“Nếu bạn không phải là một thương

hiệu, bạn sẽ là một hàng hóa”

- Eric Kandel
PARASITE
Marketing
 NHÓM 7

Thu Hoài Công Kiên Thành Nhất

Quỳnh Anh Anh Tuấn Khánh Vân Duy Huy

 MỤC LỤC
1 NỘI DUNG PHIM 3 PHÂN TÍCH
- Nội dung chính của phim - Xác định mục tiêu
- Nội dung phân tích - Khách hàng mục tiêu
- Chiến lược thực thi
- Thông điệp truyền tải
- Chiến thuật triển khai

2 TỔNG QUAN 4 ĐÁNH GIÁ

- Môi trường vĩ mô
- Môi trường vi mô
 01
NỘI DUNG
 Gia đình Kim
Bố Ki-taek
Mẹ Chung-sook
Hai con Ki-woo và Ki-jung

Gia đình Park

Ông, bà Park
Hai con Da-hye, Da-song
Gia đình Gia đình
Kim Park

Giàu

Nghèo
Địa vị cao
 02
TỔNG QUAN
MÔI TRƯỜNG VĨ MÔ

MÔI TRƯỜNG VI MÔ
 MÔI TRƯỜNG VĨ MÔ
- Kinh tế phát triển nhưng tỉ lệ thất nghiệp cao
Kinh tế
- Khoảng cách kinh tế giữa người giàu và nghèo

Văn hóa - - Nghệ thuật: Hiện đại, tiện nghi

Xã hội - Xã hội: Không công bằng, thiếu tình thương

Chính trị - - Tự đặt ra luật lệ. giới hạn với người trong nhà

Pháp luật - Ông Park là người quyền lực nhất

 MÔI TRƯỜNG VI MÔ
Môi trường tác nghiệp
- Khách hàng: Nhà ông Park
- Đối tác (Cộng sự): Min-hyuk - bạn của Ki-woo
- Đối thủ cạnh tranh: Vợ chồng quản gia cũ
=>> 2 công ty đều phát hiện ra điểm yếu của đối phương

Môi trường công ty

- Nguồn lực: Gia đình họ Kim với năng lực chuyên môn
và kinh nghiệm cao
- Mối quan hệ: Đoàn kết, hỗ trợ nhau
- Tổ chức Marketing: Tự tổ chức marketing
=>> Yếu tố quyết định: sự thấu hiểu, bình đẳng và phối
hợp ăn ý
 03
PHÂN TÍCH
Xác định mục tiêu
Khách hàng mục tiêu
Chiến lược thực thi
Thông điệp truyền tải
Chiến thuật triển khai
 XÁC ĐỊNH MỤC TIÊU
1. Mục tiêu khách hàng
Vấn đề của khách hàng:
Vấn đề hiện: Con cái phải là những người tri thức
Vấn đề ẩn: Sự phân biệt giàu nghèo trong xã hội
=>> Muốn được hưởng thụ, được người khác phục vụ

2. Mục tiêu tiếp thị

Mục tiêu kinh doanh Mục tiêu Marketing
Cải thiện tình hình gia đình Tất cả thành viên có việc làm
Thành công và thăng tiến xã hội ổn định

Mục tiêu tiếp thị

Tạo ra ấn tượng tốt; Giao tiếp
hiệu quả
Nhân khẩu học
Tuổi: Trẻ em – người lớn
INSIGHT KHÁCH HÀNG
Giới tính: Nam, nữ
Học vấn: Cao

Tâm lý
Tầng lớp xã hội: Thượng lưu
Lối sống: Xa hoa
Nhân cách: Tham vọng, độc
đoán, trọng nam khinh nữ

Hành vi
Con cái tài năng -> thuê gia sư
Làm việc nhà vụng -> tìm
người giúp việc
Rào cản tâm lý: Người làm
công không được ”quá phận”
 CHIẾN LƯỢC THỰC THI
Gia sư tiếng Anh

Gia sư mỹ thuật
PRODUCT
Cao PRICE
Lái xe

Người giúp việc

CHIẾN LƯỢC 4P

Gia đình ông Truyền miệng

PLACE PROMOTION
Park Danh thiếp
 CHIẾN LƯỢC THỰC THI

Item 4 Item 1
25% 25%

CO
Hài lòng với sản phẩm Dễ dàng tiếp cận

O R

NV
E
NS
LU OM

EN
SO ST
TI

IE
NC
CU
Cảm thấy vui với sản

E
Cảm thấy yên
phẩm thay thế tâm, thoải mái

CHIẾN LƯỢC 4C
Tiếp thị truyền
miệng bởi người
tài giỏi

T
N ICA
An tâm hơn về khả
C
U CO
ST S

IO UN
năng về các sản phẩm
O T

M
M

của gia đình ông

M
ER

Danh thiếp sang

O
Item 3 Item 2

C
PARK 25% 25%
trọng, cao cấp
 THÔNG ĐIỆP TRUYỀN TẢI
Truth Motivation
Phân hóa tầng lớp xã hội Thoát nghèo để có cuộc
ngày càng lớn sống sung túc

Tension Insight
- Có tài năng, hoài bão ước Sự ghen tị của người
mơ nhưng nghèo phải từ bỏ nghèo với và người giàu
- Không được học hành
nên không xin được công
việc
 CHIẾN LƯỢC TRIỂN KHAI

01 MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG 03

- Tìm hiểu nhu cầu khách hang
- Chiếm lấy thị trường từ đối thủ

THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG LOẠI BỎ ĐỐI THỦ TIỀM ẨN

- Tạo niềm tin với khách hàng
02
KẾT QUẢ

Chiến dịch thất bại

Đối thủ tiềm ẩn gây rối loạn thị trường

 04
ĐÁNH GIÁ
 COMPETITIVE SWOT ANALYSIS

S W
STRENGTHS
3 thấu hiểu
Thấu hiểu rõ dịch vụ của mình
Thấu hiểu rõ nhu cầu tiềm ẩn của
khách hàng
Thầu hiểu rõ điểm yếu của đối
thủ
Có cộng sự giúp cho việc thâm nhập
thị trường dễ dàng : Min - Hyuk
O T
OPPORTUNITIES
WEAKNESSES THREATS
Có thể bị lật tẩy sự thật Tiếp thị truyền miệng cao Kinh nghiệm lâu dài và
bất cứ lúc nào: mùi hương (các thành viên trong gia sự gắn bó gần gũi với
trên cơ thể giống nhau đình lần lượt giới thiệu về khách hàng của đối thủ
nhau). Luật lệ và giới hạn mà
khách hàng tự đặt ra
THANK YOU <3