Universidade do Vale do México

LAUREADO UNIVERSIDADES INTERNACIONAIS"

Matéria:

Resolva para escalar.

Professor:

Saul Chávez Torres.

Atividade:

A5. Autópsia.

Unidade 3. Descubra o cliente e a rentabilidade.

Apresenta:

Adriano Plata Cedillo.

Esteira. 100168918

Data de entrega:

21 de fevereiro de 2022.

"ETERNAMENTE RESPONSÁVEL PELO QUE FOI CULTIVADO"

Unidade 3. Descubra o cliente e a rentabilidade

1. Identifica os aspectos complexos da ideia e usa a(s) regra(s) que melhor se aplicam para simplificá-la;
Em um parágrafo você deve escrever a ideia de uma maneira complexa como você a encontrou e, em
seguida, escrevê-la novamente depois de aplicar as regras da simplicidade. Repita este exercício
quantas vezes considerar necessário para simplificar ao máximo a ideia.
UVM
Com centenas de milhões de usuários de mensagens instantâneas, vi uma oportunidade inexplorada
para as marcas estenderem sua presença distribuída na web para mensagens instantâneas e permitir
que seus consumidores os adicionem como amigos. O pensamento era que esse ponto de contato de
mensagens instantâneas permitiria um nível totalmente novo de engajamento do consumidor e
forneceria uma maneira extremamente conveniente para os usuários interagirem com as marcas de
uma ampla variedade de maneiras, incluindo acessar informações, receber atualizações e até mesmo
fazer compras.

1ª Lei da Simplicidade: Reduzir: a ideia de abranger a globalização do mercado em um único corte,

pode ser reduzida para aplicar em um negócio que seja lucrativo e local como as mercearias das
colônias.

2ª Lei da Simplicidade: Organizar. A quem será dirigido e baseado em um esquema de distribuição.

Banco de dados de empresas-piloto que mostrará o processo e operação.

8ª Lei da Simplicidade: Confiança. Gerar confiança em potenciais clientes através de promoções e

pagamentos acordados uma vez vendo os resultados propostos no desenvolvimento.

Com o envio de mensagens instantâneas, amplie os serviços e vendas das lojas locais que permitem
que os consumidores interajam com o negócio diretamente para a consulta da existência do produto, a
compra e envio dos produtos e/ou serviços que você precisa e conceda o pagamento na entrega para
a geração de confiança.

2. Depois de conseguir simplificar a ideia, desenvolva e escreva o perfil do seu cliente e o segmento
geográfico ao qual ele pertence, descreva a segmentação de mercado em que você o classificou e
certifique-se de que o mercado-alvo que você alcançou está alinhado corretamente com o perfil do seu
cliente.

Perfil do cliente:
- Pessoas que vendem produtos de mercearia e/ou serviços básicos para a casa, isso inclui
encanamento, energia elétrica, lojas de perecíveis e não perecíveis.

Segmento Geográfico:
- Lojas e prestadores de serviços localizados a no máximo 10km ao redor dos principais bairros do
CDMX.

3. Com base no que você conseguiu no ponto 2, liste pelo menos 5 maneiras pelas quais você provará
que a ideia que você oferece é desejada pelo seu cliente. Detalhar cada um deles; Por exemplo, se
você estiver considerando pesquisas, liste as perguntas que fará.

- Será aplicada uma pesquisa no mercado-alvo para saber sua opinião sobre o envio e colocação de
produtos, promoções e vendas especiais de vendedores e prestadores de serviços, tais como:
1. Gostaria de receber suas compras em casa na loja da esquina?
Sim Não Por que?____________________________
UVM
2. Você acha importante saber sobre promoções e/ou produtos mesmo que eles não estejam incluídos
na sua lista de produtos naquele momento?

3. Propor a ideia desenvolvida aos consumidores regulares do cliente, para que façam suas compras
através dos links e banners colocados nas mensagens instantâneas.

4. O cliente aumentará sua satisfação por ter informações em tempo real sobre a existência dos
produtos e não se virar em vão.

4. Realiza estudos de viabilidade e viabilidade utilizando comparações com produtos ou soluções

similares; Comprove que a tecnologia, os materiais e a logística necessários para levar seu produto até
o cliente que você definiu existem ou podem ser criados. Nesse ponto, é extremamente importante que
você se concentre em dados reais e existentes e evite deixar hipóteses difíceis de testar ou não
testáveis.

É viável, atualmente temos plataformas que estão oferecendo o envio e transferências de produtos
como UBER, Uber eats, Rappid, Sin avental, JKR. Assim, mover a ideia de conexão com pequenas
lojas proporcionará opções de desenvolvimento e crescimento com investimento mínimo.

5. Depois de ter apoio suficiente para concluir que a ideia é desejável, viável e viável, estabeleça a
estratégia que você usará para definir um preço, defina o preço e explique detalhadamente por que
você considera que é a estratégia e o preço certos para o seu produto.

O preço será fixado em um aluguel mensal para a disponibilização da plataforma que permitirá a cada
usuário criar o banner de vendas que será colocado em mensagens instantâneas, assim desta forma o
cliente terá o controle dos produtos e/ou serviços que serão concedidos e que estarão disponíveis pelo
tempo que determinar.

O preço do aluguel mensal será de $ 500,00 (Quinhentos Pesos 00/100 m.n.) impostos não incluídos, o
custo gerado para nós a implementação desta plataforma é $ 380,00 (Duzentos e dez pesos 00/100
m.n.) que inclui cobrir a despesa para o pagamento do domínio web que será usado para a interface de
comunicação e o desenvolvimento da aplicação pelo cliente. Deixando um lucro de $ 120,00 (Cento e
vinte pesos 00/100 m.n.)

6. Leia o seguinte artigo em detalhes: https://www.simon-kucher.com/en/blog/drive-your-growth-

monetize-suas-inovações. Recupere as 9 etapas que vêm no final e compare-as com o que você
concluiu nas etapas anteriores.

O Fale sobre "disposição para pagar" desde o início:

O Não desenvolva uma solução única para todos
O Decida sobre a configuração e embalagem do produto
O Encontre o modelo de monetização perfeito
O Escolha a estratégia de preços vencedora
O Criar um caso de negócios externo
UVM
O Comunicar o valor do produto
O Use preços psicológicos.
O Mantenha a integridade dos seus preços.
7. Com os 6 passos acima, reflita novamente e conclua: a ideia apresentada é uma oportunidade real
de negócio? Explique a resolução a que chegou.

Sim, é uma oportunidade de negócio apesar do fato de que o mercado é monopolizado por grandes
empresas, pensar em conectar o comércio local com os consumidores locais é uma ideia de
negócio que é rentável, embora o lucro será pago pelo aluguel da plataforma e o aumento das
vendas será garantido para que o aluguel pago seja equilibrado com o aumento das vendas.
UVM
LAUREATE UNIVERSIDADES INTERNACIONAIS

Referências:

1. Quadro negro UVM. Resolva para escalar. Unidade 3. Descobrindo o cliente e a rentabilidade 3.1.
Descobrir para o cliente Recuperado de:
https://uvmonline.blackboard.com/webapps/blackboard/execute/displayLearningUnit?course_id=_1
20536_1&content_id=_7132512_1

2. POST MORTEM DA MINHA PRIMEIRA EMPRESA (UMA REPOSTAGEM). Sítio Web. Retirado de:
https://keithbnowak.com/post/55830173333/postmortem-of-my-first-company-a-reposting

3. Simon Kucher. Impulsione seu crescimento: monetize suas inovações. 17 de junho de 2019. Sítio
Web. Retirado de: https://www.simon-kucher.com/en/blog/drive-your-growth-monetize-your-
innovations