CHƯƠNG I.

GIỚI THIỆU SƠ LƯỢC VỀ CÔNG TY BITI'S

1. Quá trình phát triển và thành tựu của Biti's

2. Giai đoạn suy thoái và sự ra đời của Biti's Hunter

* Giai đoạn suy thoái

-Đầu thế kỷ 20, sản lượng xuất khẩu của Biti’s sang thị trường Đông Âu giảm
mạnh do ảnh hưởng từ khủng hoảng chính trị trong khu vực.

-Sự cạnh tranh gay gắt với các sản phẩm cùng loại của Thái Lan và Trung
Quốc tại thị trường nội địa.

* Sự ra đời Bitis’s Hunter

-Biti’s huter đã cho ra mắt dòng sản phẩm mới Chiến lược marketing của
Biti’s Hunter học được từ Nike cách thay đổi vị trí cốt lõi của thương hiệu
trong tâm trí người dùng,
 CHƯƠNG II. ĐỊNH HƯỚNG QUẢN LÝ THỊ TRƯỜNG CỦA
BITI'S HUNTER

1. Thị trường mục tiêu

- Thị trường mục tiêu của Biti’s Hunter nhắm tới dòng sản phẩm chất lượng
cao

- Dòng gìay mới này là sự kết hợp giữa sự bền bỉ cùng nét trẻ trung, hợp thời
trang nhưng vẫn giữ được những giá trị bền vững nhất của thương hiệu.

2. Quá trình nghiên cứu thị trường

*Phân khúc thị trường của Biti’s :

- Với 70 % sản phẩm được tiêu thụ ở nội địa. Công ty Biti’s xác định thị
trường trong nước vẫn là đốt sống của Biti’s.

+ Thiếu niên nhi đồng Từ 0 - 7 tuổi : Các bậc phụ huynh hường quan tâm tới
hình dáng, độ mềm đế, độ an toàn cũng như độ bền, sự thoải mái khi sử dụng
sản phẩm.

+ Từ 7 - 15 : Phụ huynh thường mua theo sở thích của con.

+ Thanh niên: Ở lứa tuổi này hầu như họ tự đi mua và thanh toán giá sản phẩm.

+ Trung niên:
 Nhân viên văn phòng: quan tâm nhiều tới kiểu dáng và màu sắc của sản
phẩm

 Người lao động: Quan tâm về giá và độ bền ít quan tâm tới kiểu dáng và vẻ
ngoài sản phẩm

 Người già: thường chọn mua sản phẩm mang tính cổ điển , thuận tiện , màu
sắc hơi trầm

* Phân đoạn thị trường theo hành vi:

- Mua do nhu cầu cá nhân : thường chú ý nhiều tới kiểu dáng , màu sắc phong
cách mà sản phẩm mang lại

- Mua cho nhu cầu gia đình : là các sản phẩm dùng trong nhà, thường được
mua cùng loại với thiết kế đơn giản màu sắc phù hợp với nội thất bên trong nhà
và mang lại tính ấm cúng.
- Mua cho nhu cầu giao tiếp : Sản phẩm phải mang lại tính lịch sự và trang
trọng cho người dùng .

3. Lựa chọn thị trường, khách hàng mục tiêu

- Bit's có nhiều dòng sản phẩm phong phú ( guốc gỗ, hài, giày da thời trang
giày thể thao , dép xốp , giày tây ).
- Giá cả của sản phẩm thì từ đôi dép xốp giá mấy chục nghìn đến đòi giây với
giá hàng triệu đồng
- Bitis hướng tới mọi đối tượng khách hàng từ người lao động với mức lương
trung bình tới tầng lớp thượng lưu trong xã hội , từ người già đến trẻ em.
- Biti's đã khẳng định vị thế nhờ chiến lược " Phủ dày và phủ xa này”.
- Với chiến lược thương hiệu mới, khách hàng mục tiêu của Bitis sẽ là trẻ em (
độ tuổi từ 1- 15 ) .

+ Đối tượng khách hàng thụ hưởng : Trẻ em từ 1-15 .Đối tượng được chia
thành nhiều phân đoạn nhỏ theo lứa tuổi

 Trẻ em từ 1-3 tuổi ( Đối tượng 1 ).

 Trẻ em từ 2-7 tuổi ( Đối tượng 2 ).
 Trẻ em từ 7-15 tuổi ( Đối tượng 3 ).

+ Đối tượng khách hàng hướng đến: Bố mẹ, anh chị em

+ Đối tượng khách hàng tiềm năng: Ông bà , cô chú

3.1 Phân tích nhu cầu khách hàng

- Đối tượng 1: các bậc phụ huynh mua giày cho lứa tuổi này thường quan
tâm đến hình dáng, độ mềm và đế giày . Họ sẵn sang mua những đôi giày đắt
tiền nhưng với chất lượng tốt để bảo vệ cho đôi chân của đứa trẻ.

- Đối tượng 2 : Cũng tương tự như phân đoạn trên nhưng điểm khác biệt
là bị ảnh hưởng bởi thu nhập của các bậc phụ huynh và sở thích của đứa trẻ .
Nhìn chung thì các nhà bán lẽ quần áo thường kết hợp bản kèm một số phụ
kiện trong đó có giày dép . Nhà sản xuất bắt đầu quan tâm đến sự khách biệt
giữa giày bé trai và giày bé gái .

- Đối tượng 3 : Theo phân đoạn này , các bậc phụ huynh thường mua theo
sở thích của con cái . Trong khi đó , những đứa trẻ thì bị ảnh hưởng bởi phương
tiện truyền thông ( băng đĩa) và Internet ( facebook , blog ) . Sự khác biệt trong
sở thích của bé trai và bé gái cũng tác động nhiều đến quyết định lực chọn giày
dép.

CHƯƠNG III. PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG VI MÔ CỦA BITI’S

HUNTER

1. Môi trường kinh tế

Do đại dịch, tăng trưởng GDP năm 2020 giảm thì thu nhập bình quân
đầu người cũng giảm theo. Do đó, dẫn đến mức sống của người dân cũng như
sức mua của họ đối với Biti’s bị giảm sút.

2. Môi trường nhân khẩu học

Dưới đây là một số thông tin về Nhân khẩu học dân số Việt Nam

 0-14 tuổi: 23,55% (nam 11.909.326 / nữ 10.735.324)

 15-24 tuổi: 16,23% (nam 8.098.019 / nữ 7.509.021)
 25-54 tuổi: 45,56% (nam 22.087.095 / nữ 21.719.615)
 55-64 tuổi: 8,55% (nam 3.798.928 / nữ 4.419.837)
 65 tuổi trở lên: 6,12% (nam 2.281.923 / nữ 3.601.075)

-> BITI’S Hunter hướng đến độ tuổi từ 17 đến 25 tuổi.

3. Môi trường tự nhiên

- Môi trường tự nhiên cung cấp nguyên liệu để sản xuất Biti’s.

- Biti’s đã có bước chuyển mình trong định hướng bảo vệ môi trường

4. Môi trường công nghệ

- Quan hệ giữa công ty và người tiêu dùng sẽ được cải thiện bằng cách
sử dụng công nghệ.

- Internet cho phép các doanh nghiệp nghiên cứu về các thị trường mới,
tất cả đều không tính thêm phí.

5. Môi trường chính trị

- Luật giảm thiểu vấn nạn mua bán hàng giả, hàng kém chất lượng chất
lượng sản phẩm

- Chính trị cũng như luật pháp đảm bảo quyền lợi của người tiêu dùng
đối với tất cả các loại sản phẩm, tạo sự an tâm cho khách hàng vì sự an toàn
của sản phẩm được nhà nước đảm bảo

- Chính phủ và Bộ Thương mại đã phát động cuộc vận động “Người
Việt Nam ưu tiên dùng hàng Việt Nam” nhằm giúp các doanh nghiệp phát
triển thương hiệu Việt Nam.
 6. Môi trường văn hóa

Bitis nâng niu bàn chân Việt – thương hiệu với nhiều năm phát triển và
đã ăn sâu vào tâm trí người Việt.

Biti’s – niềm tự hào của thương hiệu giày dép Việt Nam – phát huy tinh
thần dân tộc và văn hóa Việt.

CHƯƠNG IV. PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG VĨ MÔ CỦA BITI’S

HUNTER

1. Nguồn cung cấp

- Giá đầu vào nguyên liệu nhập khẩu cao khiến ngành không chủ động được
trong khâu sản xuất.

- Giá thành của sản phẩm biến động theo giá thành thị trường nguyên phụ
liệu, bởi vậy các nhà sản xuất không thể chủ động trong đầu vào.

2. Đối thủ cạnh tranh

2.1 Đối thủ cạnh tranh trực tiếp

 ADIDAS

Độ bền tốt, cứng cáp, thích nghi trong mọi điều kiện môi trường

Dễ dàng vệ sinh, chịu lực tốt

Kiểu dáng thể thao, thời trang, hợp thời trang, tạo cảm giác thoải mái
cho người sử dụng.

Adidas đã trải qua một chặng đường dài để khẳng định mình là một
thương hiệu trẻ trung.

Xác nhận người nổi tiếng và tài trợ cho các tổ chức thể thao lớn

Adidas có một hệ thống phân phối hiệu quả cho các sản phẩm của họ có
sẵn thông qua các kênh khác nhau.

 NIKE

Bền, nhẹ, chất lượng tốt, độ bền cao

 Màu sắc trẻ trung, năng động, nhẹ nhàng

Sử dụng các công cụ hiện đại và đánh giá vị trí số 1 về công nghệ

Xác nhận người nổi tiếng và tài trợ cho các tổ chức thể thao lớn

Thường xuyên có các chương trình khuyến mãi cuối năm

2.2 Đối thủ cạnh tranh gián tiếp

- Bershka – Giày sneaker vải chuyên dụng, Zara – Giày sneaker siêu
nhẹ. Cả 2 đều có giá thành khá rẻ khoảng 29,95 euro