‫المشاركين فى العمليه التسويقيه‬

‫"ترك‪.‬‬‫"و مش"‬ ‫جهات عديده مشتركه فى العمليه التسويقيه‪ .‬هذه الصفحه تعنى بمن ه"‬
‫"ه‪.‬‬
‫"ويقيه مختلف"‬
‫هناك العديد من الوسطاء و المنظمات المتخصصه فى اداء مهام تس"‬
‫ليس هناك مجال للتعرف على كيفية تنظيمهم‪ .‬هناك عدد ال بأس به من الوسطاء‪:‬‬

‫بائعى الجمله‬

‫بائعى الجمله يبيعون لتجار التجزئه‪ ،‬تجار جمله اخ""رون و مس""تخدموا المنتج فى‬
‫الصناعه ولكن ال يبيعون بمعنى واضح للمستهلك‪ .‬هناك نوعين رئيسيين من تج""ار‬
‫الجمله‪.‬‬

‫وكالء‪ :‬بائعى الجمله الوكالء يعملون كممثلين لموكليهم‪ .‬هم ايضا يستطيعون‬
‫تقديم مدخل الى مناطق السوق التى ستكون متاحه فقط مع بذل مجهود اكبر‪،‬‬
‫وقت وتكلفه ايضا‪ .‬هذه المهمه تتطلب تخصص عالى وهم يضعون تس""عير‬
‫"ات و‬‫لخدماتهم‪ .‬هم يستطيعون تحديد مشترين اخرين‪ ،‬اماكن‪ ،‬تكاليف‪ ،‬منتج"‬
‫العديد من بائعى التجزئه‪ .‬باالضافه ان بعضهم يتخصص فى منتج معين فى‬
‫مناطق مختلفه من السوق او يتخصصون فى عدة منتجات‪.‬‬

‫تجار‪ :‬بائعى الجمله التجار يشترون ويبيعون لمكسبهم الشخصى بن""اءا على‬
‫معرفتهم بطبيعة السوق‪ .‬مثال يشترون مباشرة من المصنع ويبيعون لب""ائعى‬
‫(تجار) التجزئه و مستخدمى المنتجات فى الصناعه‪ .‬هم دائما ما يتخصصون‬
‫فى انواع متماثله من المنتجات و يكون لهم مخازنهم و وسائل نقلهم الخاصه‪.‬‬

‫السماسره‬

‫السماسره يعملون فقط كممثلين لموكليهم‪ .‬دخل السماسره يأتى فقط من االستقطاع و‬
‫"االتهم‪.‬‬
‫"وق و اتص"‬‫العموالت و يدفع لهم بناء على معرفتهم الخاصه بمخرجات الس"‬
‫"يه‬
‫السماسره ال يمارسون تحكم ملموس على المنتجات هم يتبعون االتجاهات الرئيس"‬
‫وليس لهم تأثير مباشر على مفاوضات التسعير‪.‬‬

‫اناس العموالت‬

‫"ر‪ .‬هم‬‫"ان الخ"‬‫"ا من مك"‬

‫اناس العموالت عادة ما يتولون عملية انتقال المنتج‪ .‬نقله"‬
‫يرتبون لشروط البيع و يجمعون المال من المشترى و يس""تقطعون ج""زء من""ه ثم‬
‫يرسلون ماتبقى للمصنع‪.‬‬

‫وسطاء مضاربين‬
‫الوسطاء المضاربين يشترون المنتجات بناءا على معرفتهم باحتمالية البيع باس""عار‬
‫اعلى هدفهم هو الحصول على ربح من البيع باسعار اعلى فى اماكن مختلفه‪.‬‬

‫بائعى التجزئه‬

‫بائعى التجزئه يشترون من مختلف المنتجين و بائعى الجمله للحص""ول على ع""دة‬
‫منتجات تجذب المستهلك لمحالتهم‪ .‬هم يعتمدون على جودة المنتجات و توفره""ا و‬
‫يشترون ويبيعون لربحهم الشخصى فقط‪.‬‬

‫يجب على المديرين ان يقرروا اى منطقة سوق سيخدمون وكيف سيستخدمون ك""ل‬
‫عنصر مشارك فى العمليه التسويقيه‪ .‬اختيارهم سيعتمد على التركيزات الس""كانيه‪،‬‬
‫"ذا يجب ان‬
‫مستويات الدخل‪ ،‬عدد المنتجات المنافسه و عدد مخرجات السوق‪ .‬كل ه"‬
‫يستخدم لتنمية منظومة السوق التى ستخدم المستهلك وتبيع المنتج‪ .‬اذا ك""انت ه""ذه‬
‫المعلومات من الصعب ان تجمع فيجب شرائها من مستشارين التسويق و الوسطاء‪.‬‬