1.

0 Introduction

Au fil des ans, des personnes ont créé leur propre entreprise de bougies

de différentes manières et pour différentes raisons. Pour certains, l'entreprise de

bougies est née d'un hobby qu'ils aimaient, pour d'autres d'une perte d'emploi ou

encore du désir de créer une entreprise et de découvrir, grâce à des recherches,

à quel point l'industrie de la bougie peut être un excellent secteur d'activité.

La bougie est de la cire avec une mèche inflammable. Il fournit de la

lumière et est utilisé comme source de chaleur ou comme technique de mesure

du temps. Aujourd'hui, les bougies sont utilisées comme objet de décoration

intérieure et servent à soulager le stress et à créer une ambiance chaleureuse.

L'augmentation des préférences des consommateurs pour les bougies

d'aromathérapie afin de déstresser et de se détendre, ainsi que pour la

décoration d'intérieur, devrait stimuler le marché des bougies au cours de la

période de prévision. En outre, la disponibilité de divers types de bougies dans

de multiples canaux de distribution devrait stimuler la demande.

De nos jours, de nombreuses personnes sont stressées pour presque

tout. Que ce soit à la maison, à l'école ou au travail, le stress ne semble jamais

disparaître de nos vies. Lorsque le stress, l'anxiété et la procrastination tentent

de nous assaillir, nous avons tendance à être radicaux, irritables et facilement

tendus, ce qui nous empêche de penser correctement et efficacement. Il est

prouvé que notre bougie aide à réduire le stress, à détendre le cerveau et à

améliorer le sommeil.

VULCANDILĀ 1
 Selon la National Candle Association, 7 ménages sur 10 brûlent des

bougies. Une belle opportunité à saisir ! Cela signifie que 70 % des personnes

intéressées par le produit le désirent et que l'entreprise a pris un excellent

départ.

2.0 Aspect marketing

2. 1 Produit

2.1.1 Description du produit

Les bougies Vulcandilā illuminent votre intérieur de la lueur

réconfortante de la bougie. Ces bougies sont parfaites pour créer

une ambiance grâce à l'huile de citronnelle qui aide à se

débarrasser des insectes, en particulier des moustiques. Les

bougies Vulcandilā peuvent remplir votre maison d'un parfum

captivant et d'une lumière chaleureuse. Ces bougies sont

disponibles dans une grande variété de parfums.

2.1.2 Avantages du produit

Les bougies Vulcandilā contiennent de l'huile de citronnelle,

une huile essentielle obtenue à partir des feuilles et des tiges de

différentes espèces de Cymbopogon (citronnelle), un insectifuge à

base de plantes. Il contribue à réduire le nombre d'insectes autour

de vous et à prévenir les maladies transmises par les insectes,

telles que la malaria causée par les piqûres de moustiques. Vous

pouvez même les emporter en camping pour éloigner les insectes.

VULCANDILĀ 2
 Un autre avantage de notre bougie parfumée est qu'elle peut agir

comme un décongestionnant et vous aider à soulager les

symptômes du rhume et de la grippe. Si vous souffrez de troubles

du sommeil, nos bougies parfumées peuvent être un remède

naturel formidable pour vous aider à mieux dormir. Lorsque vous

avez besoin d'un regain d'énergie, nos bougies parfumées peuvent

également s'avérer très utiles. Les bougies contiennent des

ingrédients connus pour favoriser la concentration et stimuler

l'énergie.

2.1.3 Essais de produits

Les promoteurs effectueront des tests de performance sur les

points suivants : comportement de combustion, stabilité, suie/fumée,

durée de combustion, comportement de la mèche, hauteur des flammes,

température et sécurité des ingrédients supplémentaires, afin de vérifier si

le produit a satisfait aux normes, tant sur le plan juridique que physique.

Nous effectuerons également un test de marketing pour savoir si les

caractéristiques de notre produit répondent aux attentes du marché cible.

2.2 Marketing Mix

2.2.1 Produit

2.2.1.1 Caractéristiques principales

Le produit, Vulcandilā, est composé d'une bougie parfumée

dans un verre à shot. Cette bougie a un parfum de Citromint

VULCANDILĀ 3
 (menthe poivrée avec des extraits de citronnelle), Citrosun

(tournesol avec des extraits de citronnelle) et Citroffee (café avec

des extraits de citronnelle). La citronnelle est l'une des

caractéristiques importantes de ce produit en raison de ses

avantages. Les extraits de citronnelle peuvent être attribués à leurs

propriétés d'insectifuge, de déstressant, de décongestionnant et de

réduction de la douleur. En même temps, Vulcandilā donne un

grand arôme de bougie parfumée 2 en 1 à l'intérieur de votre

maison. Notre bougie a un poids de 1,2 oz et dure jusqu'à 5

heures.

2.2.1.2 Valeur ajoutée par rapport aux concurrents

L'avantage de l'entreprise dans le lancement du produit par rapport

à ses concurrents est qu'il est proposé à un prix abordable. Pour

seulement ₱80.00, vous pouvez avoir notre bougie parfumée 2-en-1 avec

ses avantages. Le principal avantage de notre produit par rapport à ses

concurrents est que les extraits de citronnelle sont mélangés à d'autres

senteurs. Comme les insectes détestent l'odeur de la citronnelle, celle-ci

réduira et éloignera les moustiques de votre maison. Il a également une

bonne odeur de citronnelle et d'autres extraits comme la menthe poivrée,

le tournesol et le café. Contrairement aux bougies parfumées lancées par

les concurrents de l'entreprise qui n'ont qu'un seul arôme ou un seul but

d'aromathérapie.

VULCANDILĀ 4
2.2.2 Place

2.2.2.1 Canal de distribution

La société Vulcandilā fera de la publicité par le biais de supports

imprimés tels que des dépliants et des affiches. Les dépliants constituent

l'un des supports marketing les plus polyvalents et les plus abordables.

Les dépliants constituent une excellente plate-forme pour promouvoir des

produits spéciaux et atteindre le public de différentes manières. Le fait que

nos clients tiennent physiquement le dépliant est un meilleur moyen pour

eux de recevoir notre message. L'entreprise distribuera des prospectus

aux passants car le produit est nouveau sur le marché. Il s'agit de la

description du produit et de ses promotions. Des affiches seront placées à

proximité du magasin physique afin d'encourager et d'informer les clients

de l'existence d'un magasin de bougies dans la localité.

2.2.2.2 Placement stratégique sur le marché

Grâce à la technologie, toutes les personnes sont aujourd'hui

reliées aux médias sociaux. L'un des moyens d'atteindre les clients est

donc de passer par nos pages sur les médias sociaux : Facebook, Twitter

et Instagram. Sur cette page, les personnes seront informées des

promotions et des nouvelles variétés de parfums. Un autre moyen

d'atteindre les clients est d'obtenir le soutien d'influenceurs médiatiques

tels que les blogueurs et les vloggers en leur envoyant des échantillons de

VULCANDILĀ 5
 produits à évaluer. Comme la plupart des gens aiment regarder Youtube,

il sera facile pour notre produit de se faire connaître.

2.2.3 Promotion

2.2.3.1 Promotion des ventes

La promotion est un moyen de faire connaître un produit. L'une des

promotions de notre entreprise consiste à vendre nos produits par lots. De

cette manière, les clients peuvent obtenir le produit à un prix inférieur à

celui de nos ventes individuelles. Les gens aiment toujours avoir plus pour

moins. L'offre "achetez-en un, recevez-en un" le permet parfois. En outre,

nous pouvons l'utiliser pour décharger les stocks excédentaires de

manière à conserver une marge bénéficiaire. La formule "achetez-en un,

recevez-en un gratuitement" est particulièrement attrayante, car les gens

ont du mal à dire non à ce mot. Les coupons et les remises sont

également très utiles car ils incitent les gens à acheter tout en réalisant

des bénéfices. Ils sont particulièrement utiles pour les produits en

surstock. Et lorsque le produit n'atteint pas les ventes souhaitées, les

anciens stocks sont vendus dans le cadre d'une vente. De cette manière,

l'entreprise réalise des bénéfices tout en ayant la possibilité d'acquérir de

nouveaux stocks.

2.2.3.1.1 Méthode de vente

Grâce à la technologie, les transactions sont facilitées. L'entreprise a donc

choisi de vendre en ligne par l'intermédiaire d'une page de médias sociaux

VULCANDILĀ 6
comme Facebook, Twitter et Instagram, car les achats en ligne sont une

tendance. Certaines personnes n'ont pas besoin de s'occuper des frais de

transport et de la circulation. L'entreprise est ainsi ouverte sur le monde. Outre la

vente sur les médias sociaux, l'entreprise dispose également d'un magasin

physique, car certaines personnes ont encore besoin de toucher, de voir et de

sentir le produit avant de l'acheter. Il est également vrai que le fait de servir les

clients en personne favorise la loyauté.

2.2.3.1.2 Relations publiques

Le marketing de bouche à oreille est la meilleure stratégie de relations

publiques que nous puissions avoir. L'entreprise utilisera ces clients satisfaits

comme porte-parole. Il sera beaucoup plus important d'entendre dans leurs mots

comment l'entreprise a résolu leur problème que de nous voir le vanter nous-

mêmes. Une fois que nous disposerons d'un bon nombre de témoignages et

d'avis de clients, l'entreprise disposera de moyens pour les mettre en valeur. Il

peut s'agir de vidéos interactives qui utilisent la voix et les manières du client.

Nous pourrions également les présenter dans des articles de blog. De même, en

incluant des informations sur les témoignages des clients dans les documents de

marketing ou en publiant des images de ces témoignages sur nos pages de

médias sociaux. La voix de nos clients est un atout précieux pour notre stratégie

de relations publiques qui peut attirer davantage de clients satisfaits.

VULCANDILĀ 7
2.2.3.2 Méthodes et messages

2.2.3.2.1 Type et support utilisés

Les bougies parfumées Vulcandilā peuvent illuminer votre vie. Il

offre détente et tranquillité. Il peut être utilisé pour les rendez-vous, les

dîners, les surprises, le camping, les thérapies et les décorations. Il y a

une bougie pour chaque humeur. Cette bougie vous offre un arôme

agréable et vous protège en même temps contre les insectes. Existe en

trois variétés de parfums : Citromint, Citrosun et Citroffee. Une bougie qui

vaut la peine d'être essayée, alors qu'attendez-vous ? Grabe en a un

aujourd'hui.

2.2.3.2.2 Message transmis

"Protéger votre maison parfumée" est le slogan de nos bougies

parfumées Vulcandilā. La protection se fait à l'aide d'extraits de citronnelle

car elle repousse les insectes et les moustiques. Scentsational vient des

mots scent (parfum) et sensational (sensationnel). Le parfum puisque le

produit lui-même est une bougie parfumée. Sensationnel signifie très bon,

excitant et inhabituel. Parce que notre produit est nouveau sur le marché,

nous vous promettons qu'il vous procurera une expérience inhabituelle

mais excitante. Le produit Vulcandilā est une bougie sensationnelle dont

le parfum peut protéger votre maison. Nos bougies parfumées veillent à

VULCANDILĀ 8
 vous protéger, vous et votre maison, tout en vous offrant des senteurs

sensationnelles.

2.2.3.3 Tableaux des dépenses et du temps

2.2.3.3.1 Publicité et promotions

Pour communiquer avec les clients et les clients potentiels, la

publicité et les promotions peuvent faire connaître la marque ou

l'entreprise. Elle peut mettre en évidence les avantages ou la valeur de

ses produits pour attirer les ventes ou contribuer à changer l'image d'une

entreprise. Des informations et des détails complets et suffisants sur le

produit seront diffusés par l'intermédiaire de plateformes médiatiques

appropriées telles que des dépliants, des affiches et des pages de médias

sociaux.

Sur la base du calendrier des promotions, un calendrier sera établi

en conséquence et devra être mis en œuvre et respecté. Le diagramme

suivant est le calendrier du diagramme de Gantt pour les campagnes

publicitaires et promotionnelles de Vulcandilā.

2.2.4 Tarification

2.2.4.1 Stratégie de fixation des prix

VULCANDILĀ 9
 Chart Title
6

0
Jan-Mar Apr-Jun Jul-Sep Oct-Dec

Public Relations Flyers Posters

Cette tarification fait référence à une méthode utilisée par les

entreprises pour promouvoir leurs produits ou services. Presque toutes les

entreprises, grandes ou petites, fixent le prix de leurs produits et services

en fonction de la production et de la main-d'œuvre, des dépenses

publicitaires et d'un certain pourcentage du bénéfice (Rick Suttle, 2018).

MATÉRIAUX PRIX PAR BOUGIE

 34 grammes de cire de bougie ₱5.10

 1 ml d'huile de citronnelle ₱3.16

 2 ml d'huiles parfumées ₱6.60

 Mèche de bougie de 6 cm ₱0.85

 Verre à shot de 1,2 Oz ₱15.00

VULCANDILĀ 10
 COÛTS SUPPLÉMENTAIRES

 Travail ₱6.42

 Emballage ₱6.40

 Frais généraux ₱5.00

TOTAL ₱48.53

PRIX FINAL ₱80.00

Coût des matériaux (₱37.11) + coût de la main-d'œuvre (₱6.42) +

frais généraux (₱5.00) = Coût total (₱48.53) + bénéfice souhaité (40 %

des ventes) = ₱80.00

2.2.4.2 Marge bénéficiaire brute

La marge bénéficiaire brute est une mesure financière utilisée pour

évaluer la santé financière et l'activité d'une entreprise en révélant la proportion

d'argent restant sur les recettes après le coût des marchandises.

Ventes mensuelles =

Prix unitaire × Demande journalière × Nombre approximatif de jours par mois

Prix unitaire ₱80.00

Demande quotidienne 80

VULCANDILĀ 11
 Nombre approximatif de jours 30

Calcul :

Ventes quotidiennes = ₱80.00 × 80 pièces ₱6,400.00

Ventes mensuelles = ₱6,400.00 × 30 jours ₱192,000

Coût des ventes =

Coût unitaire × Production journalière × Nombre de jours de production

Coût unitaire ₱48.53

Production quotidienne 80

Nombre de jours de production 22

Calcul :

Coût quotidien des ventes = ₱48.53 × 80 pièces ₱3,882.40

VULCANDILĀ 12
Coût mensuel des ventes = ₱3 882,40 × 22 jours ₱85,412.80

Bénéfice brut journalier = Ventes journalières - Coût des ventes journalier

₱6,400.00 – ₱3,882.40 ₱2,517.60

Marge brute mensuelle = Ventes mensuelles - Coût des ventes mensuel

₱192,000.00 – ₱85,412.80 ₱106,587.20

Marge bénéficiaire brute = marge bénéficiaire brute mensuelle ÷ ventes mensuelles

₱106,587.20 ÷ ₱192,000.00 55.51%

2.3 Environnement du marché

2.3.1 Marché cible

2.3.1.1 Profil du marché cible

Le marché cible de Vulcandilā est celui des habitants de

Quezon City, car le magasin physique se trouve dans cette zone.

L'entreprise n'a pas d'objectif spécifique en matière de sexualité et

de niveau d'éducation. Les propriétaires et même les étudiants sont

censés acheter, car le produit est ouvert à tous les âges. Les

VULCANDILĀ 13
 promoteurs ont choisi ce segment de marché parce que le produit

peut être utilisé par n'importe qui dans n'importe quelles

circonstances.

2.3.1.2 Avantages des produits pour les consommateurs

Vulcandilā propose 3 senteurs différentes qui peuvent

embaumer une pièce et vous détendre. L'un des ingrédients de

Vulcandilā, l'huile de citronnelle, est en fait utilisé comme ingrédient

principal dans les insectifuges, en raison de son pouvoir naturel à

éloigner les moustiques et autres insectes sans utiliser de produits

chimiques agressifs. L'huile de citronnelle est également

considérée comme un moyen de traiter et de prévenir les rhumes,

la fièvre et les maux de tête. L'huile essentielle de menthe poivrée

est couramment utilisée par les aromathérapeutes pour ses

propriétés stimulantes et revigorantes. L'huile essentielle de

menthe poivrée possède des propriétés antispasmodiques

naturelles. Il est efficace pour traiter un large éventail de troubles

digestifs, tels que le syndrome du côlon irritable, les crampes ou les

spasmes et douleurs d'estomac. L'huile de tournesol présente un

grand nombre d'avantages qui contribuent à maintenir l'organisme

en bonne santé et fort. L'huile de tournesol contient également des

protéines, indispensables à la construction et à la réparation des

tissus, ainsi qu'à la production d'hormones et d'enzymes. L'odeur

du café à elle seule est connue pour ses nombreux usages. Peu

VULCANDILĀ 14
 d'études traitent des effets bénéfiques de l'arôme du café. Cette

étude est la première à élucider les effets de l'arôme des grains de

café sur le stress induit par la privation de sommeil dans le

cerveau. Il est également prouvé que l'arôme du café peut aider à

stimuler le cerveau, ce qui est bon pour les étudiants qui veulent se

concentrer pendant leurs études.

2.3.1.2 Profil démographique des marchés cibles

Age
12%

31%
14%

20%

23%

18 & below 19-25 26-32 33-39 40 & up

D'après le tableau ci-dessus, les personnes âgées de 18 ans et moins

obtiennent le pourcentage le plus élevé, soit 31 % des 100 personnes

interrogées dans le cadre de l'enquête menée par le promoteur. Les 19-25 ans

obtiennent 23%, suivis des 26-32 ans avec 20% et des 33-39 ans avec 14%. Les

40 ans et plus obtiennent le pourcentage le plus bas, soit 12% des 100

VULCANDILĀ 15
personnes interrogées. Le pourcentage d'âge des personnes interrogées nous

aidera à choisir le modèle le plus demandé sur le marché.

Gender

39%

61%

Female Male

D'après le graphique ci-dessus, les femmes interrogées représentent 61

% du marché, tandis que les hommes représentent les 39 % restants. Cela

signifie simplement que les femmes philippines sont les plus intéressées par

l'achat de bougies. C'est l'une des raisons pour lesquelles les partisans du projet

ont donné la priorité aux femmes en tant que principales consommatrices.

VULCANDILĀ 16
 Employment Status

39%
41%

20%

Employed Self-employed Unemployed

D'après le graphique ci-dessus, les répondants salariés obtiennent le

pourcentage le plus élevé, soit 41% sur 100, les indépendants obtiennent 20% et

les chômeurs 39%. Le pourcentage de statut d'emploi des personnes interrogées

nous aidera à déterminer le prix le plus demandé sur le marché.

2.3.2.2 Segmentation psychographique

Vulcandilā est parfait pour les personnes qui subissent trop de stress au

travail ou à l'école, car notre produit leur permet de se détendre dans le confort

de leur maison. La bonne combinaison d'huiles essentielles et d'herbes dans les

bougies parfumées peut soulager l'anxiété et réduire le stress. Le sentiment

d'épuisement mental peut être aussi grave, voire pire, que la fatigue physique. Il

est possible de surmonter la fatigue mentale grâce à nos bougies parfumées. La

menthe poivrée peut vous aider à surmonter la fatigue mentale et même un

blocage mental. Il s'adresse également aux personnes qui aiment les parfums

VULCANDILĀ 17
d'ambiance et qui apprécient les avantages d'un produit avant de l'acheter. Les

personnes qui s'intéressent à la décoration d'intérieur apprécieront également

notre produit, car les bougies constituent un décor magnifique, même si elles ne

sont jamais utilisées. Les gens peuvent aussi avoir notre produit en souvenir de

leur anniversaire, de leur mariage ou de leur baptême.

2.4 La concurrence

2.4.1 Concurrents directs et indirects

Les concurrents directs de Vulcandilā sont Yankee Candle, The

Candle Company, Sevilla Candle Factory Incorporated, Supreme Wax

and Candle Manufacturing, Liwanag Candles et Alice Blue. Dans le

domaine du marketing en ligne, les concurrents directs sont les bougies

vendues par Shopee, Lazada, Sulit.com et Olx. Les concurrents indirects

seraient les vendeurs internes et les célèbres fabricants de cire de bougie.

2.4.2 Part de marché

Les promoteurs ont mené une enquête pour recueillir des

informations sur la part de marché des concurrents directs. Sur la base

des données que nous avons recueillies, nous obtenons les résultats

suivants.

VULCANDILĀ 18
 Market Share
10%

13%
38%

14%

6%
19%

Yankee Candle The Candle Company Bath & Body Works

Liwanag Candles Miniso Alice Blue

2.4.3 Principales barrières à l'entrée

La différenciation des produits peut se faire par une forte reconnaissance

de la marque, un excellent service à la clientèle ou un effet de réseau. Si les

clients perçoivent les produits existants comme étant de haute qualité, notre

nouvelle entreprise devra dépenser plus d'argent pour éduquer les clients sur les

qualités et les avantages uniques de notre produit. Les concurrents sont déjà

connus sur le marché, ce qui signifie que l'entreprise devrait vraiment investir

dans la publicité pour que Vulcandilā soit connu des clients.

2.4.4 Unicité du produit par rapport à ses concurrents

Notre société est convaincue que la qualité et l'originalité de ses produits,

ainsi que l'excellence de son service à la clientèle, constituent son principal

avantage concurrentiel. Nous pensons que donner aux clients la possibilité de

VULCANDILĀ 19
participer au processus de fabrication de ce qu'ils veulent est le meilleur moyen

d'obtenir un produit final satisfaisant et des clients plus heureux. Nous ferons

connaître la marque par le biais de différents canaux publicitaires. Nous nous

forgerons une réputation de produits de bonne qualité, d'excellent service à la

clientèle et de fiabilité, ce qui nous mènera au succès.

2.5 L'industrie

Depuis, la fabrication de bougies est devenue une industrie très rentable,

bien que les bougies ne soient pas une nécessité. Près d'un tiers des ventes de

bougies ont lieu pendant les fêtes de fin d'année et le parfum est le principal

facteur influençant les ventes de bougies. Vulcandilā d'Artikulo Uno Inc. renvoie

toujours au parfum de la bougie elle-même. En résumé, la fabrication de bougies

est une industrie au passé riche et coloré qui a perduré malgré des siècles

d'évolution et de changement. Elles ne sont peut-être plus la seule source

d'éclairage, mais l'attrait des bougies et de leurs parfums est toujours

profondément ancré dans le cœur des âmes les plus créatives d'entre nous. Les

bougies brûlent doucement et sont presque aussi brillantes que l'art imaginé qui

les a créées.

VULCANDILĀ 20
3.0 Aspects opérationnels et techniques

Product Preparation Of
Raw Materials
Making Raw Materials

Pouring
Scented Oils
Wax Melting Mixture Into
Mixing
Containers

Scented Addition Of
Candle Drying
Candle Labels

Finished Production
Box Packaging
Product Complete

3.1 Exigences en matière de production et de fonctionnement

3.1.1 Processus de fabrication

Processus de fabrication des bougies Vulcandilā

Pour commencer le processus de fabrication, toutes les

matières premières nécessaires doivent être déjà organisées dans

la zone du poste de travail afin de gagner du temps et d'éviter

d'égarer des ingrédients importants. Les intrants (matières

premières) vont maintenant subir différents processus pour

fabriquer le produit.

VULCANDILĀ 21
 La cire de la bougie sera d'abord fondue. Les huiles

parfumées, qui comprennent la citronnelle et un autre parfum,

seront ensuite incorporées à la cire fondue. Une fois les senteurs

réparties de manière homogène, le mélange

sera refroidi pendant quelques secondes et sera versé dans des récipients

(verres à shot). Chaque verre à shot doit avoir une mèche de bougie déjà placée

en son centre, ainsi qu'un support de mèche en métal. Après avoir versé le

mélange, les bougies sont laissées à refroidir et à sécher naturellement.

Après le séchage complet des bougies, chacune d'entre elles est soumise

à un contrôle de qualité et vérifiée méticuleusement pour détecter d'éventuels

dommages ou défauts. Après vérification, chaque bougie est amenée dans la

zone d'emballage et des étiquettes (nom de la marque et nom du parfum) sont

apposées sur la surface des verres. Pour la finition, les produits désormais

étiquetés seront ensuite placés dans des boîtes et prêts à être vendus sur le

marché.

3.1.2 Lieu de production

Vulcandilā installera son site de production, ainsi qu'un petit magasin

physique, dans un espace commercial à louer sur le lot 35, bloc 167,

Commonwealth Avenue, Greater Lagro, Novaliches, Quezon City. Les

propriétaires ont choisi cet endroit comme lieu de production de l'entreprise, car

la zone est ouverte et accessible à un grand nombre de personnes et peut

renforcer les chances du produit d'attirer davantage l'attention du public.

VULCANDILĀ 22
L'entreprise a profité de l'accessibilité de Quezon City, considérée comme l'un

des endroits des Philippines où la plupart des nouvelles petites entreprises

prospèrent. Le lieu choisi est également pratique pour les propriétaires, qui

peuvent s'y rendre régulièrement, puisqu'il est situé dans la ville de Quezon.

3.1.3 Espace prévu

Lieu de production et magasin physique de Vulcandilā

L'entreprise étant nouvelle sur le marché, les propriétaires ont décidé

30
d'utiliser un espace commercial de m2 à louer sur le lot 35, bloc 167, avenue

Commonwealth, Greater Lagro, Novaliches, Quezon City. Et comme les bougies

VULCANDILĀ 23
n'ont pas besoin de beaucoup d'espace pour être vendues, cet espace

commercial est suffisant pour démarrer comme lieu de production et comme

boutique de bougies.

30
L'espace commercial de m2 est à louer pour seulement 1 000 euros, ce

qui est considéré comme une dépense de loyer suffisante pour une entreprise

débutante. L'espace comprend également une salle de bain que les employés

peuvent utiliser.

3.1.4 Matériaux et équipements

Vulcandilā utilise les matériaux et équipements suivants dans le

processus de fabrication des bougies parfumées :

Pastilles de cire

Vulcandilā utilise des pastilles de cire

abordables mais de qualité pour fabriquer

ses bougies parfumées. La cire est

également disponible en différentes couleurs.

Huile de citronnelle

L'huile de citronnelle est une huile essentielle

connue pour son parfum persistant qui aide à

désodoriser les pièces et à les garder

exemptes d'insectes.

Huiles parfumées

VULCANDILĀ 24
 Vulcandilā utilise un large éventail d'huiles parfumées pour les

combiner à l'huile de citronnelle et créer de nouvelles senteurs

uniques.

Mèches de bougie (6 cm)

Les mèches de bougie sont constituées de

fils de coton de 6 cm et d'un support de

mèche en métal, parfait pour être placé sur

de petits contenants de bougie, tels que des verres à liqueur.

Verre à shot (1.2 oz.)

Les verres à liqueur utilisés par Vulcandilā

pour contenir les bougies sont évasés et à

base lourde, afin d'ajouter un effet esthétique

au produit.

Fourneau

Les fourneaux, qui peuvent être à gaz ou

électriques, sont utilisés pour faire fondre la

cire des bougies et pour préparer le mélange

de bougies parfumées.

Chaudière double

Les chaudières doubles sont l'endroit où les

conteneurs de pastilles de cire sont placés

VULCANDILĀ 25
 jusqu'à ce qu'ils soient fondus. De l'eau est placée sous la cire afin

qu'elle ne brûle pas directement sous le feu.

Llanera Pans

Des pastilles de cire y sont placées pour être fondues. Ces

casseroles sont ensuite placées dans le bain-marie et servent de

récipients pour la fonte de la cire.

Tiges d'agitation

Les bâtons d'agitation sont utilisés pour

mélanger les huiles parfumées à la cire. Ils

sont fabriqués en acier inoxydable, ce qui les

rend très réutilisables.

Pot de coulée

Les pots de coulée peuvent également servir

d'alternative aux chaudières doubles, car il

est possible d'y faire fondre des pastilles de

cire et de les mélanger à des huiles

parfumées. Ils servent à verser le mélange dans les verres à shot.

3.1.5 Production externalisée

3.1.5.1 Source d'approvisionnement

VULCANDILĀ 26
 Vulcandilā s'approvisionnera auprès de The Organic Sebum pour

les huiles parfumées, de Sajema Supply Inc. pour la cire d'abeille, de

Chonghao Supplies pour les mèches de bougies, de Home Gallery pour

les verres à shot et de Papapel Products and Packaging Prints pour les

emballages. Tous sont disponibles à l'achat.

3.1.5.2 Conditions et contrat

Les promoteurs ont conclu un accord avec leurs fournisseurs et un

contrat écrit a été établi qui stipule les conditions de résiliation ou de

modification. Conditions de paiement, livraison, risque de perte, garantie

limitée, identification des fournisseurs, identification de l'acheteur,

assurance, force majeure, confidentialité, droit applicable et divers.

3.1.5.3 Protection des processus d'entreprise

Vulcandilā souhaite déposer une demande de brevet pour le

procédé de fabrication de ses produits, en vue de sa protection.

3.2 Propriété intellectuelle

3.2.1 Procédure d'enregistrement des marques

1) Dépôt - Tout dépôt initial d'une demande d'enregistrement d'une

marque aux Philippines doit être adressé au directeur et doit être rédigé

en philippin ou en anglais. Les exigences comprennent une demande

d'enregistrement, des informations concernant le demandeur et la marque

à enregistrer. La partie 4, règle 400 du règlement sur les marques de

VULCANDILĀ 27
 fabrique ou de commerce, les marques de service, les noms commerciaux

et les récipients marqués ou estampillés contient une liste complète des

exigences. Les demandes sont traitées par le Bureau des marques de

l'OIP. Un numéro de demandeur sera délivré après un examen approfondi

des exigences de la demande par un agent de service et après le

paiement de la taxe de dépôt.

2) Recherche et examen - La recherche vise à déterminer s'il existe des

marques similaires ou identiques à celle qui fait l'objet de la demande.

Ensuite, la demande sera examinée pour vérifier si elle est conforme à

toutes les règles et réglementations. Dans le cas contraire, la demande

sera rejetée. Parmi les objections les plus courantes, citons les conflits de

droits antérieurs avec un autre propriétaire, les conflits avec une marque

notoire, le caractère distinctif, le caractère descriptif et la description trop

large des produits et services, entre autres.

3) Publication dans l'eGazette - La marque est publiée dans l'eGazette

d'IP Philippines une fois qu'elle a été approuvée. Cette démarche vise à

informer le public de l'enregistrement et à donner aux parties concernées

la possibilité de s'y opposer si cela s'avère nécessaire.

4) Opposition - Le public dispose d'un délai de 30 jours à compter de la

publication de la gazette électronique pour s'opposer à la marque. Après

que le directeur du Bureau des affaires juridiques a vérifié qu'il n'y a pas

d'avis d'opposition, le bureau délivre le certificat d'enregistrement.

VULCANDILĀ 28
 5) Enregistrement - Le certificat d'enregistrement sera à nouveau publié

dans la gazette électronique d'IP Philippines pour la deuxième fois, puis

inscrit dans les registres officiels. Elle est valable pour une période de dix

(10) ans, après quoi une demande de renouvellement peut être déposée.

L'ensemble du processus peut durer en moyenne de 18 à 24 mois. Le

processus peut sembler long. Toutefois, l'enregistrement vous apportera

la tranquillité d'esprit dont vous avez besoin, sachant que vous êtes le

seul à détenir les droits exclusifs d'utilisation de votre logo ou de votre

marque.

3.3 Calendrier de démarrage

3.3.1 Diagramme de Gantt sur le cycle de développement des

produits

Janv
Fév Mar Avr Mai Jun
ier
2019 2019 2019 2019 2019
2019

Préparation et

planification

Élaborer une proposition

de projet

Approuver la proposition

de projet

VULCANDILĀ 29
 Recrutement de l'équipe

de projet

Développement et test

Spécifier les exigences de

détail

Développer un prototype

de produit

Approuver le prototype du

produit

Fabriquer un échantillon

de produit

Échantillon de test Produit

Appliquer la correction

finale

Approuver le produit final

Mise en œuvre

Lancement de produits

Ouverture en douceur

Test de marché

Location d'un lieu de

production

Aménagement du

magasin

VULCANDILĀ 30
 Obtenir des permis

Ouverture officielle

3.3.2 Phases d'achèvement de la production

Candle Wax Pouring Mixture

Wax Melting (3 Scented Oils
(Bees Wax) 34 into 1.2 Oz shot
minutes) Mixing (1 minute)
grams glass

Candle Drying Addition of Label

Scented Candle Quality Control
atleast 1 hour (3 to 5 minutes)

Box Packaging (5 Product

Finished Product
to 10 minutes) Launching

Tout d'abord, les 34 grammes de cire de bougie (cire d'abeille) seront

fondus en 3 minutes. Les huiles parfumées, qui comprennent la citronnelle et

d'autres senteurs, doivent être mélangées à une cire fondue, à raison de 1 ml

pour la citronnelle et de 2 ml pour les autres senteurs. Une fois les senteurs

réparties de manière égale, le mélange est versé dans des verres à shot de 1,2

oz et chaque verre à shot doit avoir une mèche de bougie de 6 cm déjà placée

en son centre, ainsi que le support en métal, puis le mélange est mis de côté et

laissé à refroidir pendant au moins 1 heure. Après le séchage complet des

bougies, chacune d'entre elles est soumise à un contrôle de qualité et vérifiée

VULCANDILĀ 31
pour voir si le produit n'est pas endommagé ou défectueux. Après vérification,

chaque bougie est amenée dans la zone d'emballage pour y apposer une

étiquette supplémentaire, ce qui prend au moins 3 à 5 minutes. Après avoir

apposé l'étiquette sur le produit, il est temps de le mettre en boîte, ce qui prend 5

à 10 minutes. Ensuite, les produits sont prêts à être lancés sur le marché.

3.3.3 Relations entre les événements

Le calendrier de développement du produit. Tout d'abord, la

préparation et la planification, les propriétaires doivent élaborer une

proposition de projet pour le produit, puis une fois qu'elle a été

approuvée, il est temps de recruter une équipe de projet et ces

derniers sont prévus pour janvier 2019. Deuxièmement, le

développement et l'essai du produit. Les propriétaires doivent

spécifier les exigences détaillées, développer un prototype de

produit, une fois qu'il a été approuvé, c'est le moment de fabriquer

un échantillon de produit, de le tester puis d'appliquer les dernières

corrections au produit et d'approuver le produit final, ce qui devrait

être fait en février 2019. Enfin, la mise en œuvre. Les propriétaires

lanceront le produit, procéderont à une ouverture en douceur au

public et effectueront au moins un test de marché pour savoir si le

produit est commercialisable, ce qui est prévu pour mars 2019.

VULCANDILĀ 32
 Lorsque le produit sera commercialisable, les propriétaires

chercheront un lieu de production (avril 2019). Après la recherche

d'un local, il est temps d'aménager l'espace et de sécuriser les

permis de l'entreprise, prévus pour mai 2019. Le produit sera

inauguré en juin 2019.

4.0 Aspects juridiques et de gestion

4.1 Vision

Au cours des cinq prochaines années, Artikulo Uno's Vulcandilā

s'efforce d'obtenir une reconnaissance internationale de sa marque en

tant qu'entreprise centrée sur le client, connue pour ses commandes

faciles, ses produits de haute qualité et sa véritable valeur ajoutée.

Artikulo Uno envisage de proposer à ses clients une plus grande variété

de parfums relaxants de bougies fabriquées à partir de fragrances

naturelles et d'huiles essentielles. Dans cinq ans, Vulcandilā sera connu

comme l'un des meilleurs vendeurs de bougies parfumées, parfaites pour

la détente, et sera l'entreprise leader de l'industrie philippine des bougies.

4.2 Mission

Servir en fournissant à nos clients des bougies parfumées de haute

qualité et bénéfiques.

Nous nous engageons à fournir des bougies parfumées de

fabrication naturelle permettant à nos clients de ressentir la sensation de

détente, d'apaisement et de soulagement du stress que procurent nos

VULCANDILĀ 33
 bougies. Nos bougies sont coulées à la main dans un verre réutilisable

afin de préserver leur qualité.

A nos clients

Artikulo Uno s'efforce d'améliorer la perception qu'ont les

consommateurs du fait qu'une bougie parfumée de bonne qualité fournit

une aromathérapie qui peut aider à se détendre, à se sentir calme, à

soulager ou à induire le stress et même à soulager l'anxiété et la

dépression.

Nous voulons que nos clients découvrent tous les avantages que

nos bougies peuvent leur apporter. Nous voulons nous assurer que

chaque centime dépensé en vaudra la peine.

À notre communauté

Apporter une contribution utile à la communauté et rapprocher les

gens en offrant des bougies parfumées de haute qualité qui sont

bénéfiques pour tout le monde.

Nous veillerons à ce que les matériaux utilisés à Vulcandilā soient

respectueux de l'environnement, réutilisables ou faciles à décomposer.

À nos associés

Travailler ensemble pour créer une entreprise rentable qui offre aux

associés la sécurité de l'emploi, les moyens de subvenir à leurs besoins et

VULCANDILĀ 34
 à ceux de leur famille, et de s'épanouir professionnellement et

personnellement au sein d'Artikulo Uno.

Nous veillerons à ce que nos associés bénéficient de la meilleure

sécurité de l'emploi et d'un salaire suffisant pour subvenir aux besoins de

leur famille. Ils auront également plus d'opportunités de se développer au

sein de notre entreprise et de faire partie de la famille d'Artikulo Uno.

4.3 Période pré-opérationnelle

4.3.1 Exigences légales et fiscales

Délai de
Procédure Coûts associés
réalisation
Vérifier et réserver le nom de l'entreprise
1 auprès de la Securities and Exchange 1 jour ₱40.00
Commission (SEC)

VULCANDILĀ 35
 Déposer le capital libéré auprès de la
2 banque mandataire (AAB) et obtenir un 1 jour –
certificat de dépôt bancaire.
Notarisation des statuts et de la
3 1 jour ₱500.00
déclaration du trésorier chez le notaire
₱2,664.67 (₱1,667.99 frais de dépôt + ₱16.68
Enregistrer la société auprès de la SEC et frais de recherche juridique + ₱500.00 statuts
4 recevoir un numéro d'identification du 3 jours + ₱150.00 pour l'enregistrement des actions et
contribuable (TIN) préenregistré. du livre de transfert + ₱320.00 STB + ₱10.00
enregistrement pour le bulletin de la SEC)
5 Obtenir l'autorisation du Barangay 1 jour ₱500.00
Après la délivrance du certificat
d'incorporation SEC, payer l'impôt
communautaire annuel et obtenir le
6 1 jour ₱500.00
certificat d'impôt communautaire (CTC)
auprès du bureau du trésorier de la ville
(CTO).
Obtenir le formulaire de demande de
7 permis d'exploitation auprès du Business 1 jour –
Permits and Licensing Office (BPLO).
₱4,939.48 (₱2,084.98 taxe d'affaires + ₱200.00
permis du maire + ₱150.00 frais d'inspection
Obtenir le permis d'exploitation de sanitaire + ₱50.00 frais d'enseigne + ₱250.00
8 6 jours
l'entreprise auprès du BPLO plaque d'affaires + ₱100.00 QCBRB + ₱545.00
autorisation de zonage + ₱1,300.00 frais
d'ordures+ ₱259.50 FSIC)
Acheter des livres de comptes spéciaux à
9 1 jour ₱400.00
la librairie
Demander un certificat d'enregistrement
(COR) et un numéro d'identification ₱1,015.00 (₱1,000.00 frais de certification +
10 2 jours
personnel (TIN) au bureau des impôts ₱15.00 taxe de timbre documentaire)
(BIR)
Payer les frais d'enregistrement et les
11 taxes de timbre documentaire (TDS) à 1 jour –
l'OAA.
Obtenir du BIR l'autorisation d'imprimer
12 1 jour –
des reçus et des factures

Imprimer des reçus et des factures dans

13 7 jours ₱3,500.00
les imprimeries
Avoir les livres de comptes et le certificat
14 de livraison de l'imprimeur (PCD) 1 jour –
tamponnés par le BIR.
S'inscrire au système de sécurité sociale
15 7 jours –
(SSS)

S'inscrire auprès de la Philippine Health

16 1 jour –
Insurance Company (PhilHealth)

TOTAL ₱14,059.15

4.4 Forme de propriété

La société en nom collectif est le type d'organisation dont conviennent

deux ou plusieurs personnes pour partager l'ensemble des actifs, des bénéfices

et des responsabilités financières et juridiques d'une entreprise. La prise de

VULCANDILĀ 36
décision au sein des sociétés en nom collectif peut se faire par un vote à la

majorité ou être confiée à un seul associé ou à une personne non associée

nommée, qui peut gérer la société comme le ferait le conseil d'administration

d'une entreprise. Étant donné que tous les partenaires ont des responsabilités

illimitées, même des partenaires innocents peuvent être tenus pour responsables

lorsqu'un autre partenaire commet une action inappropriée ou illégale (Kenton,

2018).

4.5 Gestion et personnel

Ma. Angelica Beltran

General Manager

Patricia Jerice De
Grano Elaine Benjamin
Manager Manager (Marketing)
(Production)

Carla Necole Monato Ruschone Evan Bryn Hennesie Kaye Alexandra Vernelle
Forewoman Molina Maningas Duapaya
(Fabrication) Foreman Sales Officer Sales Officer

Kane Edron Dones Kaye Angeli Tan

Worker Salesperson

4.5.1 Prévisions et personnel

VULCANDILĀ 37
 L'entreprise étendra ses activités en ouvrant des magasins d'usine dans

les centres commerciaux à l'intérieur du pays. Vulcandilā, Artikulo Uno Inc.

embauchera de la main-d'œuvre supplémentaire pour répondre aux normes de

croissance des activités de l'entreprise en prévoyant le nombre d'employés à

embaucher ainsi qu'en estimant et en connaissant leur qualité.

4.5.1.1 Qualifications et descriptions des postes des futurs employés

nécessaires

Travailleurs et vendeurs

Qualifications et exigences

 Être titulaire d'un diplôme en gestion d'entreprise ou équivalent

 2 à 5 ans d'expérience à responsabilité progressive dans l'industrie

manufacturière ou dans un domaine directement lié, au cours de laquelle

les capacités professionnelles ont été clairement démontrées.

 Un grand souci du détail

 Capacité avérée à fixer des objectifs, à les hiérarchiser et à les atteindre.

 Capacité avérée à travailler de manière indépendante et en coopération.

 Connaissance des opérations commerciales et des stratégies de

développement

 Forte personnalité et compétences en matière de leadership

VULCANDILĀ 38
  Capacité à travailler sous pression avec peu ou pas de supervision

 Capacité à documenter et à réviser les processus opérationnels

 Solides compétences en matière de planification

 Compétences en Microsoft Word et Excel

 Excellentes compétences en matière de relations interpersonnelles et de

communication

 Bonne organisation et compétences administratives

Description de l'emploi

 Accroître l'efficacité de la gestion en recrutant, sélectionnant, orientant,

formant, encadrant, conseillant et disciplinant les gestionnaires.

 élabore un plan stratégique en étudiant les opportunités technologiques et

financières

 Réaliser les objectifs des filiales en établissant des plans, des budgets et

en mesurant les résultats.

 Coordonne les efforts en établissant des politiques et des pratiques en

matière d'approvisionnement, de production, de marketing, de services

sur le terrain et de services techniques.

VULCANDILĀ 39
  Renforce l'image de l'entreprise en collaborant avec les consommateurs,

les pouvoirs publics, les organisations communautaires et les employés,

et en appliquant des pratiques commerciales éthiques.

 Maintenir un service de qualité en établissant et en appliquant les normes

de l'organisation.

Spécialiste des finances

Qualifications et exigences

 Doit être titulaire d'une licence en finance, en commerce ou dans un

domaine connexe ; un master est courant.

 disposé à travailler sur le terrain de temps à autre

 Soucieux du détail

 Esprit d'équipe

 Connaissances en matière d'audit de conformité

Description de l'emploi

 Diriger le processus annuel de budgétisation et de planification du budget

annuel de l'organisation.

 Élaborer et gérer le budget annuel

VULCANDILĀ 40
  Superviser l'évaluation et les prévisions mensuelles et trimestrielles des

performances financières de l'organisation.

 Gérer le traitement quotidien des comptes débiteurs et créditeurs

 Enregistrement des activités mensuelles, production de rapports de fin

d'année et respect des obligations fiscales.

 Gestion des salaires, des avantages sociaux et de l'assurance

organisationnelle

 Veiller à ce que les demandes du service comptable soient résolues et

communiquées en temps utile aux parties internes et externes.

 Élaborer des prévisions à long terme et maintenir des plans financiers à

long terme

 Préparer l'audit annuel et assurer la liaison avec tous les fournisseurs

externes.

Responsable des opérations et de la production

Qualifications et exigences

 Doit être titulaire d'une licence en gestion d'entreprise.

 Avec au moins 5 ans d'expérience en matière de gestion

 Bon leadership - capacité à susciter l'adhésion et le respect de ses

subordonnés

VULCANDILĀ 41
  Apprentissage rapide, motivation personnelle et orientation vers les

résultats, capacité à travailler sous pression et flexibilité.

 Travailleur acharné, faisant preuve de beaucoup d'initiative et

d'imagination, capable de résoudre les problèmes.

 Très analytique et capable de produire des rapports bien conçus.

 Familiarité avec les normes de sécurité et les politiques et procédures de

construction

 Connaissance et expérience dans l'application des systèmes de gestion

des coûts et des matériaux

 Capacité à gérer les personnes

 Compétences en matière de gestion de la clientèle - gestion des clients et

des situations difficiles, traitement des réclamations et des préoccupations

des clients.

 Haute compétence en informatique ; bonne maîtrise de l'anglais écrit et

oral

 Améliorer les systèmes, processus et politiques orientaux pour soutenir la

mission de l'organisation

 Gérer et accroître l'efficacité et l'efficience des services de soutien

VULCANDILĀ 42
  Rôle important dans la planification à long terme, y compris une initiative

axée sur l'excellence opérationnelle

 Facturation aux sources de financement, y compris le calcul des unités de

service achevées

Description de l'emploi

 Supervise la production de biens et/ou la fourniture de services

 Planification et contrôle des changements dans la production

 Gestion des programmes d'assurance qualité

 Recherche de nouvelles technologies et de méthodes alternatives

d'efficacité

Superviseur de la production

Qualifications et exigences

 Diplôme universitaire en rapport avec les études commerciales, la gestion,

l'ingénierie (industrie)

 Compétences avérées en matière de leadership

 Orienté vers les tâches, bonne éthique de travail

VULCANDILĀ 43
  Capacité à communiquer à tous les niveaux de l'organisation

Description de l'emploi

 Superviser et encadrer les employés

 Traduire les difficultés et les rapports de la production au responsable des

opérations et de la production.

 Responsable du déroulement systématique et harmonieux des opérations

dans la zone de production

 Promouvoir et mettre en œuvre le plan de production afin de

 produire un rendement rentable en temps voulu en maximisant la capacité

de la main-d'œuvre et des machines

 Veiller à ce que les bonnes pratiques de fabrication soient respectées en

permanence afin de maintenir la production de produits de qualité.

Spécialiste en marketing

Qualifications et exigences

 Diplômé d'une formation pertinente

 Au moins 5 ans dans un poste de gestion du marketing et de la marque

 Au moins 3 ans dans un poste de gestion des ventes

 Avoir au moins 3 ans de gestion directe de programmes de vente

VULCANDILĀ 44
Description de l'emploi

 Atteindre les objectifs opérationnels en matière de marketing et de vente

en fournissant des informations sur le marketing et les ventes.

 Répond aux exigences financières en matière de marketing et de vente

 Déterminer les plans annuels et les plans de bénéfices bruts en prévoyant

et en élaborant des quotas de vente annuels, en projetant le volume des

ventes et les bénéfices attendus.

 Réalise des actions de marketing et de vente en planifiant, développant,

mettant en œuvre et évaluant des programmes de publicité, de

merchandising et de promotion commerciale ; en élaborant des plans

d'action pour les ventes sur le terrain.

 Identifier les opportunités de commercialisation en déterminant les

besoins des clients, en définissant le marché, la part des concurrents et

leurs forces et faiblesses, en établissant des prévisions d'activité et en

déterminant la part de marché ciblée.

 Amélioration de la commercialisation et de la rentabilité des produits

 Fournir des informations en collectant, en analysant et en résumant les

données et les tendances.

5.0 Aspect financier

VULCANDILĀ 45
 Ce chapitre aborde l'aspect financier de l'entreprise pour les cinq

premières années en précisant les coûts du projet, la source de financement, les

principales hypothèses utilisées et l'analyse des états financiers prévisionnels.

Ce chapitre fournit des informations sur la rentabilité du projet et sa stabilité. En

outre, les états financiers sont préparés pour répondre aux obligations

d'information externe et à des fins de prise de décision. Mais les informations

fournies dans les états financiers ne sont pas une fin en soi, car aucune

conclusion significative ne peut être tirée de ces seuls états.

Cependant, les informations fournies dans les états financiers sont d'une

grande utilité pour prendre des décisions grâce à l'analyse et à l'interprétation

des états financiers. Il identifie également les forces et les faiblesses financières

de l'entreprise en établissant correctement les relations entre les postes du bilan

et du compte de résultat.

5.1 Exigences de fonds propres et secteur d'activité

5.1.1 Dépenses de pré-exploitation

Tableau 1

VULCANDILĀ 46
 Délai de
Non. Procédure Coûts associés
réalisation

Vérifier et réserver le nom de l'entreprise

1 auprès de la Securities and Exchange 1 jour ₱40.00
Commission (SEC)

Déposer le capital libéré auprès de la

2 banque mandataire (AAB) et obtenir un 1 jour –
certificat de dépôt bancaire.

Notarisation des statuts et de la

3 1 jour ₱500.00
déclaration du trésorier chez le notaire

₱2,664.67 (₱1,667.99 frais de dépôt + ₱16.68

Enregistrer la société auprès de la SEC et frais de recherche juridique + ₱500.00 statuts +
4 recevoir un numéro d'identification du 3 jours ₱150.00 pour l'enregistrement des actions et
contribuable (TIN) préenregistré. du livre de transfert + ₱320.00 STB + ₱10.00
enregistrement pour le bulletin de la SEC)

5 Obtenir l'autorisation du Barangay 1 jour ₱500.00

Après la délivrance du certificat

d'incorporation SEC, payer l'impôt
communautaire annuel et obtenir le
6 1 jour ₱500.00
certificat d'impôt communautaire (CTC)
auprès du bureau du trésorier de la ville
(CTO).

Obtenir le formulaire de demande de

7 permis d'exploitation auprès du Business 1 jour –
Permits and Licensing Office (BPLO).

₱4,939.48 (₱2,084.98 taxe d'affaires + ₱200.00

Obtenir le permis d'exploitation de
8 6 jours
l'entreprise auprès du BPLO
permis du maire + ₱150.00 frais d'inspection
sanitaire + ₱50.00 frais d'enseigne + ₱250.00
plaque d'affaires + ₱100.00 QCBRB + ₱545.00
autorisation de zonage + ₱1,300.00 frais
d'ordures+ ₱259.50 FSIC)

Acheter des livres de comptes spéciaux à

9 1 jour ₱400.00
la librairie

Demander un certificat d'enregistrement

(COR) et un numéro d'identification ₱1,015.00 (₱1,000.00 frais de certification +
10 2 jours
personnel (TIN) au bureau des impôts ₱15.00 taxe de timbre documentaire)
(BIR)

Payer les frais d'enregistrement et les

11 taxes de timbre documentaire (TDS) à 1 jour –
l'OAA.

Obtenir du BIR l'autorisation d'imprimer

12 1 jour –
des reçus et des factures

Imprimer des reçus et des factures dans

13 7 jours ₱3,500.00
les imprimeries

VULCANDILĀ 47
 Avoir les livres de comptes et le certificat
14 de livraison de l'imprimeur (PCD) 1 jour –
tamponnés par le BIR.

S'inscrire au système de sécurité sociale

15 7 jours –
(SSS)

S'inscrire auprès de la Philippine Health

16 1 jour –
Insurance Company (PhilHealth)

TOTAL ₱ 14,059.15

5.1.2 Fournitures

Tableau 2

Articles Coût unitaire Quantité Coût total

Reçu officiel ₱49.00 4 ₱196.00

Papier bond ₱259.00 2 ₱518.00

Stylo-bille ₱5.00 8 ₱40.00

Agrafeuse ₱54.25 2 ₱108.50

Fil d'agrafe ₱49.00 2 ₱98.00

Coût total ₱960.50

5.3 Actifs immobilisés

Les promoteurs achèteront un four neuf à SM Appliance pour un montant de

₱4 780,00 et ₱1 195,00 respectivement. Quarante casseroles et dix barres de

VULCANDILĀ 48
brassage seront achetées à Divisoria, pour un montant de ₱1520.00. Le bain-

marie et le pot de coulée seront tous deux achetés chez Home Depot, pour un

montant de 11 727,50 euros.

Tableau 3

Particularités Source Coût Quantité Coût total

Fourneau SM Appliance ₱1,195.00 2 ₱2,390.00

Marmite à double
Home Depot ₱899.75 6 ₱5,398.50
bouilleur

Llanera Pans Divisoria ₱18.00 40 ₱720.00

Tiges d'agitation Divisoria ₱80.00 10 ₱800.00

Pot de coulée Home Depot ₱546.00 4 ₱2,184.00

Coût total ₱11,492.50

Les promoteurs achèteront également un ordinateur portable (Acer) au

cours de sa première année d'activité, d'une valeur de 15 399,00 ₱.

Tableau 4

VULCANDILĀ 49
 Acquisition de matériel de bureau au cours de la première année d'activité

Particularités Source Coût

Ordinateur portable Lazada ₱15,399.00

Total ₱15,399.00

Tableau 5

Acquisition de mobilier et d'agencements au cours de la première année

d'activité

Particularités Source Coût Quantité Coût total

Table de travail Meubles Manille ₱3,995.00 1 ₱7,990.00

Président Divisoria ₱390.00 12 ₱3,900.00

Coût total ₱12,670.00

5.4 Inventaires

5.4.1 Matières premières nécessaires

VULCANDILĀ 50
 Le tableau suivant présente la liste de tous les articles nécessaires

à la production d'une bougie parfumée 2 en 1.

Tableau 6

Articles Coût Quantité Coût total

₱750.00 (par
Pastilles de cire 102 ₱76,500.00
kilogramme)

Huile de
₱3,160.00 (par litre) 3 ₱9,480.00
citronnelle

Huiles
₱3,300.00 (par litre) 6 ₱19,800.00
parfumées

Mèches de
₱85.00 (par 100 pièces) 30 ₱2,550.00
bougies

Verre à shot ₱15.00 (par pièce) 3,000 ₱45,000.00

Coût total ₱153,330.00

Le coût total des matériaux pour créer une bougie parfumée 2 en 1

est de ₱51,11 multiplié par les unités à produire pendant un an, soit 2000,

ce qui donne ₱102 220,00 pour le total des matériaux achetés.

5.1.5 Apports en capital

VULCANDILĀ 51
Tableau 7

Particularités Coût

Dépenses de pré-exploitation ₱10,708.00

Fournitures ₱960.50

Actifs immobilisés ₱46,096.50

Inventaires ₱102,220.00

Coût total ₱159,985.00

Tableau 8

ARTIKULO UNO

État des variations des capitaux propres des associés

Pour la période de 5 ans se terminant le 31 décembre 2022

Capital initial 2018 2019 2020 2021 2022

Beltran, Capital ₱27,777.78 ₱22,500.00 ₱30,000.00 ₱39,361.25 ₱44,540.43

Benjamin, Capital ₱27,777.78 ₱22,500.00 ₱30,000.00 ₱39,361.25 ₱44,540.43

De Grano, Capital ₱27,777.78 ₱22,500.00 ₱30,000.00 ₱39,361.25 ₱44,540.43

Dones, Capital ₱27,777.78 ₱22,500.00 ₱30,000.00 ₱39,361.25 ₱44,540.43

Dupaya, Capital ₱27,777.78 ₱22,500.00 ₱30,000.00 ₱39,361.25 ₱44,540.43

Maningas, capitale ₱27,777.78 ₱22,500.00 ₱30,000.00 ₱39,361.25 ₱44,540.43

Molina, Capital ₱27,777.78 ₱22,500.00 ₱30,000.00 ₱39,361.25 ₱44,540.43

Monato, Capital ₱27,777.78 ₱22,500.00 ₱30,000.00 ₱39,361.25 ₱44,540.43

Tan, Capital ₱27,777.78 ₱22,500.00 ₱30,000.00 ₱39,361.25 ₱44,540.43

TOTAL ₱250,000.02 ₱202,500.00 ₱270,000.00 ₱354,251.25 ₱400,863.87

Ajouter : Revenu net (perte)

Beltran, Capital (₱5,277.78) ₱7,500.00 ₱9,361.25 ₱5,179.18 ₱15,459.57

VULCANDILĀ 52
 Benjamin, Capital (₱5,277.78) ₱7,500.00 ₱9,361.25 ₱5,179.18 ₱15,459.57

De Grano, Capital (₱5,277.78) ₱7,500.00 ₱9,361.25 ₱5,179.18 ₱15,459.57

Dones, Capital (₱5,277.78) ₱7,500.00 ₱9,361.25 ₱5,179.18 ₱15,459.57

Dupaya, Capital (₱5,277.78) ₱7,500.00 ₱9,361.25 ₱5,179.18 ₱15,459.57

Maningas, capitale (₱5,277.78) ₱7,500.00 ₱9,361.25 ₱5,179.18 ₱15,459.57

Molina, Capital (₱5,277.78) ₱7,500.00 ₱9,361.25 ₱5,179.18 ₱15,459.57

Monato, Capital (₱5,277.78) ₱7,500.00 ₱9,361.25 ₱5,179.18 ₱15,459.57

Tan, Capital (₱5,277.78) ₱7,500.00 ₱9,361.25 ₱5,179.18 ₱15,459.57

TOTAL (₱47,500.02) ₱67,500.00 ₱84,251.25 ₱46,612.62 ₱139,136.13

Capital de clôture

Beltran, Capital ₱22,500.00 ₱30,000.00 ₱39,361.25 ₱44,540.43 ₱30,000.00

Benjamin, Capital ₱22,500.00 ₱30,000.00 ₱39,361.25 ₱44,540.43 ₱30,000.00

De Grano, Capital ₱22,500.00 ₱30,000.00 ₱39,361.25 ₱44,540.43 ₱30,000.00

Dones, Capital ₱22,500.00 ₱30,000.00 ₱39,361.25 ₱44,540.43 ₱30,000.00

Dupaya, Capital ₱22,500.00 ₱30,000.00 ₱39,361.25 ₱44,540.43 ₱30,000.00

Maningas, capitale ₱22,500.00 ₱30,000.00 ₱39,361.25 ₱44,540.43 ₱30,000.00

Molina, Capital ₱22,500.00 ₱30,000.00 ₱39,361.25 ₱44,540.43 ₱30,000.00

Monato, Capital ₱22,500.00 ₱30,000.00 ₱39,361.25 ₱44,540.43 ₱30,000.00

Tan, Capital ₱22,500.00 ₱30,000.00 ₱39,361.25 ₱44,540.43 ₱30,000.00

TOTAL ₱202,500.00 ₱270,000.00 ₱354,251.25 ₱400,863.87 ₱540,000.00

Nombre de partenaires :
9.00
L'apport initial en capital des promoteurs sera de 250 000,02 ₱. Cette

somme sera affectée à tous les coûts nécessaires à la création de l'entreprise.

5.2 Hypothèses financières

VULCANDILĀ 53
 1) L'investissement en capital s'élève à 250 000,02 ₱ et se décompose

comme suit.

2) 250 000,02 euros investis à parts égales par neuf partenaires.

3) Les revenus sont répartis de manière égale.

4) Le taux d'imposition est de 30 %, ce qui correspond au taux actuel de

l'impôt sur les sociétés aux Philippines.

5) Les dépenses liées aux services publics augmentent de 10 % par an.

6) Le prix de vente du produit est calculé selon la méthode du prix de revient

majoré. 20 % sont ajoutés au coût pour calculer le prix de vente conseillé.

7) Le prix de vente reste totalement inchangé tout au long de la période de

projection de 5 ans.

8) L'augmentation annuelle des dépenses en fournitures et en fournitures de

production est de 10 %.

9) Processus de renouvellement des taxes et des licences : 4 % par

trimestre, 2 % par semestre, 1 % par an.

10)Les frais de publicité s'élèvent à 25 000 euros, avec une augmentation

annuelle de 10 %.

VULCANDILĀ 54
5.3 État financier prévisionnel

5.3.1 État de la situation financière

Tableau 9

ARTIKULO UNO

État de la situation financière

Au 31 décembre 2022

COMPTE 2018 2019 2020 2021 2022

ACTIF

Actif circulant

Argent liquide ₱170,015.02 ₱326,111.00 ₱435,111.75 ₱605,111.25 ₱852,612.00

Produits finis (fin) ₱63,098.91 ₱45,709.95 ₱57,409.14 ₱51,144.00 ₱83,109.00

Total de l'actif circulant : ₱233,113.93 ₱371,820.95 ₱492,520.89 ₱656,255.25 ₱935,721.00

Actifs non courants

Meubles et accessoires
₱12,670.00 ₱12,670.00 ₱12,670.00 ₱12,670.00 ₱12,670.00

Accum. Dépôt - Mobilier et

(₱2,534.00) (₱5,068.00) (₱7,602.00) (₱10,136.00) (₱12,670.00)
agencements

Matériel de bureau
₱15,399.00 ₱15,399.00 ₱15,399.00 ₱15,399.00 ₱15,399.00

Accum. Dépôt - Matériel de bureau (₱3,079.80) (₱6,159.60) (₱9,239.40) (₱12,319.20) (₱15,399.00)

VULCANDILĀ 55
 Équipement de production
₱18,027.50 ₱18,027.50 ₱18,027.50 ₱18,027.50 ₱18,027.50

Accum. Dépôt - Équipement de

(₱3,605.50) (₱7,211.00) (₱10,816.50) (₱14,422.00) (₱18,027.50)
production

Total des actifs non courants : ₱36,877.20 ₱27,657.90 ₱18,438.60 ₱9,219.30 -

TOTAL DE L'ACTIF : ₱269.991.13 ₱399,478.85 ₱510,959.49 ₱665,474.55 ₱935,721.00

5.3.2 État du résultat global

5.3.2.1 Compte de résultat mensuel

5.3.2.2 Compte de résultat annuel

5.3.3 Tableau des flux de trésorerie

5.3.4 Coût mensuel des bons fabricants

5.3.5 Résumé des dépenses mensuelles

5.3.6 Résumé des dépenses annuelles

5.4 Analyse financière

5.4.1 Analyse du seuil de rentabilité

5.4.2 Délai de récupération

5.4.3 Taux de rendement interne

5.4.4 Valeur actuelle nette

VULCANDILĀ 56
6.0 Aspect socio-économique
6.1 Facteurs de risque critiques
6.1.1 Analyse SWOT
POINTS FORTS
 La disponibilité d'une
main-d'œuvre qualifiée à
faible coût confère un
avantage concurrentiel à
l'industrie
 Une économie en
croissance et un marché
intérieur potentiel
 Qualité des produits
 Les bougies sont des
produits consommables
 Modèles de couleurs
uniques
POSSIBILITÉS
 Grand marché
 Expansion facile
 La nouvelle génération
de consommateurs
apprécie les produits
innovants
 Distribution facile
 Peut être utilisé comme
souvenir d'anniversaire,
VULCANDILĀ
FAIBLESSES
 Concurrence avec
d'autres fabricants de
bougies
 Les achats sont basés
sur des dépenses
discrétionnaires
 Démographie de marché
très spécifique
MENACES
 La concurrence pourrait
développer de nouvelles
campagnes de
marketing coûteuses
 Facile à dupliquer
 Une concurrence
acharnée
 Manque de
sensibilisation
57
 de baptême ou de
mariage
6.1.2 Analyse PEST
POLITIQUE
 Pressions du gouvernement
 Réglementation de la
concurrence
 Réglementations
environnementales
 Politiques fiscales
 Protection des
consommateurs
SOCIAL
 Données démographiques
 Modifications du mode de
vie
 Distribution des revenus
 Mode, Tendances
 Conditions de vie
6.2 Réglementation et questions environnementales
VULCANDILĀ
 Certains magasins de
taille similaire sont en
activité depuis plus
longtemps
ÉCONOMIQUE
 Taux de croissance
 Taux d'intérêt
 Fiscalité
 Taux d'inflation
 Confiance des
consommateurs
TECHNOLOGIE
 Distribuer vers d'autres
formes de publicité, afin que
les bougies parfumées 2 en
1 de Vulcandilā soient plus
connues
58
 6.2.1 Aspect économique de l'entreprise

Le produit offre de nombreux avantages aux consommateurs.

Vulcandilā fournit non seulement une lumière relaxante et de bonnes

odeurs, mais il aide également à réduire les insectes grâce à l'huile de

citronnelle. L'entreprise aide également les employés puisqu'elle leur offre

de nombreuses opportunités.

6.2 1.1 Les auteurs de la proposition

Les promoteurs ont mis au point un produit utile pour tous

les foyers. Vulcandilā illumine les maisons tout en protégeant les

insectes, en particulier les moustiques. Cela constituera une source

de profits pour les promoteurs et leur permettra de devenir de

meilleurs entrepreneurs.

6.2.1.2 Emploi

Artikulo Uno offrira de nombreuses opportunités aux

chômeurs et contribuera également à réduire le taux de chômage

aux Philippines, qui est l'un des problèmes du pays. Les personnes

qui savent lire et écrire suffiraient à être qualifiées pour les

productions, car la fabrication d'une bougie ne nécessite pas de

compétences trop poussées.

6.2.1.3 Gouvernement

VULCANDILĀ 59
 Tout homme d'affaires est tenu de respecter toutes les

exigences requises pour se présenter au gouvernement. Payer des

impôts est une obligation pour toutes les entreprises, tout comme

Artikulo Uno. Les impôts permettront au gouvernement de répondre

aux besoins et de bénéficier à l'ensemble de ses administrés.

6.2.1.4 Communauté

Artikulo Uno veillera à garder à l'esprit les règles et

réglementations de l'entreprise, les relations avec les fournisseurs

ainsi que la production et la fabrication de son produit, afin de

s'assurer que le produit sera de la meilleure qualité possible et à un

prix abordable pour satisfaire et fidéliser les clients sur la tendance

de la bougie 2 en 1.

6.2.1.5 Clients

Les clients bénéficieront de l'innovation d'Artikulo Uno, qui a

transformé une bougie ordinaire en une bougie 2 en 1, en raison de son

double usage : la citronnelle, qui peut réduire les moustiques, et l'autre

parfum, qui est une odeur agréable supplémentaire. Il comprend un

parfum de longue durée, une odeur agréable et un répulsif pour les

moustiques.

6.2.2 Aspect non économique de l'entreprise commerciale

VULCANDILĀ 60
 6.2.2.1 Réglementation gouvernementale et conformité des

entreprises

Étant donné qu'il s'agit d'une création d'entreprise, une série de

procédures d'enregistrement auprès des agences gouvernementales et

des autorités compétentes sont nécessaires. C'est ce qui rend l'entreprise

légitime et enregistrée. Les cinq procédures administratives de base

auxquelles les promoteurs seront soumis, telles que vérifiées par

l'enquête de la ville, sont les suivantes.

1) Exigences de sélection (vérification de l'unicité du nom, enregistrement

commercial, authentification de la demande)

2) Exigences fiscales (taxe professionnelle locale, taxe réglementaire,

contribuable national sécurisé, numéro d'identification, enregistrement

pour la taxe sur la valeur ajoutée)

3) Normes de travail et exigences en matière de sécurité sociale

(inscription au système de sécurité sociale, PhilHealth, ministère du travail

et de l'emploi, Pag-IBIG).

4) Exigences en matière de sécurité et de santé (réussir les inspections et

obtenir les certificats relatifs à la sécurité du travail, à la construction, à

l'incendie, à l'assainissement et à l'hygiène)

5) Exigences sectorielles (environnement, normes et autres

réglementations d'intérêt public)

VULCANDILĀ 61
 6.2.2.2 Répondre aux problèmes environnementaux

L'entreprise étant située sur le lot 35, bloc 167, avenue

Commonwealth, Greater Lagro, Novaliches, Quezon City, Metro Manila

(NCR), un espace proche du marché couvert, les deux principaux facteurs

environnementaux seront la propreté et l'inondation. Bien qu'un

emplacement à proximité d'un marché soit un avantage, cette occupation

met en péril la salubrité de l'entreprise. Toutefois, les promoteurs

garantissent un marché absolument hygiénique grâce à une gestion

appropriée des déchets et à une élimination correcte des déchets

biodégradables et non biodégradables.

Les inondations constituent également un risque. Les promoteurs

contribueront à réduire les risques d'inondation en veillant à ce que le

système d'évacuation des eaux de la rue la plus proche ne soit pas

obstrué dans la mesure du possible. Les éventuelles substances

dangereuses et toxiques utilisées seront tenues à l'écart de

l'environnement pour garantir la sécurité.

VULCANDILĀ 62
VULCANDILĀ 63
VULCANDILĀ 64
VULCANDILĀ 65
VULCANDILĀ 66
VULCANDILĀ 67
VULCANDILĀ 68
Personnel prévu

Ma. Angelica Beltran

General Manager

Patricia Jerice De
Grano Elaine Benjamin
Manager Manager (Marketing)
(Production)

Carla Necole Monato Ruschone Evan Bryn Hennesie Kaye Alexandra Vernelle
Forewoman Molina Maningas Duapaya
(Fabrication) Foreman Sales Officer Sales Officer

Kane Edron Dones Kaye Angeli Tan

Worker Salesperson

Produit réel

VULCANDILĀ 69
Mise en page de la production

VULCANDILĀ 70
Dépliant produit

VULCANDILĀ 71
Poster du produit

VULCANDILĀ 72
Pages des médias sociaux (Facebook)

VULCANDILĀ 73
Pages de médias sociaux (Instagram)

VULCANDILĀ 74
Pages des médias sociaux (Twitter)

VULCANDILĀ 75
Logo du produit

VULCANDILĀ 76
Il s'agit d'une enquête concernant le plan d'affaires pour notre sujet sur l'entrepreneuriat.
Vos réactions et commentaires nous permettront d'améliorer nos produits. Soyez assuré
que tous vos commentaires seront traités en toute confidentialité.

Veuillez cocher la case[✓] à côté de la réponse de votre choix.

I. Profil démographique

a. Nom (facultatif) :

b. L'âge :

 18 ans et moins  19-25  26-32  33-39  40

ans et plus

c. Genre :

 Femme

 Homme

d. Statut de l'emploi :

 Employé  Indépendants  Chômeurs

II. Profil psychographique

a. Utilisez-vous des bougies à la maison ?

 Oui  Non

Si oui, préférez-vous les bougies parfumées aux bougies ordinaires ?

 Oui  Non

b. Où achetez-vous habituellement vos bougies ?

 Boutique en ligne  Magasin physique

c. Préférez-vous acheter à la pièce ou par paquet ?

 Par pièce  Par paquet  Peu importe

d. Parmi les vendeurs/marques de bougies suivants, lesquels achetez-vous

habituellement pour vos bougies ?

 Yankee Candle

VULCANDILĀ 77
  La Compagnie des bougies

 Autres, veuillez préciser

III. Profil comportemental

a. Avez-vous déjà entendu parler d'une bougie parfumée à l'huile de citronnelle ?

 Oui  Non

b. Apprécieriez-vous une bougie parfumée 2 en 1 ?

 Oui  Non

c. Quelle caractéristique d'une bougie recherchez-vous habituellement ?

 Prix  Avantages

 Emballage  Nom de marque

 Qualité  Conception

IV. Sur le produit proposé pour le plan d'affaires...

a. Êtes-vous prêt à acheter nos bougies parfumées 2 en 1 (bougie parfumée et

insectifuge en un seul produit) ?

 Oui

 Non

 Peut-être

Si oui, combien êtes-vous prêt à payer pour cette bougie ?

 ₱70.00 à ₱79.00

 ₱80.00 à ₱89.00

 ₱90.00 à ₱99.00

b. Vous souhaitez partager nos pages sur les médias sociaux ?

 Oui  Non  Peut-être

c. Recommanderiez-vous notre produit à d'autres personnes ?

 Oui  Non  Peut-être

VULCANDILĀ 78
 d. Dans l'ensemble, donneriez-vous un avis positif à notre produit ?

 Oui  Non  Peut-être

VULCANDILĀ 79