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 民以食为天
食品饮料行业618种草指南

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 PART 1

618，你不能错过的小红书
食品饮料行业洞察

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 新内容消费：灵感熠熠的内容里，美食增速明显
衣 / 食 / 住 / 行 / 用 / 学习 / 工作社交 / 休闲 / 娱乐……

• 高占比内容类目（by阅读指数） • 高增长内容类目（by发布指数）

29 个一级内容类目 107 个二级内容类目

家居
时尚 美食 美妆 出行
家装

240% 274% 179% 200% 251%

运动 科技 兴趣
教育 母婴
健身 数码 爱好

214% 361% 445% 575% 194%

数据增长均为：2022年5月同比2021年5月

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LIVES Source：小红书平台数据，左图，20221114~20221213；右图：2022年5月 2023Xiaohongshu
 小红书是用户了解食品饮料的主要渠道

核心渠道 饮料偏好博主，零食偏好素人
消费冲动产生在一瞬间
你主要通过哪些渠道了解
饮品/饮料的新品牌、新产品？（限选3项)

小红书 75.8%
线下便利店/超市 46.8%
饮料饮品 零食
淘宝/天猫 36.3%
抖音 27.7%
朋友/熟人推荐 24.8%
在小红书上，你偏好那些作者 您在小红书上看到某个产品几次， 在小红书上，你偏好哪些 在小红书上，你看零食相关
外卖平台美团、饿了么等 12.9% 发布的饮料/饮品内容？（%） 就会想深入了解 作者发布的零食内容？ 内容的主要方式是？
微博 10.7% （不限选项)
线下广告牌如地铁、电梯等 9.9%
博主 58.1 1-3次 43.6% 普通用户 55.80% 看首页推送内容 57.4%
京东 7.6% 搜索商品/品类 51.9%
普通用户 53.6
4-5次 39.1% 博主 37.30%
搜索关键词“零食… 46.3%
微信公众号 5.2% 媒体类 35.2 搜索特定口味/成份… 33.1%
品牌方 2.50%
B站 4.9% 品牌方 22.7 6-7次 7.3% 搜索具体场景下的… 31.1%
搜索零食品牌 34.6%
百度 0.6% 明星 15.7 明星 2.30%
查看关注的博主账号 29.8%
7次以上 10.0%
其他 2.4
知乎 0.2% 媒体 1.00% 查看关注的品牌账号 9.9%

其他，请说明 0.9%
数据来源：小红书用研团队，2022.12
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 食品饮料爱好者用户：年轻、爱买、喜新、爱分享
小红书用户未来愿意 近6成的95后、00后用户认
年轻 2.6亿+ 70% 爱买 提升生活品质的领域
（Top 10）
为近一年购买的零食半数以
上是在小红书上种草的
月活用户 90后占比

50% 3:7
一二线城市 男女比例

5000万
分享者

#平台新品相关笔记约736万+篇 70.9%的用户会在线上平台分享零食内容，其中
喜新 爱分 72.1%的用户选择在小红书分享
美食类目下「新品」近一年
增长最高增幅达575% 23 享
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数据来源：小红书平台大数据2022近一年 数据来源：小红书用研团队，2022.12，N=2028
 PART 2

是618，也不只是618
夏季趋势分享

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食品饮料夏季搜索趋势

23年618流量是22年的 2倍，早入局，还能收获整个夏天！
预估23年618流量同比+144%，也是夏天旺季的起点
食品饮料行业23、22、21年1-8月搜索趋势

1/1 1/8 1/15 1/22 1/29 2/5 2/12 2/19 2/26 3/5 3/12 3/19 3/26 4/2 4/9 4/16 4/23 4/30 5/7 5/14 5/21 5/28 6/4 6/11 6/18 6/25 7/2 7/9 7/16 7/23 7/30 8/6 8/13 8/20 8/27

Y21 Y22 Y23

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数据来源：小红书数据中台，2021.1.1-2021.8.31，2022.1.1-2022.8.31，2023.1.1-2023.4.23
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 趋势分享1——

夏天再热也要野
夏日 夏日
“夏季”搜索趋势从4月伊始逐年飙升，随着疫情放开，2023年“户外运动”和“避暑”
清凉 美食
或将成为夏季关键词，在酷暑炎热也难以阻挡用户走出家门的步伐，行业品牌可从消暑、
清凉等方向进行场景切入

p 「夏天」搜索趋势 p 「夏天」热门搜索场景
2022夏天同比2021搜索增长 80.3%
旅游

玩水

陆冲 夏日 夏日
城市探索
畅饮 解暑
室内纳凉
日

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露营
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LIVES Source：小红书平台数据，2022.4.19-2023.4.19
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趋势分享2——

户外运动探索无限
户外运动已经成为当代年轻人热衷尝鲜的重要生活方式，我们预测露营、陆冲、
徒步、冲浪是这个夏天最火热的户外运动，在运动过程中的能量补充和适应户外
的便携式餐饮可成为品牌融合的重要方式。
#露营吃什么

p 「户外」搜索热度
#陆冲喝什么

#冲浪喝什么

#徒步补什么
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趋势分享3——

音乐与浪漫侵袭
“户外”+“音乐”成为流行趋势，水滨山野成为用户重要音乐享受地点。
无论户外或者室内，美食美酒与音乐，一面填报肠胃，一面注满心灵。
宅家沉浸式美食+音乐

p 「音乐」搜索趋势 p 「音乐」相关热门场景 音乐节吃什么

Q4同比Q1搜索增长 301.5%
路边/房顶

麦田/森林/山间
湖畔/海边/江边 音乐节变美食节
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酒+音乐氛围感
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LIVES Source：小红书平台数据，2022.4.19-2023.4.19
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 趋势分享4——

城市出行都要探
探店成为用户重要城市探索方式，上海/长沙/杭州/厦门/成都/北京年轻用户较
#Citywalk
为热度倾向的出行城市，用户喜爱于周末约三五好友，以店铺为锚点探索城市
特色门店，以此开启城市新鲜体验。 #酒馆探店

p 「城市出行」搜索趋势 p 「城市出行」相关笔记热词
下半年同比上半年搜索增长 208.5%

咖啡探店
#茶馆探店

#咖啡探店
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LIVES Source：小红书平台数据，2022.4.19-2023.4.19
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趋势分享5——

咖啡百搭玩生活
“咖啡”热度持续增长，咖啡x品类的跨界热潮不断蔓延，寻觅好喝的咖啡
成为用户探索咖啡生活的重要方式，上海、广州、杭州是咖啡探店大热城市。
咖啡 x 美食 咖啡 x 水果

咖啡x美食话题 咖啡x水果话题
H2发布趋势同比H1 H2发布趋势同比H1
p 「咖啡」搜索热度 p 「咖啡」热度城市 增长62.5% 增长36.4%

Q4同比Q1搜索增长 37.1% 上海

广州

杭州

厦门
咖啡 x 酒 咖啡 x 探店
成都
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咖啡x酒话题
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咖啡探店
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H2发布趋势同比H1
22年H2环比H1增长18.2%
INSPIRE 增长31.3%
LIVES Source：小红书平台数据，2022.4.19-2023.4.19
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 PART 3

618的赛道攻略
KFS的基础打法

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 小红书，普通人的泛生活决策搜索引擎
浏览场 搜索场

触发搜索行为 搜索“酸奶推荐”
阅读内容

这个东西好好玩，再搜搜~

酸奶还能这么吃，想尝试！
什么酸奶好喝，搜下看看

哇，这个包装好好看，看一下∼ 搜索“品牌”
了解产品

风格不错，记下了！

搜索“酸奶”关键词
浏览发现美食内容 触发相关内容信息流推送

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 高效种草：内容X投流组合投放策略

KOL FEEDS SEARCH

蒲公英平台 信息流发现页广 搜索结果页
达人合作笔记 告位6+10n 广告3+10n

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 KFS营销矩阵解决内容营销三大卡点

成本优化 确定性 精准TA

合作头部博主 攻珠宝赛道
笔记自然生命周期有限 如何准确触达有效TA
互动率更高，但成本贵 且自然流量难以把控

CPE 互动率

互动偏好 产品偏好
50万粉以上 20万-50万粉 5万粉-20万粉 5万粉以下 粉丝
声誉/评论
内容兴趣
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好产品赢战618
2022年618期间食品饮料行业信息流流量及成本趋势回顾

信息流布局建议：5月中旬成本上涨 前置赛马选择优质笔记
预估23年618期同比+34%

信息流流量及成本趋势 延续期
成本下降 行业热度持续
蓝海期 531 优质笔记持续渗透场景
1.8E+10 热度上涨 成本低位 0.7
为夏季做蓄水
赛马筛选优质笔记重点加热
1.6E+10
0.6
1.4E+10
0.5
1.2E+10

1E+10 0.4

8E+09 0.3
6E+09
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4E+09
蓄水期 转化期 延续期
4.25-5.25 5/26-6/18 6/19-6/30
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Y22-食饮曝光量 Y23-食饮曝光量 22年信息流竞价ACP趋势

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好产品赢战618
2022年618期间食品饮料行业搜索流量及成本趋势回顾

搜索布局建议：4月下旬搜索成本低位 前置抢占行业心智

预估23年618期同比+48%
搜索流量及成本趋势
250000000
蓝海期 1.8

热度上涨 成本低位 531 618 延续期

1.6
成本下降 热度持续
200000000 先行抢占品类/场景词
继续抢占品类/季节词
1.4
为夏季做蓄水
1.2
150000000
1

0.8
100000000
0.6

50000000 0.4

蓄水期 转化期 延续期 0.2

4.25-5.25 5/26-6/18 6/19-6/30
0 0
1/1 1/8 1/15 1/22 1/29 2/5 2/12 2/19 2/26 3/5 3/12 3/19 3/26 4/2 4/9 4/16 4/23 4/30 5/7 5/14 5/21 5/28 6/4 6/11 6/18 6/25

Y22-食饮搜索量 Y23-食饮搜索量 22年搜索竞价ACP趋势

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p 2022年618期间搜索热度趋势

搜索心智稍晚一周，搜索高峰出现在尾款支付首日，尾气余热较高

22年618期间站内【618】相关关键词搜索趋势 22年618期间食品饮料【618】相关关键词搜索趋势

22年618期间搜索同比+228% 22年618期间搜索同比+413%

5.26 5.31

5.26 6.18

5.10 5.17
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LIVES 数据来源：小红书数据中台，时间周期2021.5.1-2021.6.30，2022.5.1-2022.6.30 2023Xiaohongshu
 2022年618期间食品饮料分品类热度

618期间冲饮、零食内容占比较大，零食、饮料搜索量较高

22年618期间分品类 曝光量及环比涨幅 22年618期间分品类 搜索量及环比涨幅

90,000,000,000 160000000
600% 40%
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80,000,000,000 140000000
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120000000 22%
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50,000,000,000 300% 18%
80000000 10%
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0 -100%0 -20%
零食 速食 饮料 冲饮 酒类 零食 速食 饮料 冲饮 酒类

618内容量 环比涨跌 618搜索量 环比涨跌

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LIVES 数据来源：小红书数据中台，时间周期2022.3.1-2022.4.30，2022.5.1- 2023Xiaohongshu
2022.6.30
2022年618期间食品饮料行业竞价广告出价增幅

预售期点击成本大幅上涨，引爆期搜索竞争更强，及时调控出价

信息流 搜索

22年Q1 日常 VS 22年618期间 22年Q1 日常 VS 22年618期间

蓄水期 转化期 延续期 23年近期 蓄水期 转化期 延续期 23年近期

4/25-5/25 5/26-6/18 6/19-6/30 Benchmark 4/25-5/25 5/26-6/18 6/19-6/30 Benchmark

CPC +10% +43% +22% 0.4

CPC +15% +36% +21% 0.7
CPM +20% +21% +27% 32
CPE
+13% +36% +33% 4.1
CPM +18% +35% +23% 33

INSPIRE
LIVES 数据来源：小红书数据中台， 时间周期2022.1.1-2022.3.31，2022.5.17-2022.6.20，2023.1.1-2023.3.31 2023Xiaohongshu
2022年618期间食品饮料行业热搜词

618期间可重点关注高流量词抢占心智
通用词 分行业
618大盘热搜词 618食品热搜词 零食热搜词 速食热搜词 饮料热搜词

618 618零食 零食 速食 饮料
618攻略 618咖啡 零食推荐 速食推荐 饮料自制
李佳琦618清单 三顿半618 零食花束 早餐速食推荐 饮料推荐
618应该买什么 天猫618夏日新品 减脂零食 米面速食 好喝的饮料
618活动什么时候开始 618牛奶 拼多多零食推荐 宿舍速食 无糖饮料
618购物清单 李佳琦零食节618 低卡零食 速食早餐 伏特加兑什么饮料
李佳琦直播间预告618 盒马618 低脂零食 速食粉面推荐 便利店自制饮料
618iphone13攻略 618零食攻略 减肥零食 减脂速食 减脂饮料
淘宝618活动 618咖啡豆 零食背包 好吃的速食 减肥饮料
京东618 李佳琦618零食 小零食 免煮速食 葡萄冰饮料
618理想生活新鲜式 旺仔牛奶618 办公室零食 速食面 夏日饮料
618必买清单 618美食 孕妇零食 速食推荐宿舍 低卡饮料
618薅羊毛 618欧包 六一零食花束 半成品速食 山姆饮料
618活动 618螺蛳粉 宝宝零食 微波炉速食 水果饮料
618满减时间 钟薛高618 好吃的零食 方便速食 减肥可以喝的饮料
618买什么 618零食推荐 零食收纳 pdd速食 自制饮料夏天
618心愿池 618牛奶攻略 好吃零食推荐 减肥速食 运动饮料
618面膜 好欢螺螺蛳粉618 李佳琦零食节 米线速食推荐 乳酸菌饮料
618抄作业 零食618 健康零食 宿舍免煮速食 饮料搭配
618满减 618减脂好物 零食大礼包 麻辣烫速食 小青柠饮料
INSPIRE
数据来源：小红书数据中台， 时间周期2022.5.10-2022.6.20
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零食品类洞察

618零食热度同比增长97%，零食当然要低卡又解馋

22年&21年618零食搜索趋势 22年618期间零食热门笔记词云

22年618零食搜索同比+97%
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INSPIRE 数据来源：小红书数据中台， 时间周期2021.5.1-2021.6.30 2022.5.1-2022.6.30

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饮料赛道

健康饮料是趋势，植物奶、功能饮料搜索涨幅较大并持续发热
22年618期间饮料细分品类搜索热度 22年-23年植物奶/功能饮料内容曝光趋势

植物奶/功能饮料
60.00%
23年3月曝光量环比+105%、175%

50.00%
功能饮料

40.00%
包装饮用水
气泡大小：新增笔记数（ 22.5.1-22.6.30 ）
2022/4 2022/5 2022/6 2022/7 2022/8 2022/9 2022/10 2022/11 2022/12 2023/1 2023/2 2023/3

30.00% 奶茶 植物奶 功能饮料

20.00%
植物奶

乳品饮料
10.00%

果蔬汁 运动补充 乳糖不耐

碳酸饮料
0.00% 提升醒脑 减脂期必囤
-10,000,000 0 10,000,000 20,000,000 30,000,000 40,000,000 50,000,000 60,000,000

横轴：搜索量（22.5.1-22.6.30）
-10.00%
纵轴：环比搜索增长率（ 22.5.1-22.6.30 VS 上一周期）

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数据来源：小红书数据中台， 时间周期2022.5.1-2022.6.30
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冲饮赛道

成人奶粉、咖啡搜索排名上涨，自制咖啡备受用户喜爱
22年618vs23年Q1冲饮热搜词 22年618期间咖啡热门内容

隔夜燕麦 奶粉
酸梅汤 巴西莓粉
抹茶粉 藕粉
奶粉 咖啡
藕粉 燕麦
咖啡 米糊
闭眼囤 居家休闲 夏日清爽
燕麦 抹茶粉
柠檬百香果蜂蜜 藕粉怎么冲
百香果柠檬蜂蜜做法 燕麦片怎么弄好吃
羽衣甘蓝粉 羽衣甘蓝粉
挂耳咖啡 杏仁粉
藕粉怎么冲 黑芝麻糊
百香果柠檬蜂蜜 挂耳咖啡
咖啡豆推荐 咖啡豆推荐
奶粉推荐新生儿 奶粉推荐
巴西莓粉 奶冻
米糊 芝麻糊 测评 打工人必备 618抄作业
奶粉推荐 黑芝麻
奶冻 蜂蜜水有什么功效
抹茶粉推荐 速溶咖啡

INSPIRE
LIVES 数据来源：小红书数据中台， 时间周期2022.5.1-2022.6.30 2023Xiaohongshu
 2023年618食品饮料竞价广告投放节奏及策略建议
520 礼遇季 6/1 第一波预售 6/14 第二波预售 6/18 狂欢日 6月底 SUMMER

阶段 蓄水期 4/25-5/25 转化期 5/26-6/18 延续期 6/19-6/30

目标 内容预热 多向种草 流量承接 产品破圈 持续热度 场景渗透

【内容侧】 复制优质素材方向，增
【内容侧】一篇笔记一个卖点，
【内容侧】重视评论维护与引导 加场景方向；
一个卖点多种笔记风格赛马测试；
【流量侧】优质笔记持续放量； 【流量侧】 优质笔记增加预算，注
竞价策略 【流量侧】流量成本竞争较弱，
用优质内容+品牌活动政策内容承 重布局核心场景词 ，影响用户购物
低价期充分曝光，增强产品心智，
接搜索流量，加速转化 决策；种草人群商销&ROI二次投
提升种草人群基数
放，抓住站内转化机会

内容:信息流:搜索=5:4:1 内容:信息流:搜索=1:4:5 内容:信息流:搜索=2:5:3

投放配比
侧重信息流曝光最大化 搜索加强承接618流量 加强信息流

【信息流】一个品线至少 2-3篇万 【信息流】优质内容持续加热

【信息流】优质内容持续加热
赞笔记，5-10篇千赞笔记 【搜索】品牌词首位SOV>90%，
指标考核 【搜索】品牌词首位SOV>90%，
【搜索】品牌词首位SOV>70%， 核心品类词SOV TOP3，品类活动
核心品类词 SOV TOP3
核心品类词 SOV TOP5 相关词SOV TOP5

INSPIRE *以上考核标准仅供参考，具体根据品牌自身情况制定，具体618营销节奏以电商平台公告为准
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 PART 4

618，聚光「商品销量」焕新升级
针对小红书站内开店商家的进阶玩法

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好产品赢战618

三大升级全量上线，为电商营销客户保驾护航，助力生意新增长

流量升级 目标升级 定向升级

全新引入「视频流」流量场域 新增「ROI」推广目标 新增「种草人群」定向

补齐关键流量版图，实现更高的 提升跑量能力的同时，保障计划 支持定向投放至已种草人群，实现

转化链路，与更高的转化效率 ROI的稳定性 种草人群的深度转化

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好产品赢战618

扩流量：引入以「视频流」为场域的流量类型

视频流优势亮点 视频流介绍与素材建议
直观更生动：视频素材能够生动的展现产品外观、功能，促进对用户的
种草转化 01 发现页点任何视频笔记，进入上下滑视频页面；
广告位次：7+10N
流量池扩充：视频流是全新的广告投放场景，区别于信息流与搜索，能 【观看视频5s】算一个点击，【曝光1次】算一个展现：
探索到全新的流量池

转化效率高：视频流转化链路更短，无需二次点击，显著降低曝光损耗，
帮助提高转化效率；测试期视频流ROI相较信息流增长60%
02 多视频素材优选：
视频流推广当前只支持「视频素材」，建议单计划多素材搭配投放，
来优选出最佳视频素材

重点优化头5s：
03 重点优化视频素材的前5秒段落，采用“留下悬念”“突出优惠”
“真人出镜”等手段，提高前5秒的完播率，更有助于跑量；

04 爆款视频制作衍生素材：
当有某个视频素材推广效果突出时，可根据该视频的特点，衍生出
双列中点击视频笔记 ➡ 进入视频流 ➡ 上下滑动视频 ➡ 刷到视频流推广
更多爆款素材
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好产品赢战618

稳出价：新增以「ROI」为目标的推广能力

ROI出价的优势亮点 ROI计划投放策略

目标达成率高 投放效果提升 计划管理成本低

产品直接优化商品ROI，
01 明确诉求和定位：
在保障ROI稳定的同 客户只需要输入ROI即可， ○ 快速跑量：选“自动投放”模式
测试期ROI达标率高达 时，更大可能触达促 不需要因为多商品投放而
86%，且持续保障 ○ 控制成本：选“ROI控制”模式
转化用户，大幅提升 频繁更改商品成本出价;
ROI稳定; GMV；
02 合理设置目标ROI：
○ 无历史ROI数据客户：参考“建议ROI目标”，多计划阶梯出价，探索最优方案
○ 有历史ROI数据客户：初期设置为历史ROI数据的0.8-1.2倍，后期逐步调整
某新锐速食品牌，在聚光平台下测试【ROI出价】效果：

在ROI持续稳定的基础上，有效的提高推广跑量的能力！ 03 给与计划充足预算与时间：
○ 预算建议至少为预期商品成交成本*30，
目标 总笔记阅读数同比增长840%
跑量 ○ 探索期（3-7天）内尽可能少修改/关停计划
进店数同比增长95%
ROI +56% 情况 GMV较上周期增长364% ○ 1-3天内的ROI波动为正常现象，若7天后不合预期可关闭计划
达成
○ 符合条件的计划平台会返款

目标ROI 达成ROI

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 新锐品牌在小红书的生长之路
STEP1 STEP2 STEP3 STEP4

入驻&开店 建阵地 选K发声 商品销量

站内闭环阶段

官号定调性 持续打造优质笔记 找到最卖货的笔记

ROI符合预期
但放量能力没有保证

STEP7 STEP6 STEP5

购买人群下钻 聚光ROI
持续投放优化 不断提高人群精准匹配度
调整品牌策略
ROI符合预期
且可持续放量

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好产品赢战618

准定向：新增以「种草」为类型的定向能力

「智能定向」能力升级 「高级定向」新增“种草人群”

新引入电商场景等方向的智能定向能力
01 行业种草人群：
并新增「种草人群」进行智能人群定向 在小红书上已被相同行业的产品种草的人群

02 本品牌种草人群：
在小红书上已被本品牌的产品种草的人群

提示：本品牌种草人群预估覆盖量级与该品牌在小红书的品牌影响
力有关，更推荐成熟品牌使用，不建议初创品牌使用。

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 PART 5

618+夏天，重磅IP分享
探索品牌的“高光时刻”

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重磅IP推荐
618买买买节

1、小红书社区X电商X商业化三方资源推爆
2、汇集小红书最强明星直播种草天团，专注转化效率

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 首个小红书商业化X社区XIP，种草+站内电商，一站式618直播大促营销

最吸睛的主播天团矩阵 最大规模的全域派样 最强势的站内资源助推 全链路站内精准转化

明星主播天团成团，专属直播栏目种草 新品广场
一键试用 电商资源 站内引流资源
站内引流资源

活动H5
@熊乃槿的花花世界
12.2w粉丝
阵地留资精准派
H5坑位 直播坑位
@杨天真
281.9w粉丝
@姜思达 电商稀缺资源助推
发
29.4w粉丝
@杨蓉
92.4w粉丝

@董璇 @刘恋
MrMiss
40.1w粉丝 42.1w粉丝
@张俪
118.7w粉丝

@董洁
直播间 品牌官号
@姜梓新 214.9w粉丝

商品卡笔记 开屏 信息流
64.7w粉丝 @张静初
89.9w粉丝
Landing
Page 原生信息流
参与互动的超幸运用户将成为第十期收官主角
由每平每屋星级设计师&博主亲自为用户改造！

达人主播团上线 最强官方薯矩阵直播预告 活动H5

惊喜盒子 赛道核心搜索词触达
10期冠名品牌方集体返场
@Akiiiko
72.w粉丝
触发掉落

@Nan nan
44w粉丝

onebox
@爱臭美的狗 火焰话题
甜儿
210w粉丝

@钳钳妈阿曼
达呀
218w粉丝

*玩法仅为示意，具体以执行为准

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重磅IP推荐
李佳琦所有女生的618

1、全网唯一李佳琦官方合作618营销IP，李佳琦强背书种草
2、小红书全站李佳琦搜索流量精准触达，关注值拉满
3、首次心愿池线下活动落地，李佳琦主播天团线下快闪

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助力品牌全方位实现 派样体验、好物种草，售卖闭环、口碑发酵

试用种草 先试后买 线上线下 打通许愿 预约购买 丝滑闭环 许愿返场 双向奔赴

Step1 试用小样先行派发 Step2 心愿池3.0 Step3 超级预告触达兴趣用户 Step4 许愿返场&还愿大事件

√

搜索「李佳琦」「李佳琦直播间」 5/15-5/27 线上许愿 品牌接力还愿… 品牌1

超级搜索：「李佳琦」「李佳琦直播」
「李佳琦618」等热词触发品牌福利 等超强热词直达 选TA还愿

用户收到品牌好物试用 超强自然流量
沉淀品牌种草 助力活动阵地流量登顶 品牌2
选TA还愿

李佳琦618

品牌3
李佳琦 选TA还愿

#李佳琦 李佳琦
38节种草 38超级
攻略 预告

李佳琦直播间 李佳琦盲捞大事件视频*1

李佳琦盲捞心愿池的用户笔记
李佳琦直播清单 并喊话品牌来参与还愿！

5/20-5/27 线下许愿 MORE…

*李佳琦玩法时间节奏仅为示意，具体以执行为准
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重磅IP推荐
618应该买什么

1、唯一联动天猫618营销IP，买小红书资源配送天猫618黄金流量
2、小红书+天猫 618应该买什么会场同步上线，双平台联动助力成交

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联动淘宝天猫618黄金资源大促营销IP
小红书品牌定制会场+天猫会场 618外循环闭环营销4.0升级
品牌内容专场+百人大测评 帮助品牌在大促期间抢占声量 助力成交
趋势内容种草 百人大测评 双阵地黄金流量
品牌种草专场，以趋势带产品 IP心智透传 激发#618应该买什么social buzz
专家背书+百人众测引口碑发酵 加速产品种草-拔草转化

明星/大K引领品牌种草内容全站声量 Eg：618应该买什么-零食大测评 双会场互动：小红书 双会场互动：天猫

Eg：618应该买什么-夏天场景趋势 建立备婚人群树洞，多方资源引流强吸粉丝&用
专家测评背书 站外过亿
户进群讨论交流 量级
站内开屏、我淘banner
手淘搜索词
、push、首猜资源，全
流行趋势榜 KOL众测 世界华流强势 域氛围及引流互动/会场 直达
火焰 信息 传播入淘
自来水测评接力 开屏 流
话题
夏天场景 投 投 投
流 流 流
专属话题 H5阵地 KOL内容 UGC二传
出游必备
线上爆发丨618应该买什么
探店趋势解读
天猫全明星会场 天猫全明星会场 商品详情页

趋势种草 导流

有奖任务
-头部KOL专业角度测评+背书
-中部KOL用户角度测评、介绍产品亮
定制H5/话题页 点
-接力式传播、蓄力热度全域范围触达 活动主H5 品牌H5
INSPIRE 用户
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*天猫资源仅为示意，具体以执行为准
重磅IP推荐 LAST CALL!

与品牌一起联手发布平台2023咖啡趋势 在新天地太平湖举办维期4天的咖啡 主流媒体资源（含人民日报）+上海本

报告，以趋势为轴帮助品牌乘风启航 市集，搭建体验场域让趋势变为实体 地宣传矩阵+政府多部门+环保公益组织
四方资源加持，让趋势更具力量
好产品赢战618

夏日wonderland
Phase 1 – 全网小暑假放假通告 Phase 2 – 小暑假放假进行时 Phase 3 – 把小暑假一路过到底

在各种生活场景内， 发布「一路过小暑假攻略地图」 全网晒小暑假作业

如街道、弄堂内、公园内等，以融于环 分会场：联合全国网红街道本地生活结合 官方率先提交暑假作业，
境中的物件为载体发布放假倒计时通告 主会场：上海新兴地标打造「48H暑假不眠 平台头部明星/KOL领衔晒作业
（联合品牌发布相关海报） 日派对」（联合品牌发布分地图，分+主会 （品牌定制互动玩法和达人组合，
场深度定制） UGC内容爆发）
分会场

酒类
专区
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