医美证

资质/资格
⼝腔证

⾃筹/⾃积/⾃考

亲友/关系/师⻓

资⾦/资源 （对赌赔付，承诺回购保底，
vc/pe
承诺业绩补偿）

贷款（借钱规模，借贷利息，还本还
息周期）

⽉⼗万内免税
没有法⼈资格
⻔诊（个体⼯商⼾） ⽆法签订合同
供应商租赁⽅⼼中地位低
采购租赁谈判⼒弱

建⽴正常纳税制度
可以签约集团⼤客⼾
医院（有限公司） 采购租赁价格有谈判⼒
运营主体 售低价和品牌⻔店竞争
只能覆盖有限区域
维护资质和法律成本⾼

品牌⼒⾼
合⼒优势⼤
联营加盟（接受vc/pe或总部管理） 客源⼴
经营财务审计受他⼈管理
供应链设计装修要被别⼈定价收费
违约要赔钱

医疗纠纷

医院的规模化和综合化抗⻛险能⼒强
过诊所
瑞尔总份额利润可⽐

盈亏点
回本周期可⽐2022

同业产品利润模型估算（2022）
⽬标
管理团队
财务税务法务

不同客群定价可⽐
⽛椅单张产值可⽐

同业份额利润

税赋补贴

团队履历可⽐
盈亏薪酬绩效管理可⽐

管理科技化⼿段可⽐

CBCT

固定资产采购

对应战略思考主观客观⾏不⾏ why

究竟是⽛科带医美还是医美带⽛科？ 开办经费纵览
客群会分化 what

费效（专业表述为“单张⽛椅
和谁共同，咨询谁，说服谁，和谁合 收⼊”和“单张⽛椅利润”）
作 who

在哪⾥做？城市总量，区域覆盖，交
通优势 where
5w2h 思考法 产品成本（货物批价+货物存价+服
务⼯时+⼯时价格）
什么时机，天时地利⼈和到什么程度
（不可能百分百） when

要做到什么预期，短期执⾏到什么程
度 how

花多少钱，总投资，分项投资，年化
预期，复合增速 how much 耗材采购 正畸

按照营销学：所有商业都可重做⼀遍
谁能想到喜茶和奈雪垄断了四年就被 某赛道饱和了退出了重新洗牌？
霸王茶姬反超了？谁能想到瑞幸五年
⼀万家？没有不好做只有不会做

颌⾯轻医美涵盖的服务产品

⼝腔保健涵盖的产品
⼝腔诊疗涵盖的服务

在业态⾥多认识朋友和信息 别的倒闭了转让？

各项拆分成本可⽐

流量测算 附近业态流量

不同客群定位与选址可⽐
常看业态新闻 某对⼿负⾯了？
交通测算 到店成本时间

租⾦测算 免租期/扣点/隐性租⾦管理费/合同
保障
机会 认识商场招商或认识街道下属开发租
商场或街道谈判资源 赁公司
依托熟⼈打听 ⽼师朋友要转让？ ⼝腔诊所选址要求：
⼀、必须具有的条件： 1.可以容纳
独⽴的接待室、治疗室、X线室、技
⼯室、消毒室、机房。 2.有适当的
落地（术） ⽔电供应：⽔管压⼒在进⼊⽛科椅时
应该不低于2公⽄；应该保证所有电
多交学习的朋友资源 业内同僚想合伙？ 器的⼯作电压为220伏，电流为50赫
战略（道） ⼝腔和轻医美创业 兹。 3.有两条以上电话线路。 4.下
⽔管道可以连接污⽔处理装置。 5.
诊所结构的室内⾼度在装修后不少于
2.7⽶。 6.有健全的安全、消防设
施。
⼆、应该考虑的条件： 1.可以做室
外⼴告。 2.在1000⽶以内没有服务
内容相近的诊所 3.离条件⽐较好的
医院⽐较近。 4.交通⽐较⽅便，⼈
流量⽐较⼤，但治安状况⽐较好。
5.电话线可以连接宽带上⽹。 6.有
停⻋场。 7.有中央空调。 8.可以容
纳洗⼿间。
天去积累完善，才能
270-400 ⼝腔诊所外部装修要求 1.有醒⽬的诊
叫做战略规划，愿景规划 swot 思考法 所标识（LOGO）和诊所名称。 2.外
墙颜⾊与诊所内部的基本⾊调⼀致，
除⾮物业管理部⻔有硬性规定。 3.
玻璃⻔。宽度不⼩于90公分。⻔上
可以贴诊所标识、诊所名称和开诊时
渗透率，前景，专项预测 间，但不能有其他⽂字图案。 4.与
诊所⼤⻔处于同⼀⽅向的橱窗上可以
粘贴⼝腔健康保健的宣传资料，但不
能带有商业⾊彩，如产品的⽣产商和
诊治项⽬的价格。 5.其它窗⼾的玻璃
上不能有任何⽂字图案。 6.进⼊诊
所⼤⻔的通道是“⽆障碍”通道，⽅便
管理模块 残疾⼈进⼊。

⼝腔诊所内部总体装修要求
1.诊所⼤⼩的计算⽅法⼤致是35平
⽅⽶（或40平⽅⽶）乘以⽛科椅的
数⽬。 2.诊所颜⾊基调以中性为
宜，最好选择⽐较容易改动的，即浅
颜⾊。 3.诊所要⽅便病⼈进出，要
照顾到⾏动不便的病⼈和残疾⼈。
4.诊所内部分为接待、诊治和⽀持三
个功能区域，各部分应保持相对独
⽴，病⼈应该尽可能不进⼊⽀持功能
机会成本不明（隐形的灰⾊的） 区。 5.⽅便⼯作⼈员⾏⾛，诊所内
的⼈⾏通道宽度不⼩于150公分，要
避免和减少与病⼈的⾛向发⽣冲
突。 6.天花板和墙壁光滑平整，不
能有凹凸起伏的装饰花纹，涂料具有
防⽔、防霉性能。 7.地⾯与墙壁交
接处呈园弧形。 8.除接待室和医⽣
选址 办公室可以铺设地毯外，其余区域⼀
律不能铺设地毯。 9.照明充⾜，使
⽤⽩⾊光源，尽可能使⽤散束灯光，
客群定位，服务货物（产品），成本 不能使⽤吊灯和壁灯。 10.有⾳响设
定价利润模型 备。 11.有消防设施（如烟雾警报系
统），主要通道要有⽕灾撤退路线⽰
意图。 12.诊所内部不能有台阶，各
房间⻔⼝不能有⻔槛。 13.各房间都
根据⾃有资源资本形成的主观定位类 应该有良好的隔⾳和通⻛性能，使⽤
型 中央空调时必须有空⽓过滤装置和回
⻛险 ⻛⼝，朝向室外的排⻛⼝不要影响邻
近的住宅和单位。 14.有可能的话，
员⼯和病⼈分⻔进出诊所。 15.⻔窗
的密闭性能良好，各房间的⻔的宽度
不⼩于75公分，⻔板上不能有任何
宏观经济，集中采购，刚需下降，存 装饰花纹，不能镶嵌玻璃。 16.所有
量竞争 家具、⻔框和窗框的转⻆都应该呈圆
弧形，⽽不是90度⻆，防⽌碰伤。
17.所有线路都必须是暗线，不能暴
客诉或医疗事故 露在地⾯和墙壁。 18.⽔⻰头最好使
⽤感应开关。 19.所有抽屉把⼿应该
集采或政策变化 简单、光滑、易清洁。 20.治疗室的
朝向以朝南或朝东为佳。 21.治疗室
的设计要充分考虑照顾病⼈的隐私要
求。
连锁规模化开办难易程度 稽查与合规
可复制性 消毒室装修要求 1.消毒室要有污染
空间基础 室内不应该有明线。 12.每个治 区、消毒区、⽆菌区的划分。 2.消
11.
疗室应该⾄少有⼀个洗⼿池，如果能 毒室对通⻛性能要求⽐较⾼。 3.污
发⼼正念 初⼼是否是正向的 够在医⽣和护⼠的⼯作区各安装⼀个 染区和⾮污染区要有⽐较严格的区 摊销计算，品牌营销，引流
侯诊室装修要求 1.侯诊室的基本⾊ 洗⼿池就更加理想了。护⼠使⽤的洗 分，最好有两个⻔，污染物品从⼀个 促销
调要与公司的规定相符。 2.接待室 ⼿池的⽔流量应该能够调节，便于护 ⻔进，⾮污染物品从另⼀个⻔出。应
？ 现实条件的必要性 优势 灯光应该柔和，但接待台区域的灯光 ⼠调拌印模材。 该有两个⽔池， 4.分别清洗污染物
管道铺设要求 1.压缩空⽓：⾄设备 应该是光线集中，强度充⾜。 3.接 X线室装修要求 1.X线装修应该请
品和清洁物品，两者相距⾄少要有
⼊端的压⼒为5.0 - 7.0 kg/cm2 2.真 待台的⾼度不应超过1.2⽶，台⾯⽤ 有经验的装修公司。 2.最重要之处 30公分。 5.室内应有边台，边台的
？ 热爱，愿景，期望，满⾜ 空负压：真空度不⼩于85 mmHg， 材应该坚硬、光滑、耐磨、易清洁， 在于严格按照国家和地⽅的规定装 表⾯最好使⽤⼈造⼤理⽯，没有接
流量不⼩于135L/min 3.⾃来⽔：压 但不应使⽤玻璃材质。 4.接待台后 修，符合放射线防护标准。 3.所有 缝。 6.边台下⽅要留出⼀定空间安
⼒为2.0 kg/cm2 4.交流电源： ⽅墙壁上应有诊所标识。 5.医⽣和 墙壁内和⻔板内必须有铅板，⻔的活 放废物桶。 7.天花板、墙壁、地⾯
？ 性格中不⾜的部分 劣势 220V/50Hz，功率不⼩于1.5 kVA
员⼯的资格证书和《医疗机构执业许 ⻚和把⼿是最容易漏射线的部位，必 的材质都应该是防⽔、防霉的。 8.
组织⼒/共情⼒/领导⼒ 5.治疗室、X线室、消毒室需有独⽴
可证》应该悬挂在显眼的地⽅。 6. 须特别留意，最好做成滑动拉⻔。 应该有排⻛装置，可以将室内的⽔蒸
的配电箱，以免相互⼲扰影响。 ⽤ 茶⼏台⾯不应使⽤玻璃材质。 7.侯 4.X线室对电源有特殊要求，即：
⽓及时排出。 9.墙壁上可安装壁
于⽛科椅的管线要求如下： 1.供⽔ 诊凳⼦应该是有⽊质扶⼿的软椅⼦， 220V/50Hz，功率不⼩于0.9kVA
柜，壁柜最好使⽤玻璃⻔，能够看到
管：镀锌钢管或塑铝管，直径1/2英 不能⽤有轮⼦的椅⼦，不能⽤沙发和 （单⽚机）或2.0kVA。 5.⻔外必须 柜内物品。 10.边台上⽅和墙壁下⽅
⼨，管⼝带螺纹，⾼出地⾯50毫 硬板凳。 8.候诊室内可放植物和⽔ 有⼯作指⽰灯，室内⼯作时灯亮，室 多安装⼀些电插座，不要使⽤拖线板
⽶。 2.下⽔管：镀锌钢管或PVC 族箱，但必须保证清洁和安全。 9. 内不⼯作时灯灭。 6.墙壁上不要有 拉接电源。
管，直径1.5 – 2英⼨，主⽔管直径 候诊室内如安放电视机或其他电器， 任何装饰物品。 7.室内要有悬挂防 机房装修要求 1.机房对隔⾳性能要
应为2英⼨，管⼝不带螺纹，接⼝处 必须保证在⼈员活动范围内没有明显 护⾐的挂钩，可以承受10公⽄的物 求⽐较⾼。 2.墙壁和地⾯使⽤的材
营销客群（社区/商圈）+（新获客/ 3.必须平整光滑，防⽌污物滞留造成
的电线和接头。 10应该有病⼈悬挂 质可以⽐较简单。但应该做到容易清
转介绍/转化率/复购率）+（⼉童/⻘ ⾐服的地⽅。 品。 8.X线室不宜有窗⼾。 9.暗室 洁。 3.医⽣办公室装修要求 4.应该
年/中年/⽼年）+（职业客⼾：演员/ 堵塞，⾼出地⾯10毫⽶。 4.压缩空 治疗室装修要求 1.⼀个治疗室内 内必须安装暗室专⽤的安全红灯。 有良好的隔⾳和通⻛性能。 5.如果
律师/销售/带货主播/银⾏⾦融/外企 ⽓管：镀锌钢管或紫铜管，直径1/2 放置⼀台台⽛科椅。 2.每个治疗室 10暗室内应有⼀个⽔池。 11.暗室
地⾯使⽤地毯，应该选⽤⽐较牢固、
⾼官/互联⽹中层）+（订价） 英⼨，管⼝带螺纹，⾼出地⾯50毫 的使⽤⾯积不⼩于10平⽅⽶。⽛科 内可安装边台，台⾯使⽤光滑、耐腐 耐磨、易清洁的材质。
⽶。 5.真空吸引管：镀锌钢管或 椅所占空间不应少于⻓3⽶，宽2.5 蚀、易清洁的材质，不能有接缝。 洗⼿间装修要求 1.洗⼿间的⻔要向
PVC管，直径2英⼨，管⼝不带螺
纹，⾼出地⾯40毫⽶。 6.电源线 ⽶。⽛科椅前⽅3.应留出30公分宽的 技⼯室装修要求 1.墙壁应该使⽤防 ⾥开。 2.墙壁要使⽤瓷砖。 3.地⾯ 单店模型
管：镀锌钢管，直径1/2英⼨，或⼯ 空间。 4.光线充⾜，⼀台⽛科椅⾄ ⽔、防霉、易清洁、耐腐蚀的材质， 要使⽤防滑瓷砖。 4.灯光要充⾜，
程塑料电线管，直径3/8英⼨，⾼出 少需要安装四⽀40⽡的⽇光灯。 5. 如瓷砖。 2.地⾯应该使⽤耐磨、防 必须有良好的通⻛。 5.使⽤坐厕，
地⾯10毫⽶，电线规格为3X1.5平⽅ 墙壁光滑平整，但⽆须使⽤瓷砖。 滑、抗腐蚀、易清洁的材质。 3.室 不能使⽤蹲厕。 6.坐厕旁的墙壁上
6.地⾯应⽤耐磨、防滑、抗腐蚀、易 最好有扶⼿，便于体弱病⼈起⽴。
毫⽶，电线出管⻓度为100毫⽶。 清洁的材质，但不宜太坚硬。 7.有 内必须有良好的通⻛，有条件时应安 7.洗⼿池上⽅应有⾯积较⼤的镜
7.负压信号线管：镀锌钢管，直径
较好的隔⾳性能。 8.⽛科椅两侧应 装抽⽓装置或排⽓扇。 4.隔⾳性能 ⼦。 8.男⽤⼩便池并⾮必需。 须有
1/2英⼨，或⼯程塑料电线管，直径
有边台，边台表⾯使⽤光滑、易清 要好，防⽌打磨的声⾳传到室外。 ⼯作指⽰灯，室内⼯作时灯亮，室内
3/8英⼨，⾼出地⾯10毫⽶，8.电线 5.3室内应有边台，边台的表⾯使⽤
规格为2X1.0平⽅毫⽶，电线出管⻓ 洁、耐腐蚀的材质，台⾯不应有接 坚硬、光滑、易清洁、耐腐蚀的材 不⼯作时灯灭。 6.墙壁上不要有任
度为500毫⽶。 缝。 9.边台内要留出放置废物桶的 质，台⾯不应有接缝。 6.室内应有 何装饰物品。 7.室内要有悬挂防护
空间，废物桶不能暴露在病⼈看得到 ⼀个⽐较⼤的⽔池，⽔池下⽅要安装 ⾐的挂钩，可以承受10公⽄的物
的地⽅。 10.墙壁上可安装壁柜，壁 ⼀个沉淀箱。 7.墙壁上可安装壁 品。 8.X线室不宜有窗⼾。 9.暗室
柜不宜使⽤玻璃⻔，使病⼈看不到柜 柜，壁柜最好使⽤滑动玻璃⻔，能够 内必须安装暗室专⽤的安全红灯。
内物品。 看到柜内物品。 8.边台上⽅和墙壁 10暗室内应有⼀个⽔池。 11.暗室

下⽅多安装⼀些电插座，不要使⽤拖 内可安装边台，台⾯使⽤光滑、耐腐
线板拉接电源。 蚀、易清洁的材质，不能有接缝。
⼈起⽴。 7.洗⼿池上⽅应有⾯积较
⼤的镜⼦。 8.男⽤⼩便池并⾮必需

⽔电或特殊需求

设计成本 店招，空间动线规划，使⽤率（平
效）

装修设计

施⼯成本 还原率，材料灯光

开业周期 免租期内完成？

维修成本 施⼯单位保证多久售后

投放

海报视频笔记评价榜单排名

⾃营

⼴告传播渠道
⼩红书美团⼤众点评
业内⼝碑转介绍
朋友圈净推荐率

多种引流营销产品“⼝腔保险”

多种引流营销产品“⾯部注射医美”

⾃愿⼒

诱惑⼒

患者意愿
消费者⼼理
客群定位可⽐ 各年龄段复诊率可⽐

客群⼼理

⼈⼒资源：营销，咨询，专职，兼 ⼈效
职，前/中/后端（售/治/⼯法财）招
聘，退出，法律⻛险，⼈⼒结构，⼈ 招聘培养
⼒成本，⼈⼒九⼤维度六个模块，领
导⼒组织⼒
⼈⼒资源的可⽐参照2022

没有什么是准备到100%的，事物是
动态前进的

你需要的是发现问题解决问题的能⼒