuses avec le peu de moyens que nous disposons.

 Votre expérience dans le secteur d’activité du projet

Mes expériences dans ce domaine sont nombreuses dans la mesure où nous sommes pratiquement
issus d’une famille villageoise. Nous avons fait une formation professionnelle en architecture et génie
civil, chose nous permettant d’acquérir beaucoup de connaissances pour nous prononcer sur ce sujet.
Parallèlement, nous avons fait des stages dans des entreprises de vente de briques et des
transformations de briques industrielles.

9
 Votre formation dans le secteur du projet
Nous avons pu faire des formations en ingénierie, génie civile chose nous permettant de mieux exercer
des métiers. Ne se reste qu’être natif d’un village, nous sommes pratiquement et évidemment en
perpétuelle formation ; parce que nous apprenons pas mal de choses dans notre vécu concret par le
biais de la socialisation.
 Vos compétences
Le fait d’appartenir à des familles villageoises laisse dire que nous avons des compétences dans ce
domaine. Ainsi, pour se faire de la tune, nous étions des manœuvres ; non seulement nous gagnons
notre vie mais parallèlement nous y avons acquis pas mal de connaissances comme le fait de mélanger
le ciment avec les autres matières, ranger des briques mais aussi assurer la livraison des briques
industrielles en cas de commande.

II. Présentation du projet

2.1. Objet général du projet : (La raison d’être ou l’activité du projet)

A la base, la personnalité du créateur de l’entreprise nous pousse à exercer une activité après 3 années
de formation. Du coup, nous avons décidé de monter notre propre entreprise immobilière (vente de
toute sorte de briques et de location de matériaux de construction et autres). Car c’est une véritable
passion pour nous. Avec le non emploi des jeunes, nous préférons anticiper un éventuel problème et
c’est ainsi que nous avons décidé de nous installer pour réaliser nos rêves mais aussi de lutter contre le
chômage.

2.2. Objectifs spécifiques du projet :

Ces cinq dernières années, l’image du commerce sénégalais s’est beaucoup modifiée : de grandes
espaces commerciales se sont constituées partout, les barrières douanières craquaient, la concurrence
est partout présente, et enfin, l’évolution technique provoquait des reconversions brutales dans tous les
domaines. Face à cette mutation qui s’opère dans la capitale et l’abondance des articles importés sur le
marché, les gens s’y perdent et de ce fait, de nombreux acheteurs en puissance risqueront de ne
jamais prendre conscience de l’existence du produit. Et d’autres ne connaîtront jamais leurs avantages.
Ainsi, notre objectif principal dans le choix de ce projet est de rapprocher une offre qui est restreinte et
une demande de plus en plus exigeante et que chaque famille candidate à la construction se préoccupe
10
de la qualité de ses murs pour son bien-être. A cet effet, il servira à la fois, de tremplin pour les
différents produits et services sur le marché, et d'interface entre les producteurs et les intéressés. Et par
la même occasion, il aura pour but d’apporter des innovations fiables, à jour, pertinentes, et surtout
utile, dans une époque en plein bouleversement technologique, d'aider les usagers à accéder aux
sources d’approvisionnement, et enfin, de faciliter l'instauration d'un dialogue entre les différents acteurs
du développement.

2. 3. Localisation du projet : (présenter le site d’implantation du projet et les raisons qui ont poussé au
choix)
Notre futur entreprise sera implantée à Mbour, Saly ; une zone très stratégique avec l’arrivée en masse
des investisseurs qui décident de s’installer tout en créant des structures (hôtels, résidences).
Mbour, une ville, un carrefour, la capitale de la petite côte, est située à environ 80km au Sud de Dakar
et est limitrophe de la station balnéaire de Saly. Une zone attractive qui regroupe beaucoup de touristes
et beaucoup de structures y sont implantées. Pour plus de visibilité, Mbour est un idéal.
Les raisons qui nous ont poussées à choisir Mbour comme site d’implantation sont nombreuses et
variées. Ceci est d’autant plus vrai que nous sommes tous natifs de Mbour et nous voulons créer de
l’emploi pour les personnes chômeuses. Nous voulons parallèlement délocaliser les entreprises, les
faire sortir de la capitale qui regroupe presque toutes les structures du pays. En outre, Mbour est
devenu une zone paradisiaque ; il est près des aéroports et beaucoup d’infrastructures qui sont en
cours de construction (nouveau port de Popenguine).

III. Etude de marché

Il faut signaler le rôle moteur de la Briqueterie. Elle provoque et accélère les relations entre les
producteurs et les consommateurs, rôle de relais. En effet , la construction ne peut se développer que
par la présence de matériaux ,comme la Brique , en quantité , et de bonne qualité et à un prix
acceptable par la clientèle , sur tout le territoire national .Cependant l’ étude menée sur la filière
production de Briqueterie fait montrer que la production locale reste encore marginale , déséquilibrée et
la gamme de produits fabriqués reste étroite en regard de la demande . Par ailleurs, l’importation
d’autres matériaux de construction est relativement importante. A cet effet, elle s'inscrit dans le cadre
d'un marché spécifique, presque marginal, mais aux implications financières, commerciales,
industrielles, et sociales considérables
3.1. Présentation du produit

11
 Présentation physique du produit (Forme, couleur, type d’emballage, utilité, possibilité de
conservation etc.)

Principalement, nous distinguons plusieurs formes de briques ; certaines sont creuses, réfractaires, de
verre, pleine… Nous avons littéralement des couleurs différentes (des rouges, grises, blanches). Pour
l’emballage, nous avons une machine d’emballage après cuisson ; c’est un bon choix pour la ligne de
production de brique entièrement automatique. Généralement les briques creuses, pondeuse ne sont
pas emballées car elles sont immédiatement utilisées après livraison .Elles sont mises en ordre et bien
rimées, chose permettant de capter l’attention des passants. Nos produits ont une durée de vie
indéterminée dans la mesure où ils peuvent être utilisés à long terme. La qualité du travail est résultante
de conservation autonome. Pour la livraison, les briques sont mises dans des camions bien protégées
pour un transport sans danger et sans perte de briques. Pour ce faire nous avons des camions et des
chauffeurs pour que toutes les briques arrivent à bon port.

 Présentation du service
Par définition, une Brique : est " une pierre artificielle à base d’argile travaillée, moulée mécaniquement
sous forme de prisme rectangulaire, cuite au four et de couleur rouge brique. Née de l ‘ association de
la terre et du feu, c’est un matériau naturel et écologique .Ainsi directement issu de la nature, elle
contribue, par ses propriétés, au respect de l’environnement.
Les Briques peuvent être classées en catégories ou types. Cette typologie permet de caractériser leurs
emplois finaux. Dans le souci de minimiser les coûts, les ventes ne seront faites que sur commande et
la livraison charge du client, sauf pour des cas exceptionnels.
 Selon leur Aspect :
On peut distinguer 2 types d’aspect de Brique à savoir : Brique creuse, Brique pleine
 Selon leur Usage :
On peut distinguer 6 sortes de Brique telles que :
Aération : ….. Claustra

12
Dalle : ……Hourdis
Décoration murale : ….. Corniche
Elévation de murs : ….. Brique de Parement, Brique Clé de voûte
Revêtement de mur : ….. Plaquette, Briquette
Revêtement de Sol : ….. Tomette
 L’exploitation : C’est une société œuvrant dans le domaine de la Briqueterie.
F ORME J URIDIQUE: cette entreprise prendra la forme d'une Société à Responsabilité Limitée.
RAISON SOCIALE : Briqueterie
SIEGE SOCIAL : Mbour
ACTIVITE DE L'ENTREPRISE: Fabrication de Briques industrielles
SECTEUR D'ACTIVITE: Semi -Industriel
CAPITAL SOCIAL: 115.000.000
TERRITOIRE DESSERVI : Tout Sénégal
Ces services seront définis comme les bénéfices que nos produits pourraient apporter à nos futurs
clients. Alors voici quelques bonnes raisons pour l'acheter, à savoir : Mécaniques et thermiques :
intactes après séchage, Totalement incombustible et ne dégage aucun gaz toxique, Assure la sécurité
des occupants. Reste inattaquable par les rongeurs et les termites. Le confort toute l’année : accumule
la chaleur diurne pour la restituer en période nocturne. Economie d’énergie pouvant aller jusqu'à 10%
sur une période de chauffe. Un matériau qui défie le temps dans le respect de l’environnement. Une
économie de temps et d’argent, Iso- phoniques.

 Saisonnalité du produit ou du service

Nos produits peuvent être utilisées pendant toute l’année, que ça soit en saison sèche ou celle pluviale.
Mais nous recommandons à nos clients de les utiliser pendant la saison sèche, histoire de plus de
sécurité.
3.2. Etude de la concurrence

Ce sont les entreprises qui fabriquent ou vendent des produits similaires, dans la ville de Dakar, 4
entreprises produisent et commercialisent les briques industrielles à savoir : La briqueterie YAALIS, L2S
Briqueterie, SOFAMAC, Briqueterie FSH. Le marché des briques industrielles est dominé SOFAMAC
qui fabrique et commercialise une large gamme de ses produits avec des machines et matériels
performants. Mais au cours de notre étude, nous avons constaté que cette entreprise se trouve plus loin
de la région de Dakar. Quant aux autres briqueteries, nous avons aussi constaté qu'elles n'arrivent pas
à satisfaire la demande de la capitale.
13
  Qui sont vos concurrents ?
La briqueterie YAALIS, L2S briqueterie, Sofamac, briqueterie FSH
 Combien sont- ils ?
Ils sont nombreux mais nous n’avons retenu que 4.
 Où se trouvent-ils ?
La majeure partie des briqueteries se trouve dans la région de Dakar (Bargny, Toubab Dialao…)
 Quelles sont leurs forces ?
Au Sénégal, la Brique reste encore le matériel le plus prisé par la population. Elle fait partie intégrante
de la vie des sénégalais ; par son usage et par son attrait. Son pouvoir tient à la combinaison des
différents points qui suivent : Souplesse dans la fixation des prix, Bonne rentabilité, Faible contrainte
fiscale, En quantité considérable, Adaptation facile dans le travail, Bonne volonté, Exonération des
taxes à l'exportation, Connaissance du terrain, Bonne appréciation des besoins des clients, Monopole…
 Quelles sont leurs faiblesses ?
Mais comme toute chose, elle présente aussi des faiblesses telles que : Pas de nonnes de production,
Capacité de production insuffisante, Qualité insuffisante, Le Gérant un homme à tout faire, Produire en
quantité sans qualité, Non-respect du délai, Exploitation rudimentaire, Instabilité d ‘ emploi, Manque de
professionnalisme et de compétence, Insuffisance de cadre moyen, Difficulté pour l’exportation,
Consommateurs n’aiment pas la production locale, Qualité et quantité, Ignorance du marché intérieur,
Vulnérabilités aux à –coups financiers.

3.3. Etude de la clientèle

Nous espérons ainsi, atteindre plusieurs clients en puissance qui autrement éviteraient volontairement
les vendeurs ou encore les différents intermédiaires. A cet effet, il nous serait difficile de définir un
segment particulier par le simple fait, qu'aucune personne quel que soit leur revenu ou encore aucune
entreprise quel que soit leur envergure ne peut s'en passer. C'est l'analyse des consommateurs à
atteindre. Elle est basée sur une étude de marché qui est définie comme une mise en œuvre de
techniques de collecte et d'analyse des informations pour répondre à des questions marketing. C'est à
partir de ces données obtenues qu’on va élaborer les politiques de produit, de prix, de communication
et de distribution pour la commercialisation des briques industrielles.
Ici nous nous sommes proposés de recourir à la méthode la plus utilisée et la plus efficace: l'enquête
quantitative par individu, méthode du face à face car la présence humaine les échanges et la
communication.
14
Cette enquête comporte les étapes suivantes : Définition de l'échantillon, Étude qualitative préalable
pour l'élaboration des questionnaires, Collecte des données à partir des questionnaires, Dépouillement,
synthèse des données, élaboration de tableaux, commentaires, résultats et conclusion de l'étude.
L’étude de marché est basée sur l'enquête faite à Ngaparou dans le département de Mbour. Ceci
s’explique par le fait que Ngaparou est devenu un quartier résidentiel et le pouvoir d’achat des ménages
est élevé.
Nous avons pris 50 unités dans l ‘échantillon pour l’enquête dont 25 Entrepreneurs et 25
ménages :

Rubriques Entrepreneurs Ménages Moyenne

Nombres d’individus 25 25 50

Connaissance des 95% 75% 85%

briques industrielles
Ayant déjà utilisé les 90% 75% 82,5%
briques
Appréciations des utilisations
Belles 75% 82,5%
90%
Moyennement belles 20% 15%
10%
Pas du tout belles 0% 5% 2,5%

Ceux qui en 80% 70% 75%

cherchent

 Qui sont vos clients ?

Les ménages, les entreprises, les usines, Senegindia, Kalia, Sedima…
 Où se trouvent-ils ?
Bon nombre d’eux se trouve dans la capitale mais parallèlement certains sont dans la petite côte et
dans la sous-région.
 Combien sont-ils ?

15
Ils sont nombreux et divers, pratiquement présents dans le territoire sénégalais, mais aussi dans la
sous-région comme la Gambie, Mali…
 Comment achètent-ils ?
Au comptant, par chèque, en espèce
 Quel est leur pouvoir d’achat ?
Ils achètent en moyenne 50.000F CFA par commande.

3.4. Marketing opérationnel

Cette section tracera les grandes lignes de nos stratégies de mise en marché de notre produit. Des
stratégies qui seront élaborées en fonction des facteurs qui influenceront la décision d'achat de la
clientèle ciblée : qualité et disponibilité du produit, prix, promotion et distribution.

Politique des produits

Le choix d’un produit influe sur le choix des circuits commerciaux, dimensions importantes du
programme marketing. Non seulement la politique du produit influence sur le reste du programme du
marketing, mais elle est en elle-même, un paramètre, déterminant la place de l’entreprise sur le marché.
Des décisions sur l’étendu et l’aptitude du produit de l’entreprise peuvent modifier sensiblement l’attrait
qu’exercent les produits sur l’acheteur ainsi que les décisions de l’entreprise sur la modification,
l’abandon ou le lancement de produits.
Aussi, Comme notre produit est encore nouveau sur le marché, il ne sera pas donc exempt de défaut,
les efforts de recherche se poursuivront pour que la qualité de notre produit sera inégalable tant bien
sur le plan de l ‘esthétique que sur sa solidité.
Politique de prix
Dans l’économie de marché, le prix génère les ressources et les profits. Elle doit être donc réaliste et
mesurable. A cet effet, nous sommes obligés de chercher la meilleure stratégie de juste prix à adopter
pour se maintenir. Puisque notre produit est relativement semblable à celui de nos concurrents, nous
allons utiliser une stratégie de pénétration. Celle-ci nous oblige à pratiquer un prix assez bas pour
assurer rapidement une part de marché importante. Ainsi, nous voudrions faire bénéficier à notre
clientèle un prix avantageux, en aménageant nos tarifs de manière agressive.
Notre tarif de vente
La fixation du prix de vente d'un produit doit respecter 3 contraintes : les réactions psychologiques du
consommateur, les prix de la concurrence et les impératifs de rentabilité financière.

16
Au terme de cette section, les données essentielles pour comprendre la fixation du prix des produits
seront établies.
Pour le consommateur, le prix représente un « sacrifice financier » consenti pour acquérir un produit,
certains attachent plus d'importance au prix, on dit qu'ils sont sensibles au prix. Dans 3 cas 70,35 % des
ménages ont estimé le prix du produit à :

Produits Dimension en Cm 3 Prix de vente

Briquette de parement 22x5.5x3 450
Corniches longues 20 600
Briques de parement 22x10.5x7 455
Briques clé de voute 22x10.5x8.5x5.5 350
Tomette C12 L20.5 400
Hourdis 15x33x33 600
Claustra 15x15x30 490

La dernière méthode de fixation de prix prend en compte la comptabilité analytique qui pour but de
répartir l'ensemble des charges de l'Entreprise. Dans cette étude, le prix de revient est calculé à partir
des coûts complets en répartissant l'ensemble des coûts supportés l'entreprise.

Produits Dimension en Cm 3 Prix de vente

Briquette de parement 22x5.5x3 500
Corniches longues 20 650
Briques de parement 22x10.5x7 500
Briques clé de voute 22x10.5x8.5x5.5 370
Tomette C12 L20.5 455
Hourdis 15x33x33 650
Claustra 15x15x30 510

Afin de satisfaire le consommateur de briques industrielles, nous avons gardé le prix de départ usine.
Et nous pensons garder ce même tarif pour les cinq prochaines années.
Politique de communication : PROMOTION
Un produit peut se vendre sans publicité mais jamais sans communication. Notre objectif principal est
d’informer les gens de la présence de notre produit et de nos services sur le marché, l’image que nous

17
voulions donner à notre entreprise et enfin de créer les conditions favorables à l’achat des produits qui
seront proposés par notre entreprise à la cible. La promotion des ventes désigne toutes les mesures et
toutes les recherches qui peuvent entraîner l'augmentation des ventes. Cette variable est aussi appelée
« communication» parce que ces techniques ont un but commun : communiquer avec les acheteurs
potentiels. Notre système de promotion se base essentiellement sur l'assistance technique que nous
procurons à nos clients après la livraison de leur commande. Cette assistance a pour but aider les
ménages dans l'utilisation des briques industrielles (pose des briquettes, claustra, Hourdis…)
Politique de distribution
La politique de distribution se définit comme l'ensemble des opérations nécessaires pour assurer le
transfert des produits finis d'une entreprise aux consommateurs. Avant de parvenir à ces derniers, un
produit passe par différentes catégories d'intermédiaires, appelés canaux de distribution, sélectionnés
par l'entreprise pour écouler ses produits. La méthode la plus appropriée pour la distribution de nos
produits est l'option de la vente sur commande. La distribution est un élément peu élastique. Sa mise en
place est longue et ne porte pas ses fruits à brèves échéances. De plus, il est très difficile de changer
rapidement de politique de distribution si les circonstances l’exigent. Le choix de canal de distribution
sera une décision très délicate pour nous dans la définition de notre marketing-mix. Compte tenu du
grand nombre restreint de notre clientèle et de sa concentration géographique, nous pensons pour une
politique de distribution intensive, tout en évitant, la concurrence dans certain endroit. Notre objectif
dans le choix de cette stratégie est d'être le plus près possible de la clientèle. Depuis quelques années,
Sénégal a connu une évolution dans la technologie de la briqueterie. Ainsi, les consommateurs
deviennent de plus en plus exigeants. Et en même temps, ils incitent à la concurrence et la tendance
vers la meilleure. Toutes ces raisons ne réservent aucune place aux échecs ni aux tâtonnements. Elles
nécessitent une maîtrise parfaite de l’environnement, du marché de la demande évolutive des
consommateurs. Cette analyse stratégique Marketing n’est en aucun cas la meilleure ni la plus
complète. Mais elle nous offre en premier temps, une certaine idée de la filière briqueterie à Sénégal et
sa tendance actuelle.

18
 IV. Etude technique

4.1. Le processus de production

 Décrivez les différentes étapes par lesquelles vous passez pour avoir le produit fini
Pour la réalisation de ce projet, il est primordial de faire une étude technique du processus de
fabrication.

Gisement en
Préparation des Façonnage des
carrières des
produits produits
matières
premières

Séchage des Cuisson des

produits Produits finis
produits

Toute fabrication de produits en terre cuite, qu'elle soit artisanale ou industrielle, passe par les
différentes étapes successives ci-après:
1. Extraction en carrière des matières premières :
Une tractopelle est utilisée pour extraire l'argile au fond de la rizière. Une fois extrait, on la laisse en
vieillissant, dans l’aire de stockage.

2. Préparation du mélange ;
D'abord, l'argile passe dans le malaxeur. Cet appareil est constitué de broyeurs à 2 cylindres tournant
en sens contraire. L’argile passant entre les cylindres est broyée à une certaine granulométrie, une
arrivée d'eau permet le mouillage de la pâte à la consistance désirée. Ensuite, l'argile passe dans le
broyeur. C'est un appareil identique au malaxeur mais avec un écartement plus faible entre les 2
cylindres. Il permet de broyer plus finement la pâte.

3. Façonnage des produits :

Le rôle de façonnage est de donner à l'argile (ou au mélange) la forme désirée. Notons d'abord que
différentes méthodes du façonnage sont utilisées et qu'elles sont en fonction des Produits désirés.
19
»> Sortie de la filière : les hourdis, briques creuses
Le façonnage est obtenu au moyen de l’extrudeuse. Cette machine a comme principe général de faire
presser la pâte fortement comprimée par une vis sans fin dans un moule appelé filière épousant le profil
des produits. Cette filière donne les deux dimensions du produit (largeur x hauteur). La troisième
dimension (longueur) sera obtenue par tronçonnage du boudin de pâte à la sortie de la mouleuse : cette
opération est réalisée par un coupeur automatique ou semi-automatique.
<» Façonnage des briquettes, plaquettes
Ces produits sont généralement fabriqués sur un moule en fonte ou en acier leur donnant sa forme.
En principe, l'ouvrier taille une galette (de l'épaisseur du produit dans un pain d'argile préalablement
préparée) ; il saupoudre de sable fin la face au contact avec le moule pour éviter le collage ; ensuite il
plaque la galette contre le moule ; finit le moulage avec les mains en lissant dessus par un morceau de
bois et la découpe aux dimensions requises.

4. Séchage des produits :

Le but est d’évacuer l ‘eau qui a permis le façonnage afin d’obtenir des produits suffisamment résistants
et secs pour être manutentionnés au four .C’ est une opération intermédiaire entre le façonnage et la
cuisson et qui régit donc, de ce fait la cadence de production de l’unité .Le séchage des produits
argileux doit évidemment effectuer avec un minimum de déchets. Or la matière argileuse en cours de
séchage se rétracte : il faut donc évacuer l'eau suffisamment lentement pour que les faces externes du
produit ne sèchent pas trop vite avant que l'eau de l'intérieur du produit ne soit évacuée. Le séchage
sera donc plus ou moins rapide suivant les matières premières et les produits fabriqués. Pour éviter une
détérioration du produit, il devra être toujours progressif et homogène.

5. Cuisson des produits

A. But de la cuisson
A la sortie du séchoir, les produits n'ont pas encore acquis leurs véritables qualités et les propriétés de
l'argile ont été complètement modifiées par la cuisson qui leur confère leur structure et par
conséquent leurs caractéristiques et leurs qualités définitives.
Les produits de terre cuite étant des produits de très grande série, on mesure toute l’importance du
facteur régularité, il importe donc d'avoir à l'esprit que la cuisson doit être conduite de façon à obtenir
des produits de caractéristiques fonctionnelles satisfaisantes et aussi régulières que possible.
B. Phénomène intervenant

20
 Sur le plan céramique, il faut retenir que, du point de vue physique, la chaleur provoque des
modifications de densité, de porosité, de dureté, de dimension et que du point de vue chimique elle
provoque essentiellement des déshydratations, des décompositions et des combinaisons qui modifient
les propriétés du produit.

 Décrivez le processus de prestation du service

L’espace ouvrira ses portes au public à partir de 7h30’ jusqu’à 06h00’ suivant l’horaire ci-
dessous :
Exemple :
- Le matin : de 7h30’ à 13h00’ (1ère équipe,
- L’après-midi: de 15h00’ à 18h00’ (2ème équipe et
- Le soir : de 19h à 06h00(pour la garde des briques)

4.2 L’investissement

 Immobilisations incorporelles

Les immobilisations incorporelles regroupent les frais d’études, les frais de constitution de l’entreprise,
les dépôts et cautionnement, les logiciels, les licences etc.

DESIGNATION DESCRIPTION

Frais d’études Permet de renforcer les compétences des employés.

De s’améliorer et rendre beaucoup plus productifs
Frais de construction Frais favorisant la construction des bâtiments et les
meubles de même que les décorations et divers
Dépôts et cautionnement Sommes consignés à titre de garantie et
remboursables à la fin d’engagements souscrits.
Logiciels Ensemble des programmes et des procédures
nécessaires au fonctionnement d’un système
informatique.

21
Licences Elles nous offrent une reconnaissance, une
notoriété

 Immobilisations corporelles

Les immobilisations corporelles regroupent les infrastructures, le matériel et équipement dont vous avez
besoin pour démarrer vos activités

DESIGNATION QUANTITE DESCRIPTION

Machine vibrante 3 Elle permet de fabriquer des briques vibrées aussi fortes
qu’importantes pour une construction meilleure et sure
Machine pondeuse 2 Elle fabrique des briques industrielles favorisant une
meilleure optique de vente
Machine mélangeuse 2 Celle-ci facilite le mélange des composants afin d’obtenir
des briques performantes
Camion 3m 3 et 6m3 3 Ils assurent le transport et la livraison des commandes

Ordinateur 3 Les ordinateurs ont pour but d’enregistrer les opérations de

l’entreprise
Photocopieuse 1 Elle sert à tirer les documents et les prérogatives des
employés
Téléphone fixe 1 Pour être permanemment en contact avec le personnel, un
téléphone semble évident pour lier le DG aux personnels

4.3 Le Besoin en Ressources Humaines

Il s’agit à ce niveau de l’étude d’identifier les ressources dont vous avez besoin ainsi que leur
rôle dans l’entreprise :
DESIGNATION DU POSTE NOMBRE DESCRIPTION DU POSTE
Directeur général 1 Il assure le bon fonctionnement de ladite entreprise. Il met en œuvre tous
les moyens nécessaires pour assurer la pérennité de la société. Il
supervise l’intégralité des services et des activités placées sous sa
responsabilité.

22
Secrétaire 1 Il coordonne les fonctions comme la finance, systèmes
d’information, le juridique, les achats ou les ressources humaines.
Comptable 1 Il enregistre et classe toutes les opérations sur l’activité
économique, le patrimoine incorporel, matériel et financier. Il fournit
ensuite des documents de synthèse qui aident le gestionnaire.
Employés 20 L'évolution du rôle du personnel Traditionnellement, le personnel a
une fonction productive : il fabrique des biens et services et plus
largement, selon sa fonction, il participe à la création de richesse
dans l'entreprise (notion de valeur ajoutée).
Chauffeurs 3 Comme indiqué, le chauffeur est un employé qui représente son
entreprise à travers ses livraisons ou ses trajets. Au-delà de la
conduite, ses fonctions comprennent donc : la supervision du
chargement et du déchargement des marchandises, des
objets, des animaux ou de la montée et descente sécurisée
des personnes à bord du véhicule ;
Directeur des ressources 1 Le DRH au service du bon fonctionnement de l’entreprise Au-delà
humaines des aspects administratifs et réglementaires, le directeur des
ressources humaines est chargé d’encadrer et de protéger le
personnel, mais aussi d’assurer un bon climat de dialogue
social entre la direction et les salariés.
Commerciaux 2 Le rôle du commercial est de générer et développer les ventes
d’une société, grâce à des méthodes de prospection et au
développement de son portefeuille clients. Le commercial est
également connu sous le nom de vendeur, représentant ou placier
(VPR) ou technico-commercial.
3 Les techniciens sont souvent les collaborateurs qui sont le plus
Techniciens au contact des clients. Ils ont des contacts réguliers,
communiquent avec eux ce qui leur permet de détecter de
nouveaux besoins.

23
 4.4 Organigramme de l’entreprise

GERANT

COMPTABLE

AGENT DE PRODUCTION
COMMERCIAL
AGENT TECHNIQUE

V. Etude financière
4.1 La détermination du coût du projet

 Le coût des immobilisations incorporelles (les frais d’études, les frais de

constitution de l’entreprise, les dépôts et cautionnement, les logiciels, les licences etc.)

DESIGNATION COUT

Autres frais 5.000.000

TOTAL : 30.000.000

(1) Frais de constitution (légalisation) application à la commune, Frais d’installation des matériels, Frais
d’installation mobiliers et aménagement de la salle, Frais d’abonnement internet, Campagne publicitaire,
Journée de lancement.

24
  Le coût des immobilisations corporelles (les infrastructures, le matériel et
équipement etc.)

DESIGNATION QUANTITE PRIX UNITAIRE MONTANT

Bâtiments 2 25.000.000 50.000.000

Machines 6 1.250.000 7.500.000
Malaxeurs 2 900.000 1.800.000
Camions/ Voiture 4 6.000.000 24.000.000
Ordinateurs 3 400.000 1.200.000

Photocopieuse/Imprimante 2 400.000 800.000

Téléphones fixe 2 250.000 500.000
TOTAL = 85.000.000

 Le Besoin en Fonds de Roulement (BFR)

Le Besoin en Fonds de Roulement correspond aux charges que vous devez payer d’avance pour le
lancement de vos activités. La colonne nombre de mois nécessaires correspond au nombre de mois
d’activité que votre Besoin en Fonds de Roulement permettra de couvrir.

DESIGNATION MONTANT NOMBRE DE MOIS TOTAL

MENSUEL NECESSAIRES
FRAIS D’EXPLOITATION 250.000 15 3.750.000

STOCKS DE PRODUITS 4.000.000 12 48.000.000

FOURNISSEURS 1.250.000 18 22.500.000

TOTAL 74.250.000

25
  Le Coût total du projet

Faire ci-dessous un récapitulatif des différents types de besoins pour mener à bien le projet.
RECAPITULATIF DES BESOINS MONTANT
Immobilisations incorporelles 30.000.000

Immobilisations corporelles 85.000.000

Autres frais 7.500.000
COUT TOTAL DU PROJET 122.500.000

 Le Plan de financement
Lister ci-dessous les sources envisagées pour le financement du projet

RESSOURCES MONTANT

Apport personnel 50.000.000 F CFA

Crédit sollicité 50.000.000 F CFA

Autres (spécifier) : Associés 15.000.000 F CFA

COUT DU PROJET 115.000.000 F CFA

 Modalité de remboursement

Montant du crédit 50.000.000

Taux d’intérêt 8%

Différé (en mois) 20

Durée du remboursement 4ans

Périodicité de remboursement Annuelle

26
27
Tableau de remboursement des emprunts

Période Capital en début Intérêts Amortissement du Annuité Capital en fin de

de période 8% capital période

Année 1 115.000.000 9.200.000 28.750.000 106.481.481,5

Année 2 50.000.000 4.000.000 12.500.000 42.866.941,02

Année 3 80.000.000 6.400.000 20.000.000 63.506.579,28

Année 4 100.000.000

28
  Tableau d’amortissement des immobilisations
Le tableau suivant permet de calculer l’amortissement c'est-à-dire la dépréciation de vos immobilisations.

IMMOBILISATION VALEUR A DUREE PREVUE AMORTISSEMENT

L’ACHAT D’UTILISATION ANNUEL

Bâtiment 50.000.000 4ans 12.500.000

Camions 18.000.000 5ans 3.600.000

Voiture de reconnaissance 6.000.000 2ans 3.000.000

Ordinateurs 1.200.000 4ans 300.000

Malaxeurs 18.000.000 3ans 600.000

Onduleurs 1.250.000 3ans 416.667

Machine pondeuse 1.500.000 3ans 500.000

Machine de mélange 1.250.000 3ans 416.667

21.333.334

TOTAL AMORTISSEMENT

29
  Les Données d’exploitation

 Détermination des charges d’exploitation de la 1ere année

Il s’agit à ce niveau de l’étude de déterminer l’ensemble des dépenses de l’entreprise.

MONTANTS

DESIGNATIONS
Année 1 Année 2 Année 3 Année 4

Eau 1.200.000 1.450.000 1.200.000 1.500.000

Electricité 2.500.000 2.700.000 2.400.000 2.300.000

Salaires 4.000.000 5.000.000 6.000.000 6.500.000

Carburants 6.500.000 7.550.000 6.000.000 7.000.000

TOTAL 14.200.000 16.700.000 15.600.000 17.300.000

30
  Détermination des recettes d’exploitation

Il s’agit dans cette partie de déterminer l’ensemble des ventes prévues pour la 1ere année

MONTANT
DESIGNATION

Année 1 Année 2 Année 3 Année 4

Hourdis 15.000.000 16.500.000 18.000.000 20.000.000

Claustras 17.250 .000 16.000.000 19.400.000 23.000.000

Briquettes de parement 30.000.000 35.000.000 33.000.000 29.000.000

Briques pleines pressées 22.000.000 20.000.000 25.000.000 27.000.000

TOTAL 84.000.000 87.500 .000 95.000.000 99.000.000

31
  Le Compte d’Exploitation Prévisionnel

ANNEES
DESIGNATION Année 1 Année 2 Année 3 Année 4
A. RECETTES 84.000.000 87.500.000 95.000.000 99.000.000

B. DEPENSES 14.200.000 16.700.000 15.600.000 17.300.000

C. Résultat Brut d’Exploitation 69.800.000 70.800.000 78.500.000 81.700.000

(A-B)
D. Amortissement 28.750.000 28.750.000 28.750.000 28.750.000

E. Intérêt 9.200.000 9.200.000 9.200.000 9.200.000

F. Résultat avant impôt 31.850.000 32.850.000 40.550.000 43.750.000

(C-D-E)
G. Impôt (30%) 9.555.000 9.855.000 12.165.000 13.125.000

H. Résultat Net 22.295.000 22.995.000 30.625.000

(F-G) 28.385.000
I. Cash-flows (H+D) 51.045.000 51.745.000 57.135.000 59.375.000

 La valeur actuelle nette (VAN)

C’est le premier critère de rentabilité car elle permet de constater directement la rentabilité. La valeur actuelle nette
est définie et obtenue par la différence entre la somme des marges brutes d’autofinancement actualisées à un
certain taux exigé pour la rentabilité de l’investissement et la somme des capitaux investis.
Nous pouvons l'obtenir par la formule :
VAN : - I0 + FNT(t+i)-n 
Avec FNT : Flux Net de Trésorerie
i : Taux d’intérêt
In : Montant de l’investissement initial
n : année

Calcul de la VAN : -115.000.000 + [ 51.045.000(1,08)-1 + 51.745.000(1,08)-2 + 57.135.000(1,08)-3 + 59.375.000(1,08)-4 ] =

VAN : - 115.000.000 + 180.624.888.8
VAN : 65.624.888.8
Interprétation : En investissant 115.000.000, on reçoit tout de suite 65.624.888 ; en d’autre terme, on reçoit 180.624.888.
La VAN est positive donc ce projet est créateur de valeur. Ainsi donc le projet s’avère alors être rentable.

 Calcul de l’indice de profitabilité : Indice de profitabilité (IP)

Ce deuxième critère est représenté par le rapport entre : au numérateur, la somme des flux nets de trésorerie
actualisés et au dénominateur, la somme des capitaux investis actualisés.
Avec MBA : Marge brute d’autofinancement
i : Taux d'actualisation
In : Montant de l’investissement initial
n : année
IP= FNT/ I0
IP = 180.624.888,8 / 115.000.000 IP = 1,57

 Le délai de récupération des capitaux investis (DRCI)

C’est le dernier critère de rentabilité que nous allons voir. Il s’agit du temps nécessaire pour que le total des recettes
procurées par le projet atteigne le montant des investissements réalisés. C’est-à-dire le nombre d’années au cours
desquelles, il est possible de « récupérer » la somme initialement investie. Avec ce dernier critère, nous nous
proposons d’évaluer, non pas un taux, mais une durée. Il nous permet de savoir en combien de temps les « cash-
flows », produits après la réalisation du projet (chiffres de l’étude prévisionnelle), permettront de « récupérer » la
somme investie. Il correspond aussi à une préoccupation financière ressentie par l’entrepreneur : dans certain cas,
en effet, la liquidité est préférée au profit.
Années 1 2 3 4
Flux actualisés 47263888,3 44362997,26 45355605,09 43642397,61
 Flux nets 47263888,8 91626886,06 136982491,2 180624888,2
actualisés

DRCI = 2ans+ (115.000.000 – 91.626.888.8 / 45.355.605.09)* 365

DRCI= 2ans 188jours soit 2ans 6mois 8jours
 Conclusion
Connaissant la nature humaine, nous sommes des animaux grégaires. Pris isolément, chacun d'entre nous est plutôt
vulnérable. Seuls, nous serions condamnés à errer, nus et affamés, enquête de travaillons ensemble, nous pouvons
faire des choses merveilleuses. Nous pouvons bâtir des cités, inventer de nouvelles façons de produire et de stocker
de la nourriture, fabriquer des objets qui rendent notre vie plus confortable, édifier de grandes civilisations, etc…
Aujourd’hui, il nous semble que les choses sont en train de changer. Les vagues de restructuration et de
décentralisation, d'une part, et la révolution technologique qui est intervenu dans le domaine de matériaux de
construction d'autre part, ont éveillé, dans la capitale sénégalaise, un intérêt nouveau pour tous les aspects de la
briqueterie .Aussi, elles ont apporté des concepts neufs qui poussent vers la sortie les théories poussiéreuses, car
nous savons qu’à Dakar, la Briqueterie a été souvent sous-estimée et maintenue pendant longtemps dans un
schéma descendant . Sénégal passe actuellement par une phase de forte croissance économique estimée à plus
de 10 pour cent selon les derniers chiffres publiés. Si l'on dit souvent « quand le bâtiment va bien, tout va bien »,
l’inverse est tout aussi vrai : la relance économique s'accompagne presque toujours d'un développement du secteur
bâtiment. Conscient de ce fait, le Gouvernement sénégalais veut promouvoir le bâtiment, qu'il s'agisse de logement
dans le cadre du volet social de ses actions ou de bureaux et infrastructures de production. Le présent projet a pour
objet la production d'une gamme complète de briques industrielles (briques et briquettes pleines ou creuses, hourdis,
plaquettes murales), qui permet d’avoir une belle et solide construction. En effet, l’intérêt du sujet est de permettre au
promoteur de diversifier positivement les gammes de ses produits.