‫بدائل منافذ بائعى التجزئه‬

‫هناك العديد من الطرق لتوزيع المنتجات حالما تم انتاجها‪ .‬قنوات التوزيع هذه يجب‬
‫تحدد قبل االنتاج و ليس بعد‪ .‬هذه تتضمن سالسل المحالت الكبيره‪ ،‬مبيعات بالبريد‬
‫المباشر‪ ،‬محالت الجوار‪ ،‬محالت الطرقات و مبيعات من الباب للباب‪ .‬بدائل مناف‪++‬ذ‬
‫التوزيع تساعد المنتجين ان يصلوا الى مجموعة مستهلكين معينين ذو مستويات دخل‬
‫تتناسب مع سعر المنتج‪ .‬بدائل منافذ التوزيع المختلفه يجب ان تؤخذ فى االعتبار‪.‬‬

‫سالسل المحالت الكبيره‬

‫هذه المحالت تقدم فرصه لعدد اكبر من المستهلكين عن المحالت المحلي‪++‬ه‪.‬‬

‫فهى تعرض االف االختيارات للمنتجات المختلفه حيث يقرر المش‪++‬ترى اين‬
‫‪+‬ا تطلب‬
‫‪+‬ادة م‪+‬‬
‫سيصرف المال لشراء احتياجاته‪ .‬سالسل المحالت الكبيره ع‪+‬‬
‫كميات كبيره من المنتج لتسلم فى اوقات معينه الى اماكن معينه عند اس‪++‬عار‬
‫محدده سالفا‪.‬‬

‫محالت الجوار‬

‫هذه المحالت عادة ما تعمل مع المنتجين المحليين‪ .‬اذا اعتق‪++‬د الم‪++‬ديرين ان‬
‫منتجه سناسب زبائن هذه المحالت فعليه ب‪++‬ه حيث ان منتج جدي‪++‬د يجب ان‬
‫يكون فى اطار تطوير صورة المحل بالنسبه لزبائنه‪.‬‬

‫محالت متخصصه‬

‫المحالت المتخصصه عادة ماتكون محالت لمنتج واحد او بيوت تخفيض‪++‬ات‬

‫فهى تشبه محالت الجوار ومره ثانية يجب ان يكون المنتج فى اطار تط‪++‬وير‬
‫المحل بالنسبه لزبائنه‪.‬‬

‫محالت الطرقات‬

‫‪+‬واد‬
‫‪+‬ع الم‪+‬‬
‫‪+‬اك بي‪+‬‬
‫مثل االكشاك او عربات بيع الوجبات السريعه وايضا اكش‪+‬‬
‫الغذائيه هذه متاحه لعدد ليس بقليل من المستهلكين ولكن فى اوق‪++‬ات معين‪++‬ه‬
‫ولمنتجات معينه ايضا‪.‬‬

‫مبيعات البريد المباشر‬

‫عند استخدام منافذ بيع البريد المباشر‪ ،‬حجم المبيعات من الممكن التحكم ب‪++‬ه‬
‫عن طريق عدد و نوع الكتالوج المرسل‪ .‬عند استخدام كتالوج مرسل بالبريد‬
‫‪+‬راء‪ .‬اذا مثال‬
‫‪+‬وع من الق‪+‬‬‫‪+‬له و اى ن‪+‬‬
‫‪+‬ات المرس‪+‬‬ ‫يجب معرفة عدد الكتالوج‪+‬‬
‫‪ 400,000‬شخص استلموا الكتالوج و ‪ %1‬منهم طلب المنتج هذا يعنى ان‪++‬ه‬
‫سيكون هناك ‪ 4000‬امر شراء اما اذا ‪ %5‬منهم طلب المنتج فسيكون هناك‬
‫‪ 20,000‬امر شراء‪.‬‬

‫العقود الحكوميه‬

‫‪+‬كريه‪ ،‬و‬‫‪+‬د العس‪+‬‬‫‪+‬جون‪ ،‬القواع‪+‬‬‫‪+‬ده كالس‪+‬‬ ‫‪+‬ذ ع‪+‬‬‫العقود الحكوميه تغطى مناف‪+‬‬
‫‪+‬ات‬‫‪+‬وفر حجم مبيع‪+‬‬ ‫الكافيتريات الحكوميه‪ .‬العقود مع الهيئات الحكوميه قد ت‪+‬‬
‫كبير طالما ان المنتجات مطابقه للمواصفات الحكوميه‪ .‬ولكن يجب الوض‪++‬ع‬
‫‪+‬تالم‬
‫فى االعتبار ان بعض الهيئات الحكوميه التدفع اال بعد ‪ 30‬يوم من االس‪+‬‬
‫بل قد تصل الى ‪ 60‬يوما فى بعض االحيان يجب وضع ذلك فى االعتبار عند‬
‫تحضير التدفقات النقديه و الخطط التسويقيه‪.‬‬