13.10.2016.

- 7. PREDAVANJE –
- LOGISTIČKE STRATEGIJE U
MEĐUNARODNOM POSLOVANJU-

DOC.DR.SC. HELENA ŠTIMAC

LOGISTIČKE STRATEGIJE
• Namjera većine strategija je smanjiti rizik i troškove, te zadovoljiti
potrebe kupaca
Strategija odgađanja vs strategija špekulacije
• Cilj: predvidjeti eventualne mogućnosti uštede u troškovima
kreiranja vrijednosti (proizvodnja i/ili logistika) na temelju
odabira strategija odgode ili špekulacije

KONCEPT STRATEGIJE ODGAĐANJA KONCEPT ŠPEKULACIJE

Troškovi rizika i nesigurnosti vezani
uz diferencijaciju proizvoda (oblik,
mjesto, vrijeme) u proizvodnji i
logistici mogu se smanjiti ili
eliminirati odgodom do
konačne potvrde narudžbe
Promjene u obliku i kretanju
proizvoda od proizvodnje do zaliha
gotovih proizvoda treba učiniti u
što ranijoj fazi kako bi se snizili
troškovi opskrbnog lanca

STRATEGIJA
ODGAĐANJA/ŠPEKULACIJE
KONCEPT STRATEGIJE
KONCEPT ŠPEKULACIJE
ODGAĐANJA
Strategija odgađanja logistike: Strategija špekulacije u logistici:
održavanje potpune dislocirane zalihe na svim
linije anticipiranih zaliha na jednoj evidentiranim mjestima potražnje
ili nekoliko strateških lokacija
(odgoda promjene lokacije zaliha)

Strategija odgađanja proizvodnje: Strategija špekulacije u

zadržati proizvod
u neutralnom statusu što je dulje
moguće tijekom proizvodnje
(odgoda diferencijacije oblika i
identiteta)
proizvodnji: proizvodnja gotovih
proizvoda za zalihe, prema
anticipaciji potražnje ili ranijim
ciklusima

1
 13.10.2016.

MATRICA GENERIČKIH
ODGAĐANJA/ŠPEKULACIJA STRATEGIJA

Logistika

Špekulacija Odgađanje
Decentralized Centralized inventories
inventories & direct distribution
Špekulacija Strategija
Strategija odgađanja
Make to potpune
logistike
inventory špekulacije
Proizvodnja
Odgađanje Strategija
Strategija potpunog
Make to odgađanja
odgađanja
order proizvodnje

STRATEGIJA POTPUNE ŠPEKULACIJE

• najčešća; zasniva se na predviđanju potrebnih zaliha
• točka naručivanja je u najdaljoj mogućoj fazi
• proizvod je na zalihi najbliže kupcu
• distribucija je kroz decentralizirani sustav
• posljedice:
• (+) ekonomija obujma u proizvodnji i logistici
• (-) decentralizirane zalihe → visoke investicije
• (-) potencijalni višak proizvoda i veći troškovi
međutransporta

STRATEGIJA POTPUNE ŠPEKULACIJE

2
 13.10.2016.

STRATEGIJA ODGAĐANJA
PROIZVODNJE
• završne proizvodne operacije provode se nakon
određene logističke diferencijacije
• finalne operacije odgađaju se do konačne narudžbe
• primjena: kada je bitno biti što bliže kupcu i kada
proizvodni zahtjevi ne zahtijevaju centralizaciju
proizvodnje
• posljedice:
• (+) smanjivanje kretanja i držanja zaliha velikog broja
varijacija proizvoda
• (+) manja vrijednost zaliha
• (+) jednostavnije planiranje i upravljanje zalihama
• (-) povećani troškovi procesuiranja narudžbi

STRATEGIJA ODGAĐANJA
PROIZVODNJE

STRATEGIJA ODGAĐANJA
LOGISTIKE
• proizvodnja se zasniva na špekulaciji (inicira se prema
visini zaliha i obavlja prije logističkih aktivnosti), a logistika
na odgađanju putem direktne distribucije do krajnjih
kupaca/distributera
• logističke operacije iniciraju se na temelju zahtjeva
kupaca/distributera
• posljedice:
• (+) centralizacija zaliha → manje tražena količina
raspoloživih zaliha
• (+) ekonomija obujma u proizvodnji
• (-) povećani troškovi isporuke (manje količine
različitim kupcima)

3
 13.10.2016.

STRATEGIJA ODGAĐANJA
LOGISTIKE

STRATEGIJA POTPUNOG
ODGAĐANJA
• odgađanje proizvodnih i logističkih operacija
• direktna proizvodnja i isporuka isključivo prema narudžbama
kupaca
• posljedice:
• (+) niski troškovi zaliha u proizvodnji i distribuciji
• (-) smanjena ekonomija obujma u proizvodnji i logistici

STRATEGIJA POTPUNOG
ODGAĐANJA

4
 13.10.2016.

LOGISTIČKE STRATEGIJE KOD

ULAZA NA NOVA TRŽIŠTA
Proces ulaza na inozemna tržišta s obzirom na logistiku
promatra se s dva aspekta:
1. Uloga logistike pri procesu internacionalizacije i kako
je ona integrirana u sam proces
2. Ključni čimbenici uspješne logističke strategije koji su
nužni za otvaranjem podružnica/trgovine i prisustvo
na inozemnom tržištu

TRAJANJE PROCESA
INTERNACIONALIZACIJE
• Vrijeme od inicijalne ideje do otvaranja
podružnice/trgovine na specifičnom inozemnom tržištu,
te do implementacije novog logističkog sustava
• Poslovni subjekti se suočavaju s vremenskim pritiskom
(vrijeme - važan resurs)
• Faze ulaska na novo tržište sa stajališta logistike:
1. Procjena novog tržišta
2. Strateško planiranje
3. Logističko planiranje
4. Implementacija logističkog sustava

5
 13.10.2016.

Trajanje procesa internacionalizacije

(kineski vs njemački poslovni subjekti)

UKLJUČENOST
LOGISTIČKIH MENADŽERA
• Intenzivnije uključivanje logističkih menadžera od samog
početka procesa internacionalizacije vodi cjenovnoj i
vremenskoj učinkovitosti, te povećava konkurentsku
sposobnost
• Uključivanje logističkih menadžera najčešće ovisi o
troškovima internacionalizacije
• Promatraju se dva čimbenika: vrijeme, odnosno kada se
logističari uključuju u proces i njihov stupanj cjelokupne
uključenosti u proces internacionalizacije

Uključenost logističkih menadžera u proces internacionalizacije

6
 13.10.2016.

STRUKTURIRANJE I STANDARDIZACIJA
POSTUPKA INTERNACIONALIZACIJE
• Uključuje standardizirane analize tržišta, isplativost i
brzinu ulaska na tržište, smjernice boljeg plasmana i
prisutnosti na inozemnom tržištu…

• Svaki novi „projekt” ulaska na inozemno tržište tretira se

kao novi projekt, s vrlo malo standardizacije u svojim
koracima  standardizacija ima svoje granice s
obzirom na heterogenost i složenost zemalja i regija

Standardizacija u procesu internacionalizacije

Koji su problemi pri postavljanju međunarodnog logističkog

sustava?

Tri ključna čimbenika koja moraju biti dio logističkog pristupa pri
izlasku na inozemno tržište:

1. Logistički sustav mora se nositi s brzo promjenjivim

uvjetima
2. Globalno standardizirani logistički procesi moraju biti u
ravnoteži s lokalnom prilagodbom
3. Odluke moraju biti u vezi u strateškoj suradnji s
pružateljima logističke usluge

7
 13.10.2016.

KAKO SE NOSITI S DINAMIČNIM

OKRUŽENJEM?

GLOBALNA STANDARDIZACIJA VS
LOKALNA PRILAGODBA
• Cilj donošenja odluke o sustavu procesa
internacionalizacije je koristiti globalnu standardizaciju
kako bi se smanjila kompleksnost i lokalna prilagodba
• Izazov – heterogenost procesa (sudionika, lokacija,
metoda…)
• Prednosti globalne standardizacije: može ublažiti problem
složenosti, povećati transparentnost i usporedivost,
korištenje jedinstvenih informacijskih sustava,
jednostavnije rješavanje problema, smanjenje troškova,
ušteda vremena…
• Ograničenja globalne standardizacije: različitost lokalnog
poslovnog okruženja u različitim zemljama i regijama
(infrastruktura, očekivanja kupaca, pravni okvir…)

Ravnoteža između globalne standardizacije i lokalne prilagodbe

8
 13.10.2016.

STRATEŠKA SURADNJA S
PRUŽATELJIMA LOGISTIČKIH USLUGA
• Pri ulasku na inozemna tržišta poslovni subjekti pokazuju
visoku razinu outsourcing-a pružatelja logističkih usluga

• Prednosti: korištenje know-how partnera, smanjenje

rizika…

• Nedostaci: loš odabir pružatelja logističkih usluga

(nedovoljno iskustvo i znanje, suradnja s konkurentima…)

KORIŠTENE REFERENCE
1. Straube, F., Ma, S., Bohn, M.: Internationalisation of Logistics
Systems, Springer, Berlin, 2008.
2. Predavanja prof.dr.sc. Leko Šimić, Međunarodno logističko
poslovanje, dostupno na
http://www.efos.unios.hr/medunarodno-poslovanje-
logistika/wp-
content/uploads/sites/149/2013/04/medjunarodno-
poslovanje-i-logistika-diplomski-predavanje7.pdf (11.10.2016.)
3. Truong, V.X., Zhou, Y.: Supply chain postponement strategy in
a SME Fashion supply chain – case study of Unibrands, June,
2008.
4. Seung-Hwan, K.: Postponement for Designing Mass-
Customized Supply Chains: Categorization and Framework for
Strategic Decision Making, International Journal Supply Chain
Management, 3(1), 2014.
5. Pagh, D. J. and Cooper, M. C. (1998), Supply Chain
Postponement and speculation strategies. Journal of Business
Logistics. 19(2), pp. 13.