Kuis Penguasaan 3

JUMLAH POIN 11
1.
pertanyaan 1
Pembukaan: Soal-soal pada kuis ini dimaksudkan untuk menguji apakah Anda telah menyimak
seluruh materi dan memahami konsep-konsep yang disajikan pada Modul 3. Jika Anda membaca ini,
saya harap itu berarti Anda memiliki kesempatan untuk memeriksa pertanyaan-pertanyaan
sebelumnya (disediakan dalam Pratinjau Kuis Penguasaan 3) sehingga Anda tahu apa yang
diharapkan.

Q1. Hasil terbaik bagi pembeli dalam kasus Zincit adalah Paket E.

1 poin
Ya

TIDAK

2.
Pertanyaan 2
Ketika Anda tidak yakin apakah Anda memiliki wewenang untuk menerima solusi inovatif, tindakan
terbaik adalah...

1 poin
Ikutilah ide baru jika ide tersebut menciptakan nilai yang signifikan. Lebih baik meminta maaf daripada
izin.

Tetap berpegang pada solusi yang diketahui. Lebih baik kehilangan kesepakatan daripada dipecat
karena melakukan sesuatu yang Anda tidak punya izin untuk melakukannya.

Membawa kembali dua kesepakatan, salah satunya jelas diperbolehkan bersama dengan solusi
inovatif.

3.
Pertanyaan 3
Dalam perundingan Zincit, siapa yang seharusnya menyarankan agar biaya pengacara dinegosiasi
ulang, karena itu menguntungkannya?

1 poin
Eli Hasan (Penjual)

Sam Massey (Pengacara)

Perwakilan Zincit (Pembeli)

Hasan dan Massey, tapi bukan Zincit

4.
Pertanyaa
n4
Ketiganya

4.
Pertanyaa
n5
Pertimbangkan negosiasi Zincit di mana perwakilan Zincit mengusulkan alternatif baru terhadap lima
paket: A, B, C, D, dan E. Jika opsi baru ini menawarkan komisi yang lebih rendah kepada pengacara
Hasan, Sam, Sam harus menasihati Hasan untuk tetap berpegang pada lima paket tersebut. pilihan di
atas meja.

1 poin
Ya

TIDAK

5.
Pertanyaan 5
Pertimbangkan negosiasi Zincit di mana Hasan mengusulkan alternatif baru terhadap lima paket: A,
B, C, D, dan E. Jika opsi baru Hasan melibatkan pembagian kue secara merata, perwakilan Zincit
harus bersikeras untuk tetap berpegang pada lima opsi awal. karena semuanya menyebabkan Zincit
mendapatkan lebih dari setengah kuenya.

1 poin
Ya

TIDAK

6.
Pertanyaan 6
Bagaimana cara melawan api?

1 poin
Anda melawan api dengan api.

Anda memanggil orang lain untuk menyalakan api.

Anda mencoba memadamkan api.

7.
Pertanyaan 7
Dalam salah satu video peragaan negosiasi, Hasan mengultimatum Zincit: Paket A atau B atau no
deal. Hasan kemudian meninggalkan ruangan. Apa tanggapan terbaik Zincit?

1 poin
Tidak sepakat. Kami tidak suka diberi ultimatum.

B, karena B lebih baik bagi kita daripada A.

A, karena A akan lebih menyakitimu daripada menyakiti kami.

8.
Pertanyaa
n8
Apa yang akan Anda katakan mengenai kesepakatan yang membuat Anda mendapat keuntungan $1
juta lebih baik daripada A?

8.
Pertanyaa
n9
Anda sedang menegosiasikan pembagian dua aset, misalnya semangkuk bit dan semangkuk brokoli. Anda lebih
menyukai brokoli daripada bit, tapi keduanya enak. Sisi lain menyukai bit tetapi tidak menyukai brokoli. Preferensi ini
diketahui semua pihak. Apa tindakan terbaik Anda?

1 poin
Sarankan pihak lain untuk mencoba brokoli lagi.

Sarankan Anda membagi bit dan brokoli secara merata di antara Anda berdua.

Sarankan agar Anda membagi bit dan brokoli secara merata di antara Anda berdua, lalu usulkan untuk menukar
separuh bit Anda dengan seluruh bagian brokoli yang lain.

Sarankan Anda mendapatkan semua brokoli dan sisi lainnya mendapatkan semua bit.

Sarankan pihak lain untuk membagi brokoli dan bit menjadi dua bagian, lalu Anda dapat memilih bagian mana yang
akan diambil.

9.
Pertanyaan 9
Jika Anda menegosiasikan pembagian dua aset, misalnya bit dan brokoli, dan pihak lain menanyakan apakah Anda
lebih memilih bit daripada brokoli atau brokoli daripada bit, Anda harus...

1 poin
Tunjukkan bahwa Anda lebih menyukai brokoli daripada bit.

Anggaplah Anda lebih menyukai bit daripada brokoli.

Katakanlah Anda acuh tak acuh di antara keduanya.

Katakan bahwa itu bukanlah pertanyaan yang pantas untuk ditanyakan.

10.
Pertanyaan 10
Dalam kasus Zincit, pendekatan manakah yang memaksimalkan keuntungan Hasan?

1 poin
Hasan dan Zincit membagi bonusnya 50:50, sehingga mereka masing-masing mendapat tambahan $50 juta jika
FDA menyetujui obat tersebut.

Hasan mendapat semua (atau hampir semua) bonus, jika FDA menyetujui obat tersebut, dengan imbalan
pembayaran di muka yang lebih rendah. Misalnya, Hasan akan mendapat bonus $90 juta, tetapi hanya $15 juta di
muka.

Hasan tidak boleh menerima uang muka kurang dari $20 juta (karena itulah yang ditawarkan Zums kepadanya); oleh
karena itu, dia harus memaksimalkan bonusnya dengan syarat tidak menerima kurang dari $20 juta di muka.

11.
Pertanyaan 11
Anya dan Boris berencana melakukan perjalanan 7 hari bersama. Anya ingin menghabiskan sebagian besar
waktunya untuk bermain golf, dengan sedikit waktu di pantai. Boris tidak terlalu suka golf, jadi dia ingin
menghabiskan waktu sebanyak mungkin di pantai. Empat opsi berikut adalah satu-satunya yang tersedia bagi
keduanya.

Anya Bori
s

1. Semua 7 Hari bermain Golf 10 0

2. 5 Hari bermain Golf / 2 di Pantai 12 3

3. 3 Hari bermain Golf / 4 di Pantai 9 6

4. Semua 7 hari di Pantai 6 7

Semua imbalan di atas diketahui kedua belah pihak. Anya tahu bahwa Boris tidak menyukai Opsi 1, jadi dia
mengusulkan untuk membatalkan Opsi 1 jika Boris setuju untuk melakukan hal yang sama. Apa yang harus
dilakukan Boris?

1 poin
Setuju untukmengambilPilihan 1mati itu mejajika Anya akan mengambil Opsi 3 tidak tersedia.

Setuju untukmengambilPilihan 1mati itu mejajika Anya akan mengambil Opsi 4 tidak tersedia.

Setuju untukmengambilPilihan 1mati itu mejajika Anya akan mengambil Pilihan 3

dan 4 matimeja.

Tolak tawaran Anya dan jangan mengambil apa pun dari meja.

Perjanjian Kode Kehormatan

Saya, Sonam Dixit , memahami bahwa mengirimkan karya yang bukan milik saya dapat mengakibatkan kegagalan
permanen kursus ini atau penonaktifan akun Coursera saya. Pelajari lebih lanjut tentang Kode Kehormatan Coursera