PRODUCTO 3

INTELIGENCIA DE MERCADOS INTERNACIONALES

DEXY JANETH CUADROS CARVAJAL

ELISABETH MANOSALVA CARVAJAL

UNIVERSIDAD INDUSTRIAL DE SANTANDER

GESTION DE NEGOCIOS INTERNACIONALES
GESTIÓN EMPRESARIAL
2023
INTRODUCCION
En un mundo cada vez más globalizado y conectado, la industria de la moda no se limita a
las fronteras nacionales. La exportación de prendas de vestir, en particular productos de alta
demanda como jeans levanta cola, trajes de baño y ropa interior, se ha convertido en un
elemento clave para el crecimiento económico y la expansión de las industrias de
confección de numerosos países. En este contexto, países como México y Chile han surgido
como actores relevantes en la cadena de suministro y exportación de productos textiles.
En esta comparativa, exploraremos y analizaremos las fortalezas, desafíos y oportunidades
que presentan México y Chile para la exportación de ropa. Evaluaremos criterios esenciales
que incluyen el tamaño y atractivo del mercado, la infraestructura industrial, los acuerdos
comerciales, la competitividad, los costos de producción y otros factores determinantes
para determinar cuál de estos dos países ofrece un entorno más propicio para la exportación
exitosa de prendas de moda, centrándonos especialmente en jeans levanta cola, trajes de
baño y ropa interior. Al final, proporcionaremos recomendaciones fundamentadas para
orientar a las empresas en la toma de decisiones estratégicas sobre la expansión de su
negocio en estos mercados.
MATRIZ DE MERCADOS INTERNACIONALES
MEXICO
TIPO CRITERIO DESCRIPCION OBSERVACIONES VALORACION

GENERAL Comercio Participación en la ropa interior femenina ($US 4

exterior la exportación 40,7 millones) y los jeans ($US
34,8 millones).
Importaciones El crecimiento de estos 4
totales del productos, con respecto al año
producto por anterior, se ve representado
parte de con porcentajes de 138%, 43%
Colombia y 64% respectivamente.
Principales TRAJES DE BAÑO Y ROPA 3
Competidores INTERIOR: leonisa
JEAN LEVANTA COLA: zoe
company, lovme jean, Studio f

GENERAL Logística y Aéreo El transporte en avión se debe 5

transporte entregar el conjunto de
procesos físicos y
documentales sucesivos y
consecutivos que llevan a cabo
las empresas que intervienen
en el transporte de mercancías
por vía aérea. Permite un
acceso ágil en la entrega de
mercancías
Marítimo Este está influenciado por dos 5
nodos operativos: los puertos
y las Zonas de
Actividades Logísticas (ZALs).
Ambos se conectan con el
objetivo de agilizar las
operaciones logísticas y
generales de las cargas de
manera óptima.
Terrestre Acceso terrestre a el 2
continente Americano fácil
ingreso a Mexico, pero por
este medio es lenta la entrega
de cargas
GENERAL Barreras Acuerdos Colombia y México 4
arancelarias comerciales mantienen acuerdos
comerciales que facilitan la
exportación e importación de
estos productos entre ambos
países.
Exigencias 1. Documentación 4
normativas adecuada:
 Factura
Comercial: Es
un documento
que describe
la transacción
entre el
vendedor y el
comprador y
sirve como
prueba de
compra o
venta.
 Lista de
Empaque o
Packing List:
Detalla la
cantidad y
descripción de
cada artículo
en un envío.
 Conocimiento
de Embarque
(Bill of
Lading): Es un
contrato entre
el exportador
y la compañía
naviera para el
transporte de
la mercancía.
 Certificado de
Origen: Indica
el país donde
se produjo la
mercancía.
Algunos
acuerdos
comerciales
pueden
requerir
certificados de
origen para
aplicar
aranceles
preferenciales.
2. Etiquetado y
 Marcado:
 Los productos
deben estar
etiquetados
de acuerdo
con las
regulaciones
del país de
destino, que
pueden incluir
información
sobre
ingredientes,
tallas,
instrucciones
de uso y
advertencias.
3. Normativas de Calidad
y Seguridad:
 Certificaciones
de calidad:
Algunos
productos
pueden
requerir
certificaciones
específicas
para garantizar
que cumplen
con ciertos
estándares de
calidad y
seguridad.
 Normas de
seguridad y
salud: Los
productos
deben cumplir
con las
normas de
seguridad y
salud
aplicables en
el país de
destino.
4. Requisitos Aduaneros:
 Número
arancelario o
 código HS:
Cada producto
tiene un
número
arancelario
estandarizado
a nivel
internacional
que se utiliza
para
clasificarlo en
términos de
aranceles y
regulaciones
comerciales.
 Valor en
Aduana: Debe
declararse
correctamente
para calcular
los aranceles y
otros
impuestos
aplicables.
5. Impuestos y
Aranceles:
 Los aranceles
y otros
impuestos
pueden variar
según el país
de destino y el
tipo de
producto. Es
fundamental
comprender
estos costos
antes de
exportar.
6. Embalaje y Marcado
de Paquetes:
 Los productos
deben estar
correctamente
empaquetado
s y marcados
para su
identificación,
 manipulación
y transporte
adecuados.
7. Restricciones y
Prohibiciones:
 Algunos
productos
pueden estar
sujetos a
restricciones o
prohibiciones
de
exportación,
como
productos
peligrosos o
de valor
cultural.

IVA Ambos países aplican 4

impuesto al valor agregado
(IVA) a las importaciones y, en
algunos casos, también a las
exportaciones.
ESPECIFICOS Innovación Innovaciones La adopción de tecnologías 5
tecnológica tecnológicas en avanzadas en la fabricación y
la producción y diseño de los productos puede
diseño de los ser un factor clave para la
productos competitividad en el mercado
pero en Colombia alguna
tecnologías son costosas por el
cambio del dólar
ESPECIFICOS Ventaja Factores que La oferta exportable de estos 5
competitiva otorgan ventaja productos desde Colombia es
competitiva en atractiva y competitiva en el
la exportación mercado internacional.
de estos
productos
ESPECIFICOS Capacitación Capacitación del La cultura mexicana es similar 5
y adaptación personal y en algunos aspectos a la
cultural adaptación a la colombiana, se manejan
cultura del país colores visibles y se mueve por
de destino tendencias.
ESPECIFICOS Servicio Ofrecer un buen Implementación de estrategias 3
posventa y servicio al para mantener la satisfacción
soporte al cliente después del cliente y la fidelización en
cliente de la venta el mercado mexicano.
ESPECIFICOS Gestión de Estrategias para Medidas para minimizar 4
 riesgo y de gestionar riesgos riesgos y garantizar la
seguros y asegurar las seguridad de los productos
mercancías durante su traslado y
durante el almacenamiento en México.
transporte y
almacenamiento

CHILE

TIPO CRITERIO DESCRIPCION OBSERVACIONES VALORACION

( 1 A 4)

GENERAL Comercio Participación en la ropa interior femenina ($US 4

exterior la exportación 40,7 millones) y los jeans ($US
34,8 millones).

Importaciones El crecimiento de estos 2

totales del productos, con respecto al año
producto por anterior, se ve representado
parte de con porcentajes de 138%, 43%
Colombia y 64% respectivamente.

Principales TRAJES DE BAÑO Y ROPA 5

Competidores INTERIOR: leonisa

JEAN LEVANTA COLA: zoe

company, lovme jean, Studio f

GENERAL Logística y Aéreo El transporte en avión se debe 3

transporte entregar el conjunto de
procesos físicos y
documentales sucesivos y
consecutivos que llevan a cabo
las empresas que intervienen
en el transporte de mercancías
por vía aérea.Permite un
acceso ágil en la entrega de
 mercancias

Marítimo Este está influenciado por dos 5

nodos operativos: los puertos
y las Zonas de
Actividades Logísticas (ZALs).
Ambos se conectan con el
objetivo de agilizar las
operaciones logísticas y
generales de las cargas de
manera óptima.

Terrestre Acceso terrestre a el 4

continente Americano fácil
ingreso a Mexico, pero por
este medio es lenta la entrega
de cargas

GENERAL Barreras Acuerdos Este acuerdo busca promover 4

arancelarias comerciales y facilitar el comercio de
bienes y servicios entre ambos
países.
Algunos de los principales
aspectos cubiertos por este
tratado son:

1. Eliminación de
aranceles: El acuerdo
busca eliminar o
reducir
progresivamente los
aranceles para la
mayoría de los bienes
que se comercian
entre ambos países.

2. Acceso a mercados:
Facilita el acceso de
productos
colombianos y
chilenos a los
respectivos mercados,
fomentando así la
exportación e
importación de bienes
y servicios.
 3. Reglas de origen:
Establece reglas de
origen que determinan
la nacionalidad de los
productos, lo cual es
importante para
aplicar los beneficios
del acuerdo.

4. Normas técnicas y
sanitarias: Busca
facilitar el comercio al
armonizar las normas
técnicas y sanitarias
para ciertos
productos.

5. Cooperación
económica: Promueve
la cooperación en
áreas como el turismo,
la inversión, la ciencia
y tecnología, y otros
aspectos económicos
de interés mutuo.

6. Solución de
controversias:
Establece un
mecanismo para
resolver disputas
relacionadas con la
interpretación o
aplicación del acuerdo.

Exigencias 1. Documentación 4
normativas adecuada:
 Factura
Comercial: Es
un documento
que describe
la transacción
entre el
vendedor y el
comprador y
 sirve como
prueba de
compra o
venta.

 Lista de
Empaque o
Packing List:
Detalla la
cantidad y
descripción de
cada artículo
en un envío.

 Conocimiento
de Embarque
(Bill of
Lading): Es un
contrato entre
el exportador
y la compañía
naviera para el
transporte de
la mercancía.

 Certificado de
Origen: Indica
el país donde
se produjo la
mercancía.
Algunos
acuerdos
comerciales
pueden
requerir
certificados de
origen para
aplicar
aranceles
preferenciales.

2. Etiquetado y
Marcado:

 Los productos
deben estar
etiquetados
 de acuerdo
con las
regulaciones
del país de
destino, que
pueden incluir
información
sobre
ingredientes,
tallas,
instrucciones
de uso y
advertencias.

3. Normativas de Calidad
y Seguridad:

 Certificaciones
de calidad:
Algunos
productos
pueden
requerir
certificaciones
específicas
para garantizar
que cumplen
con ciertos
estándares de
calidad y
seguridad.

 Normas de
seguridad y
salud: Los
productos
deben cumplir
con las
normas de
seguridad y
salud
aplicables en
el país de
destino.

4. Requisitos Aduaneros:
  Número
arancelario o
código HS:
Cada producto
tiene un
número
arancelario
estandarizado
a nivel
internacional
que se utiliza
para
clasificarlo en
términos de
aranceles y
regulaciones
comerciales.

 Valor en
Aduana: Debe
declararse
correctamente
para calcular
los aranceles y
otros
impuestos
aplicables.

5. Impuestos y
Aranceles:

 Los aranceles
y otros
impuestos
pueden variar
según el país
de destino y el
tipo de
producto. Es
fundamental
comprender
estos costos
antes de
exportar.

6. Embalaje y Marcado
 de Paquetes:

 Los productos
deben estar
correctamente
empaquetado
s y marcados
para su
identificación,
manipulación
y transporte
adecuados.

7. Restricciones y
Prohibiciones:

 Algunos
productos
pueden estar
sujetos a
restricciones o
prohibiciones
de
exportación,
como
productos
peligrosos o
de valor
cultural.

IVA Ambos países aplican 4

impuesto al valor agregado
(IVA) a las importaciones y, en
algunos casos, también a las
exportaciones.

ESPECIFICOS Innovación Innovaciones La adopción de tecnologías 3

tecnológica tecnológicas en avanzadas en la fabricación y
la producción y diseño de los productos puede
diseño de los ser un factor clave para la
productos competitividad en el mercado
pero en Colombia alguna
tecnologías son costosas por el
cambio del dolar
 ESPECIFICOS Ventaja Factores que La oferta exportable de estos 4
competitiva otorgan ventaja productos desde Colombia es
competitiva en atractiva y competitiva en el
la exportación mercado internacional.
de estos
productos

ESPECIFICOS Capacitación Capacitación del La cultura chilena es mas 3

y adaptación personal y costera
cultural adaptación a la
cultura del país
de destino

ESPECIFICOS Servicio Ofrecer un buen Implementación de estrategias 3

posventa y servicio al para mantener la satisfacción
soporte al cliente después del cliente y la fidelización en
cliente de la venta el mercado mexicano.

ESPECIFICOS Gestión de Estrategias para Es mas corto el recorrido hasta 4

riesgo y de gestionar riesgos chile
seguros y asegurar las
mercancías
durante el
transporte y
almacenamiento

PAIS CONCLUSION TOTAL

MEXICO Es favorable por 57
su ubicación y
cercanía a
Estados Unidos
CHILE Es un país con 52
múltiples
oportunidades
pero no es tan
favorable

CONCLUSION

Ambos México y Chile presentan ventajas y desafíos para la exportación de ropa, incluyendo jeans
levanta cola, trajes de baño y ropa interior.

México:

1. Ventajas:
  Tamaño del mercado: México tiene una población considerablemente mayor en
comparación con Chile, lo que implica un mercado interno grande y
potencialmente lucrativo.

 Infraestructura industrial: México cuenta con una infraestructura industrial

desarrollada y una industria textil establecida, lo que facilita la producción y
exportación de prendas de vestir.

 Cercanía a Estados Unidos: La proximidad geográfica a Estados Unidos, un gran

mercado consumidor, facilita las exportaciones hacia este país.

2. Desafíos:

 Competencia local e internacional: La industria de la moda en México es

competitiva, con la presencia de marcas locales e internacionales consolidadas.

 Costos laborales: Aunque los costos laborales pueden ser inferiores que en
algunos países desarrollados, pueden no ser tan competitivos como en otros
países de la región.

Chile:

1. Ventajas:

 Acuerdos de libre comercio: Chile tiene una red extensa de acuerdos de libre
comercio, lo que facilita el acceso a diversos mercados internacionales.

 Calidad de los productos: La reputación de Chile por producir productos de alta

calidad puede ser un atractivo para los mercados internacionales.

 Acceso a recursos naturales: Chile puede tener ventajas en términos de acceso a

materias primas como algodón y fibras naturales.

2. Desafíos:

 Tamaño del mercado interno: Chile tiene una población más pequeña en
comparación con México, lo que limita el mercado interno y puede requerir una
fuerte orientación hacia la exportación.

 Distancia a los principales mercados de consumo: La lejanía geográfica de los

grandes mercados de consumo puede aumentar los costos logísticos y de
transporte.

En conclusión, México, debido a su tamaño de mercado considerable, infraestructura industrial

consolidada y proximidad a Estados Unidos, podría ser una opción más viable para la exportación
de ropa, incluyendo jeans levanta cola, trajes de baño y ropa interior. Sin embargo, Chile puede
ofrecer ventajas en términos de calidad de productos y acceso a acuerdos comerciales
internacionales. La elección final dependerá de la estrategia y prioridades de la empresa
exportadora en cuanto a costos, acceso a mercados y calidad del producto.