Professional Documents
Culture Documents
quản trị marketing
quản trị marketing
quản trị marketing
Sản phẩm chúng tôi lựa chọn ra mắt trong thời gian sắp tới đây cụ thể là tháng 10/2023 –
12/2023 là một hương vị mới mang tính đột phá sẽ gây tò mò và bùng nổ vị giác cho
người tiêu dùng. Bởi đó là sự kết hợp của Vải thiều và Bạc hà những nguyên liệu tưởng
chừng như không thể mix lại với nhau nhưng lại đem lại một cảm giác tươi mát và sảng
khoải cho người uống. Trong sản phẩm ra mắt lần này chúng tôi cũng hướng đến không
khí giáng sinh với bao bì bắt mắt.
Giới thiệu chung về cty
CEO tập đoàn Goody Group - Paul Nguyễn Hưng và câu chuyện mở đầu cho đồ uống
Star Kombucha từ chính trải nghiệm với mong muốn được mang đến cho người Việt
Nam một thức uống tốt cho sức khỏe. Ngoài lối sống lành mạnh việc sử dụng kombucha
cũng có tác động không nhỏ đến những cải thiện sức khỏe. Chính vì thế, Goody cho ra
mắt sản phẩm Star Kombucha - giải pháp số 1 cho sức khỏe theo tiêu chuẩn và quy trình
sản xuất chuyển giao từ Mỹ.
SOWT
Nhu cầu của người tiêu dùng về các sản phẩm Rủi ro về chất lượng sản phẩm và an toàn
tốt cho sức khỏe ngày càng tăng cao: Người thực phẩm: Kombucha là một sản phẩm lên
tiêu dùng ngày càng quan tâm đến sức khỏe và men, do đó có nguy cơ tiềm ẩn về chất lượng
chất lượng của các sản phẩm tiêu dùng. Điều này sản phẩm và an toàn thực phẩm. Star
tạo ra cơ hội cho Star Kombucha phát triển các Kombucha cần đảm bảo chất lượng sản phẩm
sản phẩm kombucha có lợi cho sức khỏe. và an toàn thực phẩm để đáp ứng nhu cầu của
Sự phát triển của thương mại điện tử tạo ra cơ người tiêu dùng.
hội mở rộng thị trường: Thương mại điện tử Các quy định của pháp luật về sản xuất và
đang phát triển nhanh chóng tại Việt Nam. Điều kinh doanh kombucha: Nhà nước đang có
này tạo ra cơ hội cho Star Kombucha mở rộng thị những quy định chặt chẽ về sản xuất và kinh
trường ra toàn quốc và quốc tế. doanh kombucha. Star Kombucha cần tuân thủ
các quy định này để hoạt động kinh doanh được
thuận lợi.
- Trong nhịp sống hiện đại, bận rộn ngày nay nói chung, con người thường có xu
hướng tìm về thiên nhiên giảm stress, giảm áp lực cuộc sống, hay đơn giản
muốn tìm được bình yên sau những ngày làm mệt mỏi. Vì vậy, xu hướng sống
xanh - liền với việc lựa chọn dinh dưỡng sạch và có nguồn gốc từ thiên nhiên
- Đặc biệt, sau sự ảnh hưởng kéo dài của đại dịch Covid-19, nhu cầu về việc
chủ động bổ sung kháng thể lại càng một tăng lên theo cấp số nhân, thay thế chỗ
đứng của nhiều nước giải khát có gas, cồn. Kombucha hiện đang hướng đến nhóm
khách hàng mục tiêu là phụ nữ ở độ tuổi 26-44 . Những người thuộc lứa tuổi
này đã và đang quan tâm đến sức khoẻ và chất lượng các loại nước tiếp nhận
vào cơ thể hằng ngày. Nên ngay từ khi ra mắt, Star Kombucha nhanh chóng
chiếm được cảm tình của người tiêu dùng Việt, đặc biệt là giới trẻ và những
người quan tâm tới thức uống healthy.
- Bên cạnh đó một vấn đề thường thấy trong nhóm khách hàng mục tiêu này là
tình trạng căng thẳng kéo dài. Gốc rễ của vấn đề này đến từ áp lực cuộc sống
cộng thêm lối sống, cách sinh hoạt của mỗi người. Nếu mỗi người quan tâm
đến lối sống, ăn uống lành mạnh thì sẽ không cần đến những thực phẩm bổ sung
như Kombucha.
Từ những cái phân tích mà chúng tôi vừa tìm hiểu từ thị trường chúng tôi đã cho
ra bảng đánh giá thị trường như sau ( có thể thêm câu dẫn này vào phần thuyết
trình )
2 . Price ( Giá)
Vẫn giữ mức giá bán trung bình 30.000 - 35.000 VNĐ/ lon.
Có bán theo thùng 4 lon, 6 lon và 12 lon. Mức giá dao động lần lượt là 120.000 VNĐ/
thùng, 210.000 VNĐ/ thùng và 360.000 VNĐ/ thùng. 333
Liên hệ Hotline, đặt hàng trực tuyến tại Website, các trang E-commerce.
Mua tại cửa hàng bán lẻ, siêu thị, bách hóa, tạp hóa và chuỗi cửa hàng tiện lợi. Ngoài ra,
còn có nhà hàng, gym, trung tâm yoga.
Mua trực tiếp tại hệ thống siêu thị và cửa hàng tiện lợi. Điển hình như Co.op Mart, 7
Eleven, GS25, AnNam Gourmet, Ryan’s Grocery…
Mua trên các trang thương mại điện tử như: Lazada, Tiki, Shope4.4.4
Tìm kiếm những thức uống tiện lợi và có hương vị tuyệt vời, mang đến nhiều hương vị
khác nhau nhưng có danh sách thành phần “tươi” tốt cho sức khỏe và sắc đẹp.
b. Mục tiêu chiến lược
Tận dụng nền tảng social Media: Star Kombucha lựa chọn phương thức đăng các
bài viết có nội dung tác động mạnh vào lối sống healthy. Hiện nay, fanpage chính
thức của Star Kombucha đã hơn 36 ngàn người theo dõi
Thu hút thêm 2 ngàn nhiều lượt tương tác trên fanpage chính thức.
Bán được 2 ngàn thùng 12 lon. Trên các kênh phân phối kể cả offline và online.
c. Thông điệp cho sản phẩm mới
Big Ideas: “Trà Kombucha Vải Bạc Hà, hòa quyện tinh tế, cảm nhận tươi mát”
Key Massage: Trà Kombucha khổng chỉ là đơn thuần là một thức uống tốt cho sức khỏe
và đó còn là món quà của sự tinh tế dành cho những người mình yêu thương để cảm nhận
được sự tươi mát không chỉ trong hương vị mà còn là trong tâm hồn.
Tháng 10
- Tập trung xây dựng hình ảnh, tạo concert phù hợp cho sản phẩm.
- Chụp hình sản phẩm mới gương mặt đại diện cho sản phẩm sẽ là Lê Hoàng
Phương – Miss Grand Việt Nam 2023.
e. Tháng 11
- Sử dụng trang facebook chính thức của Star Kombucha để tổ chức Mini Games
đoán tên vị mới. Phần thưởng sẽ dành cho 10 khách hàng đoán đúng là 1 thùng –
12 lon vị mới Vải Bạc Hà.
- Gửi sản phẩm mới đến cho các KOLs, KOCs để dùng thử và làm clip review
Cụ thể là gửi thùng 6 lon cho 20 KOL, KOC, Influencer như:………
f. Tháng 12
- Mở bán chính thức tại các hệ thống. Tại 2 siêu thị Emart Sala quận 2 và Emart Gò
Vấp. Với hóa đơn từ 150k sẽ được quay vòng quay may mắn. Bao gồm các giải
thưởng như sau: Bình nước, Vourcher giảm 20k, Vourcher giảm 50k, Vourcher
giảm 100k, Túi vải, 1 thùng 6 lon Kombucha vị mới.
- Mở bán sản phẩm trên các trang thương mại điện tử như Lazada, Shopee,
Tiktokshop.Có nhiều mã khuyến mãi dành cho khách hàng mua online.
Tung 500 mã giảm 20k cho hóa đơn 120k
Tung 400 mã giảm 50k cho hóa đơn 210k
Tung 200 mã giảm 100k cho hóa đơn 360k
Hóa đơn từ 249k được tặng kèm bình nước trị giá 50k