Thảo luận tuần 8 + 10

1. Giao dịch, đàm phán kinh doanh trong môi trường đa văn hóa?
2. Câu nói sau đây của Jonh F. Kennedy cho ta gợi ý gì “Đừng bao giờ đàm phán trong sự
sợ hãi nhưng cũng đừng bao giờ sợ đàm phán”?
3. Ý nghĩa và phương thức để đạt được nguyên tắc tối cao của đàm phán kinh doanh: “Tất
cả các bên đều thắng”?
4. Giá trị của am hiểu đối tác trong đàm phán và ví dụ điển hình?
5. Khoảng thương lượng và cách thức xác lập khoảng thương lượng trong đàm phán?
6. Các chiến lược đàm phán kinh doanh và vận dụng trong một trường hợp cụ thể?
7. Chiến thuật và sử dụng linh hoạt các chiến thuật trong đàm phán trực tiếp?
8. Sự khác biệt về văn hóa trong đàm phán kinh doanh? Ví dụ điển hình?
9. Đàm phán với doanh nhân người Trung Quốc
10. Đàm phán với doanh nhân người Nhật bản