‎哪有什么一夜成名，一切都是百炼成钢

‎ 全感，来自于不确定性；但是机会，往往来自
安
‎于不确定性

‎扒开2022的不确定性，而找到2023的确定性

‎前进的道路上哪有直线

‎意外，终究会回到中间这条回归线上

‎但是，回归线，不一定都是直线

‎今天的理所应当，曾经的不可思议

‎财务弹性，能让你活下去

‎弹性是有成本的，但是猝死的危害更大

‎ 期主义，是把公司的战略牢牢地锁死在「趋
长
‎势」的延长线上

‎你能好，一定是因为很多人希望你好

‎最高级的主人，是以宠物形象出现的

‎一个森林的枯荣，是源于一年四季的更替

‎帮人省钱的生意，也许更赚钱

‎所有伟大的企业，都是冬天的孩子

‎真正的进步是技术的进步

‎中国第五大发明 -- 直播带货

‎从连接里面挖掘数据，从数据里面挖掘交易

‎金句 ‎最重要永远是客户，永远是如何和用户保持关系

‎能者达人所不达，智者达人所未见

‎ 们不是不愿意花钱了，
人
‎人们只是不愿意为不值得的东西花钱

‎在不降低品质的情况下，降低成本，才是本事

‎ 个世界早已不是我认识的那个样子，只是我还
这
‎被蒙在鼓里

‎你以为的个性，可能是历史投射的时代性

‎进化就是内卷的反义词

‎ 正确地去判断预测，更重要的是正确去理解正
比
‎在预测的这个东西（如元宇宙）

‎ 正的死亡是遗忘，是世间再无有关你的记
真
‎忆 -- 《寻梦环游记》

‎ 正有价值的是「资产本身」，而不是「产权
真
‎证」

‎半山腰总是最挤的，我们主峰相见

‎从确定性的「规划」中，挖到了自己的金矿

‎ 业者，要学会「拥抱规划」，这种强大而确定
创
‎的力量

‎拥抱规划，才能正在地顺势而为

‎比「找到确定性」，更重要是「成为确定性」

‎巨人过河，是不需要策略的

‎战略就是用「最低成本」尝试「最高概率」

‎你以为的顿悟，可能只是别人的基本功

‎俞敏洪（新东方创始人） ‎账上的200亿，渡过难关
‎例子
‎只有「弹性」，可以应对意外

‎例子：花瓶
‎脆性
‎稍微遇到一点意外，就溃不成军，七零八落

‎例子：泥人
‎塑形
‎一出问题，就行为扭曲，价值观变形
‎企业「四性」
‎例子：篮球
‎弹性
‎不管遇到什么意外，总能再次站起来

‎钢性

‎意外 ‎目的是「活下去」

‎救命 ‎例子：缓降器、热气球

‎关键 ‎财务弹性

‎目的是「好起来」

‎例子：王健林与马云的10年之约
‎例子 ‎化解意外
‎思考 ‎可能 10年后，你都分不清楚是线上还是线下 ‎瑞幸咖啡

‎喝水容易
‎自来水
‎需要付费
‎公域流量

‎用钱购买流量
‎活下去 - 好起来 - 更加康 ‎治病
‎打井辛苦 ‎进行全域经营开发
‎公域 & 私域 ‎打井
‎喝水自由
‎私域流量

‎用心经营信任

‎参考模型 ‎“私域 + 直播”

‎业务弹性
‎关键
“‎ 线上线下不是关键，用户在哪里出现，我们就应
‎该去哪里，才是关键” -- 瑞幸高管

‎目的是「更加康」

‎养生
‎团队弹性
‎关键
‎ 效链接，是关键！
高
‎链接在，协同在，弹性就在，战斗力就在

‎例子：宠物经济

‎一个森林的枯荣，是源于一年四季的更替 ‎最高级的主人，是以宠物形象出现的

‎大环境越是不好，宠物经济就越好 ‎背后的真正原因是「周期」

‎供需的此消彼长，导致了库存的此起彼伏
‎概念
‎例子：全国猪肉价格
‎库存周期

‎关键 ‎顺应周期，才能「去库存」

‎情绪的了被交替，导致了投资的涨跌轮回

“‎ 导致萧条的唯一原因，就是建立在「债务」之上
‎概念
‎的繁荣” -- 欧文·费雪 美国经济学家

‎经济环境越不好，二手市场会更好
‎投资周期 ‎例子
‎华少二手手机直播专场、二手奢侈品交易

‎三大周期
‎关键 ‎帮人「省钱」的生意，也许更赚钱

‎概念 ‎左脚生产效率，右脚交易效率，永不停止

‎蒸汽时代 ‎本质是驾驭「煤炭能源」

‎电气时代 ‎本质是驾驭「石油能源」
‎四次工业革命
‎信息时代 ‎本质是驾驭「算力技术」

‎人工智能时代 ‎本质是驾驭「数据技术」

‎技术周期 ‎人工智能所驾驭的「数据价值」 ‎例子：「数字人」（虚拟人）

‎周期 ‎劳动
‎ 化的力量
进 ‎土地
‎穿越周期
‎刘润年度演说2022 ‎资本
‎整理&制图人|吴嘉华 ‎五种生产要素 ‎技术

‎2025年全球每年将产生175ZB数据

‎ 代：陆路贸易
古
‎现代：海路贸易
‎未来：互联交易
‎数据 ‎连接

‎关键 ‎连接在哪里交汇，就去哪里交易

“‎ 从连接里面挖掘数据，从数据里面挖掘交易”
‎向数据要增长 ‎-- 胡炜 若缺科技创始人
‎挖掘
“‎ 最重要的永远是客户，永远是如何和用户保持关
‎系” -- 小饼 小鹅通COO

‎使用 ‎能者达人所不达，智者达人所未见 ‎数据的价值

‎黄河流域
‎古中国
‎长江流域

‎四大古国 ‎古印度 ‎恒河流域

‎古巴比伦 ‎两河流域

‎古埃及 ‎尼罗河流域
‎延伸启发 ‎四大文明古国
‎都依傍在水域附近
‎共同点
‎都在北纬30度附近 ‎因为这个地方有冬天 ‎因为有冬天，才需要积谷防饥，渡过寒冬

‎所有伟大的企业，都是冬天的孩子

‎邮差被电话取代

‎不可逆的趋势 ‎马车被汽车取代

‎煤油灯被电灯取代
‎今天的理所应当，曾经的不可思议
‎因为Ta提高了效率
‎为什么不可逆转？
‎ 器时代（石头斧子） -- 铁器时代（木头斧
石
‎子） -- 电气时代（电动斧子）

‎ 期主义，是把公司的战略牢牢地锁死在「趋
长
‎势」的延长线上

‎ 们不是不愿意花钱了，
人
‎人们只是不愿意为不值得的东西花钱

‎来自于价值与价格之差
‎什么是性价比？
‎举例：如用10万元，解决380元的问题

‎来自于价格与成本之差
‎性价比 vs 高毛利 ‎什么是高毛利？
‎举例：如用1万元的成本，创造出10万元的价格

‎「高性价比」与「高毛利」并不矛盾

‎关键点 ‎提高价值，靠创造；降低成本，靠努力

‎调整价格，是一场和消费者的零和博弈

‎出生率降低

‎老龄化加剧
‎第四消费时代
‎劳动人口减少

‎贫富差距拉大

‎eg：无印良品（没有品牌的优质产品）
‎消费进化 ‎在不降低品质的情况下，降低成本，才是本事
‎eg：优衣库
‎锁死趋势
‎趋势 ‎碎屏修补液 ‎把指甲油涂抹在碎裂的手机屏幕上

‎茉莉蜜茶 ‎浓甜

‎抠组 ‎我们不是穷，我们只是抠 ‎三味真水 ‎茉莉清茶 ‎清甜

‎农夫山泉 ‎有点甜

‎三个拉链，就是我衣服的一年四季

‎小红书灵感营销 ‎销量的前置指标，是声量和互动量

‎简法生活

‎情绪自由

‎《2023年十大生活趋势》-- 小红书 ‎早上「咖啡」

‎早C午T
‎下午「茶」

‎... ...

‎价格左移 ‎解决「降低成本」的问题
‎进化，是解决内卷的方法
‎价格右移 ‎解决「提高价值」（更贵）的问题

‎技术萌芽期

‎期望膨胀期

‎高德纳曲线 ‎泡沫破裂低谷期 ‎爬坡 - 急速向下 - 稳步爬升 - 走向成熟

‎稳步爬升复苏期

‎生产成熟期

‎时间门

‎三门 ‎感官门

‎选择门

‎把智能芯片植入木头

‎举例：环保门卡 ‎服务了130个国家，多家星级酒店

‎2018年「抓住了规划的机遇」 ‎全球禁塑令

‎西班牙：2040年

‎日本：2035年
‎举例：全球禁售燃油车政策
‎印度：2030年

‎挪威：2025年

‎从确定性的「规划」中，挖到了自己的金矿

‎ 业者，要学会「拥抱规划」，这种强大而确定
创
‎规划 ‎的力量
‎拥抱规划
‎拥抱规划，才能正在地顺势而为

‎「数字经济」的目的是帮助「实体经济」 ‎降维不打击

‎用科技赋能金融，用数据帮助反诈 ‎年轻男性，是受骗的重灾区

‎核心：不是寻找确定性，我就是确定性！

‎你唯一可控的变量

‎自身 ‎内生性变量 ‎巨人过河，是不需要策略的

‎结构 ‎机会性变量
‎增长 = 自身 + 结构 x 时代 + 意外
‎时代 ‎环境性变量

‎意外 ‎随机性变量

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