Professional Documents
Culture Documents
Phân tích quản trị chiến lược tại công ty cổ phần giấy hải tiến
Phân tích quản trị chiến lược tại công ty cổ phần giấy hải tiến
Công ty Cổ phần Giấy Hải Tiến đang hoạt động sản xuất kinh doanh tại
KCN Sài Đồng B, Long Biên, Hà Nội. Nhà máy sản xuất có diện tích hơn
20.000m2. Công ty đã có những đầu tư lớn vào máy móc, công nghệ sản
xuất và hiện đang sở hữu một dây chuyền sản xuất giấy vở hiện đại bậc nhất
Việt Nam.
Đặt phương châm chất lượng sản phẩm là ưu tiên hàng đầu, các sản phẩm
Giấy Hải Tiến có nhiều ưu điểm: độ láng bóng, mịn, ít thấm nước, không
nhòe khi viết, mực in bền lâu, không bị bạc màu… Vì vậy Hải Tiến luôn
nhận được sự tin tưởng và yêu mến của khách hàng.
Một số thành tích đã được nghi nhận
-Với những thành tích đạt được, Hải Tiến đã nhận được nhiều phần thưởng
cao quý: Hàng Việt Nam chất lượng cao (2002 – 2010); UBND TP.Hà Nội
tặng bằng khen "Doanh nghiệp có thành tích xuất sắc trong sản xuất kinh
doanh"( 2004 – 2008)
- Bộ Khoa học&Công nghệ tặng giải nhì Giải thưởng Sáng tạo Khoa học
Công nghệ 2005 cho Giám đốc Công ty đã sáng tạo cải tiến kỹ thuật giúp
tăng năng suất lao động, tận dụng tối đa nguyên liệu sản xuất; Cúp vàng
Thương hiệu và Nhãn hiệu
- Cúp vàng Thương hiệu Việt; Top 500 thương hiệu nổi tiếng do VCCI và
Công ty Truyền thông Nielsen Đan Mạch khảo sát tháng 8.2008
- Top 100 thương hiệu nổi tiếng do Tạp chí Thương hiệu Việt khảo sát
20082009
- Huy chương Bảo vệ người tiêu dùng 2009 (Liên hiệp các Hội KH&KT);
Cúp
vàng Thương hiệu uy tín - Sản phẩm và dịch vụ chất lượng vàng 2010 (Bộ
Công Thương).
Đặc biệt, tháng 4/2010 vừa qua, Hải Tiến vinh dự được nhận Cúp Thương
hiệu
Xanh bền vững do Liên hiệp các Hội KH&KT Việt Nam trao tặng.
- Được trao tặng Cúp vàng "Thương hiệu và Nhãn hiệu" , Cúp vàng "Thương
hiệu Việt" năm 2005
Ngành giấy có mức độ ô nhiễm cao và dễ gây tác động đến con người và
môi trường xung quanh do ô nhiễm từ nguồn nước thải
Đòi hỏi phải có sự đầu tư về vốn rất lớn và sự phát triển dài hạn.
Đặc trưng của ngành giấy Việt nam là quy mô nhỏ. Việt nam có tới 46%
doanh nghiệp có công suất dưới 1.000 tấn/năm, 42% có công suất từ
1.00010.000 tấn/năm và chỉ có 4 doanh nghiệp có công suất trên 50.000
tấn/năm.
số lượng các doanh nghiệp có quy mô lớn trên 50.000 tấn/năm sẽ ngày càng
gia tăng do quá trình đầu tư tăng trong giai đoạn 2006-2007. Quy mô nhỏ
làm ảnh hưởng đến tính cạnh tranh sản xuất do chất lượng thấp, chi phí sản
xuất và xử lý môi trường cao.
Hiện nay trên thị trường văn phòng phẩm Hà Nội nói chung và thị
trường giấy vở nói riêng đã xuất hiện nhiều thương hiệu như: Hồng Hà, Vĩnh
Tiến, Tiến Thành, Ka Long, Hồng Lạc…Trong đó, trên thị trường Hà Nội,
Hồng Hà là thương hiệu giấy vở mạnh, đang rất được người tiêu dùng Hà
Nội ưa chuộng. Tiếp theo, có thể kể đến Vĩnh Tiến, một đối thủ cạnh tranh
đáng gờm của Hải Tiến. Trên thị trường Miền Nam thì Vĩnh Tiến là một
thương hiệu hàng đầu, chính nhờ sự phát triển đó, Vĩnh Tiến đã quyết định
mở rộng thị trường ra ngoài Miền Bắc, đặc biệt là thị trường Hà Nội. Trong
những năm vừa qua, Vĩnh Tiến ngày càng đầu tư thêm vào dây truyền sản
xuất giấy vở của
mình, tăng cường việc tìm hiểu nhu cầu, mong muốn của khách hàng trên thị
trường Hà Nội. Các sản phẩm giấy vở của Vĩnh Tiến cũng được người tiêu
dùng trên thị trường Miền Bắc nói chung và thị trường Hà Nội nói riêng đánh
giá khá cao. Khách hàng trên thị trường Hà Nội còn biết tới các sản phẩm
giấy
vở Ka Long, Tiến Thành, đây là hai thương hiệu giấy vở đang dần khẳng
định
mình. Bên cạnh đó, công ty Bút bi Thiên Long đang đầu tư vào sản xuất giấy
vở với cơ sở chính thức tại Hà Nam với chiến lược phát triển thị trường các
tỉnh miền Trung và miền Bắc trên cơ sở hệ thống phân phối chuyên nghiệp.
- Công ty Cổ phần Văn phòng phẩm Hồng Hà
Công ty Văn phòng phẩm Hồng Hà được thành lập vào ngày 01/10/1959
với tên ban đầu là nhà máy Văn phòng phẩm Hồng Hà. Để tạo điều kiện cho
phạm vị hoạt động sản xuất kinh doanh được mở rộng hơn, phù hợp hơn
trong
cơ chế mới, vào ngày 28/07/1995, Nhà máy Văn phòng phẩm Hồng Hà được
đổi tên thành Công ty Văn phòng phẩm Hồng Hà, tháng 01/2006, Công ty
chính thức đổi tên thành “Công ty Cổ phần Văn phòng phẩm Hồng Hà”.
Sản phẩm dịch vụ chính của Công ty
Sản phẩm của Công ty được chia thành 5 nhóm ngành hàng với hơn 800 loại
sản phẩm đa dạng, có chất lượng tốt, mẫu mã đẹp, giá cả hợp lý.
Các sản phẩm chính của Công ty bao gồm:
- Nhóm ngành hàng Bút và đồ dùng sinh
Bút máy, bút bi, bút dạ, bút sáp màu, eke, thước kẻ, com pa, mực, bút chì...
Công ty TNHH thương mại và sản xuất Tiến Thành - Hãng sản xuất các
sản phẩm chất lượng cao về sổ tay cao cấp, giấy vở học sinh và các sản phẩm
về giấy. Với dây chuyền công nghệ hiện đại, mặt bằng rộng, đội ngũ cán bộ,
công nhân viên đông đảo, lành nghề, công ty có khả năng cung cấp số lượng
lớn sổ tay, giấy vở học sinh chất lượng cao ra thị trường, thoả mãn mọi nhu
cầu
của khách hàng. Từ những thành công bước đầu đó đã thôi thúc Công ty
ngày
càng cố gắng vươn lên mở rộng sản xuất thêm các mẫu sản phẩm mới, đa
dạng.
Hiện nay Công ty tập trung vào việc đào tạo lực lượng công nhân lành nghề,
tổ
chức quản lý chất lượng đáp ứng nhu cầu của khách hàng, tiếp cận công nghệ
tiên tiến, đẩy mạnh sản xuất tăng năng suất lao động, hạ giá thành sản phẩm.
Từng bước đưa thương hiệu Tiến Thành ngày càng trở nên quen thuộc với
nhu
cầu sử dụng của khách hàng về các mặt hàng sổ tay, giấy vở học sinh cao cấp
2. Đối thủ tiềm ẩn
Khách hàng ngày càng có nhiều sự lựa chọn hơn khi mua các sản phẩm
giấy vở. Ngoài các thương hiệu giấy vở trong nước, giấy vở Trung Quốc, Đài
Loan cũng đang tìm cách thâm nhập vào thị trường Việt Nam. Các sản phẩm
giấy vở Trung Quốc và Đài Loan vẫn dùng chiến lược cạnh tranh dựa trên
mẫu
mã và giá cả. Mẫu mã giấy vở Trung Quốc thay đổi liên tục, với những
chủng
loại phong phú và đặc biệt là giá cả thấp sẽ phần nào gây khó khăn cho các
công ty sản xuất giấy vở trong nước nói chung và Hải Tiến nói riêng.
Sự xuất hiện nhiều thương hiệu giấy vở trên thị trường Hà Nội khiến
cho cạnh tranh trong ngành này trở nên gay gắt hơn. Khách hàng sẽ có nhiều
sự
lựa chọn hơn trong việc thoả mãn nhu cầu của mình. Chính vì vậy, các công
ty
sản xuất giấy vở trên thị trường Hà Nội phải đưa ra được những chiến lược
kinh doanh của mình cho phù hợp với năng lực và thế mạnh của công ty để
chiếm lĩnh được một vị trí trong tâm trí khách hàng.
3. Nguồn nguyên liệu
Nguồn nguyên liệu cũng là một yếu tố rất quan trọng ảnh hưởng tới
ngành hàng giấy vở của Hải Tiến. Để sản xuất các mặt hàng giấy vở của
mình
Hải Tiến thường sử dụng các loại giấy được nhập về từ Indonexia, giấy Tân
Mai hay giấy Bãi Bằng. Trong thời gian qua giá cả của nguồn nguyên liệu
giấy
tăng cao trên thị trường thế giới đã ảnh hưởng ít nhiều tới giá cả của các mặt
hàng giấy vở Hải Tiến. Giá nguyên liệu nhập khẩu tăng dẫn đến việc tăng giá
của các sản phẩm giấy vở. Đây là một mặt hàng rất nhạy cảm về giá. Chính
vì
thế, Hải Tiến đã cố gắng giữ giá cố định cho một số mặt hàng giấy vở, còn
một
số loại thì có tăng giá bán nhưng tăng không đáng kể. Hàng năm, Hải Tiến
vẫn
có dự trữ nguồn nguyên liệu cho những thời điểm giá cả nguồn nguyên liệu
nhập khẩu tăng cao. Chính những nguồn nguyên liệu dự trữ này đã đảm bảo
cho công ty có thể ổn định về giá bán, không tăng giá thành sản xuất lên quá
cao để đảm bảo doanh số bán ra hàng năm. Các sản phẩm của Hải Tiến được
định vị ở đoạn thị trường cao nên mức giá bán của các sản phẩm này cũng
cao
hơn so với các sản phẩm của đối thủ cạnh tranh. Tuy nhiên, do được định vị
ở
đoạn thị trường mà nhu cầu cũng như những đòi hỏi khắt khe của người tiêu
dùng cũng là một sức ép để công ty phải khẳng định được chất lượng của
mình
so với các đối thủ cạnh tranh.
4. Lao động
Lao động là yếu tố quan trọng trong hoạt động sản xuất kinh doanh của
Công ty. Trình độ của người lao động ảnh hưởng trực tiếp tới năng suất lao
động của Công ty. Sử dụng hợp lý và tiết kiệm lao động sẽ giúp Công ty
giảm
chi phí về lao động, giảm giá thành sản phẩm, từ đó nâng cao khả năng cạnh
tranh của Công ty trên thị trường.
Tổng số lao động đã đăng ký Hợp đồng lao động có thời hạn xác định
và dài hạn của Công ty tại thời điểm 31/12/2010 là 500 người trong đó số
lượng lao động có trình độ đại học và cao đẳng chiếm tỷ lệ 23%. Công ty
luôn
chú trọng tới chất lượng lao động. Số lượng công nhân kỹ thuật có tay nghề
cao
đảm bảo hoàn thành tốt mọi kế hoạch sản xuất do Công ty đề ra. Bên cạnh đó
số lượng lao động được đăng ký hợp đồng dài hạn cũng được tăng đều trong
những năm gần đây chứng tỏ Công ty rất quan tâm tới người lao động. Tạo
điều kiện làm việc lâu dài và ổn định cho toàn bộ cán bộ công nhân viên
trong
Công ty. Các chế độ về người lao động, lương thưởng, đào tạo và bồi dưỡng
người lao động được thực hiện theo quy chế của Công ty và đúng theo quy
định của nhà nước
5. Kênh phân phối
Trên thị trường hiện nay Công ty sử dụng hai hình thức kênh phân phối
chính là:
Công ty định hướng chuyên nghiệp hóa cho các đại lý cấp I về quản lý xuất
nhập hàng tại nhà phân phối, quản lý nhân viên bán hàng theo tuyến, quản lý
các chủng loại mặt hàng trong kênh và trưng bày tại các điểm bán hàng; xây
dựng quy chế hỗ trợ trực tiếp và gián tiếp cho các đại lý cấp II trực thuộc nhà
phân phối, nhằm thắt chặt trách nhiệm phân phối sản phẩm của các đại lý cấp
II; thiết lập hệ thống phân phối cho các tỉnh, khảo sát và mở đại lý tại các thị
trường trống. Đối với các khách hàng muốn mở cửa hàng bán lẻ chuyên biệt
Hải Tiến sẽ được Công ty hỗ trợ giá, kệ, tủ, bàn, quy trình quản lý, phần
mềm
bán hàng để tạo thành những chuỗi cửa hàng chuyên biệt bán và khuyếch
trương thương hiệu, sản phẩm Hải Tiến.
Nhu cầu về giấy vở trên thị trường ngày càng tăng, đặc biệt là thị trường Hà
Nội.
Thách thức:
Sự cạnh tranh trên thị trường giấy vở hiện nay là rất găy gắt. Nếu trước
kia chỉ có một hai công ty sản xuất giấy vở thì hiện nay con số này đã tăng
lên
rất nhiều. Những tên tuổi như Hồng Hà, Vĩnh Tiến, Hải Tiến, Hoà Bình, Tiến
Thành, Ka Long…đã khẳng định được vị trí của mình trên thị trường giấy vở
Việt Nam. Mặt khác, những đối thủ đến từ Trung Quốc, Đài Loan cũng đang
tìm cách thâm nhập vào thị trường giấy vở Việt Nam. Những mặt hàng Trung
Quốc với mẫu mã chủng loại thay đổi liên tục và bắt mắt, giá bán thấp hơn so
với mặt hàng nội địa là một đối thủ đáng gờm cho các công ty sản xuất văn
phòng phẩm trong nước. Nhưng lợi thế mà các công ty trong nước có được là
sự hiểu biết thị trường, chất lượng sản phẩm được đảm bảo, có những chiêu
thức quảng bá cho sản phẩm của mình một cách hợp lý. Đây là những yếu tố
quan trọng giúp cho các công ty nội địa đánh bại được các đối thủ đến từ
Trung
Quốc, Đài Loan.
III. Kết luận
Sự xuất hiện nhiều thương hiệu giấy vở trên thị trường Hà Nội nói riêng
Miền Bắc và Miền Trung nói chung khiến cho cạnh tranh trong ngành này
trở
nên gay gắt hơn. Khách hàng sẽ có nhiều sự lựa chọn hơn trong việc thoả
mãn
nhu cầu của mình. Chính vì vậy, các công ty sản xuất giấy vở trên thị trường
phải đưa ra được những chiến lược kinh doanh của mình cho phù hợp với
năng
lực và thế mạnh của công ty để chiếm lĩnh được một vị trí trong tâm trí khách
hàng.