BIJOUX HALLSTEAD

T1. Comment le seuil de rentabilité du nombre de tickets de vente (nombre de commandes clients
rédigées) et le seuil de rentabilité en dollars de ventes ont-ils évolué entre 2003, 2004 et 2006 ?
Comment la marge de sécurité a-t-elle évolué ? Quelle est la cause de ces changements ?
(valeur en milliers de dollars)

Le nombre de commandes 5341 5316 6897

clients est donc la 0.7166916 0.6705982 0.6677468
contribution/commande est 3250 3353 5011
maintenant Le coût fixe total
est donc le seuil de rentabilité 4535 5000 7504
du nombre de tickets de vente
est
7287.315 7620.412 11654.197
Et le seuil de rentabilité de la
valeur des ventes est 1295.685 481.588 (943.197)
Rép. Détails 2003 2004 2006
La valeur des ventes 8583 8102 10711
Moins : Coût des marchandises 4326 4132 5570
Cotisation avant commission 4257 3970 5141
moins : Commission @ 5% des 429 405 536
ventes
Cotisation après commission 3828 3565 4605
Moins : Coûts fixes -
Les salaires 2021 2081 3215
Publicité 254 250 257
Expérience administrative 418 425 435
Louer 420 420 840
Dépréciation 84 84 142
Divers. Exp. 53 93 122
Revenu net 578 212 (406)
Les différents facteurs qui ont provoqué ces changements sont :
1. Augmentation du salaire de plus de 50 % sans augmentation similaire des ventes.
2. Augmentation du loyer à 200 % en raison de l'augmentation de la taille du magasin et de son
déplacement vers un emplacement coûteux.
3. Dépréciation plus élevée en raison de l'achat de nouveaux meubles et de la création d'une
meilleure ambiance dans le magasin afin de le rendre plus attrayant.
4. Et surtout à cause de l'augmentation disproportionnée des ventes du magasin, qui n'ont
augmenté que de 32,2% par rapport à 2004. La perte des ventes pourrait être due au déplacement
de clients fidèles vers d'autres fournisseurs en 2005, lorsque Hallstead a été fermé pour rénovation,
combiné à la forte concurrence à laquelle l'entreprise était désormais confrontée de la part des
autres acteurs du marché, petits et grands. Les ventes au pied carré ont diminué.

Q2. L'une des idées du consultant était de réduire les prix pour attirer plus de clients. Si les prix
moyens étaient réduits de 10 % et que le nombre de tickets de vente (ventes unitaires) augmentait à
7 500, les revenus de l'entreprise augmenteraient-ils ? Avec des prix réduits, quel serait le nouveau
seuil de rentabilité des ventes de billets et des dollars de vente ?
Rép. Si l'idée est appliquée, alors avec les chiffres de coûts de 2006, le compte de résultat
ressemblera à ceci :

Valeur des ventes (ventes réduites par 10483

Moins : Coût des marchandises vendues 6057
Cotisation avant commission 4426
moins : Commission @ 5% des ventes 524
Cotisation après commission 3902
Moins : Coûts fixes 5011
Revenu net (1109)

Désormais, la contribution par commande

est de 0.5202099
Par conséquent, BEP dans les commandes 9632.6499
estle BEP en valeur des ventes est
Et 13463.503

Q3. Une autre idée de Gretchen était d’éliminer les commissions de vente. Hallstead's était la seule
bijouterie de la ville à payer une commission sur les ventes, et même si son grand-père et son père
insistaient sur le fait que les commissions étaient l'une des raisons de leur succès, Gretchen avait des
doutes. Comment l’élimination des commissions de vente affecterait-elle le volume d’équilibre ?

Rép. Si la commission de vente n'avait pas été payée pendant les trois années, le compte de résultat
aurait été :
(valeur en milliers de dollars)
Détails 2003 2004 2006
La valeur des ventes 8583 8102 10711
Moins : Coût des marchandises 4326 4132 5570
Contribution 4257 3970 5141
Moins : Coûts fixes -
Les salaires 2021 2081 3215
Publicité 254 250 257
Expérience 418 425 435
administrative
Louer 420 420 840
Dépréciation 84 84 142
Divers. Exp. 53 93 122
Revenu net 1007 617 130
Le nombre de commandes clients
est 5341 5316 6897
Par conséquent, la 0.7970418 0.7468021 0.7453965
contribution/commande
Le est
coût fixe total est désormais 3250 3353 5011
de conséquent, le point mort en
Par
le nombre de tickets de vente est 4078 4490 6723
Et le seuil de rentabilité des
ventes
La valeur est 6553 6843 10440

Q4. Michaela a estimé qu'un magasin plus grand pourrait bénéficier d'une plus grande publicité et a
suggéré d'augmenter la publicité de 200 000 $. Comment cela affecterait-il le seuil de rentabilité ?
Recommanderiez-vous aux sœurs d’essayer ceci ?
Rép. S'ils augmentent leur publicité, alors pour l'année 2006, leur compte de résultat ressemblerait à
ceci :
(valeur en milliers de dollars)
Rép. Détails 2006
La valeur des ventes 10711
Moins : Coût des marchandises 5570
Cotisation avant commission 5141
moins : Commission @ 5% des 536
ventes
Cotisation après commission 4605
Moins : Coûts fixes -
Les salaires 3215
Publicité 457
Expérience 435
administrative
Louer 840
Dépréciation 142
Divers. Exp. 122
Revenu net (606)
Le nombre de commandes clients
est 6897
Par conséquent, la 0.6677468
contribution/commande est
Le coût fixe total est désormais 5211
de conséquent, le point mort en
Par
le nombre de tickets de vente est 7804

Et le seuil de rentabilité des ventes

La valeur est 12119.341

Dans ce cas, nous voyons que si nous augmentons la publicité, le seuil de rentabilité des ventes et le
seuil de rentabilité de l’entreprise augmenteront encore plus. Par conséquent, si la publicité
proposée augmente les ventes de l’entreprise jusqu’au niveau BEP, alors seule elle devrait être
entreprise.

Q5. De combien le ticket de vente moyen devrait-il augmenter pour atteindre le seuil de rentabilité si
les coûts fixes restaient les mêmes en 2007 qu’en 2006 ?

Rép. Pour atteindre le seuil de rentabilité, la contribution totale de l'entreprise doit être égale à son
coût fixe. Maintenant, le coût fixe de l'entreprise en 2006 = 5011 000 $
Maintenant, supposons que le prix de vente pour 2007 = X$
Ventes totales 6987X
moins : Coût des marchandises vendues, 5570000
selon 2006 = 6897X*.05
Moins : Commission @ 5% de X =

0,95*6897*X
Donc, 5011000+5570000=
Donc X = 1615

Q6. Que recommandez-vous aux dirigeants des bijoutiers Hallstead de faire ?

Rép. Les mesures suivantes pourraient améliorer la rentabilité de Hallstead Jewelers :
1. Vente sur Internet ou e-sell, c'est-à-dire vente de leurs produits en ligne.
2. La suppression des commissions peut être envisagée, puisqu'une telle tendance n'existe pas dans
le secteur.
et la plupart des clients de Hallstead sont désormais ses clients fidèles et la commission n'a donc
aucun impact sur eux. Afin d’augmenter leur nouvelle clientèle, ils peuvent envisager d’autres
méthodes plutôt que de donner une commission. Mais pour ce faire, ils doivent s'assurer que leurs
ventes sont rentables.
3 Augmentez leur utilisation de leurs capacités. Ils doivent réaliser plus de ventes au pied
carré.
4. Publicité croissante.
5. Prévoir de nouvelles mesures incitatives pour attirer ses clients fidèles perdus.
6. Changer le mécanisme de tarification afin de repousser les nouveaux concurrents Internet au cas
où il ne vendrait pas son produit en ligne.
7. En fin de compte, quelle que soit la méthode qu’ils utilisent, ils doivent l’utiliser pour augmenter
leurs ventes.
on ne descendra pas en dessous de 5,6 %.