‫الكوبونات‬

‫الكوبونات قد تكون طريقه مؤثره لزيادة المبيعات لكن مع اعتبار التكاليف االتيه‪:‬‬

‫‪#‬ترداد‬
‫‪#‬ه الس‪#‬‬‫‪#‬اجر التجزئ‪#‬‬
‫تكاليف التوزيع‪ ،‬بريد‪ ،‬وضع اعالنات و الدفع لت‪#‬‬ ‫‪‬‬
‫الكوبونات‬
‫ضريبه مخفضه حيث الكوبون هو تخفيض للسعر‬ ‫‪‬‬

‫الكوبون سيستخدام من قبل العميل الجديد كما انه سيستخدم من قب‪##‬ل العمالء‬ ‫‪‬‬

‫القدامى الذين اشتروا المنتج بالفعل بالسعر العادى‬

‫‪#‬ه‬
‫‪#‬دالت متفاوت‪#‬‬
‫اى طابعه تستطيع ان تطبع كوبونات‪ .‬المديرين يجب ان يقدروا مع‪#‬‬
‫لتحديد تأثير عرض الكوبون‪ .‬التقديرات يمكن ان تعتمد على االداء الس‪##‬ابق او عن‬
‫تجارب عمل كوبونات فى مدينه معينه او جزء من مدينه‪ .‬هذه المع‪##‬دالت تحت‪##‬وى‬
‫على‪:‬‬

‫معدالت االسترداد‪ :‬نسبه المشترين التى تستجيب للحافز‬

‫مبيعات االزاحه‪ :‬المبيعات خالل عرض ما التى ك‪##‬ان من الممكن ان تب‪##‬اع لعمالء‬
‫عاديين بالمعدالت المعتاده‬

‫معدالت مكتسبه‪ :‬المشترين غير المعتادين الذين يشترون المنتج خالل العرض‬

‫‪#‬ال‬
‫‪#‬تقبليه القب‪#‬‬
‫‪#‬ترات مس‪#‬‬
‫معدالت المخزون‪ :‬مبيعات خالل العرض مستعاره من ف‪#‬‬
‫العمالء على البضاعه بالسعر المخفض‬

‫معدالت التحول‪ :‬تحول المشترين الغير معتادين الى مشترين معتادين‬

‫توزيع الكوبونات‬

‫يمكن توزيع الكوبونات بطرق مختلفه‪ .‬طرق اصداركوبونات هى‪:‬‬

‫المنتجات‪:‬‬

‫داخل المنتج ذاته‬ ‫‪‬‬

‫داخل مقطع من المنتج‬ ‫‪‬‬
‫مسترد لحظيا‬ ‫‪‬‬

‫الوسائط‪:‬‬

‫الجرائد‬ ‫‪‬‬
 ‫توزيع حر‬ ‫‪‬‬
‫جرائد‬ ‫‪‬‬
‫بريد مباشر‬ ‫‪‬‬

‫داخل المحل‪:‬‬

‫على الرف‬ ‫‪‬‬

‫اعطاء باليد (خالل عرض اظهار)‬ ‫‪‬‬
‫مدخل المحل (باليد عن طريق موظفى المحل)‬ ‫‪‬‬

‫ماكينة الدفع (خالل دفع قيمة منتجات او سلع اخرى)‬