Professional Documents
Culture Documents
3577 6985 1 SM - 2
3577 6985 1 SM - 2
LOYALITAS PELANGGAN
(Studi Pada Ritel Toko Avia Malang)
Reynaldi Oktavianto
Fakultas Ekonomi dan Bisnis
Universitas Brawijaya Malang
ABSTRACT
Retail store is a solution for the problems faced by people dealing with their personal needs.
It offers speed and accuracy in fulfilling consumer’s needs. It also beneficial for the
consumers in terms of the time they have to spend for shopping for daily needs. The
objectives of this study are 1) to assess the influence of store image on customer satisfaction;
2) to assess the influence of store image on customer loyalty; 3) to assess the influence of
satisfaction on loyalty; 4) to assess the influence of store image on customer loyalty through
customer satisfaction. This survey research is carried out on customer of Toko Avia in
Malang. The respondents of this study are 130 customers who have stopped in Toko Avia.
The instrument of analysis used in this study is Partial Least Square (PLS). The results of the
analysis show that the variable of store image has a significant relation with the customer
satisfaction. Customer satisfaction has a significant relation with customer loyalty.
Merchandise is one of the indicators that play an important role in shaping the perception of
customer on store image. Services relevant to the expectation of customer is one of the
indicators that play an important role in shaping the perception of customer on loyalty. This
show that, in building customer loyalty, store image needs to be improved because the image
will affect satisfaction, and satisfaction will improve customer loyalty.
Keywords: Store Image, satisfaction, loyalty, retail store, PLS, merchandise, services
ABSTRAK
Toko ritel merupakan sebuah solusi terhadap permasalahan yang dihadapi oleh manusia
terkait pemenuhan kebutuhan pribadinya. Ritel menawarkan kecepatan dan ketepatan dalam
memenuhi kebutuhan dan keinginan konsumen. Selain itu dengan adanya ritel juga
memberikan keuntungan bagi konsumen untuk menghemat waktunya dalam berbelanja
kebutuhan sehari – hari. Penelitian ini bertujuan : 1.) menguji pengaruh citra toko terhadap
kepuasan pelanggan; 2.) menguji pengaruh citra toko terhadap loyalitas pelanggan; 3.)
menguji pengaruh kepuasan terhadap loyalitas pelanggan; 4.) menguji pengaruh citra toko
terhadap loyalitas pelanggan melalui kepuasan pelanggan. Penelitian ini merupakan
penelitian survei yang dilakukan pada pelanggan Toko Avia di Malang. Responden penelitian
ini sebanyak 130 pelanggan. Alat analisis yang digunakan adalah Partial Least Square (PLS).
Hasil analisis menunjukan bahwa variabel citra toko mempunyai hubungan yang signifikan
dengan kepuasan pelanggan. Juga variabel kepuasan ternyata mempunyai hubungan yang
signifikan dengan loyalitas pelanggan. Dan variabel kepuasan menjadi salah satu variabel
yang dapat memediasi citra toko dan loyalitas. Merchandise merupakan salah satu indikator
yang berperan penting didalam membentuk persepsi konsumen terhadap Citra Toko,
Sedangkan pelayanan yang sesuai dengan harapan merupakan salah satu indikator yang
berperan penting di dalam membentuk persepsi konsumen terhadap Loyalitas. Hal ini
menunjukan bahwa di dalam membangun loyalitas pelanggan perlu ditingkatkan citra toko,
karena citra toko akan mempengaruhi kepuasan dan kepuasan dapat meningkatkan loyalitas
pelanggan.
Kata Kunci : Citra Toko, Kepuasan, Loyalitas, Toko Ritel, PLS, Merchandise,
Pelayanan.
Kotler, P., & Amstrong, G. (2012). Silva, T. S., & Moura, J. D. (2010). The
Marketing Management 14th Influence of Store Image on
Edition. New Jersey: Pearson Customer Satisfaction: A Case Study
Prentice Hall. of Shoe Store.
Kotler, P., & Keller, K. L. (2009). Singarimbun, Masri, & Effendi, S. (2006).
Manajemen Pemasaran. Jakarta: Metode Penelitian Survei. Jakarta:
Salemba Empat. LP3ES.
Sopiah, & Syihabuddin. (2008).
Manajemen Bisnis Ritel. Yogyakarta:
Andi.