1.

Giai đoạn "gieo hạt"

- Đó là giai đoạn mà việc kinh doanh chỉ tồn tại trong suy nghĩ hay nói
cách khác đó chỉ là ý tưởng, ý đồ kinh doanh. Giai đoạn này còn được gọi
là giai đoạn "khai sinh" doanh nghiệp mới. Hầu hết các công ty trong giai
đoạn này sẽ cần vượt qua thử thách: chấp nhận thị trường và theo đuổi 1
thời cơ thích hợp riêng biệt. Trong giai đoạn này chủ các doanh nghiệp
nên cẩn trọng, không nên rải các nguồn tài chính quá mỏng. Điểm trọng
tâm của giai đoạn này làm sao chọn thời cơ kinh doanh phù hợp với kỹ
năng, kinh nghiệm và niềm đam mê để khởi nghiệp. Và cũng đừng quên
những điểm mấu chốt quan trọng khác đó là: quyết định chọn cơ cấu
quyền sở hữu doanh nghiệp, tìm cố vấn chuyên nghiệp, và lập kế hoạch
kinh doanh. Những nguồn tài chính cho việc phát triển trong giai đoạn
này có thể rất khó khăn để định vị. Bởi lẽ ở giai đoạn này, doanh nghiệp
sẽ phải tự tìm kiếm thị trường, khách hàng cho chính mình. Doanh nghiệp
có thể sẽ phải dựa vào nguồn vốn vay mượn từ chủ sở hữu, bạn bè, gia
đình, hay các nhà đầu tư cá nhân. Ngoài ra doanh nghiệp cũng có thể sử
dụng vốn từ nguồn khác như: nhà cung cấp, khách hàng, các khoản viện
trợ của chính phủ.
2. Giai đoạn khởi động -
- Doanh nghiệp vừa được hình thành và tồn tại một cách hợp pháp. Các
sản phẩm và dịch vụ hiện đã đi vào sản xuất và đã có những khách hàng
đầu tiên. Trong giai đoạn kinh doanh này, những đòi hỏi về vốn và thời
gian tìm kiếm thị trường được đánh giá khá cao. Và thử thách căn bản ở
đây đó là không được để những khoản tiền dù là nhỏ nhất tuột khỏi tay.
Chủ doanh nghiệp phải học cách khảo sát "tính thực tế" những nhu cầu từ
phía khách hàng có thể mang lại lợi nhuận và chắc chắn rằng việc kinh
doanh đang đi đúng hướng. Giai đoạn khởi động đòi hỏi doanh nghiệp
phải thiết lập cơ sở khách hàng và thị trường cùng với nguồn ngân lưu
được kiểm soát và theo dõi. Nguồn vốn hỗ trợ cho sự phát triển trong giai
đoạn này có thể kêu gọi từ người sở hữu, bạn bè, gia đình, nhà cung cấp,
khách hàng, đi vay hay các khoản viện trợ.
3. Giai đoạn phát triển
- Ở giai đoạn này, doanh nghiệp đã trải qua "những năm chập chững biết
đi" và nay phát triển thành một "đứa trẻ" thực sự. Các khoản doanh thu và
khách hàng đang tăng lên đồng nghĩa với sự xuất hiện của những thời cơ
mới cũng như những thách thức mới. Lợi nhuận sinh trưởng kéo theo tính
cạnh tranh cũng tăng. Thử thách khốc liệt nhất trong giai đoạn này mà
công ty phải đối mặt với đó chính là thực đơn không đổi các vấn đề đưa
ra để giành lấy thời cơ và các nguồn tài chính. Để làm được điều đó đòi
hỏi chủ doanh nghiệp phải có phương pháp quản lý hiệu quả cao và có
thể lên kế hoạch kinh doanh mới. Học hỏi để đào tạo nhân viên như thế
nào cũng như việc quản lý và nghệ thuật giao phó, uỷ thác là chìa khoá
cho sự thành công của giai đoạn này. Chu trình nhịp sống tăng trưởng của
các doanh nghiệp dựa trên sự vận hành của chính doanh nghiệp ấy theo
một cách thức chuẩn hơn nhằm đáp ứng với khối lượng bán hàng và
lượng khách hàng ngày càng tăng. Do đó doanh nghiệp cần áp dụng
những hệ thống quản lý, phương pháp tính toán và vận hành tốt hơn.
Đồng thời doanh nghiệp cũng cần tìm kiếm và tuyển dụng những nhân
viên có khả năng xử lý tốt các vấn đề phát sinh trong quá trình kinh
doanh. Nguồn vốn doanh nghiệp có thể tận dụng trong giai đoạn này đó
là vay từ ngân hàng, từ lợi nhuận, đối tác, viện trợ và những lựa chọn cho
thuê.
4. Giai đoạn ổn định \
Trong giai đoạn thiết lập việc kinh doanh của công ty dường như đã
"chín" và phát đạt với số lượng khách hàng trung thành chiếm vị trí trên
thương trường. Tăng trưởng bán hàng không còn bùng nổ như trước
nhưng vẫn duy trì trong tầm kiểm soát. Việc kinh doanh cũng trở thành
một "thói quen" với các tiến trình tại chỗ nhằm bảo đảm cho tính kiên
định, lâu dài đối với sự phát triển của doanh nghiệp. Giai đoạn này doanh
nghiệp có thể "tạm nghỉ ngơi" và hài lòng với những thành tích đã đạt
được. Chủ doanh nghiệp đã làm việc cật lực và cũng cần thư giãn, tuy
nhiên thương trường vô cùng tàn nhẫn, khốc liệt và mang tính cạnh tranh
cao. Do vậy doanh nghiệp cần có một điểm tựa vững mạnh hơn trong
hình ảnh lớn hơn. Những vấn đề như nhân tố kinh tế, tính cạnh tranh hay
sự thay đổi thị yếu của khách hàng cũng như xu hướng có thể nhanh
chóng làm cho mọi cố gắng trên của doanh nghiệp trở thành “công cốc
công cò”. Do vậy chu trình nhịp sống của doanh nghiệp được thiết lập sẽ
phải dựa trên những cải tiến và hoạt động năng suất. Để có thể cạnh tranh
được với thị trường vốn, chủ doanh nghiệp sẽ cần đến những hoạt động
kinh doanh tốt hơn và quy mô lớn hơn cùng với kỹ thuật tự động hoá và
đổi mới các thiết bị nhằm cải thiện năng suất kinh doanh. Nguồn vốn cho
giai đoạn này có thể lấy từ các khoản lợi nhuận, vay ngân hàng, nhà đầu
tư và các khoản viện trợ của chính phủ.
5. Giai đoạn mở rộng
- Sự tăng trưởng mới trong thị trường mới và các kênh phân phối là
những đặc trưng cơ bản dễ thấy trong giai đoạn này. Đây là giai đoạn cho
sự lựa chọn của các ông chủ doanh nghiệp nhỏ nhằm chiếm lĩnh những
phần lớn hơn của cổ phần thị trường và tìm kiếm nguồn doanh thu mới
cũng như các kênh kinh doanh khác mang lại lợi nhuận. Việc mở rộng
vào những thị trường mới đòi hỏi sự nghiên cứu và lên kế hoạch cho việc
kinh doanh ở giai đoạn "gieo hạt" và "khởi động". Chủ doanh nghiệp nên
tập trung những công việc kinh doanh mạo hiểm một chút. Điều này sẽ
làm giàu thêm khả năng hiện tại và kinh nghiệm của chính họ. Tiến lên
phía trước lao vào những lĩnh vực kinh doanh mới không liên quan có thể
là cách thử sức với những thử thách tàn khốc. Cụ thể là doanh nghiệp nên
tăng thêm những sản phẩm, dịch vụ mới và tung ra thị trường hiện tại hay
mở rộng những sản phẩm dịch vụ đã có vào thị trường mới, vào các đối
tượng khách hàng khác nhau và hoặc thị trường định hướng tới. Nguồn
vốn cho giai đoạn mở rộng có thể lấy từ liên doanh, các ngân hàng, nhà
đầu tư mới, đối tác.
6. Giai đoạn suy thoái
- Những thay đổi về điều kiện thị trường, xã hội, nền kinh tế có thể làm
giảm số lượng bán hàng, do đó lợi nhuận cũng giảm theo. Vấn đề này có
thể làm cho nhiều doanh nghiệp nhỏ phá sản nhanh hơn. Bởi các doanh
nghiệp trong giai đoạn này sẽ phải đương đầu với rất nhiều thử thách như
lợi nhuận và doanh số bán hàng suy giảm, dòng ngân lưu có thể rơi vào
tình trạng thâm hụt. Vấn đề lớn nhất đó là kéo dài thời gian để doanh
nghiệp có thể hỗ trợ cho dòng ngân lưu đang không mấy khả quan này.
Chủ doanh nghiệp có thể bắt đầu tự hỏi liệu đã đến lúc chuyển sang giai
đoạn cuối cùng của chu trình nhịp sống doanh nghiệp - giai đoạn từ bỏ
(tan rã) hay chưa. Họ cũng nên tìm kiếm những cơ hội mới, những mạo
hiểm kinh doanh mới. Biện pháp cắt giảm chi phí và tìm ra những hướng
đi mới nhằm mở rộng dòng ngân lưu là những việc làm cấp bách, cần
thiết cho giai đoạn này. Nguồn vốn có thể huy động từ nhà cung cấp,
khách hàng, những người sở hữu.
7. Giai đoạn tan rã
- Giai đoạn này là thời điểm toàn bộ cả năm cố gắng và làm việc vất vả
lao vào kinh doanh đồng khởi ra đi, hoặc nó có thể hiểu đơn giản là chấm
dứt công việc kinh doanh toàn bộ. Việc bán doanh nghiệp là điều khó
tránh khỏi, nó đòi hỏi phải đánh giá thực tế tình hình công ty kỹ càng.
Những năm làm việc cật lực để xây dựng công ty đôi khi thật khó khăn
nén lại để xem xét đánh giá tình hình thực tế để quyết định đâu là giá trị
đích thực của công ty (vị thế của công ty) trong thương trường hiện tại.
Nếu một ông chủ doanh nghiệp bắt đầu tìm cách để đóng cửa doanh
nghiệp, thì ông ta sẽ phải đối mặt với thử thách liên quan đến vấn đề tài
chính và tâm lý của sự thua lỗ. Đó là việc cần thiết để có được giá trị đích
thực và chuyên nghiệp của công ty. Chủ doanh nghiệp cũng nên xem xét
cách vận hành, rào cản cạnh tranh và cách quản lý sao cho công ty có thể
đáp ứng và làm hài lòng khách hàng. Trong giai đoạn này, việc thiết lập
văn bản thoả thuận mua bán hợp pháp cùng với kế hoạch chuyển nhượng
kinh doanh là điều rất quan trọng. Và nguồn vốn cho giai đoạn này chính
là đối tác đánh giá kinh doanh. Các cố vấn tài chính và kế toán có thể đưa
ra chiến lược thuế tốt nhất để quyết định xem nên bán hay đóng cửa
doanh nghiệp.
Chú ý
Các giai đoạn của chu trình nhịp sống doanh nghiệp chắc chắn sẽ không
xảy ra theo trình tự. Một số doanh nghiệp mới được thành lập nhưng
chuyển từ giai đoạn khởi động đến tan rã rất nhanh. Số khác có thể không
tiến đến giai đoạn mở rộng và chỉ dừng ở giai đoạn ổn định. Thành công
rực rỡ hay thất bại thảm hại trong kinh doanh là tuỳ thuộc vào tài năng
của chủ doanh nghiệp thích nghi với các thay đổi của chu trình cuộc sống.
Điều mà họ nên làm là tập trung và áp dụng các biện pháp nhằm giúp
công ty vượt qua giai đoạn khó khăn. Và những biện pháp này sẽ có tác
động đến công ty sau này. Hiểu được việc áp dụng những giai đoạn nào
trong chu trình kinh doanh là thích hợp sẽ giúp cho doanh nghiệp lường
trước được bất kỳ thách thức nào phía trước và đưa ra những quyết định
kinh doanh đúng đắn