TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ - ĐẠI HỌC ĐÀ NẴNG

KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH

PHIẾU ĐÁNH GIÁ HỌC PHẦN

KHỞI SỰ KINH DOANH
(dành cho Giảng viên phản biện)

Tên nhóm:
Tên giảng viên phản biện:
(Quý giảng viên vui lòng đánh dấu (X) vào nhận định phản ảnh đúng đánh giá của mình về kết quả mà sinh viên đạt được).
Mức độ đạt chuẩn quy định
Điểm
F (0-4.0) D (4.0-5.4) C (5.5-7.0) B (7.0-8.5) A (8.5-10)
CLO1 - Phân tích được điểm đau, nhu cầu của khách hàng để nhận diện cơ hội kinh doanh - 20% (10% each)
□ Không mô tả được điểm □ Không mô tả được điểm □ Không mô tả được □ Mô tả được điểm đau/nhu □ Mô tả được điểm
đau/nhu cầu của khách hàng đau/nhu cầu của khách hàng điểm đau/nhu cầu của cầu của khách hàng mục tiêu đau/nhu cầu của khách
mục tiêu mục tiêu khách hàng mục tiêu nhưng còn giản đơn, chưa đầy hàng mục tiêu một cách
□ Copy cơ hội kinh doanh đủ sâu sắc, có sáng tạo
hiện có.
□ Mô tả sai các tiêu thức □ Mô tả được thị trường mục □ Mô tả được thị trường □ Mô tả được thị trường mục □ Mô tả chi tiết được thị
phân đoạn và lựa chọn thị tiêu nhưng chưa đầy đủ, chưa mục tiêu, nhưng không tiêu, có tính TAM, SAM trường mục tiêu, tính
trường mục tiêu chính xác xác định được độ lớn nhưng không đủ bằng chứng TAM, SAM hợp lý, thuyết
của thị trường mục tiêu thuyết phục phục
CLO2 - Hình thành được các giải pháp giá trị khả thi cho ý tưởng kinh doanh - 20%

□ Sao chép ý tưởng kinh □ Có giải pháp giá trị nhưng □ Có giải pháp giá trị □ Có giải pháp giá trị nhưng □ Có giải pháp giá trị
doanh và giải pháp giá trị chưa chính xác, chưa phù hợp nhưng chưa giải quyết GPGT giản đơn, chưa đầy đủ. mang tính sáng tạo, tương
hiện có với khách hàng mục tiêu hoàn toàn các điểu thích với điểm đau/nhu cầu
đau/nhu cầu của khách của khách hàng mục tiêu
hàng mục tiêu
CLO3 - Tạo lập được mô hình kinh doanh Canvas để triển khai ý tưởng kinh doanh – 30% (10% each)

□ Quan hệ khách hàng và
Kênh phân phối sai lý thuyết
□ Nguồn lực chủ chốt, hoạt
□ Quan hệ khách hàng và
Kênh phân phối đúng lý
thuyết nhưng chưa đầy đủ với
thị trường mục tiêu và GPGT
(Ví dụ chưa quan hệ đủ với
các nhóm khách hàng mục
tiêu, chưa phân phối đủ giá
trị…)
□ Nguồn lực chủ chốt, hoạt
□ Quan hệ khách hàng □ Quan hệ khách hàng và □ Quan hệ khách hàng và
và Kênh phân phối đúng Kênh phân phối đúng lý Kênh phân phối đúng lý
lý thuyết nhưng chưa thuyết, hợp lý với khách hàng thuyết, hợp lý với khách
hợp lý với khách hàng mục tiêu và GPGT nhưng hàng mục tiêu và GPGT có
mục tiêu và GPGT giản đơn tính sáng tạo
□ Nguồn lực chủ chốt, □ Nguồn lực chủ chốt, hoạt □ Nguồn lực chủ chốt, hoạt
động trọng yếu, đối tác chính
động trọng yếu, đối tác chính
SAI lý thuyết đúng lý thuyết nhưng chưa
đầy đủ với thị trường mục
tiêu và GPGT (Ví dụ chưa
quan hệ đủ với các nhóm
khách hàng mục tiêu, chưa
phân phối đủ giá trị…)
□ Không đầy đủ các nội dung □ Đầy đủ các nội dung cần
của mô hình Canvas. thiết của mô hình Canvas
nhưng SAI lý thuyết.
CLO4 - Có năng lực pitching hiệu quả nhằm thuyết phục các nhà đầu tư về khả năng thành công của ý tưởng kinh doanh - 20% (10% each)
□ Trình bày rời rạc, không □ Bài trình bày tương đối đầy □ Trình bày có bố cục rõ
logic. đủ nhưng chưa logic.
□ Không có sự tương tác với □ Rất ít tương tác với người
người nghe, không quan tâm nghe khi trình bày. Có quan
việc thu hút người nghe. tâm thu hút người nghe
nhưng nhưng còn hời hợt.
CLO5 - Có năng lực tổ chức và làm việc nhóm để đạt được mục tiêu chung của tổ chức - 10%
□ Các thành viên nhóm □ Các thành viên nhóm xuất
không xuất hiện đầy đủ trong hiện đầy đủ trong bài
bài pitching pitching nhưng rời rạc, không
thể hiện được sự kết nối của
nhóm
hoạt động trọng yếu, đối động trọng yếu, đối tác chính động trọng yếu, đối tác
tác chính đúng lý thuyết đúng lý thuyết, hợp lý với thị chính đúng lý thuyết, hợp
nhưng chưa hợp lý với trường mục tiêu và GPGT lý với thị trường mục tiêu
thị trường mục tiêu và và GPGT và có tính sáng
GPGT tạo
□ Mô hình Canvas đầy □ Mô hình Canvas đầy đủ, □ Mô hình Canvas đầy đủ,
đủ, đúng lý thuyết đúng lý thuyết phù hợp với đúng lý thuyết phù hợp với
nhưng không logics với thị trường mục tiêu và GPGT thị trường mục tiêu và
thị trường mục tiêu và nhưng giản đơn GPGT và có tính sáng tạo
GPGT
□ Trình bày có bố cục rõ □ Trình bày có bố cục rõ
ràng, tương đối logic. ràng, logic, ngắn gọn. ràng, logic, sáng tạo, ngắn
□ Có sản phẩm mẫu phù hợp gọn và dễ hiểu.
với ý tưởng □ Có sản phẩm mẫu hấp
dẫn
□ Thể hiện sự quan tâm □ Tương tác tốt với người □ Tương tác rất tốt với
tương tác để thu hút nghe, sử dụng linh hoạt các người nghe, linh hoạt và
người nghe theo dõi nội cách thức phù hợp để thu hút sáng tạo sử dụng đa dạng
dung trình bày khá tốt. người nghe chú ý theo dõi nội các cách thức phù hợp.
dung. Thu hút mạnh sự chú ý của
người nghe tập trung cao
độ theo dõi tất cả nội dung
trình bày.
□ Các thành viên nhóm □ Các thành viên nhóm xuất □ Các thành viên nhóm
xuất hiện đầy đủ trong hiện đầy đủ trong bài xuất hiện đầy đủ trong bài
bài pitching nhưng trả pitching, các thành viên thảo pitching, các thành viên
lời câu hỏi mang tính cá luận và có câu trả lời thống thảo luận và có câu trả lời
nhân, chưa thể hiện tính nhất mang tính nhóm, o phải thống nhất mang tính
đồng đội trong trả lời trả lời của cá nhân nhóm, o phải trả lời của cá
câu hỏi nhân, nhóm thể hiện sự ăn
ý, kết nối tối.
TỔNG ĐIỂM
Đà Nẵng, ngày tháng 01 năm 2023
Người phản biện ký và ghi rõ họ tên