‫اﻟﺟﻣﻬورﯾﺔ اﻟﺟزاﺋرﯾﺔ اﻟدﯾﻣﻘراطﯾﺔ اﻟﺷﻌﺑﯾﺔ‬

‫وزارة اﻟﺗﻛوﯾن واﻟﺗﻌﻠﯾم اﻟﻣﻬﻧﯾﯾن‬

‫ﻣدﯾرﯾﺔ اﻟﺗﻛوﯾن اﻟﻣﻬﻧﻲ ﻟوﻻﯾﺔ اﻟﻣﻐﯾر‬
‫اﻟﻣﻌﻬد اﻟوطﻧﻲ اﻟﻣﺗﺧﺻص ﻓﻲ اﻟﺗﻛوﯾن اﻟﻣﻬﻧﻲ اﻟﺷﻬﯾد ﻣﺳﻌودي ﺑﻠﻘﺎﺳم ﺑﺟﺎﻣﻌﺔ‬

‫دروس ﻣﻘﯾﺎس إﻧﺷﺎء وﺗﺳﯾﯾر ﻣؤﺳﺳﺔ‬

‫إﻋداد اﻷﺳﺗﺎذة ﻛوﺛر ﺑﻠﻌﻘون‬ ‫ﺗﺧﺻص‪ :‬زراﻋﺔ اﻟﻧﺧﯾل‬

‫‪2023 /2022‬‬
 ‫ﺑرﻧﺎﻣﺞ ﻣﻘﯾﺎس إﻧﺷﺎء وﺗﺳﯾﯾر ﻣؤﺳﺳﺔ‬
‫ﻋﻧﺎﺻر اﻟدرس‬ ‫ﻣﺣﺎور اﻟﺑرﻧﺎﻣﺞ‬
‫‪ -‬ﺗﻌرﯾف اﻟﻣؤﺳﺳﺔ‬
‫‪ -‬ﺧﺻﺎﺋص اﻟﻣؤﺳﺳﺔ‬ ‫ﻣﺎﻫﯾﺔ اﻟﻣؤﺳﺳﺔ‬
‫‪ -‬أﻫداف اﻟﻣؤﺳﺳﺔ‬
‫‪ -‬اﻟﻣؤﺳﺳﺔ ﻣن ﺣﯾث اﻟﻣﻠﻛﯾﺔ‬
‫‪ -‬اﻟﻣؤﺳﺳﺔ ﻣن ﺣﯾث اﻟﻧﺷﺎط‬
‫‪ -‬اﻟﻣؤﺳﺳﺔ ﻣن ﺣﯾث اﻟﺣﺟم‬ ‫أﻧواع اﻟﻣؤﺳﺳﺔ‬
‫‪ -‬اﻟﻣؤﺳﺳﺔ ﻣن ﺣﯾث اﻟﻣﻌﯾﺎر اﻟﻘﺎﻧوﻧﻲ‬
‫‪ -‬اﻟﻣؤﺳﺳﺔ ﻣن ﺣﯾث اﻟﺟﻧﺳﯾﺔ‬
‫‪ -‬اﻟﻣؤﺳﺳﺔ ﻣن ﺣﯾث اﻟﻘطﺎع اﻻﻗﺗﺻﺎدي‬
‫‪ -‬اﻟوظﯾﻔﺔ اﻟﻣﺎﻟﯾﺔ‬
‫‪ -‬وظﯾﻔﺔ اﻟﻣوارد اﻟﺑﺷرﯾﺔ‬
‫‪ -‬وظﯾﻔﺔ اﻟﺗﻣوﯾن‬ ‫وظﺎﺋف اﻟﻣؤﺳﺳﺔ‬
‫‪ -‬وظﯾﻔﺔ اﻹﻧﺗﺎج‬
‫‪ -‬وظﯾﻔﺔ اﻟﺗﺳوﯾق‬
‫‪ -‬إﯾﺟﺎد ﻓﻛرة‬
‫‪ -‬إﻋداد ﻣﺷروع‬ ‫ﻛﯾﻔﯾﺔ )ﺧطوات(إﻧﺷﺎء ﻣؤﺳﺳﺔ‬
‫‪ -‬إﻧﺟﺎز ﻣﺷروع‬ ‫)ﻣﺷروع(‬
‫‪ -‬اﻻﻧطﻼق ﻓﻲ اﻟﻧﺷﺎط واﻟدﺧول ﻓﻲ ﻣرﺣﻠﺔ اﻻﺳﺗﻐﻼل‬
‫‪ -‬اﻟوﻛﺎﻟﺔ اﻟوطﻧﯾﺔ ﻟدﻋم ﺗﺷﻐﯾل اﻟﺷﺑﺎب )‪(ANSEJ‬‬
‫‪ -‬اﻟوﻛﺎﻟﺔ اﻟوطﻧﯾﺔ ﻟﻠﺗﺷﻐﯾل )‪(ANEM‬‬ ‫ﻣﺻﺎدر ﺗﻣوﯾل اﻟﻣؤﺳﺳﺔ‬
‫‪ -‬اﻟوﻛﺎﻟﺔ اﻟوطﻧﯾﺔ ﻟﺗطوﯾر اﻻﺳﺗﺛﻣﺎر)‪(ANDI‬‬
‫‪ -‬اﻟوﻛﺎﻟﺔ اﻟوطﻧﯾﺔ ﻟﺗﺳﯾﯾر اﻟﻘرض اﻟﻣﺻﻐر )‪(ANGEM‬‬
‫‪ -‬اﻟﺻﻧدوق اﻟوطﻧﻲ ﻟﻠﺗﺄﻣﯾن ﺿد اﻟﺑطﺎﻟﺔ )‪(CNDC‬‬
 ‫اﻻﺧﺗﺻﺎص‪ :‬زراﻋﺔ اﻟﻧﺧﯾل‬
‫اﻟﻣﺎدة‪ :‬إﻧﺷﺎء وﺗﺳﯾﯾر ﻣؤﺳﺳﺔ‬
‫اﻟﻣوﺿوع‪ :‬ﻣﺎﻫﯾﺔ اﻟﻣؤﺳﺳﺔ‬
‫ﺗﻣﻬﯾد‪:‬‬
‫ﺗﻌﺗﺑر اﻟﻣؤﺳﺳﺔ اﻟﻧواة اﻷﺳﺎﺳﯾﺔ ﻓﻲ اﻟﻧﺷﺎط اﻻﻗﺗﺻﺎدي ﻟﻠﻣﺟﺗﻣﻊ‪ ،‬وﺗطور أي دوﻟﺔ ﯾﺗطﻠب ﺑﺎﻟﺿرورة ﺗطور‬
‫اﻗﺗﺻﺎدﻫﺎ ﺑدرﺟﺔ أوﻟﻰ ﻓﻲ ﻣﺧﺗﻠف اﻟﻣﺟﺎﻻت ﺧﺎﺻﺔ أن ﺟﻣﯾﻊ اﻟدول ﺗﺳﻊ ﻷن ﺗﻛون ﻓﻲ ﻣﺻﺎف اﻟدول اﻟﻣﺗﻘدﻣﺔ‬
‫وذﻟك ﺣﺗﻰ ﺗﺿﻣن أﻣن ﻏداﺋﻲ واﻛﺗﻔﺎء ذاﺗﻲ‪ ،‬وﺳﻼح )ﻋﺗﺎد( ﻟﯾﺳﺗﻌﻣل ﻓﻲ ﻣوﻗف اﻟﺳﯾﺎﺳﺔ اﻟﺣرﺟﺔ‪.‬‬
‫‪ ‬ﻣﻔﺎﻫﯾم ﻋﺎﻣﺔ‪:‬‬
‫ﻗﺑل اﻟﺗطرق إﻟﻰ ﺗﻌرﯾف اﻟﻣؤﺳﺳﺔ ﯾﺟب اﻟوﻗوف ﻋﻧد اﻟﻣﺻطﻠﺣﺎت اﻟﺗﺎﻟﯾﺔ‪:‬‬
‫‪ -‬اﻟﻣﻧظﻣﺔ )‪ :(L'organisation‬ﻫﻲ ﻣﺟﻣوﻋﺔ ﻣن اﻷﻓراد ﻟﻬم ﻫدف ﻣﻌﯾن ﯾﺳﺗﺧدﻣون طرﯾق أو أﻛﺛر‬
‫ﻟﻠوﺻول إﻟﯾﻪ‪.‬‬
‫‪ -‬اﻟﺷرﻛﺔ )‪ :(La société‬ﻫﻲ ﻋﻘد ﯾﻠﺗزم ﺑﻣﺟﯾﺑﻪ ﺷﺧﺻﺎن أو أﻛﺛر ﻷن ﯾﺳﺎﻫم ﻛل ﻣﻧﻬﻣﺎ ﻓﻲ اﻟﻣﺷروع‬
‫ﺑﺗﻘدﯾم ﺣﺻﺔ ﻣن أو ﻋﻣل ﺑﻬدف اﻗﺗﺳﺎم ﻣﺎ ﻗد ﯾﻧﺷﺄ ﻣن رﺑﺢ أو ﺧﺳﺎرة‪.‬‬
‫‪ -‬اﻟﻣﻧﺷﺄة )‪ :(L'établissement‬ﻫﻲ ﻣﺷروع و‪ /‬أو ﺟزء ﻣن ﻣﺷروع ﻟﻪ ﻣوﻗﻊ ﺛﺎﺑت داﺧل ﺣدود ﻣﻌﯾﻧﺔ‪،‬‬
‫ﺗﻘوم ﺑﺄداء ﻧوع أو أﻛﺛر ﻣن اﻷﻧﺷطﺔ اﻻﻗﺗﺻﺎدﯾﺔ ﺗﺣت إدارة واﺣدة‪.‬‬
‫‪ -‬اﻟﻣﺷروع‪ :‬ﻫو ﺗﻧظﯾم ﯾﻌﻣل ﻋﻠﻰ اﻹﻧﺗﺎج أو اﻟﻣﺑﺎدﻟﺔ وﯾرﻣﻲ إﻟﻰ ﺗداول اﻷﻣوال واﻟﺧدﻣﺎت ﺑﻬدف اﻟﺣﺻول‬
‫ﻋﻠﻰ اﻟرﺑﺢ‪.‬‬
‫‪ ‬ﺗﻌرﯾف اﻟﻣؤﺳﺳﺔ‪ :‬ﺗﺗﻌدد اﻟﺗﻌﺎرﯾف ﻟﻠﻣؤﺳﺳﺔ ﻧذﻛر ﻣﻧﻬﺎ‪:‬‬
‫‪" -‬اﻟﻣؤﺳﺳﺔ ﺧﻠﯾﺔ ﺗﺟﻣﻊ ﻋدد ﻣﻌﯾن ﻣن اﻟﻌواﻣل اﻻﻗﺗﺻﺎدﯾﺔ ) اﻟﻌﻣل‪ ،‬رأس اﻟﻣﺎل‪ ،‬اﻟطﺎﻗﺔ‪ ،‬اﻟﻣﻌﻠوﻣﺎت‪(...‬‬
‫ﺗوظﻔﻬﺎ ﻹﻧﺗﺎج ﺳﻠﻊ و‪ /‬أو ﺧدﻣﺎت ﻣوﺟﻬﺔ ﻟﻠﺑﯾﻊ ﻓﻲ اﻟﺳوق ﻟﺗﺣﻘﯾق اﻟرﺑﺢ"‪.‬‬
‫"اﻟﻣؤﺳﺳﺔ ﻫﻲ اﻟوﺣدة اﻻﻗﺗﺻﺎدﯾﺔ واﻟﻘﺎﻧوﻧﯾﺔ ذات اﻟﺷﺧﺻﯾﺔ اﻻﻋﺗﺑﺎرﯾﺔ اﻟﻣﺳﺗﻘﻠﺔ ﻋن ﻣﺎﻟﻛﯾﻬﺎ واﻟﺗﻲ ﻗﺎﻣت‬ ‫‪-‬‬
‫ﻟﺗﺣﻘﯾق أﻫداف ﻣﻌﯾﻧﺔ"‪.‬‬

‫اﻟﻣؤﺳﺳﺔ ﻫﻲ ﻫﯾﻛل ﺗﻧظﯾﻣﻲ اﻗﺗﺻﺎدي ﻣﺳﺗﻘل ﻣﺎﻟﯾﺎ‪ ،‬ﻓﻲ إطﺎر ﻗﺎﻧوﻧﻲ واﺟﺗﻣﺎﻋﻲ ﻣﻌﯾن‪ ،‬ﻫدﻓﻪ دﻣﺞ ﻋواﻣل‬ ‫‪" -‬‬
‫اﻹﻧﺗﺎج )اﻟﻣوارد اﻟﺑﺷرﯾﺔ ﻣﺛل اﻟﯾد اﻟﻌﺎﻣﻠﺔ‪ ،‬اﻟﻣوارد اﻟﻣﺎدﯾﺔ ﻣﺛل اﻵﻻت واﻟﺗﺟﻬﯾزات‪ ،‬اﻟﻣوارد اﻟﻣﺎﻟﯾﺔ‪ :‬ﻧﻘود‪،‬‬
‫وداﺋﻊ‪ ،‬ﺳﯾوﻟﺔ( ﻣن أﺟل اﻹﻧﺗﺎج‪ ،‬أو ﺗﺑﺎدل اﻟﺳﻠﻊ واﻟﺧدﻣﺎت ﻣﻊ أﻋوان اﻗﺗﺻﺎدﯾﯾن آﺧرﯾن أو اﻟﻘﯾﺎم ﺑﻛﻠﯾﻬﻣﺎ‬
‫ﻣﻌﺎ )اﻹﻧﺗﺎج واﻟﺗﺑﺎدل( ﺑﻐرض ﺗﺣﻘﯾق أﻫداف ﻣﻌﯾﻧﺔ"‪.‬‬
‫‪ ‬ﺧﺻﺎﺋص اﻟﻣؤﺳﺳﺔ‪:‬‬
‫‪ -‬ﻟﻠﻣؤﺳﺳﺔ ﺷﺧﺻﯾﺔ ﻗﺎﻧوﻧﯾﺔ ﻣﺳﺗﻘﻠﺔ ﻋن اﻟﻣﻠﻛﯾﺔ‪.‬‬
‫‪ -‬اﻟﻣؤﺳﺳﺔ وﺣدة اﻗﺗﺻﺎدﯾﺔ أي ﻋون ﻓﻌﺎل ﻓﻲ اﻻﻗﺗﺻﺎد‪.‬‬
‫‪ -‬ﻟﻠﻣؤﺳﺳﺔ أﻫداف ﺗﺳﻊ ﻟﺗﺣﻘﯾﻘﻬﺎ‪.‬‬
‫‪ -‬ﯾﻌﺗﺑر اﻟرﺑﺢ اﻟﻬدف اﻟرﺋﯾﺳﻲ ﻟﻧﺷﺎط اﻟﻣؤﺳﺳﺔ‪.‬‬
 ‫‪ -‬اﻟﻌﻧﺻر اﻟﺑﺷري ﻣﻛون ﺟد ﻫﺎم ﻣن ﻣﻛوﻧﺎت اﻟﻣؤﺳﺳﺔ‪.‬‬
‫‪ -‬اﻹﻧﺗﺎج ﻣن أﻫم اﻟوظﺎﺋف اﻟﺗﻲ ﺗؤدﯾﻬﺎ اﻟﻣؤﺳﺳﺔ ﻷﻧﻪ أداة ﻟﺧﻠق اﻟﻘﯾﻣﺔ اﻟﻣﺿﺎﻓﺔ‪.‬‬
‫‪ -‬ﺗﺣﺗﺎج اﻟﻣؤﺳﺳﺔ ﻟﻣوارد ﻣﺎﻟﯾﺔ ﻟﻠﻘﯾﺎم ﺑﻧﺷﺎطﻬﺎ‪.‬‬
‫‪ ‬أﻫداف اﻟﻣؤﺳﺳﺔ‪ :‬ﺗﺗﻣﺛل ﻓﻲ‪:‬‬
‫‪ -‬اﻷﻫداف اﻻﻗﺗﺻﺎدﯾﺔ‪:‬‬
‫أ‪ -‬ﺗﺣﻘﯾق اﻟرﺑﺢ‪ :‬ﯾﻌﺗﺑر اﻟرﺑﺢ ﻣن أﻫم اﻟﻣﻌﺎﯾﯾر اﻟداﻟﺔ ﻋﻠﻰ ﺻﺣﺔ اﻟﻣؤﺳﺳﺔ اﻗﺗﺻﺎدﯾﺎ‪ ،‬وﻧظ ار إﻟﻰ‬
‫ﺣﺎﺟﺔ اﻟﻣؤﺳﺳﺔ إﻟﻰ اﻷﻣوال ﻣن أﺟل ﺗﺣﻘﯾق اﻻﺳﺗﻣ اررﯾﺔ ﻓﻲ اﻟﻧﺷﺎط واﻟﺑﻘﺎء ﻓﻲ اﻟﺳوق واﻟﻧﻣو‬
‫ﯾﺗطﻠب ﻋﻠﯾﻬﺎ ﺗﺣﻘﯾق اﻟرﺑﺢ اﻟذي ﯾﺳﻣﺢ ﻟﻬﺎ ﺑﺗوﺳﯾﻊ ﻧﺷﺎطﺎﺗﻬﺎ‪.‬‬
‫ب‪ -‬ﺗﺣﻘﯾق ﻣﺗطﻠﺑﺎت )ﺣﺎﺟﯾﺎت( اﻟﻣﺟﺗﻣﻊ‪ :‬ﻋﻧد ﺑﯾﻊ اﻟﻣؤﺳﺳﺔ ﻟﻣﻧﺗﺟﺎﺗﻬﺎ )اﻟﺳﻠﻊ( ﻓﻬﻲ ﺗﻐطﻲ ﺣﺎﺟﯾﺎت‬
‫اﻟﻣﺟﺗﻣﻊ ﺳوى اﻟﻣﺣﻠﻲ أو اﻟﺟﻬوي أو اﻟوطﻧﻲ أو اﻟدوﻟﻲ‪.‬‬
‫ت‪ -‬ﻋﻘﻠﻧﻪ اﻹﻧﺗﺎج‪ :‬ﯾﺗم ذﻟك ﻣن ﺧﻼل اﻻﺳﺗﻌﻣﺎل اﻷﻣﺛل أو اﻟﻌﻘﻼﻧﻲ ﻟﻌواﻣل اﻹﻧﺗﺎج‪ ،‬ورﻓﻊ إﻧﺗﺎﺟﻬﺎ‬
‫ﺑواﺳطﺔ ﻋﻣﻠﯾﺔ اﻟﺗﺧطﯾط ﻟﻺﻧﺗﺎج واﻟﺗوزﯾﻊ ﺑﺎﻹﺿﺎﻓﺔ إﻟﻰ ﻣراﻗﺑﺔ اﻟﺗﻧﻔﯾذ‪.‬‬
‫‪ -‬اﻷﻫداف اﻻﺟﺗﻣﺎﻋﯾﺔ‪:‬‬
‫أ‪ -‬ﺿﻣﺎن ﻣﺳﺗوى ﻣﻘﺑول ﻣن اﻷﺟور‪ :‬ﯾﺗﻘﺎﺿﻰ اﻟﻌﻣﺎل أﺟور ﻧﺗﯾﺟﺔ ﻋﻣﻠﻬم ﺑﻣؤﺳﺳﺔ‪ ،‬وﯾﻌﺗﺑر‬
‫اﻷﺟر ﺣق ﻣﺿﻣون ﻗﺎﻧوﻧﺎ وﺷرﻋﺎ‪.‬‬
‫ب‪ -‬ﺗﺣﺳﯾن ﻣﺳﺗوى ﻣﻌﯾﺷﺔ اﻟﻌﻣﺎل‪ :‬ﺗﺗزاﯾد رﻏﺑﺔ وﺣﺎﺟﯾﺎت اﻟﻌﻣﺎل ﺑﺎﺳﺗﻣرار ﻧﺗﯾﺟﺔ ﻟﺗطور‬
‫اﻟﺗﻛﻧوﻟوﺟﻲ اﻟﺳرﯾﻊ ﻓﻲ ظﻬور ﻣﻧﺗﺟﺎت ﺟدﯾدة‪ ،‬ﻣﻣﺎ ﯾؤدي إﻟﻰ ﺗطورﻩ اﻟﺣﺿﺎري وﺗﻐﯾر أذواﻗﻬم‬
‫وﺑﺎﻟﺗﺎﻟﻲ ﺗﺣﺳﯾن ﻣﺳﺗوى اﺳﺗﻬﻼﻛﻬم‪.‬‬
‫ت‪ -‬ﺗوطﯾد اﻟﻌﻼﻗﺎت اﻟﻣﻬﻧﯾﺔ واﻻﺟﺗﻣﺎﻋﯾﺔ ﺑﯾن اﻟﻌﺎﻣﻠﯾن‪ :‬أي ﺗﻧﻣﯾﺔ روح اﻟﻣﺳؤوﻟﯾﺔ واﻟﻣﺑﺎدرة ﻓﻲ‬
‫اﻟﻌﻣل )ﺗرﺳﯾﺦ ﺛﻘﺎﻓﺔ اﻟﻣؤﺳﺳﺔ ﻟدى ﻋﻣﺎﻟﻬﺎ(‪.‬‬
‫ث‪ -‬ﺗوﻓﯾر ﺗﺄﻣﯾﻧﺎت وﻣ ارﻓق ﻟﻠﻌﻣﺎل‪ :‬ﺗﺳﻊ اﻟﻣؤﺳﺳﺔ ﻟﻠﻣﺣﺎﻓظﺔ ﻋﻠﻰ ﻋﻣﺎﻟﻬﺎ ﻣن ﺧﻼل ﺗوﻓﯾر ﺗﺄﻣﯾﻧﺎت‬
‫ﻟﻬم ﻣﺛل‪ :‬اﻟﺗﺄﻣﯾن اﻟﺻﺣﻲ ﺿد ﺣوادث اﻟﻌﻣل‪ ،‬اﻟﺗﻘﺎﻋد‪ ،‬اﻟﺗﻌﺎوﻧﯾﺎت اﻻﺳﺗﻬﻼﻛﯾﺔ‪...‬إﻟﺦ‪.‬‬
‫‪ -‬اﻷﻫداف اﻟﺗﻛﻧوﻟوﺟﯾﺔ‪ :‬ﺗﺗﻣﺛل ﻓﻲ‪:‬‬
‫‪ -‬اﻟﺑﺣث اﻟﺗﻛﻧوﻟوﺟﻲ‪ :‬وذﻟك ﻣن ﺧﻼل ﺗوﻓﯾر ﻣﯾزاﻧﯾﺎت ﻛﺑﯾرة ﻟﻬذا اﻟﻐرض ودﻋم ﻣﯾزاﻧﯾﺗﻬﺎ اﻟﺗﻧﺎﻓﺳﯾﺔ‪.‬‬
‫‪ -‬اﻟﻣﺳﺎﻫﻣﺔ ﻓﻲ ﺗﺛﻣﯾن ﻧﺗﺎﺋﺞ اﻟﺑﺣث اﻟﻌﻠﻣﻲ اﻟﻣﻧﺟزة ﻋﻠﻰ ﻣﺳﺗوى اﻟﻣﻌﺎﻫد واﻟﺟﺎﻣﻌﺎت واﻟﺗﻲ ﺗﺣﻘق اﻟﺗﻧﻣﯾﺔ‬
‫اﻻﻗﺗﺻﺎدﯾﺔ‪.‬‬
‫‪ -‬اﻷﻫداف اﻟﺛﻘﺎﻓﯾﺔ واﻟرﯾﺎﺿﯾﺔ‪ :‬ﺗﺗﻣﺛل ﻓﻲ‪:‬‬
‫‪ -‬ﺗوﻓﯾر وﺳﺎﺋل ﺗرﻓﯾﻬﯾﺔ وﺛﻘﺎﻓﯾﺔ )اﻟﻣﺳرح‪ ،‬اﻟﻣﻛﺗﺑﺎت‪ ،‬اﻟرﺣﻼت‪(...،‬‬
‫‪ -‬ﺗﺧﺻﯾص أوﻗﺎت ﻟﻠرﯾﺎﺿﺔ ﻣﻣﺎ ﯾﺟﻌل اﻟﻌﺎﻣل ﯾﺣﺗﻔظ ﺑﺻﺣﺔ ﺟﯾدة وﯾﺗﺧﻠص ﻣن اﻟﻣﻠل‪.‬‬
 ‫اﻟﻣوﺿوع‪ :‬أﻧواع اﻟﻣؤﺳﺳﺎت‬
‫ﺗﻣﻬﯾد‪:‬‬
‫ﺗﻧﻘﺳم اﻟﻣؤﺳﺳﺎت ﻟﻌدة أﺻﻧﺎف وذﻟك وﻓق ﻟﻠﻣﻌﺎﯾﯾر اﻟﻣﺳﺗﻌﻣﻠﺔ ﻓﻲ اﻟﺗﺻﻧﯾف ﻧذﻛر ﻣﻧﻬﺎ‪:‬‬
‫‪ ‬اﻟﻣؤﺳﺳﺔ ﻣن ﺣﯾث اﻟﻣﻠﻛﯾﺔ‪.‬‬
‫‪ ‬اﻟﻣؤﺳﺳﺔ ﻣن ﺣﯾث اﻟﻧﺷﺎط‪.‬‬
‫‪ ‬اﻟﻣؤﺳﺳﺔ ﻣن ﺣﯾث اﻟﺣﺟم‪.‬‬
‫‪ ‬اﻟﻣؤﺳﺳﺔ ﻣن ﺣﯾث اﻟﻣﻌﯾﺎر اﻟﻘﺎﻧوﻧﻲ )ﻟﺷﻛل(‪.‬‬
‫‪ ‬اﻟﻣؤﺳﺳﺔ ﻣن ﺣﯾث اﻟﺟﻧﺳﯾﺔ‪.‬‬
‫‪ ‬اﻟﻣؤﺳﺳﺔ ﻣن ﺣﯾث اﻟﻣﻌﯾﺎر اﻻﻗﺗﺻﺎدي )اﻟﻘطﺎع اﻻﻗﺗﺻﺎدي(‪.‬‬
‫أوﻻ‪ :‬اﻟﻣؤﺳﺳﺔ ﻣن ﺣﯾث اﻟﻣﻠﻛﯾﺔ‪ :‬ﺗﺻﻧف اﻟﻣؤﺳﺳﺎت ﺣﺳب اﻟﻣﻠﻛﯾﺔ إﻟﻰ‪:‬‬
‫‪ ‬اﻟﻣؤﺳﺳﺔ اﻟﺧﺎﺻﺔ )‪ :(LES entreprises privées‬وﻫﻲ اﻟﻣؤﺳﺳﺎت اﻟﺗﻲ ﺗﻌود ﻣﻠﻛﯾﺗﻬﺎ ﻟﺷﺧص واﺣد‬
‫أو ﻣﺟﻣوﻋﺔ ﻣن اﻷﺷﺧﺎص واﻟﺗﻲ ﺗﺳﺗﻘل ﻓﻲ ﻣﻠﻛﯾﺗﻬﺎ ﻋن اﻟﻘطﺎع اﻟﻌﻣوﻣﻲ‪.‬‬
‫‪ ‬اﻟﻣؤﺳﺳﺔ اﻟﻌﻣوﻣﯾﺔ ) ‪ :(LES entreprises publiques‬وﻫﻲ اﻟﻣؤﺳﺳﺎت اﻟﺗﻲ ﺗﻌود ﻣﻠﻛﯾﺗﻬﺎ ﻟﻠدوﻟﺔ‪،‬‬
‫ﻓﻼ ﯾﺣق ﻟﻠﻣﺳؤوﻟﯾن ﻋﻧﻬﺎ اﻟﺗﺻرف ﺑﻬﺎ أي ﻻ ﯾﺣق ﻟﻬم ﺑﯾﻌﻬﺎ أو إﻏﻼﻗﻬﺎ إﻻ ﺑﻣواﻓﻘﺔ اﻟدوﻟﺔ ﻋﻠﻰ ذﻟك‪.‬‬
‫‪ ‬اﻟﻣؤﺳﺳﺔ اﻟﻣﺧﺗﻠطﺔ ) ‪ :( LES entreprises mixtes‬وﻫﻲ اﻟﻣؤﺳﺳﺎت اﻟﺗﻲ ﺗﻛون ﻣﻠﻛﯾﺗﻬﺎ ﻣﺷﺗرﻛﺔ‬
‫ﺑﯾن اﻟﻘطﺎع اﻟﻌﺎم واﻟﻘطﺎع اﻟﺧﺎص‪.‬‬
‫ﺛﺎﻧﯾﺎ‪ :‬اﻟﻣؤﺳﺳﺔ ﻣن ﺣﯾث اﻟﻧﺷﺎط‪:‬‬
‫‪ ‬اﻟﻣؤﺳﺳﺎت اﻟﺻﻧﺎﻋﯾﺔ‪ :‬ﺗﺷﻣل ﺟﻣﯾﻊ اﻟﻣؤﺳﺳﺎت اﻟﺗﻲ ﺗﻧﺷط ﻓﻲ اﻟﻣﺟﺎل اﻟﺻﻧﺎﻋﻲ أي اﻟﻣﺗﺧﺻﺻﺔ ﻓﻲ‬
‫ﺗﺣوﯾل اﻟﻣواد اﻷوﻟﯾﺔ إﻟﻰ ﻣﻧﺗﺟﺎت وﺧدﻣﺎت وﺳﯾطﺔ أو ﻧﻬﺎﺋﯾﺔ ﻣﺛل ﻣؤﺳﺳﺔ اﻟﺣدﯾد‪ ،‬اﻟﻧﺳﯾﺞ‪ ،‬ﻣواد اﻟﺗﻧظﯾف‬
‫‪....‬إﻟﺦ‪.‬‬
‫‪ ‬اﻟﻣؤﺳﺳﺎت اﻟﻔﻼﺣﯾﺔ‪ :‬ﺗﺷﻣل ﺟﻣﯾﻊ اﻟﻣؤﺳﺳﺎت اﻟﻣﺗﺧﺻﺻﺔ ﻓﻲ ﻣﻣﺎرﺳﺔ اﻟﻧﺷﺎط اﻟزراﻋﻲ واﻟﺗﻲ ﺗﻬﺗم ﺑزﯾﺎدة‬
‫إﻧﺗﺎﺟﯾﺔ اﻷرض واﺳﺗﺻﻼﺣﻬﺎ‪ ،‬ﺣﯾث ﺗﻘوم ﺑﺗﻘدﯾم ﺛﻼث أﻧواع ﻣن اﻹﻧﺗﺎج‪ :‬اﻟﻧﺑﺎﺗﻲ‪ ،‬اﻟﺣﯾواﻧﻲ‪ ،‬اﻟﺳﻣﻛﻲ‪.‬‬
‫‪ ‬اﻟﻣؤﺳﺳﺎت اﻟﺗﺟﺎرﯾﺔ‪ :‬ﺗﺷﻣل ﺟﻣﯾﻊ اﻟﻣؤﺳﺳﺎت اﻟﺗﻲ ﺗﻬﺗم ﺑﺎﻟﻧﺷﺎط اﻟﺗﺟﺎري اﻟذي ﯾﺗم ﺑﻌﻣﻠﯾﺗﻲ اﻟﺷراء واﻟﺑﯾﻊ‬
‫دون أدﻧﻲ ﺗﺣوﯾل ﻋﻠﻰ اﻟﺳﻠﻌﺔ‪.‬‬
‫‪ ‬اﻟﻣؤﺳﺳﺎت اﻟﺧدﻣﺎﺗﯾﺔ‪ :‬ﻫﻲ اﻟﻣؤﺳﺳﺎت اﻟﻣﺗﺧﺻﺻﺔ ﻓﻲ ﺗﻘدﯾم ﺧدﻣﺎت وﻟﯾس ﺳﻠﻊ ﻣﺎدﯾﺔ )إﻧﺗﺎج ﻣﻌﻧوي ﻏﯾر‬
‫ﻣﺎدي( ﻛﻣؤﺳﺳﺎت اﻟﻧﻘل‪ ،‬اﻟﻔﻧدﻗﺔ‪ ،‬ﺧدﻣﺎت اﻻﻧﺗرﻧت‪ ،‬ﺧدﻣﺎت اﻟﻣؤﺳﺳﺎت اﻟﻣﺎﻟﯾﺔ‪.‬‬
‫ﺛﺎﻟﺛﺎ‪ :‬اﻟﻣؤﺳﺳﺔ ﻣن ﺣﯾث اﻟﺣﺟم‪:‬‬
‫ﯾﻣﻛن ﻗﯾﺎس ﺣﺟم اﻟﻣؤﺳﺳﺔ ﺑطرق ﻣﺧﺗﻠﻔﺔ‪ :‬إﻣﺎ ﺑﻌدد اﻟﻌﻣﺎل‪ ،‬ﺑرﻗم اﻷﻋﻣﺎل‪ ،‬ﺑﺎﻟﻘﯾﻣﺔ اﻟﻣﺿﺎﻓﺔ‪ ،‬ﺑﺎﻷرﺑﺎح اﻟﻣﺣﻘﻘﺔ‪،‬‬
‫ﺑﻘﯾﻣﺔ اﻟﺗﺟﻬﯾزات اﻹﻧﺗﺎﺟﯾﺔ‪..‬إﻻ أن ﻓﻲ اﻟﻐﺎﻟب ﻫو اﺳﺗﻌﻣﺎل ﻋدد اﻟﻌﻣﺎل ورﻗم اﻷﻋﻣﺎل‪ ،‬وﺑﺎﻟﻧﺳﺑﺔ ﻟﻠﺟزاﺋر وﺣﺳب‬
‫اﻟﻘﺎﻧون اﻟﺗوﺟﯾﻬﻲ ﻟﺗرﻗﯾﺔ اﻟﻣؤﺳﺳﺎت اﻟﺻﻐﯾرة واﻟﻣﺗوﺳطﺔ ﺗﺻﻧف اﻟﻣؤﺳﺳﺎت ﻛﻣﺎ ﯾﻠﻲ‪:‬‬
 ‫رﻗم اﻷﻋﻣﺎل‬ ‫ﻋدد اﻟﻌﻣﺎل‬ ‫ﻧوع اﻟﻣؤﺳﺳﺔ‬
‫أﻗل ﻣن ‪20‬ﻣﻠﯾون دج‬ ‫ﻣن ‪ 01‬إﻟﻰ ‪09‬‬ ‫ﻣؤﺳﺳﺔ ﻣﺻﻐرة‬
‫أﻗل ﻣن ‪ 200‬ﻣﻠﯾون دج‬ ‫ﻣن ‪ 10‬إﻟﻰ ‪49‬‬ ‫ﻣؤﺳﺳﺔ ﺻﻐﯾرة‬
‫ﻣن ‪ 200‬ﻣﻠﯾون دج إﻟﻰ ‪ 2‬ﻣﻠﯾﺎر دج‬ ‫ﻣن‪ 50‬إﻟﻰ ‪250‬‬ ‫ﻣؤﺳﺳﺔ ﻣﺗوﺳطﺔ‬
‫أﻛﺛر ﻣن ‪ 2‬ﻣﻠﯾﺎر دج‬ ‫أﻛﺛر ﻣن ‪250‬‬ ‫ﻣؤﺳﺳﺔ ﻛﺑﯾرة‬

‫راﺑﻌﺎ‪ :‬اﻟﻣؤﺳﺳﺔ ﻣن ﺣﯾث اﻟﻣﻌﯾﺎر اﻟﻘﺎﻧوﻧﻲ )ﻟﺷﻛل(‪:‬‬

‫‪ ‬اﻟﻣؤﺳﺳﺔ اﻟﻔردﯾﺔ )‪ :(LES entreprises individuelle‬ﻫﻲ اﻟﻣؤﺳﺳﺎت اﻟﺗﻲ ﯾﻣﺗﻠﻛﻬﺎ ﺷﺧص واﺣد‬
‫وﺗﺗﻣﯾز ﺑﺳﻬوﻟﺔ ﻓﻲ اﻟﺗﻧظﯾم ﻛﻣﺎ أن ﺻﺎﺣﺑﻬﺎ ﻫو اﻟﻣﺳؤول اﻷول واﻷﺧﯾر ﻋن ﻧﺗﺎﺋﺞ أﻋﻣﺎل اﻟﻣؤﺳﺳﺔ‪.‬‬
‫‪ ‬اﻟﻣؤﺳﺳﺔ اﻟﺟﻣﺎﻋﯾﺔ )‪ :(LES entreprises sociétaires‬وﻫﻲ ﻣؤﺳﺳﺎت ﺗﻌود ﻣﻠﻛﯾﺗﻬﺎ إﻟﻰ ﺷﺧﺻﯾن‬
‫أو أﻛﺛر‪ ،‬ﯾﻠﺗزم ﻛل ﻣﻧﻬم ﺑﺗﻘدﯾم ﺣﺻﺔ ﻣن اﻟﻣﺎل واﻟﻌﻣل ﻣﻊ اﻗﺗﺳﺎم اﻟﻧﺗﯾﺟﺔ اﻟﻣﺣﻘﻘﺔ‪ .‬وﯾﻣﻛن ﺗﻘﺳﯾﻣﻬﺎ إﻟﻰ‪:‬‬
‫‪ ‬ﺷرﻛﺔ اﻷﺷﺧﺎص )‪ :(LES entreprises personnes‬ﻫﻲ ﺷرﻛﺎت ﺗﻘوم ﻋﻠﻰ اﻻﻋﺗﺑﺎر‬
‫اﻟﺷﺧﺻﻲ ﻟﻸﻓراد اﻟﻣﻧﺷﺋﯾن ﻟﻬﺎ أي ﻋﻠﻰ أﺳﺎس اﻟﺛﻘﺔ اﻟﻣﺗﺑﺎدﻟﺔ ﺑﯾن اﻟﺷرﻛﺎء‪ ،‬ﺣﯾث ﺗﺟﻣﻌﻬم ﻓﻲ‬
‫أﻏﻠب اﻟﺣﺎﻻت ﺻﻠﺔ اﻟﻘراﺑﺔ واﻟﺻداﻗﺔ وﻣﻣﺎرﺳﺔ ﻧﻔس اﻷﻋﻣﺎل اﻟﺗﺟﺎرﯾﺔ‪ ،‬وﺑﺻﻔﺔ ﻋﺎﻣﺔ ﺗﺗﻔرع‬
‫ﺷرﻛﺎت اﻷﺷﺧﺎص ﻷرﺑﻌﺔ أﻧواع ﻫﻲ‪:‬‬
‫‪ -‬ﺷرﻛﺔ اﻟﺗﺿﺎﻣن )‪ : (société en nom collectif‬وﻫﻲ اﻟﺷرﻛﺔ اﻟﺗﻲ ﯾﻛون ﻓﯾﻬﺎ ﺟﻣﯾﻊ اﻟﺷرﻛﺎء ﻣﺳﺋوﻟﯾن‬
‫ﻋن اﻟﺗزاﻣﺎﺗﻬﺎ ﻣﺳؤوﻟﯾﺔ ﺷﺧﺻﯾﺔ ﺗﺿﺎﻣﻧﯾﺔ ﺑﺻورة ﻣطﻠﻘﺔ‪ ،‬ﺣﯾث ﯾطﺎﻟب ﻛل ﺷرﯾك ﺑﺟﻣﯾﻊ دﯾون اﻟﺷرﻛﺔ وﻟﯾس‬
‫ﺑﻣﻘدار ﻣﺳﺎﻫﻣﺗﻪ ﻓﻲ رأﺳﻣﺎﻟﻬﺎ ﻓﻘط‪ ،‬ظﻬور أﺳﻣﺎء ﻛل اﻟﺷرﻛﺎء ﻓﻲ ﻋﻧواﻧﻬﺎ وﻻ ﯾﺗﺟﺎوز ﻋدد اﻟﺷرﻛﺎء ﻓﯾﻬﺎ ﻋن‬
‫‪ 20‬ﺷرﯾك‪.‬‬
‫‪ -‬ﺷرﻛﺔ اﻟﺗوﺻﯾﺔ اﻟﺑﺳﯾطﺔ )‪ :(société en commandite simple‬ﺗﺗﻛون ﻫذﻩ اﻟﺷرﻛﺔ ﻣن ﻓﺋﺗﯾن ﻣن‬
‫اﻟﺷرﻛﺎء‪ ،‬ﻓﺋﺔ اﻟﺷرﻛﺎء اﻟﻣﺗﺿﺎﻣﻧﯾن وﻓﺋﺔ اﻟﺷرﻛﺎء اﻟﻣوﺻﯾن‪ ،‬وﺗﻌﺗﺑر اﻟﻔﺋﺔ اﻷوﻟﻰ ﻣﺳؤوﻟﺔ ﻣﺳؤوﻟﯾﺔ ﻛﺎﻣﻠﺔ ﻋﻠﻰ‬
‫اﻟﺗزاﻣﺎت اﻟﺷرﻛﺔ‪ ،‬وﺗﺧﺿﻊ ﻟﻠﻘواﻧﯾن اﻟﺗﻲ ﺗﺣدد ﺣﻘوق وواﺟﺑﺎت اﻟﺷرﯾك ﻓﻲ ﺷرﻛﺔ اﻟﺗﺿﺎﻣن وأﻣﺎ اﻟﻔﺋﺔ اﻟﺛﺎﻧﯾﺔ‬
‫ﻓﯾﻘﺗﺻر دورﻫﺎ ﻋﻠﻰ ﺗﻘدﯾم ﺟزء ﻣن اﻟﻣﺎل ﻟﻠﺷرﻛﺔ‪ ،‬وﺗﻛون ﻣﺳؤوﻟﯾﺔ اﻟﺷرﻛﺎء اﻟﻣوﺻﯾن ﻓﻲ ﺣدود اﻟﺣﺻﺔ اﻟﺗﻲ‬
‫ﺳﺎﻫﻣوا ﺑﻬﺎ‪ ،‬وﻻ ﯾﺣق ﻟﻬم إدارة اﻟﺷرﻛﺔ‪ ،‬وﺑﺎﻟﻧﺳﺑﺔ ﻟﻌدد اﻟﺷرﻛﺎء ﻓﻼ ﯾﻣﻛن أن ﯾﻘل ﻋن أﺛﻧﯾن إﺣداﻫﻣﺎ ﻣﺗﺿﺎﻣن‬
‫واﻷﺧر ﻣوﺻﻰ‪ ،‬واﻟﺷرﯾك ﻻ ﯾﻌﺗﺑر ﺗﺎﺟر‪.‬‬
‫‪ -‬ﺷرﻛﺔ اﻟﻣﺣﺎﺻﺔ‪ :‬ﻫﻲ اﺗﻔﺎق ﺑﯾن ﺷﺧﺻﯾن أو أﻛﺛر ﻋﻠﻰ دﻣﺞ أﻣواﻟﻬم‪ ،‬دون إظﻬﺎر ذﻟك ﺑﻐرض ﺗﺣﻘﯾق أرﺑﺎح‬
‫وذﻟك ﺣﺳب ﻧﺳﺑﺔ ﻣﺳﺎﻫﻣﺔ ﻛل ﺷرﯾك ﻓﻲ رأﺳﻣﺎل اﻟﺷرﻛﺔ‪ ،‬ﺣﯾث ﺗﺗﻣﯾز ﺑﺈﻓﻘﺎرﻫﺎ ﻟﻠﺷﺧﺻﯾﺔ اﻟﻘﺎﻧوﻧﯾﺔ‪ ،‬وﻻ ﺗﻘﯾد ﻓﻲ‬
‫اﻟﺳﺟل اﻟﺗﺟﺎري‪ ،‬وﻟﯾس ﻟﻬﺎ ذﻣﺔ ﻣﺎﻟﯾﺔ وﻻ ﯾﺗم إﺷﻬﺎرﻫﺎ ﻟﻠﻐﯾر ﻧظ ار ﻟﻛوﻧﻬﺎ ﺧﻔﯾﺔ وﻏﯾر ﻣﻌﻠوﻣﺔ اﻟوﺟود ﺑﺎﻟﻧﺳﺑﺔ‬
‫ﻟﻠﻐﯾر‪.‬‬
‫‪ -‬ﺷرﻛﺔ ذات اﻟﻣﺳؤوﻟﯾﺔ اﻟﻣﺣدودة‪ :‬ﯾﻣﺛل ﻫذا اﻟﻧوع ﻣن اﻟﺷرﻛﺎت ﺷﻛل اﻟوﺳﯾط ﺑﯾن ﺷرﻛﺎت اﻷﺷﺧﺎص وﺷرﻛﺎت‬
‫اﻷﻣوال‪ ،‬وﯾﺗراوح ﻋدد اﻟﺷرﻛﺎء ﺑﯾن ‪ 03‬و‪ 20‬ﺷرﯾك‪ ،‬ﻻ ﯾﻌﺗﺑر اﻟﺷرﯾك ﺗﺎﺟر وﻻ ﺗﺗﺟﺎوز ﻣﺳؤوﻟﯾﺗﻪ ﻗﯾﻣﺔ‬
‫اﻟﺣﺻص اﻟﺗﻲ ﺳﺎﻫم ﺑﻬﺎ وﯾﺗﻣﯾز ﻫذا اﻟﻧوع ﺑﺳﻬوﻟﺔ اﻟﺗﺄﺳﯾس‪.‬‬
‫‪ ‬ﺷرﻛﺔ اﻷﻣوال‪ :‬ﻫﻲ اﻟﺷرﻛﺎت اﻟﺗﻲ ﺗﻘوم ﻋﻠﻰ اﻻﻋﺗﺑﺎر اﻟﻣﺎﻟﻲ ﻓﻘط‪ ،‬ﺑﻬدف ﺟﻣﻊ أﻛﺑر ﻋدد ﻣن‬
‫اﻷﻣوال‪ ،‬ﺑﺻرف اﻟﻧظر ﻋن ﺷﺧﺻﯾﺔ ﻫؤﻻء اﻟﺷرﻛﺎء‪ ،‬ﺣﯾث ﯾﺗم ﺗﻘﺳﯾم رأﺳﻣﺎل اﻟﺷرﻛﺔ إﻟﻰ أﺳﻬم‬
‫وﻻ ﺗﻛون ﻣﺳؤوﻟﯾﺔ اﻟﺷرﯾك ﻓﯾﻬﺎ إﻻ ﺑﻘدر ﻣﺎ ﯾﻣﻠﻛﻪ ﻣن أﺳﻬم‪ .‬وﺗظم ﺷرﻛﺔ اﻷﻣوال ﻛل ﻣن ﺷرﻛﺔ‬
‫اﻟﻣﺳﺎﻫﻣﺔ وﺷرﻛﺔ اﻟﺗوﺻﯾﺔ ﺑﺎﻷﺳﻬم‪.‬‬
‫‪ -‬ﺷرﻛﺔ اﻟﻣﺳﺎﻫﻣﺔ‪ :‬ﻫﻲ اﻟﺷرﻛﺔ اﻟﺗﻲ ﯾﻧﻘﺳم رأﺳﻣﺎﻟﻬﺎ إﻟﻰ أﺳﻬم ﻣﺗﺳﺎوﯾﺔ اﻟﻘﯾﻣﺔ وﻗﺎﺑﻠﺔ ﻟﻠﺗداول‪ ،‬وﻻ‬
‫ﯾﻛون ﻟﻠﺷرﯾك ﻣﺳؤوﻟﯾﺔ ﻋن دﯾون اﻟﺷرﻛﺔ إﻻ ﺑﻘدر ﺣﺻﺗﻪ‪ ،‬وﻻ ﯾﻣﻛن أن ﯾﻘل ﻋدد اﻟﺷرﻛﺎء ﻓﯾﻬﺎ‬
‫ﻋن ﺳﺑﻌﺔ‪ ،‬وﺗﻠﺟﺄ اﻟﺷرﻛﺔ ﻋﻧد اﻟﺗﺄﺳﯾس ﻟﻼﻛﺗﺗﺎب اﻟﻌﺎم )اﻟﻌﻠﻧﻲ ﻟﻼدﺧﺎر( ﻓﺈن اﻟﺣد اﻷدﻧﻰ‬
‫ﻟرأﺳﻣﺎﻟﻬﺎ ﯾﻛون ‪ 5‬ﻣﻼﯾﯾن دج‪ ،‬أﻣﺎ ﻓﻲ ﺣﺎﻟﺔ ﻋدم اﻟﻠﺟوء ﻟﻼﻛﺗﺗﺎب اﻟﻌﺎم ﻓﺎﻟﺣد اﻷدﻧﻰ ﻟرأس اﻟﻣﺎل‬
‫ﯾﻛون ﻣﻠﯾون دج‪.‬‬
‫‪ -‬ﺷرﻛﺔ اﻟﺗوﺻﯾﺔ ﺑﺎﻷﺳﻬم‪ :‬ﺗﺷﺑﻪ ﺷرﻛﺔ اﻟﺗوﺻﯾﺔ اﻟﺑﺳﯾطﺔ ﻛوﻧﻬﺎ ﺗظم ﺻﻧﻔﯾن ﻣن اﻟﺷرﻛﺎء‪ :‬ﺷرﻛﺎء‬
‫ﻣﺗﺿﺎﻣﻧون وﺷرﻛﺎء ﻣوﺻون‪ ،‬ﻓﻲ ﺣﯾن ﻧﺟدﻫﺎ ﺗﺧﺗﻠف ﻋﻧﻬﺎ ﻛون رأﺳﻣﺎﻟﻬﺎ ﻣﻘﺳم ﻟﻣﺟﻣوﻋﺔ ﻣن‬
‫اﻷﺳﻬم اﻟﻘﺎﺑﻠﺔ ﻟﻠﺗداول‪ ،‬ﺑذﻟك ﻧﺳﺗطﯾﻊ اﻟﻘول أن ﺷرﻛﺔ اﻟﺗوﺻﯾﺔ ﺑﺎﻷﺳﻬم ﺗﻌد ﻣن ﺷرﻛﺎت‬
‫اﻷﺷﺧﺎص ﺑﺎﻟﻧﺳﺑﺔ ﻟﺷرﻛﺎء اﻟﻣﺗﺿﺎﻣﻧﯾن وﻣن ﺷرﻛﺔ اﻷﻣوال ﺑﺎﻟﻧﺳﺑﺔ ﻟﺷرﻛﺎء اﻟﻣﺳﺎﻫﻣﯾن‪.‬‬
‫ﺧﺎﻣﺳﺎ‪ :‬اﻟﻣؤﺳﺳﺔ ﻣن ﺣﯾث اﻟﺟﻧﺳﯾﺔ‪:‬‬
‫‪ -‬ﻣؤﺳﺳﺎت وطﻧﯾﺔ‪ :‬ﻫﻲ ﺗﻠك اﻟﻣؤﺳﺳﺎت اﻟﻣﺣﻠﯾﺔ اﻟﺗﻲ ﺗﻌﻣل داﺧل اﻟوطن وﯾﻛون ﻣﺎﻟﻛﯾﻬﺎ ﻣن ﺟﻧﺳﯾﺔ وطﻧﯾﺔ‬
‫ﺟزاﺋرﯾﺔ ﻣﺛل اﻟﻣؤﺳﺳﺎت اﻟوطﻧﯾﺔ اﻟﺟزاﺋرﯾﺔ‪.‬‬
‫‪ -‬ﻣؤﺳﺳﺎت أﺟﻧﺑﯾﺔ‪ :‬ﻫﻲ ﺗﻠك اﻟﻣؤﺳﺳﺎت اﻟﺗﻲ ﺗﻌﻣل داﺧل اﻟوطن وﺗﻌود ﻣﻠﻛﯾﺗﻬﺎ إﻟﻰ دوﻟﺔ أﺟﻧﺑﯾﺔ واﺣدة‬
‫)ﻛﺎﻟﻣؤﺳﺳﺎت اﻹﯾطﺎﻟﯾﺔ(‪.‬‬
‫‪ -‬ﻣؤﺳﺳﺎت ﻣﺧﺗﻠطﺔ‪ :‬ﻫﻲ ﺗﻠك اﻟﻣؤﺳﺳﺎت اﻟﺗﻲ ﺗﻌﻣل داﺧل اﻟوطن ﺣﯾث ﺗﻌود ﻣﻠﻛﯾﺗﻬﺎ إﻟﻰ ﺷراﻛﺔ ﺑﯾن أﻓراد‬
‫ﻣن ﻧﻔس اﻟدوﻟﺔ وأﻓراد ﻣن دوﻟﺔ أﺧرى واﺣدة ﻛﺎﻟﻣؤﺳﺳﺎت اﻟﺟزاﺋرﯾﺔ اﻟﻔرﻧﺳﯾﺔ‪.‬‬
‫‪ -‬ﻣؤﺳﺳﺎت ﻣﺗﻌددة اﻟﺟﻧﺳﯾﺎت‪ :‬ﻫﻲ ﺗﻠك اﻟﻣؤﺳﺳﺎت اﻟﺗﻲ ﺗﻌﻣل داﺧل اﻟوطن وﯾﻛون ﻣﺎﻟﻛﯾﻬﺎ ﻣن ﺟﻧﺳﯾﺎت‬
‫أﺟﻧﺑﯾﺔ ﻣﺧﺗﻠﻔﺔ ﻛﻣؤﺳﺳﺎت دول اﻟﺧﻠﯾﺞ‪.‬‬
‫ﺳﺎدﺳﺎ‪ :‬اﻟﻣؤﺳﺳﺔ ﻣن ﺣﯾث اﻟﻘطﺎع اﻻﻗﺗﺻﺎدي‪:‬‬
‫‪ -‬ﻣؤﺳﺳﺎت اﻟﻘطﺎع اﻷول‪ :‬وﯾظم اﻟﻣؤﺳﺳﺎت اﻟﺗﻲ ﻟﻬﺎ ﻋﻼﻗﺔ ﻣﺗﯾﻧﺔ ﻣﻊ اﻟطﺑﯾﻌﺔ ﺑﺎﻹﺿﺎﻓﺔ إﻟﻰ اﻟﻣؤﺳﺳﺎت‬
‫اﻟﻣﻧﺟﻣﯾﺔ ﻣﺛل‪ :‬اﻟﻣؤﺳﺳﺎت اﻟزراﻋﯾﺔ ﺑﻣﺧﺗﻠف أﻧواﻋﻬﺎ وﻣﻧﺗﺟﺎﺗﻬﺎ‪ ،‬ﺗرﺑﯾﺔ اﻟﻣواﺷﻲ اﻟﺻﯾد اﻟﺑﺣري‪ ،‬اﻟﻐﺎﺑﺎت‬
‫وﻏﯾرﻫﺎ‪.‬‬
‫‪ -‬ﻣؤﺳﺳﺎت اﻟﻘطﺎع اﻟﺛﺎﻧﻲ‪ :‬وﺗظم ﻣﺧﺗﻠف اﻟﻣؤﺳﺳﺎت اﻟﺗﻲ ﺗﻌﻣل ﻓﻲ اﻟﻘطﺎع اﻟﺻﻧﺎﻋﻲ ﻛﺎﻟﻣؤﺳﺳﺎت اﻟﺗﻲ ﺗﻌﻣل‬
‫ﻋﻠﻰ ﺗﺣوﯾل اﻟﻣواد اﻟطﺑﯾﻌﯾﺔ أﺳﺎﺳﺎ إﻟﻰ ﻣﻧﺗﺟﺎت ﻗﺎﺑﻠﺔ ﻟﻼﺳﺗﻌﻣﺎل أو اﻻﺳﺗﻬﻼك اﻟﻧﻬﺎﺋﻲ أو اﻟوﺳﯾط ﺑﺎﻹﺿﺎﻓﺔ‬
‫إﻟﻰ اﻟﻣؤﺳﺳﺎت اﻟﺗﺎﺑﻌﺔ ﻟﻠﺑﻧﺎء واﻷﺷﻐﺎل اﻟﻌﻣوﻣﯾﺔ‪.‬‬
‫‪ -‬ﻣؤﺳﺳﺎت اﻟﻘطﺎع اﻟﺛﺎﻟث‪ :‬ﺗظم ﻣﺧﺗﻠف اﻟﻣؤﺳﺳﺎت اﻟﻌﺎﻣﻠﺔ ﻓﻲ ﻣﺟﺎل اﻟﺧدﻣﺔ ﻣﺛل‪ :‬ﻣؤﺳﺳﺎت اﻟﺳﯾﺎﺣﺔ‪ ،‬اﻟﺑﻧوك‪،‬‬
‫ﻋﯾﺎدات اﻟطب‪ ،‬اﻟﺗﺄﻣﯾن‪....‬وﻏﯾرﻫﺎ ﺑﺎﻹﺿﺎﻓﺔ إﻟﻰ ﻣؤﺳﺳﺎت اﻟﺗﺟﺎرﯾﺔ اﻟﺗوزﯾﻌﯾﺔ‪.‬‬
 ‫اﻟﻣوﺿوع‪ :‬وظﺎﺋف اﻟﻣؤﺳﺳﺔ‬
‫ﺗﻣﻬﯾد‪:‬‬
‫ﺗﺗﻌدد وظﺎﺋف اﻟﻣؤﺳﺳﺔ وﺗﺧﺗﻠف ﻣن ﻣؤﺳﺳﺔ إﻟﻰ أﺧرى ﺣﺳب طﺑﯾﻌﺔ ﻧﺷﺎطﻬﺎ ) ﻣؤﺳﺳﺔ ﺻﻧﺎﻋﯾﺔ‪ ،‬ﺗﺟﺎرﯾﺔ‪ ،‬ﺧدﻣﯾﺔ(‬
‫وﯾﻘﺻد ﺑﺎﻟوظﯾﻔﺔ‪ :‬ﻫﻲ ﻣﺟﻣوع ﻣﺎ ﯾﻛﻠف ﺑﻪ اﻟﻔرد ﻣن ﻣﻬﺎم أو أﻋﻣﺎل ﻓﻲ إطﺎر ﻣﺳؤوﻟﯾﺎﺗﻪ واﻟﺳﻠطﺎت اﻟﻣﻌطﺎة ﻓﻲ‬
‫ﻣﻧﺻﺑﻪ‪ ،‬ﺣﯾث ﺗﻘوم اﻟﻣؤﺳﺳﺔ ﺑﺗﺣﻠﯾل ﻧﺷﺎطﻬﺎ اﻟﻛﻠﻲ إﻟﻰ ﺳﻠﺳﻠﺔ ﻣن اﻟﻌﻣﻠﯾﺎت اﻟﻣﺗراﺑطﺔ اﻟﺗﻲ ﺗﺳﻌﻰ إﻟﻰ ﺗﺣﻘﯾق ﻧﻔس‬
‫اﻟﻬدف اﻟﺟزﺋﻲ اﻟﻣﺣدود واﻟدي ﯾﻌﺗﺑر ﺗﺣﻘﯾﻘﻪ ﺿرورﯾﺎ ﻟﺣﯾﺎة اﻟﻣؤﺳﺳﺔ وﻫدا ﻣﺎ ﻧﺳﻣﯾﻪ ﺑﺎﻟوظﯾﻔﺔ وﻋﻣوﻣﺎ ﯾﻣﻛن إﺟﻣﺎل‬
‫أﻫم اﻟوظﺎﺋف ﻓﯾﻣﺎ ﯾﻠﻲ‪:‬‬
‫‪ -‬اﻟوظﯾﻔﺔ اﻟﻣﺎﻟﯾﺔ ﺑﺎﻟﻣؤﺳﺳﺔ‪.‬‬
‫‪ -‬وظﯾﻔﺔ اﻟﻣوارد اﻟﺑﺷرﯾﺔ ﺑﺎﻟﻣؤﺳﺳﺔ‪.‬‬
‫‪ -‬وظﯾﻔﺔ اﻟﺗﻣوﯾن ﺑﺎﻟﻣؤﺳﺳﺔ‪.‬‬
‫‪ -‬وظﯾﻔﺔ اﻹﻧﺗﺎج ﺑﺎﻟﻣؤﺳﺳﺔ‪.‬‬
‫‪ -‬وظﯾﻔﺔ اﻟﺗﺳوﯾق ﺑﺎﻟﻣؤﺳﺳﺔ‪.‬‬
‫أوﻻ‪:‬اﻟوظﯾﻔﺔ اﻟﻣﺎﻟﯾﺔ‬
‫ﺗﻣﻬﯾد‪:‬‬
‫ﺗﻌد اﻟوظﯾﻔﺔ اﻟﻣﺎﻟﯾﺔ أﺣد أﻫم اﻟوظﺎﺋف ﻋﻠﻰ ﻣﺳﺗوى اﻟﻣؤﺳﺳﺔ‪ ،‬ﻓﻬﻲ وظﯾﻔﺔ أﺳﺎﺳﯾﺔ وﺿرورﯾﺔ ﻟﺳﯾر ﻧﺷﺎط أي ﻣؤﺳﺳﺔ‪،‬‬
‫ﺣﯾث ﺗﺗﻌدد اﻟﺗﺳﻣﯾﺎت ﻟﻠوظﯾﻔﺔ اﻟﻣﺎﻟﯾﺔ ﺿﻣن اﻟﻬﯾﻛل اﻟﺗﻧظﯾﻣﻲ‪ ،‬ﻧﺟد ﻫﻧﺎك ﻣن ﯾطﻠق ﻋﻠﯾﻬﺎ اﺳم اﻟوظﯾﻔﺔ اﻟﻣﺎﻟﯾﺔ‪ ،‬ﻗﺳم‬
‫اﻟﻣﺎﻟﯾﺔ‪ ،‬واﻟﺑﻌض اﻷﺧر ﻣﺻﻠﺣﺔ اﻟﻣﺎﻟﯾﺔ‪ ،‬وﻛل ذﻟك ﻣرﺗﺑط ﺑﺣﺟم اﻟﻣؤﺳﺳﺔ واﺗﺳﺎع داﺋرة ﻣﻌﺎﻣﻼﺗﻬﺎ اﻟﻣﺎﻟﯾﺔ‪.‬‬
‫ﻛﻣﺎ ﯾﻣﻛن اﻹﺷﺎرة إﻟﻰ أن اﻟوظﯾﻔﺔ اﻟﻣﺎﻟﯾﺔ ﻓﻲ اﻟﻛﺛﯾر ﻣن اﻟﻣؤﺳﺳﺎت ﺗﻛون ﻣﻘﺗرﻧﺔ ﺑﺎﻟﻣﺣﺎﺳﺑﺔ ﺣﯾث ﻧﺟد ﻣﺻﻠﺣﺔ أو‬
‫ﻗﺳم اﻟﻣﺣﺎﺳﺑﺔ واﻟﻣﺎﻟﯾﺔ رﻏم اﺧﺗﻼف ﻣﻬﺎﻣﻬﻣﺎ‪ ،‬ﻓﺎﻟﻣﺣﺎﺳﺑﺔ ﺗﻬﺗم ﺑﺎﻟﺗﺳﺟﯾل اﻟﺗﺎرﯾﺧﻲ ﻟﻛل اﻷﺣداث واﻟﺗدﻓﻘﺎت ﻋﻠﻰ ﻣﺳﺗوى‬
‫اﻟﻣؤﺳﺳﺔ‪ ،‬ﻛﻣﺎ أﻧﻬﺎ ﺗﻌد ﻧظﺎم ﻣﻌﻠوﻣﺎت ﻣﻬﻣﺗﻪ ﺗزوﯾد ﻛل اﻷطراف ﺑﺎﻟﺑﯾﺎﻧﺎت واﻟﻣﻌﻠوﻣﺎت اﻟﺿرورﯾﺔ ﻟﻣﻌرﻓﺔ واﻗﻊ اﻟﻣؤﺳﺳﺔ‬
‫واﺗﺧﺎذ اﻟﻘ اررات‪...‬إﻟﺦ‪.‬‬
‫اﻟﻣﻔﻬوم اﻟﺗﻘﻠﯾدي ﻟﻠوظﯾﻔﺔ اﻟﻣﺎﻟﯾﺔ‪:‬‬
‫رﻛز اﻟﻣﻔﻬوم اﻟﺗﻘﻠﯾدي ﻟﻠوظﯾﻔﺔ اﻟﻣﺎﻟﯾﺔ ﻋﻠﻰ وﺳﺎﺋل اﻟﺣﺻول ﻋﻠﻰ اﻷﻣوال وﺗدﺑﯾرﻫﺎ ﻟﻣواﺟﻬﺔ اﻻﺣﺗﯾﺎﺟﺎت اﻟﻣﺎﻟﯾﺔ ﻟﻠﻣؤﺳﺳﺔ‬
‫ﺣﯾث ﻋرﻓت ﻋﻠﻰ أﻧﻬﺎ‪ " :‬اﻟﻧﺷﺎط اﻟذي ﯾرﺗﻛز أﺳﺎﺳﺎ ﻋﻠﻰ ﺗﺣﺻﯾل اﻷﻣوال ﺑﺎﻟطرﯾﻘﺔ اﻷﻗل ﺗﻛﻠﻔﺔ"‪.‬‬
‫ﻟﻘد وﺟﻬت اﻟﻌدﯾد ﻣن اﻻﻧﺗﻘﺎدات ﻟﻬذا اﻟﻣﻔﻬوم ﻛوﻧﻪ ﻣﻣﺎﺛل ﻟﻣﻔﻬوم اﻟﺗﻣوﯾل‪ ،‬إﺿﺎﻓﺔ ﻛوﻧﻪ ﻻ ﯾواﻛب اﻟﺗطورات اﻟﺣﺎﺻﻠﺔ‬
‫ﻓﻲ اﻟوظﯾﻔﺔ ﻣن ﺟﻬﺔ‪ ،‬وﻣن ﺟﻬﺔ أﺧرى ﻻ ﯾﺳﺗﺟﯾب ﻟﻣﺗطﻠﺑﺎت اﻟﻣﻌﺎﻣﻼت اﻟﻣﺳﺗﺟدة ﻓﻲ اﻟﻣﺟﺎل اﻟﻣﺎﻟﻲ‪ ،‬ﻣﺛل زﯾﺎدة ﺣﺟم‬
‫اﻟﻣؤﺳﺳﺔ‪ ،‬ﺗﻌﻘد ﻣﻌﺎﻣﻼﺗﻬﺎ اﻟﻣﺎﻟﯾﺔ‪.‬‬
‫اﻟﻣﻔﻬوم اﻟﺣدﯾث ﻟﻠوظﯾﻔﺔ اﻟﻣﺎﻟﯾﺔ‪:‬‬
‫إن اﻟﻣﻔﻬوم اﻟﺣدﯾث ﻟﻠوظﯾﻔﺔ اﻟﻣﺎﻟﯾﺔ أﻛﺛر اﺗﺳﺎﻋﺎ ﻣن اﻟﻣﻔﻬوم اﻟﺗﻘﻠﯾدي اﻟﻣﺗﻌﻠق ﺑﺗوﻓﯾر اﻻﺣﺗﯾﺎﺟﺎت ﻣن اﻷﻣوال‪ ،‬إن‬
‫اﻟﻣﻔﻬوم اﻟﺣدﯾث ﯾﻌﻛس اﻟﺣﺟم اﻟﺣﻘﯾﻘﻲ ﻟﻠوظﯾﻔﺔ واﻟﻣﻬﺎم اﻟﺗﻲ ﺗﻘوم ﺑﻬﺎ ﺣﯾث أدﺧﻠت ﻋﻧﺎﺻر أﺧرى ﻣﺛل اﺗﺧﺎذ اﻟﻘرار‪،‬‬
‫ﺗﺣدﯾد اﻟﻣزﯾﺞ اﻟﺗﻣوﯾﻠﻲ اﻟﻣﻧﺎﺳب‪ ،‬ﺣﺳﺎب ﺗﻛﻠﻔﺔ اﻟﺗﻣوﯾل واﻟﻣﻔﺎﺿﻠﺔ ﺑﯾن ﻣﺧﺗﻠف اﻟﻣﺻﺎدر اﻟﻣﺗﺎﺣﺔ‪ ،‬اﻟﺗﺧطﯾط اﻟﻣﺎﻟﻲ‪ ،‬إدارة‬
‫اﻟﻣﺧﺎطر‪ ،‬اﺧﺗﯾﺎر اﻻﺳﺗﺛﻣﺎرات‪.....‬إﻟﺦ‪.‬‬
‫اﻟوظﯾﻔﺔ اﻟﻣﺎﻟﯾﺔ ﺑﺎﻟﻣﻔﻬوم اﻟﺣدﯾث ﻫﻲ ‪ " :‬ﻣﺟﻣوﻋﺔ ﻣن اﻟﻣﻬﺎم واﻷﻧﺷطﺔ اﻟﺗﻲ ﺗﺻب ﻓﻲ ﺗوﻓﯾر اﻟﻣوارد اﻟﻣﺎﻟﯾﺔ )ﺗوﻓﯾر‬
‫اﻷﻣوال ﻟﻠﻣؤﺳﺳﺔ(‪ ،‬وﺗﺳﯾﯾرﻫﺎ واﻟﺗﺧطﯾط ﻹﻧﻔﺎق ﻫذﻩ اﻷﻣوال‪ ،‬وﺗﺳﻌﻰ ﺑدﻟك إﻟﻰ اﺧﺗﯾﺎر اﻟﻣزﯾﺞ اﻟﺗﻣوﯾﻠﻲ اﻟﻣﻼﺋم )أﻣوال‬
‫ﺧﺎﺻﺔ‪ ،‬ﺗﻣوﯾل ذاﺗﻲ‪ ،‬دﯾون ﺑﻣﺧﺗﻠف اﺳﺗﺣﻘﺎﻗﺎﺗﻬﺎ( واﺗﺧﺎذ اﻟﻘرار اﻟﻣﻧﺎﺳب ﻓﻲ ﻣﺟﺎل اﻻﺳﺗﺛﻣﺎر اﻟذي ﯾﺣﻘق ﻟﻬﺎ أﺣﺳن‬
‫ﻣردود ﺑﺄﻗل اﻟﺗﻛﺎﻟﯾف وﻫذا ﺑﻬدف ﺿﻣﺎن اﻟﺗﺳﯾﯾر اﻟﻔﻌﺎل ﻟﻸﻣوال وﺗوﻓﯾر اﻟﺳﯾوﻟﺔ ﻓﻲ اﻟﻣؤﺳﺳﺔ وذﻟك ﻣن أﺟل ﺗﺣﻘﯾق‬
‫وﺗﻌظﯾم أرﺑﺎﺣﻬﺎ"‪.‬‬
‫ﻣﻬﺎم اﻟوظﯾﻔﺔ اﻟﻣﺎﻟﯾﺔ‪ :‬ﯾﻣﻛن ﺗﻠﺧﯾص ﻣﻬﺎم اﻟوظﯾﻔﺔ اﻟﻣﺎﻟﯾﺔ ﻓﻲ‪:‬‬
‫‪ -‬اﻟﺗﺧطﯾط اﻟﻣﺎﻟﻲ‪ :‬ﻫو أﺣد أﻫم اﻟﻣﻬﺎم اﻟﺗﻲ ﺗﺿطﻠﻊ ﺑﻬﺎ اﻟوظﯾﻔﺔ اﻟﻣﺎﻟﯾﺔ‪ ،‬وذﻟك ﺣﺗﻰ ﺗﺗﻣﻛن ﻣن اﻟﺗوﻗﻊ ﺑﺎﻟﻣﺳﺗﻘﺑل‬
‫واﺗﺧﺎذ اﻻﺣﺗﯾﺎطﺎت اﻟﻼزﻣﺔ ﻟﻣواﺟﻬﺔ أي ﻣﺧﺎطر ﻗد ﺗﺣدث‪ ،‬وﯾﻣﻛن ذﻛر ﺑﻌض اﻷﻧﺷطﺔ اﻟﺗﻲ ﯾﺗﺿﻣﻧﻬﺎ اﻟﺗﺧطﯾط‬
‫اﻟﻣﺎﻟﻲ‪:‬‬
‫‪ ‬ﺗﻘدﯾر اﻻﺣﺗﯾﺎﺟﺎت اﻟﻣﺎﻟﯾﺔ‪ :‬ﺗﻘوم اﻟﻣؤﺳﺳﺔ ﺑﺗﻘدﯾر اﺣﺗﯾﺎﺟﺎﺗﻬﺎ اﻟﻣﺎﻟﯾﺔ ﺑﻧﺎءا ﻋﻠﻰ ﺧططﻬﺎ اﻟﻣﺳﺗﻘﺑﻠﯾﺔ‪ ،‬وﺗﺣدﯾد‬
‫اﻻﺣﺗﯾﺎﺟﺎت اﻟﻣﺎﻟﯾﺔ ﺑﺷﻛل دﻗﯾق ﻟﻪ أﺛﺎر ﻋﻠﻰ اﻟﻣؤﺳﺳﺔ‪ ،‬ﻓﻣﻌرﻓﺔ طﺑﯾﻌﺔ ﻫذﻩ اﻻﺣﺗﯾﺎﺟﺎت ﻣﻬم ﺟدا ﻓﻲ ﺗﺣدﯾد‬
‫ﻣﺻﺎدر اﻟﺗﻣوﯾل ﻻﺣﻘﺎ وﻧوﻋﯾﺗﻬﺎ‪ ،‬ﻓﻘد ﺗﻛون اﻻﺣﺗﯾﺎﺟﺎت ﻣرﺗﺑطﺔ ﺑﺎﻷﺻول اﻟﻣﺗداوﻟﺔ وﻛل ﻣﺎ ﻫو ﻣرﺗﺑط ﺑدورة‬
‫اﻻﺳﺗﻐﻼل‪ ،‬وﻗد ﺗﻛون ﻣرﺗﺑطﺔ ﺑﺎﻷﺻول اﻟﺛﺎﺑﺗﺔ وﻛل ﻣﺎ ﻫو ﻣﺗﻌﻠق ﺑﺎﻻﺳﺗﺛﻣﺎرات‪ ،‬وﻫذا ﺳﯾﺟﻧب اﻟﻣؤﺳﺳﺔ‬
‫اﻟوﻗوع ﻓﻲ اﻟﻣﺷﺎﻛل اﻟﻣرﺗﺑطﺔ ﺑﺎﻟﻣﻼﺋﻣﺔ‪.‬‬
‫‪ ‬ﺗﺣدﯾد ﻣﺻﺎدر اﻟﺗﻣوﯾل‪ :‬ﺑﻌد وﺿﻊ اﻟﺧطط وﺗﺣدﯾد اﻻﺣﺗﯾﺎﺟﺎت وطﺑﯾﻌﺗﻬﺎ ﺗﺄﺗﻲ ﻣرﺣﻠﺔ ﺗﺣدﯾد ﻣﺻﺎدر‬
‫اﻟﺗﻣوﯾل‪ ،‬ﺣﯾث ﻓﻲ ﻫذﻩ اﻟﻣرﺣﻠﺔ ﺗﻘوم اﻟﻣؤﺳﺳﺔ ﺑﺗﺣدﯾد ﻣﺻﺎدر اﻟﺗﻣوﯾل اﻟﻣﺗﺎﺣﺔ أﻣﺎﻣﻬﺎ ﺛم اﻟﻣﻔﺎﺿﻠﺔ ﺑﯾﻧﻬﺎ‬
‫ﺑﺣﺳﺎب اﻟﺗﻛﻠﻔﺔ اﻟﻣرﺗﺑطﺔ ﺑﻛل ﻣﺻدر ﺗﻣوﯾﻠﻲ ﻣﺗﺎح‪ ،‬دون إﻏﻔﺎل اﻟﺷروط اﻟﻣرﺗﺑطﺔ ﺑﻪ‪ ،‬وﯾﻣﻛن ﺗﺻﻧﯾف‬
‫ﻣﺻﺎدر اﻟﺗﻣوﯾل اﻟﺗﻲ ﯾﻣﻛن أن ﺗﻌﺗﻣد ﻋﻠﯾﻬﺎ اﻟﻣؤﺳﺳﺔ ﻣن ﺣﯾث اﻟﻣﺻدر‪ ) :‬ﺗﻣوﯾل داﺧﻠﻲ ﯾﺗﻣﺛل ﻓﻲ اﻷرﺑﺎح‬
‫اﻟﻣﺣﺗﺟزة‪ ،‬اﻻﺣﺗﯾﺎطﺎت‪ ،‬اﻻﻫﺗﻼﻛﺎت واﻟﻣؤوﻧﺎت( ‪ ،‬وﻣﺻﺎدر ﺗﻣوﯾل ﺧﺎرﺟﯾﺔ ﺗﺗﻣﺛل ﻓﻲ اﻻﻗﺗراض ﻣن‬
‫اﻟﻣؤﺳﺳﺎت اﻟﻣﺎﻟﯾﺔ( وﻣن ﺣﯾث اﻟﻣدة‪) :‬اﻵﺟﺎل(‪ :‬ﺗﺗﻣﺛل ﻓﻲ ﻣﺻﺎدر اﻟﺗﻣوﯾل ﻗﺻﯾرة اﻷﺟل وﻣﺗوﺳطﺔ وطوﯾﻠﺔ‬
‫اﻷﺟل‪.‬‬
‫‪ ‬اﻟﺗﺧطﯾط ﻻﺳﺗﺛﻣﺎر اﻷﻣوال‪ :‬ﯾﺟب ﻋﻠﻰ اﻟﻣؤﺳﺳﺔ ﻣﻌرﻓﺔ ﻛﯾﻔﯾﺔ اﺳﺗﺛﻣﺎر أﻣواﻟﻬﺎ‪ ،‬ﺧﺎﺻﺔ ﻓﻲ ﺣﺎﻟﺔ وﺟود اﻟﻌدﯾد‬
‫ﻣن اﻟﺑداﺋل‪ ،‬وﻫﻲ ﻣﻠزﻣﺔ ﺑﺗﻘﯾﯾم ﻫذﻩ اﻟﺑداﺋل اﻻﺳﺗﺛﻣﺎرﯾﺔ ﻣﻌﺗﻣدة ﻋﻠﻰ ﻋﻧﺻري اﻟﻌﺎﺋد واﻟﻣﺧﺎطرة‪ ،‬ﻓﻬﻲ ﻗد‬
‫ﺗﺳﺗﺛﻣر ﻓﻲ ﺗﺟدﯾد اﺳﺗﺛﻣﺎراﺗﻬﺎ أو ﺗوﺳﯾﻊ ﻧﺷﺎطﻬﺎ )اﻟﻧﻣو( أو اﻻﺳﺗﺛﻣﺎر ﻓﻲ اﻷوراق اﻟﻣﺎﻟﯾﺔ وﻏﯾرﻫﺎ ﻣن اﻟﺑداﺋل‬
‫اﻟﻣﺗﺎﺣﺔ أﻣﺎﻣﻬﺎ‪.‬‬
‫‪ -‬اﻟﺗﻧﺳﯾق )اﻟﺗﻧظﯾم اﻟﻣﺎﻟﻲ(‪ :‬ﻫو اﺗﺧﺎذ اﻹﺟراءات اﻟﻼزﻣﺔ ﻟﺗﺣﻘﯾق اﻟﺑراﻣﺞ وﺗﻧﺳﯾق اﻟﻧﺷﺎطﺎت وﯾﻌد اﻟﺗﻧﺳﯾق ﻋﻧﺻ ار ﻣﻬﻣﺎ‬
‫ﺟدا ﻛون ﻛل وظﺎﺋف اﻟﻣؤﺳﺳﺔ ﻣرﺗﺑطﺔ ﺑﺎﻟوظﯾﻔﺔ اﻟﻣﺎﻟﯾﺔ‪ ،‬وﻋﻠﯾﻪ ﻓﻬﻲ ﻣﻠزﻣﺔ ﺑﺎﻟﺗﻧﺳﯾق داﺧﻠﯾﺎ ﺑﯾن ﻣﺧﺗﻠف ﻣﺻﺎﻟﺣﻬﺎ ﻣن‬
‫ﺣﯾث ﺗﺑﺎدل اﻟﻣﻌﻠوﻣﺎت ﺣول ﻣﺧﺗﻠف اﻷﻧﺷطﺔ‪ ،‬وﺧﺎرﺟﻬﺎ ﻣﻊ ﺑﻘﯾﺔ اﻟوظﺎﺋف‪ ،‬وذﻟك ﻛون ﺟﻣﯾﻊ ﻧﺷﺎطﺎت اﻟﻣؤﺳﺳﺔ ﻟﻬﺎ‬
‫وﺟﻪ ﻣﺎﻟﻲ‪ ،‬إﺿﺎﻓﺔ ﻟﻛون اﻟﻘ اررات اﻟﻣﺎﻟﯾﺔ ﻣﻠزﻣﺔ ﻟﻠﻣؤﺳﺳﺔ وﻗد ﻻ ﯾﻣﻛن اﻟرﺟوع ﻋﻧﻬﺎ‪ ،‬ﻣﻣﺎ ﻗد ﯾﻛﻠف اﻟﻣؤﺳﺳﺔ ﺧﺳﺎﺋر‬
‫ﻛﺑﯾرة ﻓﻲ ﺣﺎﻟﺔ اﻟﺧطﺄ‪.‬‬
‫‪ -‬اﻟرﻗﺎﺑﺔ اﻟﻣﺎﻟﯾﺔ‪ :‬ﺗﻌد اﻟرﻗﺎﺑﺔ ﻣن أﻫم اﻟوظﺎﺋف اﻟﺗﺳﯾرﯾﺔ اﻟﺗﻲ ﺗﺳﺎﻋد اﻟﻣؤﺳﺳﺔ ﻋﻠﻰ ﺗﻘﯾﯾم ﻣدى ﺗﺣﻘﯾﻘﻬﺎ ﻷﻫداﻓﻬﺎ‪ ،‬وﻫﻲ‬
‫ﺗﻌﺗﻣد ﻋﻠﻰ وﺿﻊ اﻟﻣﻌﺎﯾﯾر اﻟﺗﻲ ﯾﺗم ﻻﺣﻘﺎ اﻻﻋﺗﻣﺎد ﻋﻠﯾﻬﺎ ﻓﻲ ﻋﻣﻠﯾﺔ اﻟﺗﻘﯾﯾم وﺗﺣدﯾد اﻻﻧﺣراﻓﺎت واﻟﻛﺷف ﻋﻧﻬﺎ‪ ،‬إﺿﺎﻓﺔ‬
‫إﻟﻰ ﺗﺣﻠﯾل ﻫذﻩ اﻻﻧﺣراﻓﺎت ودراﺳﺔ أﺳﺑﺎﺑﻬﺎ ﻣن أﺟل إﺗﺧﺎذ اﻹﺟراءات اﻟﺗﺻﺣﯾﺣﯾﺔ اﻟﻣﻧﺎﺳﺑﺔ‪ ،‬ﻛﻣﺎ ﺗﺳﺎﻋد ﻋﻠﻰ ﺗﺣدﯾد‬
‫اﻟﻣﺳؤوﻟﯾﺎت‪.‬‬
‫أﻫداف اﻟوظﯾﻔﺔ اﻟﻣﺎﻟﯾﺔ‪:‬‬
‫ﺗﺧﺗﻠف أﻫداف اﻟوظﯾﻔﺔ اﻟﻣﺎﻟﯾﺔ ﺑﺎﺧﺗﻼف طﺑﯾﻌﺔ اﻟﻣؤﺳﺳﺔ ورﺳﺎﻟﺗﻬﺎ وأﻫداﻓﻬﺎ‪ ،‬وﻟﻛن ﯾﻣﻛن ﺣﺻر ﺑﻌض اﻷﻫداف ﻓﻲ اﻟﻧﻘﺎط‬
‫اﻟﻣواﻟﯾﺔ‪:‬‬
‫‪ ‬ﺗﻌظﯾم اﻟرﺑﺢ‪ :‬ﯾﺗﻌﻠق اﻷﻣر ﺑﺎﻟرﺑﺢ اﻟﻛﻠﻲ ﻟﻠﻣؤﺳﺳﺔ إﺿﺎﻓﺔ ﻟﻌﺎﺋد اﻟﺳﻬم‪ ،‬ﺣﯾث أن زﯾﺎدة اﻟرﺑﺢ اﻟﻛﻠﻲ ﻟﻠﻣؤﺳﺳﺔ ﻻ‬
‫ﯾﻌﻧﻲ ﺑﺎﻟﺿرورة زﯾﺎدة ﻋﺎﺋد اﻟﺳﻬم‪.‬‬
‫‪ ‬ﺗﻌظﯾم اﻟﺛروة‪ :‬وﯾﻘﺻد ﺑﻬﺎ ﺗﻌظﯾم ﺛروة اﻟﻣﻼك أو اﻟﻣﺳﺗﺛﻣرﯾن‪ ،‬ﺣﯾث أﻧﻬم ﯾﺧﺎطرون ﻷﺟل اﻟﺣﺻول ﻋﻠﻰ أﻛﺑر‬
‫ﻗدر ﻣن اﻟﻌﺎﺋد‪ ،‬إﺿﺎﻓﺔ إﻟﻰ زﯾﺎدة ﻗﯾﻣﺔ اﻟﻣؤﺳﺳﺔ وﻗﯾﻣﺔ اﻟﺳﻬم ﻓﻲ اﻟﺳوق ﯾؤدي إﻟﻰ زﯾﺎدة ﺛروة اﻟﻣﺳﺎﻫﻣﯾن‪.‬‬
‫‪ ‬ﺗوﻓﯾر اﻟﺳﯾوﻟﺔ‪ :‬وﻫﻲ ﻣﺗﻌﻠﻘﺔ ﺑﺎﻟﻘدرة ﻋﻠﻰ ﺗوﻓﯾر اﻟﻣوال ﻋﻧد اﻟﺣﺎﺟﺔ إﻟﯾﻬﺎ‪ ،‬ﺳواء ﻟﻼﺳﺗﺛﻣﺎر أو ﻟﻣواﺟﻬﺔ اﻻﻟﺗزاﻣﺎت‬
‫ﻋﻧد اﺳﺗﺣﻘﺎﻗﻬﺎ‪.‬‬
‫‪ ‬اﻟﺗوازن اﻟﻣﺎﻟﻲ‪ :‬وﻫو اﺳﺗﻌداد اﻟﻣؤﺳﺳﺔ ﻟﺿﻣﺎن ﺗﺳدﯾد ﻣﺎ ﻋﻠﯾﻬﺎ ﻣن دﯾون‪.‬‬
‫‪ ‬اﻟﻣردودﯾﺔ‪ :‬وﻫﻲ ﻣرﺗﺑطﺔ ﺑﻧﺳﺑﺔ اﻟﻧﺗﺎﺋﺞ اﻟﻣﺣﻘﻘﺔ إﻟﻰ اﻟﻣوارد واﻹﻣﻛﺎﻧﯾﺎت اﻟﻣﺳﺗﺧدﻣﺔ ﻣﺛل‪ :‬ﻧﺳﺑﺔ اﻟﻧﺗﯾﺟﺔ اﻟﺻﺎﻓﯾﺔ‬
‫ﻟﻸﻣوال اﻟﺧﺎﺻﺔ‪.‬‬
‫‪ ‬اﻟﻧﻣو‪ :‬ﻟﺗﺿﻣن اﻟﻣؤﺳﺳﺔ ﺑﻘﺎﺋﻬﺎ ﯾﺟب ﻋﻠﯾﻬﺎ اﻟﺗﻔﻛﯾر ﻓﻲ ﻛﯾﻔﯾﺔ زﯾﺎدة اﺳﺗﺛﻣﺎراﺗﻬﺎ‪ ،‬وﺗﻧوﯾﻊ أﻧﺷطﺗﻬﺎ‪ ،‬اﺳﺗﻐﻼل اﻟﻔرص‬
‫اﻟﺗﻲ ﯾﺗﯾﺣﻬﺎ اﻟﻣﺣﯾط‪ ،‬ﺧﺎﺻﺔ ﻓﻲ ظل ﺗوﻓر رأﺳﻣﺎل اﻟﻣﺧﺎطر‪ ،‬واﻟوظﯾﻔﺔ اﻟﻣﺎﻟﯾﺔ ﺗﻬدف إﻟﻰ إﯾﺟﺎد اﻟﺗوﻟﯾﻔﺔ اﻟﻣﻧﺎﺳﺑﺔ‬
‫ﻟﺗﺣﻘﯾق اﻟﻧﻣو ﺑﺄﻗل اﻟﺗﻛﺎﻟﯾف‪.‬‬
‫‪ ‬اﻻﺳﺗﻘﻼﻟﯾﺔ اﻟﻣﺎﻟﯾﺔ‪ :‬ﻣدي اﻋﺗﻣﺎد اﻟﻣؤﺳﺳﺔ ﻋﻠﻰ أﻣواﻟﻬﺎ اﻟﺧﺎﺻﺔ‪.‬‬
‫‪ ‬اﻟﻣﻼﺋﻣﺔ اﻟﻣﺎﻟﯾﺔ‪ :‬وﻫﻲ اﻟﺣﺻول ﻋﻠﻰ أﻣوال ﺑﻣﺎ ﯾﺗﻧﺎﺳب وﻧوﻋﯾﺔ اﻷﺻول اﻟﻣراد ﺗﻣوﯾﻠﻬﺎ‪ ،‬وذﻟك ﻟﯾﻛون ﻟﻠﻣؤﺳﺳﺔ‬
‫اﻟﻘدرة ﻋﻠﻰ ﺗﺳدﯾد دﯾوﻧﻬﺎ ﻓﻲ ﺗوارﯾﺦ اﺳﺗﺣﻘﺎﻗﻬﺎ‪ ،‬اﻟﻘروض طوﯾﻠﺔ اﻷﺟل ﺗوﺟﻪ ﻧﺣو اﻻﺳﺗﺛﻣﺎرات‪ ،‬ﻓﻲ ﺣﯾن اﻟﻘروض‬
‫ﻗﺻﯾرة اﻷﺟل ﺗوﺟﻪ ﻧﺣو اﻷﺻول اﻟﻣﺗداوﻟﺔ‪.‬‬
 ‫ﺛﺎﻧﯾﺎ‪ :‬وظﯾﻔﺔ اﻟﻣوارد اﻟﺑﺷرﯾﺔ ﺑﺎﻟﻣؤﺳﺳﺔ‪) :‬إدارة اﻟﻣوارد اﻟﺑﺷرﯾﺔ(‬
‫ﻟﻘد ﻣر ﻣﺻطﻠﺢ إدارة اﻟﻣوارد اﻟﺑﺷرﯾﺔ ﺑﺳﻠﺳﻠﺔ ﻣن اﻟﺗﻐﯾرات ﻣن ﺣﯾث اﻟﺗﺳﻣﯾﺔ واﻟﻣﺿﻣون أو اﻟﺗطﺑﯾق اﻟﻣراﻓق ﻟﻠﺗﺳﻣﯾﺔ‬
‫ﺣﯾث ﺑدأت ﻓﻲ ﺑداﯾﺔ اﻷﻣر ﺑﺈدارة اﻟﻌﻼﻗﺎت اﻟﺻﻧﺎﻋﯾﺔ‪ ،‬ﺛم أﺧذت ﻫذﻩ اﻹدارة ﺗﺳﻣﯾت ﻣﺧﺗﻠﻔﺔ إﺑﺗداءا ﻣن إدارة اﻷﻓراد أو‬
‫إدارة ﺷؤون اﻟﻣوظﻔﯾن أو اﻟﻘوى اﻟﻌﺎﻣﻠﺔ واﻧﺗﻬﺎء ﺑﺈدارة اﻟﻣوارد اﻟﺑﺷرﯾﺔ واﻟﺗﻲ ﺗﻌرف ﺑﺄﻧﻬﺎ‪:‬‬
‫‪ ‬اﻟﺗﻌرﯾف اﻷول‪ ":‬ﻫﻲ ﺗﻠك اﻹدارة اﻟﺗﻲ ﺗﻬﺗم ﺑﺎﻟﻌﻧﺻر اﻟﺑﺷري اﻟذي ﯾﻌﻣل ﻓﻲ اﻟﻣؤﺳﺳﺔ ﻣﻧذ ﻟﺣظﺔ دﺧوﻟﻪ ﻓﯾﻬﺎ‬
‫إﻟﻰ ﻟﺣظﺔ ﻣﻐﺎدرﺗﻪ ﻟﻬﺎ ﺑﺷﻛل ﻧﻬﺎﺋﻲ‪ ،‬ﺑﻣﺎ ﯾﺗﻧﺎﺳب وأﻫداف اﻟﻣؤﺳﺳﺔ وأﺳﺎﻟﯾب اﻟﻌﻣل ﻓﯾﻬﺎ‪".‬‬
‫‪ ‬اﻟﺗﻌرﯾف اﻟﺛﺎﻧﻲ‪ " :‬ﻫﻲ ﺟﻣﻠﺔ اﻷﻓراد اﻟﻘﺎدرﯾن واﻟراﻏﺑﯾن اﻟذﯾن ﯾﺗﻣﯾزون ﺑﻘدرات ﺟﺳﻣﺎﻧﯾﺔ وﻋﻘﻼﻧﯾﺔ ﺗﻣﻛﻧﻬم ﻣن‬
‫اﻟﻘﯾﺎم ﺑﺎﻟﻌﻣل‪ ،‬وﯾﻣﻛن ﺗﺷﺟﯾﻌﻬم وﺗﺣﻔﯾزﻫم ﻋﻠﻰ زﯾﺎدة ﻓﻌﺎﻟﯾﺔ أداﺋﻬم ﻟﺗﺣﻘﯾق أﻫداف اﻟﻣؤﺳﺳﺔ"‪.‬‬
‫‪ ‬اﻟﺗﻌرﯾف اﻟﺛﺎﻟث‪ ":‬ﻫﻲ اﻹدارة اﻟﻣﺳؤوﻟﺔ ﻋن اﻟﻧﺷﺎط اﻟﺧﺎص ﺑﺎﻟﻘوى اﻟﻌﺎﻣﻠﺔ ٕوادارﺗﻬﺎ ﺑﻔﻌﺎﻟﯾﺔ‪ ،‬وذﻟك ﻟﻠوﺻول‬
‫ﺑﺎﻟﻣؤﺳﺳﺔ إﻟﻰ أﻋﻠﻰ ﻧﺳﺑﺔ ﻣن اﻹﻧﺗﺎﺟﯾﺔ"‪.‬‬
‫ﻣﻬﺎم إدارة اﻟﻣوارد اﻟﺑﺷرﯾﺔ‪ :‬ﺗﺗﻣﺛل ﻓﻲ اﻷﻧﺷطﺔ اﻟﺗﺎﻟﯾﺔ‪:‬‬
‫‪ ‬ﺗﺧطﯾط اﻟﻘوى اﻟﻌﺎﻣﻠﺔ‪ :‬ﯾﺗم إﺑﺗداءا ﻣن اﻟﺗﻧﺑؤ ﺑﺎﺣﺗﯾﺎﺟﺎت اﻟﻣؤﺳﺳﺔ‪.‬‬
‫‪ ‬ﺗﺻﻣﯾم وﺗﺣﻠﯾل اﻟوظﯾﻔﺔ )اﻟﻌﻣل(‪ :‬وﯾﻛون ذﻟك ﺑﺗﺣدﯾد ﻣﻌﺎﻟم ﻛل وظﯾﻔﺔ ﻣن اﻟوظﺎﺋف اﻟﻣوﺟودة ﻓﻲ اﻟﻣؤﺳﺳﺔ ﻣن‬
‫ﺣﯾث واﺟﺑﺎﺗﻬﺎ وﻣﺳؤوﻟﯾﺎﺗﻬﺎ وﻣﺗطﻠﺑﺎﺗﻬﺎ واﻟﺷروط اﻟﺗﻲ ﯾﺟب أن ﺗﺗوﻓر ﻓﯾﻣن ﯾﺷﻐﻠﻬﺎ ﺛم اﻟﻘﯾﺎم ﺑﺗوﺻﯾف اﻟوظﯾﻔﺔ‪.‬‬
‫‪ ‬اﻻﺳﺗﻘطﺎب‪ :‬وﯾﻘﺻد ﺑﻪ ﺟدب أﻛﺑر ﻋدد ﻣﻣﻛن ﻛﻣﺎ وﻧوﻋﺎ ﻣن اﻟﻌﻣﺎﻟﺔ‪ ،‬وﯾﻛون ﻣﺻدرﻩ داﺧﻠﯾﺎ ﻛﺎﻟﺗرﻗﯾﺔ واﻟﻧﻘل‪ ،‬أو‬
‫ﺧﺎرﺟﯾﺎ ﻛﺎﻻﺳﺗﻌﺎﻧﺔ ﺑوﻛﺎﻻت وﻣﻛﺎﺗب اﻟﻌﻣل‪ ،‬أو اﻟﺟﺎﻣﻌﺎت أو ﺑدراﺳﺔ طﻠﺑﺎت اﻟﻌﻣل‪.‬‬
‫‪ ‬اﻻﺧﺗﯾﺎر واﻟﺗﻌﯾن‪ :‬ﺗﻬﺗم ﻫذﻩ اﻟوظﯾﻔﺔ ﺑﺎﻟﺑﺣث ﻋن اﻟﻌﺎﻣﻠﯾن ﻓﻲ ﺳوق اﻟﻌﻣل‪ ،‬وﺗﺻﻔﯾﺗﻬم ﻣن ﺧﻼل اﻻﻋﺗﻣﺎد ﻋﻠﻰ‬
‫أﺳﺎﻟﯾب اﻟﻣﻘﺎﺑﻠﺔ أو اﻻﺧﺗﺑﺎرات اﻟﻛﺗﺎﺑﯾﺔ‪ ،‬اﻟﻔﺣوﺻﺎت اﻟطﺑﯾﺔ وذﻟك ﻟﺿﻣﺎن وﺿﻊ اﻟﻔرد اﻟﻣﻧﺎﺳب ﻓﻲ اﻟﻣﻛﺎن‬
‫اﻟﻣﻧﺎﺳب‪.‬‬
‫‪ ‬اﻟﺗدرﯾب واﻟﺗﻧﻣﯾﺔ‪ :‬ﺗﻣﺎرس اﻟﻣؤﺳﺳﺔ أﻧﺷطﺔ اﻟﺗدرﯾب ﺑﻐرض رﻓﻊ ﻛﻔﺎءة وﻣﻌﺎرف وﻣﻬﺎرات اﻟﻌﺎﻣﻠﯾن وﺗوﺟﯾﻪ‬
‫اﺗﺟﺎﻫﺎﺗﻬم ﻧﺣو أﻧﺷطﺔ ﻣﻌﯾﻧﺔ‪ ،‬وﻋﻠﻰ اﻟﻣؤﺳﺳﺔ أن ﺗﺣدد اﺣﺗﯾﺎج اﻟﻣرؤوﺳﯾن )اﻟﻌﺎﻣﻠﯾن( ﻟﻠﺗدرﯾب ٕواﻣﻛﺎﻧﯾﺎت‬
‫اﻟﻣؤﺳﺳﺔ‪ ،‬وأن ﺗﺳﺗﺧدم اﻷﺳﺎﻟﯾب واﻟطرق اﻟﻣﻧﺎﺳﺑﺔ وأن ﺗﻘﯾم ﻓﻌﺎﻟﯾﺔ ﻫذا اﻟﺗدرﯾب‪.‬‬
‫‪ ‬ﺗﻘﯾﯾم اﻷداء‪ :‬ﯾﻌﺗﺑر ﺗﻘﯾﯾم اﻷداء أﺣد أﻫم اﻷﺳﺎﻟﯾب اﻟرﻗﺎﺑﺔ‪ ،‬وﻟﻘﯾﺎس اﻷداء ﯾﺳﺗﺧدم ﻣدﯾرو اﻟﻣوارد اﻟﺑﺷرﯾﺔ ﻋدة‬
‫ﻣﻌﺎﯾر أﻫﻣﻬﺎ‪ :‬ﻣدﺧل اﻟﻣﻘﺎرﻧﺔ ﺑﯾن اﻟﻌﻣﺎل‪ ،‬ﻣدﺧل اﻟﺗﻛﻠﻔﺔ واﻟﻌﺎﺋد ﻟﻛل ﻋﺎﻣل‪ ،‬أﺳﻠوب اﻻﺧﺗﯾﺎر اﻹﺟﺑﺎري‪.....‬إﻟﺦ‪.‬‬
‫‪ ‬اﻟﺗﻌوﯾﺿﺎت واﻟﻣزاﯾﺎ‪ :‬ﺗﺗﻛﻔل إدارة اﻟﻣوارد اﻟﺑﺷرﯾﺔ ﺑدراﺳﺔ ﻛﺎﻓﺔ اﻟﺗﻌوﯾﺿﺎت اﻟﻣﺗﻌﻠﻘﺔ ﺑﺎﻷﻓراد واﺳﺗﺣﻘﺎﻗﺎﺗﻬم ﻣﻧﻬﺎ‬
‫اﻟﻣﺑﺎﺷرة وﻏﯾر اﻟﻣﺑﺎﺷرة ﺳواء ﻛﺎﻧت ﻣﺎدﯾﺔ ﻛﺎﻷﺟر واﻟﻌﻼوات‪ ،‬أو ﻋﯾﻧﯾﺔ ﻛﺎﻟﺧدﻣﺎت اﻻﺟﺗﻣﺎﻋﯾﺔ واﻟﺳﻛن‬
‫واﻟرﺣﻼت‪.‬‬
‫‪ ‬اﻟﺻﺣﺔ واﻟﺳﻼﻣﺔ اﻟﻣﻬﻧﯾﺔ‪ :‬ﺗﻌد إدارة اﻟﻣوارد اﻟﺑﺷرﯾﺔ ﻣﺳؤوﻟﺔ ﻋن اﻟﺻﺣﺔ واﻟﺳﻼﻣﺔ اﻟﻣﻬﻧﯾﺔ ﻟﻠﻌﺎﻣﻠﯾن‪ ،‬ﻓﻬﻲ‬
‫ﻣﻛﻠﻔﺔ ﺑﺣﺻر ﻣﺻﺎدر ﺣوادث اﻟﻌﻣل واﻟظروف اﻟﻧﻔﺳﯾﺔ اﻟﻣؤﺛرة‪.‬‬
 ‫أﻫداف إدارة اﻟﻣوارد اﻟﺑﺷرﯾﺔ‪ :‬ﯾﻣﻛن ﺑﻠورة أﻫداف إدارة اﻟﻣوارد اﻟﺑﺷرﯾﺔ ﻓﻲ اﻟﻣؤﺳﺳﺔ اﻟﻣﻌﺎﺻرة ﻋﻠﻰ اﻟﻧﺣو اﻟﺗﺎﻟﻲ‪:‬‬
‫‪ -‬اﻟﺣﺻول ﻋﻠﻰ اﻷﻓراد اﻷﻛﻔﺎء ﻟﻠﻌﻣل ﻓﻲ ﻣﺧﺗﻠف اﻟوظﺎﺋف ﻣن أﺟل إﻧﺗﺎج اﻟﺳﻠﻊ أو اﻟﺧدﻣﺎت ﺑﺄﺣﺳن اﻟطرق وأﻗل‬
‫اﻟﺗﻛﺎﻟﯾف وﺗﺣﻘﯾق اﻟﻣﯾزة اﻟﺗﻧﺎﻓﺳﯾﺔ‪.‬‬
‫‪ -‬اﻻﺳﺗﻔﺎدة ﻣن ﺟﻬود اﻟﻌﺎﻣﻠﯾن ﻓﻲ إﻧﺗﺎج اﻟﺳﻠﻊ أو اﻟﺧدﻣﺎت وﻓق اﻟﻣﻌﺎﯾﯾر اﻟﻛﻣﯾﺔ واﻟﻧوﻋﯾﺔ اﻟﻣﺣددة ﺳﻠﻔﺎ‪.‬‬
‫‪ -‬ﺗﺣﻘﯾق اﻧﺗﻣﺎء ووﻻء اﻟﻌﺎﻣﻠﯾن وﺗﻧﻣﯾﺔ ﻋﻼﻗﺎت اﻟﺗﻌﺎون ﺑﯾﻧﻬم واﻟﻌﻣل ﻋﻠﻰ زﯾﺎدة رﻏﺑﺗﻬم ﻓﻲ اﻟﻌﻣل ﻓﯾﻬﺎ‪.‬‬
‫‪ -‬ﺗﻧﻣﯾﺔ ﻗدرات اﻟﻌﺎﻣﻠﯾن ﻣن ﺧﻼل ﺗدرﯾﺑﻬم ﻟﻣواﺟﻬﺔ اﻟﺗﻐﯾرات اﻟﻣﺗﺎﺣﺔ ﻓﻲ اﻟﺑﯾﺋﺔ اﻟﺗﻧﺎﻓﺳﯾﺔ‪.‬‬
‫‪ -‬ﺗوﻓﯾر ﺑﯾﺋﺔ ﻋﻣل ﺟﯾدة ﺗﻣﻛن اﻟﻌﺎﻣﻠﯾن ﻣن أداء ﻋﻣﻠﻬم ﺑﺻورة ﺟﯾدة وﺗزﯾد ﻣن إﻧﺗﺎﺟﯾﺗﻬم وﻣﻛﺎﺳﺑﻬم اﻟﻣﺎدﯾﺔ‪.‬‬
‫‪ -‬ﺗﺣﻘﯾق اﻟﻌداﻟﺔ وﺗﻛﺎﻓؤ اﻟﻔرص ﻟﺟﻣﯾﻊ اﻟﻌﺎﻣﻠﯾن ﻓﻲ اﻟﻣؤﺳﺳﺔ ﻣن ﺣﯾث اﻟﺗرﻗﯾﺔ واﻷﺟور واﻟﺗدرﯾب واﻟﺗطوﯾر ﻋﻧدﻣﺎ‬
‫ﯾﺻﺑﺣون ﻣؤﻫﻠﯾن ﻟذﻟك‪.‬‬
‫‪ -‬ﺗزوﯾد اﻟﻌﺎﻣﻠﯾن ﺑﻛل اﻟﺑﯾﺎﻧﺎت اﻟﺗﻲ ﯾﺣﺗﺎﺟوﻧﻬﺎ ﺑﻐرض أداء أﻋﻣﺎﻟﻬم وﺗوﺻﯾل أراﺋﻬم وﻣﻘﺗرﺣﺎﺗﻬم ﻟﻠﻣﺳؤوﻟﯾن ﻗﺑل اﺗﺧﺎذ‬
‫ﻗرار ﻣﻌﯾن ﯾؤﺛر ﻋﻠﯾﻬم‪.‬‬
‫‪ -‬اﻻﺣﺗﻔﺎظ ﺑﺎﻟﺳﺟﻼت اﻟﻣﺗﻌﻠﻘﺔ ﺑﻛل ﺷﺧص ﯾﻌﻣل ﻓﻲ اﻟﻣؤﺳﺳﺔ وﺑﻣﺎ ﯾﻧﺳﺟم وطﺑﯾﻌﺔ ﻋﻣﻠﻪ‪.‬‬
 ‫ﺛﺎﻟﺛﺎ‪ :‬وظﯾﻔﺔ اﻟﺗﻣوﯾن ﺑﺎﻟﻣؤﺳﺳﺔ‪:‬‬
‫ﺗﻣﻬﯾد‪:‬‬
‫ﺗﺄﺗﻲ وظﯾﻔﺔ اﻟﺗﻣوﯾن ﻗﺑل وظﯾﻔﺗﻲ اﻹﻧﺗﺎج واﻟﺗﺳوﯾق‪ ،‬وﻫﻲ ﻣﺟﻣوﻋﺔ اﻟﻌﻣﻠﯾﺎت اﻟﺗﻲ ﺗﺳﻣﺢ ﻟﻠﻣؤﺳﺳﺔ ﺑﺎﻟﺣﺻول ﻋﻠﻰ اﻟﺳﻠﻊ‬
‫واﻟﺧدﻣﺎت اﻟﺿرورﯾﺔ ) اﻟﻣواد اﻷوﻟﯾﺔ‪ ،‬ﻧﺻف اﻟﻣﺻﻧﻌﺔ‪....‬إﻟﺦ( ﻣن اﻟﻣوردﯾن ﻣﻊ اﻷﺧذ ﺑﻌﯾن اﻻﻋﺗﺑﺎر اﻟﺧﺻﺎﺋص‬
‫اﻟﺗﺎﻟﯾﺔ‪ :‬اﻷﻣﺎن‪ ،‬اﻟﺗﻛﻠﻔﺔ‪،‬اﻟﺟودة‪ ،‬اﻵﺟﺎل‪ ،‬وﺗﻧﻘﺳم وظﯾﻔﺔ اﻟﺗﻣوﯾن إﻟﻰ ﻣﻬﻣﺗﯾن ﻫﻣﺎ‪ :‬وظﯾﻔﺔ اﻟﺷراء ووظﯾﻔﺔ اﻟﺗﺧزﯾن واﻟﻔرق‬
‫ﺑﯾن وظﯾﻔﺔ اﻟﺷراء واﻟﺗﻣوﯾن أن اﻟﺷراء ﻧﺷﺎط ﻣن أﻧﺷطﺔ اﻟﺗﻣوﯾن أﻣﺎ اﻟﺗﻣوﯾن ﻫﻲ اﻟوظﯾﻔﺔ اﻟﺗﻲ ﺗﻬﺗم ﺑﺗﺣدﯾد اﻻﺣﺗﯾﺎﺟﺎت‬
‫ووﺿﻊ اﻟﺑرﻧﺎﻣﺞ اﻟﺧﺎص أﯾﺿﺎ ﺑﺎﻟﺑﺣث ﻋن اﻟﻣوردﯾن‪.‬‬
‫ﺗﻌرﯾف وظﯾﻔﺔ اﻟﺗﻣوﯾن‪ " :‬ﻫﻲ ﻣﺟﻣوﻋﺔ اﻹﺟراءات اﻟﺗﻲ ﺗﺳﻣﺢ ﺑوﺿﻊ ﺗﺣت ﺗﺻرف اﻟﻣؤﺳﺳﺔ ﻓﻲ اﻟوﻗت اﻟﻣﻧﺎﺳب‬
‫واﻟﻛﻣﯾﺔ اﻟﻣﻧﺎﺳﺑﺔ واﻟﺟودة اﻟﻣﻧﺎﺳﺑﺔ ﻛل اﻟﻣواد اﻟﻼزﻣﺔ ﻻﺳﺗﻣرار ﻋﻣﻠﯾﺎﺗﻬﺎ اﻹﻧﺗﺎﺟﯾﺔ وﺑﺄﻗل ﺗﻛﻠﻔﺔ‪.‬‬
‫وﺗﺗوﻗف ﻓﻌﺎﻟﯾﺔ وظﯾﻔﺔ اﻟﺗﻣوﯾن ﻋﻠﻰ اﻟﻌﻧﺎﺻر اﻟﺗﺎﻟﯾﺔ‪:‬‬
‫‪ ‬ﺗدﻧﯾﻪ ﺗﻛﺎﻟﯾف اﻟﺗﻣوﯾن )اﻟﺷراء واﻟﺗﺧزﯾن ( أﻗل ﻣﺎ ﯾﻣﻛن‪.‬‬
‫‪ ‬اﺧﺗﯾﺎر اﻟﺟودة اﻟﻣﻧﺎﺳﺑﺔ ﻟﻠﻣواد اﻟداﺧﻠﺔ ﻟﻠﻣﺧﺎزن‪.‬‬
‫‪ ‬ﺿﻣﺎن إﯾﺻﺎل اﻟﻣواد اﻟﺗﻲ ﺗﺣﺗﺎﺟﻬﺎ اﻟﻣؤﺳﺳﺔ ﻓﻲ اﻟوﻗت اﻟﻣﻧﺎﺳب‪.‬‬
‫‪ ‬ﺗوﻓﯾر اﻟظروف اﻟﻣﻧﺎﺳﺑﺔ ﻟﻠﺗﺧزﯾن اﻟﺗﻲ ﺗﺿﻣن ﺳﻼﻣﺔ اﻟﻣواد واﻟﻣﻧﺗﺟﺎت ﻓﻲ اﻟﻣﺧﺎزن إﻟﻰ ﺣﯾن اﺳﺗﻌﻣﺎﻟﻬﺎ‬
‫أو ﺑﯾﻌﻬﺎ‪.‬‬
‫‪ ‬وظﯾﻔﺔ اﻟﺷراء‪:‬‬
‫‪ -‬ﺗﻌرﯾﻔﻬﺎ‪ ":‬ﻫﻲ ﻋﻣﻠﯾﺔ ﺗﺳﺗﻬدف ﺗوﻓﯾر اﻟﺗدﻓﻘﺎت اﻟﻣﺳﺗﻣرة ﻟﻠﻣواد اﻷوﻟﯾﺔ ﺳواء ﻛﺎﻧت ﻫذﻩ اﻟﻣواد ﻣواد ﺧﺎم أو ﻣﺻﻧﻌﺔ أو‬
‫ﻧﺻف ﻣﺻﻧﻌﺔ أو آﻻت وﻣﻌدات إﻧﺗﺎج وﻏﯾرﻫﺎ ﻣن اﻟﻣﺻﺎدر اﻟﻣﻧﺎﺳﺑﺔ وﺑﺎﻟﻛﻣﯾﺔ اﻟﺗﻲ ﺗﻐطﻲ ﺣﺎﺟﺔ اﻟﻣؤﺳﺳﺔ وذﻟك‬
‫ﺣﺳب اﻟﻧوﻋﯾﺔ واﻟﻣواﺻﻔﺎت اﻟﻣطﻠوﺑﺔ واﻟﺳﻌر اﻟﻣﻼﺋم ﺑﺎﻟوﻗت واﻟﻣﻛﺎن اﻟﻣﻧﺎﺳﺑﯾن‪،‬ﺳواء ﻛﺎن ذﻟك ﻗﺻد اﻻﺳﺗﻬﻼك‬
‫اﻟﺷﺧﺻﻲ أو اﻹﻧﺗﺎج أو ﻗﺻد إﻋﺎدة ﺑﯾﻌﻬﺎ‪ ،‬ﻟذﻟك ﺗﻌﺗﺑر ﻫذﻩ اﻟوظﯾﻔﺔ ﻣن ﺑﯾن اﻟوظﺎﺋف اﻷﺳﺎﺳﯾﺔ ﻟﻠﻣؤﺳﺳﺔ ﻻرﺗﺑﺎطﻬﺎ‬
‫ﺑﻧﺷﺎطﻬﺎ‪.‬‬
‫‪ -‬ﻣﻬﺎم وظﯾﻔﺔ اﻟﺷراء‪ :‬ﺗﺷﺗﻣل اﻟﻌدﯾد ﻣن اﻟﻣﻬﺎم ﯾﻣﻛن ﺟﻣﻌﻬﺎ ﻓﻲ ﻣﺎ ﯾﻠﻲ‪:‬‬
‫‪ ‬اﺧﺗﯾﺎر اﻟﻣورد أو اﻟﻣوردﯾن اﻟﻣﻧﺎﺳﺑﯾن‪ :‬ﻋﻧد إﻋداد ﺑرﻧﺎﻣﺞ اﻹﻧﺗﺎج أو اﻟﻣﺑﯾﻌﺎت اﻟذي ﯾرﺗﺑط ﻣﺑﺎﺷرة ﺑﺑرﻧﺎﻣﺞ‬
‫اﻟﺗﻣوﯾن ﺣﺳب ﻧوع اﻟﻣؤﺳﺳﺔ إﻧﺗﺎﺟﯾﺔ أو ﺗﺟﺎرﯾﺔ‪ ،‬ﯾﻘوم ﻣﺳؤﻟوا ﻗﺳم اﻟﺷراء ﺑﻌﻣﻠﯾﺔ اﻟﺑﺣث ﻋن ﻣﺻﺎدر اﻟﺗﻣوﯾن‬
‫ﺑﻌد إطﻼﻋﻬم ﻋﻠﻰ ﻛﻣﯾﺎت وﻧوﻋﯾﺎت وﻣواﺻﻔﺎت اﻟﻣواد اﻟﻣطﻠوﺑﺔ ﻟﺗﻠﺑﯾﺔ ﺣﺎﺟﺎت ﻧﺷﺎطﻲ اﻹﻧﺗﺎج واﻟﺑﯾﻊ‪ ،‬ﺛم ﺗﺧﺗﺎر‬
‫اﻟﻣؤﺳﺳﺔ اﻟﻣوردﯾن اﻟﻣﺣﺗﻣل اﻟﺗﻌﺎﻣل ﻣﻌﻬم ﻋن طرﯾق إطﻼﻋﻬﺎ ﻋﻠﻰ اﻟﻣزاﯾﺎ واﻟﺧﺻﺎﺋص اﻟﺗﻲ ﯾﻣﻧﺣوﻧﻬﺎ ﻟﻬﺎ وﻫذا‬
‫ﻣن ﺧﻼل طرق اﻟﺗﺳﻠﯾم وﺷروطﻬﺎ‪ ،‬ﻣدى اﻟﻘدرة ﻋﻠﻰ ﺗوﻓﯾر اﻟﻣواﺻﻔﺎت اﻟﻼزﻣﺔ ﻟﻠﻣﺎدة اﻟﻣطﻠوﺑﺔ ﻛذﻟك ﻋن طرﯾق‬
‫ﺣﺿورﻫﺎ ﻟﻣﻌﺎرﺿﻬم ﻓﻲ ﺣﺎﻟﺔ ﺗﻧظﯾﻣﻬﺎ‪ ،‬أو ﺑﺎﻟذﻫﺎب إﻟﻰ ﻧﻘﺎط ﻧﺷﺎطﻬم‪ ،‬أو ﺑﺄي طرﯾﻘﺔ اﺗﺻﺎل أﺧرى‪ ،‬وﯾﻣﻛن‬
‫اﻟﺗﻌﺎﻣل ﻣﻌﻬم ﻟﻔﺗرة طوﯾﻠﺔ أو ﻗﺻﯾرة ﻓﻲ ﺣﺎﻟﺔ اﻻﺳﺗﻧﺟﺎد ﺑﻬم‪ ،‬ﻓﻲ ﺣﺎﻟﺔ وﻗوﻋﻬﺎ ﻓﻲ ﺻﻌوﺑﺎت ﻣﻊ اﻟﻣوردﯾن‬
‫اﻵﺧرﯾن‪.‬‬
‫‪ ‬ﺗﺣدﯾد طرق اﻟﺷراء أو اﻟﺗورﯾد اﻟﻣﻧﺎﺳب‪ :‬ﻣن ﻣﺳؤوﻟﯾﺔ ﻗﺳم اﻟﺷراء ﺗﺣدﯾد أﺣﺳن طرﯾﻘﺔ ﻟﻠﺗورﯾد ﺳواء ﻋﻠﻰ ﺷﻛل‬
‫طﻼﺑﯾﺎت ﻣﺳﺗﻣرة أو ﻣﻧﺗظﻣﺔ ﻣن ﻧﻔس اﻟﻣورد‪ ،‬أو اﺧﺗﯾﺎر ﻋدد ﻣن اﻟﻣوردﯾن ﻓﻲ ﻧﻔس اﻟوﻗت‪ ،‬ﺑﺎﻹﺿﺎﻓﺔ إﻟﻰ‬
‫ﺷروط ﻣﺗﻌﻠﻘﺔ ﺑﻛﯾﻔﯾﺔ اﻟﻧﻘل‪ ،‬اﻟﺗﺳدﯾد‪ ،‬اﻷﺳﻌﺎر‪ ،‬اﻟﻧوﻋﯾﺎت ‪...‬إﻟﺦ‪.‬‬
‫‪ ‬ﺗﻘدﯾم اﻟطﻼﺑﯾﺎت ﻟﻠﻣوردﯾن وﻣﺗﺎﺑﻌﺗﻬﺎ‪ :‬ﺗﻘدﯾم اﻟطﻼﺑﯾﺎت ﺑﻐرض اﻟﺷراء ﻻ ﯾﺗم ﺑﺷﻛل ﻣﻧﻔﺻل ﻋن أﻗﺳﺎم اﻟﺗﺧزﯾن‪،‬‬
‫ﺣﯾث ﻋﻧدﻣﺎ ﯾﺻل اﻟﻣﺧزون إﻟﻰ ﻣﺳﺗوى ﻣﻌﯾن ﯾﺗم إﺷﻌﺎر ﻗﺳم اﻟﺷراء ﻻﻧطﻼق ﻋﻣﻠﯾﺔ اﻟﺷراء ﺑﺗﻘدﯾم طﻠﺑﯾﻪ‬
‫ﺟدﯾدة‪ ،‬وﻋﻧد ﺗﻘدﯾم اﻟطﻼﺑﯾﺎت ﺗﺗم ﻣﺗﺎﺑﻌﺗﻬﺎ ﻣن ﺣﯾث وﺻوﻟﻬﺎ ﻓﻲ اﻟوﻗت اﻟﻣﻧﺎﺳب ﻟﻠﻣورد وﻣدى اﻫﺗﻣﺎﻣﻪ ﺑﻬﺎ‬
‫وﻣﺑﺎﺷرة ﺗﻧﻔﯾذﻫﺎ‪.‬‬
‫‪ ‬ﻣراﻗﺑﺔ اﻟﻣواد اﻟواردة‪ :‬ﻋﻧد وﺻول اﻟطﻼﺑﯾﺔ إﻟﻰ اﻟﻣؤﺳﺳﺔ ﯾﻘوم ﻗﺳم اﻟﺷراء ﺑﻣراﻗﺑﺔ اﻟﺳﻠﻊ واﻟﻣواد وﻣدى ﻣطﺎﺑﻘﺔ‬
‫اﻟﻣواﺻﻔﺎت واﻟﻛﻣﯾﺎت ﻣﻊ اﻟﻣﻌﻠوﻣﺎت اﻟﻣوﺟودة ﻋﻠﻰ اﻟﻔواﺗﯾر واﻟوﺛﺎﺋق اﻟﻣراﻓﻘﺔ ﻫذا ﻣن ﺟﻬﺔ‪ ،‬وﻣﻊ اﻟﻣواﺻﻔﺎت‬
‫واﻟﻣﻌﻠوﻣﺎت اﻟﻣﻘدﻣﺔ ﻓﻲ طﻼﺑﯾﺎت اﻟﻣؤﺳﺳﺔ إﻟﻰ اﻟﻣورد ﻣن ﺟﻬﺔ أﺧرى‪ ،‬ﻫذﻩ اﻟﻌﻣﻠﯾﺔ ﺗؤدي إﻟﻰ ﺗﻔﺎدي إﻣﻛﺎﻧﯾﺔ‬
‫وﻗوع أﺧطﺎء‪ٕ ،‬وان وﻗﻊ ﻫذا ﯾﻘوم ﻣﺳؤوﻟوا اﻟﻌﻣﻠﯾﺔ ﺑﺎﻹﺷﺎرة إﻟﻰ ذﻟك ﻹدارة اﻟﺷراء‪ ،‬وﻫذا ﺣﺗﻰ ﺗﻘوم ﺑﺎﻹﺟراءات‬
‫اﻟﻼزﻣﺔ ﻹﺻﻼﺣﻬﺎ‪.‬‬
‫أﻫداف وظﯾﻔﺔ اﻟﺷراء‪ :‬ﺗﺗﻣﺛل ﻓﻲ‪:‬‬
‫‪ -‬ﺿﻣﺎن اﻟﺣﺻول ﻋﻠﻰ اﻟﺟودة اﻟﻣﻧﺎﺳﺑﺔ ﻋﻧد ﺷراء اﻟﻣواد واﻟﺳﻠﻊ‪ ،‬وﺑﺎﻟﺷﻛل اﻟذي ﯾﺗﻧﺎﺳب ﻣﻊ اﻟﻌﻣﻠﯾﺎت اﻹﻧﺗﺎﺟﯾﺔ‬
‫وﻛذﻟك ﻣﻬﺎم اﻟﺗﺧزﯾن‪.‬‬
‫‪ -‬ﺗوﻓﯾر اﻟﻣواد واﻟﺳﻠﻊ واﻟﻣﺳﺗﻠزﻣﺎت ﻟﺿﻣﺎن اﻟﺳﯾر اﻟﺣﺳن ﻟﻠﻌﻣﻠﯾﺎت اﻹﻧﺗﺎﺟﯾﺔ دون ﺗوﻗف أو إرﺑﺎك‪.‬‬
‫‪ -‬ﺗوﻓﯾر ﻣﺎ ﺗﺣﺗﺎﺟﻪ اﻟﻣؤﺳﺳﺔ ﺑﺄﻗل ﺗﻛﻠﻔﺔ‪ ،‬ﻣﻊ ﻣراﻋﺎة اﻟﺟودة واﻟﺧدﻣﺔ اﻟﻣطﻠوﺑﺗﯾن‪.‬‬
‫‪ -‬ﻣﻧﻊ ﺗﻛرار اﻟﺷراء اﻟذي ﯾؤدي إﻟﻰ ﺗراﻛم اﻟﺳﻠﻊ واﻹﺳراف واﻟﺗﻘﺎدم‪.‬‬
‫‪ ‬وظﯾﻔﺔ اﻟﺗﺧزﯾن‪:‬‬
‫ﺗﻌرﯾﻔﻬﺎ‪ :‬ﻫﻲ ﻋﻣﻠﯾﺔ اﻻﺣﺗﻔﺎظ ﺑﺎﻟﻣواد ﻟﻔﺗرة زﻣﻧﯾﺔ واﻟﻣﺣﺎﻓظﺔ ﻋﻠﯾﻬﺎ وﺗوﻓﯾرﻫﺎ ﻓﻲ وﻗت اﻟﺣﺎﺟﺔ ﻟﻬﺎ وﯾﺷﻣل اﻟﺗﺧزﯾن ﺧزن‬
‫ﻣﺳﺗﻠزﻣﺎت وﻣﺗطﻠﺑﺎت اﻹﻧﺗﺎج واﻟﻣواد اﻷوﻟﯾﺔ‪ ،‬واﻟﻣﻧﺗﺞ اﻟﻧﻬﺎﺋﻲ‪.‬‬
‫ﻧﺳﺗﻧﺗﺞ ﻣن ﺧﻼل ﻫذا اﻟﺗﻌرﯾف أن ﻧﺷﺎط اﻟﺗﺧزﯾن ﯾﺗﺿﻣن ﻣﻬﻣﺗﯾن رﺋﯾﺳﯾﺗﯾن‪:‬‬
‫اﻻﺣﺗﻔﺎظ‪ :‬وﻫﻲ ﻋﻣﻠﯾﺔ ﺗرﺗﺑط ﺑﻌﺎﻣل اﻟزﻣن وﻫﻲ اﻟﺗﺧزﯾن ﻓﻲ ﺣد ذاﺗﻪ ﻣن ﻟﺣظﺔ وﺻول اﻟﻣواد واﻟﺳﻠﻊ ﻟﻠﻣﺧﺎزن ﺣﺗﻰ ﻟﺣظﺔ‬
‫ﺧروﺟﻬﺎ ﻣن اﻟﻣﺧﺎزن‪.‬‬
‫اﻟﻣﺣﺎﻓظﺔ‪ :‬اﻟﺣﻔﺎظ ﻋﻠﻰ اﻟﻣواد ﺑﺣﺎﻟﺗﻬﺎ ﯾﻌﻧﻲ ﺗوﻓﯾر ظروف ﺗﺧزﯾن ﻣﻼﺋﻣﺔ‪ ،‬ﺑﺣﯾث ﺗﺣﺗﻔظ ﻫذﻩ اﻟﻣواد ﻣن اﻟﻔﺳﺎد واﻟﺗﻠف‬
‫اﻟﺳرﻗﺔ‪ ،‬اﻟﺣرﯾق‪....‬إﻟﺦ‪.‬‬
‫ﻣﻬﺎم وظﯾﻔﺔ اﻟﺗﺧزﯾن‪ :‬ﺗﺗﻣﺛل ﻓﻲ‪:‬‬
‫‪ ‬اﻻﺳﺗﻼم‪ :‬ﻫو ﻗﺑول اﻟﺣﺎﺟﺔ اﻟﻣﺷﺗراة ﻟﻠﻣؤﺳﺳﺔ ﻣن ﻣواد وﻗطﻊ وﻏﯾرﻫﺎ‪ ،‬ﺑﻌد ﻓﺣﺻﻬﺎ واﻟﺗﺄﻛد ﻣن ﺟودﺗﻬﺎ‬
‫وﻣواﺻﻔﺎﺗﻬﺎ ﻣن ﻗﺑل ﻗﺳم اﻟﻔﺣص‪ٕ ،‬وادﺧﺎﻟﻬﺎ إﻟﻰ اﻟﻣﺧﺎزن‪.‬‬
‫‪ ‬ﺗرﺗﯾب وﺣﻔظ اﻟﻣواد واﻟﺳﻠﻊ‪ :‬ﺑﻌد اﻻﺳﺗﻼم ﯾﺗم ﺗرﺗﯾب وﺣﻔظ اﻟﻣواد واﻟﺳﻠﻊ ﺣﺳب ﻣﻛﺎن )ﻗرﺑﻪ أو ﺑﻌدﻩ(‪ ،‬أو ﺣﺳب‬
‫اﻟﻣوﺿﻊ‪ ،‬ﺣﺳب اﻟﻌﻧﺎﺻر اﻟﺗﻲ ﺗﺗﺄﺛر ﺑﻌواﻣل اﻟﻣﻧﺎخ )اﻟﺟو(‪ ،‬ﺣﺳب اﻟﻌﻧﺎﺻر اﻟﺗﻲ ﯾﻣﻛن اﻧﻛﺳﺎرﻫﺎ أو ﺗﻠﻔﻬﺎ‪.‬‬
‫‪ ‬اﻟﺗرﻣﯾز‪ :‬وﻫو أﺳﻠوب ﻟﺗﻣﯾﯾز اﻟﻣواد‪ ،‬واﻷﺟزاء واﻟﻣﻬﻣﺎت ﻋن ﺑﻌﺿﻬﺎ اﻟﺑﻌض‪ ،‬وذﻟك ﻟﻐرض اﻟﺗداول اﻟداﺧﻠﻲ وﯾﺗم‬
‫ﻣن ﺧﻼل اﺳﺗﺧدام اﻟرﻗم أو اﻟﺣرف أو اﻟرﻣوز ﻟﻠدﻻﻟﺔ أو ﺑﺎﻟﺧﻠط ﺑﯾﻧﻬم ﺟﻣﯾﻌﺎ وﻟﻌﻣﻠﯾﺔ اﻟﺗرﻣﯾز ﻓواﺋد ﻛﺛﯾرة‪:‬‬
‫‪ -‬ﺗﺳﻬل ﻋﻣﻠﯾﺎت ﺗرﺗﯾب واﻟﺗﺻﻧﯾف ﻟﻠﻣﺟﻣوﻋﺎت‪.‬‬
‫‪ -‬ﺗﻔﺎدي اﻷﺧطﺎء ﺑﯾن اﻟﻣواد وﻣﺎ ﺗﻧﺗﺟﻪ ﻣن أﺧطﺎر‪.‬‬
‫‪ -‬اﻟﻣﺳﺎﻫﻣﺔ ﻓﻲ ﺗﻧظﯾم ﻋﻣﻠﯾﺔ اﻟﺷراء ﺣﺳب اﻷﺻﻧﺎف وﻛذا اﻟﺗﺳﺟﯾل ﻓﻲ أﺟﻬزة اﻟﺣﺎﺳوب اﻟﻣﺳﺗﻌﻣل ﻓﻲ اﻟﻣراﻗﺑﺔ‪.‬‬
‫‪ ‬ﻣﺗﺎﺑﻌﺔ ﺣرﻛﺔ اﻟﻣﺧزون‪ :‬ﻗﺳم اﻟﺗﺧزﯾن ﯾﻘوم ﺑﻣﺗﺎﺑﻌﺔ ﺣرﻛﺔ دﺧول وﺧروج ﻣﺧﺗﻠف أﻧواع اﻟﻣﺧزون‪ ،‬وﻫذا ﻋن طرﯾق‬
‫ﺗﺧﺻﯾﺻﻪ ﺑطﺎﻗﺎت ﻟﻛل ﻧوع ﻣن اﻟﻣﺧزون‪ ،‬وﻟﻛل ﻣﺎدة ﻋﻠﻰ ﺣدﻩ‪ ،‬ﺣﯾث ﺗﺣﻣل ﻫذﻩ اﻟﺑطﺎﻗﺎت اﻟﻣﻌﻠوﻣﺎت اﻟﺗﺎﻟﯾﺔ‪:‬‬
‫اﺳم اﻟﻣﺎدة )اﻟﺳﻠﻌﺔ(‪ ،‬رﻣزﻫﺎ‪ ،‬ﻛﻣﯾﺔ اﻟطﻼﺑﯾﺔ‪ ،‬اﻟﻣﺧزون اﻷدﻧﻰ‪ ،‬اﺳم اﻟﻣورد‪ ،‬ﺳﻌر اﻟوﺣدة‪ ،‬ﻣﻛﺎن وﺟود اﻟﻣﺎدة ﻓﻲ‬
‫اﻟﻣﺧزن‪...‬إﻟﺦ‪.‬‬
‫‪ ‬ﺗﻘدﯾم إﺷﻌﺎر إﻟﻰ ﻗﺳم اﻟﺷراء ﻻﻧطﻼق اﻟﺷراء‪ :‬ﻋن طرﯾق ﻋﻣﻠﯾﺔ اﻟﻣﺗﺎﺑﻌﺔ اﻟﻣﺳﺗﻣرة ﻟﻠﻣﺧزوﻧﺎت ﯾﻘوم ﻣﺳؤوﻟوا‬
‫اﻟﺗﺧزﯾن ﺑﺈرﺳﺎل إﺷﻌﺎرات ﻣن أﺟل ﺗﻘدﯾم طﻠب ﺷراء ﺟدﯾد‪ ،‬وﻫذا ﻋﻧدﻣﺎ ﯾﺻل اﻟﻣﺧزون إﻟﻰ اﻟﻣﺳﺗوى اﻷدﻧﻰ‪.‬‬
‫‪ ‬ﺣﻣﺎﯾﺔ اﻟﻣﺧزون‪ :‬وﻫﻲ ﻋﻣﻠﯾﺔ اﻟﻣﺣﺎﻓظﺔ ﻋﻠﻰ اﻟﻣواد واﻷﺻﻧﺎف اﻟﻣﺧزﻧﺔ ﺑﺣﺎﻟﺗﻬﺎ ﻟﺣﯾن طﻠﺑﻬﺎ‪ ،‬وﻫذا ﯾﻌﻧﻲ ﺗﻬﯾﺋﺔ‬
‫اﻟظروف اﻟﻣﻧﺎﺳﺑﺔ ﻟﻠﺗﺧزﯾن ﻛﺎﻟﺗﻬوﯾﺔ اﻟﺟﯾدة‪ ،‬ﺗوﻓﯾر ﺣ اررة ﻣﻌﯾﻧﺔ‪ ....‬ﻷﺟل اﻟﻣﺣﺎﻓظﺔ ﻋﻠﻰ ﺟودة اﻟﻣﺧزون وﻓق‬
‫اﻟﻣواﺻﻔﺎت اﻟﻣﺣددة ﻷطول ﻣدة ﻣﻣﻛﻧﺔ‪ ،‬وﺣﻣﺎﯾﺗﻬﺎ ﻣن أﺧطﺎر اﻟﺗﻠف وﻏﯾرﻫﺎ ﻣن اﻟﻣﺧﺎطر‪.‬‬
‫‪ ‬اﻟﻣﺣﺎﺳﺑﺔ اﻟﻣﺧزﻧﯾﺔ‪ :‬ﯾﻘﺻد ﺑﻬﺎ ﻣﺳك ﺳﺟﻼت ﻣﺣﺎﺳﺑﯾﺔ‪ ،‬ﯾﺳﺟل وﯾﺛﺑت ﻓﯾﻬﺎ ﺣرﻛﺔ اﻟﻣﺧزون )اﻟوارد واﻟﻣﻧﺻرف‬
‫ﻣن اﻟﻣﺧﺎزن( وذﻟك ﺑﻐرض ﺗوﺛﯾﻘﻬﺎ وﻣﻌرﻓﺔ رﺻﯾد ﻛل ﺻﻧف‪.‬‬
‫أﻫداف وظﯾﻔﺔ اﻟﺗﺧزﯾن‪ :‬ﺗﺗﻣﺛل ﻓﻲ‪:‬‬
‫‪ -‬ﺿﻣﺎن اﻟﺣﻔظ اﻟﺟﯾد ﻟﻠﻣﺧزون‪ ،‬ﺑﺣﯾث ﺗﺗم ﻋﻣﻠﯾﺔ اﻟﻣﻧﺎوﻟﺔ وﺻرف اﺳﺗﻘﺑﺎل اﻟﻣﺧزون ﺑطرﯾﻘﺔ ﻣﻧﺎﺳﺑﺔ ﻟﺗﺟﻧب‬
‫اﻟﻣؤﺳﺳﺔ ﺗﻛﺎﻟﯾف اﻟﺗﻠف‪ ،‬اﻟﺿﯾﺎع‪...،‬إﻟﺦ‪.‬‬
‫‪ -‬اﻻﺣﺗﻔﺎظ ﺑﺎﻟﻣواد اﻟﻣوﺳﻣﯾﺔ )اﻟﻣواد اﻟﺧﺎم( ﻓﻘد ﯾﻛون إﻧﺗﺎج اﻟﻣواد اﻟﺧﺎم ﻣوﺳﻣﻲ ﺑﺷﻛل ﯾﺗﻌذر ﻋﻠﻰ اﻟﻣؤﺳﺳﺔ‬
‫اﻟﺣﺻول ﻋﻠﯾﻬﺎ ﻹﺗﻣﺎم اﻟﻌﻣﻠﯾﺔ اﻹﻧﺗﺎﺟﯾﺔ‪ ،‬وﺑﺎﻟﺳﻌر اﻟﻣﻧﺎﺳب‪.‬‬
‫‪ -‬اﻟوﻗﺎﯾﺔ ﻣن ﺣﺎﻻت ﻧﻔﺎذ اﻟﻣﺧزون‪ ،‬ﻓﻣن ﺧﻼل اﻟﻣﺗﺎﺑﻌﺔ ﯾﻣﻛن ﻓﻲ ﻛل ﻟﺣظﺔ اﻟﺗﻌرف ﻋﻠﻰ ﻣﺳﺗوﯾﺎت اﻟﻣﺧزون‪.‬‬
‫‪ -‬اﻟﻛﺷف ﻋن أي رﻛود أو ﺗراﻛم ﻓﻲ اﻟﻣﺧزون أو أي اﺧﺗﻼﻓﺎت أو اﺳﺗﻬﻼك ﻏﯾر ﻋﺎدي‪ ،‬وذﻟك ﻣن ﺧﻼل أﻧظﻣﺔ‬
‫اﻟرﻗﺎﺑﺔ ﻋﻠﻰ اﻟﻣﺧزون‪.‬‬
 ‫راﺑﻌﺎ‪ :‬وظﯾﻔﺔ اﻹﻧﺗﺎج‪:‬‬
‫ﺗﻌرﯾف وظﯾﻔﺔ اﻹﻧﺗﺎج‪ " :‬ﯾﻘﺻد ﺑوظﯾﻔﺔ اﻹﻧﺗﺎج ﻣﺟﻣوﻋﺔ اﻷﻧﺷطﺔ اﻟﺗﻲ ﺗﺳﻌﻰ إﻟﻰ اﺳﺗﻌﻣﺎل ﻣﺧﺗﻠف ﻋواﻣل اﻹﻧﺗﺎج )‬
‫اﻟﻣوارد اﻟﺑﺷرﯾﺔ‪ ،‬اﻵﻻت واﻟﻣﻌدات‪ ،‬اﻟﻣواد اﻷوﻟﯾﺔ‪ (...،‬ﻣن أﺟل إﻧﺗﺎج ﺧدﻣﺎت وﻣﻧﺗﺟﺎت ﻣﺎدﯾﺔ‪ ،‬وذﻟك ﺑﺗﺣﻘﯾق اﻷﻫداف‬
‫اﻟﻣﺗﻌﻠﻘﺔ ﺑﺗﺧﻔﯾض اﻟﺗﻛﺎﻟﯾف واﺣﺗرام آﺟﺎل اﻟﺗﻧﻔﯾذ‪ ،‬وﺗﺣﺳﯾن ﻧوﻋﯾﺔ اﻟﺧدﻣﺎت واﻟﻣﻧﺗﺟﺎت‪.‬‬
‫أﻣﺎ اﻹﻧﺗﺎج‪ :‬ﻫو اﻟﻌﻣﻠﯾﺔ اﻟﺗﻲ ﯾﺗم ﻋن طرﯾﻘﻬﺎ ﺗﺣوﯾل ﻣﺟﻣوﻋﺔ ﻣن اﻟﻣدﺧﻼت إﻟﻰ ﺳﻠﻊ وﺧدﻣﺎت ﺑﺎﺳﺗﺧدام اﻟﻌﻣﻠﯾﺎت‬
‫اﻟﺻﻧﺎﻋﯾﺔ )اﻟﺗﺣوﯾﻠﯾﺔ(‬
‫ﻣﻬﺎم وظﯾﻔﺔ اﻹﻧﺗﺎج‪:‬‬
‫‪ -‬ﺗﺻﻣﯾم اﻟﻣﻧﺗﺞ‪ :‬ﻫو أﻫم ﻋﻧﺻر ﺗﺗﻌﻠق ﺑﻪ ﻗ اررات إدارة اﻹﻧﺗﺎج‪ ،‬أي ﺗﻬﯾﺋﺔ ﺟﻣﯾﻊ اﻷﻣور اﻟﻣؤدﯾﺔ إﻟﻰ ﺗﺻﻧﯾﻊ‬
‫ﻣﻧﺗﺞ ﺑﺟودة ﻋﺎﻟﯾﺔ وﺑﺄﻗل ﺗﻛﻠﻔﺔ ﻣﻣﻛﻧﺔ‪.‬‬
‫‪ -‬ﺗﺧطﯾط اﻟطﺎﻗﺔ وﺗﺻﻣﯾم اﻟﻌﻣل‪ :‬أي اﻻﻫﺗﻣﺎم ﺑﺎﻟطرﯾﻘﺔ اﻟﺗﻲ ﺳﯾﺗم ﺑﻣوﺟﺑﻬﺎ ﺗﺻﻧﯾﻊ اﻟﻣﻧﺗﺞ وﻣﻘدار اﻟطﺎﻗﺔ اﻟﻼزﻣﺔ‬
‫ﻟذﻟك‪.‬‬
‫‪ -‬اﺧﺗﯾﺎر ﻣواﻗﻊ وﺗرﺗﯾب اﻟطﺎﻗﺎت واﻟﺗﺳﻬﯾﻼت‪ :‬أي اﺧﺗﯾﺎر ﻣوﻗﻊ اﻟﻣﺷروع وﺗﺧطﯾط ﻣواﻗﻊ اﻟطﺎﻗﺎت ) اﻟﻣﻌدات‪،‬‬
‫اﻟﻣﻛﺎن‪ ،‬ﻣوﻗﻊ اﻟﻌﻣل( داﺧل اﻟورﺷﺎت‪.‬‬
‫‪ -‬ﺟودة اﻟﻣﻧﺗﺞ‪ :‬وﺗﺗﺄﺛر ﺑﺗﺻﻣﯾم اﻟﻣﻧﺗﺞ وأﻧواع اﻟﻣﻌدات واﻟطرق اﻟﻣﺳﺗﻣدة ﻓﻲ اﻹﻧﺗﺎج‪.‬‬
‫أﺳﺎﻟﯾب اﻹﻧﺗﺎج‪ :‬ﺗﺗﻣﺛل ﻓﻲ‪:‬‬
‫‪ ‬اﻹﻧﺗﺎج اﻟﻣﺳﺗﻣر‪ :‬ﻫو إﻧﺗﺎج ﻧﻣطﻲ ﻓﻲ ﻣﺧرﺟﺎﺗﻪ وﻗد ﯾﻛون ﻧﻣطﯾﺎ ﻓﻲ ﻣدﺧﻼ ﺗﻪ‪ ،‬ﯾﺗم ﻋﻠﻰ آﻻت ﻣﺗﺧﺻﺻﺔ‬
‫أو ﻓﻲ ﺧطوط إﻧﺗﺎج وﻧﻘﺻد ﺑﺎﻹﻧﺗﺎج اﻟﻧﻣطﻲ أن ﻟﻪ ﻧﻔس اﻷﺑﻌﺎد واﻟﺧواص ﺧﻼل اﻟﻔﺗرة اﻹﻧﺗﺎﺟﯾﺔ‪ ،‬أي ﻧﻔس‬
‫اﻟﻣﻘﺎﯾﯾس وﻧﻔس اﻟﻧوﻋﯾﺔ‪ ،‬وﻧﻔس اﻟﺷﻛل وﻛذا ﻧﻔس اﻻﺧﺗﺻﺎص‪.‬‬
‫‪ ‬اﻹﻧﺗﺎج اﻟﻣﺗﻘطﻊ‪ :‬ﻫو إﻧﺗﺎج ﻏﯾر ﻧﻣطﻲ ﻓﻲ ﻣﺧرﺟﺎﺗﻪ‪ ،‬وﻻ ﯾﺗم إﻧﺗﺎﺟﻪ إﻻ ﺑﻌد ﺗﺣدﯾد اﻟﻣواﺻﻔﺎت ﻣن طرف‬
‫اﻟﻌﻣﯾل أو اﻟﻣﺳﺗﻬﻠك اﻟﻣﺑﺎﺷر‪ ،‬وﻗد ﯾﻛون ﻧﻣطﯾﺎ ﻓﻲ ﻣدﺧﻼ ﺗﻪ‪ ،‬واﻟﻣﻘﺻود ﺑﻐﯾر ﻧﻣطﻲ ﻓﻲ ﻣﺧرﺟﺎﺗﻪ‪ ،‬أن‬
‫ﻣﺧرﺟﺎﺗﻪ ﺗﺧﺗﻠف ﻣن ﺣﯾث اﻟﺷﻛل واﻟﻧوع واﻟﺗﺧﺻص‪ ،‬وذﻟك ﺣﺳب أذواق اﻟﻣﺳﺗﻬﻠﻛﯾن وﺣﺳب طﻠﺑﻬم‪.‬‬
‫أﻫداف وظﯾﻔﺔ اﻹﻧﺗﺎج‪:‬‬
‫إن إﻧﺗﺎج ﺳﻠﻊ وﺧدﻣﺎت ﺗﺳﺗﺟﯾب ﻻﺣﺗﯾﺎﺟﺎت اﻟزﺑﺎﺋن‪ ،‬وﻫﻲ وظﯾﻔﺔ اﻟﻣؤﺳﺳﺔ اﻷﺳﺎﺳﯾﺔ وﯾﺗطﻠب ذﻟك ﺗﺣدﯾد أﻫداف ﻧظﺎم‬
‫اﻹﻧﺗﺎج ﻓﻲ اﻟﻣؤﺳﺳﺔ‪ ،‬وﯾﺗم ذﻟك ﺑﺗﺄﻣﯾن ﺧﻣﺳﺔ أﻫداف وﻫﻲ‪:‬‬
‫‪ -‬ﺣﺟم اﻹﻧﺗﺎج‪ :‬اﻟﻣﺗﻌﻠق ﺑﺎﻟﻛﻣﯾﺔ اﻟﻣﻧﺗﺟﺔ واﻹﺳﺗراﺗﺟﯾﺔ اﻟﻣﺗﺑﻧﺎة‪ :‬اﻟﺣﺟم‪ ،‬أو اﻟﺗﻣﯾز؟ ﻣﻊ ﺗﻛﯾف ﻗدرات اﻹﻧﺗﺎج ﻣﻊ‬
‫ﺣﺟم اﻟﻣﺑﯾﻌﺎت‪.‬‬
‫‪ -‬آﺟﺎل اﻟﻧﺗﺎج )اﻟﻣدة(‪ :‬اﺣﺗرام آﺟﺎل اﻹﻧﺗﺎج اﻟﻣﺣددة وﻣطﺎﺑﻘﺗﻬﺎ ﻣﻊ ﻣﺳﺗوﯾﺎت اﻟطﻠب‪ ،‬ﻣﻊ ﺗﻔﺎدي اﻟﻣﺧزوﻧﺎت‬
‫اﻟﻣﻌﺗﺑرة ﻟﻠﻣﻧﺗﺟﺎت اﻟﻧﻬﺎﺋﯾﺔ‪.‬‬
‫‪ -‬اﻟﺟودة‪ :‬ﺗﻘدﯾم اﻟﻣؤﺳﺳﺔ ﻟﻣﻧﺗﺟﺎت ﺗﺳﺗﺟﯾب ﻟﻣﻌﺎﯾﯾر اﻟﺟودة‪.‬‬
‫‪ -‬اﻟﺗﻛﻠﻔﺔ‪ :‬ﺗﺧﻔﯾض ﺗﻛﺎﻟﯾف اﻹﻧﺗﺎج ﻣن ﺧﻼل ﺗﺧﺻﯾص اﻟﻣوارد )اﻻﺳﺗﺧدام اﻷﻣﺛل ﻟﻠﻣوارد( وﺗﺣﺳﯾن اﻹﻧﺗﺎﺟﯾﺔ‬
‫ﻣﻊ ﺿﻣﺎن ﻣﺳﺗوى اﻟﺟودة اﻟﻣرﻏوﺑﺔ‪.‬‬
‫‪ -‬اﻟﻣروﻧﺔ‪ :‬ﻗدرة اﻟﻌﻣﻠﯾﺔ اﻹﻧﺗﺎﺟﯾﺔ ﻋﻠﻰ اﻻﺳﺗﺟﺎﺑﺔ ﻟﻠﺗﻐﯾرات اﻟﻛﻣﯾﺔ واﻟﻧوﻋﯾﺔ ﻟﻠﺳوق‪.‬‬
 ‫ﺧﺎﻣﺳﺎ‪ :‬وظﯾﻔﺔ اﻟﺗﺳوﯾق ﺑﺎﻟﻣؤﺳﺳﺔ‪:‬‬
‫ﺗﻌرﯾف اﻟﺗﺳوﯾق‪ :‬ﻋرﻓت اﻟﺟﻣﻌﯾﺔ اﻷﻣرﯾﻛﯾﺔ اﻟﺗﺳوﯾق ﺑﺄﻧﻪ " ﺗﺧطﯾط وﺗﻧﻔﯾذ ﻋﻣﻠﯾﺎت ﺗطوﯾر وﺗﺳﻌﯾر وﺗروﯾﺞ وﺗوزﯾﻊ اﻟﺳﻠﻊ‬
‫واﻟﺧدﻣﺎت ﺑﻐﯾﺔ ﺧﻠق ﻋﻣﻠﯾﺎت اﻟﺗﺑﺎدل اﻟﺗﻲ ﺗﺣﻘق أﻫداف اﻷﻓراد واﻟﻣؤﺳﺳﺎت‪.‬‬
‫ﺗﻌرﯾف وظﯾﻔﺔ اﻟﺗﺳوﯾق ‪ :01‬ﻫﻲ اﻟوظﯾﻔﺔ اﻟﺗﻲ ﺗﻌﻧﻲ ﺑﻛﺎﻓﺔ اﻷﻧﺷطﺔ اﻟﺗﻲ ﺗﺗﺿﻣن ﺗﺣﻠﯾل‪ ،‬ﺗﺧطﯾط‪ ،‬ﺗﻧﻔﯾذ واﻟرﻗﺎﺑﺔ ﻋﻠﻰ‬
‫اﻟﻣﻧﺗﺞ‪ ،‬اﻟﺗﺳﻌﯾر‪ ،‬اﻟﺗوزﯾﻊ‪ ،‬اﻟﺗروﯾﺞ ﻟﺧﻠق ﺑﻧﺎء‪ ،‬وﺗﺣﻘﯾق ﻣﺑﺎدﻻت ﻣرﺑﺣﺔ ﻣﻊ اﻟﻣﺷﺗرﯾن اﻟﻣﺳﺗﻬدﻓﯾن ﻟﺗﺣﻘﯾق أﻫداف‬
‫اﻟﻣؤﺳﺳﺔ‪.‬‬
‫ﺗﻌرﯾف وظﯾﻔﺔ اﻟﺗﺳوﯾق ‪ :02‬ﻫﻲ اﻟوظﯾﻔﺔ اﻟﺗﻲ ﺗﺳﺎﻋد اﻟﻣؤﺳﺳﺔ ﻋﻠﻰ ﺗﺣدﯾد اﻟﻣﻧﺗﺟﺎت اﻟﻧﺎﺟﺣﺔ اﻟﻣﺣﺗﻣﻠﺔ ﻟﻠﺳوق‬
‫واﻟﺣﺻول ﻋﻠﯾﻬﺎ ﺛم اﻟﺗروﯾﺞ ﻟﻬﺎ ﻣن ﺧﻼل ﺗﻣﯾزﻫﺎ ﻋن اﻟﻣﻧﺗﺟﺎت اﻟﻣﻣﺎﺛﻠﺔ وذﻟك ﻣن ﺧﻼل إﺟراء أﺑﺣﺎث اﻟﺳوق‪ ،‬ووﺿﻊ‬
‫ﺧطﺔ ﺗﺳوﯾق‪ ،‬وﺗطوﯾر اﻟﻣﻧﺗﺟﺎت‪ ،‬ﺑﺎﻹﺿﺎﻓﺔ إﻟﻰ اﻹﺷراف اﻹﺳﺗراﺗﯾﺟﻲ ﻋﻠﻰ اﻹﻋﻼن واﻟﺗروﯾﺞ واﻟﺗوزﯾﻊ‪ ،‬اﻟﺑﯾﻊ‪ ،‬وﺧدﻣﺔ‬
‫اﻟﻌﻣﻼء واﻟﻌﻼﻗﺎت اﻟﻌﺎﻣﺔ‪.‬‬
‫اﻟﻣﻬﺎم اﻷﺳﺎﺳﯾﺔ ﻟوظﯾﻔﺔ اﻟﺗﺳوﯾق‪ :‬ﺗﺗﻣﺛل ﻓﻲ ﻋﻧﺎﺻر اﻟﻣزﯾﺞ اﻟﺗﺳوﯾﻘﻲ‪:‬‬
‫‪ -‬ﺗﻌرﯾف اﻟﻣزﯾﺞ اﻟﺗﺳوﯾﻘﻲ‪ :‬ﻫو ﻣﺟﻣوﻋﺔ ﻣن اﻷدوات اﻟﺗﺳوﯾﻘﯾﺔ اﻟﺗﻲ ﺗﺳﺗﺧدﻣﻬﺎ اﻟﻣؤﺳﺳﺔ ﻣن أﺟل اﺳﺗﻣ اررﯾﺔ‬
‫ﺗﺣﻘﯾق أﻫداﻓﻬﺎ اﻟﺗﺳوﯾﻘﯾﺔ ﻓﻲ اﻟﺳوق اﻟﻣﺳﺗﻬدف‪ ،‬وﻫذﻩ اﻷدوات ﯾﻣﻛن ﺗﺻﻧﯾﻔﻬﺎ إﻟﻰ أرﺑﻌﺔ ﻋﻧﺎﺻر ﺗﺳﻣﻲ‬
‫ﻋﻧﺎﺻر اﻟﻣزﯾﺞ اﻟﺗﺳوﯾﻘﻲ أو ‪ 4p‬وﻫﻲ‪:‬‬
‫‪ ‬اﻟﻣﻧﺗﺞ )‪ :(Product‬ﯾﻣﺛل اﻟﺳﻠﻊ واﻟﺧدﻣﺎت اﻟﺗﻲ ﺗﻘدﻣﻬﺎ اﻟﻣؤﺳﺳﺔ ﻟﻠﺳوق‪ ،‬واﻟﺳﻠﻌﺔ ﻋﺑﺎرة ﻋن اﻟﺷﺊ‬
‫اﻟﻣﺎدي اﻟﻣﻠﻣوس واﻟذي ﯾﺗﺿﻣن ﺧﺻﺎﺋص اﻟﺳﻠﻌﺔ‪ ،‬اﻟﺗﻐﻠﯾف‪ ،‬اﻻﺳم اﻟﺗﺟﺎري‪ ،‬واﻟﺧدﻣﺎت اﻟﻣراﻓﻘﺔ‪،‬أﻣﺎ‬
‫اﻟﺧدﻣﺔ ﻓﻬﻲ اﻟﺷﺊ اﻟﻣﺎدي ﻏﯾر ﻣﻠﻣوس اﻟذي ﺗﻘدﻣﻪ اﻟﻣؤﺳﺳﺔ واﻟﺗﻲ ﺗﺷﺑﻊ ﺣﺎﺟﺎت ورﻏﺑﺎت اﻟﻣﺳﺗﻬﻠﻛﯾن‪.‬‬
‫‪ ‬اﻟﺗﺳﻌﯾر)‪ :(Price‬ﻫو اﻟﻘﯾﻣﺔ أو اﻟوﺣدات اﻟﻧﻘدﯾﺔ اﻟﺗﻲ ﯾدﻓﻌﻬﺎ اﻟﻣﺳﺗﻬﻠك )اﻟﻣﺷﺗري( ﻟﻠﺑﺎﺋﻊ ﻟﻘﺎء اﻟﺣﺻول‬
‫ﻋﻠﻰ اﻟﺳﻠﻊ أو اﻟﺧدﻣﺎت وﯾظم ﺟﻣﯾﻊ اﻷﻋﻣﺎل اﻟﻣﺗﻌﻠﻘﺔ ﺑﺳﯾﺎﺳﺔ اﻟﺗﺳﻌﯾر) ﺗﺣدﯾد ﻗﺎﺋﻣﺔ اﻷﺳﻌﺎر‬
‫ﻟﻠﻣﻧﺗﺟﺎت‪ ،‬اﻟﺧﺻوﻣﺎت‪ ،‬اﻟﺗﺧﻔﯾﺿﺎت‪ ،‬وطرق اﻟدﻓﻊ‪ ،‬اﻟﻣدة اﻟزﻣﻧﯾﺔ ﻟﻠدﻓﻊ‪ ،‬اﻟﺑﯾﻊ ﺑﺎﻟﺗﻘﺳﯾط‪......‬وﻏﯾرﻫﺎ(‪.‬‬
‫‪ ‬اﻟﺗروﯾﺞ )‪ :(Promotion‬ﻫو ﻣﺟﻣوﻋﺔ اﻷﻧﺷطﺔ اﻟﻣﺻﻣﻣﺔ ﻟﻠﺗﺄﺛﯾر ﻋﻠﻰ اﻟﻣﺳﺗﻬﻠﻛﯾن ﺑﻬدف دﻓﻌﻬم إﻟﻰ‬
‫ﺷراء ﺳﻠﻊ اﻟﻣؤﺳﺳﺔ أو ﺧدﻣﺎﺗﻬﺎ‪ ،‬وﯾظم ﻧﺷﺎط اﻟﺗروﯾﺞ ﻣﺟﻣوﻋﺔ ﻣن اﻷﻧﺷطﺔ اﻟﻣﺗﻛﺎﻣﻠﺔ ﺗﺳﻣﻲ اﻟﻣزﯾﺞ‬
‫اﻟﺗروﯾﺟﻲ وﻫﻲ‪ :‬اﻹﻋﻼن‪ ،‬اﻟﺑﯾﻊ اﻟﺷﺧﺻﻲ‪ ،‬اﻟدﻋﺎﯾﺔ واﻟﻌﻼﻗﺎت اﻟﻌﺎﻣﺔ‪ ،‬وﺗرﻗﯾﺔ اﻟﻣﺑﯾﻌﺎت‪.‬‬
‫‪ ‬اﻟﻣﻛﺎن أو اﻟﺗوزﯾﻊ )‪ :(Place‬وﯾﻣﺛل ﺟﻣﯾﻊ اﻟﻧﺷﺎطﺎت اﻟﺗﻲ ﺗﻣﺎرﺳﻬﺎ اﻟﻣؤﺳﺳﺔ ﻣن أﺟل إﯾﺻﺎل اﻟﻣﻧﺗﺞ‬
‫إﻟﻰ اﻟﻣﺳﺗﻬﻠﻛﯾن ﻓﻲ اﻟوﻗت واﻟﻣﻛﺎن اﻟﻣﻧﺎﺳﺑﯾن‪.‬‬
‫ﻟﻘد ﺗﻌرض اﻟﻣزﯾﺞ اﻟﺗﺳوﯾﻘﻲ ﺑﺷﻛﻠﻪ اﻟرﺑﺎﻋﻲ )‪ (4P‬إﻟﻰ اﻟﻌدﯾد ﻣن اﻻﻧﺗﻘﺎدات‪ ،‬ﻛوﻧﻪ ﻻ ﯾﺻﻠﺢ ﻟﻘطﺎع اﻟﺧدﻣﺎت‪ ،‬وﻋﻠﯾﻪ ﺗم‬
‫إﺿﺎﻓﺔ ﻋﻧﺎﺻر آﺧ ار ﻟﯾﺻﺑﺢ اﻟﻣزﯾﺞ اﻟﺗﺳوﯾﻘﻲ ﻟﻠﺧدﻣﺎت ﺑﺈﺿﺎﻓﺔ ‪ 3p‬وﻫﻲ‪:‬‬
‫‪ ‬اﻟدﻟﯾل اﻟﻣﺎدي‪ /‬اﻟﺟواﻧب اﻟﻣﻠﻣوﺳﺔ )‪ :( Physical évidence‬ﺗﺗﻣﺛل ﻓﻲ ﻛﺎﻓﺔ اﻷﺷﯾﺎء واﻟﻌﻼﻣﺎت‬
‫اﻟﻣﻠﻣوﺳﺔ ﻓﻲ ﺗﻘدﯾم اﻟﺧدﻣﺔ‪،‬أو ﺗﻌﻣﯾق اﻟﺷﻌور اﻟﻣﺎدي ﺑﺎﻟﺧدﻣﺔ ﻟﻠﻣﺳﺗﺧدم‪ ،‬ﻓﻬﻲ ﺗؤﺛر ﺑﺷﻛل واﺿﺢ ﻋن‬
‫إدرﻛﺎت اﻟﻣﺳﺗﻔﯾدﯾن اﻟﻣﺗﻌﻠﻘﺔ ﺑﺗﺟرﺑﺗﻬم ﻣﻊ اﻟﺧدﻣﺔ‪.‬‬
‫‪ ‬اﻷﻓراد أو اﻟﻧﺎس )‪ :(People‬ﻫم اﻟﻣﺳﺗﻔﯾدون ﻣن اﻟﺧدﻣﺔ وﻛذﻟك ﻣزودﯾﻬم‪ ،‬ﺑﺎﻹﺿﺎﻓﺔ ﻟﻣﺳﺗوي اﻟﺗﻔﺎﻋل‬
‫ﺑﯾﻧﻬم‪ ،‬ﻛﻣﺎ ﯾﺗﺿﻣن ﻋﻧﺻر اﻟﻌﻼﻗﺎت اﻟﺗﻔﺎﻋﻠﯾﺔ ﺑﯾن اﻟﻣﺳﺗﻔﯾدﯾن ﻣن اﻟﺧدﻣﺔ أﻧﻔﺳﻬم‪.‬‬
‫‪ ‬ﻋﻣﻠﯾﺔ ﺗﻘدﯾم اﻟﺧدﻣﺔ )‪ :(Process‬ﻛﺎﻓﺔ اﻷﻧﺷطﺔ اﻟﻣﺗﻌﻠﻘﺔ ﺑﺄداء اﻟﺧدﻣﺔ‪ ،‬واﻟﺗﻔﺎﻋل ﺑﯾن ﻣﻘدم اﻟﺧدﻣﺔ‬
‫وﻣﺗﻠﻘﯾﻬﺎ‪ ،‬ﻧظ ار ﻟﺧﺎﺻﯾﺔ ﻋدم ﻗﺎﺑﻠﯾﺔ اﻟﺧدﻣﺔ ﻟﻼﻧﻔﺻﺎل‪ ،‬واﻋﺗﺑﺎر اﻟﻣﺳﺗﻔﯾد ﻋﺎﻣﻼ ﻣﺷﺎرﻛﺎ ﻓﻲ ﻋﻣﻠﯾﺔ اﻟﺗﻘدﯾم‬
‫ﻧﻔﺳﻬﺎ‪.‬‬
‫أﻫداف وظﯾﻔﺔ اﻟﺗﺳوﯾق‪:‬ﯾﺳﻌﻲ اﻟﺗﺳوﯾق ﻛوظﯾﻔﺔ إﻟﻰ ﺗﺣﻘﯾق ﻣﺟﻣوﻋﺔ ﻣن اﻷﻫداف ﻣن أﻫﻣﻬﺎ‪:‬‬
‫‪ ‬أﻫداف ﺧﺎﺻﺔ ﺑﺎﻟﻣﺳﺗﻬﻠك‪ :‬وﺗﺗﻣﺛل ﻓﻲ‬
‫‪ -‬إﺷﺑﺎع اﻟﺣﺎﺟﺎت اﻟﻣﺧﺗﻠﻔﺔ واﻟرﻏﺑﺎت اﻟﻣﺗﺑﺎﯾﻧﺔ ﻟﻠﻣﺳﺗﻬﻠك ﻗدر اﻟﻣﺳﺗطﺎع‪.‬‬
‫‪ -‬ﺗﻘدﯾم ﻣﻧﺗﺞ )ﺳﻠﻌﺔ‪ /‬ﺧدﻣﺔ( ﯾﻧﺎﺳب ﺣﺎﺟﯾﺎت ورﻏﺑﺎت اﻟﻣﺳﺗﻬﻠﻛﯾن ﻓﻲ اﻟوﻗت واﻟﻣﻛﺎن اﻟﻣﻧﺎﺳﺑﯾن‪.‬‬
‫‪ -‬ﺗرﺷﯾد اﻟﻣﺳﺗﻬﻠك ٕواﻟﻐﺎء اﻻﺳﺗﻬﻼك اﻟﻐﯾر ﺿروري‪.‬‬
‫‪ -‬ﺧﻠق اﻟﻣﻧﻔﻌﺔ ﻟﻠﻣﺳﺗﻬﻠك ﺳواء ﻛﺎﻧت ﺷﻛﻠﯾﺔ )إﺑﻼغ اﻟﻣؤﺳﺳﺔ ﺑرﻏﺑﺎت اﻟزﺑﺎﺋن ﻣن ﺣﯾث اﻟﺷﻛل واﻟﺟودة‬
‫واﻻﺳﺗﺧداﻣﺎت وﺣﺗﻰ اﻟﺗﻐﻠﯾف(‪ ،‬اﻟﻣﻧﻔﻌﺔ اﻟزﻣﻧﯾﺔ )ﻣن ﺧﻼل ﺗوﻓﯾر اﻟﻣﻧﺗﺞ ﻓﻲ اﻟوﻗت اﻟذي ﯾرﻏﺑﻪ اﻟﻣﺳﺗﻬﻠك(‬
‫اﻟﻣﻧﻔﻌﺔ اﻟﻣﻛﺎﻧﯾﺔ ) ﻣن ﺧﻼل ﺟﻌل اﻟﻣﻧﺗﺞ ﻣﺗوﻓر ﻓﻲ اﻟﻣﻛﺎن اﻟذي ﯾرﻏب ﻓﯾﻪ اﻟﻣﺳﺗﻬﻠك( ﻣﻧﻔﻌﺔ اﻟﺣﯾﺎزة ) ﻋن‬
‫طرﯾق ﻧﻘل ﺣﯾﺎزة اﻟﺳﻠﻊ واﻟﺧدﻣﺎت ﻣن اﻟﻣؤﺳﺳﺔ إﻟﻰ اﻟﻣﺳﺗﻬﻠك ﻓﻲ ﻣﻘﺎﺑل ﻣﻌﯾن(‪.‬‬
‫‪ ‬أﻫداف ﺧﺎﺻﺔ ﺑﺎﻟﻣؤﺳﺳﺔ‪ :‬وﺗﺗﻣﺛل ﻓﻲ‪:‬‬
‫‪ -‬اﻹﺳﻬﺎم ﻓﻲ اﻟﻘدرة اﻟﺗﻧﺎﻓﺳﯾﺔ ﻟﻠﻣؤﺳﺳﺔ وزﯾﺎدة اﻟﺣﺻﺔ اﻟﺳوﻗﯾﺔ‪.‬‬
‫‪ -‬ﺗﺣﺳﯾن اﻟﺻورة اﻟذﻫﻧﯾﺔ ﻟﻠﻣؤﺳﺳﺔ ﻟدى ﺟﻣﺎﻫﯾرﻫﺎ )اﻟزﺑﺎﺋن اﻟﺣﺎﻟﯾن‪ ،‬اﻟﻣرﺗﻘﺑﯾن‪ ،‬وﺳﺎﺋل اﻹﻋﻼم‪...‬إﻟﺦ‪.‬‬
‫‪ -‬اﻟﻣﺳﺎﻋدة ﻋﻠﻰ اﻟﺑﻘﺎء واﻻﺳﺗﻣ اررﯾﺔ ﻣن ﺧﻼل إرﺿﺎء اﻟﻣﺳﺗﻬﻠك واﻟﺣﺻول ﻋﻠﻰ ﺛﻘﺗﻪ‪ ،‬وﺗﺣﻘﯾق أرﺑﺎح ﻋﻠﻰ اﻟﻣدى‬
‫اﻟﻣﺗوﺳط واﻟﺑﻌﯾد‪.‬‬
‫‪ -‬ﺧﻠق اﻟزﺑون واﻻﺣﺗﻔﺎظ ﺑﻪ‪ ،‬ﻣن ﺧﻼل اﻟﺗﻌرف ﺑﺳرﻋﺔ ﻋﻠﻰ اﺗﺟﺎﻩ اﻟﺗﻐﯾرات اﻟﺣﺎﺻﻠﺔ ﻓﻲ رﻏﺑﺎﺗﻪ أو ﻓﻲ اﻟﺳوق‬
‫ﻋﺎﻣﺔ وﺑﺎﻟﺗﺎﻟﻲ‪:‬‬
‫‪ ‬ﺗﺣﺿﯾر ﻣﻧﺗﺟﺎت ﻣﻧﺎﺳﺑﺔ ﻟﻬذﻩ اﻟﺗﻐﯾرات‪.‬‬
‫‪ ‬زﯾﺎدة ﺣﺟم اﻟﻣﺑﯾﻌﺎت ﺑﺗﻧوﯾﻊ اﻟﻣﻧﺗﺟﺎت ﻓﻲ اﻷﺳواق‪.‬‬
 ‫اﻻﺧﺗﺻﺎص‪ :‬زراﻋﺔ اﻟﻧﺧﯾل‬
‫اﻟﻣﺎدة‪ :‬إﻧﺷﺎء وﺗﺳﯾﯾر ﻣؤﺳﺳﺔ‬
‫اﻟﻣوﺿوع‪ :‬ﻛﯾﻔﯾﺔ إﻧﺷﺎء ﻣؤﺳﺳﺔ )ﺧطوات(‬
‫ﺗﻣﻬﯾد‪:‬‬
‫ﯾﺑﺣث اﻟﻌدﯾد ﻣن اﻟﺷﺑﺎب ورﺟﺎل اﻷﻋﻣﺎل ﻋن ﻛﯾﻔﯾﺔ إﻧﺷﺎء ﻣؤﺳﺳﺔ ﻣﺻﻐرة أو ﺻﻐﯾرة أو ﻣﺗوﺳطﺔ ﻓﻲ اﻟﺟزاﺋر‪ ،‬وذﻟك ﻣن‬
‫أﺟل اﻟﻣﺳﺎﻋدة ﻓﻲ إﯾﺟﺎد ﻓرص ﻋﻣل ﺟدﯾدة‪ٕ ،‬واﻗﺎﻣﺔ ﻣﺷروع ﯾﺳﺎﻋدﻫم ﻋﻠﻰ ﺗﻛوﯾن ﺣﯾﺎﺗﻬم‪ ،‬ﺣﯾث ﯾﺑدأ ﻫذا اﻟﻣﺷروع ﺑﻔﻛرة‬
‫إﻟﻰ ﻏﺎﯾﺔ ﺗﺟﺳﯾدﻩ ﻋﻠﻰ أرض اﻟواﻗﻊ وﺑداﯾﺔ اﻟﻧﺷﺎط‪.‬‬
‫أوﻻ‪ :‬ﺗﻌرﯾف وﻣراﺣل إﻧﺷﺎء ﻣؤﺳﺳﺔ‬
‫‪ (١‬ﺗﻌرﯾف إﻧﺷﺎء ﻣؤﺳﺳﺔ‪:‬‬
‫‪ " ‬ﻫﻲ ﺗﺻرف ﻓردي وﻻ ﯾﺗﺟدد ﻓﻲ اﻟﻛﺛﯾر ﻣن اﻷﺣﯾﺎن ﻓﻲ اﻟﺣﯾﺎة اﻟﻣﻬﻧﯾﺔ وﯾﺗرﺗب ﻋﻠﻰ إﻧﺷﺎء اﻟﻣؤﺳﺳﺔ‬
‫ﻣﺳﺎرات ﺟد ﻣﺧﺗﻠﻔﺔ ﻓﻠﯾس ﻫﻧﺎك أي ﻣﺳﺎر ﯾﺷﺑﻪ اﻷﺧر وﻋﻠﯾﻪ ﻓﺈن ﻋﻣﻠﯾﺔ إﻧﺷﺎء اﻟﻣؤﺳﺳﺔ ﻫﻲ ﻋﺑﺎرة ﻋن‬
‫ﻣﺳﺎر ﯾﻧﺗﻬﺟﻪ اﻟﻔرد ﻓﻲ ﻣﺣﺎوﻟﺔ ﻣﻧﻪ ﺑﻬدف ﺗﺣﻘﯾق ذاﺗﻪ وذﻟك ﻣن ﺧﻼل ﺗﺟﻣﯾﻊ اﻟﻣوارد اﻟﻼزﻣﺔ ﻓﻲ إطﺎر ﻧﺳق‬
‫ﺗﻧظﯾﻣﻲ ﻣﻌﯾن"‪.‬‬
‫‪ " ‬ﻫﻲ اﻟﺧطوات اﻷﺳﺎﺳﯾﺔ ﻹﻧﺷﺎء ﻣﺷروع ﻧﺎﺟﺢ ) ﯾﺑدأ ﺑﺎﻟﻔﻛرة وﯾﻧﺗﻬﻲ ﺑﺗطﺑﯾق( ﻣن ﺧﻼل دراﺳﺔ اﻟﺳوق‪،‬‬
‫واﻟﺗﻧﺑؤات اﻟﻣﺎﻟﯾﺔ واﻟﺗﺣﻘق ﻣن ﺻﺣﺔ اﻟﻧﻣوذج اﻻﻗﺗﺻﺎدي ﻓﻲ ﺧطﺔ اﻟﻌﻣل‪ ،‬واﺧﺗﯾﺎر اﻟوﺿﻊ اﻟﻘﺎﻧوﻧﻲ وﺑﺎﻟﺗﺎﻟﻲ‬
‫ﻧﻣط ﺣﯾﺎة ﺟدﯾد ﻟﻠﻔرد )اﻟﻣﻘﺎول( وﺗﺣدﯾﺎت ﺟدﯾدة"‪.‬‬
‫‪ (٢‬ﻣراﺣل إﻧﺷﺎء اﻟﻣؤﺳﺳﺔ‪:‬‬
‫ﻣراﺣل اﻹﻧﺷﺎء ﻟﯾﺳت ﻣرﺣﻠﺔ ﺑﻣرﺣﻠﺔ ٕواﻧﻣﺎ ﻫﻲ دو ار ﻧﯾﺔ أي أن ﻫذﻩ اﻟﻣراﺣل ﻣﺗﻔﺎﻋﻠﺔ وﻣﺗداﺧﻠﺔ ﻣﻣﺎ ﯾﻧﺗﺞ ﻋﻧﻪ وﺟود أﺛﺎر‬
‫ﻣرﺗدة ﺑﯾن ﺑﻌﺿﻬﺎ اﻟﺑﻌض‪.‬‬

‫ﺗﻘﯾﯾم ﻓرﺻﺔ‬
‫إﻧﺷﺎء ﻣﺷروع‬
‫)اﻟﻔﻛرة(‬

‫ﻣراﺣل‬ ‫ﺗﺻﻣﯾم‬
‫إﻧطﻼق‬ ‫وﺻﯾﺎﻏﺔ‬
‫اﻷﻧﺷطﺔ‬ ‫إﻧﺷﺎء‬ ‫ﻣﺷروع‬
‫اﻟﻣؤﺳﺳﺔ‬ ‫اﻻﻧﺷﺎء‬

‫اﻟﺗرﻛﯾﺑﺔ‬
‫اﻟﻘﺎﻧوﻧﯾﺔ‬
‫واﻟﻣﺎﻟﯾﺔ‬
‫ﻟﻠﻣﺷروع‬
 ‫وﻓﻲ ﻣﺎ ﯾﻠﻲ ﺗﻔﺻﯾل ﻛل ﻣرﺣﻠﺔ ﻣن ﻫذﻩ اﻟﻣراﺣل‪:‬‬
‫اﻟﻣرﺣﻠﺔ ‪ :1‬ﺗﻘﯾﯾم ﻓرﺻﺔ إﻧﺷﺎء اﻟﻣﺷروع‪ :‬ﻣﺷﻐل اﻟﻣرﺣﻠﺔ )اﻟﺑداﯾﺔ( ﻫو اﻟﻔﻛرة اﻷوﻟﯾﺔ‪ ،‬آﻣﺎ اﻻﻟﺗزام ﻓﻬو اﻟﻧزول إﻟﻰ اﻟﺳوق‬
‫وﺟﻣﻊ اﻟﻣﻌﻠوﻣﺎت اﻟﺿرورﯾﺔ ﻻﻧطﻼق اﻟﻣﺷروع‪.‬‬

‫ﺗﺣدﯾد وﺗﻌرﯾف اﻟﻔﻛرة‬

‫اﻷوﻟﯾﺔ ﺑدﻗﺔ‬

‫وﺿﻊ دراﺳﺔ ﻣﯾداﻧﯾﺔ‬ ‫ﻣﻘﺎرﻧﺔ اﻟﻔﻛرة ﺑﺑﯾﺋﺗﮭﺎ‬

‫ﻟﻠﻣﺷروع‬ ‫اﻻﻗﺗﺻﺎدﯾﺔ واﻟﺗﻧظﻣﯾﺔ‬

‫ﺗﻘﯾﯾم ﻓرﺻﺔ‬
‫إﻧﺷﺎء اﻟﻣﺷروع‬

‫اﻟﻣرﺣﻠﺔ ‪ :2‬ﺗﺻﻣﯾم وﺻﯾﺎﻏﺔ ﻣﺷروع اﻹﻧﺷﺎء‪ :‬ﻓﻲ ﻫذﻩ اﻟﻣرﺣﻠﺔ ﺑﻌد ﺗﺣدﯾد اﻟﻔرﺻﺔ )اﻟﻔﻛرة( وﺗﺣدﯾد اﻟﺧطوط اﻟﻌرﯾﺿﺔ‬
‫ﻟﻠﻣﺷروع ﯾﺗم ﺗﺣوﯾل اﻟﻔﻛرة إﻟﻰ ﻧﺷﺎط اﻗﺗﺻﺎدي ذو ﻣرد ودﯾﺔ وﯾﻛون واﻗﻌﻲ وﻗﺎﺑل ﻟﻠﺗﺣﻘﯾق وذﻟك ﻣن ﺧﻼل ﻣﺟﻣوﻋﺔ ﻣن‬
‫اﻟدراﺳﺎت اﻟﺗﻲ ﺗﺛﺑت ذﻟك وﻫﻲ دراﺳﺔ اﻟﺳوق‪ ،‬اﻟدراﺳﺔ اﻟﺻﻧﺎﻋﯾﺔ )اﻟﻔﻧﯾﺔ(‪ ،‬اﻟدراﺳﺔ اﻟﻣﺎﻟﯾﺔ واﻟدراﺳﺔ اﻟﻘﺎﻧوﻧﯾﺔ‪ ،‬ﻫذﻩ‬
‫اﻟدراﺳﺎت ﺗﺳﻣﻲ ﻣﺧطط اﻷﻋﻣﺎل ‪ plan d'affaire‬وﯾﺗم ﺗﺟزﺋﺔ ﻫذﻩ اﻟﻣرﺣﻠﺔ إﻟﻰ ﻋدة ﻣراﺣل ﻛﻣﺎ ﻫو ﻣوﺿﺢ ﻓﻲ اﻟﺷﻛل‬
‫اﻟﺗﺎﻟﻲ‪:‬‬

‫ﻛﯾﻔﯾﺔ‬
‫ﺗﻣوﺿﻊ‬
‫اﻟﻣﺷروع‬
‫‪01‬‬

‫ﺗﺣدﯾد ﻣﻔﺎﺗﯾﺢ‬ ‫ﺗﺻﻣﯾم‬ ‫ﻛﯾﻔﯾﺔ ﺗﺣدﯾد‬

‫اﻟﻧﺟﺎح اﻟرﺋﯾﺳﯾﺔ‬ ‫ھﯾﻛل‬
‫ﻟﺗﺻﻣﯾم ﻣﺷروع‬ ‫وﺻﯾﺎﻏﺔ‬ ‫اﻟﻣﺷروع‬
‫إﻧﺷﺎء ﻣؤﺳﺳﺔ ‪04‬‬ ‫اﻟﻣﺷروع‬ ‫‪02‬‬

‫ﻛﯾﻔﯾﺔ وﺿﻊ‬
‫اﻻﺳﺗراﺗﯾﺟﯾﺔ‬
‫‪03‬‬
‫‪ ‬ﻛﯾﻔﯾﺔ ﺗﻣوﺿﻊ اﻟﻣﺷروع‪ :‬ﯾﻌﺗﻣد ﻋﻠﻰ أن ﯾﻛون ﻟﺻﺎﺣب اﻟﻔﻛرة‪ ،‬اﻟﻔرد اﻟﻣﻧﺷﺊ ﻓﻣن اﻟﺿروري ﻋﻠﻰ اﻟﻔرد أن‬
‫ﯾﺣدد ﻋواﻣل اﻟﻧﺟﺎح واﻟﻣﺧﺎطر وﺗطوﯾر اﻟرؤﯾﺔ اﻟﺧﺎﺻﺔ ﺑﺎﻟﺛﻧﺎﺋﯾﺔ ) ﻓرد‪ /‬ﻣؤﺳﺳﺔ ﺟدﯾدة( ﻓﻲ أﻓﺎق ‪5/3‬‬
‫ﺳﻧوات وﻛﯾف ﺳﺗﻛون اﻟﻣؤﺳﺳﺔ ﺑﻌد ﻫذﻩ اﻟﻔﺗرة‪ ،‬وﻣﺎ ﻫﻲ أدوار اﻟﻣﻘﺎول ﺧﻼل ﻫذﻩ اﻟﻔﺗرة ٕواﻣﻛﺎﻧﯾﺔ اﻟﺗﺣﻠﯾل ﻣن‬
‫أﺟل اﻟوﺻول إﻟﻰ أﺣﺳن ﺗوﻟﯾﻔﺔ )ﻣﻘﺎول‪ /‬ﻣؤﺳﺳﺔ(‪.‬‬
‫‪ ‬ﻛﯾﻔﯾﺔ ﺗﺣدﯾد ﻫﯾﻛل اﻟﻣﺷروع‪ :‬واﻟﺗﻲ ﺗﻛون‬
‫‪ -‬ﻣرﺗﺑطﺔ ﺑﻣوارد اﻟﻣؤﺳﺳﺔ ) اﻟﻣﺎﻟﯾﺔ‪ ،‬اﻟﺑﺷرﯾﺔ واﻟﻣﺎدﯾﺔ(‪.‬‬
‫‪ -‬ﯾﺗم وﺿﻊ أﺑﻌﺎد اﻟﻣﺷروع‪.‬‬
‫‪ -‬ﻟﻛﻲ ﺗﺻل إﻟﻰ أﺣﺳن ﺗوﻟﯾﻔﺔ ﻻﺳﺗﺧدام اﻟﻣوارد‪.‬‬

‫ﻣن أﺟل ﺗﺣدﯾد أﺑﻌﺎد اﻟﻣﺷروع اﻟﻣﺧﺗﻠﻔﺔ ﯾﺟب ﺗﺣدﯾد اﻟﻣوارد اﻟﻣﺧﺻﺻﺔ ﻟﺗطوﯾر اﻟﻧﺷﺎطﺎت واﻟﺗرﺷﯾد ﻓﻲ اﺳﺗﺧداﻣﻬﺎ‪ٕ ،‬وان‬
‫ﺗﺣدﯾد اﻟﻣوارد اﻟﺿرورﯾﺔ اﻟﻼزﻣﺔ ﻟﻠﻣﺷروع وﺗرﺗﺑط ارﺗﺑﺎطﺎ وﺛﯾﻘﺎ ﺑﻣﻧﺷﺊ اﻟﻣﺷروع‪ ،‬ﻓﻬذﻩ اﻟﻣوارد ﺗﺷﻛل واﺣد ﻣن اﻟﻣﺗﻐﯾرات‬
‫اﻟﺛﻼث اﻟﻣﺷﻛﻠﺔ ﻟﻣﻧطﻘﺔ اﻟﺗواﻓق واﻟﺗﻲ ﻫﻲ ﻧﻘطﺔ اﻧطﻼق اﻟﻣﺷروع‪ .‬وﻋﻠﻰ ﻫذﻩ اﻟﻣوارد أن ﺗﺷﻛل اﻟﺗوﻟﯾﻔﺔ اﻟﻣﻧﺎﺳﺑﺔ ﻣﻊ‬
‫اﻟﻛﻔﺎءات واﺣﺗﻣﺎﻻت اﻟﻣﺣﯾط ﻣن أﺟل ﺗﺣدﯾد اﻟوﺿﻌﯾﺔ اﻟﻣﻧﺎﺳﺑﺔ ﻟﻠﻣﺷروع‪.‬‬

‫‪ ‬ﻛﯾﻔﯾﺔ وﺿﻊ اﻹﺳﺗراﺗﯾﺟﯾﺔ‪ :‬ﯾﺟب أن ﺗﻛون ﻓﻲ ﻣﺧطط اﻷﻋﻣﺎل ﻛل ﻣن إﺳﺗراﺗﯾﺟﯾﺔ اﻻﻧطﻼق ٕواﺳﺗراﺗﯾﺟﯾﺔ‬
‫اﻟﺗطوﯾر‪ ،‬ﺣﯾث ﯾﺗم ﺗﺣدﯾد ﻓﻲ ﻛل إﺳﺗراﺗﯾﺟﯾﺔ وﺿﻌﯾﺔ اﻟﻣؤﺳﺳﺔ ﻓﻲ ﺣﺎﻟﺔ اﻻﻧطﻼق ووﺿﻌﯾﺗﻬﺎ ﻓﻲ ﺣﺎﻟﺔ اﻟﺗطوﯾر‪،‬‬
‫ﻛﻣﺎ ﺗوﺿﺢ رﺳﺎﻟﺗﻬﺎ وﻣﻬﻣﺗﻬﺎ ﻓﻲ ﻛﻠﺗﺎ اﻟﺣﺎﻟﺗﯾن‪ ،‬ﻛﻣﺎ أن اﻹﺳﺗراﺗﯾﺟﯾﺗﯾن ﺗوﺿﺣﺎن درﺟﺔ اﻟﺗواﻓق ﺑﯾن ﻋواﻣل‬
‫اﻟﻧﺟﺎح اﻟﻣﺣددة وﻣدة اﻟﺗﺣﻛم ﻓﯾﻬﺎ ﻣن ﻗﺑل اﻟﻣؤﺳﺳﺔ ﻣن ﺧﻼل اﻟﻛﻔﺎءات واﻟﻣوارد واﻟﺗﻲ ﻫﻲ ﺟزء ﻣن اﻟﻣﻧﺷﺊ‪.‬‬
‫‪ ‬ﻣﻔﺎﺗﯾﺢ اﻟﻧﺟﺎح اﻟرﺋﯾﺳﯾﺔ ﻟﺗﺻﻣﯾم إﻧﺷﺎء ﻣﺷروع‪:‬‬
‫‪ -‬اﻟﺑﺣث ﻋن أﺣﺳن ﺗوﻟﯾﻔﺔ ﻣﻣﻛﻧﺔ )ﻣﻧﺷﺊ‪ /‬إﻧﺷﺎء ﻣؤﺳﺳﺔ( وﺗﻛون ﻗﺑل اﻹﻧﺷﺎء‪ ،‬وﺗوﻟﯾﻔﺔ ) ﻣﻘﺎول‪ /‬وﺿﻌﯾﺔ‬
‫ﻣﺳﺗﻘﺑﻠﯾﺔ( ﻋﻧد اﻟﺗطوﯾر‪.‬‬
‫‪ -‬أن ﺗﻛون اﻹﺳﺗراﺗﯾﺟﯾﺔ واﺿﺣﺔ ﻗﺑل اﻹﻧﺷﺎء وﻋﻧد اﻟﺗطوﯾر‪.‬‬
‫‪ -‬اﻟﺑﺣث ﻋن اﻟﻣﯾزة اﻟﺗﻧﺎﻓﺳﯾﺔ اﻟﻣﺳﺗداﻣﺔ واﻟﻣرﺗﺑطﺔ ﺑﺎﻟﻣورد اﻟﺑﺷري‪.‬‬
‫‪ -‬اﻟﺑﺣث ﻋن اﻟﺗواﻓﻘﺎت واﻟﺗﻛﺎﻣﻼت ﻋﻠﻰ ﺟﻣﯾﻊ اﻟﻣﺳﺗوﯾﺎت )ﻗﺑل اﻹﻧﺷﺎء وﻋﻧد اﻟﺗطوﯾر( ﺑﯾن اﻟﺟﻬﺎت اﻟﻔﺎﻋﻠﺔ‬
‫اﻟرﺋﯾﺳﯾﺔ ) اﻟﺗطﻠﻌﺎت‪ ،‬اﻟﻣﻘﺎول‪ ،‬اﻟﻣﺣﯾط‪ ،‬اﻟﻣوارد(‪.‬‬

‫اﻟﻣرﺣﻠﺔ‪ :3‬اﻟﺗرﻛﯾﺑﺔ اﻟﻘﺎﻧوﻧﯾﺔ واﻟﻣﺎﻟﯾﺔ ﻟﻠﻣﺷروع‪ :‬اﻟﻣﺷﻐل ﻓﻲ ﻫذﻩ اﻟﻣرﺣﻠﺔ ﻫﻲ اﻟطﺑﯾﻌﺔ اﻟﻘﺎﻧوﻧﯾﺔ‪ ،‬أﻣﺎ اﻻﻟﺗزام ﻓﻬو‬
‫اﻟﻣواﻓﻘﺔ ﻋﻠﻰ اﻟﺣﺻول ﻋﻠﻰ اﻷﻣوال ﻣوﺿﺣﺔ ﻓﻲ اﻟﺷﻛل اﻟﺗﺎﻟﻲ‪:‬‬
 ‫اﻟﺗرﻛﯾﺑﺔ اﻟﻘﺎﻧوﻧﯾﺔ واﻟﻣﺎﻟﯾﺔ‬
‫ﻟﻠﻣﺷروع‬

‫ﺗﻣوﯾل اﻟﻣﺷروع‬ ‫اﻟطﺑﯾﻌﺔ اﻟﻘﺎﻧوﻧﯾﺔﻟﻠﻣﺷروع‬

‫اﻟﻣرﺣﻠﺔ ‪ :4‬اﻧطﻼق اﻷﻧﺷطﺔ )اﻟﻣﺷروع(‪ :‬أي إﺑﺗداءا ﻣن اﻟﺣﺻول ﻋﻠﻰ رأس اﻟﻣﺎل وﺗﻧﺗﻬﻲ ﺑﺎﻹﻟﺗزام وﻫو اﻟوﺻول‬
‫إﻟﻰ ﻋﺗﺑﺔ اﻟﻣر دودﯾﺔ واﻟﻣوﺿﺣﺔ ﻓﻲ اﻟﺷﻛل اﻟﺗﺎﻟﻲ‪:‬‬

‫إﻧطﻼق اﻟﻣﺷروع‬
‫)اﻟﻧﺷﺎط(‬

‫ﺗﺳﺗﻣر ﻓﺗرة اﻻﻧﺷﺎء اﻟﻘﺎﻧوﻧﯾﺔ‬

‫اﻟﺑدأ ﻣﻊ أول طﻠﺑﯾﺔ ﻟﻠﺳوق ﻣن‬
‫ﺣﺗﻲ ﺗﺣﻘﯾق ﻧﻘطﺔ اﻟﺗوازن‬
‫اﻟﻣؤﺳﺳﺔ‬
‫اﻟﺗﺷﻐﯾﻠﯾﺔ‬

‫وﻋﻠﻰ اﻟﻣﺳﺗوي اﻟﻣﺎﻟﻲ ﺗم‬

‫ﻓﺗﺢ ﺣﺳﺎﺑﺎت ﺑﻧﻛﯾﺔ ﻋﻧد‬ ‫ﻣن اﻟﺟﮭﺔ اﻟﻘﺎﻧوﻧﯾﺔ ﺗم‬
‫اﻟﺑدأ ﺗﺷﻐﯾل اﻟﻣوارد‬ ‫اﻟﺣﺻول ﻋﻠﻰ ﺳﺟل ﺗﺟﺎري‬
‫اﻟﻣﺎﻟﯾﺔ اﻟﻣﺗﺎﺣﺔ‬
 ‫ﺛﺎﻧﯾﺎ‪ :‬اﻟﻔﻛرة‪:‬‬

‫‪ ‬ﺗﻌرﯾف اﻟﻔﻛرة‪:‬‬

‫ﺗﻌﺑر اﻟﻔﻛرة ﻋن اﻷﻣل اﻟذي ﯾﺗﻌﻠق ﺑﻪ ﺻﺎﺣب اﻟﻣﺷروع ﺑﻐﯾﺔ اﻟوﺻول ﻣن ﺧﻼﻟﻪ إﻟﻰ اﻟﺑﻌﯾد‪ ،‬ﻓﻘد ﺗﺄﺧذ ﺷﻛل ﺣدس‬
‫أو رﻏﺑﺔ ﺗﺗطور ﻋﺑر اﻟزﻣن‪ ،‬وﻋﺎدة ﻣﺎ ﯾﺗم اﻟﺑﺣث ﻟﻣدة طوﯾﻠﺔ ﻣن أﺟل اﻛﺗﺷﺎﻓﻬﺎ‪ ،‬ﻷن اﻟﻔﻛرة اﻷوﻟﯾﺔ ﻫﻲ اﻟﺗﻲ ﺗﺗﺣول‬
‫ﻓﯾﻣﺎ ﺑﻌد إﻟﻰ ﻣﺷﺎرﯾﻊ ﻧﺎﺿﺟﺔ ﺛم إﻟﻰ ﻣؤﺳﺳﺔ‪.‬‬

‫‪ ‬ﻣراﺣل إﯾﺟﺎد اﻟﻔﻛرة‪:‬‬

‫‪ -‬ﺗوﻟﯾد اﻷﻓﻛﺎر‪ :‬إن اﻟوﺻول إﻟﻰ ﻓﻛرة اﻟﻣﺷروع ﻫﻲ ﻧﻘطﺔ اﻟﺑداﯾﺔ واﻷﺳﺎس ﻟﻧﺟﺎﺣﻪ‪ ،‬ﻓﻌﻧدﻣﺎ ﯾﺻل ﺷﺧص ﻣﺎ إﻟﻰ‬
‫ﻓﻛرة ﻣﻌﯾﻧﺔ ﻓﺈﻧﻪ ﯾﺄﺧذ ﺑﻌﯾن اﻻﻋﺗﺑﺎر أن ﻫذﻩ اﻟﻔﻛرة ﻗﺎﺑﻠﺔ ﻟﻠﺗطﺑﯾق وﯾﻣﻛن ﺗﺣوﯾﻠﻬﺎ إﻟﻰ ﻣﺷروع واﻗﻌﻲ وﻧﺎﺟﺢ‪،‬‬
‫واﻷﻓﻛﺎر اﻟﺟﯾدة ﻫﻲ ﺗﻠك اﻟﻣﺗﻧﺎﺳﺑﺔ ﻣﻊ اﻟﺑﯾﺋﺔ واﻟﻧﺎﺑﻌﺔ ﻣن ﺷﺧص )ﺻﺎﺣب اﻟﻔﻛرة( ﻧﻔﺳﻪ وﯾﻌﻣل ﻋﻠﻰ ﺗطوﯾرﻫﺎ‬
‫ﺑذاﺗﻪ وﻟﯾﺳت اﻟﻣﻘﻠدة دون اﻋﺗﺑﺎر ﻟﻠﻔوارق واﻟﻣﻌطﯾﺎت اﻟﺳﺎﺋدة ﻓﻲ اﻟﺑﯾﺋﺔ‪.‬‬
‫‪ -‬ﺻﯾﺎﻏﺔ اﻟﻔﻛرة‪ :‬ﯾﻘﺻد ﺑﻬﺎ اﻟﻘدرة ﻋﻠﻰ ﺷرح اﻟﻔﻛرة واﻟﺗﻌﺑﯾر ﻋﻧﻬﺎ ﺑﺷﻛل واﺿﺢ ﯾﺣدد ﻣﻌﺎﻟﻣﻬﺎ وﯾﺻف ﻣﻛوﻧﺎﺗﻬﺎ‬
‫وﯾﺗطﻠب اﻟﺗﻌﺑﯾر ﻋن اﻟﻔﻛرة ﻣﺷﺎرﻛﺔ اﻵﺧرﯾن ﺣﺗﻰ ﺗﻧﺿﺞ وﯾﻣﻛن وﺿﻊ ﺗﻌرﯾف ﻟﻬﺎ‪ ،‬ﺛم ﺗﺻﻧﯾﻔﻬﺎ وﻓﻘﺎ ﻟﻣﺟﺎل‬
‫اﻟﻧﺷﺎط‪ ،‬وﻓﻲ ﻫذﻩ اﻟﻣرﺣﻠﺔ ﯾﻣﻛن أن ﯾﻌرض ﺻﺎﺣب اﻟﻔﻛرة ﻋدة أﻓﻛﺎر ﻣﺗﺷﺎﺑﻬﺔ ﺗﺻب ﻓﻲ ﺟﻧب واﺣد وﻟﻛن ﻣﻊ‬
‫ﺑﻌض اﻻﺧﺗﻼف ﺑﯾﻧﻬﺎ ﻣن أﺟل ﺻﯾﺎﻏﺔ واﺧﺗﯾﺎر اﻟﻔﻛرة اﻷﻧﺳب واﻷﺣﺳن وﯾﺷﺗرط أن ﺗﻛون اﻟﻔﻛرة‪:‬‬
‫‪ ‬واﻗﻌﯾﺔ‪.‬‬
‫‪ ‬ﻗﺎﺑﻠﯾﺔ ﻟﻠﻘﯾﺎس‪.‬‬
‫‪ ‬ﻣﺣددة‪.‬‬

‫ﻓﯾﺟب أن ﺗﻛون اﻟﻔﻛرة واﻗﻌﯾﺔ وﻣﻣﻛﻧﺔ اﻟﺗﺣﻘﯾق ﻓﻲ ﺣدود اﻹﻣﻛﺎﻧﺎت اﻟﻣﺗﺎﺣﺔ واﻟﻘدرات اﻟﻣﺗوﻓرة واﻟوﻗت اﻟﻣﺣدد‪ ،‬ﻓﻼ‬
‫ﻓﺎﺋدة ﻣن وﺿﻊ أﻓﻛﺎر ﯾﺳﺗﺣﯾل ﺗﺣﻘﯾﻘﻬﺎ ﻟﻌدم واﻗﻌﯾﺗﻬﺎ أو أﻧﻬﺎ ﺿرب ﻣن اﻷﻣﺎﻧﻲ واﻟﺧﯾﺎل اﻟواﺳﻊ‪ ،‬ﻛﻣﺎ ﯾﺟب أن ﺗﻛون‬
‫ﻗﺎﺑﻠﺔ ﻟﻠﻘﯾﺎس واﻟﻣﺗﺎﺑﻌﺔ ﺣﺗﻰ ﯾﺗم ﺗﻘوﯾﻣﻬﺎ وﻣﻌرﻓﺔ ﻣﺎ إذا ﻛﺎن ﻫﻧﺎك ﺗﻔﺳﯾر أو ﻋدم ﺗﻘدم أو إﻧﺣراف ﻋن اﻟﻣﺳﺎر‬
‫اﻟﻣطﻠوب‪.‬‬

‫‪ -‬ﺗﻘﯾﯾم اﻷﻓﻛﺎر‪ :‬ﻟﯾس ﺑﺎﻟﺿرورة أن ﺗﻛون ﻛل ﻓﻛرة ﻣﺷروﻋﺎ ﻧﺎﺟﺣﺎ وأن ﺗﻛون ﻓرﺻﺔ اﺳﺗﺛﻣﺎرﯾﺔ ﺟﯾدة‪ ،‬ﺑﻣﻌﻧﻲ أﻧﻪ‬
‫ﻟﯾﺳت ﻛل ﻓﻛرة ﺗرد إﻟﻰ ذﻫﻧك ﻣن اﻟﻣﻣﻛن أن ﺗﺗطور ﻟﻛﻲ ﺗﺻﺑﺢ ﻓرﺻﺔ اﺳﺗﺛﻣﺎرﯾﺔ ﻟﻣﺷروع ﻧﺎﺟﺢ‪ ،‬ﻓﺎﻟﻔﻛرة ﻣﻬﻣﺎ‬
‫ﺗﺣﻣس إﻟﯾﻬﺎ ﺻﺎﺣﺑﻬﺎ ﻻﺑد أن ﺗﺧﺿﻊ ﻟﻠﺗﻘﯾﯾم ﺣﺗﻰ ﻻ ﯾؤدي ﻫذا اﻟﺣﻣﺎس إﻟﻰ اﻟﻔﺷل‪ ،‬وﯾﺗطﻠب ذﻟك إﺟراء ﻓرز‬
‫أوﻟﻲ ﺳرﯾﻊ ﻟﻸﻓﻛﺎر أو إﻋداد أﻓﻛﺎر ﺟدﯾدة أﻓﺿل‪.‬‬
‫ﻟذا ﻻ ﺑد ﻣن ﺧﺿوع اﻟﻔﻛرة ﻟﻠﺗﻘﯾﯾم وﻓق ﻣﻌﺎﯾﯾر ﻣﺣددة ﺗﺳﺎﻋد ﻋﻠﻰ اﻻﺧﺗﯾﺎر اﻟﺳﻠﯾم ﻟﻠﻔﻛرة اﻟﻣﻧﺎﺳﺑﺔ وﯾﻣﻛن ﺗﻘﯾﯾم اﻟﻔﻛرة‬
‫ﻣن ﺧﻼل اﻟﻣﻌﺎﯾﯾر اﻟﺧﻣﺳﺔ اﻟﺗﺎﻟﯾﺔ‪:‬‬

‫‪ ‬اﻟﻣﻌﯾﺎر اﻟﻣﺎﻟﻲ‪ :‬ﻣدى ﻗدرﺗﻪ اﻟﻣﺎﻟﯾﺔ ﻟﺗﺣوﯾل اﻟﻔﻛرة إﻟﻰ ﻣﺷروع‪.‬‬

‫‪ ‬اﻟﻣﻌﯾﺎر اﻟﺑﺷري‪ :‬ﺗوﻓر اﻟﻛﻔﺎءات اﻟﺑﺷرﯾﺔ ﻟﻠﻣﺷروع‪.‬‬
‫‪ ‬اﻟﻣﻌﯾﺎر اﻟﺗﺳوﯾﻘﻲ‪ :‬ﺟﺎذﺑﯾﺔ اﻟﻔﻛرة ووﺟود طﻠب ﻛﺎﻓﻲ ﻓﻲ اﻟﺳوق ﻟﻠﻣﻧﺗﺟﺎت‪.‬‬
‫‪ ‬اﻟﻣﻌﯾﺎر اﻟﺷﺧﺻﻲ‪ :‬ﻣدى ﺣﻣﺎس ﺻﺎﺣب اﻟﻔﻛرة ورﻏﺑﺗﻪ ﻓﻲ اﻟﻘﯾﺎم ﺑﺎﻟﻣﺷروع‪.‬‬
‫‪ ‬اﻟﻘﯾﺎم اﻟﻣﻌرﻓﻲ‪ :‬ﺧﺑرات وﻣﻌرﻓﺔ ﺻﺎﺣب اﻟﻔﻛرة ﻓﻲ ﻣﺟﺎل اﻟﻣﺷروع‪.‬‬
‫‪ ‬اﺧﺗﺑﺎر اﻟﻔﻛرة‪ :‬ﻓﻲ ﻫذﻩ اﻟﻣرﺣﻠﺔ ﯾﺗم ﺗﺣدﯾد اﻟﺧﯾﺎر اﻟﻣﻧﺎﺳب ﺛم اﻟﻘﯾﺎم ﺑﺎﺳﺗﺷﺎرة أﺷﺧﺎص ﯾدﯾرون أو ﯾﻣﻠﻛون‬
‫ﻣﺛل ﻫذﻩ اﻷﻧواع ﻣن اﻟﺧﯾﺎرات ﻓﺎﻻﺳﺗﺷﺎرة ﺗﻧوﯾر وﺗوﺿﯾﺢ ﻟﻣﺳﯾرة اﻟﻔﻛرة‪ ،‬واﺧﺗﺑﺎر اﻟﻔﻛرة ﯾﺟب أن ﯾﺗﺿﻣن‬
‫اﻟﻌﻧﺎﺻر اﻟﺗﺎﻟﯾﺔ‪:‬‬
‫‪ ‬اﻟﺑﺣث ﻋن اﻟﻌواﻣل اﻷﺳﺎﺳﯾﺔ ﻟﻠﻧﺟﺎح‪.‬‬
‫‪ ‬دراﺳﺔ اﻟﺗطوﯾر اﻟﻣﺗوﻗﻊ ﻟﻬذﻩ اﻟﻌواﻣل‪.‬‬
‫‪ ‬ﺗﻘدﯾر ﻧﻘﺎط اﻟﻘوة واﻟﺿﻌف ﻟﻠﻣﺷروع‪.‬‬
‫‪ ‬ﺗطوﯾر اﻟﻣﺷروع اﻟﻣﺳﺗﻘﺑﻠﻲ ﻓﻲ ﺣﺎﻟﺔ ﺗوﻗﻊ اﻧﺧﻔﺎض ﻧﻘﺎط اﻟﺿﻌف وزﯾﺎدة ﻧﻘﺎط اﻟﻘوة واﻟﻌﻛس‪.‬‬
‫‪ ‬ﻣﺻﺎدر اﻟﺣﺻول ﻋﻠﻰ اﻟﻔﻛرة‪:‬‬

‫ﻋﺎدة ﻣﺎ ﯾﺳﺗﻌﻣل ﺻﺎﺣب اﻟﻔﻛرة اﻟﻣﻌﺎرف اﻟﺗﻲ أﻛﺗﺳﺑﻬﺎ ﻓﻲ ﻣرﺣﻠﺔ اﻟدراﺳﺔ أو ﺧﻼل ﻋﻣﻠﻪ ﻓﻲ ﻣؤﺳﺳﺔ ﻣﺎ‪ ،‬اﻷﻣر اﻟذي‬
‫ﯾﺳﺎﻋدﻩ ﻋﻠﻰ اﻛﺗﺳﺎب ﻣﻬﺎرة ﺗﻘﻧﯾﺔ وﻣﻌرﻓﺔ ﺟﯾدة ﻟﻠﺳوق واﻟﺗﺳﯾﯾر واﻟﺗﻲ ﺗﻣﻛﻧﻪ ﻣن اﻛﺗﺷﺎف ﻓﻛرة ﻟﻼﻧطﻼق ﻓﻲ ﻣﺷروﻋﻪ‬
‫وﯾﺗم اﺳﺗﻘراء ﻫذﻩ اﻷﻓﻛﺎر أو اﻟﺣﺻول ﻋﻠﯾﻬﺎ ﻣن‪:‬‬

‫‪ .١‬اﻟﻣﺳﺗﻬﻠﻛﯾن‪ :‬ﯾﻛون اﻫﺗﻣﺎم ﺻﺎﺣب اﻟﻔﻛرة )اﻟﻣﺷروع( ﻧﺣو اﻟﻣﺳﺗﻬﻠﻛﯾن أو اﻟزﺑﺎﺋن اﻟذﯾن ﯾﻛوﻧون اﻟﻧﻘطﺔ‬
‫اﻟﻣﺣورﯾﺔ ﻟﻔﻛرة اﻟﻣﻧﺗﺞ أو اﻟﺧدﻣﺔ اﻟﺟدﯾدة‪ ،‬ﻷن اﻟﻛﺛﯾر ﻣن اﻷﻓﻛﺎر ﺗﺗوﻟد ﻟﻐﺎﯾﺔ إﺷﺑﺎع ﺣﺎﺟﺔ ﻣﺎ ﻟﻠﻣﺳﺗﻬﻠﻛﯾن‪.‬‬
‫‪ .٢‬اﻟﻣؤﺳﺳﺎت اﻟﻣﺗواﺟدة ﻋﻠﻰ ﻣﺳﺗوى اﻟﺳوق‪ :‬ﯾﻧﺑﻐﻲ ﻋﻠﻰ ﺻﺎﺣب اﻟﻔﻛرة أن ﯾﺿﻊ ﻣﻧﻬﺟﯾﺔ أﻛﺛر ﺗﻧظﯾﻣﺎ‬
‫ﻟﻣراﻗﺑﺔ وﺗﻘﯾﯾم اﻟﻣﻧﺗﺟﺎت واﻟﺧدﻣﺎت اﻟﻣﻌروﺿﺔ ﻣن طرف ﻣؤﺳﺳﺎت أﺧرى ﺳواء ﻛﺎﻧت ﺣدﯾﺛﺔ أو ﻗدﯾﻣﺔ‪،‬‬
‫وﺗﺳﻣﺢ ﻣﺛل ﻫذﻩ اﻟدراﺳﺔ ﺑﻣﺣﺎوﻟﺔ ﺗﺣﺳﯾن اﻟﻌرض اﻟﻣﺗواﺟد ﻋﻠﻰ ﻣﺳﺗوى اﻟﺳوق واﻟﺧروج ﺑﺈﻧﺷﺎء ﻣؤﺳﺳﺔ‬
‫ﺟدﯾدة‪.‬‬
‫‪ .٣‬اﻹﺑﺣﺎر ﻓﻲ وﺳﺎﺋل اﻹﻋﻼم واﻟﺷﺑﻛﺔ اﻟﻌﻧﻛﺑوﺗﯾﺔ ) اﻻﻧﺗرﻧت(‪ :‬ﻟﻠﺣﺻول ﻋﻠﻰ ﻓﻛرة ﯾﺗطﻠب اﻻطﻼع اﻟواﺳﻊ‬
‫واﻟﻣﺳﺗﻣر ﻟﻠدورﯾﺎت واﻹﻋﻼﻧﺎت اﻟﻣﺗﺧﺻﺻﺔ ﻋﻠﻰ ﺷﺑﻛﺔ اﻻﻧﺗرﻧت‪ ،‬وﻛذﻟك زﯾﺎرة اﻟﻣﻌﺎرض اﻻﻗﺗﺻﺎدﯾﺔ‪،‬‬
‫وﻏرف اﻟﺗﺟﺎرﯾﺔ واﻟﻣﻬرﺟﺎﻧﺎت ﻻﻛﺗﺳﺎب اﻷﻓﻛﺎر واﻻﺳﺗﻔﺎدة ﻣن ﻛل اﻟﺧﺑرات‪.‬‬
‫‪ .٤‬اﻟﺑﺣث واﻟﺗطوﯾر‪ :‬ﺗﻌﺗﺑر ﺧدﻣﺎت اﻟﺑﺣث واﻟﺗطوﯾر ﻟﺻﺎﺣب اﻟﻔﻛرة ﻣن أﻫم اﻟﻣﺻﺎدر ﻟﻸﻓﻛﺎر اﻟﺟدﯾدة‪ ،‬وﻫﻲ‬
‫ﺗﺗﻌﻠق ﺑﺄﻣر ﺟدﯾد ﯾرﺗﺑط ﺑﻌﻣﻠﻪ اﻟﺣﺎﻟﻲ )ﺑﻔﻛرﺗﻪ وﻣﺷروﻋﻪ( وﻣن اﻟطﺑﯾﻌﻲ أﻧﻪ ﻏﺎﻟﺑﺎ ﻣﺎ ﺗﻛون ﺧدﻣﺔ اﻟﺑﺣث‬
‫واﻟﺗطوﯾر اﻷﻛﺛر رﺳﻣﯾﺔ ﻣن أﺟل إﻧﺗﺎج أﻓﻛﺎر ﺟدﯾدة ﻟﻣﻧﺗﺟﺎت ﺟدﯾدة‪.‬‬

‫ﺑﺎﻹﺿﺎﻓﺔ إﻟﻰ‪ :‬اﻷﻓﻛﺎر اﻟﻣﺄﺧوذة ﻣن اﻟﺳﻔرﯾﺎت واﻟزﯾﺎرات‪ ،‬اﻷزﻣﺎت واﻟﻣواﻗف اﻟطﺎرﺋﺔ‪ ،‬اﻟﺗطورات واﻻﺑﺗﻛﺎرات‬
‫اﻟﺗﻛﻧوﻟوﺟﯾﺔ ‪......‬‬

‫‪ ‬طرق إﻧﺷﺎء اﻷﻓﻛﺎر‪:‬‬

‫‪ -‬ﺣﻠﻘﺎت اﻟﻧﻘﺎش )ﻣﺟﻣوﻋﺎت اﻟﺗﻘﺎرب(‪ :‬ﺗﺳﺗﺧدم ﺣﻠﻘﺎت اﻟﻧﻘﺎش ﻓﻲ اﻟﻌدﯾد ﻣن اﻷﻏراض ﺣﯾث ﯾﺟري ﺗﻌﯾن‬
‫اﻟﻣدﯾر ﻟﻠﺟﻠﺳﺔ اﻟﺗﻲ ﺗﺗﻛون ﻋﺎدة ﻣن ﻣﺟﻣوﻋﺔ ﻣن اﻷﻓراد ﯾﺑﻠﻎ ﺗﻌدادﻫﺎ ﻣﺎﺑﯾن )‪ (14/8‬ﻣﺷﺎرﻛﺎ‪ ،‬وﯾﺗم اﻟﻣﻧﺎﻗﺷﺔ‬
‫ﻣن ﺧﻼﻟﻬﺎ ﺑﻌﻣق وﺑﺣرﯾﺔ واﻧﻔﺗﺎح ﻛﺎﻣل وﯾﺟري ﻋﺎدة ﻓﻲ ﻣﺛل ﻫذا اﻟﻧوع ﻣن اﻟﺟﻠﺳﺎت طرح اﻷﻓﻛﺎر وﻣﻧﺎﻗﺷﺗﻬﺎ‬
‫وﺗﻘﯾﯾﻣﻬﺎ ﺑﻬدف اﻟوﺻول إﻟﻰ اﻟﻘ اررات اﻟﺗﻲ ﺗﺗﻌﻠق ﺑﺎﻟﻣﻧﺗﺟﺎت واﻟﺧدﻣﺎت اﻟﺟدﯾدة‪ ،‬إﺿﺎﻓﺔ إﻟﻰ ذﻟك ﻓﺈﻧﻪ ﻹﻧﺷﺎء‬
‫ﻣﻣﺗﺎزة ﻟﻠﻔرز اﻷوﻟﻲ ﻟﻸﻓﻛﺎر واﻟﻣﻔﺎﻫﯾم وﺗوﺟد اﻟﻌدﯾد ﻣن‬ ‫أﻓﻛﺎر ﺟدﯾدة ﺗﻌﺗﺑر ﻣﺟﻣوﻋﺔ اﻟﺗﻘﺎرب طرﯾﻘﺔ‬
‫اﻹﺟراءات ﻟﺗﺣﻠﯾل وﺗﻘدﯾم اﻟﻧﺗﺎﺋﺞ ﺑطرﯾﻘﺔ أﻛﺛر ﻛﻣﯾﺔ وﺑﻔﺿل ﻫذﻩ اﻟﺗﻘﻧﯾﺔ أﺻﺑﺣت ﻣﺟﻣوﻋﺎت اﻟﺗﻘﺎرب اﻷﻛﺛر‬
‫اﺳﺗﻌﻣﺎﻻ ﻟﺗﺳﯾﯾر اﻷﻓﻛﺎر اﻟﺟدﯾدة‪.‬‬
‫‪ -‬اﻟﻌﺻف اﻟذﻫﻧﻲ‪ :‬ﯾﺳﺎﻋد ﻋﻠﻰ ﺗﻘدﯾم اﻷﻓﻛﺎر اﻟﺟدﯾدة ﺑﺻورة ﺟﻣﺎﻋﯾﺔ ﻓﻲ ﻣﺣﺎوﻟﺔ ﻟﻠوﺻول إﻟﻰ ﺣﻠول ﺟدﯾدة‬
‫وأﻧﻣﺎط ﺟدﯾدة ﻣن اﻟﻣﻧﺗﺟﺎت واﻟﺧدﻣﺎت وﯾﺗم ذﻟك ﻣن ﺧﻼل ﺟﻠﺳﺔ ﻣﻔﺗوﺣﺔ ﯾﺷﺎرك ﻓﯾﻬﺎ ﻣﺟﻣوﻋﺔ ﻣن اﻷﻓراد ﻓﻲ‬
‫طرح اﻷﻓﻛﺎر ﺑﺣرﯾﺔ‪ ،‬ﻣن أﺟل ﺗطوﯾر ﻣﺟﻣوﻋﺔ ﻣن اﻷﻓﻛﺎر اﻟﺟدﯾدة وﯾﻌﺗﻣد ﻫذا اﻷﺳﻠوب ﻋﻠﻰ اﺗﺑﺎع اﻟﻘواﻋد‬
‫اﻟﺗﺎﻟﯾﺔ‪:‬‬
‫‪ ‬ﻻ ﯾﺟوز ﺗﺄﯾﯾد أو ﻧﻘد اﻷﻓﻛﺎر اﻟﻣطروﺣﺔ‪.‬‬
‫‪ ‬طرح اﻷﻓﻛﺎر ﺑﻛل ﺣرﯾﺔ وﺑﺳﺎطﺔ وﻻ ﯾﺟوز اﺳﺗﺧدام ﻟﻐﺔ اﻟﻬﯾﻣﻧﺔ‪.‬‬
‫‪ ‬ﻛﻠﻣﺎ ﻛﺛرة اﻷﻓﻛﺎر ﻛﺎﻧت اﻟﻔرﺻﺔ ﻟﻠوﺻول إﻟﻰ ﻧﺗﯾﺟﺔ أﻓﺿل‪.‬‬
‫‪ ‬ﯾﺟوز ﺗطوﯾر اﻷﻓﻛﺎر اﻟﻣطروﺣﺔ أو اﻟﺑﻧﺎء ﻋﻠﻰ أﻓﻛﺎر اﻵﺧرﯾن ﻓﺄﺳﻠوب اﻟﻌﺻف اﻟذﻫﻧﻲ ﯾﺟب أن‬
‫ﯾﻛون ﺑﺣرﯾو وﻋﻔوﯾﺔ دون ﺳﯾطرة أي طرف ﻋﻠﻰ اﻷﻓﻛﺎر اﻟﻣطروﺣﺔ ﺑﺷﻛل أوﺳﻊ ﻗدر اﻟﻣﺳﺗطﺎع‪.‬‬
‫‪ -‬أﺳﻠوب ﺗﺣﻠﯾل اﻟﻣﺷﺎﻛل‪ :‬ﯾﻌﺗﺑر ﻫذا اﻷﺳﻠوب ﻣن اﻷﺳﺎﻟﯾب اﻟﻧﺎﺟﺣﺔ ﻟﻠﺣﺻول ﻋﻠﻰ اﻷﻓﻛﺎر واﻟﺣﻠول اﻟﺟدﯾدة‬
‫ﻣن ﺧﻼل اﻟﺗرﻛﯾز ﻋﻠﻰ اﻟﻣﺷﺎﻛل اﻟﻘﺎﺋﻣﺔ ﺧﺎﺻﺔ ﻋﻧدﻣﺎ ﺗﺣﻠل اﻟﻣﺷﺎﻛل اﻟﺗﻲ ﺗﺗﻌﻠق ﺑﻣﻧﺗﺞ أو ﺧدﻣﺔ ﻣﻌروﻓﯾن ﻣﻣﺎ‬
‫ﯾﺳﻬل ﻣﺣﺎوﻟﺔ اﻟوﺻول إﻟﻰ اﻷﻓﻛﺎر اﻟﺟدﯾدة اﻟﺗﻲ ﺗﻘود إﻟﻰ ﺗطوﯾر اﻟﻣﻧﺗﺞ اﻟﺟدﯾد‪.‬‬
 ‫‪ ‬اﻷﻓﻛﺎر اﻟﺻﺣﯾﺣﺔ واﻷﻓﻛﺎر اﻟﺧﺎطﺋﺔ‪:‬‬

‫ﻻ ﺗوﺟد أﻓﻛﺎر ﺻﺣﯾﺣﺔ وأﺧرى ﺧﺎطﺋﺔ ﻟﻛن ﻣﺎ ﻫو ﺧطﺄ ﻫو ﻋدم اﻫﺗﻣﺎم ﺻﺎﺣب اﻟﻔﻛرة ﺑﺄﻫﻣﯾﺔ أراء اﻵﺧرﯾن‪،‬‬
‫ﻓﺎﻟﺗﺧطﯾط اﻟﻔردي ﯾظﻬر ﻟﻪ ﺑﺄﻧﻪ اﻟطرﯾﻘﺔ اﻷﻛﺛر ﻣﻼﺋﻣﺔ ﻟﺗﺟﺳﯾد ﻓﻛرﺗﻪ أو ﻣﺗوﺟﻪ وﻟﻛن ﻷﺻوب ﻫو اﻛﺗﺳﺎب ﻗدرة ﻋﻠﻰ‬
‫اﻗﺗﻧﺎع اﻵﺧرﯾن وﻟﯾﺳت اﻟﺑﺣث ﻋن ﺳﺑب ﻓﻘط ﻣن أﺟل إﻧﺷﺎء ﻣؤﺳﺳﺔ‬

‫ﺛﺎﻟﺛﺎ‪ :‬اﻟدراﺳﺔ اﻻﻗﺗﺻﺎدﯾﺔ واﻟﻣﺎﻟﯾﺔ‪ ،‬اﻟﻔﻧﯾﺔ واﻟﻘﺎﻧوﻧﯾﺔ ﻟﻠﻣﺷروع‪:‬‬

‫‪ 1-3‬اﻟدراﺳﺔ اﻻﻗﺗﺻﺎدﯾﺔ )دراﺳﺔ اﻟﺳوق(‪:‬‬

‫ﺗﻌﺗﺑر دراﺳﺔ اﻟﺳوق ﻣﻬﻣﺔ ﻓﻲ اﻻﺳﺗﻌداد ﻹﻧﺷﺎء اﻟﻣﺷروع واﻟﺗﻲ ﺗﺗﺿﻣن دراﺳﺔ اﻟطﻠب ﻋﻠﻰ ﻣﻧﺗﺟﺎت اﻟﻣﺷروع واﻟﺗﻲ‬
‫ﺗﻌﺗﺑر ﻣن أﻫم ﻋﻧﺎﺻر اﻟدراﺳﺔ اﻟﺗﺳوﯾﻘﯾﺔ‪ ،‬أي ﻫﻲ اﻟﺣﺟر اﻷﺳﺎس ﻻﺧﺗﺑﺎر اﻟﻔﻛرة وﺗﺗﺿﻣن ﻫذﻩ اﻟدراﺳﺔ اﻟﻧﻘﺎط اﻟﺗﺎﻟﯾﺔ‪:‬‬

‫‪ -‬دراﺳﺔ اﻟﻌواﻣل اﻟﻣﺣددة ﻟﻠطﻠب واﻟﻌرض ﺑﺎﻟﻧﺳﺑﺔ ﻟﻠﻣﻧﺗﺞ اﻟذي ﺳﯾﻘدﻣﻪ اﻟﻣﺷروع اﻟﺟدﯾد‪.‬‬
‫‪ -‬اﻟﺗﻌرف ﻋﻠﻰ ﻫﯾﻛل اﻟﺳوق وﺣﺟﻣﻪ وﺧﺻﺎﺋﺻﻪ واﻹﺟراءات اﻟﻣﻧظﻣﺔ ﻟﻠﺗﻌﺎﻣل ﻓﯾﻪ‪.‬‬
‫‪ -‬ﺗﺣﻠﯾل اﻟﻌرض اﻟﺳﺎﺑق واﻟﺣﺎﻟﻲ ﻣن ﺣﯾث ﻣﺻدرﻩ ﻣﺳﺗورد أو إﻧﺗﺎج ﻣﺣﻠﻲ‪ ،‬ﺣﺟم اﻟﻣﺑﯾﻌﺎت‪ ،‬ﻣدى اﺳﺗﻘرار‬
‫اﻷﺳﻌﺎر‪ ،‬اﻟﺳﯾﺎﺳﺎت اﻟﺗﺳوﯾﻘﯾﺔ ﻟﻠﻣﻧﺎﻓﺳﯾن‪....‬‬
‫‪ -‬ﺗﻘدﯾر ﻧﺻﯾب اﻟﻣﺷروع ﻓﻲ اﻟﺳوق ﻋﻠﻰ ﺿوء اﻟطﻠب واﻟﻌروض وظروف اﻟﻣﺷروع أﻣﺎم اﻟﻣﻧﺎﻓﺳﯾن ﻟﻪ وﺗﺣدﯾد‬
‫ﻣﻌﺎﻟم اﻟﺳﯾﺎﺳﺔ اﻟﺗﺳوﯾﻘﯾﺔ اﻟﻣﻘرر إﺗﺑﺎﻋﻬﺎ‪.‬‬

‫وﻣن ﺧﻼل دراﺳﺔ اﻟﺳوق ﻓﺈن ﺻﺎﺣب اﻟﻣﺷروع ﯾﻘوم ﺑﺗﺣﻠﯾل ﻣﺟﻣوﻋﺔ ﻣن اﻟﻌﻧﺎﺻر اﻟﻣﻬﻣﺔ ﻣﻧﻬﺎ‪:‬‬

‫‪ ‬اﻟﺑﯾﺋﺔ اﻻﻗﺗﺻﺎدﯾﺔ‪ :‬ﻣﺛل اﻟﻘدرة اﻟﺷراﺋﯾﺔ ﻟدى اﻟزﺑﺎﺋن اﻟﻣﺣﺗﻣﻠﯾن وﻫل ﻣن اﻟﺳﻬل اﻟﺗوﺻل إﻟﯾﻬم‪ ،‬وأﺳﺎﻟﯾب‬
‫إﻧﻔﺎﻗﻬم‪.‬‬
‫‪ ‬اﻟﺑﯾﺋﺔ اﻻﺟﺗﻣﺎﻋﯾﺔ‪ :‬ﻣﺛل أﻋﻣﺎر اﻟزﺑﺎﺋن‪ ،‬وﺗرﻛﯾﺑﺔ اﻷﺳرة‪ ،‬ﻋدد اﻷطﻔﺎل وأﻣﺎﻛن ﺗﻣرﻛزﻫم‪.... ،‬‬
‫‪ ‬اﻟﺗﺣﻠﯾل اﻟرﺑﺎﻋﻲ )ﺳوات‪ :(SWOT/‬وﻫو ﺗﺣﻠﯾل ﯾﻘﺻد ﺑﻪ اﻟﺗﻌرف ﻋﻠﻰ أرﺑﻌﺔ اﻋﺗﺑﺎرات أﺳﺎﺳﯾﺔ وﻫﻲ‪:‬‬
‫‪ ‬ﻧﻘﺎط اﻟﻘوة‪ :‬ﻫﻲ اﻟﺧﺻﺎﺋص واﻟﺻﻔﺎت اﻟﺗﻲ ﺳﯾﺗﻣﯾز ﺑﻬﺎ اﻟﻣﺷروع اﻟﻣﺳﺗﻘﺑﻠﻲ ﺑﺣﯾث ﺗﺟﻌﻠﻪ ﻗوﯾﺎ ﻣﻘﺎرﻧﺔ‬
‫ﺑﺎﻟﻣﺷروﻋﺎت اﻷﺧرى‪ ،‬وأﻣﺛﻠﺔ ﻫذﻩ اﻟﻧﻘﺎط‪ :‬اﻟﺗﻣﯾز ﻓﻲ اﻟﺟودة‪ ،‬اﻟﺗﻣﯾز ﻓﻲ اﻟﺳﻌر‪ ،‬اﻟﺗﻣﯾز ﻓﻲ ﻧوع‬
‫اﻟﺧدﻣﺔ‪ ،‬اﻟﻘرب ﻣن اﻟﺳوق أي اﻟﻣوﻗﻊ اﻟﻣﻼﺋم‪ ،‬اﻧﺧﻔﺎض اﻟﺗﻛﻠﻔﺔ وﻏﯾرﻫﺎ ﻣن اﻟﻌواﻣل اﻟﺗﻲ ﺗﺳﺎﻫم ﻓﻲ‬
‫ﻧﺟﺎﺣﻪ‪.‬‬
‫‪ ‬ﻧﻘﺎط اﻟﺿﻌف‪ :‬ﻫﻲ اﻷﺷﯾﺎء اﻟﺗﻲ ﯾﻣﻛن أن ﯾﻌﺎﻧﻲ ﻣﻧﻬﺎ اﻟﻣﺷروع اﻟﻣﺳﺗﻘﺑﻠﻲ‪ ،‬وﺗﻘﯾﯾم ﻋﻠﻰ أﻧﻬﺎ ﺳﻠﺑﯾﺎت‬
‫ﺗﺿﻌف ﻣوﻗف اﻟﻣﺷروع ﻣﻘﺎرﻧﺔ ﺑﺎﻟﻣﺷﺎرﯾﻊ اﻟﻣﻧﺎﻓﺳﺔ‪ ،‬وﻣن أﻣﺛﻠﺔ ﻧﻘﺎط اﻟﺿﻌف‪ :‬ارﺗﻔﺎع ﺗﻛﻠﻔﺔ اﻻﻋﺗﻣﺎد‬
‫ﻋﻠﻰ ﻣﺷروع واﺣد‪ ،‬ﻣﺣدودﯾﺔ اﻟزﺑﺎﺋن‪ ،‬ﻋدم ﺗوﻓر اﻟﻣﻬﺎرات اﻟﻼزﻣﺔ‪.‬‬
‫‪ ‬اﻟﻔرﺻﺔ اﻟﻣﺗﺎﺣﺔ‪ :‬ﻫﻲ ﻣﺟﻣل اﻟﺗطورات اﻟﻣﺳﺗﻘﺑﻠﯾﺔ اﻟﺗﻲ ﺳﺗؤﺛر إﺟﺎﺑﺎ ﻓﻲ ﻧﺟﺎح اﻟﻣﺷروع‪ ،‬وﺗﺳﻣﺢ‬
‫ﻟﺻﺎﺣب اﻟﻣﺷروع ﺑﺎﻻﺳﺗﻔﺎدة ﻣن ﻧﺗﺎﺋﺟﻬﺎ ﻟﺻﺎﻟﺢ اﻟﻣﺷروع‪ ،‬وﻛﺄﻣﺛﻠﺔ ﻋن ﻫذﻩ اﻟﻔرص‪ :‬ﺧروج ﺑﻌض‬
‫اﻟﻣﻧﺎﻓﺳﯾن ﻣن اﻟﺳوق‪ ،‬اﻟﻧﺟﺎح ﻓﻲ دﺧول أﺳواق ﺟدﯾدة ﻏﯾر اﻷﺳواق اﻟﺗﻘﻠﯾدﯾﺔ‪ ،‬اﻻﺳﺗﻔﺎدة ﻣن ﺗطور أو‬
‫اﺑﺗﻛﺎر أو اﻛﺗﺷﺎف ﻣﺎ‪ ،‬اﻟﺗوﺳﻊ ﻓﻲ اﻟﻣﺷروع ﻟﯾﺷﻣل ﻣﺟﺎﻻت وأﻧﺷطﺔ ﺟدﯾدة‪.‬‬
‫‪ ‬اﻟﺗﺣدﯾﺎت أو اﻟﺗﻬدﯾدات اﻟﺗﻲ ﻗد ﺗواﺟﻪ اﻟﻣﺷروع‪ :‬ﻫﻲ اﻷﺣداث اﻟﺗﻲ ﯾﻣﻛن أن ﺗﺣدث ﻣﺳﺗﻘﺑﻼ وﺗؤﺛر‬
‫ﺳﻠﺑﺎ ﻋﻠﻰ اﻟﻣﺷروع اﻟﻣﺳﺗﻘﺑﻠﻲ‪ ،‬وﻋﻠﻰ إدارة اﻟﻣﺷروع ﻓﻲ ﻛﯾﻔﯾﺔ اﻟﺗﻌﺎﻣل ﻣﻌﻬﺎ ﺑﺟدﯾﺔ‪ ،‬وﻣن اﻟﺗﻬدﯾدات‬
‫اﻟﻣﺣﺗﻣﻠﺔ‪ :‬ظﻬور ﻣﻧﺎﻓﺳﯾن ﺟدد ﻓﻲ اﻟوﻗت اﻟﻘرﯾب‪ ،‬ظﻬور ﺳﻠﻌﺔ ﺑدﯾﻠﺔ ﻟﻠﺳﻠﻊ اﻟﺗﻲ ﯾﻧﺗﺟﻬﺎ اﻟﻣﺷروع‪،‬‬
‫اﺧﺗﻔﺎء ﺳﻠﻌﺔ ﻣﻛﻣﻠﺔ ﻟﻣﻧﺗﺟﺎت اﻟﻣﺷروع‪ ،‬إﺻدار ﻗواﻧﯾن وﺗﺷرﯾﻌﺎت ﻏﯾر ﻣﻼﺋﻣﺔ وﻟﯾﺳت ﻓﻲ ﺻﺎﻟﺢ‬
‫اﻟﻣﺷروع‪.‬‬

‫‪ 2-3‬دراﺳﺔ اﻟﺟواﻧب اﻟﻣﺎﻟﯾﺔ ﻟﻠﻣﺷروع‪ :‬وﻫﻲ ﻋﻠﻰ اﻟﻧﺣو اﻟﺗﺎﻟﻲ‪:‬‬

‫‪ ‬اﻟﺗﻛﺎﻟﯾف اﻟرأﺳﻣﺎﻟﯾﺔ‪ :‬وﺗﺗﻣﺛل ﻓﻲ ﺗﻛﺎﻟﯾف اﻟﻣوﻗﻊ‪ ،‬اﻷﺑﻧﯾﺔ واﻟﺧدﻣﺎت‪ ،‬ﺗﻛﺎﻟﯾف اﻵﻻت واﻟﻣﻌدات‪ ،‬وﺗﻛﻠﻔﺔ‬
‫اﻷﺛﺎث واﻟﺗرﻛﯾﺑﺎت واﻟﻣﺳﺗﻠزﻣﺎت اﻟﻣﻛﺗﺑﯾﺔ‪.‬‬
‫‪ ‬ﺗﻛﺎﻟﯾف اﻟﺗﺄﺳﯾس‪ :‬وﺗﺗﺿﻣن ﺗﻛوﯾن اﻟﻣﺷروع‪ ،‬اﻟدراﺳﺎت‪ ،‬ﺗﻛﺎﻟﯾف ﺑراءة اﻻﺧﺗراع واﻟﻌﻼﻣﺎت اﻟﺗﺟﺎرﯾﺔ‪،‬‬
‫ﺗﻛﺎﻟﯾف اﻟﺑدء اﻻﺣﺗﯾﺎطﻲ ﻟﻣواﺟﻬﺔ اﻟﺗﻐﯾر ﻓﻲ اﻟﺗﻛﺎﻟﯾف اﻟرأﺳﻣﺎﻟﯾﺔ‪.‬‬
‫‪ ‬رأس اﻟﻣﺎل اﻟﻌﺎﻣل اﻻﺑﺗداﺋﻲ‪ :‬وﻫو ﻣﺧﺻص ﻟﺳد اﻟﻔﺟوة ﺑﯾن اﻹﯾرادات واﻟﻣﺻروﻓﺎت اﻟﻧﻘدﯾﺔ اﻟﺗﻲ ﺗﻧﺷﺄ‬
‫ﺑﺳﺑب ﻋدم ﻗدرة اﻟﻣﺷروع ﻓﻲ ﺑداﯾﺔ ﻧﺷﺎطﻪ ﻋﻠﻰ ﺗﺣﻘﯾق إﯾرادات ﻧﻘدﯾﺔ ﻛﺎﻓﯾﺔ ﻟﻣواﺟﻬﺔ ﻣﺻروﻓﺎﺗﻪ اﻟﻧﻘدﯾﺔ‪.‬‬
‫‪ ‬ﺗﻛﺎﻟﯾف اﻟﺗﺷﻐﯾل‪ :‬وﺗﺗﺿﻣن اﻟﻣﺳﺗﻠزﻣﺎت اﻟﺳﻠﻌﯾﺔ‪ ،‬اﻷﺟور واﻟرواﺗب‪ ،‬اﻟﻣﻛﺎﻓﺂت واﻟﺣواﻓز‪ ،‬اﻟﺻﯾﺎﻧﺔ‪،‬‬
‫اﻹﯾﺟﺎرات‪ ،‬اﻟﺗﺄﻣﯾن‪ ،‬اﻟﺑﺣث واﻟﺗطوﯾر‪ ،‬اﻟﺗﺳوﯾق‪ ،‬اﻟﺿراﺋب‪ ،‬واﻻﺗﺻﺎﻻت‪.‬‬
‫‪ ‬اﺣﺗﯾﺎﺟﺎت اﻟﻣﺷروع ﻣن اﻟﻘوى اﻟﻌﺎﻣﻠﺔ‪ :‬ﺗﺣدد ﻋﻠﻰ أﺳﺎس إداري‪ ،‬ﻓﻧﻲ ﺧدﻣﻲ‪ ،‬ﻛﻣﺎ ﯾﺟب أن ﯾﺣدد وﺑﺷﻛل‬
‫دﻗﯾق اﻟﻌدد اﻟﻣطﻠوب واﻷﺟور اﻟﺳﻧوﯾﺔ‪.‬‬
‫‪ ‬ﺗﻘدﯾر اﺣﺗﯾﺎﺟﺎت اﻟﻣﺷروع ﻣن اﻟﻣواد اﻟﺧﺎم وﻣﺳﺗﻠزﻣﺎت اﻹﻧﺗﺎج‪ :‬وذﻟك ﻛﻣﺎ وﻧوﻋﺎ وﻛذا أﺳﻌﺎر ﻫذﻩ‬
‫اﻻﺣﺗﯾﺎﺟﺎت ﻣﻊ اﻷﺧذ ﺑﻌﯾن اﻻﻋﺗﺑﺎر اﻟﻔواﻗد اﻟﺗﻲ ﺗﺣﺻل أﺛﻧﺎء ﻋﻣﻠﯾﺔ اﻹﻧﺗﺎج‪.‬‬
‫‪ ‬ﺗﻘدﯾر ﻋﻣر اﻟﻣﺷروع‪ :‬ﯾﺟب أن ﯾﻛون ﻫﻧﺎك ﻋﻣر ﻟﻠﻣﺷروع ﯾﺣدد ﻣﻘدﻣﺎ وﻋﻠﻰ أﺳﺎس ﻋدد ﻣن اﻟﺳﻧوات‪،‬‬
‫واﻟﻣﻬم ﻫو ﺗﺣدﯾد اﻟﻌﻣر اﻻﻗﺗﺻﺎدي وﻟﯾس اﻟﻌﻣر اﻟﺗﺷﻐﯾﻠﻲ ﻓﻲ ﺣﺎﻟﺔ اﺧﺗﻼﻓﻬﻣﺎ‪ ،‬ﻓﺎﻟﻌﻣر اﻟﺗﺷﻐﯾﻠﻲ‬
‫ﻟﻠﻣﺷروع‪ :‬ﯾﻧﺗﻬﻲ ﻋﻧدﻣﺎ ﺗﺻﺑﺢ ﺗﻛﺎﻟﯾف ﺻﯾﺎﻧﺔ اﻟﻣوﺟودات أﻛﺑر ﻣن أن ﺗﻐطﯾﻬﺎ إﯾرادات اﻹﻧﺗﺎج ﻓﻲ‬
‫اﻟﻣﺷروع‪ .‬آﻣﺎ اﻟﻌﻣر اﻻﻗﺗﺻﺎدي ﻟﻠﻣﺷروع‪ :‬ﯾﻧﺗﻬﻲ ﻋﻧدﻣﺎ ﺗﺻﺑﺢ اﻟﻘﯾﻣﺔ اﻟﺣﺎﻟﯾﺔ ﻟﻠﺗدﻓﻘﺎت اﻟﻧﻘدﯾﺔ اﻟداﺧﻠﯾﺔ ﻣن‬
‫ﺟراء ﺗﺷﻐﯾل اﻟﻣﺷروع ﻓﻲ اﻟﻣدة اﻟﻣﺗﺑﻘﯾﺔ ﻣن ﻋﻣرﻩ اﻟﺗﺷﻐﯾﻠﻲ أﻗل ﻣن اﻟﻘﯾﻣﺔ اﻟﺑﯾﻌﯾﺔ ﻟﻠﻣﺷروع‪.‬‬
‫‪ 1-2-3‬ﺗﺣدﯾد ﻣﺻﺎدر اﻟﺗﻣوﯾل‪ :‬ﻣن اﻟﻣﻬم ﺟدا اﺧﺗﯾﺎر ﻣﺻﺎدر اﻟﺗﻣوﯾل اﻟﻣﻼﺋﻣﺔ ﻟﻠﻣﺷروع ﻟذا ﻓﺈن ﺻﺎﺣب‬
‫اﻟﻣﺷروع أن ﯾﻛون ﺣرﯾﺻﺎ ﻋﻠﻰ اﻻطﻼع ﻋﻠﻰ ﻣﺧﺗﻠف ﻣﺻﺎدر اﻟﺗﻣوﯾل اﻟﻣﻣﻛﻧﺔ ﻻﺧﺗﺑﺎر اﻷﺳﻠوب واﻷﺳﺎﻟﯾب‬
‫اﻟﻣﻧﺎﺳﺑﺔ ﻟﺗﻣوﯾل ﻣﺷروﻋﻪ‪.‬‬
‫وﯾﻣﻛن أن ﻧﺗطرق إﻟﻰ ﻫذﻩ اﻟﻧﻘطﺔ ﻓﻲ اﻟدرس اﻟﻣواﻟﻲ ﻣﺻﺎدر ﺗﻣوﯾل اﻟﻣؤﺳﺳﺎت‪.‬‬
‫‪ 3-3‬اﻟدراﺳﺔ اﻟﻔﻧﯾﺔ )اﻟﻬﻧدﺳﯾﺔ( ﻟﻠﻣﺷروع‪ :‬وﺗﺗﺿﻣن اﻟدراﺳﺔ اﻟﻔﻧﯾﺔ ﻣﺎ ﯾﻠﻲ‪:‬‬
‫‪ ‬ﺗﻘدﯾر ﺣﺟم اﻟﻣﺷروع وطﺎﻗﺗﻪ اﻹﻧﺗﺎﺟﯾﺔ‪ :‬ﯾﻌﻧﻲ ﻋدد اﻟوﺣدات ﻣن اﻟﻣﻧﺗﺞ اﻟﻣﻣﻛن إﻧﺗﺎﺟﻬﺎ ﺧﻼل ﻓﺗرة زﻣﻧﯾﺔ‬
‫ﻣﺣددة واﻟﻣﻌﺑرة ﻋن اﻟﻌﻣر اﻻﻓﺗراﺿﻲ ﻟﻠﻣﺷروع ﻣوﺿوع اﻟدراﺳﺔ‪.‬‬
‫‪ ‬اﺧﺗﯾﺎر ﻣوﻗﻊ اﻟﻣﺷروع‪ :‬ﯾﻣﺛل ﻗرار اﺧﺗﯾﺎر وﺗﺣدﯾد اﻟﻣﺷروع ﻣن اﻟﻘ اررات اﻷﺳﺎﺳﯾﺔ ﻓﻲ دراﺳﺔ إﻣﻛﺎﻧﯾﺔ إﻗﺎﻣﺔ‬
‫اﻟﻣﺷروع‪ ،‬وذﻟك ﻟﻣﺎ ﯾﺗرﺗب ﻋﻠﯾﻪ ﻣن ﻧﺗﺎﺋﺞ ﯾﻣﺗد ﺗﺄﺛﯾرﻫﺎ ﻟﻔﺗرة طوﯾﻠﺔ ﻣن اﻟزﻣن ﯾﺻﻌب ﺗﺣدﯾدﻫﺎ‪ ،‬وﺑﺎﻟﻧﺳﺑﺔ‬
‫ﻻﺧﺗﯾﺎر اﻟﻣوﻗﻊ ﯾﺟب أن ﯾﻧﺻب اﻻﻫﺗﻣﺎم ﻋﻠﻰ ﻣﺳﺄﻟﺔ ﺗدﻧﯾﺔ اﻟﺗﻛﺎﻟﯾف ﻣﻊ ﻋدم إﻏﻔﺎل اﻟﻌواﻣل اﻷﺧرى ﻣﺛل‬
‫ﻋﻧﺎﺻر اﻹﻧﺗﺎج واﻷﯾدي اﻟﻌﺎﻣﻠﺔ وﺳوق ﺗﺻرﯾف اﻟﻣﻧﺗﺞ‪ ،‬واﻻﻋﺗﺑﺎرات اﻻﺟﺗﻣﺎﻋﯾﺔ واﻟطﺑﯾﻌﯾﺔ واﻟﻘرب ﻣن‬
‫اﻟﻣﺷﺎرﯾﻊ اﻷﺧرى‪....‬‬
‫‪ ‬ﺗﺣدﯾد ﻧوع اﻹﻧﺗﺎج واﻟﻌﻣﻠﯾﺎت اﻹﻧﺗﺎﺟﯾﺔ‪ :‬ﯾﻘﺻد ﺑﻧوع ﻧظﺎم اﻹﻧﺗﺎج ﺳواء ﻛﺎن ﻧظﺎﻣﺎ ﻣﺳﺗﻣ ار أو ﻧظﺎم‬
‫اﻹﻧﺗﺎج ﺣﺳب اﻟطﻠب أو ﻧظﺎم اﻹﻧﺗﺎج اﻟﻣﺗﻐﯾر‪ ،‬أﻣﺎ ﺑﺎﻟﻧﺳﺑﺔ ﻟﺗﺣدﯾد اﻟﻌﻣﻠﯾﺎت اﻹﻧﺗﺎﺟﯾﺔ اﻟﻬدف ﻣﻧﻪ ﺗﺣدﯾد‬
‫اﻷﻧﺷطﺔ واﻟﻣراﺣل اﻹﻧﺗﺎﺟﯾﺔ اﻟﻣﺧﺗﻠﻔﺔ اﻟﻣﺳﺗﺧدﻣﺔ ﻓﻲ ﺗﺣوﯾل اﻟﻣدﺧﻼت إﻟﻰ ﻣﺧرﺟﺎت ﻧﻬﺎﺋﯾﺔ‪.‬‬
‫‪ ‬اﺧﺗﯾﺎر اﻵﻻت واﻟﻣﻌدات‪ :‬ﯾرﺗﺑط اﺧﺗﯾﺎر اﻵﻻت واﻟﻣﻌدات ﺑﺎﻟﻧﻘطﺔ اﻟﺳﺎﺑﻘﺔ إﻟﻰ ﺣد ﻛﺑﯾر‪ ،‬ﻓﻔﻲ ﺿوء ﻣﺎ‬
‫ﺗﻔﺿﻲ إﻟﯾﻪ ﻋﻣﻠﯾﺔ ﺗﺣدﯾد اﻟﻧظﺎم اﻹﻧﺗﺎﺟﻲ واﻟﻌﻣﻠﯾﺎت اﻹﻧﺗﺎﺟﯾﺔ‪ ،‬ﯾﺗﻘرر ﻧوع اﻵﻻت واﻟﻣﻌدات اﻟواﺟب‬
‫اﺳﺗﺧداﻣﻬﺎ واﻟﺗﻲ ﺗﺗﻧﺎﺳب ﻣﻊ طﺑﯾﻌﺔ اﻟﻣﻧﺗﺞ‪.‬‬
‫‪ ‬اﻟﺗﺧطﯾط اﻟداﺧﻠﻲ ﻟﻠﻣﺷروع‪ :‬ﯾﻘﺻد ﺑﻪ وﺿﻊ اﻟﺗﺻﺎﻣﯾم اﻟﻬﻧدﺳﯾﺔ ﺳواء ﻣﺎ ﯾﺗﻌﻠق ﺑﺎﻷﻋﻣﺎل اﻟﻣدﻧﯾﺔ أو‬
‫اﻟﻣﯾﻛﺎﻧﯾﻛﯾﺔ‪ ،‬ﺑﻣﻌﻧﻲ ﺗﺣدﯾد ﻣواﻗﻊ وﻣواﺻﻔﺎت اﻷﺑﻧﯾﺔ اﻟﺧﺎﺻﺔ ﺑﺎﻹدارة واﻟﻣﺧﺎزن وورش اﻟﻌﻣل وﻣراﻛز‬
‫اﻟﺗدرﯾب واﻟﺻﯾﺎﻧﺔ واﻟﺗﺧطﯾط اﻟداﺧﻠﻲ اﻟﻧﺎﺟﺢ ﻷي ﻣﺷروع‪ ،‬ﺣﯾث ﯾﺿﻣن ﻗﻧوات اﺗﺻﺎل ﺳﻬﻠﺔ وﺳرﯾﻌﺔ‬
‫ورﺧﯾﺻﺔ ﺑﯾن ﺟﻣﯾﻊ اﻟوﺣدات داﺧل اﻟﻣﺷروع‪.‬‬
 ‫‪ 4-3‬اﻹﺟراءات اﻟﻘﺎﻧوﻧﯾﺔ ﻟﻠﻣﺷروع‪:‬‬

‫ﺑﻌد ﺗﺣدﯾد اﻟﻧﺷﺎط ﯾﺗم اﺧﺗﯾﺎر اﻟﺷﻛل اﻟﻘﺎﻧوﻧﻲ ﻟﻠﻣؤﺳﺳﺔ‪ ،‬وﯾﺗم اﺧﺗﯾﺎر اﻻﺳم اﻟﺗﺟﺎري ﻟﻠﻣؤﺳﺳﺔ ﺣﯾث ﯾﺗم اﺳﺗﺧراج‬
‫ﺷﻬﺎدة رﺳﻣﯾﺔ ﻣن اﻟﺳﺟل اﻟﺗﺟﺎري ﺗﻔﯾد أن اﺳم اﻟﻣؤﺳﺳﺔ ﻻ ﯾﺗواﻓق ﻣﻊ اﺳم ﻣؤﺳﺳﺔ أﺧرى‪ ،‬ﻻ ﺑد ﻣن اﺧﺗﯾﺎر اﺳم‬
‫ﻟﻠﻣؤﺳﺳﺔ ﯾﺟدب اﻟزﺑﺎﺋن ﺑﺷﻛل ﯾﻠﻔت ﻧظرﻫم وﯾﺣﻔزﻫم ﻟﻠﺗﻌرف ﻋﻠﻰ ﺻﺎﺣب اﻟﻣؤﺳﺳﺔ اﻟﺟدﯾدة وﻣﺎ ﻫﻲ ﻧﺷﺎطﺎﺗﻬﺎ‪،‬‬
‫ﻓﻌﻣﻠﯾﺔ اﺧﺗﯾﺎر اﻟﺷﻌﺎر واﻻﺳم ﻣﻬﻣﺔ ﻟﻠﻐﺎﯾﺔ ﻛﻧوع ﻣن اﻟدﻋﺎﯾﺔ ﻟﻠﻣﺷروع ٕواﯾﺻﺎل اﺳم اﻟﻣؤﺳﺳﺔ ﻟﺷرﯾﺣﺔ واﺳﻌﺔ ﻣن‬
‫اﻟزﺑﺎﺋن وﻛذﻟك ﺗﺣدﯾد ﻋﻧوان اﻟﻣﻘر اﻻﺟﺗﻣﺎﻋﻲ‪.‬‬

‫‪ 1-4-3‬اﺧﺗﯾﺎر اﻟﺷﻛل اﻟﻘﺎﻧوﻧﻲ ﻟﻠﻣؤﺳﺳﺔ‪ :‬ﻣن ﺑﯾن اﻟﻌواﻣل اﻟﻣﺣددة ﻟﻠﺷﻛل اﻟﻘﺎﻧوﻧﻲ ﻟﻠﻣؤﺳﺳﺔ ﻣﺎ ﯾﻠﻲ‪:‬‬

‫‪ -‬ﻫدف اﻟﻣؤﺳﺳﺔ وﻣدى ﺗﻔﺿﯾل ﺻﺎﺣب اﻟﻣؤﺳﺳﺔ ﻟﺣﻘﻪ ﻓﻲ اﻟﺗﺻرف ﻓﻲ أﻣواﻟﻪ‪.‬‬

‫‪ -‬ﻣدى ﻗدرة ﺻﺎﺣب اﻟﻣؤﺳﺳﺔ ﻋﻠﻰ ﺗوﻓﯾر اﻷﻣوال اﻟﻼزﻣﺔ ﻹﻧﺷﺎء ﻣؤﺳﺳﺔ‪.‬‬
‫‪ -‬اﻟﻘدرة ﻋﻠﻰ ﺗﺣﻣل اﻟﻣﺳؤوﻟﯾﺔ وﻣواﺟﻬﺔ اﻟﻣﺧﺎطر‪.‬‬
‫‪ -‬اﻟﻣزاﯾﺎ اﻟﺿرﯾﺑﯾﺔ اﻟﺳﺎﺋدة ﻓﻲ اﻻﻗﺗﺻﺎد ﻋﻠﻰ ﻛل ﺷﻛل ﻣن اﻷﺷﻛﺎل اﻟﻘﺎﻧوﻧﯾﺔ ﻟﻠﻣؤﺳﺳﺎت‪.‬‬
‫‪ -‬ﻣدى اﻟﺣﺎﺟﺔ إﻟﻰ اﻟﻛﻔﺎءات واﻟﺧﺑرات اﻹدارﯾﺔ‪.‬‬
‫‪ -‬ﺣﺟم اﻟﻣؤﺳﺳﺔ واﻟﻧﺷﺎط اﻟذي ﺳﯾزاوﻟﻪ ﺻﺎﺣب اﻟﻣؤﺳﺳﺔ‪.‬‬

‫‪ 2-4-3‬إﻋداد اﻟﻘﺎﻧون اﻷﺳﺎﺳﻲ ﻟﻠﻣؤﺳﺳﺔ‪ :‬ﯾﻘوم اﻟﻣوﺛق ﺑﺗﺳﺟﯾل اﻟﻌﻘد اﻟﺗﺄﺳﯾﺳﻲ واﻟوﺛﺎﺋق اﻟﺗﻲ ﯾطﻠﺑﻬﺎ ) ﻧﺳﺧﺔ‬
‫ﻣن ﺑطﺎﻗﺔ اﻟﺗﻌرﯾف اﻟوطﻧﯾﺔ ﻟﺻﺎﺣب اﻟﻣؤﺳﺳﺔ واﻷطراف‪ ،‬ﻧﺳﺧﺔ ﻣن ﺷﻬﺎدة اﻟﻣﯾﻼد‪ ،‬ﺷﻬﺎدة اﻟﺳواﺑق اﻟﻌدﻟﯾﺔ‪ ،‬ﺷﻬﺎدة‬
‫اﻟﺗﺳﻣﯾﺔ‪ (.... ،‬وﯾﻧﺷر ﻣﻠﺧص ﻣﻧﻪ ﺑﺟرﯾدة ﯾوﻣﯾﺔ‪ ،‬وﯾﻧﺷر ﻛذﻟك ﻓﻲ اﻟﻧﺷرة اﻟرﺳﻣﯾﺔ ﻟﻺﻋﻼﻧﺎت اﻟﻘﺎﻧوﻧﯾﺔ اﻟرﺳﻣﯾﺔ‬
‫ﻟﻺﻋﻼﻧﺎت‪.‬‬

‫‪ 3-4-3‬إﻋداد ﻣﻠف اﻹﻧﺷﺎء‪ :‬وﻫو ﻣﻠف ﻣﺗوﻓر ﻟدى اﻟﻬﯾﺋﺎت اﻟﻣﺗﺧﺻﺻﺔ ﻓﻲ إﻧﺷﺎء اﻟﻣؤﺳﺳﺎت اﻻﻗﺗﺻﺎدﯾﺔ ﻣﺛل‬
‫اﻟﺳﺟل اﻟﺗﺟﺎري‪ ،‬اﻟﻐرﻓﺔ اﻟﺗﺟﺎرﯾﺔ واﻟﺻﻧﺎﻋﯾﺔ‪ ،‬ﻣﺻﺎﻟﺢ اﻟﺿراﺋب وﻏﯾرﻫﺎ ﻣن اﻟﻣﺻﺎﻟﺢ اﻟﻣﺗﺧﺻﺻﺔ ﻓﻲ ذﻟك‪.‬‬

‫‪ 4-4-3‬اﻟدراﯾﺔ ﺑﺎﻟرﺳوم واﻟﺣﻘوق اﻟﺗﻲ ﺗﺧﺿﻊ ﻟﻬﺎ اﻟﻣؤﺳﺳﺔ‪ :‬ﺗﺧﺿﻊ اﻟﻣؤﺳﺳﺎت ﻟﻼﻟﺗزاﻣﺎت ﺿرﯾﺑﯾﺔ وﺟﺑﺎﺋﯾﺔ‬
‫ﺳواء ﻋﻧد إﻧﺷﺎﺋﻬﺎ أو أﺛﻧﺎء اﻧطﻼﻗﻬﺎ وﻣﻣﺎرﺳﺔ أﻧﺷطﺗﻬﺎ‪.‬‬

‫راﺑﻌﺎ‪ :‬ﻣرﺣﻠﺔ اﻻﻧطﻼق واﻟﻣراﻗﺑﺔ‪:‬‬

‫ﺑﻌدﻣﺎ ﯾﻧﺗﻬﻲ ﺻﺎﺣب اﻟﻣﺷروع ﻣن دراﺳﺔ ﻓﻛرﺗﻪ وﺗﺣﻠﯾﻠﻬﺎ واﻻﺧﺗﯾﺎر ﺑﯾن اﻟﺑداﺋل اﻟﻣﻣﻛﻧﺔ واﻟﻘﯾﺎم ﺑدراﺳﺔ اﻟﺳوق‪،‬‬
‫واﻟدراﺳﺔ اﻟﻣﺎﻟﯾﺔ واﻟﻬﻧدﺳﯾﺔ واﻹﺟراءات اﻟﻘﺎﻧوﻧﯾﺔ واﺧﺗﯾﺎر اﻟﺷﻛل اﻟﻘﺎﻧوﻧﻲ ﻟﻠﻣؤﺳﺳﺔ‪ ،‬وﺑﻧﺎءا ﻋﻠﻰ ﺧطﺔ اﻟﻌﻣل اﻟﺗﻲ ﻗﺎم‬
‫ﺑﺈﻋدادﻫﺎ ﯾﻣﻛن ﻟﻪ اﻻﻧطﻼق ﻓﻲ اﻟﻧﺷﺎط‪ ،‬وﻟﻛن ﻻ ﺗﻧﺗﻬﻲ ﻣﻬﺎم ﺻﺎﺣب اﻟﻣﺷروع ﺑﻣﺟرد اﻧطﻼق اﻟﻣﺷروع ﺑل اﻟﻣﻬﻣﺔ‬
‫اﻷﻛﺑر ﻓﻲ ﻣﺗﺎﺑﻌﺔ ﻧﺷﺎط اﻟﻣﺷروع وﺗﻧﻔﯾذﻩ‪ ،‬ﻟذا ﻋﻠﯾﻪ أن ﯾﻘوم ﺑﺑﻌض اﻟﺗداﺑﯾر ﻣن أﺟل اﻟﻧﺟﺎح‪.‬‬

‫ﺑﻌض اﻟﻣﺷﺎرﯾﻊ ﻓﻲ اﻟﺗﺧﺻص‪:‬‬

‫‪ ‬ﻣﺷروع ﺗﻌﺑﺋﺔ وﺗﺻﻧﯾﻊ اﻟﺗﻣور‪.‬‬

‫‪ ‬ﻣﺷروع اﻟﻣﻧﺗﺟﺎت اﻟﻣﺷﺗﻘﺔ ﻣن اﻟﺗﻣور‪.‬‬
‫‪ ‬ﻣﺷروع إﻧﺗﺎج اﻷﻋﻼف اﻟﺣﯾواﻧﯾﺔ ﻣن اﻟﻣﻧﺗﺟﺎت اﻟﺛﺎﻧوﯾﺔ ﻟﻧﺧﯾل اﻟﺗﻣور‪.‬‬
‫‪ ‬ﻣﺷروع ﺗﺻﻧﯾﻊ اﻷﺧﺷﺎب ﻣن اﻟﻣﻧﺗﺟﺎت اﻟﺛﺎﻧوﯾﺔ ﻟﻧﺧﯾل اﻟﺗﻣور‪.‬‬
 ‫اﻟﻣوﺿوع‪ :‬ﻣﺻﺎدر ﺗﻣوﯾل اﻟﻣؤﺳﺳﺎت‬

‫ﺗﻣﻬﯾد‪:‬‬

‫ﺑﺎﻹﺿﺎﻓﺔ إﻟﻰ ﻣﺻﺎدر ﺗﻣوﯾل اﻟﻣؤﺳﺳﺔ اﻟداﺧﻠﯾﺔ واﻟﺧﺎرﺟﯾﺔ اﻟﺗﻲ ﺗﻛون ﻋﺎدة ﻋﻧد اﺗﺧﺎذ ﻗرار اﻻﺳﺗﺛﻣﺎر ﻟﻠﻣؤﺳﺳﺔ‬
‫ﻫﻧﺎك آﻟﯾﺎت أو ﻫﯾﺋﺎت دﻋم وﻣراﻓﻘﺔ اﻟﺗﻲ ﺗﻌﺗﺑر ﻣﺻﺎدر ﺗﻣوﯾل ﺗﻬدف ﻛﻠﻬﺎ إﻟﻰ ﻣﺳﺎﻋدة أﺻﺣﺎب اﻟﻣﺷﺎرﯾﻊ ﻋﻠﻰ‬
‫ﺗﺟﺳﯾد أﻓﻛﺎرﻫم ﻋﻠﻰ أرض اﻟواﻗﻊ‪ ،‬ﻣن ﺧﻼل ﺗزوﯾدﻫم ﺑﺎﻟﻧﺻﺢ واﻻﺳﺗﺷﺎرة ﻓﯾﻣﺎ ﯾﺧص ﻛل اﻟﻣراﺣل اﻟﺗﻲ ﺗﻣر ﺑﻬﺎ‬
‫ﻋﻣﻠﯾﺔ إﻧﺷﺎء اﻟﻣؤﺳﺳﺔ وﺗﺗﻣﺛل ﻫﯾﺎﻛل اﻟدﻋم واﻟﻣراﻓﻘﺔ ﻓﻲ‪:‬‬

‫‪ .١‬اﻟوﻛﺎﻟﺔ اﻟوطﻧﯾﺔ ﻟدﻋم وﺗﺷﻐﯾل اﻟﺷﺑﺎب )‪.(ANSEJ‬‬

‫‪ .٢‬اﻟوﻛﺎﻟﺔ اﻟوطﻧﯾﺔ ﻟﺗطوﯾر اﻻﺳﺗﺛﻣﺎر )‪.(ANDI‬‬
‫‪ .٣‬اﻟﺻﻧدوق اﻟوطﻧﻲ ﻟﻠﺗﺄﻣﯾن ﻋن اﻟﺑطﺎﻟﺔ )‪.(CNAC‬‬
‫‪ .٤‬اﻟوﻛﺎﻟﺔ اﻟوطﻧﯾﺔ ﻟﺗﺳﯾﯾر اﻟﻘرض اﻟﻣﺻﻐر )‪.(ANGEM‬‬
‫‪ .٥‬اﻟوﻛﺎﻟﺔ اﻟوطﻧﯾﺔ ﻟﻠﺗﺷﻐﯾل )‪.(ANEM‬‬

‫أوﻻ‪ :‬ﻣﺻﺎدر اﻟﺗﻣوﯾل اﻟداﺧﻠﯾﺔ واﻟﺧﺎرﺟﯾﺔ ﻟﻠﻣؤﺳﺳﺔ‪:‬‬

‫‪ .١‬ﻣﺻﺎدر اﻟﺗﻣوﯾل اﻟداﺧﻠﯾﺔ‪ :‬ﺗﺗﻣﺛل ﻓﻲ‪:‬‬

‫‪ ‬اﻟﺗﻣوﯾل اﻟذاﺗﻲ‪ :‬ﯾﻌرف اﻟﺗﻣوﯾل اﻟذاﺗﻲ ﻋﻠﻰ أﻧﻪ إﻣﻛﺎﻧﯾﺔ اﻟﻣؤﺳﺳﺔ ﻟﺗﻣوﯾل ﻧﻔﺳﻬﺎ ﺑﻧﻔﺳﻬﺎ ﻣن ﺧﻼل ﻧﺷﺎطﻬﺎ‪،‬‬
‫وﻫذﻩ اﻟﻌﻣﻠﯾﺔ ﻻ ﺗﺗم إﻻ ﺑﻌد اﻟﺣﺻول ﻋﻠﻰ ﻧﺗﯾﺟﺔ اﻟدورة‪ ،‬ﻫذﻩ اﻟﻧﺗﯾﺟﺔ ﯾﺿﺎف إﻟﯾﻬﺎ ﻋﻧﺻرﯾن ﻫﺎﻣﯾن ﯾﻌﺗﺑران‬
‫ﻣوردا داﺧﻠﯾﺎ ﻟﻠﻣؤﺳﺳﺔ وﻫﻣﺎ اﻻﻫﺗﻼﻛﺎت واﻟﻣؤوﻧﺎت‪.‬‬
‫‪ -‬ﻋﻧﺎﺻر اﻟﺗﻣوﯾل اﻟذاﺗﻲ‪ :‬اﻹﻫﺗﻼﻛﺎت‪ ،‬اﻟﻣؤوﻧﺎت ‪ ،‬اﻻﺣﺗﯾﺎطﺎت‪ ،‬اﻷرﺑﺎح اﻟﻣﺣﺗﺟزة‪.‬‬
‫‪ ‬اﻟﺗﻣوﯾل ﻋن طرﯾق إﺻدار اﻷﺳﻬم‪ :‬ﯾﻣﻛن ﻟﻠﻣؤﺳﺳﺔ أن ﺗﻠﺟﺄ إﻟﻰ إﺻدار اﻷﺳﻬم ﻟرﻓﻊ اﻷﻣوال اﻟﺧﺎﺻﺔ إذا‬
‫ﻛﺎن رأس اﻟﻣﺎل اﻟﺷرﻛﺔ اﻟﻣﺳﺎﻫﻣﺔ وﺗﺣدد ﻗﯾﻣﺗﻪ ﻋﻧد اﻹﺻدار‪) ،‬ﻗﯾﻣﺔ اﻟﺳﻬم ﻋﻠﻰ اﻷﻗل ‪ 100‬دج( وﺗدرج‬
‫ﻫذﻩ اﻟﻘﯾﻣﺔ ﻓﻲ ﺷﻬﺎدات اﻷﺳﻬم‪.‬‬
‫‪ .٢‬ﻣﺻﺎدر اﻟﺗﻣوﯾل اﻟﺧﺎرﺟﯾﺔ‪:‬‬

‫ﺗﻠﺟﺄ اﻟﻣؤﺳﺳﺔ إﻟﻰ ﻣﺻﺎدر اﻟﺗﻣوﯾل اﻟﺧﺎرﺟﯾﺔ ﻋﻧدﻣﺎ ﺗﻛون ﻣﺻﺎدر اﻟﺗﻣوﯾل اﻟذاﺗﯾﺔ ﻏﯾر ﻛﺎﻓﯾﺔ ﻟﻣواﺟﻬﺔ اﺣﺗﯾﺎﺟﺎﺗﻬﺎ‬
‫وﺗﺗﻣﺛل ﻓﻲ‪:‬‬
 ‫‪ ‬ﻣﺻﺎدر اﻟﺗﻣوﯾل ﻗﺻﯾرة اﻷﺟل‪:‬‬

‫ﯾﻘﺻد ﺑﻬﺎ ﻣﺟﻣوﻋﺔ اﻟﺧﺻوم اﻟﺗﻲ ﺗﺳﺎﻫم ﻓﻲ ﻋﻣﻠﯾﺔ ﺗﻣوﯾل اﻷﺻول اﻟﻣﺗداوﻟﺔ واﻟﺗﻲ ﺗﻛون ﻣﺳﺗﺣﻘﺔ اﻟﺳداد ﺧﻼل ﺳﻧﺔ‬
‫ﻓﻲ اﻟﻐﺎﻟب وﺗﺗﻣﺛل ﻣﺻﺎدر اﻟﺗﻣوﯾل ﻗﺻﯾرة اﻷﺟل ﻓﻲ‪:‬‬

‫‪ -‬اﻻﺋﺗﻣﺎن اﻟﺗﺟﺎري‪ :‬ﯾﻌرف ﻋﻠﻰ أﻧﻪ اﻻﺋﺗﻣﺎن اﻟﻣﺳﻣوح ﻟﻠﻣﺷروع ﻧﺗﯾﺟﺔ ﺷراءﻩ ﻣواد أوﻟﯾﺔ أو ﺑﺿﺎﻋﺔ ﺗﺎﻣﺔ اﻟﺻﻧﻊ‬
‫دون دﻓﻊ ﻗﯾﻣﺔ اﻟﻣﺷﺗرﯾﺎت ﻧﻘدا وﺗﻣﻧﺢ ﻓﺗرة زﻣﻧﯾﺔ ﻣﻌﯾﻧﺔ ﻟﺗﺳدﯾد ﻫذﻩ اﻟﻣﺷﺗرﯾﺎت‪.‬‬
‫‪ -‬اﻻﺋﺗﻣﺎن اﻟﻣﺻرﻓﻲ‪ :‬ﯾﻌﺗﻣد ﻋﻠﻰ اﻟﺑﻧوك اﻟﺗﺟﺎرﯾﺔ وﺷرﻛﺎت اﻷﻣوال اﻟﻣﺎﻟﯾﺔ اﻟﻣﺗﺧﺻﺻﺔ اﻟﺗﻲ ﺗوﻓر اﻷﻣوال ﻋﻠﻰ‬
‫ﺷﻛل اﺋﺗﻣﺎن ﻗﺻﯾر اﻷﺟل ﻟﻠﻣﺷﺎرﯾﻊ اﻟﻣﺧﺗﻠﻔﺔ ﻟﺳد ﺣﺎﺟﯾﺎﺗﻬﺎ ﻣن اﻷﻣوال ﻟﺗﻣوﯾل ﻋﻣﻠﯾﺎﺗﻬﺎ اﻟﺗﺟﺎرﯾﺔ‪.‬‬
‫‪ ‬ﻣﺻﺎدر اﻟﺗﻣوﯾل ﻣﺗوﺳطﺔ اﻷﺟل‪:‬‬

‫ﺗﺗﻣﺛل ﻣﺻﺎدر اﻟﺗﻣوﯾل ﻣﺗوﺳطﺔ اﻷﺟل إﯾداع أﻧواع ﻣن اﻟﻘروض اﻟﺗﻲ ﺗﺳﺗﺣق اﻟدﻓﻊ ﺧﻼل ﻓﺗرة ﻣن ﺳﻧﺔ إﻟﻰ ﺧﻣس‬
‫ﺳﻧوات وﯾﻣﻛن ﺗﻘﺳﯾم ﻣﺻﺎدر اﻟﺗﻣوﯾل ﻣﺗوﺳطﺔ اﻷﺟل إﻟﻰ‪:‬‬

‫‪ -‬ﻗروض ﻣﺑﺎﺷرة‪ :‬ﺗﻣﺛل اﻟﻘروض اﻟﻣﺗوﺳطﺔ اﻷﺟل اﻟﻣﺑﺎﺷرة ﻧوع ﻣن اﻟﻘروض اﻟﺗﻲ ﯾﻠﺗزم اﻟﻣﺷروع ﻋﻧد اﻟﺣﺻول‬
‫ﻋﻠﯾﻬﺎ ﺑﺳداد ﻛل ﻣن أﺻل اﻟﻘرض واﻟﻔﺎﺋدة اﻟﻣﺳﺗﺣﻘﺔ ﻓﻲ ﺗﺎرﯾﺦ ﻣﻌﯾن‪ ،‬وﺗﺧﺿﻊ ﻋﻣﻠﯾﺔ اﻻﻗﺗراض ﻓﻲ ﻫذﻩ اﻟﺣﺎﻟﺔ‬
‫ﻟﺷروط اﻟدﻓﻌﺎت ﻣﺎ ﺑﯾن اﻟﻣﺷروع وﻣﺎ ﺑﯾن اﻟﻘرض وذﻟك ﻓﯾﻣﺎ ﯾﺗﻌﻠق ﺑﻣﻌدل اﻟﻔﺎﺋدة وﺗﺎرﯾﺦ اﻻﺳﺗﺣﻘﺎق وأﺳﻠوب‬
‫اﻟﺳداد‪ ،‬وﻋﺎدة ﺗﺗراوح ﻓﺗرة اﻻﻗﺗراض إﻟﻰ ‪3‬أو‪ 15‬ﺳﻧﺔ ﻣن اﻟﻣؤﺳﺳﺎت اﻟﻣﺎﻟﯾﺔ اﻟﻣﺧﺗﻠﻔﺔ ﻛﺎﻟﺑﻧوك وﺷرﻛﺎت‬
‫اﻟﺗﺄﻣﯾن‪.‬‬
‫‪ -‬اﻻﺳﺗﺋﺟﺎر‪ :‬ﯾﻌرف ﻋﻠﻰ أﻧﻪ اﺗﻔﺎق ﺑﯾن ﻣﻧﺷﺄﺗﯾن ﺑﺣﯾث ﺗﻘوم اﻟﻣﻧﺷﺄة اﻟﻣﺳﺗﺄﺟرة ﺑﺎﺳﺗﺧدام أﺣد اﻷﺻول اﻟﻣﻣﻠوﻛﺔ‬
‫ﻟﻠﻣﻧﺷﺄة ﺑدﻓﻊ ﻣﺑﻠﻎ ﻣﻌﯾن ووﻓﻘﺎ ﻟﻬذا اﻷﺳﻠوب ﺗﺳﺗطﯾﻊ اﻟﻣﻧﺷﺄة اﻟﻣﺳﺗﺄﺟرة أن ﺗﺳﺗﻔﯾد ﻣن ﺧدﻣﺎت اﻷﺻل اﻟذي‬
‫ﺗﺣﺗﺎج إﻟﯾﻪ ﻟﻔﺗرة زﻣﻧﯾﺔ ﻣﻌﯾﻧﺔ دون اﻟﺣﺎﺟﺔ ﻟﺷراﺋﻪ‪.‬‬
‫‪ ‬ﻣﺻﺎدر اﻟﺗﻣوﯾل طوﯾﻠﺔ اﻷﺟل‪:‬‬

‫ﺗﻠﺟﺄ اﻟﻣؤﺳﺳﺎت إﻟﻰ ﻣﺻﺎدر اﻟﺗﻣوﯾل طوﯾﻠﺔ اﻷﺟل ﻟﺗﻣوﯾل ﻋﻣﻠﯾﺔ اﻟﺷراء اﻟﺗﺟﻬﯾزات اﻟرأﺳﻣﺎﻟﯾﺔ وﺗﺗﻣﺛل ﻣﺻﺎدر‬
‫اﻟﺗﻣوﯾل طوﯾﻠﺔ اﻷﺟل ﻓﻲ‪:‬‬

‫‪ -‬اﻟﺗﻣوﯾل ﻋن طرﯾق اﻟﻘروض اﻟﻣﺻرﻓﯾﺔ طوﯾﻠﺔ اﻷﺟل‪ :‬ﺗﻌرف ﺑﺄﻧﻬﺎ " ﻗروض ﺗﻣﻧﺣﻬﺎ ﻣؤﺳﺳﺎت ﻣﺗﺧﺻﺻﺔ‪،‬‬
‫ﺗﺗﺟﺎوز ﻣدﺗﻬﺎ ﺳﺑﻊ ﺳﻧوات‪ ،‬ﻫدﻓﻬﺎ اﻟرﺋﯾﺳﻲ ﻫو اﻟﻣﺳﺎﻫﻣﺔ ﻓﻲ ﺗﻐطﯾﺔ اﺣﺗﯾﺎﺟﺎت اﻟﻣﺷﺎرﯾﻊ اﻻﺳﺗﺛﻣﺎرﯾﺔ اﻟﻛﺑﯾرة‬
‫وﺗﻣوﯾل اﻷﺻول اﻟﺛﺎﺑﺗﺔ اﻟﺗﻲ ﺗزﯾد ﻣدة إﻫﺗﻼﻛﻬﺎ ﻋﻠﻰ ﺳﺑﻊ ﺳﻧوات ﻣﺛل‪ :‬ﺗﺟﻬﯾ ازت اﻟﺑﻧﺎء‪ ،‬ﻫﯾﺎﻛل اﻟﻣﺻﺎﻧﻊ‪.‬‬
‫‪ -‬اﻟﺗﻣوﯾل ﻋن طرﯾق إﺻدار ﺳﻧدات‪ :‬ﻫﻲ ﻗروض طوﯾﻠﺔ اﻷﺟل ﺗﻠﺟﺄ إﻟﯾﻬﺎ اﻟﻣؤﺳﺳﺎت ﻓﻲ ﺣﺎﻟﺔ ﻓﺷﻠﻬﺎ ﻓﻲ ﺑﯾﻊ‬
‫أﺳﻬﻣﻬﺎ ﺗﻌطﻲ ﻟﺣﺎﻣﻠﻪ اﻟﺣق ﻓﻲ اﻟﺣﺻول ﻋﻠﻰ اﻟﻘﯾﻣﺔ اﻻﺳﻣﯾﺔ‪ ،‬ﻛﻣﺎ ﺗﻌﺗﺑر ﺑﻣﺛﺎﺑﺔ ﻋﻘد ﺑﯾن اﻟﻣؤﺳﺳﺔ وﺑﯾن‬
‫ﺣﺎﻣل اﻟﺳﻧد وﯾﺗرﺗب ﺑﻣوﺟب ﻫذا اﻟﻌﻘد ﺣﻘوق واﻟﺗزاﻣﺎت ﻋﻠﻰ طرﻓﻲ اﻟﻌﻘد وﻫﻲ‪:‬‬
‫ﺣق ﺣﺎﻣل اﻟﺳﻧد ﻓﻲ ﻣﻌدل اﻟﻔﺎﺋدة دوري‪.‬‬
‫ﺗﺎرﯾﺦ اﺳﺗﺣﻘﺎق اﻟﻔواﺋد وﺗﺎرﯾﺦ اﺳﺗﺣﻘﺎق ﻗﯾﻣﺔ اﻟﺳﻧد‪.‬‬
‫ﺗﺣدﯾد اﻟﻘﯾﻣﺔ اﻟدﻓﺗرﯾﺔ ﻟﻠﺳﻧد‪.‬‬
‫أوﻟوﯾﺔ أﺻﺣﺎب اﻟﺳﻧدات ﻓﻲ اﻟﻣطﺎﻟﺑﺔ ﺑﺣﻘوﻗﻬم ﻓﻲ ﺣﺎﻻت اﻟﺗﺻﻔﯾﺔ‪.‬‬

‫ﺛﺎﻧﯾﺎ‪ :‬ﻫﯾﺋﺎت اﻟدﻋم واﻟﻣراﻓﻘﺔ ﻟﻠﻣؤﺳﺳﺎت اﻟﻧﺎﺷﺋﺔ‪:‬‬

‫‪ ‬اﻟﻣﻘﺻود ﺑﻬﯾﺋﺎت اﻟدﻋم واﻟﻣراﻓﻘﺔ‪ :‬ﻫﻲ ﻫﯾﺋﺎت دﻋم اﻟﻣؤﺳﺳﺎت اﻟﻣﺻﻐرة )اﻟﻣﺷﺎرﯾﻊ( وﻫﻲ ﻣﺧﺗﻠف اﻟﻬﯾﺎﻛل‬
‫واﻵﻟﯾﺎت اﻟﺗﻲ ﺗﻘدم اﻟﻣﺳﺎﻋدة ﻟﻠﻣؤﺳﺳﺎت ﻓﻲ ﻣرﺣﻠﺔ اﻟﻧﺷﺄة‪ ،‬وﻫذﻩ اﻟﻣرﺣﻠﺔ ﻗد ﺗﻣﺗد إﻟﻰ ﺳﻧﺗﯾن أو ﺛﻼث ﺳﻧوات ﻛﻣﺎ‬
‫أن ﻫذﻩ اﻟﻬﯾﺋﺎت ﻗد ﺗﻛون ﻋﻣوﻣﯾﺔ أو ﺧﺎﺻﺔ أو ﻣﺧﺗﻠطﺔ‪.‬‬

‫وﯾﺗﺿﻣن اﻟدﻋم اﻟﻣطﻠوب ﺗﻘدﯾﻣﻪ ﻣن ﻫذﻩ اﻟﻬﯾﺋﺎت ﻣﺧﺗﻠف اﻟﺟواﻧب اﻟﺗﻲ ﯾﺣﺗﺎج إﻟﯾﻬﺎ أي ﻣﺷروع ﺣدﯾث ﺗﺗﻣﺛل ﻓﻲ‬
‫اﺳﺗﺷﺎرات ﻗﺎﻧوﻧﯾﺔ‪ ،‬دﻋم ﻓﻧﻲ‪ ،‬دﻋم ﻣﺎﻟﻲ‪ ،‬دﻋم إداري أو ﺗﺳﯾﯾري‪ ،‬دﻋم ﺗﺳوﯾﻘﻲ‪.‬‬

‫‪ ‬اﻟوﻛﺎﻟﺔ اﻟوطﻧﯾﺔ ﻟدﻋم وﺗﺷﻐﯾل اﻟﺷﺑﺎب )‪:(ANSEJ‬‬

‫‪ ‬ﺗﻌرﯾف وﻛﺎﻟﺔ )‪ :(ANSEJ‬ﻫﻲ ﻫﯾﺋﺔ وطﻧﯾﺔ ذات طﺎﺑﻊ ﺧﺎص ﺗﺗﻣﺗﻊ ﺑﺎﻟﺷﺧﺻﯾﺔ اﻟﻣﻌﻧوﯾﺔ واﻻﺳﺗﻘﻼل‬
‫اﻟﻣﺎﻟﻲ وﻫﻲ ﺗﺳﻌﻲ ﻟﺗﺷﺟﯾﻊ ٕواﻧﻌﺎش ﻗطﺎع اﻟﺗﺷﻐﯾل اﻟﺷﺑﺎﺑﻲ ﻣن ﺧﻼل إﻧﺷﺎء ﻣؤﺳﺳﺎت ﻣﺻﻐرة ﻹﻧﺗﺎج‬
‫اﻟﺳﻠﻊ واﻟﺧدﻣﺎت‪ ،‬وﻗد أﻧﺷﺋت ﺳﻧﺔ ‪ 1996‬وﻟﻬﺎ ﻓروع ﺟﻬوﯾﺔ ﻓﻲ ﻛﺎﻣل وﻻﯾﺎت اﻟوطن‪ ،‬وﻫﻲ ﺗﺣت ﺳﻠطﺔ‬
‫رﺋﯾس اﻟﺣﻛوﻣﺔ‪.‬‬
‫‪ ‬ﻣﻬﺎم وﻛﺎﻟﺔ )‪ :(ANSEJ‬طﺑﻘﺎ ﻟﻠﻣرﺳوم اﻟﺗﻧﻔﯾذي رﻗم ‪ 296/96‬اﻟﻣؤرخ ﻓﻲ ‪ 1996/09/08‬ﺗﻘوم اﻟوﻛﺎﻟﺔ‬
‫اﻟوطﻧﯾﺔ ﺑﺎﻟﻣﻬﺎم اﻟﺗﺎﻟﯾﺔ‪:‬‬
‫‪ -‬دﻋم وﺗوﺟﯾﻪ وﻣراﻓﻘﺔ اﻟﺷﺑﺎب ﺣﺎﻣﻠﻲ اﻟﻣﺷﺎرﯾﻊ ﺧﻼل ﻋﻣﻠﯾﺔ إﻧﺟﺎز ﻣﺷﺎرﯾﻌﻬم اﻻﺳﺗﺛﻣﺎرﯾﺔ‪.‬‬
‫‪ -‬ﺗﺳﯾﯾر طﺑﻘﺎ ﻟﻠﺗﺷرﯾﻊ واﻟﺗﻧظﯾم اﻟﻣﻌﻣول ﺑﻪ إﻋﺗﻣﺎدات اﻟﺻﻧدوق اﻟوطﻧﻲ ﻟدﻋم ﺗﺷﻐﯾل اﻟﺷﺑﺎب ﻻ ﺳﯾﻣﺎ أﻣوال‬
‫اﻟدﻋم وﺗﯾﺳﯾر ﻧﺳب اﻟﻔﺎﺋدة ﻓﻲ ﺣدود اﻷﻏﻠﻔﺔ اﻟﻣﺎﻟﯾﺔ اﻟﻣودﻋﺔ ﺗﺣت ﺗﺻرﻓﻪ ﻣن طرف اﻟو ازرة اﻟﻣﻛﻠﻔﺔ ﺑﺎﻟﻌﻣل‬
‫واﻟﺗﺷﻐﯾل‪.‬‬
‫‪ -‬ﺗﺄﻣﯾن اﻟﻣﺗﺎﺑﻌﺔ اﻟﺿرورﯾﺔ ﻟﻠﻣﺷﺎرﯾﻊ اﻟﻣﻧﺟزة ﻣن طرف اﻟﺷﺑﺎب ﻣﻊ اﻟﺳﻬر ﻋﻠﻰ اﺣﺗرام ﺑﻧود دﻓﺎﺗر اﻟﺷروط اﻟﺗﻲ‬
‫ﺗرﺑطﻬم ﺑﺎﻟوﻛﺎﻟﺔ‪.‬‬
 ‫‪ -‬رﺑط ﻋﻼﻗﺎت داﺋﻣﺔ ﻣﻊ اﻟﺑﻧوك واﻟﻣؤﺳﺳﺎت اﻟﻣﺎﻟﯾﺔ وﻫذا ﻓﻲ إطﺎر اﻟﺗرﻛﯾب اﻟﻣﺎﻟﻲ ﻟﻠﻣﺷﺎرﯾﻊ‪.‬‬
‫‪ -‬ﺗﻧﻔﯾذ ﻣﺧطط اﻟﺗﻣوﯾل وﻣﺗﺎﺑﻌﺔ إﻧﺟﺎز واﺳﺗﻐﻼل ﻫذﻩ اﻟﻣﺷﺎرﯾﻊ‪.‬‬
‫‪ ‬ﺷروط اﻻﺳﺗﻔﺎدة ﻣن دﻋم وﻛﺎﻟﺔ )‪:(ANSEJ‬‬
‫‪ -‬أن ﺗﻛون ﺑطﺎﻻ‪.‬‬
‫‪ -‬أن ﯾﻛون ﺳﻧك ﻣﺎ ﺑﯾن ‪ 19‬و ‪ 35‬ﺳﻧﺔ ﻋﻧدﻣﺎ ﯾﺧﻠق اﻟﻣﺷروع ﻋﻠﻰ اﻷﻗل ‪ 3‬ﻣﻧﺎﺻب ﺷﻐل داﺋﻣﺔ وﯾﻣﻛن أن‬
‫ﯾﻣدد ﺳن إﻟﻰ ‪ 40‬ﺳﻧﺔ‪.‬‬
‫‪ -‬أن ﺗﻛون ﻣﺗﺣﺻل ﻋﻠﻰ ﺗﺄﻫﯾل ﻣﻬﻧﻲ أو ﻣﻬﺎرة ﻟﻬﺎ ﺻﻠﺔ ﺑﺎﻟﻣﺷروع اﻟﻣﺳﺗﻬدف‪.‬‬
‫‪ -‬ﺗوﻓﯾر ﻣﺳﺎﻫﻣﺔ ﺷﺧﺻﯾﺔ ﻟﺗﻣوﯾل اﻟﻣﺷروع‪.‬‬
‫‪ ‬اﻟﻣﻠف اﻟواﺟب إﯾداﻋﻪ ﻟﻠﺣﺻول ﻋﻠﻰ دﻋم وﻛﺎﻟﺔ)‪:(ANSEJ‬‬
‫‪ ‬اﻟﺷق اﻹداري‪:‬‬
‫‪ -‬ﻧﺳﺧﺔ ﻣن ﻋﻘد اﻟﻣﯾﻼد رﻗم ‪ 13‬اﻟﻣﺗﺿﻣﻧﺔ رﻗم ﻋﻘد اﻟﻣﯾﻼد‪.‬‬
‫‪ -‬ﻧﺳﺧﺔ ﻋن ﺑطﺎﻗﺔ اﻟﺗﻌرﯾف اﻟوطﻧﯾﺔ أو ﺷﻬﺎدة اﻟﺟﻧﺳﯾﺔ‪.‬‬
‫‪ -‬ﻧﺳﺧﺔ ﻋن اﻟوﺛﯾﻘﺔ اﻟﺗﻲ ﺗﺛﺑت اﻟﺗﺄﻫﯾل ) دﺑﻠوم ﺷﻬﺎدة ﻋﻣل‪.(....‬‬
‫‪ -‬ﺷﻬﺎدة إﻗﺎﻣﺔ‪.‬‬
‫‪ -‬ﺻورة ﺷﻣﺳﯾﺔ‪.‬‬
‫‪ -‬ﺗﺻرﯾﺢ ﺷرﻓﻲ‪.‬‬
‫‪ -‬ﺑطﺎﻗﺔ اﻟﺗﺳﺟﯾل ﺑﺎﻟوﻛﺎﻟﺔ اﻟوطﻧﯾﺔ ﻟﻠﺗﺷﻐﯾل ﺳﺎرﯾﺔ اﻟﻣﻔﻌول‪.‬‬
‫‪ ‬اﻟﺷق اﻟﻣﺎﻟﻲ‪:‬‬
‫‪ -‬ﻓﺎﺗورة أوﻟﯾﺔ ﻟﻠﻣﻌدات‪) .‬ﻣن دون اﺣﺗﺳﺎب اﻟرﺳوم(‬
‫‪ -‬ﻓﺎﺗورة أوﻟﯾﺔ ﻟﺗﺄﻣﯾن ﻋن ﻛل اﻟﻣﺧﺎطر اﻟﺧﺎﺻﺔ ﺑﺎﻟﻌﺗﺎد‪) .‬ﻣﻊ اﺣﺗﺳﺎب ﻛل اﻟرﺳوم(‬
‫‪ -‬ﺟدول ﺗﻘدﯾري ﻟﺗﻛﻠﻔﺔ ﺗﻬﯾﺋﺔ اﻟﻣﺣل إن وﺟد‪ ) .‬ﻣن دون اﺣﺗﺳﺎب اﻟرﺳوم(‬
‫‪ ‬اﻟﻣﻠف اﻟواﺟب إﯾداﻋﻪ ﻟﻣراﻗﺑﺔ وﺿﻌﯾﺗﻪ ﺗﺟﺎﻩ وﻛﺎﻟﺗﻲ ‪ CNAS‬و ‪: CASNOS‬‬
‫‪ -‬ﻧﺳﺧﺗﯾن ﻣن ﻋﻘد اﻟﻣﯾﻼد رﻗم ‪.13‬‬
‫‪ -‬ﻣﺳﺗﺧرج ﻣن ﺳﺟل اﻟﺿراﺋب‪.‬‬
‫‪ ‬ﺻﯾﻎ ﺗﻣوﯾل اﻟوﻛﺎﻟﺔ ) ﻛﯾﻔﯾﺔ اﻟﺗﻣوﯾل(‪:‬‬

‫ﻣﻬﻣﺎ ﻛﺎن ﻧوع اﻟﺗﻣوﯾل اﻟﻣﺧﺗﺎر ﻓﺈن ﺗﻛﻠﻔﺔ اﻟﻣﺷروع اﻟﻣﻣول ﻻ ﺗﺗﺟﺎوز اﻟﻌﺷرة ﻣﻼﯾﯾن دﯾﻧﺎر ﺟزاﺋري وﻫﻧﺎ ﻧﺟد‬
‫ﻧوﻋﯾن ﻣن آﻟﯾﺎت اﻟﺗﻣوﯾل‪.‬‬
 ‫أ‪ -‬اﻟﺗﻣوﯾل اﻟﺛﻧﺎﺋﻲ‪ :‬ﻧﺟد ﻓﻲ ﻫذا اﻟﻧوع ﻣن اﻟﺗﻣوﯾل طرﻓﯾن ﻓﻘط واﻟﻣﺗﻣﺛﻠون ﻓﻲ‪:‬‬
‫‪ -‬اﻟﻣﺳﺎﻫﻣﺔ اﻟﺷﺧﺻﯾﺔ ﻟﺻﺎﺣب اﻟﻣﺷروع‪.‬‬
‫‪ -‬ﻗرض ﺑدون ﻓﺎﺋدة ﺗﻣﻧﺣﻪ اﻟوﻛﺎﻟﺔ‪ .‬واﻟﻬﯾﻛل اﻟﻣﺎﻟﻲ ﻟﻬذا اﻟﻧوع ﻣن اﻟﺗﻣوﯾل ﯾﻧﻘﺳم إﻟﻰ ﻣﺳﺗوﯾﯾن‪:‬‬
‫‪ ‬اﻟﻣﺳﺗوى اﻷول‪:‬‬
‫اﻟﻣﺳﺎﻫﻣﺔ اﻟﺷﺧﺻﯾﺔ‬ ‫وﻛﺎﻟﺔ )‪(ANSEJ‬‬ ‫ﻗﯾﻣﺔ اﻟﻣﺷروع‬
‫‪1٪‬‬ ‫‪29٪‬‬ ‫‪5.000.000 DA‬‬
‫‪ ‬اﻟﻣﺳﺗوى اﻟﺛﺎﻧﻲ‪:‬‬
‫اﻟﻣﺳﺎﻫﻣﺔ اﻟﺷﺧﺻﯾﺔ‬ ‫وﻛﺎﻟﺔ )‪(ANSEJ‬‬ ‫ﻗﯾﻣﺔ اﻟﻣﺷروع‬
‫‪2٪‬‬ ‫‪28٪‬‬ ‫ﻣن ‪ 5.000.000‬إﻟﻰ ‪ 10.000.000‬دج‬
‫ب‪ -‬اﻟﺗﻣوﯾل اﻟﺛﻼﺛﻲ‪ :‬ﻧﺟد ﻓﻲ ﻫذا اﻟﺗﻣوﯾل ﺛﻼث أطرف‪:‬‬
‫‪ -‬اﻟﻣﺳﺎﻫﻣﺔ اﻟﺷﺧﺻﯾﺔ ﻟﺻﺎﺣب اﻟﻣﺷروع‪.‬‬
‫‪ -‬ﻗرض ﺑدون ﻓﺎﺋدة ﺗﻣﻧﺣﻪ اﻟوﻛﺎﻟﺔ‪.‬‬
‫‪ -‬ﺑﺎﻹﺿﺎﻓﺔ إﻟﻰ ﻗرض ﺑﻧﻛﻲ‪ .‬واﻟﻬﯾﻛل اﻟﻣﺎﻟﻲ ﻟﻬذا اﻟﻧوع ﻣن اﻟﺗﻣوﯾل ﯾﻧﻘﺳم إﻟﻰ ﻣﺳﺗوﯾﯾن‪:‬‬
‫‪ ‬اﻟﻣﺳﺗوي اﻷول‪:‬‬
‫اﻟﻘرض اﻟﺑﻧﻛﻲ‬ ‫اﻟﻣﺳﺎﻫﻣﺔ اﻟﺷﺧﺻﯾﺔ‬ ‫وﻛﺎﻟﺔ )‪(ANSEJ‬‬ ‫ﻗﯾﻣﺔ اﻟﻣﺷروع‬
‫‪70٪‬‬ ‫‪1٪‬‬ ‫‪29٪‬‬ ‫‪5.000.000 DA‬‬
‫‪ ‬اﻟﻣﺳﺗوي اﻟﺛﺎﻧﻲ‪:‬‬
‫اﻟﻘرض اﻟﺑﻧﻛﻲ‬ ‫اﻟﻣﺳﺎﻫﻣﺔ اﻟﺷﺧﺻﯾﺔ‬ ‫وﻛﺎﻟﺔ )‪(ANSEJ‬‬ ‫ﻗﯾﻣﺔ اﻟﻣﺷروع‬
‫‪70٪‬‬ ‫‪2٪‬‬ ‫‪28٪‬‬ ‫ﻣن ‪ 5.000.000‬إﻟﻰ ‪ 10.000.000‬دج‬
‫‪ ‬اﻹﻋﺎﻧﺎت اﻟﻣﻘدﻣﺔ ﻣن اﻟوﻛﺎﻟﺔ)‪:(ANSEJ‬‬
‫‪ ‬إﻋﺎﻧﺎت ﻣﺎﻟﯾﺔ‪ :‬وﺗﺗﻣﺛل ﻓﻲ‪:‬‬
‫‪ -‬ﻗروض ﺑدون ﻓﺎﺋدة ﻣﻘدﻣﺔ ﻣن طرف اﻟوﻛﺎﻟﺔ‪.‬‬
‫‪ -‬ﺗﺧﻔﯾض ﻣﻌدﻻت اﻟﻔﺎﺋدة اﻟﻣﻔروﺿﺔ ﻋﻠﻰ اﻟﻘروض اﻟﺑﻧﻛﯾﺔ‪.‬‬
‫‪ ‬اﻹﻋﻔﺎءات اﻟﺟﺑﺎﺋﯾﺔ أو ﺷﺑﻪ ﺟﺑﺎﺋﯾﺔ‪ :‬ﻓﻲ ﻣرﺣﻠﺔ ﺗﻧﻔﯾذ اﻟﻣﺷروع‪:‬‬

‫ﯾﻌﻔﻲ ﻣن اﻟرﺳم ﻋﻠﻰ اﻟﻘﯾﻣﺔ اﻟﻣﺿﺎﻓﺔ‪ ،‬واﻹﻋﻔﺎء ﻣن ﺣﻘوق اﻟﺗﺳﺟﯾل ﻋﻠﻰ ﻋﻘود ﺗﺄﺳﯾس اﻟﻣؤﺳﺳﺔ اﻟﻣﺻﻐرة‪ ،‬ﺗﺧﻔﯾض‬
‫ﻧﺳﺑﺔ ‪ ٪5‬ﻣن اﻟﺣﻘوق اﻟﺟﻣرﻛﯾﺔ ﻟﻠﺗﺟﻬﯾزات اﻟﻣﺳﺗوردة‪ ،‬ﺑﺎﻹﺿﺎﻓﺔ إﻟﻲ إﻋﺎﻧﺎت أﺧري ﺗراﻓق اﻟﻣؤﺳﺳﺔ ﺑﻌد اﻧطﻼق‬
‫اﻟﻣؤﺳﺳﺔ‪.‬‬