HALLSTEAD JUWELIERE

Q1. Wie haben sich die Gewinnschwelle bei der Anzahl der Verkaufstickets (Anzahl der geschriebenen
Kundenbestellungen) und die Gewinnschwelle bei den Umsatzerlösen von 2003 auf 2004 und auf
2006 verändert? Wie hat sich der Sicherheitsspielraum verändert? Was hat die Änderungen
verursacht?
(Wert in Tausend Dollar)

Die Anzahl der 5341 5316 6897

Kundenbestellungen beträgt 0.7166916 0.6705982 0.6677468
daher der Beitrag/die 3250 3353 5011
Bestellung. Die gesamten
Fixkosten betragen daher die 4535 5000 7504
Gewinnschwelle bei der Anzahl
der Verkaufstickets
7287.315 7620.412 11654.197
Und der Break-Even-Punkt im
Verkaufswert ist 1295.685 481.588 (943.197)
Antwort. Einzelheiten 2003 2004 2006
Verkaufswert 8583 8102 10711
Abzüglich: Kosten der verkauften 4326 4132 5570
Beitrag vor Provision 4257 3970 5141
weniger: Provision @ 5 % des 429 405 536
Umsatzes
Beitrag nach Provision 3828 3565 4605
Weniger: Fixkosten -
Gehälter 2021 2081 3215
Werbung 254 250 257
Verwaltungsexperte 418 425 435
Mieten 420 420 840
Abschreibung 84 84 142
Sonstiges Exp. 53 93 122
Nettoeinkommen 578 212 (406)
Die verschiedenen Faktoren, die diese Änderungen verursacht haben, sind:
1. Gehaltserhöhung um mehr als 50 % ohne entsprechende Umsatzsteigerung.
2. Erhöhung der Miete auf 200 % aufgrund der Vergrößerung des Geschäfts und der Verlagerung an
einen teuren Standort.
3. Höhere Wertminderung aufgrund des Kaufs neuer Möbel und der Schaffung eines besseren
Ambientes im Geschäft, um es attraktiver zu machen.
4. Und vor allem wegen der überproportionalen Steigerung der Umsätze des Shops, die gegenüber
2004 nur um 32,2 % zunahmen. Der Umsatzverlust könnte auf die Verlagerung treuer Kunden zu
anderen Lieferanten im Jahr 2005 zurückzuführen sein, als Hallstead wegen Renovierungsarbeiten
geschlossen wurde, kombiniert mit der starken Konkurrenz, der das Unternehmen nun durch andere
große und kleine Marktteilnehmer ausgesetzt war. Der Umsatz pro Quadratmeter ist gesunken.

Q2. Eine Idee des Beraters bestand darin, die Preise zu senken, um mehr Kunden zu gewinnen.
Würden die Einnahmen des Unternehmens steigen, wenn die Durchschnittspreise um 10 % gesenkt
würden und die Anzahl der Verkaufstickets (Stückverkäufe) auf 7500 erhöht würde? Wie hoch wäre
bei gesenkten Preisen der neue Break-Even-Punkt bei den Verkaufstickets und den Verkaufserlösen?
Antwort. Wenn die Idee angewendet wird, sieht die Gewinn- und Verlustrechnung mit den
Kostenzahlen von 2006 wie folgt aus:

Verkaufswert (reduzierter Umsatz pro 10483

Abzüglich: Kosten der verkauften Waren 6057
Beitrag vor Provision 4426
weniger: Provision @ 5 % des Umsatzes 524
Beitrag nach Provision 3902
Weniger: Fixkosten 5011
Nettoeinkommen (1109)

Jetzt beträgt der Beitrag pro Bestellung 0.5202099

Daher ist BEP in Bestellungen 9632.6499
Und BEP im Verkaufswert ist es 13463.503

Q3. Eine weitere Idee von Gretchen war, die Verkaufsprovisionen abzuschaffen. Hallstead's war das
einzige Juweliergeschäft in der Stadt, das Verkaufsprovisionen zahlte, und obwohl sowohl Großvater
als auch Vater darauf bestanden, dass Provisionen einer der Gründe für ihren Erfolg waren, hatte
Gretchen ihre Zweifel. Wie würde sich der Wegfall der Vertriebsprovisionen auf das Breakeven-
Volumen auswirken?

Antwort. Wenn die Verkaufsprovision nicht für alle drei Jahre gezahlt worden wäre, hätte die
Gewinn- und Verlustrechnung wie folgt ausgesehen:
(Wert in Tausend Dollar)
Einzelheiten 2003 2004 2006
Verkaufswert 8583 8102 10711
Abzüglich: Kosten der verkauften 4326 4132 5570
Beitrag 4257 3970 5141
Weniger: Fixkosten -
Gehälter 2021 2081 3215
Werbung 254 250 257
Verwaltungsexperte 418 425 435
Mieten 420 420 840
Abschreibung 84 84 142
Sonstiges Exp. 53 93 122
Nettoeinkommen 1007 617 130
Anzahl der Kundenbestellungen
beträgt 5341 5316 6897
Daher ist Beitrag/Bestellung 0.7970418 0.7468021 0.7453965
Jetzt betragen die gesamten 3250 3353 5011
Fixkosten
Daher liegt der Breakeven-Punkt
vor
Anzahl der Verkaufstickets 4078 4490 6723
beträgt
Und Break-Even-Punkt im
Umsatz
Wert ist 6553 6843 10440

Q4. Michaela war der Meinung, dass ein größeres Geschäft von mehr Werbung profitieren könnte
und schlug vor, die Werbung um 200.000 US-Dollar zu erhöhen. Wie würde sich dies auf den
Breakeven-Punkt auswirken? Würden Sie den Schwestern empfehlen, dies auszuprobieren?
Antwort. Wenn sie ihre Werbung erhöhen, würde ihre Gewinn- und Verlustrechnung für das Jahr
2006 wie folgt aussehen:
(Wert in Tausend Dollar)
Antwort. Einzelheiten 2006
Verkaufswert 10711
Abzüglich: Kosten der verkauften 5570
Beitrag vor Provision 5141
weniger: Provision @ 5 % des 536
Umsatzes
Beitrag nach Provision 4605
Weniger: Fixkosten -
Gehälter 3215
Werbung 457
Verwaltungsexperte 435
Mieten 840
Abschreibung 142
Sonstiges Exp. 122
Nettoeinkommen (606)
Anzahl der Kundenbestellungen
beträgt 6897
Daher ist Beitrag/Bestellung 0.6677468
Jetzt betragen die gesamten 5211
Fixkosten
Daher liegt der Breakeven-Punkt
Anzahl der Verkaufstickets 7804
beträgt
Und Break-Even-Punkt im Umsatz
Wert ist 12119.341

In diesem Fall sehen wir, dass der Breakeven-Umsatz und der Breakeven-Auftrag des Unternehmens
noch höher steigen, wenn wir die Werbung erhöhen. Wenn also die vorgeschlagene Werbung den
Umsatz des Unternehmens auf das BEP-Niveau steigert, sollte nur sie in Anspruch genommen
werden.

F5. Um wie viel müsste der durchschnittliche Verkaufserlös steigen, um die Gewinnschwelle zu
erreichen, wenn die Fixkosten im Jahr 2007 gleich blieben wie im Jahr 2006?

Antwort. Um die Gewinnschwelle zu erreichen, muss der Gesamtbeitrag des Unternehmens seinen
Fixkosten entsprechen. Nun betragen die Fixkosten des Unternehmens im Jahr 2006 5011000 US-
Dollar
Lassen Sie nun den Verkaufspreis für 2007 = $ X
Gesamtumsatz 6987X
weniger: Kosten der verkauften Waren, 5570000
Stand 2006 = 6897X*.05
Weniger: Provision @ 5 % von X =

0,95*6897*X
Daher, 5011000+5570000=
Daher ist X = 1615
F6. Was empfehlen Sie den Managern von Hallstead-Juwelieren?

Antwort. Folgende Maßnahmen könnten die Rentabilität von Hallstead Jewelers verbessern:
1. Internet-Verkauf oder E-Selling, also der Online-Verkauf ihrer Produkte.
2. Eine Abschaffung der Provision kann in Betracht gezogen werden, da es in der Branche keinen
solchen Trend gibt
und die meisten Kunden, die Hallstead jetzt hat, sind treue Kunden und daher haben Provisionen
keinen Einfluss auf sie. Um ihren Neukundenstamm zu vergrößern, erwägen sie möglicherweise
andere Methoden als die Gewährung einer Provision. Dazu müssen sie jedoch sicherstellen, dass ihre
Verkäufe d
3 Erhöhen Sie ihre Kapazitätsauslastung. Sie müssen mehr Umsatz pro Quadratmeter
erzielen.
4. Zunehmende Werbung.
5. Planung einiger neuer Anreizmaßnahmen, um die verlorenen treuen Kunden anzulocken.
6. Änderung des Preismechanismus, um neue Internetkonkurrenten abzuwehren, falls das Produkt
nicht online verkauft werden soll.
7. Letztendlich müssen sie alle Methoden nutzen, um ihren Umsatz zu steigern.
nicht unter 5,6 % fallen.