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  • Jayaprakash - Assignment 1 Linc-Fallstudie

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    This document discusses a case study about Linc Pen & Plastic's product strategy. It outlines Linc Pen's current product mix, which is dominated by ballpoint pens at 77% of total sales. It then discusses two opportunities for product line stretching: 1) introducing a new gel pen in the Rs. 10-15 price range using an alternative raw material, and 2) introducing new stationery products. The benefits, challenges, and investments required for each opportunity are described. Next, internal factors like employee mindset and technology/processes that could influence a shift from mass market to premium products are listed. Finally, external factors like current distribution strength, consumer perception, regulations, and competition that could impact such a shift are

    Original Description:

    Fallstudienlösung für Linc-Fallstudie

    Original Title

    Jayaprakash_Assignment 1 Linc-Fallstudie

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    Fe

    0300

    Produktstrategie für Geschäftserfolg


    Aufgabe 1 – Link Pen Fallstudie
    Teilnehmer Name: Jayaprakash V
    Frage 1: Erstellen Sie ein Produktmixdiagramm (mit Breite, Tiefe und Länge) von
    Linc Pen & Plastic. (~100 Wörter)

    Kugelschreiber
    – 77 % des
    Gesamtumsatz
    Unterha MRP 10
    lb und höher

    Maxo Signetta
    Produkttiefe

    Produkttiefe
    Markline
    Zweifarbige
    Bleistifte
    Twinn Gel

    Schnellerer Twinn Ball

    Produktlänge
    Frage 2: Erklären Sie die Möglichkeiten des Produktlinienstretchings für Linc –
    die Vor- und Nachteile. (~100 Wörter)
    •
    Möglichkeiten 1:Einführung eines neuen Gelstiftes in der
    Preisklasse Rs.10 bis 15 mit alternativem Rohmaterial
    Vorteile Nachteile
    Profitabilität steigt mit neuem Rohstoff Der Fokus kann sich von Kugelschreiber zu
    Gelschreiber ändern
    Marke beliebt bei Studenten und auf der Suche nach Gelstift mit hoher Qualität Investition für den Technologiewechsel erforderlich
    Keine Investition für Fertigung, Vertriebsteam Investition für neue Marke
    Aktueller Kanal wird verwendet Investition in die Schulung des Außendienstes

    •
    Möglichkeiten 2 : Einführung von Schreibwaren
    Vorteile Nachteile
    Der aktuelle Kanal wird verwendet, um großen Marktchancen gerecht zu werden Erforderliche Investitionen für den
    Technologiewechsel
    Die Regalfläche wird in der Theke zunehmen Investition für neue Marke
    Die Sichtbarkeit der Marke wird größer sein, Investition in die Schulung des Außendienstes
    da mehr Benutzer Erforderliche Investitionen für die Entwicklung
    neuer Produkte
    Frage 3: Listen Sie die internen Faktoren auf, die die Verlagerung des Fokus von
    der Massenorientierung auf Premium beeinflussen können. (~100 Wörter)
    •
    Die Denkweise der Mitarbeiter (Marketingmanager /
    Vertriebsingenieur) ist in der Wahrnehmung, dass nur das
    Produkt mit dem Preis-Leistungs-Verhältnis verkauft wird
    •
    Verwendung der Marke Linc in Premium-Produkten
    •
    Technologie
    •
    Prozess
    •
    Denkweise der Mitarbeiter zum Qualitätsprodukt
    Frage 4: Listen Sie die externen Faktoren auf, die die Verlagerung des Fokus
    von der Massenorientierung auf Premium beeinflussen können. (~100 Wörter)
    •
    Aktuelle Kanalstärke im Verkauf Massenmarkt
    •
    Verbraucherwahrnehmung Linz Marke als
    Massenmarktprodukt
    •
    Regierungsrichtlinien zur Verwendung von Tinten und Farben
    •
    Mitbewerberkampagne gegen Linc
    •
    Lieferant oder Kanal, der den Kunden bedient
    HI Wo HeH Opifccbls
    \NDIAN INg
    Indian Institute of
    Management Kozhikode
    HRd fouRMNT oT d¥ oTch<U Globalisierung des
    indischen Denkens

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